中國的拍賣網(wǎng)站業(yè)務(wù)一直以日常用品為主，類似火車這么大的不規(guī)范物品還是第一次拍賣。事實(shí)上，國外的拍賣網(wǎng)站經(jīng)常拍賣一些古怪物品，曾有網(wǎng)站以100萬美元成功拍賣一架F-18A戰(zhàn)斗機(jī)，還有諸如拍賣美國前總統(tǒng)克林頓的童年房屋、美國加州一個(gè)小鎮(zhèn)等。

　　觀察人士稱，以往誰都沒有想到要去拍賣火車，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)站交易規(guī)模不具備，畢竟是價(jià)值10萬元的東西，還有一個(gè)原因就是電子商務(wù)還未普及，很多人沒有意識(shí)到網(wǎng)上拍賣相對(duì)于現(xiàn)實(shí)拍賣的優(yōu)勢(shì)。

　　淘寶網(wǎng)總經(jīng)理孫彤宇認(rèn)為，類似影視道具的拍品，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)很明顯�；ヂ�(lián)網(wǎng)人氣充足，其交易平臺(tái)可以從容應(yīng)付大量買家同時(shí)競(jìng)價(jià)，而且買家在拍賣前可以通過網(wǎng)絡(luò)看到道具的全方位展示，加上網(wǎng)絡(luò)群族和追星一族有很高的重合度，更易直接面對(duì)目標(biāo)客戶。

　　800Buy堅(jiān)持賣時(shí)尚禮品

　　800Buy的首席執(zhí)行女長(zhǎng)官張毅將電子商務(wù)定位在賣時(shí)尚禮品，她并不認(rèn)為鮮花等時(shí)尚禮品的網(wǎng)上銷售量就比書籍和音像制

　　張毅說，800Buy就是做時(shí)尚禮品和鮮花，就是給年青人做情感交流的東西和日常生活中追求時(shí)尚和個(gè)性化的東西，通過做這些東西來滿足年青人體現(xiàn)自我和與眾不同之處。

　　她認(rèn)為，從這個(gè)角度來講，800Buy做的不是一種消費(fèi)品，不是一種必需品，而是一種“奢侈品”，這種奢侈品并不是說價(jià)格有多貴，而可以說它是可有可無的東西，是給人們錦上添花的東西。但是，隨著人們生活水平的提高，對(duì)個(gè)性化和展示自我的追求，通過購買類似這樣的時(shí)尚禮品來表達(dá)自己感情的方式會(huì)越來越成為習(xí)慣。張毅說：“這樣的產(chǎn)品看似可有可無，其實(shí)是人們生活中必不可少的一部分�！边@樣的禮品種類非常多，質(zhì)地考究，產(chǎn)地廣，價(jià)格范圍也非常廣。

　　張毅不無自豪地說，如果大家想知道今年流行什么？這個(gè)季節(jié)流行什么？希望用什么產(chǎn)品？那么她(他)們只要來800Buy網(wǎng)站，就能夠從這里看出來。她希望800Buy起到一個(gè)引導(dǎo)潮流的作用。

　　800Buy上賣花，不久前還收購了鮮花網(wǎng)莎啦啦。據(jù)張毅說，花的用戶量受季節(jié)的影響，在七夕、中秋等節(jié)日，花的用量比較大，還有圣誕節(jié)，人們過生日的時(shí)候，也是要使用花的時(shí)候。但集中使用花的時(shí)候就是這一些節(jié)日，相對(duì)來說平時(shí)還是禮品的需求量比較多一點(diǎn)。

　　今年800Buy推出了系列水晶飾品，有不同色彩的、不同品質(zhì)的水晶品種，分成不同的價(jià)位檔，有一些價(jià)格還比較低。張毅認(rèn)為，這就達(dá)到了一種極致，本身也是一種時(shí)尚。有一次，張毅在大街上遇到一位脖子上戴著水晶飾品的小姑娘，隨口問了一下是從哪里買來的，結(jié)果小姑娘說是從800Buy網(wǎng)站買來的，這讓張毅十分高興，800Buy奉行的“抓住時(shí)尚的感覺”的產(chǎn)品選擇的理念終于有了效果。緊接著，800Buy承擔(dān)了上海站的F1大賽紀(jì)念品營銷的任務(wù)。

　　目前800Buy的產(chǎn)品分男性禮品、女性禮品、商務(wù)禮品和鮮花。目前賣的比較好的產(chǎn)品，在女性用品中是飾品和化妝品。如水晶石飾品、具有象征意義的各種符號(hào)，這些符號(hào)或者是名星字母的代號(hào)，或者是用戶自己生日的字母代號(hào)，表達(dá)的是保佑平安、祈愿祝福等吉祥如意的意義。還有就是女性化妝品、護(hù)膚、防曬、保濕品等。據(jù)張毅介紹，女性用品在800Buy現(xiàn)在很多都賣得較好，她們還開辟了多麗化妝品系列禮品，800Buy是中國總代理，保證了價(jià)格上的實(shí)惠。男性用品中打火機(jī)、剃虛刀、軍刀這種想得到的日用品賣得還可以，飾品的銷量也不錯(cuò)。

