【熱門】計(jì)劃方案錦集十篇

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的計(jì)劃方案10篇，歡迎大家分享。

計(jì)劃方案 篇1

　　熱熱鬧鬧的“雙十一”就要來了，這個(gè)被命名為“光棍結(jié)”的日子，也適合我們男科醫(yī)院做一次有針對性的宣傳促銷活動，以擴(kuò)大我們醫(yī)院的營銷，并幫助營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　一 主題：“光棍節(jié)，做雄起的好男人”

　　本次活動主要圍繞前列腺、陽痿早泄、少精死精不育、腎虛乏力人等內(nèi)容展開，并以“免費(fèi)檢查、優(yōu)惠體檢”的名義展開。

　　二 資料準(zhǔn)備

　　為保證宣傳活動口徑統(tǒng)一，保證宣傳效果，需要對相關(guān)資料進(jìn)行詳細(xì)的準(zhǔn)備。

　　1、制作四個(gè)專題頁，分別是前列腺、陽痿早泄、少精死精不育、腎虛乏力主題，以便于微信和其他媒體的推送--這些同時(shí)也可以用作競價(jià)著陸頁。

　　2、設(shè)計(jì)100條以上短語式推送信息，用于在微信、微博、QQ等媒體上的推送，字?jǐn)?shù)在100-200字。這些短語最好帶有笑料性質(zhì)或者緊跟眼下社會熱點(diǎn)的性，能引起用戶的注意和觀看，提高營銷信息擴(kuò)散的效率。如能配上相應(yīng)的漫畫圖片，則效果更佳。

　　3、線下宣傳冊和宣傳資料，應(yīng)該顯要位置突出我們的促銷信息，并提示關(guān)注微信有優(yōu)惠服務(wù)。

　　三 具體實(shí)施

　　自10、28至11、11期間密集實(shí)施推廣活動

　　1、購買北京地區(qū)18-60歲之間的男性手機(jī)號資料10萬個(gè)，安排員工導(dǎo)入相應(yīng)的手機(jī)，只要獲得對方同意加為微信好友，就推送1條關(guān)愛信息和1條促銷信息。不重復(fù)發(fā)送。

　　2、自11、3日起，每3天10萬個(gè)手機(jī)號群發(fā)短信一次。

　　3、自行建設(shè)或者加入北京地區(qū)1000個(gè)以男性為主的QQ群，自11、1日起每天向每個(gè)群發(fā)送廣告1-3次（最終應(yīng)該以自行建設(shè)的群為主）

　　4、醫(yī)院的`公眾號和各個(gè)微信好，每天在發(fā)布的自媒體信息中“夾帶”促銷信息至少3次（早中晚）。

　　5、凡是關(guān)注醫(yī)院微信好的享受29元全套男性健康檢查（前列腺、腎功能、性功能、不育等）

　　6、安排好接待跟蹤人員進(jìn)行接待轉(zhuǎn)化

　　四 成本投入和目標(biāo)

　　1、成本

　　除人工外，目前直接發(fā)生的費(fèi)用是購買手機(jī)號資料的費(fèi)用。其他如下線宣傳資料費(fèi)用是正常線下市場推廣必要的費(fèi)用，只是加入了微信信息。

　　2、目標(biāo)

　　活動期間關(guān)注微信并且到現(xiàn)場參加體檢優(yōu)惠活動人數(shù)累計(jì)超過1200人，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化工作則有接待人員和相關(guān)科室進(jìn)一步推動了實(shí)現(xiàn)。

計(jì)劃方案 篇2

　　20xx年上半年工作總結(jié)：

　　一、20xx年上半年堅(jiān)持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、單一指揮”鐵路運(yùn)輸工作原則，按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成公司下達(dá)的各種鐵路運(yùn)輸任務(wù)。

　　20xx年上半年，運(yùn)輸部按照公司生產(chǎn)計(jì)劃，共通過鐵路入廠原料煤路車235列，重車11619節(jié)，原料煤763690.57噸，

　　20xx年上半年運(yùn)輸部鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)運(yùn)行平穩(wěn)，按質(zhì)按量的完成各項(xiàng)鐵路運(yùn)輸計(jì)劃，運(yùn)輸部加強(qiáng)調(diào)度管理合理布置作業(yè)計(jì)劃，提升了行車效率，降低了機(jī)車空轉(zhuǎn)率。積極與鐵路各站段溝通，充分協(xié)調(diào)，20xx年上半年通過運(yùn)輸部積極協(xié)調(diào)無列車調(diào)卸情況發(fā)生，為公司節(jié)約了資金。

　　二、認(rèn)真落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、強(qiáng)化責(zé)任、規(guī)范管理”的15年安全生產(chǎn)總方針，加大安全管理力度，強(qiáng)化現(xiàn)場安全管理，加強(qiáng)員工的安全教育，實(shí)現(xiàn)部門上半年安全生產(chǎn)的目標(biāo)的達(dá)成。

　　20xx年部門認(rèn)真落實(shí)公司安全管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，按照公司要求開展隱患排查、安全檢查，查找整治各類安全隱患19件，運(yùn)輸部加大安全隱患的查處力度，在公司安委會的指導(dǎo)下，對部門的安全設(shè)施、人員培訓(xùn)，設(shè)備情況進(jìn)行了深入徹底的檢查，各項(xiàng)隱患截止到6月底已經(jīng)全部整改完畢，有效的促進(jìn)了部門的安全生產(chǎn)的達(dá)成。

　　運(yùn)輸部全力開展職工安全教育，大力推進(jìn)職工安全教育，在20xx年年初制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)方案，在加強(qiáng)對員工規(guī)范、規(guī)章的教育基礎(chǔ)上，運(yùn)輸部在5月份和6月份開展了專項(xiàng)的事故案例教育活動，組織全體員工學(xué)習(xí)印度博帕爾事故案例和化工企業(yè)事故案例合集，通過多媒體的方式，為員工起到了良好的警示作用得到了員工的一直好評。

