英國(guó)技術(shù)集團(tuán)(BTG)的技術(shù)轉(zhuǎn)移

一、發(fā)展歷程
　　英國(guó)政府于1949年組建國(guó)家研究開發(fā)公司(NationalResearchDevelopmentCompany,簡(jiǎn)稱NRDC),負(fù)責(zé)對(duì)政府公共資助形成的研究成果的商品化。根據(jù)英國(guó)1967年頒布的《發(fā)明開發(fā)法》,NRDC有權(quán)取得、占有、出讓為公共利益而進(jìn)行研究所取得的發(fā)明成果,所有大學(xué)和公立研究機(jī)構(gòu),無論是實(shí)驗(yàn)室還是研究所,也無論是團(tuán)體還是個(gè)人,只要所進(jìn)行的研究是由政府資助的,成果一律歸國(guó)家所有,由NRDC負(fù)責(zé)管理。
　　1975年,英國(guó)工黨政府又成立了國(guó)家企業(yè)聯(lián)盟(Na?tionalEnterpriseBoard,簡(jiǎn)稱NEB),主要職責(zé)是進(jìn)行地區(qū)的工業(yè)投資,為中小企業(yè)提供貸款,研究高技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的投資問題。
　　1981年,英國(guó)政府決定,NRDC與NEB合并,改名為“英國(guó)技術(shù)集團(tuán)”(BritishTechnologyGroup,簡(jiǎn)稱BTG),仍擁有原NRDC對(duì)公共研究成果管理的權(quán)利。
　　1984年11月,英國(guó)保守黨政府認(rèn)為《發(fā)明開發(fā)法》的壟斷規(guī)定不利于科技成果充分發(fā)揮作用,抑制了科技人員的積極性,宣布廢除這一規(guī)定,使發(fā)明者有了自主權(quán),可以自由支配自己的發(fā)明創(chuàng)造,有利于發(fā)揮科技人員的積極性和創(chuàng)造力。這樣BTG再也不能無償占有公共資助的科研成果,但由于多數(shù)大學(xué)和公立研究機(jī)構(gòu)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與商品化缺乏足夠的資金和專長(zhǎng),仍愿意與BTG合作。
　　為了推動(dòng)BTG的市場(chǎng)化運(yùn)作,1991年12月,英國(guó)政府把BTG轉(zhuǎn)讓給了由英國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司、英格蘭銀行、大學(xué)副校長(zhǎng)委員會(huì)和BTG組成的聯(lián)合財(cái)團(tuán),售價(jià)2800萬英鎊,促使BTG實(shí)現(xiàn)私有化。
　　此后,BTG采取了一系列措施拓寬技術(shù)來源,從最初著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),主要依靠研究院所和大學(xué),發(fā)展成長(zhǎng)為今天的國(guó)際公司,業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋歐洲、北美和日本,75%以上的收入來自英國(guó)以外的業(yè)務(wù),使技術(shù)轉(zhuǎn)移國(guó)際化,成為世界上最大的專門從事技術(shù)轉(zhuǎn)移的科技中介機(jī)構(gòu),擁有250多種主要技術(shù)、8500多項(xiàng)專利,400多項(xiàng)專利授權(quán)協(xié)議。1995年在倫敦股票交易所上市。
　　BTG總部設(shè)在倫敦,在美國(guó)費(fèi)城、日本東京設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。目前,BTG有雇員200多人,都是具有技術(shù)和商業(yè)知識(shí)的人才,其中半數(shù)以上是科學(xué)家、工程師、專利代理、律師和會(huì)計(jì)師等。
　　二、目標(biāo)定位、運(yùn)行機(jī)制與主要業(yè)務(wù)
　　(一)目標(biāo)與定位
