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美國(guó)人看中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)
> 【內(nèi)容提要】素有“美國(guó)體育經(jīng)紀(jì)之父”之稱的利·斯坦伯格認(rèn)為，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)最緊迫的是要做三件事，即需要更多的電視體育節(jié)目、廣告商愿意在體育上投資、必須創(chuàng)造體育明星，即制造英雄。【摘 要 題】國(guó)際體育博覽
【 正 文】
斯坦伯格想用美國(guó)式的經(jīng)驗(yàn)整合中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)。
背景新聞
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，特別是北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)的成功以及會(huì)期的日益臨近，使得中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)正在加速發(fā)展，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)已為越來越多的國(guó)內(nèi)外人士所關(guān)注，國(guó)外有關(guān)體育機(jī)構(gòu)已經(jīng)或正在進(jìn)軍中國(guó)體育市場(chǎng)。
當(dāng)春天在北京剛剛探出一個(gè)頭時(shí)，來自美國(guó)的利·斯坦伯格就在北京體育界和新聞媒體中刮起了一陳不小的旋風(fēng)，熟悉和不熟悉的人都說：“美國(guó)體育經(jīng)紀(jì)之父來了”。
斯坦伯格的體育運(yùn)作術(shù)
利·斯坦伯格(Leigh Steinberg)是美國(guó)當(dāng)今最著名的體育經(jīng)紀(jì)人和律師，也是體育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖級(jí)人物。
斯坦伯格出生于美國(guó)洛杉磯，在當(dāng)?shù)氐臐h姆爾頓中學(xué)高中畢業(yè)后考入加州大學(xué)伯克萊分校攻讀法律。在校期間，他被選為學(xué)生會(huì)主席，逐漸開始了他的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人生涯。他的公司先后代理了超過150名包括美式橄欖球、棒球、籃球、拳擊及其他奧林匹克項(xiàng)目的著名運(yùn)動(dòng)員。20世紀(jì)90年代，公司完成了黃金階段的發(fā)展，目前已經(jīng)成為擁有最強(qiáng)大陣容的體育知名人士的公司，許多美國(guó)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員在他成功的經(jīng)營(yíng)下發(fā)展成為體育運(yùn)動(dòng)史上的明星，其中包括世界重量級(jí)拳王劉易斯、史蒂夫·楊（舊金山49人隊(duì)）等。
美式橄欖球是風(fēng)靡全美的最重要的體育項(xiàng)目。每到星期天，人們都會(huì)觀看美式橄欖球比賽，而在每場(chǎng)比賽中多一半的球員都是斯坦伯格代理的，《GQ》雜志曾評(píng)論他為“鬼才經(jīng)紀(jì)人”，他的代理合同金額超過2.7億美元。
不僅如此，斯坦伯格還積極參與各項(xiàng)公益活動(dòng)，贏得了全美各界對(duì)他的欽佩和贊賞，并受到里根總統(tǒng)、布什總統(tǒng)、克林頓總統(tǒng)、美國(guó)參議院、眾議院、國(guó)家立法委員會(huì)以及洛杉磯市政府等各級(jí)政府的嘉獎(jiǎng)。
斯坦伯格確立了體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作中的新標(biāo)準(zhǔn)，并將體育和娛樂傳媒緊密地聯(lián)系起來。他為福克斯體育電視網(wǎng)、華納兄弟電影公司、ABC電視臺(tái)娛樂頻道和HBO頻道創(chuàng)作過大量的精彩節(jié)目。他還站在網(wǎng)站革命的最前沿，創(chuàng)建了體育網(wǎng)，以職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)作為傳播媒介的中心內(nèi)容，進(jìn)一步增強(qiáng)了體育產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)性，同時(shí)，又戰(zhàn)略性地與ESPN體育網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)立了針對(duì)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員體育經(jīng)紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)課程。
目前，除了美國(guó)加州長(zhǎng)灘總公司外，斯坦伯格還把公司開到了舊金山、得克薩斯州等地，而2003年3月，他又把公司業(yè)務(wù)發(fā)展到了中國(guó)，斯坦伯格投資咨詢（北京）顧問公司在北京勞動(dòng)人民文化宮內(nèi)悄悄開業(yè)。
