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讀《人在律途》有感
成功其實(shí)從來都不存在范本——讀《人在律途》有感
許秋莉
一、背景
書到手當(dāng)天就熬夜讀完了，雖然孕婦不應(yīng)該熬夜，但這本書真的是拿起來就不想放下，讀后感才倒出時間來寫。
知道賈律師是在2013年從原來律所離開來盈科，給一位做婚姻家庭（后來她啥都做了）的合伙人律師做助理，當(dāng)時想換個專業(yè)領(lǐng)域，不想再做行政訴訟，也不想做營銷工作了，只想用一年的時間了解傳統(tǒng)民商事訴訟業(yè)務(wù)，所以在面試了10+家律師事務(wù)所之后找到了她，雖然幾輪面試中她都給我承諾是要教我相關(guān)民商事特別是婚姻家庭業(yè)務(wù)，但后來我才知道她是奔著我的營銷和做行政訴訟的背景招的我。所以入職后我并沒有任何機(jī)會接觸和學(xué)習(xí)婚姻家庭業(yè)務(wù)，而是被安排在一間獨(dú)立的辦公室，每天給她完善百度推廣賬戶，找人做行政訴訟方向的專業(yè)網(wǎng)站，制定發(fā)展新業(yè)務(wù)的計(jì)劃并對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。為了滿足自己學(xué)習(xí)婚姻家庭業(yè)務(wù)的需求，我在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛的搜索涉獵知識，直到有一天我發(fā)現(xiàn)了賈律師的網(wǎng)站—滬家網(wǎng)，被網(wǎng)站上的東西給驚呆了，因?yàn)槲以?jīng)一度設(shè)想過要有一個人能把一個領(lǐng)域遇到的所有問題通過文章和書的方式展現(xiàn)在網(wǎng)站上一定會帶來很大的流量，網(wǎng)站的SEO也就做成功了，但是從來沒見到過一個網(wǎng)站把內(nèi)容做的像賈律師那樣完美，可以看出來不是一日之功，而且文章質(zhì)量非常高，跟個別網(wǎng)站的所謂問答和到處拼湊的營銷性軟文完全不一樣，更多的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在里面。之前我一直認(rèn)為北京律師在走市場化這條路上還是很超前的，網(wǎng)站也都做的相對完善，但是看到賈律師的網(wǎng)站后，我才知道原來上海的律師在某些專業(yè)化方面是比北京更超前的。我就像是發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣每天閱讀賈律師的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以至于在后來開會的時候被那位律師罵，說有些人人在曹營心在漢，每天都在朝三暮四。后來我換了工作，但是仍然一直關(guān)注賈律師的網(wǎng)站，一直在通過這個網(wǎng)站偷師學(xué)藝。
有一天我發(fā)現(xiàn)賈律師的網(wǎng)站關(guān)閉了，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)關(guān)掉了自己的精品所，攜團(tuán)隊(duì)核心成員加盟中倫律師事務(wù)所了，并且出了本書叫《人在律途——小律師到大律師的成長范本》，馬上買了回來。
二、成功并非偶然
賈律師從2003年坐著綠皮火車前往上海開始新的律師生涯，到后來成立了屬于自己的婚姻家庭精品所，在到現(xiàn)在加盟中倫，我認(rèn)為這一切都是必然而非偶然的，也并不是可以作為范本進(jìn)行復(fù)制的。
這幾年來，總是有人問我關(guān)于行業(yè)相關(guān)的問題，昨天還收到一封郵件說他自己是大專剛畢業(yè)，剛過司考，家里狀況不太好，想問一下當(dāng)律師要幾年才有起色，開始幾年是不是特別辛苦，如何做個人的營銷等。這類問題我大概整理了一下無非有以下幾種：