　　BTG致力于從市場(chǎng)的實(shí)際需要出發(fā)挑選技術(shù)項(xiàng)目,并通過最有效的手段將技術(shù)推向市場(chǎng),主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)技術(shù)的商品化,包括尋找、篩選和獲得技術(shù)、評(píng)估技術(shù)成果、進(jìn)行專利保護(hù)、協(xié)助進(jìn)行技術(shù)的商業(yè)化開發(fā)、市場(chǎng)包裝、轉(zhuǎn)讓技術(shù)、監(jiān)控轉(zhuǎn)讓技術(shù)進(jìn)展等。其基本任務(wù)是推動(dòng)新技術(shù)的轉(zhuǎn)移和開發(fā)工作,尤其是促進(jìn)大學(xué)、工業(yè)界、研究理事會(huì)以及政府部門研究機(jī)構(gòu)的科技成果的產(chǎn)業(yè)化和商品化,包括提供商業(yè)支持,鼓勵(lì)私營(yíng)部門的技術(shù)創(chuàng)新投資和扶持中小企業(yè)。
　　20世紀(jì)80年代以來,英國(guó)政府有兩次重大科技決策和改革措施對(duì)科技中介機(jī)構(gòu)與服務(wù)的市場(chǎng)化起到了極大的促進(jìn)作用。一是把政府變成科技咨詢市場(chǎng)中的買方,二是撒切爾政府時(shí)期的私有化。由于大力推行私有化,一批原國(guó)有的科研院所進(jìn)行私有化或國(guó)有私營(yíng)化改制,不僅使部分科技人員進(jìn)入了科技中介機(jī)構(gòu),而且相當(dāng)一部分科研院所都具有科技中介機(jī)構(gòu)的功能,有些則完全改制成為私營(yíng)科技中介公司。
　　BTG就是在此背景下形成的一家商業(yè)化運(yùn)作的科技中介機(jī)構(gòu)。它通過許可證貿(mào)易、出版物與文獻(xiàn)交流服務(wù)、合同研究開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)人員轉(zhuǎn)移、支持投資創(chuàng)辦新技術(shù)企業(yè)、授予技術(shù)專有權(quán)、以及采購科技成果等經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),取得了卓越的成效。BTG現(xiàn)已成為英國(guó)技術(shù)開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)移的核心機(jī)構(gòu),在國(guó)際上也有很高的知名度。
　　但是,BTG擁有任何一家中介機(jī)構(gòu)都無法比擬的豐富的專利發(fā)明和科技成果。作為專門以風(fēng)險(xiǎn)投資支持技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu),BTG具有由國(guó)家授權(quán)的保護(hù)專利和頒發(fā)技術(shù)許可證的職能權(quán)利,有根據(jù)社會(huì)需要保證國(guó)家的研究成果或諸多有應(yīng)用前景的技術(shù)進(jìn)行再開發(fā)的權(quán)責(zé),有權(quán)對(duì)政府投資的研究成果和它認(rèn)為可能導(dǎo)致用戶實(shí)際應(yīng)用的研究領(lǐng)域,可以對(duì)有關(guān)項(xiàng)目給予資金條件支持。以上這些權(quán)責(zé)內(nèi)容已于1986年載入英國(guó)國(guó)家開發(fā)發(fā)明方案之中,具有一定的法律效力。
　　(二)運(yùn)行機(jī)制
　　BTG屬于科技中介股份有限責(zé)任公司,它的運(yùn)行機(jī)制就是通過自身卓有成效的工作,充分利用國(guó)家賦予的職權(quán),同國(guó)內(nèi)各大學(xué)、研究院所、企業(yè)集團(tuán)及眾多發(fā)明人有著廣泛的緊密聯(lián)合,形成技術(shù)開發(fā)———推廣轉(zhuǎn)移(銷售)———再開發(fā)及投產(chǎn)等一條龍的有機(jī)整體,利潤(rùn)共享,BTG真正起到聯(lián)結(jié)開發(fā)成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的橋梁和紐帶作用。
　　BTG具有捕捉未來市場(chǎng)技術(shù)并從中獲得回報(bào)的獨(dú)特能力,通過投資于技術(shù)的進(jìn)一步開發(fā)和擴(kuò)大知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范圍,創(chuàng)造新的價(jià)值。BTG不僅通過轉(zhuǎn)讓技術(shù)使用獲取價(jià)值,而且通過建立新的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè),把獲得巨大報(bào)酬返還給它的技術(shù)提供者、商業(yè)合伙人和股東。