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中國CRM市場漸成熟 未來增長空間多大?

時間:2023-02-20 08:28:35 電子商務論文 我要投稿
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中國CRM市場漸成熟 未來增長空間多大?

當海外市場大呼“CRM已死”時,中國CRM市場卻一枝獨秀,但隨著中國CRM市場趨于成熟,尋找新的增長熱點已經(jīng)迫在眉睫。

中國CRM市場漸成熟 未來增長空間多大?

    未來增長空間多大?

    據(jù)IDC最新報告《2004—2008年亞太區(qū)(日本除外)CRM應用市場預測》顯示,中國CRM應用的市場收入將有望從2003年的2,580萬美元增長至2008年 的1.086億美元,未來五年的年復合增長率為33%。這將是亞太地區(qū)增長最快的速度。而CCID的預測是未來5年中國CRM軟件市場的平均增長率為44.6%,預計2005年銷售額可達4.39億元,2005年之后,CRM市場將逐步進入成長期。

    這些數(shù)字令CRM商家高興,市場給CRM提供了巨大的“想象”空間。相對應,CRM市場給商家的回報也不錯。據(jù)IDC的研究報告《CRM的財務影響》,CRM投資回報率從16%~1000%以上不等,58%的受訪企業(yè)表示,投資CRM一年內(nèi)就有回報,35%表示一到三年內(nèi)就可以收回投資。

    隨著中國市場化進程的加速和信息化程度的提高,利用CRM量化和流程化客戶管理,已成為中國企業(yè)提升自己競爭力的一大選擇。越來越多的中國企業(yè)認為,能否建立一個具有彈性和高效的CRM系統(tǒng),成為增強客戶忠誠度、提升自身核心競爭力的關鍵。

    中國企業(yè)的這種認識給CRM廠商提供了很好的發(fā)展機會。CRM的知名國際廠商Siebel副總裁William訪華時說:“去年亞太及日本地區(qū)占了Siebel全球銷售總額的14%,其中中國市場的貢獻非常重要!

    顯然,中國成為全球CRM市場增長的熱點。然而,企業(yè)的派系眾多,在紛繁復雜的各種企業(yè)中,到底哪些企業(yè)最熱衷于CRM的應用呢?

    三大熱點

    眾所周知,金融業(yè)是一個敢于冒險又競爭異常激烈的一個服務型行業(yè)。對于一家成功的現(xiàn)代金融企業(yè),CRM至關重要。發(fā)達國家的金融企業(yè)無一例外地采用了CRM。

    依據(jù)2-8法則,金融業(yè)20%的客戶貢獻了80%的利潤。然而,根據(jù)麥肯錫的研究,在中國的金融業(yè)中,4%的客戶貢獻了80%的利潤,F(xiàn)在,中國的銀行業(yè)已經(jīng)意識到國外銀行正在一點一點地“侵蝕”著這4%的高端客戶。

    與國外銀行相比,中國的銀行在規(guī)模和資本實力上處于劣勢,所以他們必須牢牢把握好與客戶業(yè)已建立起來的良好關系,充分利用已有的客戶資源是中國銀行業(yè)在入世后對付國外銀行業(yè)巨頭的最佳利器,而這所有的一切都必須依靠CRM。

    現(xiàn)在CRM在中國金融業(yè)中尚未得到充分應用,但中國的金融業(yè)的對CRM的認知程度已經(jīng)成熟,為CRM商家的進入提供了方便。不過,看到與自己同樣規(guī)模大小的其它行業(yè)的企業(yè)在采用CRM之后,沒有達到預期效果 D D節(jié)省成本和增加收入,這使金融企業(yè)感到左右為難。

    其次,電信業(yè)也是CRM商家成敗的關鍵所在。同金融業(yè)一樣,電信業(yè)的競爭也越來越激烈,可麻煩也越來越多。隨著3G手機與無線號碼可攜帶性等技術(shù)和新產(chǎn)品的普及,產(chǎn)品變得越來越復雜,功能越來越多,用戶對產(chǎn)品的需求也越來越高,企業(yè)客戶服務也變得越來越復雜,呈現(xiàn)多樣化、復雜化和專業(yè)化特點。如果運營商不采取新的服務體系,那么電信公司還將與兩個金融業(yè)務部門 D D銀行與信用卡共同面臨來自客戶服務的挑戰(zhàn)。而電信客戶服務的成績自然將通過其客戶服務效率來體現(xiàn),即是否能盡快每一個呼叫電話提供詳盡的解決辦法。

    事實上,電信運營商 D D移動和聯(lián)通都在發(fā)展自己的客戶服務中心,建立起自己的服務體系,以提升自己的服務質(zhì)量,滿足消費者的需求。而一個完善的客戶服務體系當然是少不了CRM的。

    另外,零售業(yè)是不可忽視的潛在大市場。如今零售業(yè)的價格競爭用“一劍封喉”來形容不為過,為了爭奪顧客,商家只得將價格壓到最低,都想成為沃爾瑪。但Forrester研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,大多數(shù)零售企業(yè)的客戶忠誠行動都以失敗告終。因為如今購物者實在是沒有一點忠誠度,往往貨比三家取其最低者,網(wǎng)上購物無疑又為消費者的比較提供了便利。

    盡管如此,許多企業(yè)在未來十年里還將會采取類似的行動來維系其與客戶的關系。不過,現(xiàn)在的零售商都保存著堆積如山的客戶信息,并將此進行細分,加以定位。因此得有一個工具來幫他們進行數(shù)據(jù)處理,以幫助他們?nèi)绾未_定下一步行動。這一工具當然就是CRM。

    在以上三大CRM熱點市場中,金融和電信尤其熱。據(jù)Siebel對中國CRM市場的調(diào)查,金融行業(yè)占了23%-25%,電信行業(yè)的應用占中國市場份額的20%。作為世界第二大企業(yè)應用軟件公司仁科堅信:欲要在中國的CRM軟件市場取得佳績,就必須在銀行業(yè)和電信業(yè)中占有一席之地。

    隨著中國金融、電信等服務行業(yè)的市場化進程加快,迫使這些行業(yè)為了保持競爭能力而不得不采用CRM技術(shù),大大地帶動中國CRM應用市場迅猛增長。另外,進駐中國的外資企業(yè)在CRM方面的投入以及中小型企業(yè)的CRM應用軟件的推出,吸引了這類企業(yè)也逐漸開始應用CRM系統(tǒng),也帶動了需求的增長。


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