四虎成人免费视频,国产一级a作爱视频免费观9看,色五月丁香亚洲,亚洲欧美性爱在线视频,1000部黄片免费观看一区,国产亚洲性生活视频播放,三级黄色在线视频网站

現(xiàn)在位置:范文先生網(wǎng)>心得體會>學(xué)習(xí)心得>營銷學(xué)習(xí)心得體會

營銷學(xué)習(xí)心得體會

時間:2022-07-21 10:12:36 學(xué)習(xí)心得 我要投稿

有關(guān)營銷學(xué)習(xí)心得體會3篇

  我們在一些事情上受到啟發(fā)后,可以尋思將其寫進(jìn)心得體會中,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么要如何寫呢?下面是小編精心整理的營銷學(xué)習(xí)心得體會3篇,歡迎閱讀與收藏。

有關(guān)營銷學(xué)習(xí)心得體會3篇

營銷學(xué)習(xí)心得體會 篇1

  ERP自90年代后期從美國傳入,為我國的企業(yè)體制改革注入的新的活力,ERP已成為大型現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的有力管理工具,是企業(yè)現(xiàn)代化和信息化程度的重要標(biāo)志。ERP項目是一個企業(yè)管理系統(tǒng)工程,而不是一般意義上的企業(yè)管理信息系統(tǒng)工程或者是企業(yè)信息化建設(shè)工程,這是因為整個管理系統(tǒng)不但基于ERP、系統(tǒng)工程和信息技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的思想、原理和方法,而且還從本質(zhì)上充分地體現(xiàn)了企業(yè)應(yīng)用ERP與開展企業(yè)管理創(chuàng)新、推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化和提高企業(yè)競爭力的必然關(guān)系。它其中包括以下幾個方面的工作:

  1、銷售:銷售部門接客戶采購計劃,根據(jù)客戶要求,查看是否有庫存,有——即給客戶發(fā)貨;無——即下生產(chǎn)任務(wù)給生產(chǎn)部門,要求安排生產(chǎn);待成品完工后,即可給客戶發(fā)貨。

  2、生產(chǎn):生產(chǎn)部門接銷售部任務(wù),向生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù),可依據(jù)庫存,向采購部門請購有關(guān)零部件。完工后,入庫供銷售部發(fā)貨。

  3、采購:采購部門依據(jù)所接請購任務(wù)和庫存情況,向材料供應(yīng)商采購料品。

  4、庫存:倉庫根據(jù)零部件的安全庫存量向采購部門請購零部件。依據(jù)生產(chǎn)車間的生產(chǎn)領(lǐng)料單給車間發(fā)料。

  5、財務(wù):進(jìn)行成本計算。

  通過用友沙盤模擬的運行和操作,我明白了ERP的管理思想和核心,是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境,對企業(yè)未來的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷等各種因素,而ERP可以將這些因素整合起來,構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上,應(yīng)用信息技術(shù)實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下,整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營活動,包括財務(wù)會計、管理會計、生產(chǎn)計劃及管理、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊,以達(dá)到效率化經(jīng)營的目標(biāo)。通過實驗,我們對企業(yè)運行中的因素進(jìn)行考慮、選擇,對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營,最終檢驗自己的經(jīng)營思想、經(jīng)營方式。

  經(jīng)過這幾天對ERP的學(xué)習(xí),我提高了認(rèn)識,也獲得了實踐經(jīng)驗。認(rèn)識的提高主要表現(xiàn)在兩方面:一是認(rèn)識到自己的不足,需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和財務(wù)知識,雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了,但并不代表完成了,如果我基礎(chǔ)知識掌握不牢,還是需要重拾書本補缺補漏;二是對ERP形成正確的觀念。 ERP的核心能力在整合,企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道,幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度,降低信息處理的成本,提升競爭力。在執(zhí)行方面,

  要把數(shù)據(jù)整理清楚,把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入,ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確、及時等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理,強化了事前稽核的功能。ERP的實施是一項系統(tǒng)工程、突出重點、分步實施的過程,企業(yè)通過ERP項目能夠幫助規(guī)范管理,加強執(zhí)行能力,使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

