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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略初探
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略初探
【內(nèi)容摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及科技生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)邁入新經(jīng)濟(jì)的軌道中。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念的融合體，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略極為重要。如何在當(dāng)前形勢(shì)下有效建立并發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，成為企業(yè)當(dāng)前需要探究的方面。
【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)管理；市場(chǎng)營(yíng)銷
在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的持續(xù)深入下，新經(jīng)濟(jì)隨之產(chǎn)生，從而為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)全新的篇章。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展極為關(guān)鍵，在新經(jīng)濟(jì)背景下，應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)出創(chuàng)新能力與現(xiàn)代化。企業(yè)應(yīng)當(dāng)持續(xù)更新自身的發(fā)展方法，抓住機(jī)遇，加速市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新理念的構(gòu)成，從而有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)遇
（一）豐富了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷途徑。新經(jīng)濟(jì)背景下，信息技術(shù)統(tǒng)領(lǐng)的電子商務(wù)獲得了迅猛的發(fā)展，電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有重要的位置。電子商務(wù)平臺(tái)令產(chǎn)品銷售可以突破時(shí)間與空間的束縛，企業(yè)營(yíng)銷的方法與渠道獲得了發(fā)展與創(chuàng)新。并且，電子商務(wù)平臺(tái)還有利于企業(yè)戰(zhàn)略的宣傳，透過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)的分享能力，產(chǎn)品營(yíng)銷獲得了顯著的改變。并且，因?yàn)殡娮由虅?wù)對(duì)客戶數(shù)據(jù)信息的保存功能，可以讓企業(yè)及時(shí)分析客戶與市場(chǎng)的所需，及時(shí)協(xié)調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。透過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷途徑與當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷途徑的融合，企業(yè)可以令產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加完善，打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形式。
（二）市場(chǎng)多元化所需加速企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改良。新經(jīng)濟(jì)背景下，社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平與人們消費(fèi)水平持續(xù)提高，人們?cè)谙M(fèi)所需方面愈發(fā)多元化、多樣化。人們不再只重視商品的價(jià)格與質(zhì)量，而是提高了商品的個(gè)性化需求，價(jià)格單一的產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)與消費(fèi)者的所需。企業(yè)應(yīng)當(dāng)調(diào)整并提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，強(qiáng)化產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，使產(chǎn)品符合市場(chǎng)所需，企業(yè)才可以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中屹立不倒。市場(chǎng)所需的改變加快了企業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的提高及改變。
（三）產(chǎn)品與工藝創(chuàng)新的提高。創(chuàng)新性經(jīng)濟(jì)在目前市場(chǎng)中占有主導(dǎo)位置，只有持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝，才可以順應(yīng)市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一是新經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)與消費(fèi)者均對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品及工藝創(chuàng)新具有全新的標(biāo)準(zhǔn)，有利于企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新的力度。二是新型科學(xué)技術(shù)的產(chǎn)生與發(fā)展，給予了企業(yè)的產(chǎn)品及工藝創(chuàng)新可能性，新型技術(shù)與工藝的產(chǎn)生令企業(yè)生產(chǎn)周期與營(yíng)銷戰(zhàn)略獲得了顯著的提高，也對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提出了較高的要求。
�。ㄋ模┢髽I(yè)品牌化發(fā)展加速。隨著生產(chǎn)力水平以及消費(fèi)者需求的提高，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，面對(duì)這一局勢(shì)，如何提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占有一席之地，則變成企業(yè)發(fā)展中需要面對(duì)的主要方面。品牌化有利于產(chǎn)品的銷售，對(duì)建立企業(yè)形象十分有利，良好的品牌建設(shè)可以加快企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，令企業(yè)透過(guò)品牌化建設(shè)打造具有個(gè)性化的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值以及適應(yīng)力。透過(guò)品牌化建設(shè)，企業(yè)商品可以更加符合消費(fèi)者的需求，提高銷售力度，有利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的存在問題
隨著銷售市場(chǎng)的不斷更新，傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)銷售的所需，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極探尋營(yíng)銷理念，創(chuàng)新營(yíng)銷意識(shí)。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維前，應(yīng)當(dāng)了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題，通過(guò)分析探尋出市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新理念。
