面試的技巧
面試的技巧1
要實(shí)事求是，不弄虛作假。簡(jiǎn)歷是求職者實(shí)際情況的自然陳述，是求職者工作經(jīng)歷、所受教育、獲得學(xué)歷、工作能力等方面的描述。在面試中，要掌握“倒面試”的。如果求職者捏造事實(shí)暫時(shí)獲得了面試機(jī)會(huì)，甚至得到了工作，但是倘若被未來(lái)的公司或是企業(yè)發(fā)現(xiàn)事實(shí)真相，將會(huì)影響求職者前途的發(fā)展。
求職時(shí)學(xué)會(huì)面試與“倒面試”
要簡(jiǎn)練，不要臃腫要學(xué)會(huì)給簡(jiǎn)歷“瘦身”。因?yàn)橥鵫r用于簡(jiǎn)歷閱讀的時(shí)間不會(huì)超過(guò)50秒鐘。若是寫得太長(zhǎng)太詳細(xì)，可能會(huì)使hr認(rèn)為求職者喜歡拖泥帶水、不干脆利落。
要有賣點(diǎn)，不要胡子眉毛一把抓就像一個(gè)暢銷市場(chǎng)的產(chǎn)品一樣，簡(jiǎn)歷要有吸引hr眼球的地方。最好在投簡(jiǎn)歷之前仔細(xì)的看看應(yīng)聘公司對(duì)該職位工作職責(zé)的描述。要重點(diǎn)突出求職者的能力，換句話說(shuō)就是求職者能干什么，強(qiáng)項(xiàng)是什么，其能力可以給未來(lái)的公司帶來(lái)什么樣的效益。
即使求職者真的多才多藝，也不要將各種技藝統(tǒng)統(tǒng)羅列其中。這樣的簡(jiǎn)歷不能很好的表明求職者在某個(gè)領(lǐng)域中有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)使hr認(rèn)為求職者只是個(gè)“博愛(ài)”的人罷了。
面試寶典：做好準(zhǔn)備“倒面試”
在求職者看來(lái)，面試就是被用人單位審視、考核，所以常常陷入被動(dòng)，忽略了面試的另一層意義——你也有挑選、審視用人單位的權(quán)力。如何避免擇業(yè)的盲目性和擇業(yè)過(guò)程的簡(jiǎn)單化呢?在面試之前你除了要做好被面試的各項(xiàng)準(zhǔn)備外，同時(shí)應(yīng)該做好“倒面試”(應(yīng)聘者反過(guò)來(lái)面試招聘單位)的充分準(zhǔn)備，一個(gè)簡(jiǎn)單的口訣就是：一選、二聽(tīng)、三看、四問(wèn)。
一選：就是在面試之前，先確定與自己意向相符可能性也最大的幾家單位，認(rèn)真篩選，設(shè)計(jì)好自己面試時(shí)可咨詢的問(wèn)題。
二聽(tīng)：仔細(xì)聽(tīng)取招聘單位對(duì)自己的宣傳、介紹，從他們對(duì)自己企業(yè)形象的定位中大致勾畫出它在社會(huì)中所處的位置和已擁有的實(shí)力，以及未來(lái)數(shù)年可能有的發(fā)展前景。
三看：利用一切機(jī)會(huì)到招聘單位去看看，以證實(shí)他們的實(shí)際情況與對(duì)外宣傳是否一致。走訪過(guò)程中，要特別留心這個(gè)地方人與人之間關(guān)系是否融洽。
四問(wèn)：如果可能，以非應(yīng)聘者的身份在面試前(或后)向招聘單位的一般職員(其他非招聘人員)了解本單位的真實(shí)情況，比如你最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題，待遇、福利以及個(gè)人發(fā)展空間。
面試指南：面試五大問(wèn)！教你如何拆招！
問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”
常規(guī)思路： ①介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致； ②盡量口語(yǔ)化；③要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容；④條理清晰，層次分明；⑤事先最好先背熟。
點(diǎn)評(píng)：很多HR在面試中都喜歡用這個(gè)作開(kāi)場(chǎng)白，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)大家已經(jīng)心里有數(shù)，只是作開(kāi)場(chǎng)白而已，然后對(duì)閱讀簡(jiǎn)歷中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，在開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候找機(jī)會(huì)了解。在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候一定要想好細(xì)節(jié)，面試官在這個(gè)時(shí)候一般都會(huì)追問(wèn)幾個(gè)細(xì)節(jié)。編造的經(jīng)歷此時(shí)就容易“穿幫”。
問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
常規(guī)思路：①對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問(wèn)的主要原因；②簡(jiǎn)單地羅列家庭人口；③宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視；⑤宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況；⑥宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持；⑦宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般很少問(wèn)，因?yàn)楫吘範(fàn)可娴絺�(gè)人隱私。國(guó)企和部分民營(yíng)喜歡問(wèn)，主要是了解社會(huì)關(guān)系。而不是上述的回答。
問(wèn)題三：“你的業(yè)余愛(ài)好是什么？”
常規(guī)思路：①業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位提問(wèn)的主要原因；②最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好；③不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好；④最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻；⑤最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般也問(wèn)的不多，在面試大學(xué)生時(shí)提問(wèn)的概率高些。如果在面試有工作經(jīng)驗(yàn)人士的時(shí)候，主要目的是為了消除緊張感，使對(duì)方放松，這個(gè)問(wèn)題本身沒(méi)有什么特別意義。
問(wèn)題四：“你有崇拜的人嗎？”
常規(guī)思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官的主要目的；②不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜；③不宜說(shuō)崇拜自己；④不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人；⑤不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人；⑥所崇拜的人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系；⑦最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)也最多使面試應(yīng)屆生時(shí)候的問(wèn)題，對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士從來(lái)不用，否則會(huì)顯得考官比較傻。
問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”
常規(guī)思路：①座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因；②不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘；③不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘；④不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘；⑤座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)；⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。
點(diǎn)評(píng)：此問(wèn)題回答同上。
面試指南：向面試官“提問(wèn)”的面試技巧
一些適合問(wèn)招聘經(jīng)理的問(wèn)題：
對(duì)這份工作來(lái)說(shuō)最重要的能力是什么?
你怎樣描述理想中的候選人呢?
公司里做這個(gè)職位的人發(fā)展前景是什么樣的?
高級(jí)主管：行業(yè)專家
高管可能是對(duì)全行業(yè)的動(dòng)態(tài)最了解的人。如果你將和一位高管一起工作，你可以問(wèn)他們一些關(guān)于工作的具體問(wèn)題。但是你的`問(wèn)題應(yīng)該更多著眼于公司和全行業(yè)的發(fā)展前途。這是一個(gè)讓你炫耀你的行業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)。
一些適合問(wèn)高管的問(wèn)題：
你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)在未來(lái)五年會(huì)發(fā)生什么樣的變化?
你覺(jué)得公司和其他競(jìng)爭(zhēng)者相比有什么優(yōu)勢(shì)?
公司現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?公司有什么計(jì)劃迎接這些挑戰(zhàn)嗎?
同事：有話直說(shuō)的人
有時(shí)候面試管中可能會(huì)有一位未來(lái)的同事--這樣的面試官最有可能有一說(shuō)一。一位可能的同事也許是最坦白交待工作的人，關(guān)于工作中的挑戰(zhàn)和工作環(huán)境等。但是，別期待內(nèi)部消息，也別打聽(tīng)。
一些適合問(wèn)未來(lái)同事的問(wèn)題：
在這個(gè)部門最典型的一天是怎么過(guò)的?
你覺(jué)得公司里的工作環(huán)境是什么樣的?
你的工作中最有趣的部分是什么?最有挑戰(zhàn)的又是什么?
招聘人員：統(tǒng)觀大局的人
招聘人員的工作就是識(shí)別那些強(qiáng)有力的求職者，通過(guò)招聘程序給他們一些引導(dǎo)。把這些人當(dāng)作統(tǒng)觀大局的人。他們可以給你一個(gè)對(duì)全公司和整個(gè)部門的總的看法(把那些具體的問(wèn)題留給招聘經(jīng)歷吧)，招聘人員還是回答招聘程序的最佳人選。
面試指南：面試技巧：職場(chǎng)人要學(xué)會(huì)評(píng)估自己
不少求職者都有這樣的體驗(yàn)——人事經(jīng)理經(jīng)常在面試中提問(wèn)：“說(shuō)說(shuō)你最突出的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么？”很多人此時(shí)措手不及，不知應(yīng)該如何回答。職場(chǎng)專家告訴我們，懂得適當(dāng)評(píng)估自己很重要，這在面試之前就應(yīng)做好準(zhǔn)備。
優(yōu)點(diǎn)評(píng)估需要你列出自己具備的技術(shù)能力，把它們分成三類：一是以知識(shí)為基礎(chǔ)的技能，即通過(guò)教育和經(jīng)驗(yàn)獲得的能力(如電腦技術(shù)、語(yǔ)言、學(xué)歷、培訓(xùn)和技術(shù)能力)；二是可轉(zhuǎn)讓技能，即在各種工作中通用的能力(如溝通和人際交往能力、分析問(wèn)題的能力、解決問(wèn)題的能力)；三是個(gè)人特點(diǎn)，也就是你的特質(zhì)(如可靠、友好、工作勤奮、富有表現(xiàn)力、穩(wěn)重、守時(shí)、有團(tuán)隊(duì)合作精神等等)。在面試時(shí)選擇3~5個(gè)符合雇主需要、招聘標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)點(diǎn)，還要確保你能給出具體的例子，來(lái)進(jìn)一步證明你的優(yōu)點(diǎn)。
至于缺點(diǎn)評(píng)估，最好是工作、職業(yè)方面的，與個(gè)人性格特征無(wú)關(guān)。盡量淡化這一特點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)積極的方面。你可以在心里先為自己的答案寫好腳本，面對(duì)類似問(wèn)題時(shí)，記住面試官是想要一個(gè)適合的人選，他會(huì)根據(jù)你的答案形成一個(gè)對(duì)你的整體印象。把重心放在表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)上，就是你能夠做些什么。然后，讓面試官知道雖然你可能不夠完美，但是你一直都在為改變?nèi)秉c(diǎn)而努力。
面試指南：面試如何著裝？中性著裝最靠譜！
都說(shuō)“三分人才，七分打扮”，因此遇到面試這樣的重要場(chǎng)合，有的人總是要鄭重地打扮一番。那么，到底怎樣的打扮能博得更高的印象分呢？最新一期的英國(guó)《心理月刊》指出，面試時(shí)要讓衣著這一身體語(yǔ)言表達(dá)“嗨，我很職業(yè)化”的意思，而不是說(shuō)“瞧我，我多時(shí)髦/性感/有個(gè)性��！”
首先，剔除讓你打眼的因素。加拿大的招聘專家瑞克·里克特指出，面試者應(yīng)將面試官的注意力集中于自身的能力、學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而不是他的外表。所以，標(biāo)新立異的發(fā)型，跳躍或有沖擊力的顏色，引人注目的妝容或晃動(dòng)閃亮的首飾都是不合時(shí)宜的。
第二，中性顏色的西裝是首選。除非你確定休閑裝是這個(gè)公司的文化，不然就不要冒險(xiǎn)，穿件簡(jiǎn)潔大方的正裝就好，即使是名牌，也別讓標(biāo)簽太顯眼。另外，中性顏色，如灰、銀，以及大地色系、藍(lán)色、綠色等讓人聯(lián)想到大自然風(fēng)景的顏色，讓人覺(jué)得輕松、清爽，同時(shí)又顯得沉穩(wěn)、得體。
第三，整潔是必須做到的。沾泥巴的靴子、灰撲撲的皮鞋、衣服上磨起的毛球、冒出來(lái)的線頭或小破洞，都說(shuō)明你不細(xì)致或?qū)γ嬖嚥恢匾�，而質(zhì)地較薄的襪子，也可能給面試官帶來(lái)不好的感覺(jué)。
第四，避免特殊的氣味。人們可以對(duì)丑陋的食物裝作視而不見(jiàn)，對(duì)不好的氣味卻避無(wú)可避，不潔的體味是一方面，香水味則是容易被忽視的另一個(gè)重要因素。注意，人們對(duì)于香味的好惡總是容易走極端，想要避免50%幾率的反感，就不要擦香水。
第五，不宜薄、露、透。別穿勾勒健美肌肉線條的貼身衣，突顯婀娜曲線的低胸衣、短裙以及露趾鞋，除非性魅力是這份工作的必備條件。
面試的技巧2
企業(yè)突然來(lái)電，往往令你措手不及，也許你正在運(yùn)動(dòng)，也許正在公車上，此時(shí)沒(méi)有任何準(zhǔn)備，建議你首先試探看看對(duì)方是否可以給你一些準(zhǔn)備時(shí)間稍后再進(jìn)行電話 面試 ，如“對(duì)不起，我正在有事，能不能換個(gè)時(shí)間給您打電話?”等等，千萬(wàn)不要說(shuō)自己沒(méi)有準(zhǔn)備，否則很有可能讓你失去這次機(jī)會(huì)。
一旦贏得時(shí)間，最先做的應(yīng)是馬上攤開(kāi)資料寫一份提綱，從容應(yīng)答。當(dāng)你能坦然放松地與對(duì)方進(jìn)行電話交談時(shí)，應(yīng)該將對(duì)方單位名稱、崗位，以及你所感興趣的職位等弄清楚。
假若對(duì)方表示占用時(shí)間很短，要你配合的話，也不要緊張，先找個(gè)安靜的地方坐下，然后理清思路，先做簡(jiǎn)短的介紹，之后有條不紊地回答提問(wèn)。
首先，為確認(rèn)求職 簡(jiǎn)歷 的真實(shí)性，企業(yè)人事部門首先會(huì)對(duì) 簡(jiǎn)歷 內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)，看看是否有漏洞，是否有不符合事實(shí)的地方。此時(shí)，應(yīng)聘者必須冷靜快速地回答問(wèn)題，回答過(guò)程中的任何猶豫都有可能給對(duì)方造成說(shuō)謊的印象。因此，最好將 簡(jiǎn)歷 放在手邊，可以看著內(nèi)容回答提問(wèn)。
其次，對(duì)簡(jiǎn)歷內(nèi)容確認(rèn)之后， 面試 官會(huì)針對(duì)應(yīng)聘崗位問(wèn)些專業(yè)技術(shù)方面的問(wèn)題，比如你的專業(yè)技能、對(duì)應(yīng)聘職位的看法，有時(shí)會(huì)問(wèn)得更細(xì)一些。對(duì)于這些問(wèn)題，千萬(wàn)不要慌張，保持鎮(zhèn)靜，抓住問(wèn)題要點(diǎn)，盡你所能，如實(shí)回答。
在回答一些專業(yè)問(wèn)題時(shí)，你的答案要盡量顯示你對(duì)那些專業(yè) 術(shù)語(yǔ) 非常熟悉，并能用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)清楚，重點(diǎn)突出，不要回答得含糊不清。
任何 面試 都是雙方進(jìn)行相互觀察和了解，而不是面試官單方面“審問(wèn)”應(yīng)聘者。面試官會(huì)對(duì)應(yīng)聘者提出各種問(wèn)題，以此來(lái)衡量你是否適合本公司，同時(shí)應(yīng)聘者也可以向面試官提出任何你想了解的問(wèn)題，但薪資待遇問(wèn)題最好不要提及，否則對(duì)方會(huì)認(rèn)為你比較功利。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。想從容面對(duì)電話面試，就得先了解電話那頭的“對(duì)手”是誰(shuí)。因此，要問(wèn)清面試官的名字與公司名稱，并確定自己的'念法正確。
當(dāng)然，對(duì)應(yīng)聘公司的信息了解得越多，就越容易應(yīng)對(duì)面試。其一，容易理解面試官的提問(wèn);其二，當(dāng)面試官了解到你掌握很多公司的信息時(shí)，會(huì)對(duì)應(yīng)聘者產(chǎn)生好感，面試也會(huì)變得輕松起來(lái)。如可能，最好提前準(zhǔn)備一份你要問(wèn)面試者的問(wèn)題清單。你還需要整理出一份你接受過(guò)專業(yè)技術(shù)的列表，這會(huì)讓你的實(shí)力一目了然。
同時(shí)，在手邊放一些紙和一支筆，記錄對(duì)方的問(wèn)題要點(diǎn)，便于回答。記住，接電話的時(shí)候不知道說(shuō)“你好”，光是“喂”，“印象分”就差了，接下來(lái)的效果可想而知。
在面試過(guò)程中不要機(jī)械地背誦你所準(zhǔn)備的材料�；卮饐�(wèn)題時(shí)語(yǔ)速不必太快，發(fā)音吐字要清晰，表述要簡(jiǎn)潔、直截了當(dāng)、充滿熱情，使得談話有趣而易于進(jìn)行，快了反而會(huì)弄巧成拙。
如果問(wèn)題沒(méi)聽(tīng)清楚，要很有禮貌地請(qǐng)面試官重述一次，不要不懂裝懂�；卮饡r(shí)盡可能表現(xiàn)得有禮貌，不要答非所問(wèn)。要記得，請(qǐng)求面試官說(shuō)得更清楚一些是正確的做法。如有必要，甚至還可以要求面試官改用其他方式重述他的問(wèn)題。
感到緊張是很自然的，但是要試著讓自己慢慢放松。如果你說(shuō)得太急，面試官會(huì)很難聽(tīng)懂你的意思。一旦你感覺(jué)到很緊張，而且在說(shuō)某些話時(shí)無(wú)法繼續(xù)下去，最好停下來(lái)，深深地吸一口氣，然后說(shuō)：“對(duì)不起，請(qǐng)讓我再來(lái)一次�！�
面試的技巧3
1、自我認(rèn)識(shí)
想一矢中的，首先必須認(rèn)清自我，一定要弄清以下三個(gè)問(wèn)題。 你現(xiàn)在是干什么的?你將來(lái)要干什么?你過(guò)去是干什么的?