所以,眾多國(guó)內(nèi)外發(fā)明人或企業(yè)都紛紛把自己的專利、發(fā)明等成果委托給BTG,BTG經(jīng)審議后替發(fā)明人支付專利申請(qǐng)費(fèi)用和代辦申報(bào),頒發(fā)許可證,真正使發(fā)明者得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)。然后,即可對(duì)專利等開發(fā)成果進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,利潤(rùn)分成。這種運(yùn)作模式使BTG在技術(shù)供方和技術(shù)發(fā)展方中都擁有能夠共同獲得利潤(rùn)的合作伙伴,同世界許多技術(shù)創(chuàng)新研究中心以及全球主要的技術(shù)公司都有密切地聯(lián)系。
　　(三)主要業(yè)務(wù)
　　BTG涉及的主要技術(shù)領(lǐng)域?yàn)獒t(yī)學(xué)、自然科學(xué)、生物科學(xué)、電子和通信,業(yè)務(wù)涵蓋不同發(fā)展階段的新技術(shù),在BTG的業(yè)務(wù)清單中可以選擇需要的技術(shù)。具體業(yè)務(wù)包括:
　　1.尋找、篩選和獲得技術(shù)
　　BTG積極地尋找新的具有商業(yè)前途的技術(shù),無論是幫助申請(qǐng)專利還是實(shí)施專利授權(quán),選擇到好的技術(shù)是BTG業(yè)務(wù)工作的第一步,也是最重要的一步。BTG每年在世界范圍內(nèi)從公司、大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)預(yù)選400項(xiàng)技術(shù)和專利,然后從中篩選和評(píng)估出100項(xiàng)具有較大市場(chǎng)價(jià)值的技術(shù)項(xiàng)目,幫助實(shí)現(xiàn)專利申請(qǐng)或?qū)嵤�專利授�?quán)。對(duì)那些還不夠成熟但確有很好開發(fā)價(jià)值的技術(shù)項(xiàng)目,還可以投資一定的資金去開發(fā)。
　　2.技術(shù)轉(zhuǎn)移
　　由于英國(guó)專利管理費(fèi)用昂貴,一項(xiàng)專利從開始申請(qǐng)到失效,全部管理費(fèi)用約需7～10萬英鎊。如果發(fā)生侵權(quán)行為,打起官司來,費(fèi)用就更高了,而且有關(guān)專利等無形資產(chǎn)的法規(guī)是很復(fù)雜的,科研人員要想搞明自是較困難的。所以,大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)或一些中小企業(yè)因缺乏專利保護(hù)的資金和專業(yè)知識(shí),不得不放棄專利權(quán),把其轉(zhuǎn)讓給BTG,從中獲取一定的收入就可以了。從買方的角度考慮,無論是大企業(yè)還是中小企業(yè),都面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),要想取勝,就必須靠新產(chǎn)品、新技木,靠產(chǎn)品質(zhì)量。由于市場(chǎng)變化莫測(cè),即使是有實(shí)力的大企業(yè)也不能保證其開發(fā)的產(chǎn)品適銷對(duì)路或者樣樣成功,而且也不可能什么產(chǎn)品都能開發(fā)。因此,一些企業(yè)在改變發(fā)展戰(zhàn)略、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí),在本企業(yè)沒有合適的新產(chǎn)品的情況下,往往希望能買到可以直接投產(chǎn)的新產(chǎn)品或新技術(shù),以解燃眉之急。由于一些專利還未達(dá)到實(shí)用的程度,需要進(jìn)一步開發(fā)才能推向市場(chǎng),因此,買賣雙方的需求還有一定差距的。BTG作為買方與賣方之間的橋梁,負(fù)責(zé)為賣方申請(qǐng)并保護(hù)專利,資助賣方進(jìn)一

步把技術(shù)開發(fā)到可以實(shí)際應(yīng)用的程度,再轉(zhuǎn)讓給買方,所得收入由雙賣方按一定比例分配。
　　近10年來,BTG每年技術(shù)轉(zhuǎn)移和支持開發(fā)、創(chuàng)辦新企業(yè)等的營(yíng)業(yè)額高達(dá)6億英鎊,其中技術(shù)轉(zhuǎn)移上千項(xiàng)次,支持開發(fā)項(xiàng)目四、五百項(xiàng),氣墊船、抗生素、先鋒霉素、干擾素、核磁共振成像(MRI)、除蟲菊酯、安全針等都是BTG成功的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目。