律師行業(yè)的現(xiàn)狀怎樣，年輕人是否有發(fā)展空間？
入行幾年才能有起色，是不是開始特別辛苦？
新入行是選擇大所還是小所，選擇公司制的所還是合伙制的所，是選擇做訴訟還是做非訴？
年輕律師需要掌握那些執(zhí)業(yè)技能？
年輕律師如何營銷，如何開拓案源？
如何發(fā)展團(tuán)隊(duì)，時機(jī)成熟了以后，律師是否應(yīng)該自己出去開所？
其實(shí)這些問題，從賈律師的書里都能找到答案，因?yàn)榕c很多現(xiàn)在的年輕人遇到的機(jī)遇不同的是，賈律師的起點(diǎn)并不高，剛開始執(zhí)業(yè)的時候沒法直接進(jìn)入比較成熟的平臺，法律服務(wù)市場也不夠成熟，只能自己一步一步打拼，但反倒是這樣讓他對行業(yè)的認(rèn)識更加深入。對于上述問題我總是會跟問我問題的人說了一大堆后，最后跟他說每個人的情況不一樣，別人的路不一定適合你，沒有什么捷徑是可以輕易復(fù)制的，年輕的時候還是要自己去摸索，去經(jīng)歷，總是停留在到處打聽階段是不會得到真正地答案的。要承認(rèn)個體的區(qū)別，正視這種區(qū)別才能找到解決自己問題的方法。下面我說說賈律師一路走來值得我們年輕人學(xué)習(xí)的地方。
�。ㄒ唬┯掠陂_拓創(chuàng)新，嘗試新鮮事物
現(xiàn)在已經(jīng)是2015年了，仍然有律師跟我咨詢做網(wǎng)站搞搜索引擎營銷，律師電商，法律門戶網(wǎng)站合作等相關(guān)問題并且對此一無所知。更有意思的是前段時間我去參加一個講座，主講人給大家講互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對律師開展業(yè)務(wù)的幫助，PPT上來放了一張?zhí)貏e搞笑的照片，說律師都是下圖這樣找案子的：
找不到PPT原圖，跟這個很像
早在2003年賈律師就自己用微軟FrontPage寫了個網(wǎng)站，并且注冊了域名，后來還做了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，我相信這些當(dāng)時不僅在律師界是非常超前的想法，在很多領(lǐng)域也都一樣。
畢業(yè)后我第一份工作中的老板跟賈律師很像，我經(jīng)常在私底下稱他為技術(shù)型和管理型律師，他是從2008年前后開始通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷走市場化路線，而且營業(yè)額也是以一年翻一翻的態(tài)勢發(fā)展，用他的話說，他的營銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)至少五年。相比之下賈律師2003年自己開始做網(wǎng)站，做自然排名，當(dāng)年業(yè)內(nèi)還沒有競價(jià)排名這個東西，網(wǎng)站的排名基本上就是靠內(nèi)容和流量。他也帶動了很多身邊的人開始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷。
與很多急功近利的人不同的是，賈律師的網(wǎng)站內(nèi)容全部都是自己原創(chuàng)，開始的時候是建立的論壇模式，通過問答內(nèi)容（有的是自問自答）獲取搜索引擎的抓取，以獲得排名及流量，這即便是在現(xiàn)在也是至關(guān)重要的。其實(shí)做網(wǎng)站的SEO,內(nèi)容是最重要的，也是最難啃的骨頭，大多數(shù)人都想一口吃個胖子，卻不愿意啃骨頭。賈律師不僅寫文章，還想辦法出書，這一點(diǎn)也是英雄所見略同，我的那位前老板也是在那幾年寫了關(guān)于房產(chǎn)的書然后奠定了自己在律師圈的地位，賈律師剛開始到上海也是瞄準(zhǔn)了當(dāng)時的房地產(chǎn)市場，開始寫相關(guān)的房產(chǎn)買賣的文章和書。