這三個(gè)問(wèn)題不是按時(shí)間順序從過(guò)去到現(xiàn)在再到將來(lái)，而是從現(xiàn)在到將來(lái)再到過(guò)去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現(xiàn)在的你，他希望利用的是將來(lái)的你，而這將來(lái)又基于你的歷史和現(xiàn)狀。
所以，第一個(gè)問(wèn)題，你是干什么的?現(xiàn)在是干什么的?回答這個(gè)問(wèn)題，要點(diǎn)是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區(qū)別開(kāi)來(lái)，在共同點(diǎn)的基礎(chǔ)上更強(qiáng)調(diào)不同點(diǎn)，否則你絕無(wú)可能在眾多的應(yīng)征求職者中奪魁。 對(duì)于這第一個(gè)問(wèn)題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。
隨后，著手回答第二個(gè)問(wèn)題："你將來(lái)要干什么?"如果你申請(qǐng)的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關(guān)注你對(duì)未來(lái)的自我設(shè)計(jì)。你的回答要具體，合理，并符合你現(xiàn)在的身份，要有一個(gè)更別致的風(fēng)格。 面試自我介紹范文
然后，再著手回答最后一個(gè)問(wèn)題："你過(guò)去是干什么的?"你的`過(guò)去當(dāng)然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，不可忽略之處是：不要抖落一個(gè)與你的將來(lái)毫不相干的過(guò)去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執(zhí)著、職業(yè)目標(biāo)的一貫性上下些功夫。要做到這一點(diǎn)，又要忠實(shí)于事實(shí)和本人，最簡(jiǎn)單的方法是：找到過(guò)去與將來(lái)的聯(lián)系點(diǎn)，收集過(guò)去的資料，再按目標(biāo)主次排列。
用這樣的方法，以現(xiàn)在為出發(fā)點(diǎn)，以將來(lái)為目標(biāo)，以過(guò)去為證實(shí)，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實(shí)，在面試的時(shí)候不一定有機(jī)會(huì)或者有必要照搬你的大作，但這三個(gè)問(wèn)題的內(nèi)在聯(lián)系點(diǎn)一定會(huì)體現(xiàn)在自我表述的整體感覺(jué)中，使你的形象栩栩如生。
2、投其所好
清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開(kāi)始準(zhǔn)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。
好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦公司，應(yīng)說(shuō)些電腦的話題;如是一間金融財(cái)務(wù)公司，便可跟他說(shuō)錢的事，總之投其所好。
但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對(duì)該公司可以作出的貢獻(xiàn)，如增加營(yíng)業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場(chǎng)等。
3、鋪排次序
內(nèi)容的次序亦極重要，是否能抓住聽(tīng)眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時(shí)，可呈上一些有關(guān)的作品或紀(jì)錄增加印像分。
考研面試的面試禮儀有哪些
進(jìn)出門：敲門，得到老師允許后進(jìn)門，問(wèn)好，得到允許后落座，并道謝。面試結(jié)束時(shí)，微笑、起立，道謝，說(shuō)“再見(jiàn)”。
回答問(wèn)題：回答問(wèn)題要有自信，眼神不要游離;要口齒清晰，聲音大小適度;答句完整，不可猶豫，不用口頭禪。用“您”等禮貌用語(yǔ)。不要不懂裝懂，考官都是專家，不懂裝懂的回答不僅不能僥幸得分，考官甚至?xí)虼藢?duì)你的人品產(chǎn)生懷疑。
精神狀態(tài)：始終面帶笑容，謙恭和氣。表現(xiàn)出熱情、開(kāi)朗、大方、樂(lè)觀的精神狀態(tài);輕松自然、鎮(zhèn)定自若;不卑不亢。
舉止：坐姿或站姿要端正，一般以坐滿椅子的三分之二為宜;避免一些不必要的小動(dòng)作。眼睛直視考官也許會(huì)讓你緊張，但是你的目光和他們的鼻子平齊會(huì)一方面顯示出自己的謙虛，一方面也展示了自己的自信。
著裝：男生不一定西服筆挺，但要整潔。女同學(xué)可以化點(diǎn)淡妝，合體的半休閑或職業(yè)裝為宜。把自己打扮精神一點(diǎn)不僅讓考官感覺(jué)舒適，也會(huì)提升自己的自信心，同時(shí)體現(xiàn)你對(duì)考官的尊重，對(duì)復(fù)試的重視。
尊重對(duì)手：在有的學(xué)科面試中，可能會(huì)有集體面試和小組討論，在這個(gè)時(shí)候，即使小組中有人的觀點(diǎn)錯(cuò)誤或很幼稚，也要尊重自己的對(duì)手，不要對(duì)對(duì)方顯示出蔑視或不屑。人們會(huì)懷疑一個(gè)喜歡貶低他人的人的學(xué)品和人品，自高自大的學(xué)生從來(lái)都不會(huì)得到老師的青睞。
面試的技巧4
1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵�，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？
答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。
2、為什么選擇做采購(gòu)？
答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。采購(gòu)管理
3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？
答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。采購(gòu)流程
4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？
答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）- 進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 - 評(píng)估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格 -列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？
答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？
答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。
7、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？
答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤愕墓⿷?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母⿷?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母⿷?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商 問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；
8、公司產(chǎn)品的成本呢
答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等) 管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸
9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？
答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。
采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。
10、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？
答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣⿷?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!
11、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？部門人員分工情況介紹？
答：<1>開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系<2>詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料
<3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催
<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常<6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)
<7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶<8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本<2>以最快速度處理品質(zhì)異常
<3>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定<4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況
<5>依據(jù)SQ下達(dá)PO單<6>新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià)
12、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？
<1>通過(guò)多家比價(jià)
<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定
13、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況
答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。
14、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？
答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了
15、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？
答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！
16、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？
答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。
17、你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；
答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。
18、如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？
答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作�！�
19、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的.來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？
答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭�，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)辦法用，在對(duì)方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!
20、如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？
答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū)，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要!
21、采購(gòu)的定義
答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
22、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！
答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。
23、如何管理供應(yīng)商
答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！
24、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？
答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。
25、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是 面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說(shuō)謊，但一定要小心說(shuō)話！比如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。
以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過(guò)關(guān)：
�。�1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜�，我�?huì)缺乏耐性。
�。�2）有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。
�。�3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。
�。�4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。
按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！
26、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？
答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
27、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？
答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過(guò)調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。
28、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？
答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。
29、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？
答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑�，本�?lái)就要有自己的理想，和自己的抱負(fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）
30、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？
答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。
31、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？
答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。
32、你心目中的英雄是誰(shuí)？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。
33、你有什么問(wèn)題嗎？
答：一定要提問(wèn)。
34、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？
答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng)。如果實(shí)在說(shuō)不出好話，就給一些中肯的評(píng)價(jià)。buyer.top-sales.com.cn
35、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？
答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。
36、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？
答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。
37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？
答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題�！�
38、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？
答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”
39、 你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.
答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。
40、 你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.
答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō)，
41、 你要求的薪金是多少.
答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：
“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話�！� “我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多�！�
回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：
“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我�！�
42、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理？
答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助
43、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？
答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！
44、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？
答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū) 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買公司所需物品.
45、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？
答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)
46、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？
答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。
47、采購(gòu)合同的主要因素是什么?
答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核
48、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?
答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。
49、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？
答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jī)效 E、品質(zhì)能力。
50、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？
答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?
51、什么是采購(gòu)5R管理？
答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量
52、采購(gòu)管理存在的問(wèn)題？
答：傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問(wèn)題、傳統(tǒng)采購(gòu)成本問(wèn)題
53、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？
答：1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)3保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng)4 構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
54、采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員？
答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度
55、采購(gòu)成本降低的方法？
答：1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法2、成本核算法3、類比降價(jià)法4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法
56、采購(gòu)執(zhí)業(yè)人員的資格要求？
答：1綜合知識(shí) 2采購(gòu)對(duì)象（商品）所涉及的技術(shù)與知識(shí) 3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4采購(gòu)技術(shù) 5締約與履約驗(yàn)收的知識(shí) 與技術(shù) 6政府采購(gòu)管理技術(shù)與知識(shí)
57、影響采購(gòu)工作有哪些？
答：a. 生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行。b. 有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆](méi)有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說(shuō)，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。c. 船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d. 庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e. 采購(gòu)的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無(wú)法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。
58、增值稅發(fā)票都有幾種?
答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查
59、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?
答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無(wú)法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收回扣
60、采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?
答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。
61、采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?
答：設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。
62、采購(gòu)中影響交期的因素有哪些?