（一）營(yíng)銷方法形式化。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中有諸多企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)運(yùn)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略方式均在照搬市場(chǎng)中比較盛行的營(yíng)銷方法，或者參照一些國(guó)外比較成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，我國(guó)諸多企業(yè)運(yùn)用的西方成功營(yíng)銷方式以及理論均為刻板的照抄，在運(yùn)用中并未融合自身的真實(shí)狀況以及生產(chǎn)產(chǎn)品的特征。企業(yè)只是使用某一種市場(chǎng)營(yíng)銷方式，在操作當(dāng)中顯得極為機(jī)械化，不夠靈活多變。當(dāng)前時(shí)期，諸多企業(yè)使用的市場(chǎng)營(yíng)銷方法均比較類似，營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)明顯不足。企業(yè)對(duì)于這一狀況，通常會(huì)通過(guò)降低銷售產(chǎn)品的價(jià)格吸引消費(fèi)者，從而獲得更多的市場(chǎng)配額，提高銷售業(yè)績(jī)。可是盲目的跟風(fēng)只會(huì)令企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大打折扣，無(wú)法保障產(chǎn)品的質(zhì)量，損害企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。
�。ǘ┢髽I(yè)不具備轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念的思維。當(dāng)前，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，(www.htc668.com)可是大部分企業(yè)在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，還保留著傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念。當(dāng)前市場(chǎng)商品供大于求，有的企業(yè)依然認(rèn)為目前的流行趨勢(shì)才是市場(chǎng)的方向，所以，企業(yè)在建立與選擇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，一味追尋市場(chǎng)中比較流行的方式，這一做法通常會(huì)令產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)面臨困境，資金回流遲緩、產(chǎn)品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)艱難，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
�。ㄈ┪磩�(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定。我國(guó)大多數(shù)企業(yè)管理者依然欠缺較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷的管理理念、操作方法較為陳舊。企業(yè)建立的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性、先進(jìn)性，企業(yè)未對(duì)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行認(rèn)真的推敲。企業(yè)運(yùn)用的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，只是搬用他人的成功案例，并未根據(jù)我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需乃至企業(yè)的發(fā)展著手。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)營(yíng)銷道德素質(zhì)不高。當(dāng)前，諸多企業(yè)并未獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，通常會(huì)進(jìn)行一些有違商業(yè)道德的事情，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，常常為了達(dá)到某些目的而選擇不道德的競(jìng)爭(zhēng)方法，不但會(huì)損害到消費(fèi)者的利益，還給企業(yè)的發(fā)展、社會(huì)的和諧帶來(lái)不利的因素。
三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷而言，市場(chǎng)營(yíng)銷通常被當(dāng)做是產(chǎn)品銷售的方式，極少有企業(yè)將營(yíng)銷戰(zhàn)略提高至企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展級(jí)別，從而令一些市場(chǎng)營(yíng)銷的作用被掩蓋，企業(yè)的發(fā)展程度也會(huì)滯后。當(dāng)前，企業(yè)如果依舊沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，則會(huì)被時(shí)代所遺棄。企業(yè)需要從戰(zhàn)略方向著手，真正建立好營(yíng)銷理念，通過(guò)營(yíng)銷讓企業(yè)達(dá)成可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
�。ㄒ唬└淖儌鹘y(tǒng)營(yíng)銷理念。計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的衍生，不但為當(dāng)前企業(yè)帶來(lái)了較大的挑戰(zhàn)，還為企業(yè)提供了更加豐富的發(fā)展途徑。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)依照目前的發(fā)展趨勢(shì)，拋棄傳統(tǒng)滯后性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，持續(xù)創(chuàng)新，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，有效展現(xiàn)出計(jì)算機(jī)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)，處在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)收集目前消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的所需，然后通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行細(xì)致的分析，并創(chuàng)建消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫(kù)，從而有效把控消費(fèi)者的所需，為消費(fèi)者提供更加貼身的服務(wù)，最大程度滿足消費(fèi)者的需求，獲得消費(fèi)者的青睞，令消費(fèi)者成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲。并且，企業(yè)還可以通過(guò)計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及時(shí)探尋市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，如果出現(xiàn)變動(dòng)，則可以依照市場(chǎng)所需及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，透過(guò)執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)可以及時(shí)把控市場(chǎng)所需，縮短與消費(fèi)者之間的距離，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)占據(jù)更多的市場(chǎng)額度，以此令企業(yè)獲得良好的發(fā)展。
