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是否自己栽進(jìn)了以下四個融資誤區(qū)
誤區(qū)1:認(rèn)為融資額僅僅是一個數(shù)學(xué)問題。
你想融多少錢?——這不是一個數(shù)學(xué)問題。
大部分創(chuàng)業(yè)者對融資額度的反應(yīng)是越多越好。但其實這個問題沒有那么簡單，好的投資人往往不是你要多少錢就給多少錢的。而且，在錢的考量上面，其實體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的思維能力和對項目的把控能力，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該知道在一個階段需要多少錢。
創(chuàng)業(yè)公司的成長有很強(qiáng)的階段性，每個階段都有很明確的目標(biāo)和考量標(biāo)準(zhǔn)。我們經(jīng)常說融資要有節(jié)奏感，融資節(jié)奏也就是跟著創(chuàng)業(yè)公司成長階段來的，根據(jù)階段性的目標(biāo)來倒推。你這樣去跟投資人交流的時候，才能夠真正地說服投資人，你為什么需要那么多錢。
當(dāng)你把需要的錢算出來以后，再提融資額的時候，需要留有一定的余地，因為永遠(yuǎn)都有不確定的因素在里面，所以要有一定的余量。但是余量也不能太大。
一個過高的融資額會給創(chuàng)業(yè)者帶來兩個問題：第一是你出讓過多的股份，實際上是非常不劃算的，尤其是早期。第二個問題就是會帶來估值的風(fēng)險，有時候為了追求高的融資額度，會需要把公司的估值推高，但是公司的估值特別高并不一定是一件好事。
融資必須通盤考慮，融資的節(jié)奏感的另外一個緯度就是估值成長的速度和它的階段性，如果在某一輪你出現(xiàn)一個特別大幅度上漲估值的時候，其實往往會給下幾輪帶來很大很大的壓力。
所以有時候其實需要策略性地控制一下估值的數(shù)值，并不是說估值越高就越好，它有時候其實會帶來很大的風(fēng)險，甚至讓一個本來挺有希望的項目就終結(jié)掉了。
誤區(qū)2:認(rèn)為股權(quán)融資是唯一方式。
小而美能賺錢的創(chuàng)業(yè)公司，建議這樣找錢
對創(chuàng)業(yè)公司來說，股權(quán)融資是一個最主流的方式。原因之一是創(chuàng)業(yè)者通常會希望通過融資把投資人的利益綁定進(jìn)來，希望投資人給自己的創(chuàng)業(yè)項目帶來更好資源。但是我們要知道，投資人永遠(yuǎn)最愿意做的是錦上添花，不是雪中送炭。
雖說股權(quán)融資是一個最主流的方式，但這并不意味著股權(quán)融資是唯一的方式，事實上近年債權(quán)融資有很多的創(chuàng)新。
一個聰明的創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會去剖析自己的項目，如果你的項目不太可能做成一個特別大規(guī)模的項目，但是它可以做一個小而美的公司的時候，其實這樣的項目更適合考慮債權(quán)融資。
當(dāng)然債權(quán)融資和股權(quán)融資各有各的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，股權(quán)融資的好處它可以把投資人的利益綁定進(jìn)來，讓投資人跟你一條心，他會更愿意幫助你。債權(quán)融資這一點(diǎn)會弱很多，但是它的好處在于它對于創(chuàng)業(yè)項目股權(quán)結(jié)構(gòu)完整性的保障非常強(qiáng)。
對于我們很多黑馬的項目，完全可以考慮股權(quán)加債權(quán)的融資模式，通過債權(quán)融資的引入來降低自己的融資成本。
尤其是有兩種比較新型的債權(quán)融資方式，是大家在融資的過程中可以考慮的。
第一，供應(yīng)鏈金融。供應(yīng)鏈金融是一種產(chǎn)業(yè)融資，也就是說你雖然可能公司目前資產(chǎn)規(guī)模不大，但是你有比較緊密的上下游合作關(guān)系，你可以通過預(yù)期收入等更容易接受的資產(chǎn)形態(tài)作為信用背書來融資。
第二，風(fēng)險債(Venture Debt)。風(fēng)險債實際上跟股權(quán)融資是聯(lián)動的，也就是說當(dāng)有一個有知名度的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)愿意給你投資的時候，實際上他已經(jīng)為你的信用做了背書，這個背書其實是可以成為債權(quán)融資的基礎(chǔ)。
風(fēng)險債的特征是貸款方是聯(lián)動方，它是基于股權(quán)投資方的決定來做決定的。在債務(wù)的具體架構(gòu)上面，會有很多特定的安排，所以它需要取得股權(quán)投資人的同意，通常這種債權(quán)的安排才能往前走。
所以，像股債聯(lián)動這樣的融資方式，甚至是純債權(quán)的融資方式，可以多考慮考慮。沒有必要說因為其他的創(chuàng)業(yè)者都在做股權(quán)融資，所以我就必須要做股權(quán)融資，多去找一些股權(quán)融資之外的融資方式。最重要的是想清楚哪種方式是最適合自己的項目的，成本最優(yōu)。尤其在目前這樣融資相對緊張的環(huán)境下面，創(chuàng)業(yè)者在每一輪融資的時候可能都需要多做一些資金儲備，這種額外的資金需求在純粹的股權(quán)安排下面成本會太高，如果結(jié)合債權(quán)，成本會合理很多。
還有一個我特別想提醒創(chuàng)業(yè)者的是，除了債權(quán)融資之外，很多地方政府都提供了對創(chuàng)業(yè)者的這種扶持基金，尤其是當(dāng)?shù)卣貏e想要扶持的產(chǎn)業(yè)方向上面。政府往往不太會來干預(yù)經(jīng)營決策，而且融資成本很低，我覺得像這樣的錢一定要去拿。經(jīng)常出現(xiàn)所以我們在融資的時候應(yīng)該多跟政府的機(jī)構(gòu)接觸，多去了解當(dāng)?shù)卣膭?chuàng)業(yè)扶持政策。大家可能不相信，其實經(jīng)常出現(xiàn)政府的扶持基金投不出去的情況。
誤區(qū)3:一味追逐知名機(jī)構(gòu)、大佬投資人。
紅杉、IDG太遙遠(yuǎn)……怎樣找到情投意合的投資人?
