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讀吳曉波《大敗局》有感

時(shí)間:2022-08-16 16:43:52 讀后感 我要投稿
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讀吳曉波《大敗局》有感

  他們因何而敗

  ——讀吳曉波《大敗局》有感

  娜小妹

  近期小妹讀完了吳曉波的《大敗局Ⅰ、Ⅱ》,深刻理解了為什么此書可以稱為是"影響中國(guó)商界的二十本書"之一。

  《大敗局Ⅰ》收錄了秦池、巨人、愛(ài)多、玫瑰園、飛龍、瀛海威、三株、太陽(yáng)神、南德以及亞細(xì)亞10個(gè)案例。而《大敗局Ⅱ》則收錄了健力寶、科龍、德隆、中科創(chuàng)業(yè)、華晨、順馳、鐵本、三九以及托普9個(gè)案例。一個(gè)企業(yè),從無(wú)到有,從小到大,其成長(zhǎng)經(jīng)歷如人一般,都是極其不容易的,尤其是一些成長(zhǎng)為大型的企業(yè),就更為不易。但它們的倒下,有的時(shí)候居然也就在很短的時(shí)間內(nèi),而且無(wú)可挽回,不可逆轉(zhuǎn),令人嘆惜。

  是什么讓他們失?為什么他們會(huì)失敗?他們到底失敗在哪里?如果可以從頭再來(lái),他們還會(huì)失敗嗎?……總結(jié)《大敗局》中企業(yè)失敗的原因基本如下:

  1、企業(yè)戰(zhàn)略,跨界延伸

  巨人、愛(ài)多在VCD領(lǐng)域成功后,瘋狂向地產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張,造成主業(yè)精力不夠,造成了企業(yè)資源分散,而且不斷用主業(yè)利潤(rùn)去彌補(bǔ)跨界延伸的行業(yè)。無(wú)論巨人、還是愛(ài)多,最終都是由于資金鏈斷裂,而讓企業(yè)深陷泥潭,而不能自拔。對(duì)于多元化跨界戰(zhàn)略,必須有幾個(gè)前提,首先不影響主業(yè),其次資金占用,可以自力更生,最 后善于退出,而不是一味前進(jìn)。

  2、產(chǎn)品戰(zhàn)略傷害品牌戰(zhàn)略

  每一個(gè)品牌都有一個(gè)特定形象,而產(chǎn)品則是形象載體,如果不分高、中、低全面擴(kuò)張的話,短期看,銷量是提升不少,但是對(duì)品牌是巨大的傷害。大敗局最為典型案例就是孔府家,一句叫人想家的廣告語(yǔ),喚起了國(guó)人無(wú)限的思鄉(xiāng)之情,但在成功后,孔府家從10元—300元產(chǎn)品,全線擴(kuò)充,最后極大影響了其良好品牌形象,最終造成消費(fèi)者的購(gòu)買力底下。

  3、以次充好,忽略產(chǎn)品質(zhì)量

  市場(chǎng)龐大需求,極大刺激了企業(yè)欲望,為了快速滿足市場(chǎng)需求,這些往往是以次充好,嚴(yán)重忽略產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。最終在山東演繹了一場(chǎng)場(chǎng)假白酒、勾兌酒、喝死人等一系列風(fēng)波。再?gòu)?qiáng)大品牌,如果沒(méi)有卓越產(chǎn)品支撐,那該品牌職能是空中樓閣,經(jīng)不起任何風(fēng)吹雨打。

  4、自大,忽略了媒體力量

  曾經(jīng)的三株帝國(guó),因?yàn)槊襟w誤導(dǎo)而損落,當(dāng)時(shí)在湖南市場(chǎng),一場(chǎng)三株喝死人事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),一時(shí)間,全國(guó)媒體對(duì)三株是口誅筆伐,而三株也沒(méi)有重視,造成倒三株現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。從最終判決來(lái)看,三株根本沒(méi)有喝死人,但該判決顯然來(lái)的太遲,此時(shí)三株已經(jīng)倒閉,判決只能還企業(yè)一個(gè)公道,但不能挽回三株的命運(yùn)。

  5、普遍缺乏道德感和人文關(guān)懷意識(shí)。

  這里并不是指經(jīng)營(yíng)者本身的個(gè)人品質(zhì),而是指他們的市場(chǎng)行為。他們對(duì)民眾智商極度地蔑視,在營(yíng)銷和推廣上無(wú)不夸大其詞,隨心所欲(特別是在保健品行業(yè))。同時(shí),他們對(duì)市場(chǎng)游戲規(guī)則十分漠然,對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冷酷無(wú)情,兵行詭異,例如當(dāng)年VCD行業(yè)老二的愛(ài)多不惜重金,大打行業(yè)價(jià)格戰(zhàn),使中國(guó)的VCD行業(yè)從暴利的天堂進(jìn)入微利時(shí)期,這種"損人不利己"的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是在家電行業(yè)頻頻上演。