　　3.風(fēng)險(xiǎn)投資
　　BTG介入新技術(shù)商業(yè)化已經(jīng)有50多年,是英國(guó)最大風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。BTG的風(fēng)險(xiǎn)投資遍布于整個(gè)歐洲和北美洲,集中在英國(guó)和北美的中大西洋區(qū)域。BTG的風(fēng)險(xiǎn)投資集中在那些員工具有奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)新技術(shù)和市場(chǎng)前景的企業(yè)。BTG不僅關(guān)注技術(shù)開發(fā)的結(jié)果和早期階段的投資,而且也考慮具有吸引力的后期階段的投資。而且,BTG更傾向于關(guān)注技術(shù)的開發(fā),它的技術(shù)大多數(shù)都來源于大學(xué)和公司里的頂尖技術(shù)。BTG通過直接介入這些投資,以提供管理和經(jīng)營(yíng)專家的方式來幫助處于早期階段的公司盡快成長(zhǎng)起來。BTG的專利律師與其投資的公司的發(fā)展小組以及專利法律顧問一起,共同制定一個(gè)戰(zhàn)略性的專利投資組合,不僅保護(hù)投資公司的產(chǎn)品,而且保護(hù)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
　　4.支持各種形式的技術(shù)開發(fā)
　　主要包括:①幫助公營(yíng)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)獲得專利和生產(chǎn)許可證;②資助大學(xué)師生對(duì)一些有希望的但尚未證實(shí)的高技術(shù)設(shè)想進(jìn)行早期開發(fā),并與一些大學(xué)共同安排高技術(shù)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目,并提供“種子資金”(在試驗(yàn)期可提供10～30萬英鎊的優(yōu)惠貸款)。③在大學(xué)中設(shè)高技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)基金,一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目大約5000英鎊獎(jiǎng)金。④不定期舉辦高技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造競(jìng)賽。⑤幫助有技術(shù)專長(zhǎng)的集體或個(gè)人開辦新企業(yè),協(xié)助辦理開辦手續(xù),提供資金方面的幫助。
　　三、技術(shù)轉(zhuǎn)移的方法與步驟
　　BTG的技術(shù)轉(zhuǎn)移一般經(jīng)過技術(shù)評(píng)估、專利保護(hù)、技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)化、專利轉(zhuǎn)讓、協(xié)議后的專利保護(hù)與監(jiān)督、收益分享等七個(gè)階段。
　　(一)技術(shù)評(píng)估
　　BTG按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)每項(xiàng)技術(shù)是否真正具有創(chuàng)新性,判斷這項(xiàng)技術(shù)能否完全獲得專利保護(hù),是否有足夠的市場(chǎng)潛力,并確定一個(gè)明確的商業(yè)化進(jìn)程。
　　至于評(píng)估方法,沒有系統(tǒng)的文字規(guī)定,主要是采取一事一議的方法,承辦人的經(jīng)驗(yàn)起主要作用。此外,還要考慮把技術(shù)開發(fā)成產(chǎn)品推向市場(chǎng)的過程中,可能遇到的專利、商業(yè)化及其他問題,綜合權(quán)衡,決定取舍。BTG每年約評(píng)估400項(xiàng)新技術(shù),大約只有100項(xiàng)被選中,進(jìn)入BTG的檔案。
　　(二)專利保護(hù)
　　一旦決定接受該項(xiàng)技術(shù),BTG會(huì)與發(fā)明人簽定發(fā)明轉(zhuǎn)讓協(xié)議,由發(fā)明人把發(fā)明權(quán)轉(zhuǎn)讓給BTG。協(xié)議書規(guī)定了雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù),以及收入分享的原則。然后,依據(jù)協(xié)議規(guī)定,BTG專利部門的律師將代為發(fā)明人填寫專利申請(qǐng)表,負(fù)責(zé)專利并承擔(dān)專利申請(qǐng)費(fèi)、保護(hù)費(fèi)以及侵權(quán)糾紛的訴訟費(fèi)等全部費(fèi)用。就BTG來說,為申請(qǐng)一項(xiàng)重要的技術(shù)發(fā)明,在17～20年的專利保護(hù)期內(nèi)一般要花費(fèi)25萬英鎊。