　　運(yùn)輸部上半年積極開展各項(xiàng)安全工程3號路道口和中厚板道口進(jìn)行了大修，路基兩側(cè)水泥蓋板由于常年重車通過出現(xiàn)了嚴(yán)重的沉降，造成道口的鋼軌受到?jīng)_擊，威脅行車安全，運(yùn)輸部更換了Ⅲ型枕木增加了稱重能力，更換了磨損嚴(yán)重的鋼軌，重新整理道砟，調(diào)整線路尺寸。

　　為確保解凍庫冬季使用期間的安全，對解凍庫風(fēng)機(jī)房和庫內(nèi)增加了CO報(bào)警探頭，使作業(yè)人員能夠有效的得知有害氣體信息，加強(qiáng)有毒有害氣體的個(gè)人防護(hù)，確保作業(yè)期間的人身安全。

　　20xx年上半年運(yùn)輸部持續(xù)開展安全研究會各項(xiàng)活動，部門研究確定了二個(gè)研究立項(xiàng)，通過對部門重點(diǎn)安全問題的研究和討論，加強(qiáng)對安全問題的重視和理解，加強(qiáng)自身安全管理軟實(shí)力和硬實(shí)力的建設(shè)，截止到6月底，安全研究會的課題科目全部有條不紊的開展中。

　　開展六月份安全生產(chǎn)主題月活動，以活動主旨為核心，進(jìn)行安全事故案例視頻學(xué)習(xí)，重點(diǎn)部位隱患排查和應(yīng)急預(yù)案演練等多項(xiàng)安全生產(chǎn)活動，對員工的安全技術(shù)操作規(guī)程的掌握能力進(jìn)行重新摸底檢驗(yàn)。監(jiān)督委外單位開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，委外單位各項(xiàng)安全管理工作得到顯著提升。

　　三、開展設(shè)備工作和各種工程管理工作，為鐵路運(yùn)輸工作的正常、安全進(jìn)行提供了有利的保證。

　　3月底運(yùn)輸部對3號路道口、中厚板道口進(jìn)行了大修，由于道口車流量大，重載車輛較多，經(jīng)常性給道口設(shè)施造成損壞，對公路和鐵路行車帶來了安全隱患，在此次大修在技術(shù)和設(shè)備對上述道口進(jìn)行較為徹底的.改變，將現(xiàn)有新Ⅱ型混凝土枕木更換為抗壓能力更強(qiáng)的Ⅲ枕木，防止由于枕木斷裂造成的軌距變化。把偏磨的鋼軌進(jìn)行了對調(diào)，道床進(jìn)行了清篩，線路進(jìn)行了細(xì)化調(diào)整，兩次大修由于國杰項(xiàng)目部組織得當(dāng)，主要項(xiàng)目的施工時(shí)間均控制在6-7小時(shí)之間，沒有影響列車運(yùn)行。

　　20xx年上半年運(yùn)輸部根據(jù)機(jī)車設(shè)備狀態(tài)和安全要求，對內(nèi)燃機(jī)車本身進(jìn)行了小革小改，分別添加了機(jī)車走行部重點(diǎn)部件的防脫裝置和車鉤防跳裝置，柴油機(jī)部分增加了防火護(hù)板和防火帽，全車更換潤滑油一次，進(jìn)一步完善LJK20xx分析系統(tǒng)的使用方法和要求，機(jī)車設(shè)備完好率一直保持90%以上。

　　另外，20xx年上半年運(yùn)輸部更換站場木枕200根，更換道岔尖軌2組，信號設(shè)備進(jìn)行了一次全面檢測。通過對運(yùn)輸部各項(xiàng)設(shè)備的良好維修保養(yǎng)，確保部門鐵路運(yùn)輸工作的平穩(wěn)、順行。

　　四、開展節(jié)約降耗工作，充分體驗(yàn)“提效”理念

　　20xx年隨著市場情況進(jìn)一步嚴(yán)峻，公司資金逐步緊張，運(yùn)輸部進(jìn)一步加強(qiáng)成本意識，積極開展降本增效相關(guān)活動，節(jié)約運(yùn)行成本，減輕公司負(fù)擔(dān)。

　　1、修舊利廢，是降本增效的重要手段和良好做法。20xx年運(yùn)輸部相應(yīng)公司號召，積極在公司廢舊物資中（廢鐵園）尋找使用材料。通過各種利廢為公司節(jié)約了材料和加工費(fèi)用3萬元。積極維修更換的機(jī)車各種部件，節(jié)約資金總共約2萬元。

　　2、積極組織自主施工，上半年3號路道口大修、中厚板大修，最開始計(jì)劃立項(xiàng)施工，預(yù)計(jì)工程費(fèi)用25萬元，但運(yùn)輸部以節(jié)約公司資金為出發(fā)點(diǎn)，自主組織委外單位開展施工，同時(shí)對廢舊物資加工后再利用，節(jié)約了資金，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)較好的工程效果，并且最終的花費(fèi)僅3.5萬元。

　　3、此外，運(yùn)輸部嚴(yán)格控制材料計(jì)劃支領(lǐng)和使用，落實(shí)自檢自修和機(jī)車節(jié)油工作，認(rèn)真落實(shí)公司下發(fā)的費(fèi)用指標(biāo)要求，每個(gè)月均超額完成節(jié)約費(fèi)用的要求得到了公司的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　五、開展全方位的標(biāo)準(zhǔn)化工作，部門標(biāo)準(zhǔn)化水平持續(xù)推進(jìn)。

　　隨著公司標(biāo)準(zhǔn)化工作日益提高。運(yùn)輸部持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，安全、設(shè)備、衛(wèi)生及其他幾個(gè)方面，全面推進(jìn)部門標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，積極完成公司標(biāo)準(zhǔn)化小組提出的各項(xiàng)整改工作。確保部門綜合管理水平不斷提升。

　　20xx年下半年工作計(jì)劃和安排：

　　一、加強(qiáng)行車管理，提高運(yùn)輸效率，及時(shí)完成各項(xiàng)鐵路運(yùn)輸部任務(wù)

　　下半年，運(yùn)輸部將依據(jù)原料部門下達(dá)的原料煤采購計(jì)劃，及時(shí)、有效進(jìn)行作業(yè)情況的掌握，積極的同鐵路部門做好溝通，進(jìn)行聯(lián)系，杜絕和避免調(diào)卸事件發(fā)生，為公司維護(hù)權(quán)益。

