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醫(yī)藥新員工心得體會

時間:2022-11-17 09:36:51 心得體會 我要投稿
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醫(yī)藥新員工心得體會5篇

  我們在一些事情上受到啟發(fā)后,可以記錄在心得體會中,這樣我們就可以提高對思維的訓練。到底應如何寫心得體會呢?下面是小編為大家整理的醫(yī)藥新員工心得體會,希望對大家有所幫助。

醫(yī)藥新員工心得體會5篇

醫(yī)藥新員工心得體會1

  在這短短五天時間里,在這次豐富多彩的培訓課程中,本人受益良多。不僅漸漸了解公司內部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境,而且認識到新員工應該具有的職業(yè)素質和能力;通過老員工交流會,我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學習的必要;在拓展訓練中,我感受到團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點收獲和感想:

  1、盡快實現個人角色轉變、找準工作定位、融入企業(yè)文化;

  從學校到社會是一個大的轉變,在這個過程中我們難免會有不適,但是這不能成為我們逃避的借口。正如張總所說當我們進入公司,就是一名公司職員,我們就應該改變作為一名學生自由散漫,熟悉公司的各項規(guī)章制度、加強紀律性,以此來嚴格要求自己,來找準自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。

  2、努力學習崗位技能,堅持財務原則,學習職業(yè)判斷;

  要做好本質工作,就必須掌握崗位所需職業(yè)素質,掌握科學的思維方式和工作方法。財務部李總將自己幾十年在中國醫(yī)藥財務部的切身體會分享給大家;對于新入職財務部員工來說,學習李總所說的堅持工作原則和學習職業(yè)判斷尤為必要,這些能力需要長時間鍛煉培養(yǎng)。

  3、深刻理解公司文化責任、誠信、協同、效率

  張書記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動活潑的企業(yè)文化課,向新員工傳達企業(yè)精神文化,使我們增強事業(yè)感、使命感和責任感,堅定與公司共同成長的職業(yè)信念。

  在外出拓展訓練中,我們不僅增強心里素質、責任意識和團隊意識,還學會了什么是責任、誠信、協同、效率。在游戲極速60秒中,我們的組員深刻體會到協同合作和講究效率的重要性,在穿越生死線和信任背摔中,每個人都意識到信任和責任的含義。

  4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯,培養(yǎng)良好工作習慣,自我學習和成長;

  在老員工成長經驗分享會上,我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習慣的重要性。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會分享給我們,他所說的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學習給我很深刻的印象;劉總從實際工作的角度,將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家,例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等,這些對新員工來說是非常好的啟發(fā)和引導。

  雖然只有短暫的五天,但是這次培訓課程給我個人的影響是巨大而深遠的.。在這幾天里,我重新認識了中國醫(yī)藥,我找到了我一直尋找的答案。對未來,我感到更加明晰和自信,不再局限于眼前,正如張總所說態(tài)度決定成敗,志向贏得未來。對于工作,我認識到自身的不足,在以后的工作中,端正工作心態(tài)、學會用科學高效的方法來處理日常工作,做個有心人,處處留心,不斷完善自我。

  最后,感謝公司領導和前輩們對新員工的諄諄教誨,感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動的培訓活動。

  

醫(yī)藥新員工心得體會2

  首先 喜歡外表干凈利索,健康靚麗的醫(yī)藥代表。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人,而且大部分都是普通的人,所以當一個衣著光鮮的健康形象出現在我的面前,我會立刻產生好感并且心情愉快。畢竟,人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。

  其次,我喜歡談吐優(yōu)雅幽默,有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識,而且我會不自覺地羨慕他的談吐,和修養(yǎng),也希望自己成為他那樣的人,那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。

  再其次,我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候,他不會出現,他永遠出現在我不忙的時候。而且她對我的關心,永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質。

  總的來說,我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的,而且他們的產品都是非?煽康摹1热缢麄兛梢苑浅G宄慕獯鸶弊饔茫鞍l(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候,心里有底。

  我討厭的醫(yī)藥代表。

  第一, 我最討厭衣著邋遢,頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國內一些小藥廠的代表。我會認為這樣的代表,怎么能相信他的產品有好的質量?

  第二, 我最討厭醫(yī)藥代表說他的產品沒有副作用。這樣的話,只能騙老百姓,對于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說,說一個藥沒有副作用,和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為,要不是就是這個藥無效,要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產品,那么他再說什么都是浪費我的時間,這樣的藥,給我回扣,我也不開。我怕毀我名譽。

  第三, 我最討厭沒有眼力見的醫(yī)藥代表。比如,我診室里有很多病人等著候診,他也站在旁邊,我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候,插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的,否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的`心理,認為那個位置是醫(yī)生,我的同事座位。

  第四, 我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥,因為我怕他再次出現。

  第五, 我討厭說話轉大圈,表達不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天,我也沒有聽懂,浪費我的時間。

