常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧
面試是通過(guò)書(shū)面、面談或線上交流（視頻、電話）的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì)，通過(guò)面試可以初步判斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的團(tuán)隊(duì)。以下是小編收集整理的常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 1
問(wèn)題1：請(qǐng)你簡(jiǎn)單地介紹一下自己。
自我介紹是面試過(guò)程中出現(xiàn)頻率最高的問(wèn)題，幾乎每一家面試企業(yè)都會(huì)向求職者提出這個(gè)問(wèn)題。自我介紹看應(yīng)屆生面試常見(jiàn)的18個(gè)問(wèn)題及回答技巧似簡(jiǎn)單，但要回答得精彩卻非常難。
問(wèn)題2：你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？
你在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，需要注意三點(diǎn)：
第一，你闡述的優(yōu)點(diǎn)必須與應(yīng)聘的職位相關(guān)，與職位無(wú)關(guān)的優(yōu)點(diǎn)，即使很值得炫耀，也必須舍棄；
第二，不要撒謊，你所闡述的優(yōu)點(diǎn)必須是真實(shí)存在的；
第三，你需要為所闡述的優(yōu)點(diǎn)舉例證明，沒(méi)有例證，怎么能讓人相信你說(shuō)的是真的？
問(wèn)題3：你最大的缺點(diǎn)是什么？
這是一個(gè)令求職者感到非常頭痛的問(wèn)題。因?yàn)槟愕幕卮鹬灰菍?duì)所應(yīng)聘的工作有嚴(yán)重影響的，就很可能會(huì)被拒之門(mén)外。如果你說(shuō)出的缺點(diǎn)無(wú)關(guān)痛癢，或者把優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)，那么會(huì)讓面試官認(rèn)為你不誠(chéng)實(shí)，引起面試官的反感。正確的做法是真誠(chéng)地說(shuō)出自己的缺點(diǎn)，但這個(gè)缺點(diǎn)絕對(duì)不能是應(yīng)聘職位的“致命傷”，同時(shí)，你還需要表明自己積極改正的態(tài)度和決心。
問(wèn)題4：為什么選擇我們公司？
面試官主要是通過(guò)這個(gè)問(wèn)題了解求職者的求職動(dòng)機(jī)，你可以從兩個(gè)方面來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題：第一，公司所提供的工作與個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃相吻合，同時(shí)，自己也很看重公司提供的發(fā)展空間、職位晉升通道和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)環(huán)境；第二，你的求職動(dòng)機(jī)，包括你的性格特征、興趣愛(ài)好、選擇行業(yè)的動(dòng)機(jī)等，你可以從興趣愛(ài)好或者看好行業(yè)發(fā)展前景的角度來(lái)說(shuō)。需要注意的是，你在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)不要直接說(shuō)出心里話，諸如高薪水、好福利、有面子、拓展人脈、為以后跳槽或創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備等。
問(wèn)題5：為什么應(yīng)聘這個(gè)職位？
求職者在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，可以從個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃、對(duì)該職位的認(rèn)識(shí)以及自己的興趣和能力這三個(gè)角度著手。
問(wèn)題6：你覺(jué)得你適合這個(gè)崗位嗎？
求職者回答這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)用自己過(guò)去的事實(shí)來(lái)證明未來(lái)的潛力，而不是只強(qiáng)調(diào)未來(lái)的潛力。對(duì)于面試官而言，唯一可信的是你過(guò)去做過(guò)什么，而不是打算做什么。
問(wèn)題7：你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？
這是一個(gè)畢業(yè)生經(jīng)常遭遇而且難以回答的問(wèn)題。身為求職者，你在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)需要考慮三個(gè)方面：第一，你可以從社會(huì)實(shí)踐、實(shí)習(xí)經(jīng)歷及生活經(jīng)歷中發(fā)掘相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷；第二，強(qiáng)調(diào)自己的學(xué)習(xí)能力，對(duì)工作的熱情和積極、主動(dòng)的工作態(tài)度，同時(shí)還要表現(xiàn)出你的誠(chéng)懇、機(jī)智和敬業(yè)；第三，你要知道，當(dāng)面試官問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他（她）并不是真的在乎你的工作經(jīng)驗(yàn)，而是看你怎樣機(jī)智、圓滿地回答這個(gè)問(wèn)題，以此來(lái)考察你的應(yīng)變能力和抗壓能力。
問(wèn)題8：這份工作是很細(xì)節(jié)化的，久了你會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊。你怎么看？
對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答要結(jié)合個(gè)人性格與實(shí)際工作，突出自己愛(ài)崗敬業(yè)的精神和對(duì)本職工作的熱愛(ài)，讓面試官感覺(jué)到你是一個(gè)具有專業(yè)精神和成熟心態(tài)，同時(shí)又善于自我調(diào)節(jié)的人。
問(wèn)題9：這份工作經(jīng)常要加班，包括節(jié)假日，你有沒(méi)有心理準(zhǔn)備？
面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題并不證明一定要加班，他只是想測(cè)試求職者是否愿意為公司奉獻(xiàn)。雖然不會(huì)有人心甘情愿地加班，但求職者在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)要表現(xiàn)出愿意配合的態(tài)度。
問(wèn)題10：你有什么樣的職業(yè)規(guī)劃？
面試官希望通過(guò)這個(gè)問(wèn)題來(lái)了解求職者的職業(yè)規(guī)劃是否與公司未來(lái)的發(fā)展方向相符，另一方面也考查求職者的計(jì)劃能力。大部分面試官喜歡那些職業(yè)規(guī)劃明確的求職者。因此，求職者在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，要與面試官的`考查要點(diǎn)相結(jié)合。你需要做到以下三點(diǎn)：第一，提前做好有個(gè)人特色的職業(yè)規(guī)劃；第二，職業(yè)生涯規(guī)劃要有計(jì)劃性；第三，個(gè)人職業(yè)目標(biāo)與公司發(fā)展一致。
問(wèn)題11：你做過(guò)的哪件事最令自己感到驕傲？
回答這個(gè)問(wèn)題，你一定要舉一個(gè)最有把握的案例，交代事情的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、結(jié)果等要素，說(shuō)清楚來(lái)龍去脈，同時(shí)要詳略得當(dāng)，能夠體現(xiàn)自己能力的細(xì)節(jié)詳細(xì)說(shuō)明，無(wú)關(guān)緊要的過(guò)程則概括帶過(guò)，最后總結(jié)這個(gè)案例所能體現(xiàn)的能力。你的敘述要實(shí)事求是，切忌夸大或說(shuō)謊。
問(wèn)題12：你為什么會(huì)選擇目前的專業(yè)呢？
面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題主要是為了考查求職者的決策能力，因此，你回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候不要輕易說(shuō)“感興趣”或“看好專業(yè)的就業(yè)前景”。你需要介紹自己選擇專業(yè)的決策過(guò)程、該專業(yè)的具體特點(diǎn)和發(fā)展前景，并表達(dá)自己對(duì)該專業(yè)的確感興趣。
問(wèn)題13：你覺(jué)得大學(xué)生活使你收獲了什么？
面試者通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，主要考查求職者的概括能力、邏輯表達(dá)能力等，回答這個(gè)問(wèn)題，你需要做到概括、全面，同時(shí)又具有個(gè)性。在闡述收獲的時(shí)候，你還需要給出有力的證明數(shù)據(jù)或案例，這樣才具有說(shuō)服力。
問(wèn)題14：你對(duì)我們公司了解多少？
用人單位用這個(gè)問(wèn)題來(lái)測(cè)試求職者對(duì)企業(yè)的關(guān)注程度、興趣和工作意愿等。為了回答這個(gè)問(wèn)題，你需要提前對(duì)應(yīng)聘的公司有所了解，了解得越全面越深入，就越容易回答這個(gè)問(wèn)題。你可以在面試前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑搜集企業(yè)信息，了解企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品范圍、組織架構(gòu)、企業(yè)文化、歷史、愿景、目標(biāo)等。如果你在應(yīng)聘企業(yè)有熟人，那么你可以通過(guò)熟人了解企業(yè)的相關(guān)情況。你在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，還要表現(xiàn)出對(duì)公司的認(rèn)同和興趣，表示很樂(lè)意在公司工作。
問(wèn)題15：你簡(jiǎn)歷上寫(xiě)了很多的社會(huì)活動(dòng)，那你是怎么安排時(shí)間學(xué)習(xí)的？ 如果簡(jiǎn)歷上描述的社會(huì)活動(dòng)太多，面試官自然會(huì)懷疑你到底有沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)。畢竟，學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)。你在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，需要做到兩點(diǎn)：第一，展示個(gè)人的優(yōu)秀學(xué)習(xí)成績(jī)；第二，介紹自己的時(shí)間安排方法。
問(wèn)題16：你為什么不去讀研，學(xué)歷很重要啊，以后有沒(méi)有打算讀研？ 這也是應(yīng)屆生求職經(jīng)常會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題。求職者在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，最好開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)明自己的真實(shí)想法，體現(xiàn)自己的決策過(guò)程。建議求職者在回答時(shí)最好表示如果工作需要，再考研。
問(wèn)題17：你在實(shí)習(xí)期間的收獲？
通常面試官會(huì)問(wèn)求職者在實(shí)習(xí)期間的收獲。求職者在回答時(shí)，可以根據(jù)STAR法則，詳細(xì)說(shuō)明背景、任務(wù)、行動(dòng)及結(jié)果，還有你得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以及以后怎樣運(yùn)用到工作中避免犯類似的錯(cuò)誤。
問(wèn)題18：如果我們單位錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個(gè)職位，你怎么辦？
面試官提這個(gè)問(wèn)題，主要是考察求職者工作的穩(wěn)定性和職業(yè)定位。求職者在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，最好分情況闡述。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 2
1、你對(duì)編輯這份職業(yè)了解多少?