　　目前,BTG專利部共有18名律師,經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)一項(xiàng)發(fā)明如何能申請(qǐng)到專利,如何措詞都有獨(dú)到的研究。BTG的專利問題專家確保在更廣的范圍和更高程度上都能把技術(shù)的潛力挖掘出來,并且他們?cè)趯＠�策略和專利制作上是非常講究商業(yè)性的。有時(shí),BTG還把一項(xiàng)技術(shù)發(fā)明按其主要環(huán)節(jié)分成好幾段,每段都申請(qǐng)專利,買方要想獲取一項(xiàng)完整的技術(shù),就必須同時(shí)購買幾項(xiàng)專利才行。這樣做,一方面可以延長(zhǎng)專利技術(shù)的整體壽命,另一方面可以獲取更多的經(jīng)濟(jì)收益。
　　(三)技術(shù)開發(fā)
　　對(duì)具有開發(fā)潛力但尚未完全成熟的專利技術(shù),BTG會(huì)制定開發(fā)和營(yíng)銷計(jì)劃,資助發(fā)明人進(jìn)一步開發(fā),加速其商業(yè)化進(jìn)程,提高技術(shù)轉(zhuǎn)移的成功率。BTG的發(fā)明專利從申請(qǐng)專利到進(jìn)一步開發(fā)后推向市場(chǎng),一般需要約5～7年的時(shí)間。
　　(四)市場(chǎng)化
　　BTG負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)技術(shù)感興趣的客戶。BTG與北美、西歐和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)有廣泛的聯(lián)系,已形成了國(guó)際性網(wǎng)絡(luò)。這一優(yōu)勢(shì)可使BTG從世界各地尋找到最合適的買主,即在英國(guó)或國(guó)際上有能力成功地開發(fā)專利技術(shù)的被許可人。把科技成果和專利變成實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)產(chǎn)品是BTG的主要目標(biāo),在這個(gè)過程中,為專利找到最佳實(shí)施公司或企業(yè)是BTG的主要工作。通過市場(chǎng)分析,BTG能夠制定出技術(shù)發(fā)展的完整市場(chǎng)戰(zhàn)略,識(shí)別和跟蹤最優(yōu)的商業(yè)化路線。
　　(五)技術(shù)轉(zhuǎn)讓
　　一旦買主確定后,BTG會(huì)與其談判簽定轉(zhuǎn)讓協(xié)議。從技術(shù)轉(zhuǎn)讓到新的商業(yè)冒險(xiǎn)和戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成,每一個(gè)談判協(xié)議都是獨(dú)一無二的,但是目標(biāo)都是使BTG的收入最大化。有些技術(shù)在獲得專利后,在推向市場(chǎng)的過程中失敗了或被更好的技術(shù)或產(chǎn)品取代了。因此,BTG選中并獲取專利的技術(shù)中,只有45～50%被成功地推向市場(chǎng)并創(chuàng)收。這也使得BTG在轉(zhuǎn)讓專利評(píng)價(jià)其價(jià)值時(shí),不僅要考慮產(chǎn)品的生命周期、專利有效期、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、專利申請(qǐng)費(fèi)、保護(hù)費(fèi)、侵權(quán)訴訟費(fèi)和市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)等,還要考慮把專利推向市場(chǎng)的成功率。盡管BTG主要是通過轉(zhuǎn)讓獲取收入,但也在考慮采取更靈活的辦法。比如,BTG已開始涉足興辦合資公司。
　　(六)協(xié)議后的專利保護(hù)與監(jiān)督