　　15年11月12月份，加大對冬季卸煤工作的投入力度，做好應(yīng)對集中到達(dá)和冬季卸煤困難的相關(guān)準(zhǔn)備，熟悉應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)和鐵路相關(guān)站段的溝通，爭分奪秒，保證冬季卸煤順利進(jìn)行。

　　二、全面開展好15年下半年的安全工作，實(shí)現(xiàn)全年安全目標(biāo)的達(dá)成。

　　15年下半年要繼續(xù)開展好各種安全教育培訓(xùn)活動，形式要多種多樣，內(nèi)容要豐富。特別是要進(jìn)一步豐富員工教育手段，將多媒體平臺，網(wǎng)絡(luò)平臺等培訓(xùn)手段運(yùn)用要持續(xù)加強(qiáng)，受到員工普遍好評的事故案例學(xué)習(xí)活動要持續(xù)推進(jìn)，確保15年下半年員工培訓(xùn)工作取得良好效果。

　　做好安全研究會相關(guān)課題的研究工作，完成全部課題的研究，總結(jié)開展活動的成果，利用研究和推進(jìn)車機(jī)聯(lián)控相關(guān)工作的機(jī)遇，進(jìn)一步開展好鐵路安全行車工作，對各個(gè)行車作業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和互控，保障行車過程安全。深入研究解凍庫相關(guān)安全問題的解決方案，通過20xx年冬季解凍庫使用的情況，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和查找解凍庫相關(guān)問題并及時(shí)整改解決，保障解凍庫冬季使用的安全。

　　組織應(yīng)對特殊天氣、氣候的各項(xiàng)工作， 7、8月重點(diǎn)抓好防暑降溫、防汛工作，各種防汛物資要準(zhǔn)備齊全，防汛人員要開展好預(yù)案演練。確保整個(gè)系統(tǒng)能夠良好應(yīng)對各種汛情。組織好解凍庫的冬季使用工作，制定安全可靠的點(diǎn)火方案，加強(qiáng)安全管理，保證解凍庫正常投入使用。開展好冬季鐵路卸車工作，積極和備煤車間配合進(jìn)行工作，主要各個(gè)崗位員工的人身安全，消除凍塊和道掩，防止出現(xiàn)人員傷亡和路車脫線等事故。

　　三、積極有效的開展設(shè)備基礎(chǔ)管理工作，確保設(shè)備良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　20xx年下半運(yùn)輸部要做好以下設(shè)備工作

　　1、由于0104機(jī)車按照機(jī)車檢修規(guī)程的要求已經(jīng)超過了機(jī)車中修的年限，應(yīng)該對0104機(jī)車進(jìn)行中修，以確保機(jī)車良好技術(shù)狀態(tài)，保障鐵路運(yùn)輸?shù)恼�常開展。運(yùn)輸部將組織好機(jī)車中修工作，保障公司重主要設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行。

　　2、對現(xiàn)有無線列車通信設(shè)備進(jìn)行更換，根據(jù)太原鐵路局相關(guān)要求，要對機(jī)車現(xiàn)有495深圳長龍機(jī)車電臺，更換成CIR設(shè)備，以滿足遷曹線使用要求。

　　3、3號路道口、中厚板道口進(jìn)一步加強(qiáng)維護(hù)，保障道口各項(xiàng)設(shè)備、設(shè)施良好和行車安全。

　　4、依照國鐵要求進(jìn)一步對機(jī)車進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)改造，使機(jī)車的使用便捷性和安全持續(xù)提升。

　　四、持續(xù)開展節(jié)支降耗工作，降低部門運(yùn)行費(fèi)用。

　　下半年運(yùn)輸部將持續(xù)開展修舊利廢工作，對現(xiàn)有材料及備料庫的廢棄材料進(jìn)行修復(fù)利用。各項(xiàng)施工和日常檢維修，置換下來的各種設(shè)備、材料運(yùn)輸部要組織委外單位進(jìn)行二次利用的研究工作，對可以二次利用的運(yùn)輸部要進(jìn)行重新修復(fù)使用。

計(jì)劃方案 篇3

　一、發(fā)展前景

　　就目前的飲食情況考慮，雖然營養(yǎng)搭配合理，但是缺乏新意。

　　據(jù)考察，現(xiàn)在不論在城鄉(xiāng)、集貿(mào)市場、大街小巷、還是公園、小區(qū)及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為消費(fèi)者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場。隨著時(shí)尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。約上幾個(gè)朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。

　　目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風(fēng)靡國內(nèi)外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別是在夏天，夜晚休閑的時(shí)候人越來越多，那么品嘗燒烤小吃是一個(gè)不可或缺的活動，這樣不僅可以豐富咱們的業(yè)余生活，而且還會增加彼此的交流和溝通，所以開一家有特色有風(fēng)格的燒烤小吃店還是會有不錯(cuò)的市場收益的。

　　二、店面簡介

　　本店位于我們公民區(qū)，主要針對的客戶群是夜市游民、區(qū)域居民、行人。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類：魷魚、蝦、扇貝、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，并提供啤酒和各種飲料。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.本餐廳開業(yè)之前，要作宣傳，因?yàn)橹饕�客戶群是夜市游民、區(qū)域居民、行人，餐廳位置坐落在集合區(qū)，所以不需作很大的宣傳，開始的時(shí)候采取一些優(yōu)惠政策即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價(jià)廉的原則為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，本著服務(wù)廣大食客的原則，給顧客提供更多的優(yōu)惠，價(jià)格上優(yōu)惠于其他同標(biāo)準(zhǔn)的餐廳，以吸引更多的客源，用長遠(yuǎn)的眼光看待企業(yè)的發(fā)展，著眼于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　3.餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到

　　位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.夏天吃燒烤的會多一些，冬天由于天氣寒冷，吃火鍋的人又會增多，鑒于季節(jié)影響，我們采取燒烤和火鍋一體的商業(yè)模式，這樣不至于由于季節(jié)因素影響我們的營業(yè)狀況，在不同的季節(jié)均可盈利。

　　6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃和調(diào)整，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造屬于自己的品牌，做大做強(qiáng)，可以往專為區(qū)域提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