一定要多了解一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)編輯的專業(yè)術(shù)語(yǔ)哦，這樣的話會(huì)給面試官留下一個(gè)號(hào)的印象就是“我很專業(yè)，我也很用心”!企業(yè)最喜歡的就是對(duì)工作認(rèn)真的人啦!
2、你接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)編輯工作嗎?
網(wǎng)絡(luò)編輯面試常見(jiàn)問(wèn)題之回答技巧：這一問(wèn)題可以實(shí)話實(shí)說(shuō)，不必掩飾什么。但是，要記住向面試官提及自己的特長(zhǎng)和喜好，比如說(shuō)喜歡寫(xiě)作等等，這里一定要多提及能跟網(wǎng)絡(luò)編輯工作掛鉤的興趣愛(ài)好哦!
3、你上網(wǎng)一般會(huì)做什么?
網(wǎng)絡(luò)編輯面試常見(jiàn)問(wèn)題之回答技巧：這一問(wèn)題是面試官在考驗(yàn)我們適不適合做這一工作的，所以我們回答的時(shí)候一定也要按照網(wǎng)絡(luò)編輯的主要工作開(kāi)始說(shuō)起哦!
比如，我會(huì)回答說(shuō)：嗯，看新聞，尤其是負(fù)面性的新聞，覺(jué)得負(fù)面新聞更能反映社會(huì)本質(zhì)，除此之外還會(huì)看一些評(píng)論性的東西，比如中國(guó)新聞周刊中的深度中國(guó)和第一時(shí)評(píng)等，最喜歡的就是這兩個(gè)欄目……
4、你的文字功底怎么樣?
網(wǎng)絡(luò)編輯面試常見(jiàn)問(wèn)題之回答技巧：這一問(wèn)題真不好回答!如果回答我的文字功底不好，還不喜歡寫(xiě)作，那么你來(lái)做什么，這一工作絕對(duì)不適合你!如果你說(shuō)文字功底好，你該怎么證明給面試官呢?
我們可以這樣回答：我感覺(jué)自己有一定的文字功底，本身是學(xué)習(xí)文學(xué)專業(yè)的，大學(xué)四年記了四年的日記，平常會(huì)有一些比較好的想法或句子，但是如果我動(dòng)筆寫(xiě)的時(shí)候，我的'思想在升華，不自然的筆尖就會(huì)流出更多更美的句子……這一定是面試官最喜歡和最滿意的回答哦!
5、你平時(shí)常去一些論壇嗎?你有博客嗎?
網(wǎng)絡(luò)編輯面試常見(jiàn)問(wèn)題之回答技巧：有則有，五則無(wú)。面試的大忌就是說(shuō)謊，過(guò)度的美化自己!如果哪方面能力比較強(qiáng)，一定不要謙虛，要適度的展現(xiàn)給面試官;如果某方面能力欠缺的話，一定要實(shí)話實(shí)說(shuō)，但是一定要記住聲明一下自己的學(xué)習(xí)能力是非常強(qiáng)的哦，表明你能勝任這一工作!
6、網(wǎng)絡(luò)編輯工作會(huì)很悶，你怎樣解決這個(gè)問(wèn)題?
網(wǎng)絡(luò)編輯面試常見(jiàn)問(wèn)題之回答技巧：這是看心態(tài)的時(shí)候了!您可以這樣回答：寫(xiě)作是我最喜歡的事情，在寫(xiě)作的時(shí)候我不會(huì)感覺(jué)到累和煩悶。除此之外，我的業(yè)余生活也是很豐富的，比如運(yùn)動(dòng)，和朋友們聚會(huì)，唱歌等等!
7、應(yīng)聘網(wǎng)絡(luò)編輯這一職位你的優(yōu)勢(shì)在哪里?
網(wǎng)絡(luò)編輯面試常見(jiàn)問(wèn)題之回答技巧：這里所說(shuō)的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然是勝任網(wǎng)絡(luò)編輯這一工作的優(yōu)勢(shì)了!
回答的時(shí)候可以從兩個(gè)方面來(lái)回答：
1.寫(xiě)作能力，這是作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯的最基本也是最重要的要求;
2.學(xué)習(xí)能力，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)編輯的工作不僅僅是簡(jiǎn)單的處理一些文字信息，一個(gè)合格的稱職的優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)編輯應(yīng)該是集美工、技術(shù)地等于一身的哦!
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 3
1.說(shuō)說(shuō)你自己吧。你有什么工作經(jīng)驗(yàn)?
這是一個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題。雖然是正式提問(wèn)，但和面試最終結(jié)果關(guān)系不大。面試官通常想得到你的第一印象。
記住，面試官不會(huì)有足夠的時(shí)間去聽(tīng)詳細(xì)的故事。
所以你可以提前準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)短快速的關(guān)于自己工作經(jīng)歷的自我介紹。可以簡(jiǎn)單介紹一下自己之前的工作記錄，突出一些重要的背景點(diǎn)——自己與文員相關(guān)的`工作經(jīng)歷。
2.你有什么學(xué)位?可以用員工的申請(qǐng)嗎?
任何工作都有與之相關(guān)的具體職責(zé)。一定要隨身攜帶一份關(guān)于你學(xué)歷的文件，證明你能熟練應(yīng)用各種程序。當(dāng)然不是每個(gè)面試官都會(huì)有時(shí)間去查這些文件，但是手邊的文件會(huì)給你一些印象。
3.日常工作中如何安排自己的工作?
文員可以說(shuō)是公司不可缺少的一部分。要合理安排企業(yè)組織內(nèi)部各部門(mén)的工作內(nèi)容。
回答這個(gè)問(wèn)題最簡(jiǎn)單的方法就是在工作中優(yōu)先考慮資歷和重要性。每個(gè)組織都有一個(gè)垂直的工作層面，這是最安全的方式。
所以很多情況下，辦事員優(yōu)先于上級(jí)。
然后面試官會(huì)讓你對(duì)你的科技教育感興趣。
以下問(wèn)題基于您的技術(shù)知識(shí):
4.什么樣的軟件對(duì)你最方便?
面試官想從這個(gè)問(wèn)題知道應(yīng)聘者是否能與時(shí)俱進(jìn)。日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一直在發(fā)展，所以這個(gè)問(wèn)題基本沒(méi)有明確的答案。當(dāng)今社會(huì)，公司的工作離不開(kāi)電腦。
5.你的打字速度和準(zhǔn)確性怎么樣?
這是應(yīng)聘文員工作最基本的問(wèn)題。
因此，確保你的答案與事實(shí)相符。其實(shí)很多時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題只有一個(gè)答案。為什么不能超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
6.工作壓力大怎么辦?
作為銷售人員，不言而喻，在一些壓力大的情況下，沒(méi)有理智的頭腦很容易出丑。如果你有這樣的經(jīng)歷，面試官可以在合適的時(shí)候提問(wèn)，坦誠(chéng)分享經(jīng)歷。但是記住，你不應(yīng)該給你的故事火上澆油。
7.如果你的老板有一個(gè)重要的項(xiàng)目要你安排，你會(huì)怎么做?
這個(gè)問(wèn)題基本上是在考驗(yàn)?zāi)愠袚?dān)更多責(zé)任的能力。面試官可能想觀察你是否具備個(gè)人管理或領(lǐng)導(dǎo)能力，是否能成為最佳人選，是否有成長(zhǎng)空間。
簡(jiǎn)述你最大的成就，突出你在一些重大項(xiàng)目中的責(zé)任。
對(duì)于這些面試問(wèn)題，最重要的是從一開(kāi)始就調(diào)整自己的考試狀態(tài)，要自信，口齒清晰，回答完整，但注意盡量簡(jiǎn)潔。初試狀態(tài)會(huì)直接影響整個(gè)面試過(guò)程的表現(xiàn)。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 4
在面試開(kāi)始之前，簡(jiǎn)歷是你給老板的第一印象。那么，面試中面對(duì)老板連珠炮似的提問(wèn), 有沒(méi)有覺(jué)得心慌意亂？求職過(guò)程中面試如果能簡(jiǎn)明扼要，真誠(chéng)中肯，合乎老外口味，那么錄取機(jī)會(huì)必定大大增加。
1、我們?yōu)槭裁匆赣媚�？（測(cè)試你的沉靜與自信。）給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情。”“我相信自己，我想得到這份工作。”
2、為什么你想到這里來(lái)工作？（這應(yīng)該是你喜愛(ài)的題目。）因?yàn)槟阍诖饲斑M(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，你了解這家公司。組織幾個(gè)原因，最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。
3、這個(gè)職位最吸引你的是什么？（這是一個(gè)表現(xiàn)你對(duì)這個(gè)公司、這份工作看法的機(jī)會(huì)。）回答應(yīng)使考官確認(rèn)你具備他要求的素質(zhì)。
4、你是否喜歡你老板的職位？回答當(dāng)然是“YES”，如你不滿意，可補(bǔ)充：“當(dāng)我有這個(gè)評(píng)測(cè)能力時(shí)”，或“有這樣一個(gè)空缺時(shí)吧”。
5、你是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方？如果你回答“NO”，你可能會(huì)因此而失掉這份工作，記住：你被雇用后你可以和公司就這個(gè)問(wèn)題再行談判。
6、誰(shuí)曾經(jīng)給你最大的影響？選一個(gè)名字即可，最好是你過(guò)去的老師等，再簡(jiǎn)短準(zhǔn)備幾句說(shuō)明為什么。
7、你將在這家公司呆多久？回答這樣的問(wèn)題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長(zhǎng)，“我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己。”
8、什么是你最大的成就？準(zhǔn)備一兩個(gè)成功的.小故事。9、你能提供一些參考證明嗎？你該準(zhǔn)備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話和地址。
10、從現(xiàn)在開(kāi)始算，未來(lái)的五年，你想自己成為什么樣子？或者：告訴我，你事業(yè)的目標(biāo)？回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。
11、你有和這份工作相關(guān)的訓(xùn)練或品質(zhì)嗎？說(shuō)明要短，舉兩三個(gè)最重要的品質(zhì)，要有事實(shí)依據(jù)。
12、導(dǎo)致你成功的因素是什么？回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰(zhàn)性工作。”
13、你最低的薪金要求是多少？（這是必不可少的問(wèn)題，因?yàn)槟愫湍愕目脊俪鲇诓煌紤]都十分關(guān)心它。）你聰明的做法是：不做正面回答。強(qiáng)調(diào)你最感興趣的是這個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的工作，避免討論經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，直到你被雇用為止。
14、你還有什么問(wèn)題嗎？你必須回答“當(dāng)然”。你要準(zhǔn)備通過(guò)你的發(fā)問(wèn)，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。假如你笑笑說(shuō)“沒(méi)有”（心里想著終于結(jié)束了，長(zhǎng)長(zhǎng)吐了口氣），那才是犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。這往往被理解為你對(duì)該公司、對(duì)這份工作沒(méi)有太深厚的興趣；其次，從最實(shí)際的考慮出發(fā)，你難道不想聽(tīng)話聽(tīng)音敲打一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望？
這里有一些供你選擇的問(wèn)題：
1、為什么這個(gè)職位要公開(kāi)招聘？
2、這家公司（這個(gè)部門(mén)）最大的挑戰(zhàn)是什么？
3、公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃您能否用一兩句話簡(jiǎn)要為我介紹一下？
4、您考慮這個(gè)職位上供職的人應(yīng)有什么素質(zhì)？
5、決定雇用的時(shí)間大致期限要多久？
6、關(guān)于我的資格與能力問(wèn)題，您還有什么要問(wèn)的嗎？
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 5
面試常見(jiàn)問(wèn)題有哪些
1、請(qǐng)你自我介紹一下自己好嗎?回答提示：一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì)相信。企業(yè)很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
2、你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?