答：a.企業(yè)的資金問(wèn)題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨
b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。
c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消
d.供應(yīng)商問(wèn)題如供應(yīng)商明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購(gòu)商。
e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊版圖)
f.采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商資料管理問(wèn)題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn) 采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。
a.與管理部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)部門對(duì)公司生產(chǎn)或商品成本之節(jié)省，能產(chǎn)生重大的貢獻(xiàn)；對(duì)公司生產(chǎn)所需原料或銷售部門商品之供應(yīng)，亦會(huì)產(chǎn)生直接之影響。為了使采購(gòu)功能有效發(fā)揮，公司管理當(dāng)局應(yīng)重視采購(gòu)部門之橫向聯(lián)系，并應(yīng)注意采購(gòu)人員之專業(yè)訓(xùn)練及制定采購(gòu)人員之行為規(guī)范等事宜。
b.與銷售部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:銷售部門應(yīng)提供正確的銷售預(yù)測(cè)及銷售目標(biāo)等資料給采購(gòu)部門，以期采購(gòu)計(jì)劃之有效執(zhí)行.銷售部門研訂產(chǎn)品之價(jià)格，必須事先預(yù)估制造成本，尤其是占主要部分之材料成本。在預(yù)估材料成本方面，采購(gòu)部門應(yīng)提供充分之協(xié)助。銷售部門在與顧客談判特別訂單及無(wú)庫(kù)存的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間，避免造成無(wú)法如期交貨的問(wèn)題。采購(gòu)部門應(yīng)將從供應(yīng)商處所獲得的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的用料需求資訊，以及其產(chǎn)品之銷售數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格等資訊，提供給銷售部門，以協(xié)助做好競(jìng)爭(zhēng)策略之?dāng)M訂工作。為了互惠起見(jiàn)，公司在政策上，會(huì)要求供應(yīng)商購(gòu)買本公司之產(chǎn)品，在此項(xiàng)政策之執(zhí)行方面，銷售部門與采購(gòu)部門應(yīng)密切配合辦理
。c.與生產(chǎn)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:為了確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定性，采購(gòu)部門和生產(chǎn)管制部門需要經(jīng)常交換資訊。生產(chǎn)控制部門應(yīng)盡早通知采購(gòu)部門有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃與物料的需求計(jì)劃，使采購(gòu)部門有充裕的時(shí)間尋求來(lái)源，并與供應(yīng)商議價(jià)。而采購(gòu)部門亦必須通知生產(chǎn)管制部門其所需要之購(gòu)運(yùn)時(shí)間及訂購(gòu)后可能發(fā)生的變化。若生產(chǎn)計(jì)劃或采購(gòu)計(jì)劃中的數(shù)量或時(shí)程，有任何的改變，彼此均應(yīng)迅速通知對(duì)方，以便及時(shí)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與配合。
d.與質(zhì)管部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:基本上，采購(gòu)人員必須熟悉有關(guān)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，以便從供應(yīng)商處購(gòu)買到合乎用途的東西。采購(gòu)人員由于直接與供應(yīng)商接觸，能幫助品管部門建立供應(yīng)商所能配合的一套檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。而品管部門亦應(yīng)將檢驗(yàn)結(jié)果告知采購(gòu)人員，借以考核供應(yīng)商。
E:與制造部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)部門提供制造部門所需之物料，二者關(guān)系密切，但是二者卻有不同之立場(chǎng)。通常，制造部門希望物料能快速供應(yīng)，以免發(fā)生斷料停工事情；而采購(gòu)部門則希望能有充分時(shí)間進(jìn)行議價(jià)，以期降低成本。因此，在采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調(diào)，切勿意氣用事。又，對(duì)于“自制”或“外包”之決定，制造部門與采購(gòu)部門彼此立場(chǎng)與見(jiàn)解亦可能有異，此時(shí)應(yīng)以成本分析結(jié)果及策略上考量因素，彼此以客觀的態(tài)度，共商辦法。
f:與技術(shù)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:技術(shù)部門于設(shè)計(jì)物料規(guī)格時(shí)，不可過(guò)分強(qiáng)調(diào)追求理想，而忽略價(jià)格和市場(chǎng)因素；而采購(gòu)部門也不可太強(qiáng)調(diào)價(jià)格因素而忽略品質(zhì)要求。因此，技術(shù)部門應(yīng)征詢采購(gòu)部門之意見(jiàn)，而采購(gòu)部門亦應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)，建議適當(dāng)之規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。總之，兩者必須密切協(xié)調(diào)。期能順利進(jìn)行采購(gòu)。另外，為了建立標(biāo)準(zhǔn)化，以收大量采購(gòu)之效益，技術(shù)部門應(yīng)于設(shè)計(jì)前多征詢采購(gòu)部門之意見(jiàn)，以期盡量減少物料品種，在此方面。兩者應(yīng)密切協(xié)調(diào)，產(chǎn)生良好的互動(dòng)關(guān)系。又，在新產(chǎn)品之設(shè)計(jì)方面，采購(gòu)部門應(yīng)隨時(shí)提供有關(guān)物料規(guī)格、性能、價(jià)格等最新資訊，以供技術(shù)部門參考。不過(guò)，目前對(duì)于物料的使用不僅要符合保護(hù)消費(fèi)者的要求，也要達(dá)到環(huán)境保護(hù)及職業(yè)安全、健康的標(biāo)準(zhǔn)，使工程規(guī)格之設(shè)計(jì)更趨嚴(yán)格，因此限制了采購(gòu)人員在使用替代性物料或產(chǎn)品之機(jī)會(huì)。所以工程與采購(gòu)部門必須加強(qiáng)聯(lián)系，以免違反公眾安全與利益。
g.與倉(cāng)儲(chǔ)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:大量采購(gòu)可以降低物料的單位成本，但是相對(duì)的，因存量的增加，而提高倉(cāng)儲(chǔ)成本。因此，為了使整體的采購(gòu)成本降低，采購(gòu)部門與倉(cāng)儲(chǔ)部門，必須有良好的溝通與協(xié)調(diào)，妥為設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)淖畹痛媪考坝嗁?gòu)點(diǎn)。采購(gòu)部門應(yīng)于訂購(gòu)作業(yè)完成時(shí)，將有關(guān)交貨時(shí)間與數(shù)量等資料通知倉(cāng)儲(chǔ)部門，以便倉(cāng)儲(chǔ)部門能事先準(zhǔn)備所需之空間；而倉(cāng)儲(chǔ)部門應(yīng)定期將存量記錄通知采購(gòu)部門，以利存量之控制。又，對(duì)于退貨、呆料、缺料等 問(wèn)題，采購(gòu)人員亦應(yīng)協(xié)助倉(cāng)儲(chǔ)人員處理。
h.與會(huì)計(jì)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:每一項(xiàng)采購(gòu)交易，從訂購(gòu)開(kāi)始到交貨、請(qǐng)款、付款為止，都需要作會(huì)計(jì)處理。會(huì)計(jì)部門也可為采購(gòu)部門提供各項(xiàng)有關(guān)之計(jì)算資料，例如：應(yīng)付賬款余額統(tǒng)計(jì)、實(shí)際支出金額與預(yù)算金額之比較、材料成本之計(jì)算、價(jià)差之績(jī)效計(jì)算等。不過(guò)，在許多企業(yè)與機(jī)構(gòu)中，這些會(huì)計(jì)工作有時(shí)候會(huì)由采購(gòu)部門擔(dān)負(fù)一些職責(zé)。不管這些會(huì)計(jì)工作由誰(shuí)執(zhí)行，部門間緊密的協(xié)調(diào)與合作，通�？梢詮墓⿷�(yīng)商獲得折扣的機(jī)會(huì)，以及改善買賣關(guān)系。
i.與財(cái)務(wù)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)預(yù)算是公司資金需求的最主要部分，若無(wú)良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，采購(gòu)工作將無(wú)法順利進(jìn)行。采購(gòu)人員在選擇較佳品質(zhì)時(shí)，必須考慮成本因素；在訂購(gòu)較大數(shù)量時(shí)，必須考慮公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)能力；在議定價(jià)格時(shí)，必須考慮付款方式（現(xiàn)金支付或期票支付），以避免造成財(cái)務(wù)上的損失或風(fēng)險(xiǎn)。因此，采購(gòu)部門應(yīng)與財(cái)務(wù)部門在資金調(diào)度與運(yùn)用、匯率與利率之價(jià)差、付款條件與額度等方面，做妥善之協(xié)調(diào)。
j.與法務(wù)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)作業(yè)會(huì)牽涉到法律問(wèn)題。因此，采購(gòu)人員必須具備與采購(gòu)作業(yè)有關(guān)之法律知識(shí)，否則可能因不諳法律規(guī)定，在無(wú)意中，使公司陷入訴訟困境而遭受損失。在處理采購(gòu)合約、糾紛、索賠以及智慧財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)等方面，采購(gòu)部門應(yīng)與法務(wù)部門密切協(xié)調(diào)。未設(shè)法務(wù)部門的企業(yè)，必要時(shí)應(yīng)聘請(qǐng)外界法律顧問(wèn)協(xié)助。
k.與公關(guān)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)人員經(jīng)常會(huì)與外界人士接觸，在某種意義上，采購(gòu)人員就是公關(guān)人員。采購(gòu)人員的行為勢(shì)必會(huì)影響到供應(yīng)商以及其他關(guān)系人士對(duì)公司的觀感與態(tài)度。如果設(shè)有公關(guān)部門的公司，則采購(gòu)部門應(yīng)與公關(guān)部門的密切合作，透過(guò)采購(gòu)作業(yè)的執(zhí)行，塑造良好的公司形象，并產(chǎn)生良性循環(huán)，使以后采購(gòu)作業(yè)的執(zhí)行，能更加順利而有效。
與設(shè)計(jì)部門的配合：（1）物料規(guī)格；（2）物料標(biāo)準(zhǔn)；（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；
與生產(chǎn)部門的配合：（1）物料的品質(zhì)；（2）物料的數(shù)量；（3）供料時(shí)間；
與財(cái)務(wù)部門的配合：
與品管部門的配合：（1）品管知識(shí)；（2）品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；（3）物料驗(yàn)收；
與銷售部門的配合：（1）預(yù)估售價(jià)；（2）競(jìng)爭(zhēng)資料的提供；（3）相互采購(gòu)；
與倉(cāng)儲(chǔ)部門的配合
至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了
63、采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?
答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系
64、簡(jiǎn)單描述MRP系統(tǒng)中的架構(gòu)?你是怎樣理解的?
答：物料需求計(jì)劃（Material Requirements Planning),簡(jiǎn)稱MRP,是依據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或物料清單，實(shí)現(xiàn)物料信息的集成，形成上小下寬的錐形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其頂層是出廠產(chǎn)品，是屬于企業(yè)市場(chǎng)銷售部門的業(yè)務(wù)；底層是采購(gòu)的原材料或配件，是企業(yè)物資供應(yīng)部門的業(yè)務(wù)；中間是半成品，屬于生產(chǎn)部門的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反映了各個(gè)物料之間的從屬關(guān)系與數(shù)量，用連線表示工藝流程和時(shí)間周期。實(shí)際上，MRP是一種既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)積壓庫(kù)存的計(jì)劃方法，解決了制造業(yè)所關(guān)心的缺件與超儲(chǔ)的矛盾。 MRP為Material Requirement Planning的縮寫，中文譯為"物料需求計(jì)劃"。
MRP是在定貨點(diǎn)法（order point system）計(jì)劃基礎(chǔ)上發(fā)展形成的一種新的庫(kù)存計(jì)劃與控制方法，是建立在計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)上的生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存控制系統(tǒng)。 其主要內(nèi)容包括客戶需求管理、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、原材料計(jì)劃以及庫(kù)存紀(jì)錄。其中客戶需求管理包括客戶訂單管理及銷售預(yù)測(cè)，將實(shí)際的客戶訂單數(shù)與科學(xué)的客戶需求預(yù)測(cè)相結(jié)合即能得出客戶需要什么以及需求多少。應(yīng)注意的是，客戶需求預(yù)測(cè)應(yīng)是科學(xué)的預(yù)測(cè)，而不是主觀的猜測(cè)或只是一個(gè)主觀的愿望。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃指的是最終將生產(chǎn)的產(chǎn)品的時(shí)間和數(shù)量，這將成為決定需要多少勞動(dòng)力和設(shè)備以及需要多少原材料和資金的依據(jù)。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)是客戶需求與現(xiàn)有庫(kù)存量比較的結(jié)果。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃要求非常精確，因?yàn)椴粶?zhǔn)確的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃有可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)或是不能滿足客戶的需求。原材料計(jì)劃是在產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制訂的原材料需求計(jì)劃，表示要生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品而需要準(zhǔn)備的原材料的具體情況。
而在確定購(gòu)買原材料之前，需要檢查現(xiàn)有庫(kù)存紀(jì)錄，并通過(guò)比較得實(shí)際的購(gòu)買量，因此，保證庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性尤為重要。我不會(huì)用MRP，只會(huì)用ERP至于架構(gòu)你還是請(qǐng)教高人吧.