這里我多說幾句，這一兩年來很多身邊的律師跟風(fēng)做網(wǎng)站，做搜索引擎推廣，但是總是投錢就有幾個電話，根本不敢停，因?yàn)橐煌＞屯耆珱]有流量，而且有的即便投了錢也沒有電話，每次他們問我這是什么原因的時候我都覺得給他們說清楚這個問題太累，而且我知道除了推廣技術(shù)是可以教會他們的，關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容這個骨頭，沒有幾個人愿意啃，即便是注意到內(nèi)容的律師也是到處抄襲，東拼西湊。很多律所每天幾千到上萬的推廣費(fèi)用愿意花，但是就是不愿意找專人做內(nèi)容。
據(jù)我了解某法律門戶網(wǎng)站兩年前開始籌劃做各個領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容，然后將其賣給律師，招了一些助理配合合作律師搞了加班加點(diǎn)搞了幾個月（我相信這里面原創(chuàng)內(nèi)容應(yīng)該寥寥無幾），現(xiàn)在據(jù)我所知單個細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場價(jià)應(yīng)該賣到了10萬+/年，但是對于合作律師來說現(xiàn)在在該領(lǐng)域因?yàn)檫@個合作分了很大一塊蛋糕。而這些想法和實(shí)踐整整比賈律師晚了10年，但即便在10年后的今天對于很多律師來說仍然很新鮮。另外一個競爭網(wǎng)站也看中了這塊蛋糕，想做這一塊，但是礙于團(tuán)隊(duì)成員都是偏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)型，又不愿意花高價(jià)聘請專業(yè)法律人員，所以幾經(jīng)考量打起了合作律師的主義，讓合作律師免費(fèi)提供相關(guān)內(nèi)容，他們提供展示和推廣機(jī)會，這個事想想都覺得搞笑。首先律師就是不愿意做內(nèi)容才去找他們合作的，其次，明明可以預(yù)見律師做了內(nèi)容以后肯定會被卸磨殺驢，做了的內(nèi)容成為該網(wǎng)站生財(cái)工具，看明白的律師也不會愿意做，所以該網(wǎng)站在幾經(jīng)滲透的情況下，在內(nèi)容這一塊仍然做的非常差。這里面的林林總總不在該文章里贅述了，有機(jī)會單獨(dú)寫寫，很有意思的。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段，賈律師是第一階段，就是不存在競價(jià)排名，大家完全靠自己做內(nèi)容引得搜索引擎抓取然后拼流量和排名。到后來競價(jià)排名的出現(xiàn)，很多人開始"覺醒"加入角逐的隊(duì)伍，使得很多原來開荒努力做內(nèi)容的自然排名網(wǎng)站被打壓了下去，從過去沒有幾個人了解搜索引擎營銷，到現(xiàn)在我身邊基本上每個月甚至每周都有新開戶做競價(jià)排名的。我覺得現(xiàn)在或者不遠(yuǎn)的將來必將進(jìn)入第三個階段，既網(wǎng)絡(luò)自然排名回歸階段。隨著搜索引擎用戶體驗(yàn)越來越差，競價(jià)排名競爭越來越激烈，無論從用戶還是推廣者都是搜索引擎營銷的犧牲品，三年前的一個一塊錢不到得詞，現(xiàn)在可以炒到幾十塊錢，越來越多的人被競爭掉了，也越來越多的人開始意識到危機(jī)開始新的探索了。如果搜索引擎公司不做大的調(diào)整，那么用戶必將在不遠(yuǎn)的將來拋棄對競價(jià)排名的依賴，或者競爭已經(jīng)優(yōu)化到即便花了錢大家也在一個起跑線上，這種情況下花錢也解決不了內(nèi)容的問題，所以我覺得第三個階段的到來，網(wǎng)站的內(nèi)容，當(dāng)然新時期這種內(nèi)容不僅局限于文字營銷。一不小心說多了，滲透了一些網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，其實(shí)我只想表達(dá)很多人現(xiàn)在做的事賈律師10幾年前就已經(jīng)開始做了，這并不新鮮，也并不神秘，只是你沒有這種創(chuàng)新的能力，甚至連發(fā)現(xiàn)的能力都沒有。其實(shí)當(dāng)你準(zhǔn)備模仿別人的時候你就已經(jīng)比別人晚了至少5年了，只有勇于創(chuàng)新，開拓才能真正創(chuàng)造出屬于自己的成就。