　　據(jù)張毅介紹，800Buy曾經(jīng)賣過汽車。曾經(jīng)有人通過800Buy訂購送禮送汽車，但用戶希望進(jìn)行保密，800Buy以為汽車過戶很麻煩等原因，沒有通過網(wǎng)上購物流程進(jìn)行，而采用了直接為用戶購買的辦法。張毅說：“我們不愿意去炒作這件事。我們覺得，雖然禮品可以是五花八門的，但是我們主要賣的還是幾百元以內(nèi)的禮品，大額禮品也做，但不是我們的重點(diǎn)。個(gè)別的用戶找到我們的時(shí)候，我們當(dāng)然也做，但這類禮品我們做的是很少的�！�

　　張毅認(rèn)為，先做自己有長(zhǎng)項(xiàng)、同時(shí)對(duì)用戶也很有吸引力的一類產(chǎn)品就可以了，這樣堅(jiān)持做一段時(shí)間后，如果用戶喜歡這個(gè)購物網(wǎng)站，帶來了很大的用戶群以后，它就會(huì)產(chǎn)生邊際效應(yīng)，這個(gè)時(shí)候就可以加入多種多樣的產(chǎn)品。她分析，現(xiàn)在比較成功的幾個(gè)網(wǎng)站都是這樣的情況，主打的這種產(chǎn)品一定是用戶的需求量非常大的產(chǎn)品種類，如果用戶量較小，就得不到后面緊跟著的邊際效應(yīng)。

　　800Buy在去年6-7月份的時(shí)候，將以往近一萬種的產(chǎn)品數(shù)量調(diào)整到一千多種，目的就是為了做出自己的特色，但人們經(jīng)常能在800Buy買到價(jià)格實(shí)惠的好的禮品，出現(xiàn)新的需求的時(shí)候，800Buy又開始增加了一些產(chǎn)品，目前大約有四千種左右。

　　通過賣具有特色的時(shí)尚產(chǎn)品，800Buy又吸引了大量的客戶，占據(jù)了非常大的市場(chǎng)份額。這進(jìn)一步堅(jiān)定了張毅的信心，通過對(duì)流行時(shí)尚的把握，通過個(gè)性化的包裝，通過低價(jià)位、合理價(jià)位的方式，不但滿足用戶的需求，將使更多用戶在800Buy購買時(shí)尚產(chǎn)品成為一種習(xí)慣，也會(huì)開拓更多的時(shí)尚禮品。

　　6688“什么都不賣”

　　6688總裁王峻濤在接受記者的專訪時(shí)說：“6688最有特色的是自己什么都不賣！”在6688電子商務(wù)網(wǎng)上，上面的東西都是別人在賣。

　　王峻濤說，6688的特色是，為做營銷做推廣、想在網(wǎng)絡(luò)上賣東西的企業(yè)服務(wù)，他們的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是中小企業(yè)，通過提供最簡(jiǎn)單、最便宜、最方便的工具，來為他們服務(wù)。

　　王峻濤介紹，他們?cè)诰W(wǎng)上為中小企業(yè)開的店跟個(gè)人在網(wǎng)上開的店是不一樣的，它特別適合企業(yè)來用，并且在提供工具的同時(shí)也提供了6688這樣一個(gè)交易的平臺(tái)，這個(gè)交易平臺(tái)主要是供大家在上面推廣使用。在6688上賣東西，只要是合法的產(chǎn)品，他們都不限制。王峻濤說：“現(xiàn)在不是我一個(gè)人在做電子商務(wù)了�！苯刂沟�2004年8月，6688上有8000多個(gè)商戶，還有四個(gè)大型的電子商城：溫州商城、安徽商城、湖北商城、教育商城，其中教育商城幫中國教育網(wǎng)建的。

　　有這么多的商戶在6688上，而且每個(gè)商戶都有自己的經(jīng)營特色，合在一塊成了一個(gè)商城后，商品就顯得非常豐富，目前已經(jīng)有20多萬種。王峻濤認(rèn)為，這還僅僅是一個(gè)開始，今后肯定還會(huì)越來越多。因?yàn)檫^去是個(gè)人在網(wǎng)上開店很流行，而現(xiàn)在開始流行企業(yè)上網(wǎng)做生意，而中國中小企業(yè)有1000多萬家，個(gè)體商戶不計(jì)其數(shù)，如果他們都能到網(wǎng)上來開店，那個(gè)規(guī)模跟現(xiàn)在比就會(huì)完全不一樣，將是另一番更加廣闊的天地。

　　在6688上，商戶有很多種選擇方式，最簡(jiǎn)單的建一個(gè)賣3-5種產(chǎn)品的店，如果商戶他想建一個(gè)和6688一樣的電子商城，也是可以的，而更多的企業(yè)可能是要建一個(gè)看起來像過去的企業(yè)網(wǎng)站的店，但是實(shí)際上有很大的不同，客戶不僅能“逛”這個(gè)店，看中了東西也能買，所以在這上面，B to

　　據(jù)王峻濤說，現(xiàn)在在6688上面交易的些東西，有些是他過去所不曾想到的。商戶的創(chuàng)造性很強(qiáng)，有在網(wǎng)上賣機(jī)械設(shè)備的，有賣染料的，甚至還有的在上面做批發(fā)，溫州有個(gè)商戶賣工藝品，不是一個(gè)一個(gè)的賣，而是1000個(gè)1000個(gè)的賣。最讓王峻濤意外和高興的是，在6688上做成了一筆車床的生意。