面試的技巧5
徵聘前的準(zhǔn)備工作----職務(wù)分析及訂定職務(wù)要求
在管理者心中，招聘員工加入企業(yè)，是機(jī)構(gòu)新陳代謝和成長(zhǎng)的一個(gè)必經(jīng)過(guò)程。在招聘過(guò)程中，管理者的目標(biāo)，主要是挑選合適的才，來(lái)為企業(yè)有效地工作。職位可以是既有的，也可能是新增加的。但無(wú)論如何，這些需要人來(lái)做的工作，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不會(huì)是可有可無(wú),也不會(huì)是隨意怎樣做也可以的工作。簡(jiǎn)而言之，管理者對(duì)企業(yè)內(nèi)的每一項(xiàng)工作或
每一位崗位，都有是有預(yù)設(shè)的目標(biāo)，及有一定的表現(xiàn)期望。
因此，管理者在挑選應(yīng)徵者時(shí)，心目中當(dāng)然早有一些要他擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鲘徫唬约捌谕谖磥?lái)的工作表現(xiàn)水平，否
則，管理者便會(huì)無(wú)所適從，不知道應(yīng)挑選些什么人，才能將工作做得令人滿意。
事實(shí)上，要清楚而且準(zhǔn)確地知道一份工作的要求，并非是一件容易的事情，因?yàn)椴煌墓ぷ饔胁煌囊�，企業(yè)內(nèi)有不同的部門、不同的職級(jí)、不同的工種及不同的環(huán)境。相同的工作崗位，都會(huì)因客觀條件的變化，而產(chǎn)生不同的工作范圍，表現(xiàn)水平，及產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)。這三個(gè)來(lái)自工作的項(xiàng)目，可統(tǒng)稱之為具體的工作要求（Job Requirements）。
若管理者未能掌握崗位的工作要求，那么他在招聘的過(guò)程中，便不能挑選人來(lái)配合工作，而往往轉(zhuǎn)變?yōu)樘暨x人來(lái)滿足他自己的理想或期望。外國(guó)有一些調(diào)查顯示，一些管理人喜歡聘用大學(xué)畢業(yè)生，但其實(shí)在那些工作崗位中，有百分之六十五的工作內(nèi)容，是可以由一些沒(méi)有大學(xué)畢業(yè)資格的員工輕易的勝任的。此外，若不同的管理者對(duì)相同的工作崗位，有不同的工作要求的'話，他們?cè)谡衅该嬲劦倪^(guò)程中，便會(huì)詢問(wèn)應(yīng)徵者不同的范圍，到頭來(lái)可能弄至彼此不
能互相比較的地步。
因此，管理及工業(yè)心理學(xué)家一致同意，管理者必須在進(jìn)行招聘面談前，先行掌握一份清楚和具體的工作要求清單，然后才按不同工作崗位的情況，來(lái)草擬相關(guān)的問(wèn)題，這們才能有效地與應(yīng)徵者講通，巨細(xì)無(wú)遺地評(píng)量他的工作能力、工作態(tài)度及工作表現(xiàn)。協(xié)助管理者清楚及準(zhǔn)確地定出工作要求的方法有很多種，其中最普遍應(yīng)用的工作分析方法有五種，它們是：
一、工作表現(xiàn)法（Job Performance）；
二、實(shí)地觀察法（Observation）；
三、面談法（Interview）；
四、關(guān)鍵事件法（Critical Incidents）；
五、問(wèn)卷調(diào)查法（Structured Questionnaires）。
五種工作分析方法各有其優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的應(yīng)用上各擅勝長(zhǎng)。
面試的技巧6
謙虛是中華民族的傳統(tǒng)美德。但求職者在應(yīng)聘面試時(shí)，謙虛除在內(nèi)資企業(yè)可能還行得通外，在外商投資企業(yè)就會(huì)行不通，往往會(huì)成為求職應(yīng)聘失敗的主要原因。這里不妨舉一例：小史是某名牌大學(xué)工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)的畢業(yè)生，在開(kāi)發(fā)區(qū)一家美資企業(yè)應(yīng)聘面試動(dòng)力設(shè)備部經(jīng)理助理時(shí)，公司考官問(wèn)他：“你覺(jué)得你能勝任你應(yīng)聘的職位嗎？”小史謙虛地答道：“現(xiàn)在我還談不上能勝任，但我可以多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，向同事學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中邊干邊學(xué)，積累經(jīng)驗(yàn)。”考官又帶他到生產(chǎn)車間實(shí)地參觀，小史顯得有點(diǎn)驚訝地說(shuō)：“哇，這么先進(jìn)的設(shè)備，我還從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)呢，如果我能應(yīng)聘上，一定好好學(xué)習(xí)，鉆研這些先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，希望公司能給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)�！本鸵�?yàn)樾∈返倪@些謙虛話，他應(yīng)聘失敗。公司考官對(duì)他說(shuō)：“我們招聘的是能勝任本職位工作的人才，要能立即派上用場(chǎng)，而不是招收培訓(xùn)生�！毙∈窂目脊俚脑捳Z(yǔ)中領(lǐng)悟到含意，悔之晚矣。
實(shí)際上，小史是名牌大學(xué)的高才生，專業(yè)知識(shí)和技術(shù)功底扎實(shí)，在實(shí)習(xí)時(shí)也接觸過(guò)類似的先進(jìn)設(shè)備，完全有能力勝任那家美資企業(yè)動(dòng)力設(shè)備部經(jīng)理助理一職。只不過(guò)小史受“做人要謙虛”這一傳統(tǒng)美德的熏陶較深，試圖以謙虛博得考官的好感，沒(méi)想到弄巧成拙。從這一應(yīng)聘面試失敗的案例可以看出，求職者應(yīng)聘面試不能過(guò)于謙虛，而應(yīng)實(shí)事求是，有多少才能、能否勝任應(yīng)聘的職位以及其他工作，都應(yīng)如實(shí)地表達(dá)出來(lái)，行就說(shuō)行，過(guò)于謙虛、客氣，老外就不吃這一套。求職者謙虛，他們會(huì)認(rèn)為你真的無(wú)能。再說(shuō)，求職者既然羞羞答答不能肯定自己勝任所應(yīng)聘的.職位，那為什么還要來(lái)應(yīng)聘呢？從外企招聘每個(gè)職位的員工來(lái)說(shuō)，他們需要的是自信、有才能可以勝任所應(yīng)聘的職位，并能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的人，不可能招人到公司去學(xué)技術(shù)。因此，求職者應(yīng)聘外企，一定要充滿自信，充分地展示自己的才能，表現(xiàn)自己完全能勝任所應(yīng)聘的職位，從而取得外企考官的信任，實(shí)現(xiàn)自己的求職就業(yè)愿望。
面試的技巧7
面試指南：面試的技巧
1。準(zhǔn)備 - 這聽(tīng)起來(lái)很明顯，但也有一個(gè)成功的面試，許多考生不知道準(zhǔn)備的許多方面。對(duì)于一個(gè)成功的面試，我能得到最好的秘訣之一是放在一起的所有東西，你必須接受我們的采訪清單。清單上的有些東西可能是：把你的簡(jiǎn)歷多份拷貝，打印出行車路線，到了辦公室，并且知道需要多長(zhǎng)時(shí)間到達(dá)那里。過(guò)去的事你不想做的就是遲到了!
2。眼神接觸 - 讓積極的目光接觸是一個(gè)成功面試的關(guān)鍵一角。眼神接觸是如此重要，因?yàn)樗亲顝?qiáng)大的非語(yǔ)言溝通的形式之一。一個(gè)人的素質(zhì)和人格可以被檢測(cè)到，單憑眼睛接觸。制作直接接觸眼睛傳達(dá)信心和高自尊，兩個(gè)雇主尋找關(guān)鍵素質(zhì)的候選人。
因此，它是非常重要的，你眼神接觸時(shí)，你第一次見(jiàn)面面試和握手。而在采訪中，重要的是要眼神接觸，而不是只在你說(shuō)話，而且也作為你聽(tīng)。簡(jiǎn)單地做這兩種技巧將大大有助于在面試時(shí)你成功的機(jī)會(huì)。
3。裝束 -知道穿什么衣服上的工作面試是一半的采訪本身的戰(zhàn)斗。一句古老的諺語(yǔ)不會(huì)如此真實(shí)， “你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)去打造第一印象�！�
當(dāng)你在求職面試時(shí)去，你的外表是非常重要的。無(wú)論你看看專業(yè)或馬虎就可以發(fā)揮，如果你雇用巨大的作用。當(dāng)?shù)谝淮螞Q定穿什么就求職面試時(shí)，你應(yīng)該首先考慮到了你現(xiàn)在的公司面試與文化，以及相應(yīng)的衣服。難道你和你的公司里的員工每天穿西裝還是穿T恤和牛仔褲面試?
如果你想要得到這份工作，你就什么面試穿著應(yīng)該符合或略高于該公司的正常工作服裝德雷斯?fàn)柪者x擇。例如，如果該公司的正常工作，是商務(wù)休閑服飾，這是確定以穿西裝留下深刻的印象。如果正常的工作裝是隨意的，這是確定以穿商務(wù)休閑服飾，也留下深刻的印象。得體是穿什么就面試最重要的因素。
在您決定是否專業(yè)，商務(wù)休閑，或散為您配備最合適的采訪，這里有一些指引你會(huì)想留在什么時(shí)候決定在面試時(shí)穿的。關(guān)鍵是穿衣服，你感覺(jué)很舒服，看看偉大的，而在同一時(shí)間匹配該公司的相應(yīng)著裝。這樣，你就會(huì)發(fā)出巨大的能量和你的真實(shí)個(gè)性彪炳。
4。知道公司 -走進(jìn)一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)該公司采訪面試官會(huì)得分。其他候選人可能會(huì)和您一樣的工作經(jīng)驗(yàn)，但你可以通過(guò)證明你對(duì)公司及其行業(yè)時(shí)事知識(shí)，除了自己。訪問(wèn)該公司的任何新聞或報(bào)章，它已經(jīng)發(fā)出了最近發(fā)布的網(wǎng)站。這會(huì)給你機(jī)會(huì)，在采訪中問(wèn)的問(wèn)題，這肯定是一個(gè)成功的關(guān)鍵面試。
管理是在最近有變化?如果是這樣，你可能要問(wèn)這將如何影響公司。也許該公司剛剛推出了新技術(shù)。你可以問(wèn)面試想想與該公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。熟悉自己的公司會(huì)給你比你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是有一個(gè)成功的面試。
面試指南：面試五大問(wèn)！教你如何拆招！
問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”
常規(guī)思路： ①介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致； ②盡量口語(yǔ)化；③要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容；④條理清晰，層次分明；⑤事先最好先背熟。
點(diǎn)評(píng)：很多HR在面試中都喜歡用這個(gè)作開(kāi)場(chǎng)白，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)大家已經(jīng)心里有數(shù)，只是作開(kāi)場(chǎng)白而已，然后對(duì)閱讀簡(jiǎn)歷中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，在開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候找機(jī)會(huì)了解。在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候一定要想好細(xì)節(jié)，面試官在這個(gè)時(shí)候一般都會(huì)追問(wèn)幾個(gè)細(xì)節(jié)。編造的經(jīng)歷此時(shí)就容易“穿幫”。
問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
常規(guī)思路：①對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問(wèn)的主要原因；②簡(jiǎn)單地羅列家庭人口；③宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視；⑤宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況；⑥宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持；⑦宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般很少問(wèn)，因?yàn)楫吘範(fàn)可娴絺�(gè)人隱私。國(guó)企和部分民營(yíng)喜歡問(wèn)，主要是了解社會(huì)關(guān)系。而不是上述的回答。
問(wèn)題三：“你的業(yè)余愛(ài)好是什么？”
常規(guī)思路：①業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位提問(wèn)的主要原因；②最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好；③不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好；④最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻；⑤最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般也問(wèn)的不多，在面試大學(xué)生時(shí)提問(wèn)的概率高些。如果在面試有工作經(jīng)驗(yàn)人士的時(shí)候，主要目的是為了消除緊張感，使對(duì)方放松，這個(gè)問(wèn)題本身沒(méi)有什么特別意義。
問(wèn)題四：“你有崇拜的人嗎？”
常規(guī)思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官的主要目的；②不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜；③不宜說(shuō)崇拜自己；④不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人；⑤不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人；⑥所崇拜的人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系；⑦最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)也最多使面試應(yīng)屆生時(shí)候的問(wèn)題，對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士從來(lái)不用，否則會(huì)顯得考官比較傻。
問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”
常規(guī)思路：①座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因；②不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘；③不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘；④不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘；⑤座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)；⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。
點(diǎn)評(píng)：此問(wèn)題回答同上。
面試指南：主動(dòng)打電話問(wèn)出面試結(jié)果
面試結(jié)束后，公司一般不會(huì)馬上給出是否錄用的.答復(fù)，而是需要求職者等候通知。可是等到臨近或過(guò)了等候期限，通知卻遲遲不來(lái)，這個(gè)時(shí)候，求職者是否有必要打電話給公司詢問(wèn)下有關(guān)面試結(jié)果的情況?
宜：打電話提高面試成功率
打個(gè)電話的成本極低，但有可能贏得一個(gè)你心儀的工作機(jī)會(huì)，所以這個(gè)電話值得應(yīng)該去打。
首先，打電話的時(shí)機(jī)最好選在等候期限前后一兩天(如果HR給的等候期限是一周內(nèi))，太早打的話，HR會(huì)覺(jué)得你過(guò)于急躁，何況對(duì)于有些公司來(lái)說(shuō)，決定錄用員工的流程也是需要一定時(shí)間來(lái)處理的，你過(guò)早打過(guò)去，也得不到準(zhǔn)確的回復(fù)。太晚打的話，HR可能早已忘了你面試這回事，就算記得你，但是你所應(yīng)聘的崗位可能早已確定好人選，打電話也是無(wú)功而返。
其次，打電話詢問(wèn)時(shí)的措辭和內(nèi)容也應(yīng)注意。多問(wèn)些開(kāi)放性問(wèn)題，而不是直接了斷地問(wèn)，如“想了解下貴公司對(duì)我是否滿意?”而不是“貴公司什么時(shí)候給我錄用通知?”;記得一定要誠(chéng)懇表達(dá)你對(duì)公司給予的面試機(jī)會(huì)的感謝，以及你非常愿意加入貴公司的心情。
忌：詢問(wèn)電話一次即可
俗話說(shuō)事不過(guò)三，打電話問(wèn)過(guò)一次、兩次即可，沒(méi)必要再繼續(xù)打過(guò)去。否則會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你很難纏，情商低。原本對(duì)方還對(duì)你很滿意，只是不符合所應(yīng)聘職位的要求，說(shuō)不定下次公司有合適崗位會(huì)再次通知你。但如果一味糾纏，連以后的機(jī)會(huì)也會(huì)失去。有時(shí)候并不是你優(yōu)秀就可以了，而是需要和公司的文化或者所應(yīng)聘職位的要求相匹配才行。別想著你做錯(cuò)了什么，只是無(wú)緣。
面試指南：向面試官“提問(wèn)”的面試技巧
一些適合問(wèn)招聘經(jīng)理的問(wèn)題：
對(duì)這份工作來(lái)說(shuō)最重要的能力是什么?
你怎樣描述理想中的候選人呢?
公司里做這個(gè)職位的人發(fā)展前景是什么樣的?
高級(jí)主管：行業(yè)專家
高管可能是對(duì)全行業(yè)的動(dòng)態(tài)最了解的人。如果你將和一位高管一起工作，你可以問(wèn)他們一些關(guān)于工作的具體問(wèn)題。但是你的問(wèn)題應(yīng)該更多著眼于公司和全行業(yè)的發(fā)展前途。這是一個(gè)讓你炫耀你的行業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)。
一些適合問(wèn)高管的問(wèn)題：
你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)在未來(lái)五年會(huì)發(fā)生什么樣的變化?
你覺(jué)得公司和其他競(jìng)爭(zhēng)者相比有什么優(yōu)勢(shì)?
公司現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?公司有什么計(jì)劃迎接這些挑戰(zhàn)嗎?
同事：有話直說(shuō)的人
有時(shí)候面試管中可能會(huì)有一位未來(lái)的同事--這樣的面試官最有可能有一說(shuō)一。一位可能的同事也許是最坦白交待工作的人，關(guān)于工作中的挑戰(zhàn)和工作環(huán)境等。但是，別期待內(nèi)部消息，也別打聽(tīng)。
一些適合問(wèn)未來(lái)同事的問(wèn)題：
在這個(gè)部門最典型的一天是怎么過(guò)的?
你覺(jué)得公司里的工作環(huán)境是什么樣的?
你的工作中最有趣的部分是什么?最有挑戰(zhàn)的又是什么?