（二）對行業(yè)了解透徹，并且有戰(zhàn)略眼光
記得我在13年的時候?qū)懥艘黄惶墒斓奈恼潞唵谓榻B了一下律師行業(yè)的一些現(xiàn)狀，當(dāng)時主要是為了給一些在行業(yè)門口的人看，因?yàn)樘嗟娜藛栁衣蓭熛嚓P(guān)問題，我總覺得不回答好了這個問題就沒法回答下面的問題，索性寫了出來，前段時間我在知乎看到徐斌律師也寫了一篇這樣的文章，估計(jì)他跟我一樣，在回答其他問題之前不回答好這個問題貌似就容易陷入困境，但是經(jīng)過這幾年遇到的人越來越多，我漸漸覺得說什么都是徒勞的，不經(jīng)歷一下是理解不了的，甚至我在豆瓣書評和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)該書評論下面，看到有人評價(jià)賈律師的書說就是律師的宣傳冊毫無營養(yǎng)，書賣得貴了。所以說很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)在不懂的人面前說真的一文不值，所以不要輕易給別人寶貴的建議，他不會懂也不會珍惜，應(yīng)該學(xué)徐律師，徐律師說你想知道給我1000萬。
不小心跑題了，對行業(yè)的了解和戰(zhàn)略眼光是非常重要的，賈律師不僅對律師市場有前瞻性，對自己要發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也是了解的非常透徹，有一定的大局意識，并且有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃。首先，通過對市場的探索確定自己要發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。然后，對該領(lǐng)域進(jìn)行深入學(xué)習(xí)研究，吃透熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，并配合自己的營銷策略利用熱點(diǎn)難點(diǎn)問題切入市場，最后確定專業(yè)化發(fā)展路路徑，發(fā)展自己的核心團(tuán)隊(duì)。
這一切看上去很簡單，但是很多埋頭苦干族律師是做了十幾年都不會明白的，有一些律師喜歡說我從業(yè)多少年了，但是不會說我在哪哪個領(lǐng)域有什么建樹，很簡單，就是因?yàn)樗麤]有全局觀，被自己忙碌的工作給遮住了眼睛，做了很多年跟自己第一年做律師的時候沒有什么變化。特別是一些年輕律師在實(shí)習(xí)期就恨不得每天老師都能帶著出庭，一年做個100個案子才過癮，其實(shí)我總覺得在執(zhí)業(yè)初期，保持清醒的頭腦，樹立自己的大局觀和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)才是最重要的，總是低頭工作，從來不總結(jié)，不吸收新鮮事務(wù)，做十年律師跟做一年是一樣的。
在之前那家律所，因?yàn)槁蓭熤淼牧鲃有苑浅４�，所以見到了形形色色的行業(yè)新人，對我感觸非常大，記得有一段時間我們集中招聘了10幾名助理，前前后后入職，不到半年時間他們也都走了，時間短的幾天的就不說了，說說時間長的助理，工作了半年多，對我們那個所的核心業(yè)務(wù)一無所知，對律師事務(wù)所的營銷模式一無所知，從那里走了以后唯一記得的就是工資很低。我是覺得入律師這行，最起碼你要對你所從事的領(lǐng)域有足夠的了解，你這個行業(yè)的市場情況如何，競爭對手的格局如何，領(lǐng)軍人物是誰，有哪些理論和實(shí)踐的熱點(diǎn)難點(diǎn)，甚至要了解一下學(xué)術(shù)的前沿和權(quán)威人物。否則你根本不叫了解這個領(lǐng)域。