　　一次，有人在6688上尋找買車床，結(jié)果找到了，而且很喜歡，于是找那個(gè)商戶去買，然后把合同簽好了，兩邊人并沒有碰面，合同簽好了但卻不敢交易。賣家不敢發(fā)貨，害怕發(fā)完貨買家不給錢，一臺(tái)機(jī)床七八千塊錢，跑一趟又太遠(yuǎn)，所以很猶豫。從這個(gè)事里，6688受到了啟發(fā)，為什么不促成這筆交易呢？買家先把錢付給6688， 6688提供擔(dān)保性的服務(wù)，如果賣家到期不到貨，6688把錢退給買家；如果貨到，6688把錢付給賣家。果然就把這生意做成了。因?yàn)樗�有的這些商戶都是6688親自出馬見面談定的，其電子商務(wù)網(wǎng)站也是6688幫助制作的， 6688是值得信奈的。

　　王峻濤認(rèn)為，在中國現(xiàn)階段，6688這種把錢和交易的過程管住的方式，是徹底的解決信用問題的方式，他打消了買賣雙方因初次交易的顧慮。

　　6688現(xiàn)在還提供外貿(mào)方面的營銷服務(wù)。比如說有的商戶想在6688上展示和買賣東西的同時(shí)，還想登陸到ebay上去做買賣，6688就提供這種服務(wù)。王峻濤介紹，因?yàn)樯虘粲羞@方面的需求，6688開始是順手做了，但在后來發(fā)現(xiàn)大受歡迎，原因是從2004年7月1日始，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的外貿(mào)權(quán)限也都放開，而他們是進(jìn)行網(wǎng)上交易的比較合適的群體之一。

　　ebay易趣抓“兩頭”

　　ebayCEO惠特曼在年前來中國北京時(shí)，介紹了ebay和易趣上所賣的產(chǎn)品的特點(diǎn)。她說，ebay上的產(chǎn)品主要是新上市的稀缺商品和二手貨與典藏物品。她認(rèn)為把ebay所賣的東西說成是過時(shí)的或者沒人要的東西的想法是非常錯(cuò)誤的。惠特曼分析，商品分新上市的稀缺商品、當(dāng)季的貨品、不再生產(chǎn)的貨品和二手貨與典藏物品， ebay的產(chǎn)品正是處在“兩頭”的產(chǎn)品，而這“兩頭”的產(chǎn)品往往是價(jià)值最大的。事實(shí)上，ebay有向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的趨向，但最大的價(jià)值還是來源于新上市的稀缺商品和二手貨與典藏物品。

　　據(jù)易趣統(tǒng)計(jì)到2004年4月的結(jié)果，易趣在交易中受歡迎的商品的排名分別是：1女裝、2化妝品、3首飾/手表、4電信產(chǎn)品、5箱包/服飾、6寵物/家庭用具、7計(jì)算機(jī)/辦公用品、8唱片/書籍、9游戲/玩具、10收藏品/藝術(shù)品。

　　看樣子，這網(wǎng)絡(luò)上賣何種商品真還沒有一定之規(guī)。但是有幾點(diǎn)是可以肯定的，一是要有調(diào)查，二要具有特色，第三當(dāng)然要具備或者創(chuàng)造相關(guān)的條件，第四還要為今后的發(fā)展留出空間。

　　亞馬遜網(wǎng)上書店后來也不僅僅是賣書。1998年，他們通過收購擁有了“網(wǎng)絡(luò)電影資料庫”。貝索斯當(dāng)時(shí)說：“其實(shí)不光是電影，我深信媒體產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)除了書籍和音樂外，一定有電影的存在。” 亞馬遜還有關(guān)于電視的專門網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這些為他們?nèi)蘸蟮倪M(jìn)一步拓展留下了伏筆。但在創(chuàng)業(yè)之初，他們還是把重點(diǎn)放在一門心思地把書籍這一塊做好。而且即便是在今天，他們?nèi)匀话堰@個(gè)作為主業(yè)。

　　在中國，當(dāng)當(dāng)和卓越是網(wǎng)上書店做得較好的代表。2004年8月19日，亞馬遜正式宣布以7500萬美元收購卓越。

　　資本仍是主宰？

　　文/星聞

　　亞馬遜收購卓越，在中國著實(shí)掀起了一陣波瀾。自去年年底開始，yahoo收購3721，ebay再次注資易趣，阿里巴巴獲得軟銀的風(fēng)險(xiǎn)金，攜程上市，e龍網(wǎng)出售股份等，都刺激著中國電子商務(wù)的心弦。很多人將這些事件以及年初三大門戶納指的大幅增長(zhǎng)聯(lián)合起來看，認(rèn)為“中國電子商務(wù)迎來第二春”。中國電子商務(wù)到底是否真的迎來“第二春”？這的確是一個(gè)不可輕易否認(rèn)的事實(shí)。但是，我們因?yàn)榻?jīng)歷了過去所謂“春天后的嚴(yán)冬”日子，因此當(dāng)這些值得高興的事情發(fā)生的時(shí)候，我們還是多了幾分理性。

　　各方評(píng)說亞馬遜收購卓越

　　卓越創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)及最大股東金山控股有限公司負(fù)責(zé)人雷軍說：“這次并購是對(duì)卓越網(wǎng)四年多來取得的成績(jī)的認(rèn)可。我相信亞馬遜在全世界的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和卓越網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)合將使中國電子商務(wù)和在線客戶體驗(yàn)更上一層樓�！�

　　亞馬遜創(chuàng)始人，首席執(zhí)行官貝索斯說：“我們非常高興能夠通過卓越網(wǎng)進(jìn)入中國市場(chǎng)。卓越網(wǎng)在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)已發(fā)展成為中國圖書音像制品網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者。我們非常高興能參與中國這一全球最具活力的市場(chǎng)�！�

　　卓越網(wǎng)股東之一，聯(lián)想投資有限公司董事長(zhǎng)柳傳志說：“我們非常高興亞馬遜這樣的世界級(jí)企業(yè)意識(shí)到卓越網(wǎng)在中國市場(chǎng)上的價(jià)值和潛力。我們期待卓越網(wǎng)在加入亞馬遜家族后能夠取得更大成功�！�

　　雷軍還透露，卓越網(wǎng)今后將全部屬于亞馬遜，隨著整個(gè)收購的完成，他本人將卸任卓越網(wǎng)BVI公司的董事長(zhǎng)一職。

　　卓越網(wǎng)新聞發(fā)言人表示，未來將繼續(xù)延續(xù)“卓越網(wǎng)”這個(gè)品牌，同時(shí)將盡快與亞馬遜相融合，將卓越網(wǎng)在中國市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)融為一體。

　　卓越總裁林水星說：“成為亞馬遜家族的一員對(duì)卓越網(wǎng)的客戶來說是一個(gè)非常好的消息�？蛻糁辽鲜莵嗰R遜的一貫宗旨，我們期待今后能夠?yàn)樽吭骄W(wǎng)的客戶提供更好的服務(wù)�！�

　　6688總裁王峻濤在亞馬遜收購卓越后在網(wǎng)

　　7500萬美圓。Amazon市場(chǎng)價(jià)值(按照2004年8月19日計(jì)算，下同)160.1億美圓的千分之4.6；盛大市場(chǎng)價(jià)值14.19億美圓的5%；騰訊IPO時(shí)候市場(chǎng)價(jià)值(大約8億美金)的9.3%.

　　250個(gè)它等于Amazon。20個(gè)它才等于一個(gè)盛大。11個(gè)它等于騰訊。就這樣，我們無限懷念地，再見了，中國的卓越。

　　有些人離開的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)，原來你很喜歡他。

　　王峻濤還指出：卓越一直被認(rèn)為是中國最大的在線零售企業(yè)(至少是最大的之一吧)，可是，按照收購價(jià)值這么一算，不由得讓人為中國的電子商務(wù)很有些郁悶：最大，運(yùn)營時(shí)間也最長(zhǎng)的中國網(wǎng)上零售企業(yè)，也不過如此？可是，再仔細(xì)地根據(jù)披露出來的一些數(shù)據(jù)分析分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國電子商務(wù)、尤其是網(wǎng)上零售，終于要開始爆發(fā)它的價(jià)值和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　他說，從CNNIC公布的中國網(wǎng)絡(luò)狀況調(diào)查報(bào)告上可以看出，截止2004年6月底，中國的上網(wǎng)人數(shù)是8700萬。預(yù)計(jì)到明年中國上網(wǎng)人數(shù)將達(dá)到1億2000萬。這個(gè)報(bào)告還指出：中國網(wǎng)民中，經(jīng)常上網(wǎng)購物的人數(shù)比例達(dá)到了7.3%，未來一年計(jì)劃網(wǎng)上購物的達(dá)到58%，加起來就是65.3%！即便按65.3%的比例維持不變計(jì)算，到明年中國就會(huì)有8000萬人在網(wǎng)上買東西！按照以往的統(tǒng)計(jì)，在中國上網(wǎng)購物的人，第一年的人均消費(fèi)大約會(huì)是350元左右。350元乘上8000萬人，結(jié)果是：明年至少有280億元的網(wǎng)上購物市場(chǎng)！

　　他說，卓越的年銷售額2003年大約是3億元，即便按它明年的銷售額狂增一倍到6億元，也意味著中國的網(wǎng)上購物市場(chǎng)明年至少需要50個(gè)卓越。問題是：還需要的49個(gè)卓越從那里來？

　　他說，而根據(jù)政府公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在全國范圍內(nèi)，90%的零售額是由中小企業(yè)貢獻(xiàn)的，在都市里，2/3的零售額同樣如此�，F(xiàn)在，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)和中國都市的人群結(jié)構(gòu)越來越相似，同樣的市場(chǎng)分配，看來也會(huì)在網(wǎng)上重演：“最大”的企業(yè)占據(jù)1/3的市場(chǎng)，中小企業(yè)則瓜分其余的2/3。按前面的分析：“最大”的企業(yè)將分享280億的1/3——93億元的市場(chǎng)；成千上萬的中小企業(yè)甚至個(gè)體商戶瓜分其余187億左右的網(wǎng)上零售市場(chǎng)。這等于說，需要31個(gè)年銷售在3億左右的“卓越”，或者近百個(gè)年銷售在1億左右的大型B2C網(wǎng)站，外加4萬個(gè)年銷售額在50萬以上的中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。但是，目前在中國年銷售上億的電子商務(wù)網(wǎng)站或者電子商城屈指可數(shù)，中小企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，全部加起來不過1萬家左右，年銷售額達(dá)到50萬元的，就更少了。很明顯，現(xiàn)在的電子商務(wù)規(guī)模和預(yù)計(jì)的需求有很大的差距！