招聘人員：統(tǒng)觀大局的人
招聘人員的工作就是識(shí)別那些強(qiáng)有力的求職者，通過(guò)招聘程序給他們一些引導(dǎo)。把這些人當(dāng)作統(tǒng)觀大局的人。他們可以給你一個(gè)對(duì)全公司和整個(gè)部門的總的看法(把那些具體的問(wèn)題留給招聘經(jīng)歷吧)，招聘人員還是回答招聘程序的最佳人選。
面試指南：面試前應(yīng)做好四件事
1.迅速查找該企業(yè)的原始招聘廣告。
求職者在投寄出簡(jiǎn)歷后，應(yīng)該把每個(gè)企業(yè)的求才廣告剪輯記錄下來(lái)，以便在收到企業(yè)的面試通知時(shí)進(jìn)行查閱，避免張冠李戴。查閱的同時(shí)要重溫該企業(yè)的背景情況(一般在招聘廣告中有所說(shuō)明)，同時(shí)應(yīng)重溫當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的是何種職位，該職位具體要求是什么等等。如有幾種不同版本的簡(jiǎn)歷，應(yīng)了解寄出的是哪一種，做到心中有數(shù)。
2.查找交通路線，以免面試遲到。
接到面試通知后，應(yīng)搞清楚乘車路線，并要留出充裕的時(shí)間去乘車。如對(duì)交通不熟悉，最好把路線圖帶在身上。
3.整理文件包，帶上必備用品。
面試前，應(yīng)把文憑、身份證、報(bào)名照、鋼筆、證明文件等帶齊，以供考官查看。此外，應(yīng)帶上一定數(shù)量的現(xiàn)金以備不時(shí)之需，有暈車癥的應(yīng)帶上藥品。
4.準(zhǔn)備面試時(shí)的著裝和個(gè)人修飾。
參加面試，在衣著方面雖不需特別講究，但要注意整潔大方。男士襯衫要換洗干凈，皮鞋要擦亮，女士不能穿過(guò)分前衛(wèi)新潮的服裝�？傊b要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，同所申請(qǐng)的職位相符。另外，還應(yīng)保證面試前充足的睡眠。
面試指南：面試技巧：職場(chǎng)人要學(xué)會(huì)評(píng)估自己
不少求職者都有這樣的體驗(yàn)——人事經(jīng)理經(jīng)常在面試中提問(wèn)：“說(shuō)說(shuō)你最突出的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么？”很多人此時(shí)措手不及，不知應(yīng)該如何回答。職場(chǎng)專家告訴我們，懂得適當(dāng)評(píng)估自己很重要，這在面試之前就應(yīng)做好準(zhǔn)備。
優(yōu)點(diǎn)評(píng)估需要你列出自己具備的技術(shù)能力，把它們分成三類：一是以知識(shí)為基礎(chǔ)的技能，即通過(guò)教育和經(jīng)驗(yàn)獲得的能力(如電腦技術(shù)、語(yǔ)言、學(xué)歷、培訓(xùn)和技術(shù)能力)；二是可轉(zhuǎn)讓技能，即在各種工作中通用的能力(如溝通和人際交往能力、分析問(wèn)題的能力、解決問(wèn)題的能力)；三是個(gè)人特點(diǎn)，也就是你的特質(zhì)(如可靠、友好、工作勤奮、富有表現(xiàn)力、穩(wěn)重、守時(shí)、有團(tuán)隊(duì)合作精神等等)。在面試時(shí)選擇3~5個(gè)符合雇主需要、招聘標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)點(diǎn)，還要確保你能給出具體的例子，來(lái)進(jìn)一步證明你的優(yōu)點(diǎn)。
至于缺點(diǎn)評(píng)估，最好是工作、職業(yè)方面的，與個(gè)人性格特征無(wú)關(guān)。盡量淡化這一特點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)積極的方面。你可以在心里先為自己的答案寫好腳本，面對(duì)類似問(wèn)題時(shí)，記住面試官是想要一個(gè)適合的人選，他會(huì)根據(jù)你的答案形成一個(gè)對(duì)你的整體印象。把重心放在表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)上，就是你能夠做些什么。然后，讓面試官知道雖然你可能不夠完美，但是你一直都在為改變?nèi)秉c(diǎn)而努力。
面試的技巧8
壓力面試的面試技巧
隨著人才市場(chǎng)化的進(jìn)程，企業(yè)在有著更多人才資源選擇的同時(shí)，也面臨著“面試高手”不斷涌現(xiàn)的困擾。有些企業(yè)面試過(guò)程中氣氛輕松，異常順利，但錄用的人才在實(shí)際工作考驗(yàn)中卻暴露出越來(lái)越多的弱點(diǎn)，比如解決問(wèn)題能力不足、不能承受工作壓力、合作性差等等，讓招聘人員百思不得其解，為何當(dāng)時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這些缺陷呢?
過(guò)于和諧順利的面試，可能掩蓋了一些深層次的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)。所謂“疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨�，缺乏了“逆風(fēng)”的考驗(yàn)，是發(fā)現(xiàn)不了真正的人才的!我們需要一種更有效、更深層次、更有沖擊力的面試方法，以迅速探測(cè)應(yīng)聘者的“廬山真面目”，它就是――壓力面試。
吹盡黃沙始到金
所謂壓力面試，是指在面試過(guò)程中，招聘人員提出一些具有困難性、挑戰(zhàn)性、非常規(guī)性的問(wèn)題或設(shè)計(jì)類似的場(chǎng)景，通過(guò)追問(wèn)或者質(zhì)問(wèn)的方式，有意制造出緊張而有壓力的氣氛，觀察應(yīng)聘者的反應(yīng)和回答，來(lái)探測(cè)應(yīng)聘者深層次的素質(zhì)和個(gè)性。
為什么要進(jìn)行壓力面試?我們知道，當(dāng)人處于一種常態(tài)或順境時(shí)，其表現(xiàn)出來(lái)的自我形象往往只是一小部分甚至是失真的，而某些冰山下的素質(zhì)卻往往處于深埋狀態(tài)，只有遇到非常規(guī)的考驗(yàn)才能真正體現(xiàn)出來(lái)。而壓力面試的出發(fā)點(diǎn)就是有意制造出矛盾和障礙，觀察應(yīng)聘者的反應(yīng)，從而探測(cè)其真實(shí)能力和個(gè)性。所以，壓力面試堪稱檢驗(yàn)人才優(yōu)秀還是平庸的試金石。
那么，壓力面試可以考察出哪些因素呢，僅僅是承受壓力的能力嗎?其實(shí)，還有應(yīng)變能力、處理問(wèn)題的能力、人際關(guān)系能力、情緒穩(wěn)定性、智慧、個(gè)性等等。但這里存在壓力面試的方向性問(wèn)題，它并非四處開(kāi)花，而是以素質(zhì)模型為導(dǎo)向，包括企業(yè)層面的素質(zhì)要求(企業(yè)素質(zhì)模型)與崗位層面的素質(zhì)要求(崗位素質(zhì)模型)，通過(guò)壓力面試我們力求發(fā)現(xiàn)那些適合公司文化和崗位要求的'應(yīng)聘者，把不適應(yīng)這兩方面要求的應(yīng)聘者排除在外。
不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)
壓力面試的問(wèn)題可以分為兩類，一類是提前準(zhǔn)備的問(wèn)題，另一類是現(xiàn)場(chǎng)想到的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)事先精心設(shè)計(jì)過(guò)的問(wèn)題往往目的性更強(qiáng)，穩(wěn)定而可靠，使面試官往往占據(jù)主動(dòng)，取得較好的面試效果。設(shè)計(jì)壓力面試問(wèn)題可以從三方面入手：企業(yè)素質(zhì)模型、崗位素質(zhì)模型和簡(jiǎn)歷疑點(diǎn)，這三方面在非壓力面試當(dāng)中都會(huì)用到，但壓力面試主要是從制造障礙和矛盾的角度提出問(wèn)題的。
企業(yè)層面的考察
每個(gè)企業(yè)由于企業(yè)文化的差異，對(duì)人才都會(huì)有一些特殊要求，如責(zé)任感、成就導(dǎo)向、影響力等，招聘人員可以從這些角度，從壓力面試的角度提出問(wèn)題。
筆者曾面試一個(gè)在地產(chǎn)監(jiān)理公司做項(xiàng)目總監(jiān)的人，當(dāng)時(shí)曾問(wèn)他：“如果在您的崗位上缺乏責(zé)任心，會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題?”他提到會(huì)影響到質(zhì)量、成本和進(jìn)度目標(biāo)，就唯獨(dú)把“安全”這個(gè)因素遺漏了。筆者覺(jué)得有些可疑，就追問(wèn)他關(guān)于安全方面的問(wèn)題，結(jié)果他開(kāi)始心虛，說(shuō)出當(dāng)時(shí)所監(jiān)管的項(xiàng)目出了安全事故，即電梯突然掉下來(lái)砸死幾個(gè)工人，他也由于這個(gè)事故被公司調(diào)離該項(xiàng)目。筆者在問(wèn)他在這次事故中他負(fù)有什么責(zé)任，應(yīng)聘者回答說(shuō)這種事情三方都有責(zé)任(包括開(kāi)發(fā)商、施工方、監(jiān)理方)，是不可預(yù)料的，經(jīng)常要看運(yùn)氣。從他的回答中可以看出，他絲毫沒(méi)有對(duì)自身的疏漏之處進(jìn)行反思，責(zé)任意識(shí)非常薄弱，其面試結(jié)果不言而喻。
面試的技巧9
(一)淡化面試的成敗意識(shí)
一位面試者在面試前自認(rèn)為各方面都比別人優(yōu)秀，因此，他認(rèn)為自己可以高枕無(wú)憂了。誰(shuí)知主考官在面試中出其不意，提了一個(gè)他前所未聞的問(wèn)題。頓時(shí)，他像失了魂似的，情緒十分低落。等到主考官再提些簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí)，他仍無(wú)法從剛才的失敗中走出來(lái)，最終名落孫山。
(二)保持自信
應(yīng)試者在面試前樹(shù)立了自信，在面試中也要始終保持自信，只有保持了自信，才能夠在面試中始終保持高度的注意力、縝密的思維力、敏銳的判斷力、充沛的精力，奪取答辯的勝利。
(三)保持愉悅的精神狀態(tài)
愉悅的精神狀態(tài)，能充分地反映出人的精神風(fēng)貌。所以，作為應(yīng)試者來(lái)說(shuō)，保持了愉快的精神狀態(tài)，面部表情就會(huì)和諧自然，語(yǔ)言也會(huì)得體流暢。反之，就會(huì)給人一種低沉、缺乏朝氣和活力的感覺(jué)，那么首先就會(huì)給主考官或者主持人一種精神狀態(tài)不佳的印象。由此可見(jiàn)，面試中一定要注意保持一種愉悅的精神狀態(tài)。
(四)不要緊張
有些應(yīng)試者盡管在面試前已做好了充分的心理準(zhǔn)備，但是一進(jìn)面試室就緊張起來(lái);有些應(yīng)試者在答辯中遇到“卡殼”時(shí)，心情也立刻變得緊張起來(lái)。怎樣解決在這兩種情況下出現(xiàn)的心理緊張呢?我們要分析緊張的原因。這種極度的緊張是由于應(yīng)試者的'卑怯心理和求勝心切而造成的。因此，應(yīng)試者一進(jìn)面試室，應(yīng)該去掉“自愧不如人”的意識(shí)，確立“大家都差不多，我的水平與其他人一樣”的意識(shí)，有了這種意識(shí)，緊張的情緒就會(huì)減少一大半，隨著面試的開(kāi)始，緊張情緒就有可能完全消失。
(五)面試中，忌不良用語(yǔ)
1.急問(wèn)待遇
“你們的待遇怎么樣?”工作還沒(méi)干，就先提條件，何況還沒(méi)被錄用呢!談?wù)搱?bào)酬待遇無(wú)可厚非，只是要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一般在雙方已有初步意向時(shí)，再委婉地提出。
2.報(bào)有熟人
“我認(rèn)識(shí)你們單位的××”，“我和××是同學(xué)，關(guān)系很不錯(cuò)”，等等。這種話主考官聽(tīng)了會(huì)反感，如果主考官與你所說(shuō)的那個(gè)人關(guān)系不怎么好，甚至有矛盾，那么你這話引起的結(jié)果就會(huì)更糟。
3.不當(dāng)反問(wèn)
主考官問(wèn)：“關(guān)于工資，你的期望值是多少?”應(yīng)試者反問(wèn)：“你們打算出多少?”這樣的反問(wèn)就很不禮貌，很容易引起主考官的不快。
4.不合邏輯
考官問(wèn)：“請(qǐng)你告訴我一次失敗的經(jīng)歷。”“我想不起我曾經(jīng)失敗過(guò)。”如果這樣說(shuō)，在邏輯上講不通。又如：“你有何優(yōu)缺點(diǎn)?”“我可以勝任一切工作。”這也不符合實(shí)際。
5.本末倒置
例如，一次面試快要結(jié)束時(shí)，主考官問(wèn)應(yīng)試者：“請(qǐng)問(wèn)你有什么問(wèn)題要問(wèn)我們嗎?”這位應(yīng)試者欠了欠身，開(kāi)始了他的發(fā)問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你們的單位有多大?招考比例有多少?請(qǐng)問(wèn)你們?cè)趩挝粨?dān)當(dāng)什么職務(wù)?你們會(huì)是我的上司嗎?”參加面試，一定要把自己的位置擺正，像這位應(yīng)試者，就是沒(méi)有把自己的位置擺正，提出的問(wèn)題已經(jīng)超出了應(yīng)當(dāng)提問(wèn)的范圍，使主考官產(chǎn)生了反感。
面試的技巧10
自我介紹技巧
應(yīng)聘者到外企或其他用人單位時(shí)，求職者往往最先被問(wèn)及的問(wèn)題就是“請(qǐng)先介紹介紹你自己”。這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但求職者一定要慎重對(duì)待，它是你突出優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，展現(xiàn)綜合素質(zhì)的好機(jī)會(huì)。回答得好，會(huì)給人留下良好的第一印象。
回答這類問(wèn)題，要掌握幾點(diǎn)原則：
1：開(kāi)門見(jiàn)山，簡(jiǎn)明扼要，不要超過(guò)三分鐘。
2：實(shí)事求是，不可吹得天花亂墜。
3：突出長(zhǎng)處，但也不隱瞞短處。
4：所突出的長(zhǎng)處要與申請(qǐng)的職位有關(guān)。
5：善于用具體生動(dòng)的實(shí)例來(lái)證明自己，說(shuō)明問(wèn)題，不要泛泛而談。
6：說(shuō)完之后，要問(wèn)考官還想知道關(guān)于自己的什么事情。
為了表達(dá)更流暢，面試前應(yīng)做些準(zhǔn)備。而且由于主考喜好不同，要求自我介紹的時(shí)間不等。所以最明智的做法應(yīng)是準(zhǔn)備一分鐘、三分鐘、五分鐘的介紹稿，以便面試時(shí)隨時(shí)調(diào)整。 一分鐘的介紹以基本情況為主，包括姓名、學(xué)歷、專業(yè)、家庭狀況等，注意表述清晰;三分鐘的介紹除了基本情況之外，還可加上工作動(dòng)機(jī)、主要優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)等;五分鐘介紹，還可以談?wù)勛约旱娜松^，說(shuō)些生活趣事，舉例說(shuō)明自己的優(yōu)點(diǎn)等。
刁難問(wèn)題回答技巧
對(duì)于沒(méi)有任何求職經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，面對(duì)面試官的提問(wèn)，有時(shí)，真的會(huì)防不勝防，被打個(gè)措手不及。 慌亂中，舌頭發(fā)麻，雙手顫抖，霧里云里，不知所言為何物。但實(shí)際上，面試官的提問(wèn)并沒(méi)有那么可怕，咱們不妨來(lái)剖析一下面試官的一般提問(wèn)方式，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
1.封閉型提問(wèn)
例：你愿意做工程師還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員?
