銷售總監(jiān)面試技巧

銷售總監(jiān)面試技巧1

　　z君服務(wù)的前一家公司是業(yè)界排名第一的公司，他經(jīng)常會接到獵頭公司電話。剛開始，z君認(rèn)為不管有多大誘惑，把本職工作做好還是首選。所以，拒絕者居多。2—3年以后，工作流暢。他也就開始心動，接到獵頭電話后，就利用工作之余去面試。他總結(jié)了面試中的成敗，也"面試"了一些獵頭和用人單位。他把這些面試分為兩大類，一類是非面試型面試；一類是真正的面試。非面試型面試分為間諜型面試、索取思路型面試和人才儲備型面試；后一類就是讓他受益匪淺的面試，將重點闡述。

　　一、間諜型面試：現(xiàn)在獵頭公司很多，有一些獵頭公司有時并不是真的有和被獵人匹配的職位，而是以介紹某些職位為噱頭，借機和被獵者打聽一些信息，比如所在單位的組織架構(gòu)、運作模式、業(yè)績和團(tuán)隊情況、薪資結(jié)構(gòu)，有的還會問被獵者同事、總監(jiān)、總經(jīng)理的聯(lián)系方式。z君的單位在行業(yè)內(nèi)非常知名，也吸引了許多競爭對手以誘惑力的職位來吸引其面試，而面試問題多和h公司有關(guān)：貴公司去年的產(chǎn)值是多少；主要采取哪種方式拓展渠道；今年新項目運作效益如何等等。這種面試，z君說，他還是能聽出對方的弦外之音，有時給個虛擬數(shù)字，有時干脆以涉及商業(yè)機密拒絕。福建有個上市公司承擔(dān)費用讓z君飛行面試，去了之后就問h公司的營銷數(shù)字，一個接一個問，還咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三個小時打聽h公司網(wǎng)站和電子商務(wù)運營情況，因他們馬上也要上一個類似項目。z君說，反正就是談，虛虛實實，真真假假。一家法資企業(yè)的人力資源總監(jiān)還因z君拒絕說出目前的.業(yè)績數(shù)字而不快；第二次視頻面試總監(jiān)還詢問業(yè)績數(shù)字，z君婉拒。幾分鐘后，面試結(jié)束。后獵頭來電，勸說z君，盡管行業(yè)一樣，但商品不一樣，大可不必遮遮掩掩，說出來也無妨。z君堅持說，誰都不喜歡一個隨便透露自己公司商業(yè)機密的職員。

　　二、索取運營思路型：說也巧合，北京、天津有2家獵頭公司先后為z君推薦了一家韓國企業(yè)一個新事業(yè)部的運營總監(jiān)，前一個推薦上去沒有消息，后一個獵頭公司風(fēng)風(fēng)火火讓z君去北京面試。z君和面試他的韓國人，兩人一會英語、一會漢語地交流。韓國人明顯是門外漢，最后用生硬的漢語說，你的經(jīng)驗很好，專業(yè)知識也過硬，但我想看看你的運作思路，能否提交一份市場開拓方案；還調(diào)侃說，你可是兩個獵頭公司推薦的！z君一聽就有點頭大。他反感這種做法，勉強同意。

銷售總監(jiān)面試技巧2

　　營銷總監(jiān)面試題:

　　1、你能用5分鐘做個自我介紹嗎？

　　2、談?wù)勀銥槭裁措x開上一家公司的原因？

　　3、你最大的長處和弱點分別是什么？這些長處和弱點對你在公司的業(yè)績會有什么影響？

　　4、你是否曾經(jīng)得到過低于自己預(yù)期的成績，如果得到過，你是怎樣處理這件事情？

　　5、你在找工作時最看重的是什么？

　　6、你在過往的工作中是如何規(guī)劃時間，安排工作的？

　　7、如果公司將要參加展銷會，你是如何做好準(zhǔn)備工作？

　　8、你會如何提高營銷部門的工作效率？

　　9、能否介紹一下您現(xiàn)在公司的產(chǎn)品系列，它們每一款如何定位和定價？如果您能到我公司工作，您對我們的產(chǎn)品線有何建議？

　　10、能否分析一下這個行業(yè)的行業(yè)狀況（客戶、市場容量、競爭對手分析、產(chǎn)品、銷售能力）？

　　11、到目前為止，您從事營銷崗位已經(jīng)有很長時間，您覺得在實踐中及理論上您掌握了哪些知識？哪些對您的幫助最大?您是通過什么方式來學(xué)習(xí)的？

　　12、你是如何管理你的部門，實現(xiàn)經(jīng)營利潤最大化？

　　13、您覺得渠道管理的難點是什么？

　　14、過往的工作里，你做過哪些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)秀案例？能夠為公司帶來多大的效益？

　　15、您的營銷隊伍的文化應(yīng)該是什么樣子？您如何考核他們?

　　16、假如您能夠擔(dān)任這個職位，您會如何選擇您的'下屬部門經(jīng)理（請舉例說明）？

　　17、你的上司讓你承擔(dān)非你本職工作的任務(wù)，而接下任務(wù)的話，你就無法按完成自己的本職工作。這種情況下，你是怎樣辦的？

　　18、你是如何有效的推動某項員工不喜歡的工作制度或政策？

　　19、公司要求零庫存，但影響客戶訂單的交期，遭到客戶投訴，你是如何處理這問題的？

　　20、如何做好營銷部門的績效考核？

　　21、對于電子商務(wù)類網(wǎng)站，應(yīng)該用什么樣的策略方法，如何推廣？

　　22、這次面談結(jié)果評分是1到10分，你對自己的綜合評分是多少？

銷售總監(jiān)面試技巧3

　　1.你為什么熱愛做銷售工作？ 并能堅持多年從事這份工作？

　�。ㄔu價: 最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗 而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì) ）

　　2.你認(rèn)為自己與其他競爭者相比，有什么優(yōu)勢？

　�。ㄔu價: 這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售總監(jiān)，需要有熱情和進(jìn)取的精神。并能指導(dǎo)其他員工）

　　3.你認(rèn)為自己最大的弱點是什么？

　�。ㄔu價: 在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，但是不要因為謙虛但讓招聘方認(rèn)為你是一無是處）

　　4.如何評價你自己？

　�。ㄔu價: 這個問題是招聘方考察你的個人表達(dá)能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點但是不要說得過于直白，同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。）

　　5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

　�。ㄔu價: 其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓�，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求麻煩，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。）

　　6.請你講一個好笑的笑話？

　�。ㄔu價: 這是一個看似很簡單的`問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。）

　　7.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？

　�。ㄔu價: 從銷售本身本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，從你個人來說，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象。）

　　8.你最大的一次商業(yè)冒險是什么，你是如何做的？

　�。ㄔu價: 銷售工作有時候是需要冒險精神的，但并不是冒險，如果認(rèn)為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。 ）

　　9.若你給新員工上一堂銷售課，你在課堂上會講些什么？為什么？

　�。ㄔu價：企業(yè)文化，產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品，為了認(rèn)可企業(yè)文化，了解銷售團(tuán)隊，怎樣完成銷售任務(wù)。）

　　10.在促銷力度不強的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產(chǎn)品？

　　11.上級下達(dá)了錯誤的指令，這個指令會造成公司一百多萬的損失，你會不會執(zhí)行？為什么？或者你將怎樣處理？

　　12.黃老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了，三個月前他進(jìn)的一批電子產(chǎn)品還有很多箱沒有賣出去，黃老板讓你幫他把這批電子產(chǎn)品退回公司，否則他就不進(jìn)公司新上市的新科技產(chǎn)品，但公司規(guī)定產(chǎn)品無質(zhì)量問題不準(zhǔn)退貨。請問你該如何讓黃老板盡快配合公司新品上市？

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