　　王峻濤認(rèn)為，中國的電子商務(wù)事業(yè)是一個(gè)“負(fù)泡沫”，和市場(chǎng)的實(shí)際需求的差距越來越大。消除這個(gè)“負(fù)泡沫”，讓中國的電子商務(wù)真正抓住目前的市場(chǎng)機(jī)遇快速發(fā)展，面臨的是新的“二座大山”：

　　他認(rèn)為，首先，對(duì)電子商務(wù)的投入太少，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的發(fā)展乏力。經(jīng)過多年的發(fā)展，電子商務(wù)在業(yè)內(nèi)堅(jiān)持下來的同行們的努力下，終于看到了曙光，可是，多年的消耗，也使整個(gè)行業(yè)明顯地后勁不足，很需要新的一輪投入。經(jīng)過多年沉淀和發(fā)展，現(xiàn)在還在活躍的中大型電子商務(wù)企業(yè)，其投資價(jià)值應(yīng)該回歸到了比較實(shí)在的水平，而且正好面對(duì)了新一輪市場(chǎng)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。對(duì)投資人來說，這正好是最“合算”的時(shí)機(jī)，精明的亞瑪遜已經(jīng)用自己的行動(dòng)做出了榜樣。同時(shí)，激發(fā)廣大中小企業(yè)在電子商務(wù)上投入，也能匯聚成巨大的力量，應(yīng)該也是個(gè)現(xiàn)實(shí)的解決辦法。過去，建立一套適合企業(yè)使用(而不是適合個(gè)人使用的所謂“網(wǎng)上開店”)的電子商務(wù)系統(tǒng)，動(dòng)輒幾十、上百萬的投入，還需要一些常年的專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)構(gòu)成了一個(gè)門檻�，F(xiàn)在，建立起功能完備的電子商務(wù)網(wǎng)站，投入也不過萬元，對(duì)多數(shù)中小企業(yè)來說，已經(jīng)消除了門檻，應(yīng)該是一個(gè)大發(fā)展的時(shí)機(jī)。

　　第二，中國現(xiàn)在的網(wǎng)上購物市場(chǎng)，可以供應(yīng)的品種實(shí)在太少。網(wǎng)上購物市場(chǎng)的活躍是一切電子商務(wù)活躍起來的基礎(chǔ)，這確實(shí)是電子商務(wù)的一個(gè)規(guī)律。目前的問題是，在網(wǎng)上能買到的東西，其品種過于集中，過于“小而精”，網(wǎng)民的大多數(shù)購物需求根本得不到滿足。靠少數(shù)企業(yè)組織網(wǎng)上銷售的貨源，在電子商務(wù)的啟蒙時(shí)期確實(shí)是必要的，而面對(duì)迅速成長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，就明顯不夠了。解決這個(gè)問題，美國也有二種辦法：擴(kuò)大自己的采購和物流、倉儲(chǔ)系統(tǒng)，使自己直接銷售的商品盡量地大而全；或者開辟“電子商城”，讓無數(shù)的中小企業(yè)或者個(gè)體商戶有個(gè)方便地“扎堆”上網(wǎng)賣東西的地方。事實(shí)證明，這二種方法都有很大的發(fā)展空間，都造就了規(guī)模巨大的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)。

　　有理由相信，這二種模式都會(huì)在中國得到加速發(fā)展。

　　易凱資本CEO王冉評(píng)價(jià)7500萬美元這個(gè)價(jià)錢時(shí)表示，這個(gè)價(jià)錢很值得。他告誡中國企業(yè)家們，應(yīng)該將企業(yè)當(dāng)成“豬”來養(yǎng)。當(dāng)初易趣賣給EBAY也是很明智的選擇。

　　社科院呂本富認(rèn)為，第一感覺是卓越網(wǎng)被賤賣了。他表示，卓越網(wǎng)作為中國電子商務(wù)的第一品牌，估價(jià)在1億美元以上才值當(dāng)，3721靠搜索概念以超過1億美元的代價(jià)賣給了雅虎。他估計(jì)卓越賤賣與電子商務(wù)在中國不溫不火有一定關(guān)系。

　　呂本富還稱，卓越網(wǎng)被收購對(duì)消費(fèi)者和中國電子商務(wù)發(fā)展來說是好事，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)將其信用體系運(yùn)用到中國市場(chǎng)，對(duì)中國電子商務(wù)的信用體系健全來說是很大的利好。另外中國消費(fèi)者也許很快能享受亞馬遜全球其他站點(diǎn)的購物服務(wù)。

　　有人認(rèn)為：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)來講，被收購和自主上市始終是兩個(gè)主要的發(fā)展方向。電子商務(wù)公司也不例外。ebay以2個(gè)多億注資易趣，軟銀等以7200萬美元投資阿里巴巴，亞馬遜以7500萬美元收購卓越成了這兩個(gè)方向的標(biāo)準(zhǔn)樣板。因此如何迅速地把盤子做大從而吸引投資或自主上市，成為這些網(wǎng)站的主要目標(biāo)。

　　對(duì)于培育期很長(zhǎng)，各種法律法規(guī)不健全，市場(chǎng)環(huán)境很不成熟的電子商務(wù)行業(yè)來講，把盤子做大就不單是把交易額做上去，更多地是通過種種市場(chǎng)運(yùn)作的方式把品牌