律師行業(yè)的門檻一直不高，有些律師忙于營銷做案子，哪個領(lǐng)域火就做哪個領(lǐng)域，別人干什么就學(xué)什么，沒時間提升自己的理論水平，又喜歡在媒體上發(fā)聲，去年民盟兩會的時候有個預(yù)提交的提案關(guān)于限制協(xié)議離婚的，原本這個提案中涉及到得問題在理論界早已經(jīng)有定論，并且已經(jīng)比較成熟了，結(jié)果一個律師同行接受采訪的時候還說，民盟的提案為了解決10周歲以下的子女在離婚是無法選擇撫養(yǎng)人而約束離婚自由的，說實(shí)踐中不具有操作性。說的根本就不是一回事，她估計(jì)都沒聽說過協(xié)議離婚制度，鬧了笑話自己都不知道。
賈律師網(wǎng)站上的文章可讀性非常高，就是因?yàn)槌巳吭瓌?chuàng)以外，幾乎都是熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，甚至有一些學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，讓人覺得至少在律師行業(yè)里，可以做為標(biāo)桿。有些律師東抄抄西抄抄，公共號一天推送十幾篇文章，網(wǎng)站有成千上萬篇文章，沒一篇是自己寫的，到處搬家，至少在同行之間是獲得不了認(rèn)同的，也許也就糊弄一下當(dāng)事人。
�。ㄈ┣趭^刻苦，不怕吃虧
看著賈律師的書我是很有感觸，因?yàn)槁蓭熜袠I(yè)的初期真的很苦，相信很多律師同行都經(jīng)歷過執(zhí)業(yè)初期到處租房子，沒有收入，工作沒有固定時間等艱苦的時期。但是并不是很多行業(yè)新人都能接受的，我遇到很多的人是在入行前被這種現(xiàn)狀嚇走去做收入相對較高的公司法務(wù)，或者比較穩(wěn)定的工作公務(wù)員，當(dāng)然選擇哪個都無可厚非，我說的是那些想當(dāng)律師，但是只是因?yàn)槌跗诘目喽鴷簳r選擇走其他路的人。身邊還有朋友是當(dāng)兩年法務(wù)，出來當(dāng)律師助理，然后又回去做法務(wù)，做一段時間又不甘心出來，如此往復(fù)幾年，時間如流水，可能生活過的是解決溫飽問題了，但是真的是浪費(fèi)了一些自己對這個行業(yè)了解的時間，以前我還勸那些想做律師的朋友要堅(jiān)持，后來也不勸了，得他們自己想明白才行。
不說苦，說說關(guān)于勤奮的事，勤奮是最容易做到，也最難做到得，容易是因?yàn)樗恍枰熨x，只要有意愿和毅力就可以，難是因?yàn)橐懔@個東西還真的不是一件簡單的事。賈律師說他用了兩個星期的時間做了網(wǎng)頁版的《離婚紅寶書》，而且很多年里他保持每周至少寫一篇文章，這讓我很是敬佩。我曾經(jīng)給原來的團(tuán)隊(duì)的好多新入職助理下過一個做三大匯編的任務(wù)，就是需要他們做出我們所從事的領(lǐng)域的法規(guī)匯編，案例匯編和研究性文章匯編，目的是讓他們快速的入門，這個工作我在進(jìn)這間律所第一周就已經(jīng)做過了。就這個工作有的人做了很多天，最后交上來的匯編只有兩頁紙雜亂無章的羅列了幾個法律規(guī)定，我甚至可以在百度文庫搜到原版的文檔。只有一個小姑娘給我交了一個文件夾，其中有一張excel表，把幾乎我所知道的和不知道的該領(lǐng)域的法律法規(guī)全部分門別類在excel里，法律的層級，頒發(fā)的部門，生效的時間，廢止的時間全都清清楚楚列明，并按照類別把相關(guān)法規(guī)整理成word并用法規(guī)名稱進(jìn)行一一命名。這就是關(guān)于勤奮的問題，跟能力沒多大關(guān)系，只要你想做就能做到，這個姑娘我非常喜歡，在后來的工作中再沒遇到過這樣的姑娘。