回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場(chǎng)堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上、樂(lè)于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂(lè)觀和友愛(ài)。我在xx經(jīng)過(guò)一到兩年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。
3、說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)?
回答提示：這個(gè)問(wèn)題企業(yè)問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會(huì)錄用你。絕對(duì)不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。
4、你對(duì)薪資的要求?
回答提示：如果你對(duì)薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對(duì)薪酬的要求太高，那又會(huì)顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開(kāi)支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢(qián)往往是他們所能給予的'最高價(jià)錢(qián)，他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢(qián)是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。
回答樣本一：我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。
回答樣本二：我受過(guò)系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)，而且我本人也對(duì)編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的水平，給我合理的薪水。
回答樣本三：如果你必須自己說(shuō)出具體數(shù)目，請(qǐng)不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個(gè)具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對(duì)當(dāng)今的人才市場(chǎng)作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價(jià)值。
5、你對(duì)加班的看法?
回答提示：實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，并不證明一定要加班，只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。
回答樣本：如果工作需要我會(huì)義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班。
6、如果通過(guò)這次面試我們錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個(gè)職位，你怎么辦?
回答提示：一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：①如果你確實(shí)熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，那你就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和處事經(jīng)驗(yàn)，了解這個(gè)職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭(zhēng)減少差距;②你覺(jué)得這個(gè)職業(yè)可有可無(wú)，那還是趁早換個(gè)職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的，你熱愛(ài)的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會(huì)大點(diǎn)，對(duì)單位和個(gè)人都有好處。
7、談?wù)勀銓?duì)跳槽的看法?
回答提示：①正常的“跳槽”能促進(jìn)人才合理流動(dòng)，應(yīng)該支持。②頻繁的跳槽對(duì)單位和個(gè)人雙方都不利，應(yīng)該反對(duì)。
8、工作中難以和同事、上司相處，你該怎么辦?
回答提示：①我會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，配合同事的工作。②我會(huì)從自身找原因，仔細(xì)分析是不是自己工作做得不好讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話我會(huì)努力改正。③如果我找不到原因，我會(huì)找機(jī)會(huì)跟他們溝通，請(qǐng)他們指出我的不足，有問(wèn)題就及時(shí)改正。④作為優(yōu)秀的員工，應(yīng)該時(shí)刻以大局為重，即使在一段時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我不理解，我也會(huì)做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信，他們會(huì)看見(jiàn)我在努力，總有一天會(huì)對(duì)我微笑的。
9、你對(duì)于我們公司了解多少?
回答提示：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。如回答：貴公司有意改變策略，加強(qiáng)與國(guó)外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過(guò)海外經(jīng)銷商。
10、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么?
回答提示：我經(jīng)常用的三個(gè)詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 6
1、請(qǐng)介紹一下你自己。
這是外企常問(wèn)的問(wèn)題。一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有，其實(shí)，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理外企才會(huì)相信。外企很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。
2、在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么？
這個(gè)問(wèn)題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說(shuō)明了理由，不僅代表求職者對(duì)這個(gè)學(xué)科不感興趣，可能還代表將來(lái)也會(huì)對(duì)要完成的某些工作沒(méi)有興趣。這個(gè)問(wèn)題外企招聘者最想從求職者口里聽(tīng)到：我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣，我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門(mén)課程，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)原本不感興趣的科目也開(kāi)始有了興趣，對(duì)于本來(lái)就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門(mén)課的成績(jī)較為平衡。通過(guò)這樣的問(wèn)題，外企可以找到對(duì)任何事情都很感興趣的求職者。
3、說(shuō)說(shuō)你最大的優(yōu)缺點(diǎn)？
這個(gè)問(wèn)題外企問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會(huì)錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。外企喜歡聰明的求職者。
4、你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？
外企的招聘者很精明，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以試探出很多問(wèn)題：如果求職者學(xué)習(xí)成績(jī)好，就會(huì)說(shuō)：“是的，我的成績(jī)很好，所有的成績(jī)都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績(jī)是重要的，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該說(shuō)我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生。”如果求職者成績(jī)不盡理想，便會(huì)說(shuō)：“我認(rèn)為是不是一個(gè)好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績(jī)還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實(shí)習(xí)過(guò)，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會(huì)組織過(guò)鬃活動(dòng)，鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力。” 有經(jīng)驗(yàn)的招聘者一聽(tīng)就會(huì)明白，外企喜歡誠(chéng)實(shí)的求職者。
5、說(shuō)說(shuō)你的家庭。
外企面試時(shí)詢問(wèn)家庭問(wèn)題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個(gè)人隱私，而是要了解家庭背景對(duì)求職者的塑造和影響。外企希望聽(tīng)到的重點(diǎn)也在于家庭對(duì)求職者的積極影響。外企最喜歡聽(tīng)到的是：我很愛(ài)我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動(dòng)無(wú)形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對(duì)人熱情，特別樂(lè)于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關(guān)系對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有潛移默化的影響。
6、說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的看法？
外企對(duì)這個(gè)問(wèn)題很感興趣，只有有備而來(lái)的求職者能夠過(guò)關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對(duì)你所申請(qǐng)的行業(yè)部門(mén)的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨(dú)特的見(jiàn)解。外企認(rèn)為最聰明的求職者是對(duì)所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個(gè)部門(mén)，發(fā)展情況，在面試回答問(wèn)題的時(shí)候可以提到所了解的情況，外企歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。
7、就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？
外企喜歡問(wèn)求職者弱點(diǎn)，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問(wèn)題我想我可以進(jìn)入公司以后以最短的時(shí)間來(lái)解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)�！蓖馄笙矚g能夠巧妙地躲過(guò)難題的求職者。
8、你期望的工資是多少？
外企的.工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個(gè)問(wèn)題卻不能正面回答，外企希望聽(tīng)到：“以我的能力和我的優(yōu)勢(shì)，我完全可以勝任這個(gè)職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對(duì)這個(gè)職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準(zhǔn)一個(gè)價(jià)碼。
9、你能給公司帶來(lái)什么？
外企很想知道未來(lái)的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“就我的能力，我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來(lái)高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請(qǐng)的職位表明自己的能力，比如申請(qǐng)營(yíng)銷之類的職位，可以說(shuō)：“我可以開(kāi)發(fā)大量的新客戶，同時(shí)，對(duì)老客戶做更全面周到的服務(wù)，開(kāi)發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)�！钡鹊�。
10、你還有什么問(wèn)題嗎？
外企的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，外企不喜歡說(shuō)“沒(méi)有問(wèn)題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對(duì)新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎？或者說(shuō)貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？外企將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及你的上進(jìn)心.
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 7
1.辦公室文員的基本素質(zhì)是什么?有哪些日常用語(yǔ)?
我認(rèn)為上班族的基本素質(zhì)是勤奮、靈活、細(xì)致、上進(jìn)。日常用語(yǔ)是:
見(jiàn)面時(shí):“你好!幸會(huì)!”“有什么事嗎?這是你第一次來(lái)這里嗎?這是一段艱難的旅程�！�
離開(kāi)時(shí):“永別了!明天見(jiàn)。”“旅途愉快，請(qǐng)向您的家人轉(zhuǎn)達(dá)我們的問(wèn)候”等。"請(qǐng)對(duì)我們的工作提出寶貴的意見(jiàn)。"“請(qǐng)稍等。我馬上幫你處理�！�
2.文檔如何分類?標(biāo)準(zhǔn)是什么?
常用的文件分類有三種，可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際情況進(jìn)行組合。
年度分類:根據(jù)文件形成和處理的.年份進(jìn)行分類。
組織分類:按內(nèi)部組織分類。
問(wèn)題分類:根據(jù)文件反映的問(wèn)題進(jìn)行分類。
3.辦公室文員的具體工作是什么?