　　店長2名，主管1名，收銀員2名 ，廚師兼采購2名，服務(wù)員3名。

　　經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

　　主要的文化特色：休閑放松、愉快飲食

　　主要的產(chǎn)品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品

　　主要的服

　　務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

　　主要的環(huán)境特色： 在嚴(yán)肅緊張的工作中打造一個(gè)休閑舒適的進(jìn)餐環(huán)境

　　五、市場分析

　　居民的飲食一直是個(gè)問題，居民的飲食營養(yǎng)搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡單的炒，燉，無法滿足食客的精神追求，時(shí)間長了自然會產(chǎn)生厭煩感。

　　本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了豐富食客的飲食文化，提高食客的飲食方式的多元化，旨在為食客提供更加舒適愉快的飲食環(huán)境。下面我們看一下本項(xiàng)目存在的優(yōu)勢和劣勢：

　　優(yōu)勢分析：

　　目前來看，燒烤和煮燙小吃已經(jīng)成為一種時(shí)尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。所以本項(xiàng)目能吸引消費(fèi)者的眼球，特別是在飲食方式單一的區(qū)域中。本餐廳經(jīng)營解決了區(qū)域餐廳飲食方式單一的問題，為區(qū)域食客豐富了業(yè)余生活，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色。另外，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。顧客都喜歡在干凈衛(wèi)生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動小攤上進(jìn)行的，這種就餐環(huán)境威脅消費(fèi)者的飲食安全，因此舒適整潔的就

　　餐環(huán)境將是本店的另外一大特色。

　　劣勢分析：創(chuàng)業(yè)初期餐廳的規(guī)模較小，餐廳的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限，而區(qū)域區(qū)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，由于我們平時(shí)時(shí)間有限，在管理上有時(shí)會無暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經(jīng)驗(yàn)的主管來幫我們打理這家餐廳，由于我們是在區(qū)域里邊，管理比較嚴(yán)格，所以招聘優(yōu)秀的店員也是個(gè)比較麻煩的問題。

　　機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有很強(qiáng)的競爭力。而本人正是蟻?zhàn)?-這個(gè)最大客戶群中的一員，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，還是很有機(jī)會把握住市場的。

　　威脅分析：因?yàn)檫@是我們投資的第一個(gè)項(xiàng)目，之前也沒有相關(guān)的開店經(jīng)驗(yàn)，所以在管理上我們可能會存在問題，這就需要我們多借鑒其他創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著其口味，所以我們應(yīng)該選擇好的配料，使我們的產(chǎn)品有獨(dú)特誘人的口味，讓消費(fèi)者流連忘返，這樣我們才會有好的經(jīng)營業(yè)績。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助區(qū)域組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

　　七、財(cái)務(wù)狀況分析

　　據(jù)計(jì)算分析，餐廳設(shè)立初期，會發(fā)生如下費(fèi)用：

　　1、辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等各項(xiàng)費(fèi)用20xx元，

　　2、場地租賃費(fèi)5000元，

　　3、餐廳裝修費(fèi)15000元，

　　4、燒烤設(shè)備15臺，每臺300元，大約4500元

　　5、冰箱、冰柜冷凍設(shè)備3臺5000元，

　　6、桌椅、廚房用具等設(shè)備10000元

　　7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼采購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪20xx元。服務(wù)員3名，月薪20xx，共計(jì)19000元左右。

　　8、水電燃?xì)赓M(fèi)等10000元。

　　綜上分析，餐廳建立初期，需要大約70000元。

　　下面我們再來分析一下我們餐廳預(yù)計(jì)未來盈利情況。

　　我們可以以份為單位計(jì)量，一份即一盤（盤為中盤）。（1）肉售價(jià)8元/份左右，成本為

　　5元/份，利潤是3元/份。（2）蔬菜2元/份，成本為1元/份，利潤為1元/份。（3）海鮮10元/份，成本6元/份，利潤為4元/份（4）啤酒售價(jià)3.5元/瓶，成本3元/瓶，利潤為0.5元/瓶。

　　下面再來分析一下客流量

　　大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主，蔬菜瓜果只是輔食。因?yàn)橹形鐣r(shí)間有限，客流量會少一些，預(yù)計(jì)50人左右，每人消費(fèi)量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時(shí)間相對充分，預(yù)計(jì)100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預(yù)計(jì)每天銷售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額為2500元左右，月利潤總額為80000元左右。

　　每月除去水電費(fèi)、員工工資、稅費(fèi)、利潤凈額為50000元左右。

　　按照預(yù)計(jì)利潤，我們可在2個(gè)月內(nèi)收回成本。

　　八、 營銷組合策略

　　有形化營銷策略：

　　由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：

　　做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的.會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

　　2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為

　　顧客著想。

　　3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

　　九、 大力打造“休閑食品”的品牌形象

　　因?yàn)槲覀儾蛷d采用的是健康環(huán)保的無煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨(dú)特，綠色健康。因此我們餐廳圍繞“綠色、健康、休閑”為核心，樹立自己獨(dú)特的品牌，推動健康休閑來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展休閑營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色休閑餐廳的標(biāo)準(zhǔn)。無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出休閑舒適又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境。通過對餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康休閑的理念。

　　十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動

　　本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

　　1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

　　2、與顧客建立良好的關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)區(qū)域環(huán)境、積社區(qū)極支持區(qū)域文化事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

　　3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。

　　十一、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

　　餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　如何應(yīng)對：

　　一、找出有關(guān)成本的各項(xiàng)組合前提。

　　充實(shí)利用“What咨詢法”，把店肆中所有會影響成本的因素，逐條細(xì)細(xì)列出。如廚師、干部、P-T、廠商、季節(jié)（時(shí)蔬）、售價(jià)、制度、庫存方式再集結(jié)相關(guān)人等共思