我建議創(chuàng)業(yè)者在融資的時候，大致把會見的投資人分成三級。
第一、最理想的投資人，也就是最有可能投我我也喜歡的。
第二、還可以，也就是我覺得他能投我也不錯。
第三、其實無所謂，我如果實在找不到上面說的兩級投資人，可以找他們。但是找不找的到基本上我不在乎。
怎么樣辨別出第一級和第二級的投資人?什么樣的投資人是真正最有可能投我，而且最適合我的呢?
在這個問題上，創(chuàng)業(yè)者常見的一些錯誤就是沒有目的地去追逐一線的投資機(jī)構(gòu)。如果你能拿到大機(jī)構(gòu)的投資，當(dāng)然是非常好的事情，但是坦率地說，對我們大部分創(chuàng)業(yè)者來說，可能這些大品牌的機(jī)構(gòu)不一定就是最適合你的。這樣的話其實你還不如找一些跟你更情投意合的投資人來投你。
有兩個方式可以讓你找到這些情投意合的投資人。
一是創(chuàng)業(yè)類的媒體，比如IT桔子。你去研究一下，看看在你這個項目所在的領(lǐng)域，最近是哪些投資機(jī)構(gòu)在投。比較理想的情況就是這個投資機(jī)構(gòu)在你的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，最近投的還比較密集，同時他在近期沒有投你的競爭對手。
二是百度的信息源。通過百度，你可以看得出來它的整體投資記錄怎么樣，他投過的項目成長性好不好，投資機(jī)構(gòu)到底口碑怎么樣等等。
這樣的研究其實是非常關(guān)鍵的，基本上大家應(yīng)該確定3-5個最理想的投資人，他們對我這個領(lǐng)域的項目非常感興趣，而且我通過他們投資記錄的判斷，他們是最有可能投我的。確定3-5個這樣的目標(biāo)后，你先不要去碰他們，設(shè)定心目中理想的第一級和第二級的投資機(jī)構(gòu)。
設(shè)定好之后，第一級和第二級確定以后都盡量先不要去碰，先去碰那些你最不在乎的投資機(jī)構(gòu)。盡量拿一些你不是那么在意的投資機(jī)構(gòu)或者投資人先練練手，知道怎么講話，怎么溝通你的項目，同時也收集投資人的反饋。
基本上聊8-10次以后，其實你會對投資人的期望有一個比較準(zhǔn)確的判斷，在這個時候再去開始接觸第一級和第二級的投資機(jī)構(gòu)。這樣融資的成功率也就會更高一些。
當(dāng)然，最好找人引薦。你在找人幫你引薦的時候，你要把這個引薦人也當(dāng)成一個投資人來對待，要認(rèn)真地對待。
誤區(qū)4:一句話說清楚我的項目，沒有那么重要。
一句話、5分鐘內(nèi)把項目講清楚，到底有多重要?
大部分的情況是，你跟投資人真正有效的溝通時間是3-5分鐘左右。如果你沒有在5分鐘內(nèi)把你的項目講清楚，基本上就沒有下一次談的機(jī)會了。
開始見投資人之前，我覺得一定要把怎么樣跟投資人溝通這個事想清楚。在快速的溝通里面，我覺得最重要的就是講三個東西。
第一，一句話把自己項目在做什么講明白。很多創(chuàng)業(yè)者覺得自己的項目比較復(fù)雜，一句話講不清楚，這只能說明你還沒有想清楚。
第二，我這個項目到底解決一個什么樣的問題。
第三，你的背景，或者說你的團(tuán)隊核心團(tuán)隊的背景。
如果還有一些好的數(shù)據(jù)的話，還可以再說一些數(shù)據(jù)。
但是拋開這些技術(shù)性的東西，其實我也在想，對創(chuàng)業(yè)者來說融資這件事它到底意味著什么?我想可能就是找到一個能夠理解自己的投資人，跟投資人建立信任關(guān)系。同時作為創(chuàng)業(yè)者，能夠真正地不辜負(fù)投資人的信任.
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