　　從8848開通8848.com以來，中國電子商務(wù)經(jīng)過5年的發(fā)展已初具規(guī)模。就業(yè)務(wù)模式而言，BtoB、BtoC和CtoC都已比較成熟，而且都有幾個(gè)比較突出的代表。BtoB有阿里巴巴，BtoC有當(dāng)當(dāng)、卓越，C2C有易趣和淘寶。另外，還出現(xiàn)了一些電子商務(wù)工具提供商，如8848、中商網(wǎng)等。

　　經(jīng)過幾年的培育，這幾種模式都不同程度的為大眾所接受。雖然還未盈利，但交易量都在大幅上升。更為關(guān)鍵的是，這些網(wǎng)站在帶動(dòng)市場(chǎng)壯大，也讓世界看到中國電子商務(wù)的潛力。因此這些網(wǎng)站是最有機(jī)會(huì)得到投資者的青睞的。然而別忘了美國只有一個(gè)亞馬遜，而且以目前這些網(wǎng)站的贏利狀況而言也還未達(dá)到上市的條件。因此，亞馬遜給中國電子商務(wù)打響了起跑的槍聲，但前方的路很遠(yuǎn)很艱難，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間做大做強(qiáng)是關(guān)鍵。

　　亞馬遜收購卓越了，當(dāng)當(dāng)要上市了，這些都是好事情。然而中國只有一個(gè)卓越，中國電子商務(wù)行業(yè)數(shù)得出名的也只有那么幾個(gè)。亞馬遜給這幾個(gè)網(wǎng)站帶來了希望，卻帶不來整個(gè)電子商務(wù)的啟動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國網(wǎng)民在網(wǎng)上從事銷售和購買的人數(shù)比例只占10%左右，交易額大概7.9億元，而早在2000年全球電子商務(wù)的交易額就達(dá)到了3770億美元。

　　商務(wù)部研究院出具的一份報(bào)告中指出了整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢的社會(huì)原因：信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施量不足、質(zhì)不高、業(yè)務(wù)主管部門不明確和相關(guān)法律制度不完備，社會(huì)誠信環(huán)境不理想等問題。另外，傳統(tǒng)企業(yè)由于種種原因不進(jìn)行相關(guān)嘗試，單純依靠專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，商務(wù)活動(dòng)的全面電子化是難以成立的。

　　這個(gè)觀點(diǎn)得到了商務(wù)部研究院李永江先生的認(rèn)同，他說為傳統(tǒng)企業(yè)提供電子商務(wù)化工具，幫助他們實(shí)現(xiàn)線上交易，線上推廣，讓他們意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的重要性，這樣才能從根本上推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展�！�

　　呼喚中國資本

　　中國電子商務(wù)市場(chǎng)需要第二輪增資投入，被收夠和自主上市是目前中國電子商務(wù)做大盤子的兩個(gè)主要方向。

　　如果說卓越真是不得已而“賤賣”的話，那我們的確要考慮它“賤賣”的原因。

　　這里我們首先還是來看一看亞馬遜的例子。

　　亞馬遜在1997年5月開始上市，1998年初期，每股不到10美元，到了1998年12月的一天，開盤價(jià)格已經(jīng)是243元，曾一度沖破300美元。1999年1月11日，股票剛經(jīng)過一分為三分割后不久，亞馬遜股價(jià)開盤就是158.875，在160.25價(jià)位上收盤，其間還碰到了股票分割后的歷史高點(diǎn)199.125美元。也正是股票持續(xù)上揚(yáng)，使亞馬遜的市值在1999年2月初被評(píng)估到250億美金。

　　有趣的是，這個(gè)時(shí)候亞馬遜還是一家虧損的公司，而貝索斯對(duì)此也從不隱瞞，甚至還提醒短線和小本投資者注意。這到底是什么原因呢？

　　盡管在當(dāng)時(shí)也有華爾街的分析師不看好亞馬遜的例子，但認(rèn)為亞馬遜將持續(xù)快速增長(zhǎng)的聲音無意占了主流，而且很多分析師認(rèn)為，五年后亞馬遜將扭虧為盈！這一看法果真被事實(shí)所應(yīng)驗(yàn)。2003年底，亞馬遜財(cái)報(bào)已經(jīng)盈利。

　　王峻濤當(dāng)時(shí)一直看好亞馬遜，并指出那些不看好它的人是“沒有看懂它�！彼�指出，千萬不要把股票市場(chǎng)的泡沫看成是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的泡沫，股票和產(chǎn)業(yè)的好壞可以說沒有什么關(guān)系。

　　王峻濤說，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為，像亞馬遜這樣的公司就該死，它虧得那么多肯定有泡沫，但就是在人家說它的時(shí)候，它開始賺錢了�！八�要沒有前面的所謂‘泡沫’積累，就不會(huì)有今天的贏利！我想不出來它泡沫何在？不管何種產(chǎn)業(yè)都需要一些時(shí)間發(fā)展成熟，而且投資越大的產(chǎn)業(yè)、前途越光明的產(chǎn)業(yè)，它的成長(zhǎng)期越長(zhǎng)。如果擺一個(gè)煙攤，那當(dāng)然馬上就可以賺錢了。但是如果所有人都去干這類‘?dāng)[煙攤’的生意，那產(chǎn)業(yè)的事情誰來管？”