  通過ERP實盤模擬,讓我們原本書本化的知識形象化,這有助于我們的理解與掌握它們,也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎(chǔ)。我們通過它可以更加全面和貼近較真實的市場,讓我們能見識到更多的情況,積累到更多的經(jīng)驗。從我們“企業(yè)”的5年經(jīng)營情況來看,我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費投入數(shù)量較多,費用與收益的比例較低,這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說,費用的產(chǎn)生一定要有它的合理性,否則就會使企業(yè)很難生存下來。我想這對于真實的'企業(yè)也是很重要的,如果沒有很好的費用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。

  對于ERP沙盤試驗,給我最多體會的就是團(tuán)隊的力量。因為6個人一組,通過之前所學(xué)的知識進(jìn)行計算,再做出企業(yè)的發(fā)展計劃。不論是從生產(chǎn)線的改建,還是原材料的購買數(shù)量,以及廣告費的投放數(shù)量,都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因為每一步都對于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒有進(jìn)行市場開拓,那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場銷售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”,一起為它出謀劃策,才能真得讓它得到收益。

營銷學(xué)習(xí)心得體會 篇2

  通過主持人王歡及李長江副教授的講解,使我對個性化營銷有了一定的認(rèn)識。

  首先個性化營銷是什么含義呢?個性化營銷,即是企業(yè)把對人的關(guān)注,人的個性釋放,及人的個性需求的滿足推到空前中心的位置。企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系,建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,與消費者建立更為個人化的聯(lián)系。及時了解市場動向和顧客需求,向顧客提供一種個人化的`銷售和服務(wù)。顧客根據(jù)自己需求提出商品性能需求,企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),迎合消費者個別需求和品味。

  再者是定制化營銷,那什么是定制化營銷呢?其實定制化營銷與個性化營銷基本相似。定制化營銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,將市場細(xì)分到極限程度,把每一位顧客視為一個潛在的市場,根據(jù)每一位顧客的特定要求,單獨設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營銷方式。

  它的核心目標(biāo)是以顧客愿意支付的價格并從中獲得一定利潤,高效率的進(jìn)行產(chǎn)品定制。

  其中個性化營銷具有一定的優(yōu)勢:更加充分地體現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷理念,而且還能增強企業(yè)的市場競爭力,F(xiàn)代市場營銷觀念,就是“顧客至上”“愛你的顧客而非產(chǎn)品”。個性化營銷是根據(jù)顧客自己的個性需求自行設(shè)計,是顧客最滿意的產(chǎn)品

  最大限度滿足消費者個性化需求能帶動企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。由于和消費者保持長期的互動關(guān)系,企業(yè)能及時了解市場需求的變化,有針對性的生產(chǎn),從而不會造成產(chǎn)品的積壓,縮短了再生產(chǎn)周期,降低了流通費用;另外,個性化產(chǎn)品為產(chǎn)品需求、價格增加了彈性,售價提高,從而提高了單位產(chǎn)品利潤。

  說了那么多個性化營銷的好處,那就出現(xiàn)一個問題:個性化營銷值不值得推廣呢?

  對于這個問題,我想應(yīng)該從不同的立場去考慮。假如我作為一名消費者來說,我自然很愿意看到個性化營銷被推廣。而作為一名商人,那就要從盈利方面考慮了,假如是盈利額大于成本那又何樂而不為呢,對吧。假設(shè)相反,哪個商家又愿意自掏腰包呢?所以我們應(yīng)該兩面的去看待這件事。

  以上就是我自己的小小體會,我作為一名大學(xué)生來說將期待個性化營銷被普遍推廣的那一天。

營銷學(xué)習(xí)心得體會 篇3

  20××年3月4日到3月8日,為期五天的營銷軟件上機實踐課稍縱即逝,短短的五天學(xué)習(xí)時間卻讓我們更加了解營銷的整體過程,更加宏觀的看到了生產(chǎn)和銷售的關(guān)系,更是糾正了我們以往一些銷售中的一些固有思想上的錯誤,讓我們更加深刻的理解了營銷這個概念。

