畢業(yè)工作自我鑒定
自我鑒定是對自己過去某一階段的學(xué)習(xí)或工作進(jìn)行分析，并作出相應(yīng)的總結(jié)，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，為此我們要做好總結(jié)，寫好自我鑒定。自我鑒定怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的畢業(yè)工作自我鑒定，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)工作自我鑒定1
作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。
初到xx，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
熟習(xí)是因為我大學(xué)里學(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營與管理，我對藥品相關(guān)的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現(xiàn)了書本與社會的距離，感到了夢想與現(xiàn)實的差距。
為了不讓默默關(guān)注我、給我?guī)椭�、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。
說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無非兩點，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：
1.開發(fā)醫(yī)院
由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院！
開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。
當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。
門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當(dāng)然，你的銷量也會從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。
但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。 每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。
其他注意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的.工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。
銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo),同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當(dāng)下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷售人員最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：
一、銷售技巧
臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。
二、溝通技巧
醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。
三、公關(guān)技巧
一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進(jìn)入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容，開始進(jìn)行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。
畢業(yè)工作自我鑒定2
在xx網(wǎng)管項目部任職數(shù)控員以來，已經(jīng)過去了半年多，回顧這半年來的工作歷程，工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術(shù)工作。
過去的半年里，很感謝公司及項目部的支持，在管網(wǎng)項目部中擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，施工中，在項目部很多同事的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好。
在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求作為技術(shù)人員對待工作不能人浮于事，做好人，要以踏實、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實。
腳踏實地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位.一切工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。
工作中我不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高.身為公司的一員，有機會能在這樣的條件下學(xué)習(xí)和鍛煉，我感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我一種自信和榮耀，但更多的是對我的今后工作的鞭策，就要求我在工作中時刻要以企業(yè)的形象來約束自己，我所有的言行要符合特級企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，逐步培養(yǎng)自身的個人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng).
我通過半年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責(zé)任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。我按照領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路，以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好基層營業(yè)工作。
數(shù)控鉗工的實習(xí)說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了;接下來的工種是鑄造，鑄造成型，可以說完全是對小時侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外，更需要的要算是細(xì)心加耐心了;車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習(xí)給了我們一次實際掌握知識的'機會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。
久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。我國現(xiàn)行的教育體制，使得通過高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動手實踐能力比較薄弱。
因此，處于學(xué)校和社會過渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的任務(wù)。金工實習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑�；诖�，同學(xué)們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。
這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進(jìn)行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。
通過數(shù)控金工實習(xí)，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實際操作，實習(xí)中的設(shè)備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應(yīng)用。
畢業(yè)工作自我鑒定3
近年來，隨著科技、經(jīng)濟、文化的不斷發(fā)展，人們對工作的要求也越來越高。而作為一名畢業(yè)生，實習(xí)工作的自我鑒定是非常重要的一步，它不僅能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，還可以讓我們更好地挖掘自己的潛能，進(jìn)一步完善自己。
在我的大學(xué)生活中，我始終認(rèn)為實習(xí)是一種非常重要的經(jīng)歷。因為只有經(jīng)歷了實習(xí)，我們才能真正深入了解一個職業(yè)不同方面的要求和難點，同時也可預(yù)見自己未來在職場上將要面臨的各種挑戰(zhàn)。通過實習(xí)，我更明確了我的職業(yè)目標(biāo)并大力追逐自己的夢想。
在實習(xí)的過程中，我深深地認(rèn)識到，職場上最重要的是態(tài)度。我始終抱著“把每件小事都做好”的心態(tài)去完成每一項工作，并且與同事保持良好的溝通和合作。通過工作中的互動，我和很多優(yōu)秀的團隊合作，共同完成了許多看似平凡卻功德無量的事情，這也是我第一次體驗到合作的力量。
另外，我的實習(xí)經(jīng)歷還讓我領(lǐng)悟到了自我學(xué)習(xí)的重要性。每個職業(yè)進(jìn)階的人都必須不斷學(xué)習(xí)，尤其在這個高速發(fā)展的時代，我們必須時刻保持更新防止被社會淘汰。我一直在琢磨，如何在百忙之中進(jìn)行更有針對性、更有效率的自我學(xué)習(xí)，并且不斷將所學(xué)的技能、知識運用到實際工作中去。擁有更高的技能和知識，我可以更好地應(yīng)對各種情況，為工作創(chuàng)造更大的價值。
在實習(xí)工作中，我還意識到自己需要進(jìn)一步發(fā)揚自己的'個人特長。每個人都有自己獨特的特點和亮點。我的實習(xí)經(jīng)歷讓我更加自信，更加了解自己，也更加清楚自己的優(yōu)點和不足。從而使我更加有針對性地學(xué)習(xí)和提高自己的能力，為公司貢獻(xiàn)更多的價值。
總之，畢業(yè)生實習(xí)工作自我鑒定是我們一生中非常重要的一步。通過自我反思，我明確了自己的定位和職業(yè)方向，也擁有了更加誠摯和深厚的職業(yè)信仰。在未來的工作生涯里，我會保持謙虛、勤奮，不斷努力提升自己，并為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
畢業(yè)工作自我鑒定4
以下就分享一則一名大學(xué)生畢業(yè)出來工作后的工作自我鑒定，看完之后，希望大家有所感受，好好地珍惜眼前的大學(xué)生活，從6月30日開始，我的大學(xué)生活宣布結(jié)束！四年，四年就這樣過去了，雖然沒什么好懷念，但是心里總會有那么一點不舍。在讀大學(xué)的時候，心里總是想快點畢業(yè)，讀書太無聊、太乏味，而出來工作后，心里總是想著還是上學(xué)舒服，工作太繁瑣、太不自由，人，就是活的如此矛盾。
在畢業(yè)離開學(xué)校之前，我換了幾份工作，那幾份工作實在達(dá)不到我的要求，我會失去我應(yīng)得到的東西，還得不到自己想得到的東西，我接受不了，真的呆不下去，于是，辭職離開...