　　盡管王峻濤不贊成把產(chǎn)業(yè)和資本等量齊觀，但是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的確需要資本的支持。

　　一些對(duì)于社會(huì)進(jìn)步事業(yè)有劃時(shí)代意義的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有資本的支持。

　　中國的資本市場(chǎng)在電子商務(wù)十年后，迎來了一個(gè)堪稱重量級(jí)的事件。2004年1月31日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)資本市場(chǎng)改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》(附摘要)，對(duì)我國建立充滿生機(jī)和活力的資本市場(chǎng)，從而也為促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)資本市場(chǎng)的發(fā)展指明了方向。

　　首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授劉紀(jì)鵬在接受媒體記者采訪時(shí)認(rèn)為，《意見》對(duì)中國資本市場(chǎng)來說，是一個(gè)具有里程碑意義的文件，其重大意義主要體現(xiàn)在長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全面性和深入性三個(gè)方面。

　　一、這一重大利好絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的托市行為，而是黨中央、國務(wù)院從全局和戰(zhàn)略出發(fā)作出的重要決策�！兑庖姟烦浞挚隙�了資本市場(chǎng)10余年來的重要貢獻(xiàn)，指出了大力發(fā)展資本市場(chǎng)對(duì)我國實(shí)現(xiàn)本世紀(jì)頭20年國民經(jīng)濟(jì)翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)具有的重要意義。這無疑將大大增強(qiáng)投資者投資股市的信心。

　　二、《意見》全面回答了困擾市場(chǎng)的敏感問題。如在談到積極穩(wěn)妥解決股權(quán)分置問題時(shí)，將“規(guī)范上市公司非流通股份的轉(zhuǎn)讓行為”與“穩(wěn)步解決目前上市公司股份中尚不能上市流通股份的流通問題”結(jié)合起來。關(guān)于解決目前上市公司股份中尚不能上市流通股份的流通問題，明確提出要尊重市場(chǎng)規(guī)律，有利于市場(chǎng)的穩(wěn)定和發(fā)展，切實(shí)保護(hù)投資者特別是公眾投資者的合法權(quán)益。對(duì)此，劉紀(jì)鵬認(rèn)為，全流通問題應(yīng)自下而上個(gè)案解決，應(yīng)充分調(diào)動(dòng)上市公司的力量，為流通股股東和非流通股股東找到一個(gè)雙向認(rèn)同的雙贏方案。

　　三、《意見》對(duì)大力發(fā)展資本市場(chǎng)的重要意義從理論上進(jìn)行了充分闡述，更重要的是將其上升到了全面建設(shè)小康社會(huì)、推動(dòng)產(chǎn)權(quán)革命、拉動(dòng)需求、帶動(dòng)消費(fèi)等重要高度，無疑具有深遠(yuǎn)的歷史意義。

　　劉紀(jì)鵬表示，相信《意見》發(fā)布之后，中國股市一定會(huì)迎來積極穩(wěn)步發(fā)展的新局面。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷大受歡迎

　　本刊記者 余醒

　　9月底，記者見到3721總經(jīng)理齊向東時(shí)，他抑制不住自己的興奮，笑容滿面地對(duì)記者說：“3721這次與中國經(jīng)營報(bào)共同推出的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃效果非常好，比我們預(yù)期的效果還要好�？礃幼樱�在目前階段，網(wǎng)絡(luò)營銷是針對(duì)企業(yè)的一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)也受歡迎的電子商務(wù)服務(wù)�！�

　　齊向東介紹，他們的高層管理者在各地作巡講的時(shí)候，場(chǎng)面都非�；鸨�，參與的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)初預(yù)想的數(shù)量。在石家莊，他們預(yù)計(jì)有170人到會(huì)，結(jié)果來了500人，很多企業(yè)連老總、營銷總監(jiān)都來了，當(dāng)時(shí)只好臨時(shí)將現(xiàn)場(chǎng)的隔板拆了，擴(kuò)大了地方，雖然很多人都沒有座位，可是大家依舊把會(huì)議參加到了最后。深圳、成都、廣州也都出現(xiàn)這種情況，實(shí)際到會(huì)人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的想象。

　　據(jù)齊向東介紹：在上海錦江駕校，已經(jīng)完全采用線上推廣的方式，摒棄了線下傳統(tǒng)的店面報(bào)名的方式，截至到7月份，銷售額同期增長(zhǎng)達(dá)到100% 。成都螞蟻搬家是一家物流公司，由于缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的意識(shí)，結(jié)果螞蟻搬家被另家公司注冊(cè)，造成損失，于是這家公司選擇了3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，購買了螞蟻企業(yè)、螞蟻保潔、螞蟻倉儲(chǔ)、螞蟻配送、螞蟻汽修、螞蟻貨運(yùn)、螞蟻起重等網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，起重、貨運(yùn)、配送、搬運(yùn)、螞蟻、快運(yùn)、汽修等關(guān)鍵詞服務(wù)，至9月底，他們的搜索排名在前十位。重慶格陵蘭投入500元購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，兩周之后就達(dá)成了3萬元的訂單，為了拓展業(yè)務(wù)，原來有20多人的銷售隊(duì)伍，注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名之后，銷售隊(duì)伍減少到一個(gè)人，就是總經(jīng)理兼銷售，而營業(yè)收入?yún)s實(shí)現(xiàn)了翻番。重慶巴鄉(xiāng)餐飲店借網(wǎng)絡(luò)實(shí)名提升了品牌知名度，注冊(cè)了重慶火鍋，注冊(cè)2個(gè)月內(nèi)，吸引了100余家加盟店，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速增長(zhǎng)。

