- 讀 《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感 推薦度:
- 相關(guān)推薦
讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感2000字
讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感2000字
作者 | 黃智雄
班級 | 清華大學(xué)—廣汽集團2018年度中高層管理干部研修班第一期
清華大學(xué)朱恒源、楊斌教授的《戰(zhàn)略節(jié)奏》一書,剖析了國內(nèi)外較有影響的35家成功企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn),認真研讀后,深受啟發(fā)。
該書以國際商業(yè)競爭和企業(yè)發(fā)展理論為基礎(chǔ),結(jié)合中國改革開放40年來漸次市場化和逐步開放的發(fā)展路徑,以及中國企業(yè)發(fā)展變化的具體實踐,提出了企業(yè)在發(fā)展過程中,需要根據(jù)產(chǎn)品市場變化和發(fā)展的要求,動態(tài)調(diào)整自己行為,積累自己能力,這個"戰(zhàn)略節(jié)奏"概念。指出企業(yè)要全方位跟蹤了解產(chǎn)品市場、要素市場和股權(quán)市場的變化,踏準市場發(fā)展節(jié)奏,努力使企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏和市場發(fā)展節(jié)奏相契合、相協(xié)同。在企業(yè)的發(fā)展過程中,要熬得住、認得出、搶得先、跟得上,爭取在動態(tài)的市場變化中,形成具有核心競爭力的競爭優(yōu)勢,準確把握未來。
中國是全球最大的新興市場,在多樣化需求的驅(qū)動下,中國市場形成了容量大、層次多、差異大、變化快的市場特征。企業(yè)在這個大市場中,既面臨用戶對產(chǎn)品整體需求和偏好性需求等需求方的不確定性,又面臨產(chǎn)能和技術(shù)進步造成的生產(chǎn)方的不確定性。企業(yè)不僅要在眾多潛在用戶群中,按照接受新產(chǎn)品的先后次序,學(xué)會識別并找到發(fā)燒友、時尚派、實用者、挑剔客和保守派這五類用戶群體;還要能夠在產(chǎn)品市場的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期所對應(yīng)的小眾市場、大眾市場、分眾市場、雜合市場中,善于把握不同用戶群體和產(chǎn)品的雙邊演進規(guī)律。在不確定的市場環(huán)境中打造競爭優(yōu)勢,求生存,謀發(fā)展。
以發(fā)燒友和早期時尚派為主的小眾市場,是市場導(dǎo)入期。精準地找到并鎖定用戶,打磨好產(chǎn)品,是企業(yè)成功的關(guān)鍵。這一階段一定要注意防范出現(xiàn)定位不準,過早消耗資源,導(dǎo)致企業(yè)難以為繼的風(fēng)險。
在實用者為主的大眾市場里,快速擴張產(chǎn)能,高效率的渠道覆蓋和大規(guī)模的廣告營銷,是實現(xiàn)市場快速成長的關(guān)鍵。但也必須規(guī)避產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。
在市場增速放緩,以挑剔客為主的分眾市場里,企業(yè)需要科學(xué)細分市場,并提供差異化的產(chǎn)品。此階段企業(yè)制勝的關(guān)鍵,不是產(chǎn)能或者渠道,而是要練就低成本、高效率完成個性化產(chǎn)品開發(fā)的能力。此時要防止產(chǎn)品市場過渡細分,或盲目對標熱銷競品的不當(dāng)行為。
在新增用戶主要為保守派的雜合市場,用戶需求呈現(xiàn)出高度混雜和細分的特點,企業(yè)不應(yīng)再試圖去尋找主流客戶,而應(yīng)將產(chǎn)品功能及定價向定制化發(fā)展。雜合市場中,平臺和應(yīng)用開發(fā)商將應(yīng)運而生。盡管雜合市場增長乏力且高度碎片化,但也孕育著重大創(chuàng)新突破,將迎來市場的另一輪大發(fā)展。
面對動蕩的市場環(huán)境和瞬息萬變的行業(yè)格局,企業(yè)如何保持可持續(xù)增長?(www.htc668.com)不同的企業(yè)有不同的做法。農(nóng)耕者企業(yè),會立足于特定產(chǎn)品市場,根據(jù)不同市場發(fā)展階段來調(diào)整自己的能力和資源組合,以適應(yīng)不同競爭態(tài)勢;狩獵者企業(yè),卻不局限于特定產(chǎn)品市場,而是基于自身獨特的能力和資源,在不同產(chǎn)品市場中尋找增長機遇;圈地者企業(yè),則在不同行業(yè)中投入,在不同產(chǎn)品市場中追逐機會。