5月29日，我來南山上班，至今已有一個月有余，而這個月以來，我上了半個月班，請了半個月假。一個月下來，雖然很忙的樣子，但是我好像沒什么收獲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符合我計劃，沒有得到我想要的東西，感覺到自己的力氣沒地方用，上個月，我過得很不開心，我好大意見，完全受限于環(huán)境，有很多事不如意，為什么我得不到自己看上眼、有興趣的東西。在離開學(xué)校之前，心里有一連串的計劃，怎么去實現(xiàn)自己的理想，如何一步一步地達(dá)到自己的目標(biāo)，當(dāng)時可是滿腔熱情，如今，卻被消磨了一半，挫折，上個月有很多事情不如意，嚴(yán)重受到打擊，自己感到很無奈、很無助，此時，自己能夠做的就是靜靜地坐在床頭望著窗外的'藍(lán)天發(fā)呆和感嘆，我怕有一天那股熱情完全被消磨掉，我怕有一天倒下而爬不起來。
理想，心里想著它總會得到一點動力，我必須一步一步地去實現(xiàn)，我清楚自己身上背著很大的負(fù)擔(dān)和重任，身上系著很多人的期望。我很清楚自己需要的是什么，必須得到的是什么，我想得到的東西實在太多太多。我不想因任何人、事、物影響到我前進(jìn)的腳步，我會一如既往地追求著自己的追求，我也會做出一些理智的放棄，在我準(zhǔn)備放棄的時候千萬別再給我任何希望。我一直都在默默地付出，等待著收獲的那天，付出后總是希望得到更多的回報，有時自己做出一些貌似不求回報的付出，其實，我想的是能得到雙倍以至更多的回報，在做出那些貌似不求回報的付出時，自己就是在跟自己“賭”，賭自己會得到很多很多的回報，就算不求回報也值得。
在做任何事之前，都要有所預(yù)測，想清楚最糟糕的情況，不要想會發(fā)生最好的情況，那是不能面對挫折的懦弱表現(xiàn)，凡事都應(yīng)該想最糟糕會發(fā)生的情況，必會事半功倍。做起事來不能猶豫不決，要當(dāng)機立斷，猶豫不決注定成不了氣候，猶豫必定成為失敗的元素之一。
畢業(yè)工作自我鑒定5
人，總是在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在工作中得到鍛煉。
在學(xué)校的大學(xué)生涯多姿態(tài)多彩!刻苦的學(xué)習(xí)，豐富的活動造就了充實的生活;同時，這也使我從一個懵懂的高中生蛻變?yōu)橐粋�壯志滿懷的大學(xué)生，一個對未來充滿憧憬的青年。
大學(xué)是育人培才的.搖籃，身處其中，我不知不覺慢慢成長起來。不但知識豐富了，能力提高了，而且人生觀，世界觀也得到了更好的錘煉。在這四個里，我的綜合素質(zhì)得到了大大提高。學(xué)習(xí)上，我勤奮認(rèn)真，不但掌握了本專業(yè)知識，還常在圖書館閱讀課外書，開闊視野;生活中，我樂觀向上，積極進(jìn)取，待人真誠，多次代表學(xué)院參加各種活動、競賽;工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，既做好本份工作，又敢于創(chuàng)新，同時善于團結(jié)集體，共同完成工作。
此外，我性格開朗、幽默，為人友善熱情，能和周圍同學(xué)、朋友、導(dǎo)師和睦相處。走向社會，迎接挑戰(zhàn)，我將不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，完善自己的人生。
三年的計算機專業(yè)知識學(xué)習(xí)和豐富的課余社會實踐經(jīng)歷，使我在計算機技術(shù)方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。
在這三年中，我掌握了大量專業(yè)理論和技術(shù)知識，同時使計算機水平、英語水平、普通話水平有了很大程度的提高;工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應(yīng)高強度工作。
三年的大學(xué)學(xué)習(xí)和其間參加的計算機崗位見習(xí)工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團隊意識，比如多角度了解和掌握計算機技術(shù)的前沿應(yīng)用，全方位協(xié)助團隊開發(fā)新產(chǎn)品，埋頭苦干的求實精神以及主要配合的協(xié)作觀念等。
盡管在很多方面我仍然存在不足，但我相信，憑借著對自己的不斷改進(jìn)提高，我會成為具有創(chuàng)新的技術(shù)、專業(yè)的知識和富有團隊作業(yè)能力的人才。
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