　　齊向東似乎還沉浸在美好的回憶里，他說：“很多客戶在發(fā)言的時(shí)候，都非常激動(dòng)，呼吁臺(tái)下的企業(yè)，重視網(wǎng)絡(luò)營銷，馬上行動(dòng)。而我們并沒有讓客戶這么做，客戶都是自發(fā)的行為�！彪m然評(píng)估的結(jié)果還沒有出來，但齊向東對(duì)其效果充滿信心，他說，效果怎么樣，客戶是最清楚的，用不多的錢獲得了不菲的效果，所以他們比較感謝3721，希望有更多的人通過3721的服務(wù)來提高自己的經(jīng)營效果。

　　據(jù)齊向東介紹，本次活動(dòng)3721巡講16站，其中杭州、上海、深圳3站現(xiàn)場(chǎng)簽單就超過百萬，上�，F(xiàn)場(chǎng)簽約達(dá)到200多萬；其余的地方現(xiàn)場(chǎng)簽單的金額相當(dāng)于當(dāng)?shù)貛讉�(gè)月的銷售量，很多客戶都是拿著現(xiàn)金、帶著支票去開會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)直接就付費(fèi)。

　　3721在各地的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，地方政府也非常重視，紛紛派代表參加，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言對(duì)3721發(fā)起的這次活動(dòng)表示感謝，感謝3721幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提高網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)。

　　3721巡講的第一站是大連，他們?cè)诖筮B電臺(tái)作了一期節(jié)目，結(jié)果，大連電臺(tái)的電話成了熱線，很多人打電話去詢問活動(dòng)的詳細(xì)情況。最后，由于大連企業(yè)熱情很高，3721增加了大連企業(yè)免費(fèi)使用和體驗(yàn)的數(shù)量。

　　活動(dòng)的成功舉辦，既讓3721感到欣喜，也讓他們反思。齊向東說：“欣喜的是已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始重視互聯(lián)網(wǎng)，使用互聯(lián)網(wǎng)幫助自己實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。反思的是，作為國內(nèi)最大的實(shí)名服務(wù)提供商，我們應(yīng)該用什么方式來幫助更多的企業(yè)，在和同行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，和國外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不輸在起跑線上�！�

　　“我們回過頭來，會(huì)發(fā)現(xiàn)中國第一批真正面向市場(chǎng)、按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作的企業(yè)大多誕生于20年前，經(jīng)過20年的歷練，這些企業(yè)有的發(fā)展壯大了，有的消失沉淪了，到底是什么力量在企業(yè)發(fā)展過程中起到了決定性作用？也許結(jié)論很多，比如資源優(yōu)勢(shì)、企業(yè)家能力、產(chǎn)品力，但是起決定作用的還是市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生質(zhì)的變化，而企業(yè)順應(yīng)了這種變化時(shí)，企業(yè)發(fā)展的速度一定會(huì)提升�！�

　　齊向東分析，關(guān)于企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)的變化無外乎兩種情況：一是企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持一種定位，而這種定位終于等來了好的市場(chǎng)；另一種是企業(yè)能意識(shí)到市場(chǎng)環(huán)境的變化，有能力找到與之適應(yīng)的策略，后一種更符合市場(chǎng)要求。現(xiàn)在，眾多企業(yè)、尤其是中小企業(yè)迎來了快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)提供了一些企業(yè)由小變大、由弱變強(qiáng)的環(huán)境，這個(gè)機(jī)會(huì)就是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。一是中國互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量的激增，目前超過8700萬人的互聯(lián)網(wǎng)使用者，是世界第二大互聯(lián)網(wǎng)使用國，這些使用者不但素質(zhì)高，商業(yè)價(jià)值巨大，而且將互聯(lián)網(wǎng)越來越多地用于工作；二是寬帶的普及，很多人忽視了這個(gè)因素，其實(shí)只有在寬帶的前提下，上網(wǎng)才是輕松的，網(wǎng)絡(luò)的許多用途才能實(shí)現(xiàn)，而寬帶的普及也大幅度降低了網(wǎng)絡(luò)的使用成本；三是網(wǎng)絡(luò)營銷不論在理論上還是在實(shí)踐中都有了巨大的突破和成功的經(jīng)驗(yàn)，這其中就包括3721及同類公司所作的種種探索和努力。以上這些都足以使互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)決定性力量，真正構(gòu)成一種環(huán)境，左右企業(yè)的發(fā)展，所以說能不能利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，順應(yīng)這個(gè)環(huán)境對(duì)企業(yè)來講是至關(guān)重要的。

　　齊向東說：“這次我們發(fā)起‘網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃’，一方面對(duì)眾多企業(yè)是一種知識(shí)普及、觀念引導(dǎo)和切實(shí)幫助，另一方面通過這個(gè)活動(dòng)，我們更看到了市場(chǎng)環(huán)境的變化，也看到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力�！�

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，讓3721感到了興奮。目前，已經(jīng)有更多的電子商務(wù)公司瞄準(zhǔn)了這一塊，這可能是中國電子商務(wù)目前階段切合市場(chǎng)實(shí)際的手段。

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