大學(xué)生精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家整理的大學(xué)生精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。
一、概要
某禮品開發(fā)策劃機(jī)構(gòu)專門調(diào)查了禮品市場上的幾千人。一個(gè)人一年送禮最多267次，最少2次，平均3.9次。送禮金額中，最貴的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根據(jù)上述數(shù)據(jù)，計(jì)算禮品市場：全國人口13億×每年送禮3.9次×每次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是一個(gè)具有普遍意義的概念，它包親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟姐妹、長輩、年輕一代、知己、情侶、情人……在這種關(guān)系中，人們表達(dá)感情最簡單、最直接、最有效的方式就是贈(zèng)送禮物。情感禮品行業(yè)是一個(gè)誘人的新興產(chǎn)業(yè)。發(fā)達(dá)國家作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，逐漸走向成熟。各級專賣店銷量分散，層次分明，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。在中國，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期。在中國，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期。其市場潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱：xx市xx公司--x工藝禮品專業(yè)連鎖店
2.公司宗旨:讓幸福伴隨，實(shí)現(xiàn)平價(jià)
3.公司服務(wù):禮物、心、祝福、幸福
4.公司形式：股份制：
5.公司經(jīng)營模式:獨(dú)立連鎖經(jīng)營:
三、公司經(jīng)營策略
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品店和時(shí)尚珠寶連鎖店.目前西安主要有廣州多彩、愛情氧吧、快樂365、花樣年華、5151、色可兒、阿啊、時(shí)尚青年等.經(jīng)營模式以加盟的形式，價(jià)格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制不完善，各盟店發(fā)展不平衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.雖然它的經(jīng)營已經(jīng)存在形成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知名度低，經(jīng)濟(jì)效益不理想，只是養(yǎng)家糊口的謀生手段。
2、市場分析
根據(jù)調(diào)查，有三種送禮現(xiàn)象：一是部分企業(yè)將生日作為提高凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是部分商務(wù)人士將生日送禮作為商務(wù)芯片，打家庭卡；第三，在學(xué)校，為學(xué)生生日，已成為一種氛圍。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致送禮的范圍超出了過去簡單的家庭、友誼和愛情，尤其是學(xué)生。西安有100多所高校、民辦等高等教育機(jī)構(gòu)，學(xué)生100多萬。這使得禮品市場更加廣闊。
3、經(jīng)營模式
戰(zhàn)略擴(kuò)張以獨(dú)立專業(yè)商店的連鎖形式進(jìn)行。對于大學(xué)生的消費(fèi)市場，重點(diǎn)開設(shè)大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城的專業(yè)商店，充分利用當(dāng)?shù)嘏l(fā)商以分期付款結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，努力在三年內(nèi)擴(kuò)大和加強(qiáng)公司品牌，進(jìn)而快速促進(jìn)公司滾雪球的發(fā)展。
4、營銷策略
實(shí)行統(tǒng)一門店、品牌、形象、采購、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量、管理體系。創(chuàng)造規(guī)模效益。
四、爭分析
1.競爭對手一個(gè)體店夫妻店。他們的經(jīng)營理念相對落后，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識薄弱。因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘相對較大，小農(nóng)嚴(yán)重。因此，他們經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，采購渠道混亂局限，品種單一，服務(wù)差.同時(shí)，商品的時(shí)尚新穎性不強(qiáng)，尤其不能吸引年輕一代的個(gè)性化需求。作為連鎖店，以強(qiáng)大的財(cái)務(wù)實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)營模式為后盾，從采購來源控制商品質(zhì)量，從流通等方面降低商品成本，以更優(yōu)惠的價(jià)格面對消費(fèi)者。同時(shí)，連鎖店可以開展一些促銷活動(dòng)和廣告，而農(nóng)家店的夫妻店則各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)口碑上。他們的商店很小，從幾個(gè)方面來看，他們無法與之競爭，再加上購物環(huán)境的理想，不能為消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由。
2.競爭對手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；I(yè)化，其產(chǎn)品也更加時(shí)尚、個(gè)性化。但價(jià)格高，利潤率大。而且其加盟公司實(shí)力差異較大，管理體系不完善。特別是有些公司只注重加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的支持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。作為專業(yè)連鎖店，連鎖經(jīng)營沒有中間環(huán)節(jié)的直接管理。產(chǎn)品儲備更豐富，經(jīng)營更專業(yè)，價(jià)格更實(shí)惠，服務(wù)更人性化。從而最大限度地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚的送禮需求，解決送禮難、送禮難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮物，一份心，一份祝福，一份幸福，傳達(dá)快樂消費(fèi)的理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)的新潮流。相比之下，它具有很強(qiáng)的競爭力。
五、經(jīng)營要點(diǎn)
1.員工要求:a.銷售人員：誠實(shí)守信，有責(zé)任心，上進(jìn)心，表達(dá)能力強(qiáng)，敬業(yè)精神強(qiáng)；
b.店長：必須從事銷售人員工作滿六個(gè)月，考試合格后方可擔(dān)任。
2.人員配備:一星級標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，銷售人員2名(50平方米)。
3、工資制度：建立人性化的工資制度，動(dòng)態(tài)分配工資和獎(jiǎng)金，員工可參與股息。最大限度地留住人才；
4.就業(yè)原則:給每一位員工充分的信任和機(jī)會(huì)，盡力而為；
5.店面規(guī)模:一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗艦店200平米以上；
6.定價(jià)原則:a.新產(chǎn)品(特色產(chǎn)品)上市x9.以8元的形式，如9元.819.829.8；
b.推廣產(chǎn)品(一個(gè)月后滯銷產(chǎn)品)改為9.8為5，如51525。
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