辦公室文員的具體工作包括接待工作、檔案工作、文件準(zhǔn)備與處理、會(huì)議組織、信息工作、辦公室日常事務(wù)、協(xié)調(diào)工作等。
4.工作中如何處理與上級(jí)和下級(jí)的關(guān)系?
這是辦公室文員工作的協(xié)調(diào)部分。
對(duì)上級(jí):辦公室文員要維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)成員的威信和形象，尊重領(lǐng)導(dǎo)，積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作;保持領(lǐng)導(dǎo)層內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。請(qǐng)示或匯報(bào)工作時(shí)，要嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)成員的職責(zé)分工。不要超越請(qǐng)示，不利于團(tuán)結(jié)，是閑話，是氣話。
對(duì)于下屬:可以互相交談交流;以平等的身份，以協(xié)商的態(tài)度，以討論的口吻，發(fā)表意見(jiàn)，征求對(duì)方的意見(jiàn)，共同尋求解決問(wèn)題的最佳途徑;用建議的態(tài)度和謙卑的語(yǔ)言把自己的觀點(diǎn)給對(duì)方，達(dá)到協(xié)調(diào)的目的。
5.談?wù)勀愕膫�(gè)人工作經(jīng)歷。
在做辦公室文員的過(guò)程中，我感覺(jué)辦公室文員這個(gè)職位對(duì)公司的運(yùn)作起著重要的銜接和協(xié)調(diào)作用。作為一個(gè)辦公室文員，你要熱愛(ài)工作，兢兢業(yè)業(yè)，有不怕苦不怕累的精神，有做無(wú)名英雄的精神。公正，忠于職守，努力掌握工作中的各種技能。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 8
1、上一份工作的主要內(nèi)容是什么?你從中學(xué)到了什么?
面試時(shí)做完自我介紹之后，HR拋出的第一個(gè)問(wèn)題一般都是上一份工作的內(nèi)容。一方面是想知道你過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)與他們的要求是否相符，另一方面他們也想側(cè)面了解你有多少工作能力。
你不需要把上一份工作介紹得很詳細(xì)，冗長(zhǎng)的發(fā)言并不能幫你通過(guò)面試，HR只想快速地從你的發(fā)言中檢索出符合公司需求的內(nèi)容，然后作出判斷。
因此你在面試前就要仔細(xì)閱讀公司的崗位要求，提煉出自己的工作經(jīng)驗(yàn)中符合要求的部分，在面試時(shí)重點(diǎn)介紹。這樣，你就贏了第一回合。
2、為什么要離職?
這是一個(gè)大家都不想遇到但永遠(yuǎn)不能避免的問(wèn)題。HR想通過(guò)離職的原因了解你是否足夠穩(wěn)定，將來(lái)會(huì)不會(huì)輕易從新的公司離職。
離職這件事，或多或少都伴隨著一些不愉快吧，但面試的時(shí)候請(qǐng)你把這些不開(kāi)心的事情放在一邊。即使你有天大的委屈，都不能說(shuō)一句對(duì)老東家的怨言。藏不住心事，就是不夠穩(wěn)重的表現(xiàn)。
你可以從自身發(fā)展的角度去思考這個(gè)問(wèn)題，比如上一份工作沒(méi)有發(fā)展和上升的空間，或是和自己的職業(yè)規(guī)劃不相符等，要給HR留下一個(gè)積極正面的印象。
3、對(duì)本公司的了解有多少?為什么想進(jìn)本公司?
這個(gè)問(wèn)題主要考驗(yàn)?zāi)阌袥](méi)有提前做功課。從你的回答中HR就能看出你是不是一個(gè)“有準(zhǔn)備的人”。
面試之前要盡可能搜集面試公司的資料，對(duì)公司的發(fā)展歷史、主營(yíng)業(yè)務(wù)有一定的了解，如果是專業(yè)性比較強(qiáng)的公司，最好提前補(bǔ)充一下相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)。如果你面試的時(shí)候能在這個(gè)問(wèn)題上侃侃而談，HR一定會(huì)感受到你的誠(chéng)意。
4.談?wù)勀銓?duì)財(cái)務(wù)這項(xiàng)工作的看法。
考驗(yàn)?zāi)惚磉_(dá)能力、思考能力的時(shí)候到了。
回答這個(gè)問(wèn)題，首先要足夠了解財(cái)務(wù)工作。你可以以財(cái)務(wù)工作對(duì)公司的重要性為切入點(diǎn)，引出一個(gè)好的財(cái)務(wù)人員對(duì)于公司的發(fā)展有多重要，然后表達(dá)自己成為優(yōu)秀財(cái)務(wù)人員的決心。
5、對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在?
對(duì)工作有期望和目標(biāo)的人通常更容易習(xí)慣新的環(huán)境，進(jìn)入工作狀態(tài)，這一點(diǎn)對(duì)于你的新公司非常重要。
你可以結(jié)合自己應(yīng)聘的崗位，談?wù)勛约旱穆殬I(yè)理想、職業(yè)規(guī)劃�；卮饐�(wèn)題的過(guò)程中盡量表現(xiàn)出自己勤奮好學(xué)的特質(zhì)，這會(huì)為你加分不少。
財(cái)務(wù)專業(yè)面試問(wèn)題及回答技巧
1、企業(yè)一般對(duì)現(xiàn)金管理有哪些要求?
根據(jù)國(guó)家現(xiàn)金管理制度和結(jié)算制度的規(guī)定，企業(yè)收支的各種款項(xiàng)必須按照國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《現(xiàn)金管理暫行條例》的規(guī)定辦理，在規(guī)定的范圍內(nèi)使用現(xiàn)金。允許企業(yè)使用現(xiàn)金結(jié)算的范圍有：
◆職工工資、津貼;
◆個(gè)人勞務(wù)報(bào)酬;
◆根據(jù)國(guó)家規(guī)定頒發(fā)給個(gè)人的科學(xué)技術(shù)、文化藝術(shù)、體育等各種獎(jiǎng)金;
◆各種勞保、福利費(fèi)用以及國(guó)家規(guī)定的對(duì)個(gè)人的其他支出;
◆向個(gè)人收購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品和其他物資的價(jià)款;
◆出差人員必須隨身攜帶的差旅費(fèi);
◆零星支出;
◆中國(guó)人民銀行確定需要支付現(xiàn)金的其他支出。
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生的現(xiàn)金收入，應(yīng)及時(shí)送存銀行，不得直接用于支付自己的支出。企業(yè)如因特殊情況需要坐支現(xiàn)金的，應(yīng)當(dāng)事先報(bào)經(jīng)開(kāi)戶銀行審查批準(zhǔn)，由開(kāi)戶銀行核定坐支范圍和限額。企業(yè)不得用不符合財(cái)務(wù)制度的憑證頂替庫(kù)存現(xiàn)金，即不得“白條抵庫(kù)”;不準(zhǔn)謊報(bào)用途套取現(xiàn)金;不準(zhǔn)用銀行賬戶代其他單位和個(gè)人存入或支取現(xiàn)金;不準(zhǔn)用單位收入的現(xiàn)金以個(gè)人名義存入儲(chǔ)蓄;不準(zhǔn)保留賬外公款，即不得“公款私存”，不得設(shè)置“小金庫(kù)”等。
2、農(nóng)民專業(yè)合作社與社員簽訂的合同，需要繳納印花稅嗎?
根據(jù)《財(cái)政部 稅務(wù)總局關(guān)于農(nóng)民專業(yè)合作社有關(guān)稅收政策的通知》的規(guī)定： 對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社銷售本社成員生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，視同農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售自產(chǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品免征增值稅。第三條規(guī)定：對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社向本社成員銷售的農(nóng)膜、種子、種苗、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)，免征增值稅;第四條規(guī)定：對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社與本社成員簽訂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購(gòu)銷合同，免征印花稅。
3、權(quán)益性支出與資本性支出的差異是什么?
資本性支出：是用于購(gòu)買或生產(chǎn)使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企業(yè)單位發(fā)生、其效益及于兩個(gè)或兩個(gè)以上會(huì)計(jì)年度的各項(xiàng)支出，包括構(gòu)成固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)的`支出。
收益性支出：也叫期間費(fèi)用。是指企業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生、其效益僅與本會(huì)計(jì)年度相關(guān)、因而由本年收益補(bǔ)償?shù)母黜?xiàng)支出。這些支出發(fā)生時(shí)，都應(yīng)記入當(dāng)年有關(guān)成本費(fèi)用科目。
區(qū)別：收益性支出不同于資本性支出，前者全部由當(dāng)年的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)償，后者先記作資產(chǎn)，通過(guò)計(jì)提折舊或攤銷分年攤?cè)敫髂瓿杀举M(fèi)用。區(qū)分收益性支出和資本性支出，是為了正確計(jì)算各年損益和正確反映資產(chǎn)的價(jià)值。如把收益性支出作為資本性支出，結(jié)果是少計(jì)了當(dāng)期費(fèi)用，多計(jì)了資產(chǎn)價(jià)值，虛增利潤(rùn);反之，則多計(jì)了當(dāng)期費(fèi)用，少計(jì)了資產(chǎn)價(jià)值，虛減利潤(rùn)
4、公司招聘一些外地的職工，這些職工不想入保險(xiǎn)，只希望工資高一點(diǎn)，這樣可以嗎?
用人單位應(yīng)當(dāng)自用工之日起三十日內(nèi)為其職工向社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理社會(huì)保險(xiǎn)登記。未辦理社會(huì)保險(xiǎn)登記的，由社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)核定其應(yīng)當(dāng)繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，勞動(dòng)者自愿與用人單位簽訂放棄參加社會(huì)保險(xiǎn)的協(xié)議本身是違反法律規(guī)定的，是無(wú)效的。用人單位未按規(guī)定申報(bào)應(yīng)當(dāng)繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額的，按照該單位上月繳費(fèi)額的百分之一百一十確定應(yīng)當(dāng)繳納數(shù)額。
5、企業(yè)邀請(qǐng)安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識(shí)，安監(jiān)人員的路費(fèi)住宿費(fèi)怎么處理?