我曾經(jīng)的一份工作做了三個月，那時候我們團(tuán)隊(duì)在初創(chuàng)期，需要做量化的產(chǎn)品以及為產(chǎn)品服務(wù)的配套法律相關(guān)知識儲備，而這部分工作如果完成了我覺得是我們這個團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，我自己評估的時間是有一個月的時間每小組負(fù)責(zé)一個專業(yè)模塊足夠了，最后領(lǐng)導(dǎo)給的時間是2個多月，直到我換了崗位，我們要做的那套1.0版本的再簡單不過的東西還是雛形狀態(tài)，而且參與的很多人都對此很不滿，覺得很沒有意義。至今我也從沒有對此進(jìn)行過任何的一次解釋，因?yàn)楫a(chǎn)品意識，以及對基礎(chǔ)知識的鉆研對于任何一個律師所從事的專業(yè)領(lǐng)域來說都是核心，切入不進(jìn)去你就永遠(yuǎn)不可能說自己對這個領(lǐng)域懂。很多人因?yàn)闆]有這個刻苦的精神，所以在很多機(jī)遇面前只會抱怨，覺得自己的時間被浪費(fèi)了，其實(shí)浪費(fèi)時間的并不是別人。所以的律師業(yè)務(wù)的盈利模式無非就是市場，產(chǎn)品，專業(yè)三者的結(jié)合，對這三者任何一項(xiàng)都不想通過研究去掌握，那當(dāng)然就跟盈利永遠(yuǎn)扯不上關(guān)系了。
再說說不怕吃虧的問題，這個問題的感受也很深。我參加過一個講座，在一個關(guān)于討論律師專業(yè)化發(fā)展，開展公司制精品所的互動環(huán)節(jié)，有一個律師事務(wù)所的合伙人說，專業(yè)化的公司制律所很讓人向往，他們是一家合伙制的律所，也是非常向往這種模式，但是在利潤分配的問題上總是出現(xiàn)糾紛，最近幾年就一直因?yàn)槔麧櫡峙涞膯栴}導(dǎo)致律所的發(fā)展受限。其實(shí)合伙制律師事務(wù)所一直被詬病大多數(shù)原因都是利潤分配的問題，還有就是什么事都要全部合伙人舉手，每個人的出發(fā)點(diǎn)和利益點(diǎn)不同就會導(dǎo)致很多措施無法實(shí)施，因?yàn)檫@個問題最容易引發(fā)的就是律所專業(yè)化沒實(shí)現(xiàn)，發(fā)展到一定階段分家了，沒有人愿意吃虧，所以也沒有一個人能發(fā)展起來，團(tuán)隊(duì)越發(fā)展越小，用前老板的話說律師都太精了，沒有人愿意吃虧，所以合作精神很差。
很多律師都想開自己的律所，這里我特別想說的是尋找合作伙伴很重要（重復(fù)三遍），其次要學(xué)會吃虧，我記得賈律師在書里面提到他剛從小所轉(zhuǎn)到一家大所后，隨著營銷越來越有起色，案件多到做不過來，他就找了所里一位律師合作，而自己營銷的案子，自己也參與辦案的情況下，賈律師和那位律師是55分成，這在現(xiàn)在幾乎是不可能的，我身邊很多自己開拓案源的律師又參與辦案的，能分給合作律師的比例高的不超過30%,低得有10%不到的。到后面賈律師和合伙人的分成制度都可以看出不來他是不怕吃虧的，也因此他收獲了一個很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
很多剛?cè)胄械呐笥炎钕矚g糾結(jié)的問題就是工資高低，有沒有社保。自己獨(dú)立做案子了以后就開始算計(jì)合作者和自己的分成比例是否合適，找尋了半天自己的時間也過去很多了，什么業(yè)務(wù)技能沒提升，收入也沒因?yàn)樗阌?jì)多多少。上次在北京律協(xié)參加活動，一個憤青大叔問張學(xué)兵前會長，說實(shí)習(xí)律師待遇這么低，連溫飽都解決不了這個事是不是需要解決一下，張律師說律師跟其他行業(yè)不一樣，是學(xué)徒制，律師事務(wù)所或者一些律師給工資給的低還有一部分原因是這里面包含了學(xué)費(fèi)，那位大叔說哪個行業(yè)新入行不需要學(xué)習(xí)啊，工資也沒這么低啊，張律師很無奈的說實(shí)在不行就用腳投票吧，給的少你就不給他干。