分析：?jiǎn)栴}答案具有確定性和唯一性，應(yīng)試者只能做既定性的回答，不應(yīng)加以隨意發(fā)揮。 出招：這種問(wèn)題回答力求簡(jiǎn)潔，明白，一般不需作過(guò)多的'補(bǔ)充和修飾。
2.開(kāi)放型提問(wèn)
例：你的性格特點(diǎn)是什么?善于與人相處嗎?
分析：提問(wèn)具有發(fā)射性和靈活性，應(yīng)試者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況作出較為自由的選擇和回答。 出招：小心!這類問(wèn)題很關(guān)鍵。回答得好壞，直接關(guān)系到錄用與否。而且這些是你事先可以準(zhǔn)備的。同時(shí)，這類問(wèn)題，回答得好，就是絕好的表現(xiàn)自己，推銷自己的機(jī)會(huì)，可以令面試官目相看，頓生愛(ài)才之心。
3.假設(shè)型提問(wèn)
例：如果讓你來(lái)當(dāng)我們公司的總經(jīng)理，首先你會(huì)做幾件事?
分析：這都是假設(shè)性的情況，目的是考察應(yīng)試者的想象能力，原創(chuàng)能力。解決或處理突發(fā)情況的能力。
出招：面對(duì)這種問(wèn)題，切忌長(zhǎng)時(shí)間的沉默，但也不要不經(jīng)考慮急于回答。需要對(duì)問(wèn)題的關(guān)鍵部位進(jìn)行詳細(xì)分析，提出切實(shí)可行的解決方法。不過(guò)也不要做長(zhǎng)篇大論。
4.控制型提問(wèn)
例：你以為我們的改革怎么樣?
分析：面試官對(duì)提問(wèn)問(wèn)題答案有一定的傾向性，希望能得到符合他的心意的回答。
出招：聰明的你，可以順?biāo)浦�，給面試官一個(gè)較為滿意的回答，但若你對(duì)這家公司的改革確實(shí)有意見(jiàn)，而且有特殊的理由，倒也可以談出自己的看法，令面試官覺(jué)得耳目一新，出奇制勝。否則，還是夸夸他他吧。很多的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者是需要贊賞的!
5.否定型提問(wèn)
例：我們要求的都是大學(xué)本科以上學(xué)歷的，你只是�？疲峙虏缓线m吧?
分析：這其實(shí)是面試官故意為之，目的是通過(guò)指出應(yīng)試者的薄弱之處，使其陷入一種困境，考察在這種極端情況下，應(yīng)試者的心理承受能力。
出招：切記大吵大鬧，甚至拂袖而去，這樣只能反映出自己沒(méi)有修養(yǎng)。只要你相信自己行，你就行。表達(dá)出這種自信，努力扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。
6.連珠型提問(wèn)
例：你喜歡讀書(shū)嗎?業(yè)余時(shí)間都讀什么書(shū)?經(jīng)濟(jì)類的書(shū)讀得多嗎?哪一種管理理論你較為欣賞? 分析：面試官力圖通過(guò)這一系列的問(wèn)題，深入了解應(yīng)試者某一方面的情況。
出招：你一定要按順序回答問(wèn)題，也不一定每一個(gè)問(wèn)題都回答，在表述中留心表現(xiàn)出自己的個(gè)性及優(yōu)點(diǎn)。
應(yīng)試者回答問(wèn)題的技巧
面試回答問(wèn)題是必不可少的環(huán)節(jié)，也是畢業(yè)生最發(fā)怵的環(huán)節(jié)，許多同學(xué)把考官提出的問(wèn)題想得過(guò)于難，在做準(zhǔn)備時(shí)重“難”輕“易”，把精力放在高難度的理論和技術(shù)知識(shí)上，而忽視了基礎(chǔ)性的東西和一般的答題規(guī)律，甚至出現(xiàn)匪夷所思的低級(jí)錯(cuò)誤，一般應(yīng)掌握以下技巧：
(1) 把握重點(diǎn)，簡(jiǎn)捷明了，條理清楚，有理有據(jù)。一般情況下回答問(wèn)題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達(dá)清晰，然后再做敘述和論證。否則，長(zhǎng)篇大論，會(huì)讓人不得要領(lǐng)。面試時(shí)間有限，神經(jīng)有些緊張，多余的話太多，容易走題，反倒會(huì)將主題沖淡或漏掉。
(2) 講清原委，避免抽象。 用人單位提問(wèn)總是想了解一些應(yīng)試者的具體情況，切不可簡(jiǎn)單地僅以“是”和“否”作答。應(yīng)針對(duì)所提問(wèn)題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說(shuō)明程度。不講原委，過(guò)于抽象的回答，往往不會(huì)給主試者留下具體的印象。
(3) 確認(rèn)提問(wèn)內(nèi)容，切忌答非所問(wèn)。面試中，如果對(duì)用人單位提出的問(wèn)題，一時(shí)摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對(duì)方問(wèn)題的含義時(shí)，可將問(wèn)題復(fù)述一遍，并先談自己對(duì)這一問(wèn)題的理解，請(qǐng)教對(duì)方以確認(rèn)內(nèi)容。對(duì)不太明確的問(wèn)題，一定要搞清楚，這樣才會(huì)有的放矢，不致答非所問(wèn)。
(4) 有個(gè)人見(jiàn)解，有個(gè)人特色。用人單位有時(shí)接待應(yīng)試者若干名，相同的問(wèn)題問(wèn)若干遍，類似的回答也要聽(tīng)若干遍。因此，用人單位會(huì)有乏味、枯燥之感。只有具有獨(dú)到的個(gè)人見(jiàn)解和個(gè)人特色的回答，才會(huì)引起對(duì)方的興趣和注意。
(5) 知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會(huì)的問(wèn)題時(shí)，回避閃爍，默不作聲，牽強(qiáng)附會(huì)，不懂裝懂的做法均不足取，誠(chéng)懇坦率地承認(rèn)自己的不足之處，反倒會(huì)贏得主試者的信任和好感。
如何談薪酬
求職者對(duì)于“薪酬問(wèn)題”應(yīng)該直言不諱。薪酬是求職目標(biāo)中很關(guān)鍵的一部分，談薪是求職過(guò)程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說(shuō)出你的期望薪酬，當(dāng)然，這需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。面試一開(kāi)始便開(kāi)門見(jiàn)山討論薪酬不夠明智，但可以在被問(wèn)及時(shí)如實(shí)回答。若面試官始終沒(méi)有提到薪酬問(wèn)題，也可以在對(duì)自己成功應(yīng)聘較有把握的情況下，選個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)詢問(wèn)。當(dāng)然，也不排除有些面試官詢問(wèn)薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)和工作平臺(tái)，因?yàn)橐晃犊粗匦匠甑娜吮容^容易跳槽。對(duì)此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業(yè)知識(shí)是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益。”然后順勢(shì)將話題由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績(jī)、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻(xiàn)的專業(yè)領(lǐng)域上來(lái)。
面試的技巧11
銷售面試，對(duì)于每一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡，而銷售面試技巧，就成為順利過(guò)關(guān)的法寶，因些，各中技巧不得不有所掌握。
銷售面試分三部分，面試前，面試中，面試后，技巧也各不相同，舉出一些面試技巧，供大家參考。
1面試前的準(zhǔn)備工作
知已知彼，百戰(zhàn)不怠，在這里也是適用的，所以準(zhǔn)備工作是必須的，心里有底了，自然面試的時(shí)候就從容很多。
要隨時(shí)準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問(wèn)題，例如經(jīng)歷.學(xué)歷.興趣.嗜好.工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景等。你的答案應(yīng)該填寫在求職信表格上的資料相一致。
除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位，更要了解這份工作所要求的知識(shí)和技術(shù)，事前不訪溫習(xí)一下。
對(duì)你所投考的工作和機(jī)構(gòu)，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展方向，也需要有概括的認(rèn)識(shí)。
帶齊有關(guān)證書(shū)及推薦書(shū)，以備主考人查閱。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本，以便雇主保存。
面試前一晚應(yīng)避免過(guò)分操勞，最好能夠早點(diǎn)休息。充足的睡眠能使人精神煥發(fā)，信心倍增。
你的儀容往往影響主考人對(duì)你的第一印象，因此要注意你的穿著打扮。衣著要整潔適當(dāng)，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈，化妝不宜太濃�？傊獗淼皿w，自然會(huì)予人好感。
緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn)，在預(yù)約的時(shí)間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，及早、計(jì)劃行程，提早出發(fā)，可避免交通堵塞造成延誤；路途上的阻滯或者遲到都會(huì)令你心情緊張，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊張的心情。
2面試中的迎戰(zhàn)工作
首先，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么。對(duì)于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說(shuō)服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。
其次，招聘企業(yè)愛(ài)用的招數(shù)。企業(yè)在招聘過(guò)程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面。
銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好
面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說(shuō)，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。
銷售員面試技巧二：千萬(wàn)不要緊張
面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái)，這是面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。
銷售員面試技巧三：自我介紹
重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。
銷售員面試技巧四：如何應(yīng)對(duì)面試提問(wèn)
下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題：
請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來(lái)的最大財(cái)富是什么？
你最大的缺點(diǎn)是什么？
如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢？
人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的.是什么？為什么？
若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？
若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？
你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？
一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？
你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？
如果你愿意的話，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過(guò)電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽(tīng)的。
銷售員面試技巧五：肢體語(yǔ)言，成功的變數(shù)
肢體語(yǔ)言有什么妙用？我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng)所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì)用肢體語(yǔ)言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%，肢體語(yǔ)言占55%，剩下的38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。因此，在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽(tīng)、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂(lè)觀積極，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花、事半功倍！
3面試后的善后工作
很多朋友面試之后就沒(méi)什么事了，但是應(yīng)聘還沒(méi)有結(jié)束，善后工作還是需要您來(lái)完成的。
在面試后的一、兩天內(nèi)，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問(wèn)題。
如果兩星期之內(nèi)沒(méi)有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話，問(wèn)他“是否已經(jīng)作出決定了？”這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有希望。
面試看起來(lái)很成功，但結(jié)果你還是落選了。對(duì)此，你不要大驚小怪。面試時(shí)，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來(lái)。萬(wàn)一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來(lái)說(shuō)，能夠得到這樣的反饋并不容易。
如果你在打電話打聽(tīng)情況時(shí)覺(jué)察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話催催。
每次打電話后，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了。這樣做的原因是：
a）你覺(jué)得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。
b）你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)，有必要讓他們知道。得到一次面試機(jī)會(huì)不容易，不要輕易放棄希望。
面試的技巧12
【克服怯場(chǎng)的方法】
�。�1）面試前做幾次深呼吸。（在進(jìn)入面試考場(chǎng)之前，認(rèn)真做幾次深呼吸，記住一定要認(rèn)真做）
�。�2）進(jìn)入考場(chǎng)后，要主動(dòng)與考官進(jìn)行親切有神的目光交流，消除緊張情緒。在心里盡量建立起與考官平等的關(guān)系。（與考官進(jìn)行眼神的交流，建立起平等的關(guān)系，這樣有助于調(diào)整緊張的情緒）
（3）回答問(wèn)題時(shí)一旦緊張，說(shuō)話可能結(jié)結(jié)巴巴或越說(shuō)越快，緊張也會(huì)加劇，此時(shí)，最好的辦法就是有意放慢自己的說(shuō)話速度，讓字一個(gè)一個(gè)的從嘴里清晰地吐出來(lái)，速度放慢了，心情也不緊張了。也可加重語(yǔ)尾發(fā)音，說(shuō)得緩慢響亮，用以緩解緊張。（放慢語(yǔ)速這點(diǎn)，小編建議大家在平時(shí)的與人交談過(guò)程中，一定要保持適中的語(yǔ)速，達(dá)到每字每句都能被聽(tīng)者清晰的聽(tīng)到）