非本公司人員發(fā)生的、與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的費(fèi)用，可以記入“管理費(fèi)用(業(yè)務(wù)招待費(fèi))”科目，根據(jù)企業(yè)所得稅法的規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他支出，準(zhǔn)予在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。有關(guān)的支出指與取得收入直接相關(guān)的支出。合理的支出指符合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)常規(guī)，應(yīng)當(dāng)計(jì)入當(dāng)期損益或者有關(guān)資產(chǎn)成本的必要和正常的支出。
6、對(duì)于成本控制你怎么看待?
對(duì)于專業(yè)從事內(nèi)控管理(內(nèi)部審計(jì))工作的人員來(lái)說(shuō)，掌握各個(gè)層次的成本控制方法，就可以比較透徹地了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于提高內(nèi)部審計(jì)效率也將有重大幫助。也有助于向管理者提供更多有增值作用的管理建議。
從廣義的角度來(lái)看，成本控制是企業(yè)內(nèi)部控制的重要組成部分。但是，對(duì)于專業(yè)從事內(nèi)控管理或內(nèi)部審計(jì)的人員來(lái)說(shuō)，充分掌握和透徹了解企業(yè)成本控制問(wèn)題是做好內(nèi)控服務(wù)的重要條件。成本控制在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性無(wú)須討論，可以毫不夸張地說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)管理管的就是成本。
會(huì)計(jì)面試肯定要知道的5個(gè)問(wèn)題
1、購(gòu)貨方開(kāi)票地址變更，稅號(hào)未變更;銷貨方開(kāi)票是按之前的地址，可以嗎?
發(fā)票開(kāi)具應(yīng)如實(shí)填寫(xiě)，如地址等相關(guān)信息已變更，請(qǐng)盡快辦理稅務(wù)變更。
2、做企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)時(shí)，納稅調(diào)整項(xiàng)目明細(xì)表第11、30、35行(均為“其他”項(xiàng))不允許調(diào)減，根據(jù)填報(bào)說(shuō)明應(yīng)該是可以調(diào)減的，什么原因?
上述行次因風(fēng)險(xiǎn)管理的需要，網(wǎng)報(bào)時(shí)不能作調(diào)減，如你企業(yè)確實(shí)存在相應(yīng)的調(diào)減項(xiàng)目，建議到柜臺(tái)申報(bào)。
3、客戶以其公司名義申請(qǐng)的支付寶付款是否符合三流一致，是否需客戶提供相關(guān)證明文件?
根據(jù)國(guó)稅發(fā)〔1995〕192號(hào)的規(guī)定，對(duì)銷售貨物、勞務(wù)的，開(kāi)票方和收款方信息必須要一致，否則開(kāi)具的扣稅憑證不得抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，但對(duì)付款方的支付賬戶信息并未做規(guī)定。 文件依據(jù)：關(guān)于增值稅一般納稅人進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣問(wèn)題;購(gòu)進(jìn)貨物或應(yīng)稅勞務(wù)支付貨款、勞務(wù)費(fèi)用的對(duì)象。納稅人購(gòu)進(jìn)貨物或應(yīng)稅勞務(wù)，支付運(yùn)輸費(fèi)用，所支付款項(xiàng)的單位，必須與開(kāi)具抵扣憑證的銷貨單位、提供勞務(wù)的單位一致，才能夠申報(bào)抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，否則不予抵扣。
4、汽車維修、美容店屬于什么行業(yè)?汽車維修時(shí)會(huì)用到潤(rùn)滑油，進(jìn)貨收到潤(rùn)滑油的專用發(fā)票了，平時(shí)客戶維修帶加潤(rùn)滑液，給客戶開(kāi)發(fā)票時(shí)，也一定要開(kāi)潤(rùn)滑油的發(fā)票嗎?
汽車維修屬于工業(yè)，美容美發(fā)屬于生活服務(wù)業(yè)。 維修時(shí)使用的潤(rùn)滑油屬于輔助材料，如用量較少，無(wú)需額外開(kāi)票，可統(tǒng)一按照維修費(fèi)開(kāi)具。如為銷售潤(rùn)滑油，則需要開(kāi)具成品油發(fā)票，按實(shí)際提供的應(yīng)稅行為進(jìn)行開(kāi)票、繳稅。
5、公司與境外公司簽訂的租賃合同金額為不含稅金額，公司在代扣代繳企業(yè)所得稅的時(shí)候已經(jīng)還原為含稅收入，那么代扣的企業(yè)所得稅能否作為費(fèi)用扣除?
幫境外企業(yè)代扣的企業(yè)所得稅實(shí)際應(yīng)是境外企業(yè)承擔(dān)，不能轉(zhuǎn)嫁給境內(nèi)企業(yè)進(jìn)行稅前扣除，且企業(yè)所得稅稅款不屬于稅法規(guī)定可以扣除的稅金范疇。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 9
一、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己？
這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。
通過(guò)考察求職者在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描述本公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略。
夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。
二、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作？
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了�！�
企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)應(yīng)聘者對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的？銷售對(duì)象是哪些？為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)？在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。
三、你之前有過(guò)銷售的工作經(jīng)歷嗎？
我覺(jué)得面試官問(wèn)這件事的本質(zhì)就是想知道你做事是個(gè)什么類型的人。如果要是之前經(jīng)常換工作就不要都一一列舉了，可以列舉一到兩個(gè)你可以說(shuō)的出口的工作經(jīng)歷，在適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)工作時(shí)間，全過(guò)程要以數(shù)據(jù)的形式。
四、你為什么選擇銷售？銷售什么地方吸引你？說(shuō)出具體原因。
從我的角度來(lái)說(shuō)銷售最能鍛煉一個(gè)人，也是最能在短時(shí)間內(nèi)改變一個(gè)人，我不喜歡十年如一日的生活，我喜歡通過(guò)銷售來(lái)改變我的人生。
而從公司角度來(lái)說(shuō)銷售是一個(gè)公司的經(jīng)濟(jì)命脈，是一個(gè)公司想要大發(fā)展最顯著的`原因是公司能夠賣多少貨，只有賣的多公司才能賺的多，公司有了盈利才會(huì)發(fā)展，才能養(yǎng)活我們這些員工。
五、你和你的經(jīng)理或者老板有過(guò)意見(jiàn)分歧嗎？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不適合說(shuō)“沒(méi)有”，因?yàn)楣ぷ髦幸庖?jiàn)分歧是在所難免的。
首先應(yīng)聘者可以說(shuō)明，人并不總是與他人和睦相處，沒(méi)有任何分歧的，并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。
不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)到底自己做錯(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。
六、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。
有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)聘者應(yīng)該重點(diǎn)突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 10
20xx單招面試常見(jiàn)問(wèn)題有自我介紹、個(gè)人優(yōu)點(diǎn)、個(gè)人缺點(diǎn)、對(duì)學(xué)校的了解、喜歡看的書(shū)籍等等。在自我介紹的時(shí)候，不要只介紹淺面的東西，需要著重介紹一下自己的性格、動(dòng)手能力和個(gè)人興趣等，這些能夠讓面試的老師判斷你是否適合該專業(yè)。
內(nèi)容導(dǎo)航單招面試注意事項(xiàng)單招面試常見(jiàn)問(wèn)題及回答單招面試注意事項(xiàng)
（一）淡化面試的成敗意識(shí)
一位面試者在面試前自認(rèn)為各方面都比別人優(yōu)秀，因此，他認(rèn)為自己可以高枕無(wú)憂了。誰(shuí)知主考官在面試中出其不意，提了一個(gè)他前所未聞的問(wèn)題。頓時(shí)，他像失了魂似的，情緒十分低落。等到主考官再提些簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí)，他仍無(wú)法從剛才的失敗中走出來(lái)，最終名落孫山。
應(yīng)試者對(duì)于面試的成敗，首先在思想上應(yīng)注意淡化，要有一種“不以物喜，不以己悲”的超然態(tài)度。如果在面試中有這樣的心態(tài)，才會(huì)處變不驚。
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應(yīng)試者在面試前樹(shù)立了自信，在面試中也要始終保持自信，只有保持了自信，才能夠在面試中始終保持高度的注意力、縝密的思維力、敏銳的.判斷力、充沛的精力，奪取答辯的勝利。
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愉悅的精神狀態(tài)，能充分地反映出人的精神風(fēng)貌。所以，作為應(yīng)試者來(lái)說(shuō)，保持了愉快的精神狀態(tài)，面部表情就會(huì)和諧自然，語(yǔ)言也會(huì)得體流暢。面試中一定要注意保持一種愉悅的精神狀態(tài)。
單招面試常見(jiàn)問(wèn)題及回答
你想過(guò)怎樣的大學(xué)生活，說(shuō)說(shuō)你三年的大學(xué)計(jì)劃
我想要過(guò)充實(shí)而有意義、豐富而多彩的大學(xué)生活，首先，認(rèn)真學(xué)好本專業(yè)課程。大學(xué)是我們進(jìn)入社會(huì)前的最佳學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，而且大學(xué)課程是我專業(yè)知識(shí)積累的途徑，所以作為一名學(xué)生，學(xué)習(xí)仍是最主要的事情，所以我仍然要認(rèn)真學(xué)習(xí)好本專業(yè)的課程，爭(zhēng)取取得優(yōu)異的成績(jī)。