計(jì)劃方案 篇4

　　音樂是人類最古老，最具普遍性和感染力的藝術(shù)形式之一，是人類通過特定的音響結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)思想和感情、表現(xiàn)與交流的必不可少的重要形式，是人類精神生活的有機(jī)組成部分；作為人類文化的一種重要形式，是人類精神生活的有機(jī)組成部分；作為人類文化的一種重要形態(tài)的載體，蘊(yùn)涵著豐富的文化的歷史內(nèi)涵，其獨(dú)特的藝術(shù)魅力伴隨人類歷史的發(fā)展，滿足人們的精神文化需求，對音樂的感悟、表現(xiàn)和創(chuàng)造，是人類基本素質(zhì)和能力的一種反映。

　　興趣是學(xué)習(xí)音樂的基本動力，是學(xué)生與音樂保持密切聯(lián)系、享受音樂，用音樂美化人生的前提。音樂課應(yīng)充分發(fā)揮藝術(shù)特有的魅力，在不同的教學(xué)階段，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　一、活動目的：為了豐富學(xué)生課外文化生活，滿足大家心理需求助于，特在校園內(nèi)成立音樂興趣小組，以聲樂訓(xùn)練為主。

　　二、興趣小組成員： 30人左右分別從三至六年級學(xué)生中選拔。

　　三、活動時(shí)間安排： 每周星期二下午最后一節(jié)課

　　四、活動地點(diǎn)： 多媒體教室

　　五、活動項(xiàng)目：

　　聲樂訓(xùn)練（獨(dú)唱、表演唱及合唱）器樂演奏

　　六、指導(dǎo)教師：劉永江

　　七、教學(xué)要求；

　　1.教師認(rèn)真的準(zhǔn)備好每一次活動，要求知識通俗易懂并有一定的興趣性。

　　2.學(xué)生不得曠課，學(xué)生認(rèn)真完成老師布置的任務(wù)。

　　3.學(xué)生積極和輔導(dǎo)教師進(jìn)行配合，以便使音樂興趣活動小組開展的具有生動性、活潑性。

　　八、具體工作措施：

　　1.上好音樂興趣活動課，做到“四定”。即定內(nèi)容、定人員、定時(shí)間、定地點(diǎn)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特色，以此推動學(xué)生音樂素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　2.在完成音樂課堂教學(xué)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大學(xué)生的音樂視野，豐富學(xué)生的精神生活，進(jìn)一步培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的`音樂興趣，使他們學(xué)有所長，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。

　　3.經(jīng)常督促學(xué)生完成一些學(xué)習(xí)音樂的好習(xí)慣，并使之不斷鞏固、加強(qiáng)。并在此盡量減少對老師的依賴心理等，平時(shí)將定期不定期的向?qū)W生推薦一些好的音樂，好的舞蹈。

　　4.對小組的課程做出規(guī)范，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)音樂能力為主要內(nèi)容，不讓學(xué)生放任自由。

　　5.培養(yǎng)學(xué)生的特長，并在一定的時(shí)間讓他們發(fā)揮自己的特長，鍛煉和發(fā)展學(xué)生的能力。

　　附：所需用具：

　　多媒體、電視機(jī)、DVD、麥克風(fēng)、音像資料。

　　附：教學(xué)歌曲

　　1、讓我們蕩起雙漿

　　2、我的中國心

　　3、阿佤人民唱新歌

　　4、荷塘月色

　　5、天路

　　6、蒙古人

　　7、北京的金山上

　　8、中國少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌

　　9、我的祖國

　　10、外婆的澎湖灣

　　11、今天是你的生日，中國。

　　12、雨花石

　　13、大海啊，故鄉(xiāng)。

　　14、花紙傘

　　九、活動安排：

　　訓(xùn)練老師：劉永江

計(jì)劃方案 篇5

　　一、發(fā)展前景

　　自我們?nèi)雽W(xué)以來就發(fā)現(xiàn)校區(qū)內(nèi)的商業(yè)店鋪很少，緊有一家小賣部，學(xué)生平時(shí)可以在學(xué)校喝到得飲料只有小賣部里買的成品飲料，且品種單一，大大滿足不了學(xué)生們對于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時(shí)尚飲品，以其口味好，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛，據(jù)我們調(diào)查，在長汽高專中德大部分學(xué)生想喝奶茶時(shí)都得到很遠(yuǎn)的地方購買，極不方便，所以開奶茶店就能滿足學(xué)生購買奶茶的方便性，市場前景非常好。下學(xué)期，我們長汽高專即將喬遷新校區(qū)，根據(jù)消息，我們學(xué)校在下學(xué)期將會擴(kuò)大招生，在校學(xué)生人數(shù)保守估計(jì)可達(dá)八千人左右，這是一個(gè)很大的目標(biāo)消費(fèi)市場，綜上所述奶茶店奶茶店的消費(fèi)市場非常好！

　　二、店面簡介

　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，緊挨著學(xué)生超市，旁邊是學(xué)生食堂，離三棟學(xué)生公寓也不遠(yuǎn)，每天人流量非常大，屬于黃金地段。我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要針對的是大學(xué)生、教師、以及學(xué)校工作人員。經(jīng)營面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本店采用的是現(xiàn)做現(xiàn)賣的銷售方式外帶可以送外賣，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然，時(shí)尚，符合我們青年人朝氣蓬勃的個(gè)性，我們還會在店設(shè)一個(gè)許愿墻，用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望，以增加我們店浪漫的風(fēng)格。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.本店開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕�客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單、個(gè)人關(guān)系宣傳或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2開業(yè)之初，我們會面對全校開展一次促銷活動，促銷內(nèi)容主要是降價(jià)銷售一天，還舉辦喝奶茶贏獎(jiǎng)品等活動，活動目的在于對本店的宣傳，讓學(xué)生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學(xué)生以及增大我們的銷售量，本店還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4 本店還會在特殊的日子推出特別的奶茶飲品，如：情人節(jié)我們會推出情侶奶茶，冬至日會推出溫暖冬日奶茶等等。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、學(xué)校工作人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的'市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲品行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　四、奶茶店管理結(jié)構(gòu)

　　店長兼收銀員1名 ，飲品師1名，送貨員1名。

　　經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

　　主要的產(chǎn)品特色：港式奶茶及水果沙拉

　　主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

　　主要的環(huán)境特色：具有時(shí)尚氣息的綠色飲用環(huán)境

　　五、市場分析

　　在大學(xué)中喝飲料是日常生活的一部分，而學(xué)校中所提供的飲品選擇卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。飲品市場前景良好，特別是具有青年人喜愛的時(shí)尚飲品，我們開奶茶店一定會得到廣大學(xué)生們的支持。還有我們會對食品安全問題嚴(yán)格把關(guān)，做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：