【注意事項(xiàng)】
注意一：著裝整潔，面帶微笑
注意二：放平心態(tài)，堅(jiān)定信心
注意三：集中精力，辯證答題
注意四：多看題目，冷靜思考
注意五：身體語(yǔ)言要到位
注意六：面試時(shí)間要掌握
注意七：一定不要遲到，最好提前一點(diǎn)時(shí)間到達(dá)面試場(chǎng)所；
注意八：面試時(shí)一定不能說(shuō)姓名、準(zhǔn)考證號(hào)等，要不可是會(huì)被取消面試資格的；
注意九：參加面試一定不要帶任何通訊工具，在侯考室及休息室里一定要聽(tīng)從管理人員的安排，不要擅自行動(dòng)，要不也會(huì)影響面試的；
注意十：在回答前要問(wèn)一下主考官我可以回答了嗎，每題回答后，一定要說(shuō)答題完畢；面試完結(jié)離去時(shí)，向主考人道謝及說(shuō)“再見(jiàn)”；
注意十一：面試過(guò)程中各種意外的事情都有可能發(fā)生，切記不要受一些“小插曲”影響，時(shí)刻保持精神集中，認(rèn)真回答問(wèn)題。
一、語(yǔ)言結(jié)構(gòu)
答題時(shí)第一句話非常關(guān)鍵，因?yàn)榭脊僭诿恳活}開(kāi)始注意力最集中。因此我們?cè)陂_(kāi)篇一定要做到立場(chǎng)鮮明，或褒或貶。欲揚(yáng)先抑。點(diǎn)出題目當(dāng)中的 “關(guān)鍵詞”和題目中的矛盾。不必追求觀點(diǎn)新穎，有些話題沒(méi)有新穎可言。一時(shí)沒(méi)有特別精彩的閃光點(diǎn)，不妨就踏踏實(shí)實(shí)，真切樸實(shí)地開(kāi)門見(jiàn)山。接下來(lái)整個(gè)答題過(guò)程緊密圍繞關(guān)鍵詞和某個(gè)需要你解決的問(wèn)題展開(kāi)。第二、答題主體部分要圍繞中心、重點(diǎn)突出、論證有力、情理交融、體現(xiàn)人文關(guān)懷。同時(shí)緊扣題目，要結(jié)合情境回應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)，不要讓考官覺(jué)得你答非所問(wèn)。平時(shí)我們的`聊天都是你來(lái)我往、相互之間有回應(yīng)的對(duì)答。但是考場(chǎng)上需要考生講一段話，注意是一段話而不是一句話，因此平時(shí)不善于即興發(fā)言的人就容易在考場(chǎng)上絮絮叨叨，磨磨唧唧，支支吾吾。若想改掉這樣的壞習(xí)慣至始至終一定要做到擇詞迅速、精煉、精辟、生動(dòng)形象。應(yīng)該結(jié)合題意來(lái)談具體哪些部門加強(qiáng)管理、以及加強(qiáng)哪些方面的管理。最后、答題到了結(jié)尾。鳳尾固然華麗惹人注目，如果沒(méi)太大把握時(shí)“豹尾”更吃香一點(diǎn)。
二、音色音調(diào)
音色音調(diào)的起伏變化能夠讓人從你的表達(dá)中聽(tīng)出在你的表達(dá)中各個(gè)要素和信息的作用。總的來(lái)說(shuō)我們的聲音狀態(tài)要貼切、神情舉止大方。語(yǔ)言節(jié)奏有變化：為什么這里慢說(shuō)，為什么那里快說(shuō)，為什么有的地方不說(shuō)。有些考生為了追求氣場(chǎng)，故意虛張聲勢(shì)。面試者在面試考場(chǎng)上一定要控制好自己的聲音不能太兇也不能太弱，要有強(qiáng)弱對(duì)比和抑揚(yáng)頓挫。
三、態(tài)度情緒
不要過(guò)于自我同時(shí)也不要沒(méi)有自己的思想和態(tài)度，考生能在平時(shí)練習(xí)中克服先入為主的習(xí)慣，自己就認(rèn)為“事情是這樣子的”，斟酌自己的主觀臆斷、大膽采用學(xué)者專家以及國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于某些問(wèn)題的觀點(diǎn)和論述。
面試技巧
第一，得體裝扮。
如果你是女生，建議畫點(diǎn)淡妝去面試，會(huì)顯得精神很多。男生的話，最好是稍微整理下頭發(fā)，不要亂糟糟的感覺(jué)。選擇白領(lǐng)的職業(yè)套裝是最佳選擇，沒(méi)有的話盡可能的穿著得體，不要夸張也不要太凌亂。
第二，謙和談吐。
一個(gè)人的談吐表現(xiàn)出來(lái)的是這個(gè)人的修養(yǎng)，所以在談吐方面要稍微注意下。面帶微笑，語(yǔ)氣溫和，語(yǔ)速適中，這些細(xì)節(jié)都要注意了。一個(gè)企業(yè)用不用你，除了你的能力，你的修養(yǎng)也很看重。
第三，應(yīng)變能力。
當(dāng)面試官向你提出一些刁難的問(wèn)題時(shí)，要學(xué)會(huì)快速的理清思路做出回答。不要在對(duì)方?jīng)]有說(shuō)完問(wèn)題的時(shí)候就作答，也不要在對(duì)方提出問(wèn)題后半天說(shuō)不出話來(lái)。實(shí)在回答不出，可以說(shuō)一些模棱兩可的話，當(dāng)然微笑很重要。
面試的技巧13
1.把緊自己的嘴巴，三思而后答
面試場(chǎng)上，考官們經(jīng)常采用的一個(gè)基本策略就是盡量讓應(yīng)試者多講話，目的在于多了解一些應(yīng)試者在書(shū)面材料中沒(méi)有反映的情況。
你在面試時(shí)一定要注意把緊自己的嘴巴，如果認(rèn)為已經(jīng)回答完了，就不要再講。最好不要為了自我推銷而試圖采用多講話的策略，來(lái)謀求在較短的時(shí)間內(nèi)讓招聘方多了解自己，事實(shí)上這種方式對(duì)大多數(shù)人來(lái)講并不可取。該講的講，不該講的絕不要多講，更不要采取主動(dòng)出擊的辦法，以免畫蛇添足、無(wú)事生非。
2.留足進(jìn)退的余地，隨機(jī)而應(yīng)變
面試當(dāng)中，對(duì)那些需要從幾個(gè)方面來(lái)加以闡述，或者“圈套”式的.問(wèn)題，你要注意運(yùn)用靈活的語(yǔ)言表達(dá)技巧，不要一開(kāi)始就把話講死。否則，很容易將自己置于尷尬境地或陷入“圈套”之中。
3.穩(wěn)定自己的情緒，沉著而理智
有時(shí)面試時(shí)，考官會(huì)冷不防地提出一個(gè)令應(yīng)試者意想不到的問(wèn)題，目的是想試試應(yīng)試者的應(yīng)變能力和處事能力。這時(shí)，你需要的是穩(wěn)定情緒，千萬(wàn)不可亂了方寸。
4.責(zé)任意識(shí)
要明白自己承擔(dān)責(zé)任的能力是多少。不要為自己的過(guò)失尋找理由，勇于承擔(dān)的精神，在考官面前舉例子自己以前的擔(dān)當(dāng)事情的經(jīng)歷。
5.敬業(yè)精神
面試時(shí)候，一定要突出自己的敬業(yè)精神，問(wèn)能加班不，一定要肯定的看著面試管，肯定的告訴他，能，我能接受加班，不斷的表現(xiàn)出前進(jìn)，積極的自己，因?yàn)槌晒Φ脑慈褪蔷礃I(yè)。
6.團(tuán)隊(duì)合作能力
這個(gè)能力在面試的時(shí)候面試官會(huì)問(wèn)到，那首先自己的明白團(tuán)隊(duì)是什么，團(tuán)隊(duì)就是三個(gè)人以上，擁有同一個(gè)目標(biāo)，共同努力，一起分享成功，承擔(dān)失敗的痛苦的組織。舉例子：一個(gè)木桶裝的水的多與少取決于最短的那塊板，而不是最長(zhǎng)的那塊板，而且木板之間銜接是否密切，這也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的關(guān)鍵。謝謝！
7.給面試官一個(gè)好心情
沒(méi)有人不愿意聽(tīng)到贊美的話，面試官也不例外。想要面試官心境開(kāi)朗，就不要吝嗇你的贊美。無(wú)論是“辦公地址環(huán)境很好”、“公司的行內(nèi)口碑不錯(cuò)”，還是“公司業(yè)績(jī)一直名列前茅”，適度的稱贊不但表明你在面試前有做“功課”，也暗示出你是一個(gè)積極的人，這是很多面試官希望從求職者身上看到的品質(zhì)。但值得注意的是，贊美不能做得太過(guò)頭，對(duì)于面試官本人的贊美更要慎重，如“您的發(fā)型很漂亮”之類赤裸裸的奉承只會(huì)讓面試官感到你是一個(gè)喜歡阿諛?lè)畛械乃兹恕?/p>
面試的技巧14
【法國(guó)留學(xué)生簽證面試的技巧是什么--面試前】
檢查并確認(rèn)已準(zhǔn)備好所有面試材料，面試時(shí)，必須出示所有材料的原件，如果忘記攜帶或暫時(shí)沒(méi)有原件，可在面試后再提供。這些材料最好譯成法語(yǔ)。
【法國(guó)留學(xué)生簽證面試的技巧是什么--面試時(shí)】
面試時(shí)注意聽(tīng)清問(wèn)題，面試之初，面試官一般會(huì)問(wèn)一些與專業(yè)無(wú)關(guān)的簡(jiǎn)單問(wèn)題。如果沒(méi)聽(tīng)清這些問(wèn)題，可請(qǐng)面試官放慢速度，以免答非所問(wèn)。懂得如何介紹你的專業(yè)背景，面試官可能會(huì)問(wèn)到你的高考分?jǐn)?shù)，會(huì)提到你取得的學(xué)歷證書(shū)，也會(huì)問(wèn)及你專業(yè)方面的問(wèn)題。在適當(dāng)情況下，可扼要加入一些事先準(zhǔn)備的話題。表現(xiàn)出你對(duì)在法國(guó)的學(xué)習(xí)課程有充分了解，懂得說(shuō)明你為什么選擇該專業(yè)、學(xué)校或大學(xué)，你希望取得的文憑，你打算在法國(guó)學(xué)習(xí)多長(zhǎng)時(shí)間。同時(shí)，要對(duì)法國(guó)的教育體制有一個(gè)基本的了解。表現(xiàn)出你決定赴法留學(xué)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，說(shuō)赴法留學(xué)是因?yàn)榉▏?guó)教育是免費(fèi)的，對(duì)面試官來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)具有說(shuō)服力的理由。你可更多地談及你對(duì)所申請(qǐng)專業(yè)的.喜好或者你對(duì)法國(guó)的第一印象等。
不要機(jī)械地背誦，表現(xiàn)出你對(duì)法國(guó)以及法國(guó)文化的深厚興趣，不要忘記帶上你的作品(如畫作、圖片等)如果你是學(xué)音樂(lè)的，請(qǐng)帶上演奏樂(lè)器，你可在面試現(xiàn)場(chǎng)演奏。盡可能地用法語(yǔ)表達(dá)，即使出現(xiàn)錯(cuò)誤，也說(shuō)明你希望用法語(yǔ)交流的愿望，以及你克服困難的能力。如果確實(shí)無(wú)法用法語(yǔ)表述某些內(nèi)容，也可講英語(yǔ)。
關(guān)于法國(guó)留學(xué)簽證面試的技巧，法國(guó)留學(xué)小編就為您介紹到這里，希望會(huì)對(duì)選擇法國(guó)留學(xué)的留學(xué)生有幫助。
面試的技巧15
面試的技巧
⑴請(qǐng)你自我介紹一下你自己？
回答：一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有。
其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì)相信。
企業(yè)很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
(2)你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？
回答：沉著冷靜、條理清楚、立場(chǎng)堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上、樂(lè)于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂(lè)觀和友愛(ài)。
我在XXXX經(jīng)過(guò)一到兩年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。
(3)說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)？
回答：這個(gè)問(wèn)題企業(yè)問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會(huì)錄用你。
絕對(duì)不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。
企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。
(4)你對(duì)加班的看法？ 回答提示：實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，并不證明一定要加班，只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。
回答樣本：如果是工作需要我會(huì)義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。
但同時(shí)，我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班。
�、赡銓�(duì)薪資的要求？
回答：如果你對(duì)薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對(duì)薪酬的要求太高，那又會(huì)顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。
一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開(kāi)支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢往往是他們所能給予的最高價(jià)錢，他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。
回答樣本一：我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。
我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。
回答樣本二：我受過(guò)系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)，而且我本人也對(duì)編程特別感興趣。
因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的`水平，給我合理的薪水。
回答樣本三：如果你必須自己說(shuō)出具體數(shù)目，請(qǐng)不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。
最好給出一個(gè)具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對(duì)當(dāng)今的人才市場(chǎng)作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價(jià)值。
⑹你的職業(yè)規(guī)劃？
回答：這是每一個(gè)應(yīng)聘者都不希望被問(wèn)到的問(wèn)題，但是幾乎每個(gè)人都會(huì)被問(wèn)到，比較多的答案是“管理者”。
但是近幾年來(lái)，許多公司都已經(jīng)建立了專門的技術(shù)途徑，走專家路線未嘗不可。
說(shuō)出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關(guān)背景的工作。
要知道，考官總是喜歡有進(jìn)取心的應(yīng)聘者，此時(shí)如果說(shuō)“不知道”，或許就會(huì)使你喪失一個(gè)好機(jī)會(huì)。
最普通的回答應(yīng)該是“我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā)展”
�、四氵�有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎？
回答：企業(yè)的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。
企業(yè)不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對(duì)新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎？或者說(shuō)貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？企業(yè)將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及你的上進(jìn)心。
�、棠阏J(rèn)為你在工作中，有什么不同之處，特點(diǎn)在哪里？
回答：我對(duì)于有挑戰(zhàn)性的工作有莫名的激情, 會(huì)盡可能的利用現(xiàn)有的資源, 充分使用交流來(lái)解決技術(shù)問(wèn)題以及節(jié)約時(shí)間, 工作態(tài)度認(rèn)真且有始有終.