其次，參加自己感興趣的社團(tuán)，積累處理人際關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)。利用空閑時(shí)間參加自己喜歡的社團(tuán)，社團(tuán)生活是培養(yǎng)一個(gè)人溝通和交際能力的途徑。通過(guò)社團(tuán)可以認(rèn)識(shí)不同專業(yè)的學(xué)生，學(xué)習(xí)和積累處理人際關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)。
如何處理同學(xué)間的矛盾
學(xué)會(huì)寬容。每個(gè)人都有自己的個(gè)性，在相處時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)矛盾，同學(xué)間的友誼是要靠體諒和珍惜的，我會(huì)做到“海納百川，有容則大”，做到求同存異。
學(xué)會(huì)道歉，道歉是化解矛盾的最好方式，如果錯(cuò)在自己，我會(huì)主動(dòng)道歉來(lái)化解同學(xué)間的矛盾，然后總結(jié)自己為什么會(huì)犯錯(cuò)，進(jìn)而避免同樣的事情再次發(fā)生。
做到換位思考。同學(xué)間矛盾的產(chǎn)生大都是因?yàn)殡p方意氣用事或者總站在自己的角度來(lái)看事情，當(dāng)矛盾出現(xiàn)時(shí)，要學(xué)會(huì)換位思考，站在對(duì)方的角度重新審視就會(huì)自然理解對(duì)方的心境，更能看清楚誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，從而做到相互體諒，化解矛盾。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 11
問(wèn)題分析：這個(gè)問(wèn)題的潛臺(tái)詞實(shí)際是：“我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司，它是否是一家只有三個(gè)人五條槍的小公司呢？如果是的話，這個(gè)候選人的能力則可能要打個(gè)折扣了�！�
普通回答：這家公司成立于20xx年，在沙面，主要從事女鞋的外貿(mào)，男鞋也做。我做的是內(nèi)勤，包括打單、跟單、為客戶服務(wù)、處理客戶投訴等各方面的內(nèi)容。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)回答沒(méi)有介紹出原公司的“亮點(diǎn)”，一個(gè)公司要么規(guī)模很大，要么規(guī)模小但是平均到每一個(gè)員工的營(yíng)業(yè)額卻并不小，所以它完全沒(méi)有消除面試官對(duì)申請(qǐng)人能力的懷疑。當(dāng)然，它也沒(méi)有體現(xiàn)出候選人的優(yōu)秀之處。
回答示范：“廣盛發(fā)”主要從事女鞋的外貿(mào)業(yè)務(wù)，目前只有10名員工，但是生意做得并不小，去年的營(yíng)業(yè)額大約是1，500萬(wàn)。我是三名內(nèi)勤中的一個(gè)，工作內(nèi)容包括打單、跟單、客戶服務(wù)等等。因?yàn)槿耸稚贅I(yè)務(wù)量大，所以每個(gè)內(nèi)勤的工作負(fù)荷都很大，旺季的時(shí)候每周七天上班，平均上十幾個(gè)小時(shí)。淡季就正常上下班了。
點(diǎn)評(píng)：很明顯，這個(gè)回答讓面試官對(duì)你的公司立刻有了敬佩之意，同時(shí)，也暗示出自己能夠適應(yīng)繁忙的工作。
問(wèn)題分析：出于禮貌，面試官一定會(huì)問(wèn)你是否有什么問(wèn)題要問(wèn)他。不落俗套地提出一個(gè)得體的問(wèn)題，實(shí)非易事。
很差回答：我想問(wèn)一下，P&G的P和G都代表什么含義？
點(diǎn)評(píng)：崩潰！連這個(gè)都不調(diào)查清楚就來(lái)面試，立刻O(píng)UT！
普通回答1：我想問(wèn)一下，我們和其他幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，最大的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？
點(diǎn)評(píng)1：面對(duì)這么大的一個(gè)問(wèn)題，面試官會(huì)虛弱地笑一下，然后說(shuō)：“你覺(jué)得呢？要不你先談?wù)勀愕目捶�？�?/p>
普通回答2：我想知道，您作為一個(gè)專業(yè)人士，對(duì)我的印象如何？您覺(jué)得我還應(yīng)該在哪些方面予以改進(jìn)？
點(diǎn)評(píng)2：這個(gè)提問(wèn)非常地自討沒(méi)趣，讓面試官當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)自己的表現(xiàn)是完全不合邏輯的做法，顯得提問(wèn)者十分幼稚。
回答示范1：您是總經(jīng)理，肯定特別忙，我就不提問(wèn)了吧，其實(shí)在前幾輪的面試?yán)�，Judy和Benson已經(jīng)回答了我不少問(wèn)題了，呵呵！
點(diǎn)評(píng)1：面對(duì)日理萬(wàn)機(jī)的總經(jīng)理，這樣謙虛的態(tài)度還是非常得體的。而且，提起前幾輪的面試官的名字，也令總經(jīng)理感到很親切。當(dāng)然，總經(jīng)理一定會(huì)鼓勵(lì)你提問(wèn)的，所以還是要提前準(zhǔn)備好高質(zhì)量的提問(wèn)。
回答示范2：馬上就12點(diǎn)了，您該午休
問(wèn)題分析：有些面試官傾向于在面試開(kāi)始的時(shí)候問(wèn)一些家長(zhǎng)里短的`問(wèn)題，比如家庭情況啊，父母是從事什么職業(yè)的，有沒(méi)有兄弟姐妹等等。這類面試官比較注重“感覺(jué)”，他們/她們希望獲得這樣一種感覺(jué)：“與這個(gè)申請(qǐng)人聊天，是令人舒服的！”如果面試官在這一階段感覺(jué)不爽，接下來(lái)的面試可能就會(huì)草草收兵，因?yàn)橐粋�(gè)連聊天都不能使人感到舒服的申請(qǐng)人，不可能很好地與同事和客戶交流。
普通回答1：我們家是典型的三口之家，我是家里的獨(dú)生子女。我父親是一位公務(wù)員，母親是一位小學(xué)老師。
點(diǎn)評(píng)1：這個(gè)回答看上去似乎沒(méi)有什么問(wèn)題，但是仔細(xì)考慮一下，這仍然是一個(gè)“擠牙膏”式的回答。申請(qǐng)人本來(lái)可以利用這個(gè)輕松的話題，把面試的緊張氣氛緩解下來(lái)。
普通回答2：我們家有三口人，爸爸媽媽和我。我爸媽都是普通工人，爸爸幾年以前下崗了，就下海開(kāi)始做生意。
點(diǎn)評(píng)2：這個(gè)回答給出了更多的信息點(diǎn)，但是給人的感覺(jué)是“欲言又止”，引起了面試官的好奇心，卻沒(méi)有把話說(shuō)完，我們參考以下的示范來(lái)體會(huì)更好的表達(dá)方式是什么。
回答示范1：我們家一家三口，爸爸媽媽和我。我爸媽原來(lái)都是煤氣公司的普通工人，后來(lái)我爸下崗了。不過(guò)下崗更好，他靠安裝熱水器、修理煤氣灶的手藝收入比以前還高了。所以，我爸老是跟我強(qiáng)調(diào)“手藝”的重要性，上個(gè)禮拜他還問(wèn)我審計(jì)是不是個(gè)手藝，呵呵。
點(diǎn)評(píng)1：與上個(gè)回答相比，這個(gè)回答除了全面說(shuō)明了自己的家庭情況，而且巧妙地說(shuō)明了自己想從事審計(jì)行業(yè)的一個(gè)家庭誘因，聽(tīng)起來(lái)讓人有些許感動(dòng)。
回答示范2：我家里有三口人，我和我爸媽。我爸爸在縣城的圖書(shū)館做副館長(zhǎng)，媽媽是小學(xué)的語(yǔ)文老師兼班主任。他們兩個(gè)人的工作狀態(tài)反差特別大，爸爸太閑，媽媽太忙，用我爸的原話說(shuō)，他整天“靜若處子”，我媽卻必須得“動(dòng)如脫兔”，挺可樂(lè)的。
點(diǎn)評(píng)2：這樣的回答無(wú)疑會(huì)讓面試官莞爾一笑，面試的氣氛立刻變得輕松和諧。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 12
1、你為什么想做銷售工作？
回答者個(gè)問(wèn)題可以從以下三點(diǎn)考慮：
a、有挑戰(zhàn)性，我希望拿到高薪。不想做將軍的士兵不是好士兵，不想拿高薪的銷售員不是有拼勁的銷售員。企業(yè)招聘銷售員，就希望挑戰(zhàn)高薪的人來(lái)，只有這樣才能共同成長(zhǎng)，互惠互利。
b、接觸客戶較多積累經(jīng)驗(yàn)。
c、鍛煉自己的各項(xiàng)能力。
2、你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的面試銷售經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題以及面試技巧面試銷售經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題以及面試技巧。
3、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
如果你想做銷售，請(qǐng)不要說(shuō)你的弱點(diǎn)是不善于交流或者人際關(guān)系。這些弱點(diǎn)都是銷售的致命殺手。
在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的'一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作？
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了�！�
企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)你對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的？銷售對(duì)象是哪些？為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)？在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。
通常做銷售需要承受較大的壓力，有強(qiáng)烈的工作的激情以及良好的夠聽(tīng)能力，這些都是作為銷售員所要經(jīng)歷或是面對(duì)的，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 13
（1）背熟自己的求職履歷。