　　優(yōu)勢分析：本店經(jīng)營解決學(xué)生飲品單一等問題，并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。同時(shí)，我們還會提供送貨服務(wù)讓學(xué)生購買更方便。簡潔舒適時(shí)尚的裝修將是本店的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的飲用飲料，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂就在我們飲品店旁邊，多數(shù)學(xué)生在吃晚飯后想喝飲料，這部分的優(yōu)勢很明顯。劣勢分析：由于剛起步，飲品店規(guī)模較小，如服務(wù)的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個(gè)比較難以解決的問題。

　　機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該飲品市場的。

　　威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

　　七、財(cái)務(wù)狀況分析

　　1．據(jù)計(jì)算可初步得出店面開業(yè)啟動資金約需8000元（場地租賃費(fèi)用600元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用1000元，飲品制作用具購置費(fèi)用5000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等800元）。

　　2．運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

　　3．每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約300元，收益率40%，由此可計(jì)算出投資回收期約為2個(gè)多月。

　　八、 營銷組合策略

　　有形化營銷策略：

　　由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：

　　做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本店能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本店將會建立一套完整的

　　會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

　　2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

　　3、建立飲用顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

　　九、 大力打造“綠色時(shí)尚飲品”的品牌形象

　　根據(jù)飲品企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞“健康、綠色、時(shí)尚”為核心的品牌特征，本店通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費(fèi)、打造時(shí)尚氣息來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個(gè)飲品店開展綠色、時(shí)尚營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本店將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色時(shí)尚的理念。

　　十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動

　　本店將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為奶茶店的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

　　1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

　　2、學(xué)生群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與學(xué)校開展的活動以及各個(gè)社團(tuán)的活動。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

　　十一、市場風(fēng)險(xiǎn)

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

　�。�1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會同時(shí)出現(xiàn)類似飲品店的開業(yè)。

　　（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源于市場上飲品業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

　　飲品行業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的飲品店來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　十二、應(yīng)對措施

　　l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色飲品。

　　2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

　　3、進(jìn)入市場后，認(rèn)識飲品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新飲品·。

　　4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

　　初期（1-3月）

　　十三、店面設(shè)計(jì)

　　視覺識別

　　店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是飲品店裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示飲品的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

　　桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。 工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近飲品店氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出本奶茶店的品位。 飲品制作工具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)奶茶店特色或者形象。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

計(jì)劃方案 篇6

　　一、指導(dǎo)思想：本學(xué)期我們繼續(xù)深入貫徹《幼兒園指導(dǎo)綱要》精神，根據(jù)本園教研工作計(jì)劃的要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，提高本組教師教育教學(xué)反思能力，改進(jìn)教育實(shí)踐，優(yōu)化幼兒一日活動，扎扎實(shí)實(shí)地抓好園教育教學(xué)工作。

　　二、工作目標(biāo)。

　　1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《綱要》精神，加強(qiáng)幼教理論學(xué)習(xí)研究，加強(qiáng)課程審議，完善園本課程，提高教師的專業(yè)成長。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，把一日活動做實(shí)做細(xì)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

　　3、創(chuàng)設(shè)區(qū)角環(huán)境，優(yōu)化區(qū)角游戲活動開展，保證幼兒健康、活潑、和諧發(fā)展。

　　4、繼續(xù)研究探索適合中班組奧爾夫音樂教學(xué)的教育途徑，力求活動的有效開展。

　　5、通過“傳、幫、帶、互動研討、業(yè)務(wù)競賽”等活動，促進(jìn)我組青年教師迅速成長、迅速成熟，并促進(jìn)本組教師教學(xué)水平和教研能力提高。

　　三、主要工作及措施。

　　1、加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提升教師專業(yè)水平。在本學(xué)期中用多種渠道進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，努力提升自己的理論水平和教育教學(xué)能力。

　　2、以幼兒園的保教“六認(rèn)真”為基礎(chǔ)，以“幼兒為主體，教師為主導(dǎo)”的理念，結(jié)合本班的實(shí)際情況和課程特點(diǎn)，認(rèn)真制訂各類計(jì)劃，組織幼兒的一日活動。

　　3、針對本組的實(shí)際情況，加強(qiáng)課程審議，優(yōu)化課程實(shí)施。保證課程審議的'時(shí)間，每月一次主題審議，在每周的周一中午集中進(jìn)行每周的課程審議，讓教研活動真正成為教師業(yè)務(wù)知識的研討會和專業(yè)知識的交流平臺。

　　4、注重教育教學(xué)常規(guī)管理，把一日活動做實(shí)做細(xì)。每班的老師做到教育要求一致，以身作則，抓住好幼兒在園的每一個(gè)點(diǎn)。能利用空余時(shí)間互相交流管理班級的經(jīng)驗(yàn)，借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)，對于出現(xiàn)的不足，隨時(shí)來調(diào)整，使班級管理更細(xì)致，更完善。結(jié)合家園聯(lián)系，組織好每次園內(nèi)開展的活動，“慶三八”親子同樂活動、找春天、活動安全教育周、文明寶寶評選、歌曲演唱比賽、風(fēng)采秀等活動。通過這些豐富多彩的活動提高幼兒綜合能力。

　　5、組織各班教師重點(diǎn)討論、設(shè)計(jì)符合幼兒年齡特點(diǎn)、突顯各班特色的區(qū)角游戲活動的環(huán)境設(shè)置，保證區(qū)角游戲活動的時(shí)間和空間，循序漸進(jìn)地投放游戲活動材料，并積極做好觀察記錄，注重引導(dǎo)，讓幼兒在滿足快樂的同時(shí)，增長知識和經(jīng)驗(yàn)，獲得各種能力的發(fā)展。