�、团e一個(gè)你在壓力大的情況下工作的情況，怎么處理？
回答：工作中有壓力是非常常見(jiàn)的, 雖然常說(shuō)化壓力為動(dòng)力, 但做起來(lái)是沒(méi)那么容易的, 沒(méi)有壓力相伴的工作是沒(méi)有意義的適當(dāng)?shù)膲毫Σ拍馨l(fā)揮自己的潛質(zhì), 壓力過(guò)大, 我會(huì)選擇先放一放手頭的工作, 去打會(huì)兒球, 放松一下, 回來(lái)好好考慮一下自己的工作, 想些別的解決辦法, 包括尋求幫助.
⑽請(qǐng)說(shuō)出你選擇這份工作的動(dòng)機(jī)？
回答：這是想知道面試者對(duì)這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應(yīng)試的人，如果是無(wú)經(jīng)驗(yàn)者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會(huì)發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)”。
面試技巧有哪些
1、做好事前準(zhǔn)備和調(diào)研
在被通知面試后，最好到網(wǎng)上各方面查下該公司的資料，要對(duì)該公司的企業(yè)文化、歷史有一定的了解，特別是要針對(duì)自己應(yīng)聘職位所要求的能力和知識(shí)做充分準(zhǔn)備。
那在面試中可能被問(wèn)及這些問(wèn)題時(shí)，才能應(yīng)對(duì)自如。
如果有師兄師姐、朋友等在所應(yīng)聘的公司就更好了，可以向他們了解有關(guān)的信息和注意事項(xiàng)。
可以多上校園BBS或者其他論壇，聽(tīng)同學(xué)朋友評(píng)論下這個(gè)公司的情況。
職航快線——中國(guó)職業(yè)咨詢網(wǎng)的資深職業(yè)顧問(wèn)吳斌說(shuō)，對(duì)應(yīng)聘公司做事前的調(diào)研和了解，是對(duì)雇主起碼的尊重，如果在面試時(shí)候連自己應(yīng)聘的公司是什么類型、目標(biāo)客戶是哪些都說(shuō)不出來(lái)，這樣的人企業(yè)肯定是不會(huì)要的`，因?yàn)檫@會(huì)讓雇主覺(jué)得你根本不重視這次面試、不重視這家公司。
2、面試時(shí)帶上一份詳盡的簡(jiǎn)歷
無(wú)論用人單位有沒(méi)有要求，你去面試時(shí)都應(yīng)該帶上一份詳盡的簡(jiǎn)歷，里面要包括能證明你資歷的所有材料，例如各類資格證書(shū)、所獲獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)表過(guò)的文章等等。
如果有重要的實(shí)習(xí)和兼職，最好就是能叫原實(shí)習(xí)單位開(kāi)一張工作證明，如果能拿到有關(guān)單位的推薦信則更好了。
3、保持儀表整潔大方
雖然說(shuō)外表不是評(píng)判人的標(biāo)準(zhǔn)，但據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，外表在給人第一印象的時(shí)候，還是起著很重要的作用的。
并不是說(shuō)你要長(zhǎng)得多漂亮或者是多英俊，“整潔、大方、清爽”是吳斌給廣大就要參加各種面試的畢業(yè)生們的建議。
去面試的前一晚前就應(yīng)該準(zhǔn)備好面試當(dāng)天要穿的衣裝，要正式點(diǎn)的衣服，可以叫同學(xué)們給點(diǎn)參考意見(jiàn)。
女生特別要注意，參加面試千萬(wàn)不要佩戴過(guò)多的首飾，男生則要重點(diǎn)注意清理好頭發(fā)，刮凈胡子。
另外，面試當(dāng)天化一點(diǎn)淡妝會(huì)讓你顯得更精神、更自信。
4、精神狀態(tài)要好 尤其要自信
謙虛是中國(guó)人的美德，但在面試時(shí)候過(guò)分的謙虛只會(huì)讓你失去工作的機(jī)會(huì)，在面試短短的幾十分鐘內(nèi)，要用自信的姿態(tài)最大程度地展示自己的才華和能力。
面試前，自己應(yīng)該至少先在腦子里演練一遍，也可以讓同學(xué)和你模擬練習(xí)一下。
面試過(guò)程中，要注意自己的姿態(tài)是否符合端正大方的要求。
要注意保持微笑，保持和面試官的目光接觸，談吐自若。
如果遇到有些面試官故意刁難的問(wèn)題，特別要注意不能慌亂，要保持鎮(zhèn)定，略思考幾秒后，再用條理清晰的言語(yǔ)回答。
5、主動(dòng)出擊 積極求職
沒(méi)有一個(gè)用人單位會(huì)不喜歡工作積極、主動(dòng)的雇員的，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力。
“要在求職過(guò)程中把你對(duì)這份工作的渴望和熱愛(ài)表現(xiàn)出來(lái)!”中國(guó)職業(yè)咨詢網(wǎng)的資深職業(yè)顧問(wèn)吳斌說(shuō)，“特別是有些條件不是很好，很容易因?yàn)閷W(xué)歷或者某些硬件資格沒(méi)達(dá)到要求而被刷下來(lái)的同學(xué)，如果實(shí)際能力較突出，
但又難以在簡(jiǎn)歷上體現(xiàn)出來(lái)，就更要積極主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定。
可以自己開(kāi)辟多些途徑，比如說(shuō)打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個(gè)前提就是不要讓別人覺(jué)得你煩”。
發(fā)自面試官內(nèi)心的13條面試忠告
1.不要遲到
提前確認(rèn)面試地點(diǎn)，并最好提前15分鐘到達(dá)。
萬(wàn)一不慎遲到，應(yīng)第一時(shí)間致電，并誠(chéng)懇解釋原因。
這種行為將考驗(yàn)?zāi)愕穆殬I(yè)素質(zhì)與應(yīng)變能力。
2.對(duì)應(yīng)聘的企業(yè)一無(wú)所知，證明你對(duì)這份工作并不感興趣。
“對(duì)不起，對(duì)公司我還不是很了解。”面對(duì)你誠(chéng)實(shí)的回答，很多面試官會(huì)覺(jué)得你遇事疏于準(zhǔn)備。
為了做好功課，除了需要了解該崗位的關(guān)鍵能力以外，還需要知道對(duì)方的核心業(yè)務(wù)，這樣當(dāng)面試官問(wèn)你的時(shí)候，才不至于一無(wú)所知。
選聘企業(yè)不僅要了解它的行業(yè)背景、主要產(chǎn)品等基本情況，更重要的是要了解這個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化，了解其核心價(jià)值觀。
要思考我是否能認(rèn)同這個(gè)企業(yè)的文化，是否能融入這個(gè)企業(yè)，給考官一個(gè)接受你的理由。
3.回答問(wèn)題時(shí)，不要刻意迎合或一味取悅面試考官。
原因是，首先你并不能確知考官對(duì)問(wèn)題的答案和取向是什么，其次是每個(gè)人對(duì)同一個(gè)問(wèn)題的看法都不盡相同，但比較一致的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：
你回答問(wèn)題是否真實(shí)，是否坦率，是否符合實(shí)際與常識(shí)。
例如：被問(wèn)到“對(duì)工資待遇有何要求和期望”，對(duì)應(yīng)屆生而言這是個(gè)很容易回答的問(wèn)題，但有些應(yīng)試者會(huì)繞來(lái)繞去，顧左右而言他，給人以不誠(chéng)實(shí)和愛(ài)掩飾的印象。
你的答案是否有你自己的根據(jù)，有自己對(duì)答案合理的`邏輯分析、解釋和判斷，而非人云亦云，迎合雇主和考官。
例如：被問(wèn)到“你求職時(shí)對(duì)國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的看法和判斷”。
其實(shí)提問(wèn)者并不會(huì)以此作為對(duì)應(yīng)試者取舍的判斷標(biāo)準(zhǔn)或參考，很顯然求職中的應(yīng)屆畢業(yè)學(xué)生對(duì)此都有非常普遍和時(shí)下流行的看法和認(rèn)知，而實(shí)際上大多數(shù)應(yīng)試者往往會(huì)根據(jù)參加的是哪類企業(yè)面試而選擇答案，明顯不是應(yīng)試人的真實(shí)想法和看法，
往往是只說(shuō)應(yīng)聘企業(yè)的好話或優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其他類型企業(yè)的缺點(diǎn)或負(fù)面印象，有些說(shuō)法十分經(jīng)不起推敲，甚至是明顯的謬誤。
例如“我選擇國(guó)有企業(yè)，才能更好地為國(guó)家和人類作貢獻(xiàn)，因此我不考慮其他企業(yè)”：“國(guó)有企業(yè)有很好的企業(yè)文化、人文環(huán)境，有利于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展”等等。
似是而非、望文生義并無(wú)根據(jù)的說(shuō)法，完全不能為你加分。
你的答案是否樸素、平和、客觀、友善，而不是刻意地走極端和過(guò)分的標(biāo)新立異。
第二，回答問(wèn)題時(shí)，不要主觀認(rèn)定回答問(wèn)題的正面影響或負(fù)面影響，先入為主，言不由衷。
這鐘傾向尤其是在回答一些有關(guān)自我評(píng)價(jià)和性格特征類的問(wèn)題時(shí)在應(yīng)試者中表現(xiàn)得十分普遍。
例如：當(dāng)被問(wèn)到“你的性格特點(diǎn)有哪些”“你有何突出的優(yōu)缺點(diǎn)”時(shí)，絕大多數(shù)應(yīng)試者的回答中常有這樣的內(nèi)容：“我的性格外向，愿意與人交往，朋友很多，做事迅速，追求完美”等等，類似的回答還有很多，有時(shí)與考官的感覺(jué)和印象明顯是相左的。
難道你就認(rèn)定：“性格內(nèi)向，交友謹(jǐn)慎，做事縝密，標(biāo)準(zhǔn)切實(shí)可行，不追求完美”等等，就一定是負(fù)面或缺陷嗎？因此我的建議還是實(shí)事求是，把一個(gè)真實(shí)的你介紹給考官，讓人感覺(jué)你很坦誠(chéng)、很真實(shí)，對(duì)自己很了解，有自知之明更為重要。
4.不要盲目自大，也不要因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)而自卑。
不要為自己缺乏工作經(jīng)驗(yàn)而自卑，事實(shí)上，關(guān)鍵在于你是否有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)。
5.與其說(shuō)“給我時(shí)間，我會(huì)好好學(xué)習(xí)”，不如講講可被證明的自己具備的學(xué)習(xí)能力。
6.不要夸夸其談，針對(duì)問(wèn)題，簡(jiǎn)單明了，先做出結(jié)論，然后再講一個(gè)故事說(shuō)明。
針對(duì)個(gè)人的特長(zhǎng)和以往成功的案例，準(zhǔn)備簡(jiǎn)短的描述。
在合適的時(shí)候表達(dá)和證明自己已具備的能力和以往的成就。
比如說(shuō)，你申請(qǐng)管理者崗位，問(wèn)“你會(huì)關(guān)注工作(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)的細(xì)節(jié)嗎？”答：“細(xì)節(jié)是管理中很重要的內(nèi)容，我往往通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)檢查和督促工作的進(jìn)展。
前不久，我們做了一個(gè)項(xiàng)目……”講的時(shí)候要注意面試者的反應(yīng)，適可而止。
記住，不是講得越多越好，講得到位最好。
7.盡量展示自己與眾不同的地方
被面試者要能回答面試者心中最大的問(wèn)題：“我為什么要雇你而不是其他的候選人？”
8.自我介紹要實(shí)事求是，要正確地評(píng)價(jià)自我，坦誠(chéng)表達(dá)自己的職業(yè)生涯發(fā)展的目標(biāo)。
例如：被問(wèn)到“你怎樣看待你是否適合應(yīng)聘的崗位？”有的應(yīng)試者往往簡(jiǎn)單地采取表決心或明顯的一廂情愿、盲目自信，例如：“這個(gè)崗位我最適合，非我莫屬”，“我的性價(jià)比是最高的”，“你給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我還你一個(gè)驚喜”等等，
完全不顧個(gè)人表現(xiàn)出來(lái)的實(shí)際情況，一味地按照崗位要求，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)考官更愿意聽(tīng)到和看到的是你對(duì)此有什么樣的疑問(wèn)和擔(dān)心，自己設(shè)想將在未來(lái)怎樣面對(duì)和適應(yīng)的切實(shí)設(shè)想與打算，因?yàn)槟惝吘故莻�(gè)新手，你并不確切地了解這個(gè)崗位到底要求的是什么。
9.面對(duì)“你有什么弱點(diǎn)”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你的回答可能正能考察你的實(shí)事求是態(tài)度。
有的應(yīng)聘者往往忽略自己的弱點(diǎn)，用一些看似聰明的回答應(yīng)付，比如說(shuō)“我的缺點(diǎn)就是做事太追求完美”，或者說(shuō)“我的不足就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)”，其實(shí)這種回答恰恰反映了應(yīng)聘者不具備自我認(rèn)知能力。
所以，正視自己的不足，舉例說(shuō)明自己如何克服自己的弱點(diǎn)，反而會(huì)表現(xiàn)出應(yīng)聘者的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
坦率地承認(rèn)不足比硬撐著不服軟好，因?yàn)闆](méi)有人完美無(wú)缺。
硬撐著，只能說(shuō)明你不虛心，重要的是認(rèn)識(shí)自己的不足，而后努力地改善和提高。
10.要面帶微笑，正視考官。
參加面試第一印象很重要，要給人自信、親和、謙遜的形體語(yǔ)言。
11.面試應(yīng)該準(zhǔn)備個(gè)人的基本資料，有條不紊、整齊地?cái)[放在面前。
翻閱時(shí)不要凌亂。
要表現(xiàn)自己良好的工作習(xí)慣。
12.面試過(guò)程中，當(dāng)阿姨為你倒水時(shí)，不要視若無(wú)睹。
13.重要的最后兩分鐘。
面試結(jié)束時(shí)間你的表現(xiàn)可能會(huì)改變考官的最后決定。
可能面試過(guò)程你已很疲憊，情緒很壞，但禮貌地說(shuō)聲“再見(jiàn)”，整理好自己的物品，可能會(huì)讓考官記住你的名字。
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