常常遇到有些求職太過(guò)頻繁，而自己的求職履歷則又是經(jīng)過(guò)精心“包裝”含有大量“水分”的，輪到面試時(shí)有時(shí)連自己都記不清究竟“工作經(jīng)驗(yàn)”是怎樣“排列組合”的，一上陣便迅速“露出馬腳”，不戰(zhàn)自敗。當(dāng)然，如今企業(yè)在選拔人才時(shí)也會(huì)著重考察履歷的真實(shí)性，那些包裝過(guò)頭的履歷的求職者最終會(huì)“吃苦頭”的。二是準(zhǔn)備好同所申請(qǐng)的職位相吻合的“道具”。身上穿的、手上戴的均能反映出求職者對(duì)所申請(qǐng)的職位的理解程度。試想如果一家五星級(jí)酒店招一名公關(guān)經(jīng)理，而這位公關(guān)經(jīng)理的候選人下雨天穿著高統(tǒng)套鞋去面試恐怕同所申請(qǐng)的職位形象相去甚遠(yuǎn)，是絕不會(huì)被錄用的。所以面試時(shí)的“道具”也應(yīng)有所選擇。三是準(zhǔn)備好同自己身份相吻合的語(yǔ)言。每個(gè)人都應(yīng)對(duì)語(yǔ)言和遣詞用字有所選擇，面試不同于閑聊，每句話，每一個(gè)詞甚至每個(gè)字都應(yīng)有所挑選。如不少不諳世面的求職者參加面試時(shí)張口閉口你們公司，聽(tīng)多了肯定會(huì)引起別人的反感。應(yīng)該十分有禮貌客氣地說(shuō)“貴公司”，禮多人不怪嘛！四是準(zhǔn)備好同選擇的職業(yè)和身份相吻合的行為規(guī)范。面試時(shí)的細(xì)小行為最能說(shuō)明一個(gè)人的'真實(shí)情況，所謂“于細(xì)微處見(jiàn)真情”。譬如一位前來(lái)應(yīng)征秘書(shū)的小姐，作為主試官一定要想方設(shè)法令其將身隨所攜帶的包打開(kāi)，因?yàn)閺闹锌梢钥闯鲞@位女孩子的條理性，一個(gè)自己包內(nèi)物品都是弄得雜亂無(wú)章毫無(wú)頭緒的人，很難在工作中能十分有條理。
（2）莫忘塑造你的專業(yè)形象
1、適當(dāng)衣著在求職時(shí)，盡可能不穿牛仔褲、高跟拖鞋，以免給招考官留下太隨便的印象。同樣你的頭發(fā)和化妝，也會(huì)影響你的形象�；瘖y越淡雅自然越好。求職時(shí)的正式裝扮，應(yīng)是比較典雅、成熟的，而不是穿有許多裝飾品、褶邊或蕾絲的服裝。因?yàn)槟阆Ｍ骺脊僮⒁獾氖悄愕膬?nèi)在氣質(zhì)，而不是你上衣的滾邊。
2、流利的表達(dá)語(yǔ)言能力是主考官評(píng)估你的一個(gè)重要指標(biāo)。所以，如果你說(shuō)話時(shí)經(jīng)常用“恐怕”、“那”、“這”等口頭語(yǔ)，你給人的印象將是猶豫不決、緊張，甚至遲鈍。別人就會(huì)把你當(dāng)作小女孩，對(duì)你工作能力的信心也降低。
3、保持自信一般主考官都認(rèn)定應(yīng)聘者應(yīng)該有社交能力，以及有在大家面前開(kāi)口說(shuō)話的勇氣，這是最基本的商業(yè)技巧。不要一想到自己要在主考官面前說(shuō)話，就開(kāi)始想象負(fù)面的結(jié)果：萬(wàn)一我的意見(jiàn)太幼稚，我說(shuō)話的內(nèi)容會(huì)讓人取笑……如果你會(huì)怯場(chǎng)，那么，充分的準(zhǔn)備可以幫助你鎮(zhèn)定自己。萬(wàn)一你臨時(shí)被通知要在考場(chǎng)上發(fā)言，那么，最好的辦法是寫(xiě)下你要說(shuō)的重點(diǎn)，然后一一列舉和演澤。
4、握手有感染力你若是與對(duì)方握手時(shí)用力過(guò)大或是時(shí)間過(guò)長(zhǎng)都是不妥的，這些動(dòng)作證明你過(guò)于緊張，會(huì)讓對(duì)方感到恐懼或是不舒服。而采取“輕觸式”會(huì)顯得你的膽怯和對(duì)別人的不尊重。同你的主考官握手，態(tài)度要堅(jiān)定，雙眼直視對(duì)方，自信地介紹自己，握住對(duì)方的手，要保證你的整個(gè)手臂呈L型（90度），有力地?fù)u兩下，然后把手自然放下。
（3）把握結(jié)束面試的最佳時(shí)間
成功的面試有適當(dāng)?shù)臅r(shí)間限制，談短了不行，長(zhǎng)了更不行，時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)應(yīng)試人不利。談話時(shí)間的長(zhǎng)短要視面試內(nèi)容而定，一般宜掌握在半小時(shí)至45分鐘左右。那么，怎么才能把握好適時(shí)離場(chǎng)的時(shí)間呢？一般來(lái)說(shuō)，在高潮話題結(jié)束之后或者是在主試人暗示之后就應(yīng)該主動(dòng)告辭。應(yīng)試人作完自我介紹之后，主試人會(huì)相應(yīng)地提出問(wèn)題，然后轉(zhuǎn)向談工作。主試人先會(huì)把工作、內(nèi)容、職責(zé)介紹一番，接著讓?xiě)?yīng)試人談?wù)劷窈蠊ぷ鞯拇蛩愫驮O(shè)想。爾后，雙方會(huì)談及福利待遇問(wèn)題。這些都是高潮話題，談完之后你就應(yīng)該主動(dòng)作出告辭的姿態(tài)，不要盲目拖延時(shí)間。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 14
1、你是否考慮過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)。如果希望個(gè)人創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)？
提示：既然面試，說(shuō)明你選擇打工，所以避免提及創(chuàng)業(yè)。因?yàn)榇蚬ず彤?dāng)老板差異太大，過(guò)多地在面試中表達(dá)想創(chuàng)業(yè)的想法會(huì)使面試官不舒服；很多公司還會(huì)害怕有朝一日你在他這帶走客戶資源、技術(shù)秘密。
推薦答案：我目前不考慮創(chuàng)業(yè)；我的目標(biāo)是安心工作，在這個(gè)行業(yè)、在這個(gè)崗位上有所作為。
2、你希望自己五年（十年）之后是怎樣的？
提示：千萬(wàn)別說(shuō)自己沒(méi)有規(guī)劃、沒(méi)想過(guò)；說(shuō)這個(gè)顯得你毫無(wú)職業(yè)規(guī)劃，給人造成很差的印象。
推薦答案：我很喜歡XX行業(yè)，我希望在這行業(yè)、在貴公司有所作為，成為企業(yè)的中層管理人員；成為這個(gè)行業(yè)小有業(yè)績(jī)的人才。
3、你覺(jué)得從工作的角度分析自己，你自己最大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？
提示：根據(jù)應(yīng)聘的職務(wù)可以發(fā)揮。
推薦答案：比如做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)有始有終，肯吃苦肯付出，說(shuō)這些肯定沒(méi)錯(cuò)。還有一些與崗位要求貼切的優(yōu)點(diǎn)，如技術(shù)人員說(shuō)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)人員說(shuō)自己表達(dá)能力強(qiáng)、財(cái)會(huì)人員說(shuō)自己穩(wěn)重、踏實(shí)……
至于缺點(diǎn)，千萬(wàn)別說(shuō)自己沒(méi)有，或沒(méi)想過(guò)。因?yàn)槿藷o(wú)完人，你說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)那肯定是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的不足，這樣的人沒(méi)有公司喜歡；說(shuō)缺點(diǎn)也要注意，有個(gè)原則，就是說(shuō)一些無(wú)關(guān)緊要的缺點(diǎn)，對(duì)新工作沒(méi)有影響的缺點(diǎn)。千萬(wàn)注意不要搬石頭砸自己的腳。
4、你覺(jué)得自己那方面能力最急需提高？
提示：不要說(shuō)技術(shù)水平、知識(shí)水平、經(jīng)驗(yàn)等等，說(shuō)這些太膚淺，人人都得提高；說(shuō)白了，這些都是廢話。
推薦答案：強(qiáng)調(diào)一些客觀的內(nèi)容，具備高度性、前瞻性的東西，如全行業(yè)的一些知識(shí)等等。
5、你希望你的上司是什么樣的人？
提示：這個(gè)問(wèn)題的原則是對(duì)上司不要提過(guò)多的要求，因?yàn)槭撬I(lǐng)導(dǎo)你，謙虛一點(diǎn)總歸沒(méi)有錯(cuò)。你千萬(wàn)不要認(rèn)為問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題是真的讓你去選擇你的上司。
推薦答案：我希望我的上司能夠平時(shí)工作上多多指導(dǎo)、栽培我，能夠給我更大發(fā)揮的空間。
6、你為什么離開(kāi)了上一個(gè)工作崗位？
提示：這個(gè)問(wèn)題很棘手，原則是絕對(duì)不要說(shuō)原來(lái)公司的壞話或同事的.壞話，這只會(huì)顯得你心胸狹窄，讓人感覺(jué)你有過(guò)河拆橋的想法，會(huì)引起面試管不悅。
推薦答案：可以強(qiáng)調(diào)一些無(wú)關(guān)緊要的客觀原因，如原來(lái)的公司搬遷啊，自己搬家啊，公司崗位調(diào)整等等原因。說(shuō)原因的時(shí)候要注意這個(gè)原因在新的工作絕對(duì)不能存在，否則會(huì)適得其反。
7、你希望兩年以后你在公司是什么樣子？
提示：因?yàn)槟銓?duì)將來(lái)的工作環(huán)境、周圍的人也不是很了解，所以回答這個(gè)問(wèn)題切忌不要多說(shuō)廢話，言簡(jiǎn)意賅；說(shuō)多了遇到面試官不愛(ài)聽(tīng)的容易搞砸。
推薦答案：希望能在崗位做出一番成績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和賞識(shí)。通過(guò)自己的努力能夠在公司得到提升……這么說(shuō)一般都不會(huì)有什么問(wèn)題。
8、請(qǐng)你講一件你在以前的工作中印象最深/有成就感的事情。
回答要點(diǎn)：是要努力向面試官證明自己講述故事的真實(shí)性，故事需要突出自己如何工作努力，專心，得到公司和同事的肯定之類的經(jīng)歷。原則上必須是積極工作的故事；
9、你覺(jué)得在你以前的工作中（包括兼職工作）有什么體會(huì)、收獲？
提示：千萬(wàn)別說(shuō)體會(huì)到了工作的辛苦、錢(qián)不好賺之類的話，這些都是廢話，面試的過(guò)程不是抱怨、訴苦、談心，所以不能想當(dāng)然地回答。
推薦答案：強(qiáng)調(diào)自己以前工作中實(shí)在的收獲，包括技術(shù)方面、做人方面等的收獲。從側(cè)面說(shuō)明自己的工作業(yè)績(jī)是比較好的，人際關(guān)系也處得不錯(cuò)；領(lǐng)導(dǎo)比較欣賞你。
10、你覺(jué)得什么樣的工作最適合你？
提示：回答與面試應(yīng)聘相關(guān)的工作，其他與面試無(wú)關(guān)的工作不要提及。
11、你覺(jué)得什么樣的工作最不適合你？
提示：這個(gè)可以事實(shí)求是地回答，但注意這個(gè)工作內(nèi)容不要涉及到你所面試公司的相關(guān)工作內(nèi)容。
12、你來(lái)我們公司最希望得到什么？
提示：千萬(wàn)不要回答來(lái)公司學(xué)習(xí)、鍛煉、提高——這類話是應(yīng)屆生經(jīng)常喜歡說(shuō)的，有很多人喜歡把公司當(dāng)成培訓(xùn)學(xué)校，這種想法很幼稚。這些話學(xué)校里的老師也許愛(ài)聽(tīng)，你的親戚朋友愛(ài)聽(tīng)，但面試你的人未必愛(ài)聽(tīng)。我要提醒大家，公司不是為了培訓(xùn)人而存在的，而是為了經(jīng)濟(jì)效益存在的。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 15
1、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己。
這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過(guò)考察他/她在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略�？浯笃湓~、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。
2、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中?