《戰(zhàn)略節(jié)奏》啟示我們:要認清客戶需求、把握市場變化,打造企業(yè)競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這對于"創(chuàng)無止境,心有未來"的廣汽集團,有著很強的借鑒意義。通過學(xué)習(xí),對集團的發(fā)展,我有如下兩點感悟:
一、致力于"成為客戶信賴、員工幸福、社會期待的世界一流企業(yè),為人類美好移動生活持續(xù)創(chuàng)造價值"的廣汽集團,經(jīng)過前兩年大幅高于行業(yè)平均增長的高速增長之后,集團在今年行業(yè)微增長的局面下增速快速下滑,面臨著從高速增長到高質(zhì)量增長的艱難轉(zhuǎn)型。在客戶需求和市場急劇變化的形勢下,集團迫切需要繼續(xù)強化農(nóng)耕者角色,聚焦整車主業(yè),加強經(jīng)營協(xié)同,探討微增長形勢下的健康發(fā)展,做強傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈。
特別是對于構(gòu)成集團核心競爭力、支撐集團可持續(xù)發(fā)展的廣汽傳祺,要一以貫之地舉全集團之力支持其發(fā)展壯大。享受了前幾年SUV高速增長紅利的廣汽傳祺,今年突然面臨SUV市場競爭激烈、增速下滑的嚴峻挑戰(zhàn),便凸顯出轎車實力偏弱、SUV單輪驅(qū)動的發(fā)展短板。需要客觀認識自身發(fā)展規(guī)律,充分利用前幾年高速發(fā)展形成的市場優(yōu)勢和自主品牌靈活高效的特點,根據(jù)不同產(chǎn)品的生命周期,進一步認清客戶需求,精準對標競品,把握市場變化,調(diào)整市場營銷節(jié)奏,強化自身競爭優(yōu)勢;同時練好內(nèi)功,補強短板,把廣汽傳祺打造成SUV、MPV和轎車全面發(fā)展的中國一流品牌。
二、集團要練就狩獵者本領(lǐng),順應(yīng)"電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化"的行業(yè)發(fā)展大勢,利用國家鼓勵汽車轉(zhuǎn)型升級的一系列新政,大力發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車,盡快形成新的核心競爭力。具體要把握打造廣汽智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車產(chǎn)業(yè)園的契機,乘勢而上,補強智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車的發(fā)展短板。利用廣汽新能源這一新平臺,打造純電平臺電動車及其三電(電池、電機、電控)供應(yīng)能力,確保以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)搶抓市場機遇,力爭在新能源領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)后來居上,以新能源汽車的優(yōu)異業(yè)績來強化廣汽品牌的科技形象。
同時,集團要順應(yīng)人民日益增長的美好移動生活需要,擴大開放合作,攜手大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能和移動互聯(lián)網(wǎng)科技公司,共同構(gòu)建共享出行生態(tài)圈。以廣汽新能源汽車為抓手,積極布局共享出行新業(yè)務(wù),努力實現(xiàn)從汽車制造商向移動出行服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型。
黃智雄
廣汽集團戰(zhàn)略研究部部長
【讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感】相關(guān)文章:
讀 《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感1500字05-15
節(jié)奏的作文05-30
《美術(shù)的節(jié)奏》教案08-26
夏日的節(jié)奏話題作文04-30
《有趣的節(jié)奏》音樂教案06-07
北京的快節(jié)奏作文05-15
有趣的節(jié)奏的音樂教案01-30
音樂節(jié)奏教案01-30
《節(jié)奏訓(xùn)練》音樂教案01-02