逆向拍賣成新采購(gòu)模式

     電子采購(gòu)遇投資難題 逆向拍賣成新采購(gòu)模式 

      隨著企業(yè)信息化迅猛發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)泡沫的散去，電子采購(gòu)作為一種降低成本、提高采購(gòu)效率的有效手段正被國(guó)內(nèi)企業(yè)廣泛采用。最新調(diào)查表明，電子采購(gòu)能為采購(gòu)商降低采購(gòu)支出，最高降幅達(dá)到40%，平均降幅17%，提高采購(gòu)效率，采購(gòu)周期縮短18%左右，且整個(gè)采購(gòu)過程簡(jiǎn)單易行。電子采購(gòu)?fù)ㄟ^技術(shù)與服務(wù)的適當(dāng)結(jié)合，為企業(yè)迅速達(dá)到節(jié)約成本、提高效率的目標(biāo)，進(jìn)行尋找最佳
供應(yīng)資源、選擇合適供應(yīng)商、談判價(jià)格等采購(gòu)活動(dòng)。但是，從國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)尤其是制造業(yè)企業(yè)的IT建設(shè)看，全部的硬件和軟件都由企業(yè)自己來購(gòu)買無疑會(huì)造成較大的投資，能否找到適宜的維護(hù)人員和維護(hù)所需要的費(fèi)用支出也是難題，這些都大大阻礙了中小企業(yè)開源節(jié)流的進(jìn)程。

　　面對(duì)這些問題，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子采購(gòu)服務(wù)供應(yīng)商必聯(lián)集團(tuán)2004年4月將成功運(yùn)作兩年有余的“必聯(lián)電子交易場(chǎng)-逆向拍賣(RAT)采購(gòu)平臺(tái)?，以租用的方式開始面向企業(yè)提供租用服務(wù)。據(jù)了解，逆向拍賣是以采購(gòu)商為主體，利用供應(yīng)商公開競(jìng)標(biāo)壓低價(jià)格而獲得合同的一種采購(gòu)模式。企業(yè)無需前期的硬件投入和后期的技術(shù)人員維護(hù)，開通后即可采用此租用平臺(tái)進(jìn)行投標(biāo)商管理和實(shí)施逆向采購(gòu)。上海日立電器有限公司利用必聯(lián)的電子交易場(chǎng)RAT平臺(tái)，通過網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購(gòu)6個(gè)部件，每個(gè)部件均由上海日立設(shè)定初始價(jià)。開標(biāo)后，5家供應(yīng)商參加了網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)。最初預(yù)測(cè)最少需要資金2800萬元，通過競(jìng)價(jià)，實(shí)際采購(gòu)總價(jià)為2450萬元，相對(duì)預(yù)算總價(jià)節(jié)省了350萬元，平均降價(jià)幅度為12.5%。

　　必聯(lián)集團(tuán)總裁吳樹貴指出，網(wǎng)上招標(biāo)的高效率、低成本是傳統(tǒng)招標(biāo)方式所不能比的，這在采購(gòu)手段、流程中表現(xiàn)尤為突出。逆向拍賣技術(shù)實(shí)際上是提供了一個(gè)供應(yīng)商與采購(gòu)方共同獲利的平臺(tái)，供應(yīng)商因避開暗箱操作及不公平競(jìng)爭(zhēng)節(jié)省了相關(guān)費(fèi)用；而一旦競(jìng)標(biāo)成功，大批量的訂單仍然使供貨商擁有可觀的利潤(rùn)空間，同時(shí)，采購(gòu)方也可以在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低采購(gòu)成本，可以說是一個(gè)雙贏的采購(gòu)方式。如果一個(gè)企業(yè)一年的采購(gòu)費(fèi)用在上億元左右，使用RAT平臺(tái)后，年采購(gòu)費(fèi)平均節(jié)支率達(dá)7%～18%。吳樹貴先生說，RAT平臺(tái)租賃服務(wù)就是要幫助中小企業(yè)開源節(jié)流，榨干采購(gòu)中的水分，使廣大中小企業(yè)花最少的錢，有機(jī)會(huì)運(yùn)用國(guó)際上先進(jìn)的電子采購(gòu)技術(shù)，最有效的控制成本。

　　據(jù)悉，目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)共應(yīng)用逆向拍賣采購(gòu)技術(shù)400余次，平均每次參拍企業(yè)為7家，單次最高報(bào)價(jià)單數(shù)為225單，平均降價(jià)率為19.5%。以商務(wù)部、財(cái)政部授權(quán)的中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)為例，目前在網(wǎng)上注冊(cè)的采購(gòu)業(yè)主已超過萬家，供應(yīng)商13000家。到目前為止，使用過RAT技術(shù)的企業(yè)節(jié)約了采購(gòu)成本，提高了企業(yè)管理水平，并根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)，加快了企業(yè)信息化建設(shè)。

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