　　6、開展豐富多彩的教研活動，提升教育教學(xué)能力。本組將積極響應(yīng)園內(nèi)開展的各項(xiàng)活動，通過以老帶新、師徒結(jié)對、集體音樂課程審議、執(zhí)教上課等一系列活動，形成積極向上、相互研討的良好氛圍。讓青年教師明白有價(jià)值的教育活動究竟應(yīng)該怎樣來組織，從而提高她們的課堂實(shí)踐教育教學(xué)能力，讓她們更快的成長起來，有出色的表現(xiàn)。

　　四、具體內(nèi)容安排

　　二、三月份：

　　1、制定計(jì)劃；課程審議主題一和主題二。

　　2、早操、韻律活動的動作調(diào)整。

　　3、安全周活動內(nèi)容的商討

　　4、關(guān)于召開家長會的研討

　　5、研討角色游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　四月份：

　　1、課程審議主題三

　　2、角色游戲展示研討

　　3、開展年級組春游活動的研討。

　　4、中班組課程審議

　　5、積極參加園內(nèi)骨干教師評定活動（科學(xué)領(lǐng)域）

　　五月份：

　　1、課程審議主題四

　　2、開展中班組幼兒自我服務(wù)比賽的研討

　　3、青年教師評優(yōu)活動

　　4、慶六一親子健身運(yùn)動會

　　六月份：

　　1、 “幼兒獨(dú)唱比賽”研討

　　2、向家長開放半日活動及期末幼兒“風(fēng)采秀”的研討。

　　3、教職工手工才藝比賽

計(jì)劃方案 篇7

　　為提高計(jì)劃生育工作人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力，調(diào)動計(jì)生工作人員的工作積極性，經(jīng)研究決定，于近期舉辦一次“人口杯”計(jì)劃生育知識電視大獎(jiǎng)賽。

　　一、活動組織

　　由縣委宣傳部牽頭，電視臺和計(jì)生委具體承辦。

　　二、代表隊(duì)

　　共計(jì)10個(gè)，每隊(duì)3人。參賽時(shí)，各代表隊(duì)由本單位計(jì)生分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)。

　　三、競賽規(guī)則

　　1、預(yù)賽和決賽在一天內(nèi)完成，上午預(yù)賽，下午決賽。

　　2、答題記分時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：搶答題在按鍵后3秒內(nèi)開答，答錯(cuò)或回答不出扣50分，限一分鐘內(nèi)答畢；個(gè)人必答題限5秒內(nèi)開答，答錯(cuò)扣50分，答不出不得分，其他隊(duì)員不得補(bǔ)充，限2分鐘內(nèi)答畢；代表隊(duì)必答題限5秒內(nèi)開答，其他隊(duì)員可以補(bǔ)充，答錯(cuò)扣50分，答不出不得分，限2分鐘內(nèi)答畢。

　　3、預(yù)、決賽程序分必答題、搶答題。第一輪為個(gè)人必答題，每隊(duì)每人各2題，不準(zhǔn)代答；第二輪為搶答題，共計(jì)12題，同隊(duì)隊(duì)員可以補(bǔ)充；第三輪為代表隊(duì)必答題，同隊(duì)隊(duì)員可以補(bǔ)充；第四輪為搶答題，6-10題，本隊(duì)隊(duì)員可以補(bǔ)充。

　　4、計(jì)分辦法預(yù)、決賽每隊(duì)分別以500分為基數(shù)，每答對一題加50分，答錯(cuò)一題扣50分，獎(jiǎng)勵(lì)等次以最終得分為準(zhǔn)。

　　5、現(xiàn)場競賽題在復(fù)習(xí)提綱題目范圍內(nèi)（具體內(nèi)容另附）。

　　6、各隊(duì)得分由主持人當(dāng)場評定，回答不當(dāng)之處由評委當(dāng)場指出。

　　四、預(yù)賽和決賽

　　1、預(yù)賽10個(gè)代表隊(duì)全部參加預(yù)賽，地點(diǎn)為電視臺演播大廳，采取隨機(jī)抽簽的.方式，將參賽隊(duì)分成2組預(yù)賽，每組5個(gè)代表隊(duì)。通過預(yù)賽，每組評出前3名，共評出6個(gè)先進(jìn)代表隊(duì)參加決賽。

　　2、決賽預(yù)賽中決出的6個(gè)代表隊(duì)參加，決出一等獎(jiǎng)一個(gè)隊(duì)，二等獎(jiǎng)二個(gè)隊(duì)，三等獎(jiǎng)三個(gè)隊(duì)。

　　3、預(yù)、決賽設(shè)顧問兩人，監(jiān)督員兩人。

　　4、設(shè)觀眾獎(jiǎng)若干，屆時(shí)由主持人對觀眾提問，答對者發(fā)紀(jì)念品一份。

　　5、獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)每人獎(jiǎng)品價(jià)值約1000元，二等獎(jiǎng)每人約500元，三等獎(jiǎng)每人約300元，其余參加預(yù)賽的代表隊(duì)每人發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)每人約100元。對獲獎(jiǎng)人員同時(shí)發(fā)榮譽(yù)證書，對獲獎(jiǎng)單位同時(shí)發(fā)獎(jiǎng)牌一塊。

　　6、獎(jiǎng)品發(fā)放評獎(jiǎng)結(jié)束后，獲獎(jiǎng)代表隊(duì)全體人員及所在單位分管負(fù)責(zé)同志上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　五、有關(guān)事宜

　　1、決賽電視直播，并錄制紀(jì)念光盤，每參賽人員各一張，每參賽單位各一張。

　　2、參賽人員名單務(wù)于X月X日前報(bào)縣委宣傳部。

　　3、競賽具體時(shí)間另行通知。

計(jì)劃方案 篇8

　　鎮(zhèn)聯(lián)盟村地處鎮(zhèn)北部，由三個(gè)自然村組成，全村共有208戶、612人、育齡婦女185人。近幾年，由于村兩委班子對做計(jì)劃生育工作的積極性低，村民依法生育觀念淡薄，村里的計(jì)劃生育工作很不理想，計(jì)劃外生育、上環(huán)、結(jié)扎措施落實(shí)率低，遺留對象戶多。去年被鎮(zhèn)里定為“計(jì)劃生育整治村”。去年年底，村里換屆選舉后，新一屆村干部下定決心要摘掉計(jì)劃生育落后村的“帽子”，并按照鎮(zhèn)里“計(jì)劃生育整治年”活動的部署要求，實(shí)行計(jì)劃生育“全員、全程、全責(zé)”工作機(jī)制，形成了干部群眾共同管理計(jì)劃生育的工作氛圍，具體的整改措施有以下幾條：