這個(gè)問(wèn)題是看應(yīng)聘者在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。
3、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了�！�
企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)應(yīng)聘者對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。
4、請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問(wèn)題的具體例子。
應(yīng)聘者說(shuō)明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力，知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。在敘述的過(guò)程中，一定要流利。
5、如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同?
這個(gè)問(wèn)題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí)，應(yīng)聘者是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。無(wú)論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會(huì)議或者一個(gè)沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么不大可能成為面試官所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。
6、你和你的經(jīng)理或者老板有過(guò)意見(jiàn)分歧嗎?
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不適合說(shuō)“沒(méi)有”，因?yàn)楣ぷ髦幸庖?jiàn)分歧是在所難免的。首先應(yīng)聘者可以說(shuō)明，人并不總是與他人和睦相處，沒(méi)有任何分歧的，并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)到底自己做錯(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。
7、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。
有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)聘者應(yīng)該重點(diǎn)突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。
8、如果我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問(wèn)題，你會(huì)怎么做?
這個(gè)問(wèn)題主要是看應(yīng)聘者對(duì)與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。大多時(shí)候，面試官并沒(méi)有直接說(shuō)對(duì)方有嚴(yán)重問(wèn)題或者表現(xiàn)很差，只不過(guò)是一些暗示。遇到這個(gè)問(wèn)題，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機(jī)智的'來(lái)應(yīng)答。
9、你對(duì)今后有什么打算?
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，銷售人員應(yīng)該將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，表現(xiàn)出腳踏實(shí)地的精神。
10、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者說(shuō)出自己的見(jiàn)解即可。參考回答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的。
11、如果你有一百萬(wàn)你會(huì)做什么?
一個(gè)考察應(yīng)聘者的計(jì)劃性的問(wèn)題，不能回答買房購(gòu)車這樣的事情。有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂(lè)，顯示應(yīng)聘者是個(gè)有計(jì)劃的人。但是不要浮夸，比如馬上開(kāi)一家公司這樣的話，如此激進(jìn)會(huì)讓人產(chǎn)生不信任感。
12、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的?
不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對(duì)你刮目相看。
13、 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
此類問(wèn)題也是在面試時(shí)比較受關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，應(yīng)聘者要先對(duì)打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
14、在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持已存在的客戶的?
對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，可以把客戶當(dāng)做朋友，不要總是覺(jué)得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者可以告訴考官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說(shuō)空話要好得多。
15、假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售目標(biāo)的?
這個(gè)問(wèn)題比較尖刻，是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題。應(yīng)聘者可以告訴考官，自己會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來(lái)，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。
16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)間就會(huì)有所不同，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)去回答第一個(gè)問(wèn)題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價(jià)格上達(dá)成一致。
17、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?
對(duì)客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，應(yīng)聘者只有讓客戶感覺(jué)到自己的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購(gòu)買，同時(shí)與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。
18、如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
這道題是想知道應(yīng)聘者是不是對(duì)激勵(lì)銷售人員有自己獨(dú)特的辦法，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)考慮的是： 給新員工上課，如何激勵(lì)他，讓他能全心投入銷售工作。
19、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
應(yīng)聘者回答這個(gè)問(wèn)題應(yīng)著重突出“銷售最重要的工作是什么”和“銷售不能做的事情”兩個(gè)方面。參考回答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判，因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí);最不喜歡的是團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)帶著資源離開(kāi)的“伙伴”，因?yàn)檫@樣會(huì)使銷售的工作很被動(dòng)，而且會(huì)讓公司對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)失去一些信任。
20、可以告訴我，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：
其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個(gè)公司也不例外。”記住，要充滿自信，并且需要舉例說(shuō)明。
其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此非常有信心。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠(chéng)地說(shuō)，還有許多事情我不知道，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題及回答技巧 16
一、崗位認(rèn)知類問(wèn)題
在稅務(wù)面試中，常見(jiàn)的崗位認(rèn)知類問(wèn)題包括“請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下你自己”、“為什么你想選擇這個(gè)崗位”、“你認(rèn)為這個(gè)崗位最重要的素質(zhì)或能力是什么”等。針對(duì)這類問(wèn)題，回答時(shí)需要重點(diǎn)突出與稅務(wù)相關(guān)的專業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)稅務(wù)行業(yè)的熱愛(ài)和期望。同時(shí)，要注意表達(dá)清晰、自信，展現(xiàn)出良好的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng)。
回答技巧：在回答這類問(wèn)題時(shí)，要突出自己的專業(yè)背景、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)以及個(gè)人興趣愛(ài)好等方面的稅務(wù)相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)可以適當(dāng)運(yùn)用案例或事實(shí)來(lái)證明自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。
二、稅務(wù)知識(shí)類問(wèn)題
稅務(wù)面試中常見(jiàn)的稅務(wù)知識(shí)類問(wèn)題包括“請(qǐng)簡(jiǎn)述增值稅和企業(yè)所得稅的區(qū)別”、“你認(rèn)為什么是稅收籌劃，如何進(jìn)行稅收籌劃”等。這類問(wèn)題主要考察求職者對(duì)稅務(wù)相關(guān)知識(shí)的掌握程度和理解能力。對(duì)于這類問(wèn)題，回答時(shí)需要全面、準(zhǔn)確、有條理地闡述自己的觀點(diǎn)和看法。同時(shí)，要注意結(jié)合實(shí)際案例或政策法規(guī)進(jìn)行說(shuō)明，以展示自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
回答技巧：在回答這類問(wèn)題時(shí)，首先要全面了解相關(guān)的稅務(wù)知識(shí)和政策法規(guī)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)性的分析和闡述。如果有實(shí)際案例或經(jīng)驗(yàn)，可以結(jié)合具體案例進(jìn)行說(shuō)明，以增強(qiáng)回答的針對(duì)性和說(shuō)服力。
三、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)類問(wèn)題
稅務(wù)面試中常見(jiàn)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)類問(wèn)題包括“請(qǐng)分享一下你過(guò)去的工作經(jīng)歷”、“你在工作中遇到的.最大挑戰(zhàn)是什么，你是如何解決的”等。這類問(wèn)題主要考察求職者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和解決問(wèn)題的能力�；卮饡r(shí)需要結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際情況進(jìn)行闡述，同時(shí)要重點(diǎn)突出自己在稅務(wù)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和突出表現(xiàn)。
回答技巧：在回答這類問(wèn)題時(shí)，要盡可能地結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和案例進(jìn)行說(shuō)明，以展示自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。同時(shí)，要注意表達(dá)清晰、自信，展現(xiàn)出良好的溝通能力和解決問(wèn)題的能力。
四、類問(wèn)題
稅務(wù)面試中常見(jiàn)的職業(yè)規(guī)劃類問(wèn)題包括“你未來(lái)的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃是什么”、“你認(rèn)為自己未來(lái)五年在稅務(wù)領(lǐng)域會(huì)取得哪些成就”等。這類問(wèn)題主要考察求職者的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展意識(shí)�；卮饡r(shí)需要重點(diǎn)突出自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，同時(shí)要結(jié)合實(shí)際情況和自身能力進(jìn)行闡述，以展示出自己的職業(yè)發(fā)展?jié)摿鸵?guī)劃能力。
回答技巧：在回答這類問(wèn)題時(shí)，要明確自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，同時(shí)要結(jié)合實(shí)際情況和自身能力進(jìn)行闡述。要注意表達(dá)清晰、自信，展現(xiàn)出良好的職業(yè)發(fā)展意識(shí)和規(guī)劃能力。
綜上所述，稅務(wù)面試中的問(wèn)題及回答技巧涉及崗位認(rèn)知、稅務(wù)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及職業(yè)規(guī)劃等多個(gè)方面。只有充分準(zhǔn)備、系統(tǒng)地了解相關(guān)知識(shí)和政策法規(guī)、積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，才能在面試中取得好的表現(xiàn)。
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