　　在技術(shù)被轉(zhuǎn)讓之后,BTG仍然關(guān)注技術(shù)的使用情況。BTG的工作不僅要確保專利不被侵犯,版稅被完全支付,而且不能錯(cuò)過新的創(chuàng)收機(jī)會(huì)。在專利的整個(gè)壽命周期中,BTG負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行保護(hù),監(jiān)測(cè)可能發(fā)生的侵權(quán)行為。一旦發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)行為,BTG有經(jīng)驗(yàn)豐富的專利律師和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來對(duì)付它。此外,BTG也監(jiān)測(cè)被許可人的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù),確保被許可人根據(jù)專利使用許可協(xié)議,誠(chéng)實(shí)地向BTG支付專利使用許可費(fèi)。對(duì)違反合同者,則訴諸法律手段加以解決。
　　(七)收益分享
　　BTG一般不采取賣專利的方式來賺錢。BTG的理念是:一項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)生的市場(chǎng)收益要大家共享。BTG與專利所有者一般是平分從生產(chǎn)廠家那里得來的利益份額。BTG已經(jīng)同世界上一些非常著名的大型跨國(guó)公司及一些小公司成功的建立了互惠互利的關(guān)系。無論是大學(xué)研究機(jī)構(gòu)還是商業(yè)組織,只要把它們的技術(shù)帶給BTG,依靠這種關(guān)系就能使收入增加而獲得利潤(rùn)。所以,一項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功后,獲取的轉(zhuǎn)讓費(fèi)在扣除專利申請(qǐng)費(fèi)、訴訟費(fèi)和開發(fā)費(fèi)等費(fèi)用之后,其凈收入由BTG與發(fā)明者按對(duì)半平分。
　　四、成功因素分析
　　盡管BTG在發(fā)展過程中也受到了全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響,不少企業(yè)正在削減研究開發(fā)經(jīng)費(fèi),有些客戶甚至出現(xiàn)了支付許可費(fèi)用困難的情況,使BTG的業(yè)務(wù)受到了一定影響,但從總體上講,BTG是成功的。它的發(fā)展給我們提供了一些重要啟示。
　　我們認(rèn)為,BTG的成功不僅包含了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、對(duì)科學(xué)和技術(shù)的關(guān)注以及全球化意識(shí),更是建立在一些重要因素基礎(chǔ)之上。
　　(一)在BTG的前身(國(guó)家研究開發(fā)公司)創(chuàng)辦初期,英國(guó)貿(mào)工部曾給予一定支持,并規(guī)定8年內(nèi)歸還政府的全部投資,完全達(dá)到自力更生。在1991年私有化之后,仍保持公共有限公司的性質(zhì),在英國(guó)公立研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)中擁有很高的知名度和信譽(yù)。因此,它們一旦有技術(shù)上的發(fā)明,都想著找BTG。正是由于政府幾十年的扶持,BTG才逐步實(shí)現(xiàn)了自負(fù)盈虧,成為今天擁有上億英鎊資金實(shí)力雄厚的技術(shù)集團(tuán)。
　　(二)實(shí)施多元化的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,主要包括:
　　第一,著眼于長(zhǎng)期的技術(shù)轉(zhuǎn)移,為包裝好一個(gè)專利申請(qǐng)或?qū)崿F(xiàn)已有專利的價(jià)

值增值,BTG可預(yù)先投資于技術(shù)的進(jìn)一步開發(fā)或技術(shù)的升級(jí),并不急于把不很成熟的技術(shù)推向市場(chǎng),而是盡量把“餅”做大,獲得最大的利益。