（二）執(zhí)行多樣營(yíng)銷方式。想要持續(xù)發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的積極效果，企業(yè)應(yīng)當(dāng)真正掌握目前的市場(chǎng)所需，所以在產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)施的前期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做好市場(chǎng)分析，了解目前消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，通過(guò)這些數(shù)據(jù)采取有針對(duì)性的營(yíng)銷方式。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷方式也愈發(fā)展現(xiàn)出多樣化的形式，所以，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中能夠按照實(shí)際的市場(chǎng)所需挑選最佳的營(yíng)銷方式，從而滿足消費(fèi)者多變的產(chǎn)品所需。比如，企業(yè)可以運(yùn)用廣告的方式宣傳產(chǎn)品，從而在公眾面前樹立正面、積極的企業(yè)形象，還可以有效運(yùn)用新聞媒體進(jìn)行宣傳，透過(guò)微信、微博等全新媒體做好產(chǎn)品的推廣，如此不但能夠讓消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品本身，還可以提高產(chǎn)品的知名度，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度以及忠誠(chéng)度。并且，企業(yè)還能夠依照各種層次的消費(fèi)者采取相應(yīng)的營(yíng)銷方式，例如對(duì)于新消費(fèi)群體，企業(yè)可以使用促銷方式，不但能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，還可以推廣產(chǎn)品，擴(kuò)充產(chǎn)品的消費(fèi)群體。而對(duì)于比較穩(wěn)定的消費(fèi)群，企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，從而連環(huán)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷售額。只有將不同方式相結(jié)合，才可以確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
�。ㄈ﹫�(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，執(zhí)行誠(chéng)信營(yíng)銷策略。當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷工作具備普通市場(chǎng)的共性特點(diǎn)。企業(yè)在宣傳時(shí)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)秉承誠(chéng)信的原則，執(zhí)行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，尤其在宣傳時(shí)應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是，依照實(shí)際狀況執(zhí)行符合實(shí)際的營(yíng)銷策略，才可以為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展添磚加瓦。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷深入下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)的階段，購(gòu)買者對(duì)商品或服務(wù)價(jià)格十分敏感，并且對(duì)企業(yè)的承諾和配套項(xiàng)目也極為重視，所以企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，不應(yīng)吹噓商品性能，也不可通過(guò)噱頭吸引消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)持有負(fù)責(zé)的態(tài)度，滿足客戶的所需，透過(guò)客戶口口相傳而打開潛在的市場(chǎng)，構(gòu)成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)格局。諸多企業(yè)在宣傳時(shí)，均會(huì)故意夸大產(chǎn)品的品質(zhì)與質(zhì)量，通過(guò)簽署買賣合同，規(guī)避眾多問題，許多承諾的服務(wù)均未表現(xiàn)在合同中，從而較易傷害到小客戶，雖然能夠一時(shí)獲利，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展卻十分不利。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)綠色環(huán)保營(yíng)銷理念。當(dāng)前企業(yè)在發(fā)展中若想具備綠色環(huán)保意識(shí)，則應(yīng)當(dāng)將節(jié)能環(huán)保理念逐步變成人們?cè)谏a(chǎn)、生活中追尋的目標(biāo)，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)愈發(fā)注重綠色環(huán)保的標(biāo)志，因此企業(yè)發(fā)展必須建立起環(huán)保營(yíng)銷意識(shí)，加強(qiáng)綠色環(huán)保營(yíng)銷理念，令企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠獲得消費(fèi)者的喜愛。企業(yè)不論在生產(chǎn)時(shí)還是營(yíng)銷時(shí)，均需注重綠色環(huán)保理念，不斷生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，在銷售環(huán)節(jié)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，注重品牌效應(yīng)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，讓企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，令企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)籌發(fā)展。
四、結(jié)語(yǔ)
總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展極為重要，尤其在新經(jīng)濟(jì)背景下，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷更加成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵武器。本文基于新經(jīng)濟(jì)背景，分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，以激發(fā)更多同行關(guān)注企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，讓市場(chǎng)營(yíng)銷能夠真正幫助企業(yè)奮勇向前。
【參考文獻(xiàn)】
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作者：趙南星 單位：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院
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