進(jìn)軍中國(guó)之路
作為美國(guó)許多球星的經(jīng)紀(jì)人，斯坦伯格從1975年就開始了體育經(jīng)紀(jì)人生涯。斯坦伯格代理他們有他自己的原則，即根據(jù)電視媒體的曝光度來挑選運(yùn)動(dòng)員。只要有足夠的曝光度，任何一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員都可以成為他的簽約對(duì)象。如足球、籃球。
從3月24日斯坦伯格乘坐的飛機(jī)抵達(dá)北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)的那一刻起到29日起程離開，斯坦伯格就一直沒能清閑過，接連會(huì)見中國(guó)體育界以及有關(guān)政府部門的官員，并到位于北京市北郊的北京體育大學(xué)進(jìn)行有關(guān)體育經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的演講，與廣大體育大學(xué)的學(xué)子及國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士就美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、體育經(jīng)紀(jì)經(jīng)營(yíng)理念等課題進(jìn)行共同探討，并向大家介紹他在國(guó)外成功的體育經(jīng)紀(jì)案例，接著連軸轉(zhuǎn)地接受多家新聞媒體的專訪，幾乎連喘息的機(jī)會(huì)都沒有。
用斯坦伯格自己的話說，他之所以選擇此時(shí)來北京，是因?yàn)椤艾F(xiàn)在是中國(guó)最好的時(shí)機(jī)，中國(guó)加入WTO以及2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)申辦成功，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各方面都上了一個(gè)新的臺(tái)階，世界上所有的人都不愿意錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。”從中可以看出其作為出色的商人決不錯(cuò)失良機(jī)的一面。
斯坦伯格進(jìn)軍中國(guó)比較順利。今年3初，斯坦伯格投資咨詢（北京）有限公司正式成立，公司設(shè)想，首先要在中國(guó)建立一所體育訓(xùn)練學(xué)校，以最流行、最普及的球類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目籃球和足球?yàn)槠瘘c(diǎn)項(xiàng)目，以后再發(fā)展到其他類別。以全面教育和培養(yǎng)人格為基礎(chǔ)，為將來在體育方面產(chǎn)生球星甚至超級(jí)球星提供一個(gè)平臺(tái)。在接受記者采訪時(shí)，斯坦伯格信心十足地說：“我個(gè)人也代表美國(guó)的一個(gè)機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)是代表著占有美國(guó)70%經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)的企業(yè)聯(lián)盟，由于我們的努力，完全能夠在中國(guó)有一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。引進(jìn)美國(guó)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，把優(yōu)秀的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員帶出去�！�
其實(shí)，早在姚明去美國(guó)以前，斯坦伯格就想來中國(guó)，姚明在美國(guó)NBA表現(xiàn)出色，對(duì)斯坦伯格是一個(gè)動(dòng)力、一個(gè)鼓舞，而不是他來中國(guó)發(fā)展的原因。當(dāng)然，前來中國(guó)淘金的并非斯坦伯格一人，比爾·達(dá)菲就在中國(guó)開了一家體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，對(duì)于斯坦伯格來說，應(yīng)該是一個(gè)很強(qiáng)有力的對(duì)手。但斯坦伯格認(rèn)為，中國(guó)十多億人的市場(chǎng)非常巨大，有足夠的市場(chǎng)氛圍，他們并非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每個(gè)人都有自己的一片天地。
中國(guó)體育缺少“三大件”
在談到體育與資本的關(guān)系時(shí)，斯坦伯格舉出了美國(guó)的例子。
