打造中國鋼鐵業(yè)的藍(lán)籌——記寶山鋼鐵股份有限公司

    2002年，中國入世的第一年，是非同尋常的一年。年初鋼鐵市場極度低迷，創(chuàng)近20多年來的最低點(diǎn)；美國3月份實(shí)施鋼鐵“201”條款，引發(fā)國際鋼鐵貿(mào)易保護(hù)風(fēng)潮，國際鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格開始恢復(fù)性上升；中國政府利用WTO規(guī)則提出冷軋板卷反傾銷調(diào)查和出臺(tái)鋼鐵臨時(shí)保障措施，維護(hù)了國內(nèi)鋼鐵市場秩序；國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，汽車、家電、建筑、電機(jī)等下游行業(yè)產(chǎn)銷旺盛，促進(jìn)了國內(nèi)鋼鐵市場的回暖。

 

2002：審時(shí)度勢、把握脈搏、靈活經(jīng)營、業(yè)績增長

    面對復(fù)雜多變的經(jīng)營形勢，寶鋼股份審時(shí)度勢把握鋼鐵市場變幻的脈搏，采取了靈活的營銷策略，堅(jiān)持精心運(yùn)營和以用戶為中心的經(jīng)營策略，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績：

    1、優(yōu)良的業(yè)績，滿意的回報(bào)。2002年，寶鋼股份全年銷售商品坯材1073萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入339億元，比上年增長16％；實(shí)現(xiàn)利潤總額近60億元，比上年增長60％；實(shí)現(xiàn)每股收益0.34元，比上年增加0.13元/股，并向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣2.00元（含稅），收益率超過銀行同期利率近3個(gè)百分點(diǎn)。

    2、堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。寶鋼股份的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化領(lǐng)先于同行， 2002年寶鋼股份冷軋產(chǎn)品銷量比例為45％，熱軋商品材基本為高附加值的品種鋼。2002年公司汽車用鋼銷量已達(dá)到123.45萬噸，其中冷軋汽車板為98萬噸，比上年增長29.8％。公司自上世紀(jì)90年代初就開始生產(chǎn)汽車板，通過十年的積累，掌握了大量的技術(shù)訣竅和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了大批技術(shù)人才，帶動(dòng)了公司所有產(chǎn)品質(zhì)量水平的提升。寶鋼股份始終堅(jiān)持用戶滿意理念，從汽車板成型技術(shù)、表面技術(shù)到焊接技術(shù)的用戶技術(shù)實(shí)現(xiàn)系列化服務(wù)，通過先期介入用戶新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)研制工作，贏得了市場和用戶。公司的汽車板已通過奧迪A6整車認(rèn)證，PASSAT、BUICK等車型批量試用。

    寶鋼股份生產(chǎn)的X70管線鋼已廣泛用于西氣東輸管線項(xiàng)目中，累計(jì)供應(yīng)量超過50％，成為主要供應(yīng)商。高技術(shù)含量的K板、DI材均為國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)。

    3、堅(jiān)持管理創(chuàng)新，流程再造穩(wěn)步推進(jìn)。公司將敏捷制造系統(tǒng)、銷售及產(chǎn)品設(shè)計(jì)系統(tǒng)二次開發(fā)、需求預(yù)測計(jì)劃系統(tǒng)、綜合銷售計(jì)劃系統(tǒng)、電子商務(wù)工程、信息服務(wù)系統(tǒng)以及熱軋精心運(yùn)營試點(diǎn)等十大項(xiàng)目，作為深入推進(jìn)企業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新(ESI)的重點(diǎn)項(xiàng)目，積極推進(jìn)落實(shí)，主作業(yè)線物流和信息流傳遞節(jié)奏加快，對市場的響應(yīng)速度明顯提高。公司平均交貨周期由上年的32.9天縮短至29.7天。用戶從詢單接洽到合同下發(fā)周期，由過去的5－7天縮短至2-3天。

    4、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)能力持續(xù)增強(qiáng)。針對大眾、通用等戰(zhàn)略用戶的需求，寶鋼股份加快寬規(guī)格BH電鍍鋅鋼板、冷軋TRIP鋼、各項(xiàng)同性汽車用鋼等新產(chǎn)品研制步伐，使寶鋼汽車用鋼在品種開發(fā)上基本實(shí)現(xiàn)與國際同步。在家電用鋼方面，成功開發(fā)出具有鋼鐵產(chǎn)品“藝術(shù)品”之稱的彩電用蔭罩帶鋼，各項(xiàng)指標(biāo)與國外產(chǎn)品相當(dāng)。全年科研結(jié)題118項(xiàng)，試制新產(chǎn)品55萬噸，新試牌號119個(gè)，科研實(shí)現(xiàn)直接經(jīng)濟(jì)效益3.5億。專利申請140件，授權(quán)99件，審定技術(shù)秘密318項(xiàng)。共簽訂技術(shù)貿(mào)易合同262項(xiàng)，成套技術(shù)輸出合同13項(xiàng)。

    5、堅(jiān)持低成本擴(kuò)張，收購增強(qiáng)競爭力。繼2001年完成對三期資產(chǎn)收購后，寶鋼股份又完成了對焦?fàn)t、碼頭等生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)和租賃性資產(chǎn)的收購，產(chǎn)量不斷上升，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，生產(chǎn)成本大幅下降，大大提升了公司的盈利能力，并大幅減少了與集團(tuán)公司之間的關(guān)聯(lián)交易。