  6、不信不立,不誠(chéng)不行。

  首先說(shuō)說(shuō)《大敗局1》,有兩個(gè)基本印象:白手起家、廣告宣傳(甚至是虛假?gòu)V告宣傳)。當(dāng)看到史玉柱懷揣4000元準(zhǔn)備進(jìn)行一場(chǎng)豪賭的時(shí)候,就像那時(shí)候視他為偶像的上萬(wàn)年輕人一樣,我也很佩服他的勇氣?墒呛髞(lái)他把企業(yè)領(lǐng)域由電腦擴(kuò)寬到保健品和藥品不由覺(jué)得他急功近利。鋪天蓋地的廣告宣傳是那時(shí)候的企業(yè)家的共同手段,但是夸大功效的虛假?gòu)V告,讓他把社會(huì)責(zé)任拋諸腦后,最終喪失人心。 在這點(diǎn)上,同樣是以保健品壯大的"三株"有著相似的經(jīng)歷,最終這個(gè)"帝國(guó)"在創(chuàng)下80億的銷售記錄后轟然倒塌。吳曉波曾在書中這么形容:"一家年銷售額曾 經(jīng)高達(dá)80億元——迄今中國(guó)尚無(wú)一家食品飲料或保健品企業(yè)超過(guò)這一記錄——累計(jì)上繳利稅18億元、擁有15萬(wàn)員工的龐大"帝國(guó)"就這樣轟然倒塌,淡出舞臺(tái),竟聽(tīng)不到一聲惋惜和同情。"

  7、管理是通過(guò)其他人來(lái)完成工作的藝術(shù)。

  管理,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可缺的一個(gè)名詞。吳曉波在寫鄭州亞細(xì)亞這一商界航母時(shí)說(shuō):"王遂舟在商場(chǎng)形象塑造及商業(yè)活動(dòng)策劃方面堪稱高手,可是對(duì)于管理他卻始終提不起興趣。在華麗高貴的外衣下面,亞細(xì)亞的經(jīng)營(yíng)管理卻顯然頗無(wú)章法,缺乏監(jiān)督約束機(jī)制。"然而,在我個(gè)人看來(lái)愛(ài)多VCD更是有許多荒謬之舉,第一批隨胡志標(biāo)出征的業(yè)務(wù)員可謂千奇百怪,其中有賣咸魚的,有賣雪糕的,有賣假肢的,有賣水泥的,還有剛剛賣完三株口服液的,惟獨(dú)沒(méi)有賣過(guò)家電的。

  或許,愛(ài)多危機(jī)的導(dǎo)火索是那份"律師聲明",可是愛(ài)多不遵循管理學(xué)的基本規(guī)律早已為愛(ài)多的衰敗埋下了種子。

  8、成也蕭何,敗也蕭何。

  健力寶這一案例,是最令我惱火的一個(gè)案例,尤其是為李經(jīng)緯不平。怎么也不能理解一個(gè)如此龐大的商業(yè)帝國(guó),就在三水政府的無(wú)理干預(yù)下日漸衰落。健力寶成為人盡皆知的品牌,最大的功臣是李經(jīng)緯,但是我們也不得不承認(rèn),健力寶日后的發(fā)展壯大離不開(kāi)三水政府的大力扶植,但最后健力寶最后被兼并卻也同樣是因?yàn)槿?搞鬼",最終,健力寶這一"東方魔水"成了宏觀調(diào)控的犧牲品。同樣,秦池,這一代"標(biāo)王"的悲劇也有相似之處。秦池的興起是以最高價(jià)標(biāo)下了央視 黃金時(shí)段的廣告,但也是因此,秦池成為眾人焦點(diǎn),被查出用川酒代替最終滅亡。

  月滿則虧,水滿則溢。這句話形容物極必反,事物發(fā)展到一定階段就會(huì)走向相反的方向,沒(méi)有永恒的完美,同時(shí)告訴我們做人不要太驕傲,否則就會(huì)吃虧。孫宏斌本可能成為聯(lián)想的接班人,卻因過(guò)于自滿想建立屬于自己王國(guó)而被最器重自己的人送入監(jiān)獄。當(dāng)看到柳傳志對(duì)孫宏斌說(shuō):"我從來(lái)沒(méi)對(duì)人說(shuō)過(guò)誰(shuí)是我的朋友,現(xiàn)在,你可以對(duì)別人說(shuō),柳傳志是你的朋友"的時(shí)候,不禁為柳傳志的惜才而感動(dòng)。但是,在離開(kāi)聯(lián)想后,孫宏斌依然傲慢,大勢(shì)購(gòu)入土地,和萬(wàn)科作對(duì),最終導(dǎo)致他的慘敗。原本可以成就一番事業(yè)的孫宏斌,最終敗在了自己的性格下。

  邁克爾·舒馬赫是地球上開(kāi)汽車最快的人。 這位"速度的寵兒"在F1 比賽中獲得過(guò)7 次年度總冠軍,舉世無(wú)人可及。有人問(wèn)舒馬赫:"賽車最關(guān)鍵的技術(shù)是什么?" 他說(shuō):"剎車。"同時(shí),史玉柱、吳炳新等也因?yàn)椴欢?剎車",最終墜入懸崖。

  在《大敗局》中有不少案例是企業(yè)成為國(guó)家宏觀調(diào)控或則國(guó)有企業(yè)改革的犧牲品,例如鐵本、健力寶等。"自古凡革命,無(wú)不流血犧牲者"是戊戌六君子之一譚 嗣同的原話,看到這兩個(gè)案例時(shí)不禁有些憤怒,兩個(gè)還算"規(guī)矩"的企業(yè)就犧牲在了宏觀調(diào)控下。近10多年來(lái),中國(guó)商界風(fēng)云詭譎,每隔一兩年便有一些龐大而知名的企業(yè)轟然倒地。我們或許只看到了仍然傲立群雄的企業(yè)的輝煌,遺忘了那些曾經(jīng)璀璨的明珠。但是,不論是成事敗,每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理都有值得我們借鑒和反思的地方。

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