在美國(guó)，體育事業(yè)的發(fā)展是跟電視傳媒發(fā)展緊密相關(guān)的，只有發(fā)達(dá)的電視傳媒才能充分展示體育的魅力，體育、娛樂、商業(yè)、傳媒互成一體。1976年，美國(guó)只有3家主要電視網(wǎng)，如今已有電視網(wǎng)200多家，這種運(yùn)作與發(fā)展的速度是與體育市場(chǎng)的發(fā)展成正比的。如今，美國(guó)體育經(jīng)濟(jì)年總產(chǎn)值高達(dá)2130億美元，是美國(guó)汽車制造業(yè)的2倍，即體育市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域是龍頭老大。這么一筆龐大的資金，運(yùn)作起來相當(dāng)復(fù)雜，包括運(yùn)動(dòng)員的比賽、收入以及其他項(xiàng)目，它涉及體育、商界、金融、娛樂等行業(yè)，都是相互交叉、相互借力、相互支持的。
而中國(guó)在這方面相差甚遠(yuǎn)，用斯坦伯格的話說，中國(guó)體育經(jīng)濟(jì)處于非常低的初級(jí)階段，發(fā)展中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)必須要有傳媒、特別是電視傳媒的支持，電視傳媒的發(fā)展一定會(huì)帶動(dòng)相關(guān)的廣告、新的技術(shù)以及市場(chǎng)。電視傳媒能帶動(dòng)體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得職業(yè)隊(duì)、職業(yè)聯(lián)盟和個(gè)人的收入，一切都隨之上漲。中國(guó)在這方面還沒有開展，我相信將來這種局面能夠改變。
“電視在體育界的傳播靠的是明星效應(yīng)、英雄效應(yīng)。美國(guó)在體育方面運(yùn)作成功的一點(diǎn)就是能夠創(chuàng)造超級(jí)球星，提高觀眾的收視率。中國(guó)在這方面還沒有達(dá)到，我們會(huì)用我們的經(jīng)驗(yàn)來創(chuàng)造明星�！彼固共裱灾忚�。中國(guó)有很多優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，也有很多優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，只要方法得當(dāng)，前景將會(huì)非常光明。
觀眾心目中的英雄形象對(duì)市場(chǎng)起了決定性的作用。往往人們看一個(gè)球員，并非只看他的球打得怎樣，而是對(duì)有關(guān)球星的其他東西也感興趣。對(duì)于電視體育觀眾來說，真正對(duì)球類等體育本身感興趣的有限，要靠相關(guān)的節(jié)目打動(dòng)那些平時(shí)對(duì)體育不感興趣的人，觀眾的增加就能夠帶動(dòng)體育市場(chǎng)的運(yùn)作。體育市場(chǎng)運(yùn)作一高，廠家就會(huì)有錢進(jìn)來，支持體育事業(yè)。
斯坦伯格舉例說：“我夫人平時(shí)看電視時(shí)可能會(huì)打盹，而當(dāng)介紹一個(gè)球員，一個(gè)新的體育明星，介紹他的家庭背景，她就會(huì)感興趣，精力集中�！�
“中國(guó)缺乏強(qiáng)有力的體育行業(yè)組織，不能給運(yùn)動(dòng)員帶來高額收入，產(chǎn)生不了明星�！彼固共裾J(rèn)為，中國(guó)在開發(fā)體育產(chǎn)業(yè)方面，最緊迫的是要做三件事，即需要更多的電視體育節(jié)目、廣告商愿意在體育上投資、必須創(chuàng)造體育明星（球星），即制造英雄。
在這一點(diǎn)上，他又拿美國(guó)做佐證。美國(guó)設(shè)有8種大型而強(qiáng)有力的行業(yè)組織，從棒球、橄欖球、籃球、足球、網(wǎng)球、冰球到高爾夫、拳擊，都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，而且有聲有色。
此外，中國(guó)人均收入的普遍不高，也是制約中國(guó)體育經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的一個(gè)因素。對(duì)此，斯坦伯格依然充滿信心：“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，買票看體育比賽的人會(huì)越來越多。”他非�？春玫�2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)的中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)。
“我認(rèn)為中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是同步的，沒有任何道理說到2008年中國(guó)的體育市場(chǎng)、體育產(chǎn)業(yè)沒有一個(gè)飛速發(fā)展。我每次來看到的中國(guó)政府對(duì)體育的重視以及對(duì)體育項(xiàng)目的投入、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的建設(shè)改造等方方面面所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有目共睹�？傮w來說，從姚明開始，一波接一波的浪潮，更多的運(yùn)動(dòng)員跟隨姚明到NBA打球，同時(shí)帶動(dòng)了中國(guó)籃球(CBA)的發(fā)展，也使得足球得到飛速發(fā)展�！�
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