    6、堅(jiān)持與強(qiáng)手的成本對標(biāo)，強(qiáng)化總成本管理。寶鋼股份秉承“質(zhì)量是企業(yè)的生命，成本是企業(yè)的壽命”的理念，加強(qiáng)質(zhì)量成本分析、成本對標(biāo)，推進(jìn)成本核算，強(qiáng)化現(xiàn)場基礎(chǔ)成本管理等措施。在實(shí)現(xiàn)公司15項(xiàng)重點(diǎn)降本增效目標(biāo)基礎(chǔ)上，公司內(nèi)部自我加壓，通過進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和壓縮采購成本，使公司全年降本增效達(dá)到20.24億元。實(shí)施靈活籌資，降低資金成本，實(shí)現(xiàn)資金效益最大化。

    主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如噸鐵綜合能耗、噸鋼綜合能耗繼續(xù)保持世界先進(jìn)水平。

    7、堅(jiān)持文化創(chuàng)新，培育強(qiáng)勢文化。為建設(shè)與寶鋼股份實(shí)力相一致的創(chuàng)新型強(qiáng)勢文化，公司大力推進(jìn)“學(xué)習(xí)型組織”，培育“忠誠、認(rèn)真、嚴(yán)格、不斷學(xué)習(xí)”的企業(yè)精神，運(yùn)用多種形式和手段在企業(yè)內(nèi)外廣泛宣傳企業(yè)英模，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，使“忠誠”成為員工的道德準(zhǔn)則、“認(rèn)真”成為員工的行為準(zhǔn)則、“嚴(yán)格”成為企業(yè)的管理準(zhǔn)則、“不斷學(xué)習(xí)”成為員工和企業(yè)的創(chuàng)新源泉。

    寶鋼股份優(yōu)異的表現(xiàn)為世人所關(guān)注，公司為此榮獲亞太質(zhì)量組織（APQO）頒發(fā)的“世界級組織獎(jiǎng)”，同時(shí)，被授予“2002年國家質(zhì)量管理卓越企業(yè)”稱號。

 

2003：鋼鐵市場態(tài)勢與寶鋼的應(yīng)對策略

一、2003年鋼鐵市場態(tài)勢

    2003年我國鋼鐵行業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境總體上表現(xiàn)為外緩內(nèi)強(qiáng)（國際經(jīng)濟(jì)增長趨緩，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁）的特征，和2002年比，盡管有伊拉克戰(zhàn)爭和非典疫情的影響，但鋼鐵工業(yè)的宏觀經(jīng)營環(huán)境不會(huì)有本質(zhì)的變化。

    1、行業(yè)專家預(yù)計(jì)，2003年鋼鐵工業(yè)的采購總成本會(huì)有一定上升壓力，但總體上升幅度有限。從原材料采購成本上來看，隨著2002年鋼材價(jià)格快速回升，鋼產(chǎn)量增速逐月加快，帶動(dòng)了鋼鐵原材料需求的大幅度增長，部分資源供應(yīng)偏緊，有漲價(jià)壓力；但由于世界經(jīng)濟(jì)增長依然乏力，2003年全球鋼材需求增長有限，同時(shí)，鋼鐵行業(yè)為維護(hù)行業(yè)穩(wěn)定將會(huì)進(jìn)行一定程度限產(chǎn)，以減少對原燃料的需求，從而使上游供應(yīng)商的漲價(jià)要求難以完全實(shí)現(xiàn)。

    2、行業(yè)專家預(yù)計(jì)，國際鋼鐵市場價(jià)格總體上將比2002年底有所回落。從鋼材市場需求來看，通過有效的控制供給，2002年年初多數(shù)國家和地區(qū)的粗鋼產(chǎn)量呈現(xiàn)負(fù)增長，是2002年鋼價(jià)出現(xiàn)復(fù)蘇的內(nèi)在原因；鋼價(jià)上揚(yáng)后，各國產(chǎn)量開始增加，粗鋼產(chǎn)量由負(fù)增長轉(zhuǎn)為正增長，其中北美、日本、南美的增長變化尤為顯著，對鋼價(jià)的進(jìn)一步上漲構(gòu)成威脅。

    3、行業(yè)專家預(yù)計(jì)， 2003年的國內(nèi)薄板價(jià)格將出現(xiàn)前高后低走勢，但全年平均價(jià)格將高于2002年水平。隨著制造業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移，中國本身鋼鐵消費(fèi)需求的增長，以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化導(dǎo)致的薄板下游行業(yè)的高速增長等多重

因素，國內(nèi)薄板供給和需求間的關(guān)系沒有發(fā)生根本性變化。

二、2003年寶鋼的應(yīng)對策略

    面對2003年的經(jīng)營環(huán)境，寶鋼股份提出了“銷售汽車用材130萬噸，實(shí)施六西格碼項(xiàng)目50個(gè)，降本增效10億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入327億元”的經(jīng)營總目標(biāo)。

    為此，在2002年工作基礎(chǔ)上，寶鋼股份將通過繼續(xù)深化ESI工程，通過業(yè)務(wù)流程再造，進(jìn)一步提升響應(yīng)速度；推進(jìn)精心運(yùn)營，強(qiáng)化過程控制，穩(wěn)定實(shí)物質(zhì)量；抓好基礎(chǔ)管理，完善保障體系，確保穩(wěn)定順行；滿足用戶需求，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品優(yōu)勢；優(yōu)化營銷戰(zhàn)略，完善用戶服務(wù)，鞏固市場優(yōu)勢；倡導(dǎo)總成本理念，深化價(jià)值管理，挖掘企業(yè)潛能等措施以應(yīng)對環(huán)境變化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，以優(yōu)良的業(yè)績回報(bào)股東，回報(bào)社會(huì)。

文／魏中  鮑聞

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