　　一、實(shí)行計(jì)生“全員全責(zé)全程”工作制度，確保計(jì)生工作有人抓，有人管

　　年初，我們召開了村計(jì)劃生育專題會議，村兩委、村民代表、計(jì)生協(xié)會專職副會工等參加了會議，分析了村里近年來計(jì)劃生育情況，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，明確了實(shí)現(xiàn)“后進(jìn)轉(zhuǎn)化”的'工作目標(biāo)，根據(jù)村里的實(shí)際情況，村兩委對對象戶進(jìn)行了“責(zé)任承包”，我們的劃分程序是：先認(rèn)領(lǐng)親屬、朋友關(guān)系的對象戶，接著按照各自小隊(duì)關(guān)系再認(rèn)領(lǐng)，最終無人認(rèn)領(lǐng)的“釘子戶”由村主任和書記負(fù)責(zé)。工作的分工和責(zé)任的明確，進(jìn)一步堅(jiān)定了村干部抓計(jì)劃生育工作的決心，近一年來，村里干部群眾主動配合辦事處、鎮(zhèn)政府，特別是對四項(xiàng)手術(shù)緊追不舍，一追到底。

　　二、加強(qiáng)陣地建設(shè)，確保各項(xiàng)制度健全

　　由于村里沒有象樣的辦公樓，一直以來，村計(jì)劃生育活動室都落實(shí)在下于自然村的老年活動室里，樓房是破舊不堪。年，我們投資40多萬重建辦公大樓，并有專門的計(jì)劃生育活動室，購買了辦公桌、檔案櫥等配套辦公用品，建造了計(jì)劃生育宣傳欄，把村干部與對象戶結(jié)對明細(xì)進(jìn)行了公開，接受全體村民的監(jiān)督，同時(shí)，在鎮(zhèn)計(jì)生辦指導(dǎo)下，將《人口與計(jì)劃生育法》及《省條例》與聯(lián)盟村實(shí)際結(jié)合，把計(jì)劃生育政策措施寫進(jìn)了《聯(lián)盟村村規(guī)民約》，明確對主動落實(shí)，四項(xiàng)手術(shù)對象，分別以20—200元獎(jiǎng)勵(lì)，對計(jì)劃外懷孕或生育的對象戶，在相應(yīng)的處理決定執(zhí)行完畢之前，在宅基地審批、低保戶推薦審核及各類補(bǔ)助等方面村里一律停緩辦各種手續(xù)，這些措施在充分征求村兩委、黨員、村民代表等意見的基礎(chǔ)上，最后經(jīng)村民代表會議表決通過，在計(jì)劃生育宣傳欄、計(jì)生活動室及村內(nèi)醒目位置上進(jìn)行張貼，在一定程度上對村民起到了約束作用。

　　三、堅(jiān)持廣泛宣傳，營造和諧的計(jì)生環(huán)境

　　一年來，在我們村的計(jì)劃生育村自治管理中，村計(jì)劃生育聯(lián)系員、計(jì)劃協(xié)會專職副會長及村計(jì)生協(xié)會同志都發(fā)揮了重要作用，他們在計(jì)劃生育政策宣傳上，下了不少功夫，做了不少工作，同時(shí)，村里利用各種各樣的方式和手段宣傳婚育新風(fēng)，生殖保健及計(jì)生知識，努力提高村民對現(xiàn)階段計(jì)劃生育各方面方針政策的了解。

計(jì)劃方案 篇9

　　由于我們是學(xué)車平臺，我們是做學(xué)車前的業(yè)務(wù)，一般流程都是學(xué)員先學(xué)車，拿到駕照，再買車等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場優(yōu)勢。

　　一，我們可以和駕校合作，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

　　二，在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

　　三，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。

　　四，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

　　五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢。

　　六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作（如：平安保險(xiǎn)等），拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

　　七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決�？焖偬岣咪N售員的能力。

　　八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的.售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

計(jì)劃方案 篇10

　　一、時(shí)間：200*年5月29日－6月1日

　　二、主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚**

　　三、內(nèi)容：

　　1、釣魚游戲 （地點(diǎn)：**店、**店）

　　在**超市一次性購物滿30元的兒童，可參加釣魚活動一次，滿60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)釣起的`魚由釣魚人帶走。

　　限16歲以下兒童參加，每日投放1000條，釣完即止，持**各店購物小票可到以上指定店參加。

　　2、購物送金魚 （地點(diǎn)：**店、**店、**店、**店、**店）

　　在**超市一次性購物滿50元，送金魚一條。單張小票限送一條。每日總計(jì)送出600條，送完即止。持**各店購物小票可到以上指定店參加。

　　3、新奇禮品歡樂送

　　地點(diǎn)：**超市各店

　　時(shí)間：5月29日－6月1日

　　在**超市一次性購物滿50元，送新奇兒童禮品一份，單張小票限送一份，每日總計(jì)送出1000份，送完即止。

　　以上三項(xiàng)活動不可同時(shí)參加。

　　4、免費(fèi)游戲的獎(jiǎng)品

　　地點(diǎn)：

　　時(shí)間：6月1日當(dāng)天不定時(shí)

　　16歲以下兒童無需購物即可參加投沙包游戲，投中不同的獎(jiǎng)項(xiàng)即可獲得不同的獎(jiǎng)品。

　　5、兒童自行車慢騎比賽

　　地點(diǎn)：**店

　　時(shí)間：6月1日當(dāng)天不定時(shí)

　　16歲以下兒童可自行報(bào)名參加，根據(jù)比賽結(jié)果可獲得不同的獎(jiǎng)品。

　　6、“我愛***征文”頒獎(jiǎng)及獲獎(jiǎng)作品展

　　頒獎(jiǎng)時(shí)間初步定為6月1日，頒獎(jiǎng)地點(diǎn)在****店，所有獲獎(jiǎng)作品用展板布置后在****店展出。

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