  大家選擇以十五億的注冊資本進(jìn)入汽車生產(chǎn)銷售市場。我們將要在之后的同樣的時間中完成包括市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)線購置安排、生產(chǎn)計劃安排、定價、推銷等多項任務(wù),進(jìn)而通過銷售額、注冊資本等多項評價指標(biāo)進(jìn)行在線用戶的排名評價。

  十五億,事實上我和身邊的同學(xué)對這么大的一個數(shù)字壓根沒有一個概念。所以,一開始投入研發(fā)非常保守,以至于當(dāng)?shù)谝惠営唵钨u出后,查詢銷售額我被一些男生一氣兒賣了20xx多輛的戰(zhàn)績嚇到了,也一下子意識到兩件事:第一、有那么多的注冊資本就要充分利用,更充分的利用資本,也有可能有更大的回報。第二、一定要注意即產(chǎn)即銷這個概念,盡量做到當(dāng)月產(chǎn)車盡量銷售空,如果存在大量滯銷就要調(diào)整生產(chǎn)計劃、適時推出促銷計劃;而如果發(fā)現(xiàn)賣得太快,不到半月就賣完了,就要相應(yīng)提價,增加下月產(chǎn)量。此時,看著自己的波士頓矩陣圖里面第一種中高檔汽車處于瘦狗類產(chǎn)品的狀況,我及時調(diào)整了思路,開始重新布陣,在投入新車型的同時,調(diào)整中高檔汽車的銷售策略。由于及時調(diào)整了整體思路,截止到第三月末時我已經(jīng)驚喜的'發(fā)現(xiàn)我生產(chǎn)的三個檔次的汽車(中檔、中高檔、環(huán)保型)銷售量總和已經(jīng)升到800多輛,三類產(chǎn)品均躍入明星類產(chǎn)品,仍具有銷售增長潛力。我的總體名次也一下子躍升至中上層,心情無比的好。

  古人曰:千軍易得,一將難求。萬事講求策略,何況在當(dāng)下商業(yè)競爭激烈的社會。各種企業(yè)和各種品牌都運用市場營銷策劃來探索和設(shè)計企業(yè)、品牌打開市場合適快速的道路。 營銷策劃是對企業(yè)未來營銷行為的超前決策,是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的前提。 通過營銷策劃,企業(yè)可以對營銷環(huán)境作出具體分析,根據(jù)要達(dá)到的營銷目標(biāo),制定具體的營銷方案,從而有效地完成任務(wù)。營銷策劃按市場營銷內(nèi)容可劃分為:產(chǎn)品、價格、分銷、促銷策劃等。在本次實踐中,我們就深刻的認(rèn)識到了營銷策略的重要性。對于市場營銷人員,應(yīng)具備觀察力,靈感,構(gòu)成力,情報力,實現(xiàn)力和感召力。我們不要墨守成規(guī),盡量提出一些奇怪的點子,愛因斯坦說過: “一個想法的提出之初不是荒唐的話就不要對它抱有希望。 ”其次,廣泛閱讀,隨時做筆記也很重要。多參加討論性活動,增大可行性。同時要放松自己,并樹立正確積極的消費觀念。

【營銷學(xué)習(xí)心得體會】相關(guān)文章:

營銷學(xué)習(xí)心得體會08-15

營銷學(xué)習(xí)心得體會08-16

營銷學(xué)習(xí)心得體會08-16

營銷學(xué)習(xí)心得體會08-15

營銷學(xué)習(xí)心得體會12-15

營銷學(xué)習(xí)心得體會08-23

有關(guān)營銷學(xué)習(xí)心得體會10-21

實用的營銷學(xué)習(xí)心得體會05-09

營銷學(xué)習(xí)心得體會模板05-11

營銷學(xué)習(xí)心得體會范文06-16