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《影響力經(jīng)典版》讀后感
雖然人們普遍承認長得好看的人在社會交往中占有優(yōu)勢，對這種優(yōu)勢到底達到了何種程度，碰到漂亮的人，我們似乎同樣會報之以“按一下就播放”的反應，而且同樣是不假思索地自然作出來的。這種反應就屬于“光環(huán)效應”。光環(huán)效應指的是，一個人的一個正面特征就能主導其他人看待此人的眼光。現(xiàn)有證據(jù)清楚地表明了，大多數(shù)時候外表魅力就是這樣的一個特征。
也是因為如此，我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良、誠實和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用�！昂每淳偷扔诤谩边@種無意識假設(shè)造成的部分后果把我嚇了一跳。
招聘的時候也存在類似的效應。一項研究模擬了招聘面試，發(fā)現(xiàn)應聘者能否獲得聘用，打扮是否得體要比工作資歷占的比重更大——只不過面試官承認外表確實對他們的選擇有小小的影響。
利用影響力里面喜好原理，就可以解釋通為什么外表長的好看、打扮得體、有親和力、并且看上去給人感覺上就很善良可靠的人做銷售可以做的更好，而且占絕大多數(shù)！
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