　　第二,注重?cái)U(kuò)展已有專利的價(jià)值,獲取源源不斷的市場(chǎng)利益。由于一項(xiàng)專利的有效保護(hù)期總是有限的,專利授權(quán)所帶來的經(jīng)濟(jì)收益期限也是有限的。為了延長(zhǎng)一項(xiàng)關(guān)鍵專利授權(quán)的經(jīng)濟(jì)收入,BTG通過不斷幫助產(chǎn)生新的補(bǔ)充專利,來擴(kuò)展或補(bǔ)充原有的主要專利授權(quán),從一種關(guān)鍵專利衍生出多種其它專利。通過這種方式,BTG與發(fā)明者一起分享關(guān)鍵專利帶來的源源不斷的市場(chǎng)利益。由于BTG是獨(dú)立的第三方,能夠把多種來源的技術(shù)聯(lián)系在一起。通過“打包”相關(guān)的技術(shù)和獲得多個(gè)專利,BTG能夠提供給專利更全面的覆蓋面和更好的技術(shù)轉(zhuǎn)讓回報(bào)。BTG正是通過這種方式使其成為了一個(gè)經(jīng)營(yíng)成功的科技中介公司,找到自己與市場(chǎng)的最佳切入點(diǎn),使自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
　　第三,經(jīng)營(yíng)集中在有潛力的高附加值的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)方面,在選擇新的技術(shù)發(fā)明時(shí),注意少而精,更多地吸收成熟的技術(shù),用更少的時(shí)間來完成技術(shù)的商業(yè)化。按技術(shù)類型、發(fā)展階段和布局等拓展多元化的業(yè)務(wù),做到“東方不亮、西方亮”,有利于化解技術(shù)商業(yè)化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
　　第四,開發(fā)非核心專利,到大型公司中去尋找與這些公司主要業(yè)務(wù)方向不緊密相關(guān)的專利技術(shù)(BTG把這些專利稱為非核心專利),經(jīng)過對(duì)這些非核心專利的評(píng)估,篩選出具有潛在市場(chǎng)前景的專利,然后采取專利授權(quán)的辦法幫助實(shí)現(xiàn)這些非核心專利的市場(chǎng)價(jià)值。挖掘和評(píng)估出真正有開發(fā)價(jià)值的專利技術(shù)是BTG的強(qiáng)項(xiàng)之一。
　　(三)BTG重視技術(shù)來源和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國(guó)際化,在美、日都設(shè)有分支機(jī)構(gòu),與世界各地產(chǎn)業(yè)界有著廣泛地聯(lián)系,形成了全球性的網(wǎng)絡(luò),使其能在國(guó)際市場(chǎng)上尋找到最好的公司來開發(fā)其專利技術(shù),以保障技術(shù)商業(yè)化的成功運(yùn)作。
　　(四)英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家有著完備的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系,能對(duì)專利實(shí)施進(jìn)行有效的保護(hù),使侵權(quán)者受到應(yīng)有的懲罰。這也是BTG公司賴以生存的重要社會(huì)環(huán)境條件。同時(shí),英、美等發(fā)達(dá)國(guó)家的大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有較好的認(rèn)識(shí)和理解,懂得運(yùn)用法律手段來保護(hù)自己的合法權(quán)益,但他們一般都缺乏開發(fā)自己專利技術(shù)的資金和特長(zhǎng),自然對(duì)BTG這樣的科技中介機(jī)構(gòu)有所需求。
　　(五)BTG內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)高效、精簡(jiǎn)。員工具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和多學(xué)科的專業(yè)背景,都有在科研機(jī)構(gòu)或企業(yè)工作的經(jīng)歷,有很強(qiáng)的技術(shù)、市場(chǎng)(商業(yè))、法律知識(shí)背景和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),在評(píng)估產(chǎn)品或技術(shù)的潛力等方面,獨(dú)具慧眼,成功率較高,在申請(qǐng)專利、處理專利侵權(quán)等方面得心應(yīng)手。
　　特別是,BTG注重給員工創(chuàng)造一種令人激動(dòng)和精力充沛的工作氛圍,能夠激勵(lì)員工的領(lǐng)導(dǎo)才能、負(fù)責(zé)任和敢于冒險(xiǎn)的精神。就酬金以及相關(guān)的報(bào)酬而言,包括股份分享計(jì)劃,BTG都具有很高的吸引力。

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