雖然有的時候想起這個問題是覺得挺無解的，但是在行業(yè)新人在無法改變現(xiàn)狀的情況下，如果真的把眼光都放在那點(diǎn)收入上可能真的就會失去很多學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會，吃不了這個虧就得不到那些珍貴的東西。我跟很多人提起過我研究生畢業(yè)后第一個月的工資是800塊錢，我們學(xué)校還是211,985,但是我在那個單位學(xué)到的東西確實(shí)是很多人花錢也學(xué)不到的，如果再讓我選擇一次的話，我可能還會做出那樣的選擇。
三、在路上
這本書的后半部分，賈律師其實(shí)是通過自己的故事講了律師專業(yè)化發(fā)展以及律師界未來人才流動的方向的問題。其實(shí)律師行業(yè)也是經(jīng)歷了幾個階段的發(fā)展，從大所分化，中小所的出現(xiàn)，中小所的分化，到很多個人所精品所的出現(xiàn)，經(jīng)歷了很多年的發(fā)展，律師行業(yè)市場相對成熟，律師團(tuán)隊(duì)和個人漸漸覺醒，專業(yè)化越來越深的人心，無論是大所還是小所甚至到律師個人都不得不對專業(yè)化的問題開始重視。
在這個過程中很多大所的律師礙于各種原因比如對分成比例以及律所管理的不滿，有了自己的新的營銷及業(yè)務(wù)發(fā)展思路，覺得開律所更有面子有助于談案等各種原因出走大所自己成立中小型律所。而且最近幾年也有一批試水初步有成效的精品所在全國范圍內(nèi)推廣自己的模式使很多大所律師躍躍欲試。我也有律師朋友在時機(jī)成熟的時候找我探討過這個問題，是自己開律所，還是背靠大所發(fā)展團(tuán)隊(duì)的問題。其實(shí)賈律師給出了一個很好的解決方案，這里我賣個關(guān)子不多說。只說幾點(diǎn)，關(guān)于自己出走開所的小伙伴，我建議他們可以在開所之前考慮以下幾個方面的問題：合作伙伴（最重要的）、辦公場所（選址及租金）、盈利模式（既產(chǎn)品及營銷）、財(cái)務(wù)行政等人力資源及管理成本、中層管理團(tuán)隊(duì)的組建、政府管理（稅收及年檢），業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘及管理，這些問題沒解決之前建議不要草率決定開律師事務(wù)所，因?yàn)檫@其中任何一項(xiàng)出了問題可能都會導(dǎo)致你的律所倒閉。
其實(shí)律師業(yè)務(wù)不分高低貴賤，只有專業(yè)與否，哪怕是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也可以做的很專業(yè)極致，而做專業(yè)化并非必須要成立律所，團(tuán)隊(duì)更加重要，但也許很多人必須得經(jīng)歷過才能收獲團(tuán)隊(duì)，或者才能理解大所和小所的區(qū)別，和自己到底適合在什么階段選擇什么樣的平臺。
雜七雜八說了很多，其實(shí)也間接的解答了我在文章開頭提出的那些問題。寫這么多是因?yàn)橘Z律師的書對我觸動很大，讓我想起了很多事情，對于很多行業(yè)的困惑，賈律師都是在實(shí)踐中自己明晰并解決了。這本書的續(xù)是《民主與法制》總編輯寫的，標(biāo)題是《從小律師到大律師的成長范本》，其實(shí)我反倒覺得賈律師的路別人還真的復(fù)制不了，很多總結(jié)起來很形而上的素質(zhì)，做起來真的很難。有些人在徘徊不定中被行業(yè)淘汰，有些人在盲目模仿中漸漸迷失最后被甩在后面，有些人在安逸和懶惰中逐漸失去了斗志，有些人在大是大非面前喪失清醒自我放棄，所以說這是一個很好的時代，也是一個很容易迷失的時代，機(jī)遇和挑戰(zhàn)一直都在，能把握的人永遠(yuǎn)是少數(shù)。
感悟并記錄以勉勵自己。
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