  所以總結一下,外科,婦科醫(yī)生喜歡說話干脆,清楚,直接的醫(yī)藥代表。內科,兒科可以接受說話轉大圈的醫(yī)藥代表,這個可能和工作性質有關。如果說從拿回扣的角度,我喜歡處方回扣不高,但是療效明確的進口藥。對于回扣高,但是療效不好的藥,我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高,但是療效不好也不壞的國產藥。我給病人開藥的選擇是,朋友,我一般推薦我知道的療效明確的進口藥,只要他們能夠支付的起。對一般的人,經濟能力不能承受進口藥的,我就處方療效明確的國產藥。對于那些回扣再高,療效不明確的藥物,我從來不開。雖然便宜,但是無效,那么就是讓病人花一分錢,都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對于目前國內一味強調藥物價格,而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內,我覺得其實是對病人的不公平。相反有很多非常便宜,療效非?隙ǖ乃幬,卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當時也就幾塊錢,F在居然找不到了,也許換了個名字賣高價了。有很多傳統(tǒng)的,經過多年證實的藥,就沒有必要用進口的。比如APC等。

  做一個好的銷售,第一要做的事情是在你的客戶心理,樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造,你這個品牌是否能夠升值全在自己。

醫(yī)藥新員工心得體會3

  從事藥品銷售十余年來,我的感受很多,我覺得,在銷售工作中,勤奮踏實的態(tài)度是必需的,方法和技巧是重要的,勇氣和膽量同樣不可或缺,堅持到底的毅力更不容忽視,只有把這幾樣都做好,才能獲得成功,即勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功。

  有了勤奮踏實的態(tài)度,我就多用業(yè)余時間學習有關藥品的.知識和公司相關藥品的價格、規(guī)格。這樣,在給客戶介紹藥品時我就游刃有余了,不用一邊翻本子一邊介紹。正是因為我對藥品知識的熟悉,我慢慢贏得了客戶的信任,同時,我時刻記住顧客是上帝這句話,不管顧客需要的多還是少,我都能及時為顧客送去藥品。另外,正因為我對藥品很了解,所以在藥店售藥時,我能根據顧客的病情為他們介紹合適的藥品,使他們早日康復,這樣為我贏得了一定的顧客。

  另外,不同的人有不同的性格,由于顧客群的不同,一些單體店的需要也不相同。這樣,在推銷之前,我先詳細了解每個店的情況和需要,然后再給他們介紹價格適合的藥品,這樣,客戶就越來越多了。

  多年的藥品銷售工作讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸,沒有對口的方法與客戶溝通,那客戶只會離你越來越遠,成功也就遙遙無期。正是有了勇氣,所以我敢于去開拓市場,開發(fā)市場。

  同時,我也懂得了做事一定要專注。做醫(yī)藥銷售時,假如到一個醫(yī)院后都認為有難度,找不到突破口,自己慢慢放棄,到最后只能是被淘汰。但是,萬事開頭難,如果總是半途而廢,到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以,我認為,不管干什么,都應該專注做事,只要認準了一個客戶,多與他們聯系,用你的真誠、耐心去打動他,慢慢地,他們就會嘗試接受你的產品,從而成為你的固定客戶。

  以上就是我從事藥品銷售以來的體會,相信我的這些心得會幫助我在以后的銷售工作中越做越好。

醫(yī)藥新員工心得體會4

  在這短短五天時間里,在這次豐富多彩的培訓課程中,本人受益良多。不僅漸漸了解公司內部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境,而且認識到新員工應該具有的職業(yè)素質和能力。通過老員工交流會,我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學習的必要。在拓展訓練中,我感受到團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點收獲和感想:

  1、盡快實現個人角色轉變、找準工作定位、融入企業(yè)文化。

  從學校到社會是一個大的轉變,在這個過程中我們難免會有不適,但是這不能成為我們逃避的借口。正如張總所說當我們進入公司,就是一名公司職員,我們就應該改變作為一名學生自由散漫,熟悉公司的各項規(guī)章制度、加強紀律性,以此來嚴格要求自己,來找準自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。

  2、努力學習崗位技能,堅持財務原則,學習職業(yè)判斷。

  要做好本質工作,就必須掌握崗位所需職業(yè)素質,掌握科學的思維方式和工作方法。財務部李總將自己幾十年在中國醫(yī)藥財務部的切身體會分享給大家。對于新入職財務部員工來說,學習李總所說的堅持工作原則和學習職業(yè)判斷尤為必要,這些能力需要長時間鍛煉培養(yǎng)。

  3、深刻理解公司文化“責任、誠信、協同、效率”。

  張書記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動活潑的企業(yè)文化課,向新員工傳達企業(yè)精神文化,使我們增強事業(yè)感、使命感和責任感,堅定與公司共同成長的職業(yè)信念。

  在外出拓展訓練中,我們不僅增強心里素質、責任意識和團隊意識,還學會了什么是“責任、誠信、協同、效率”。在游戲“極速60秒”中,我們的組員深刻體會到協同合作和講究效率的重要性,在“穿越生死線”和“信任背摔”中,每個人都意識到信任和責任的含義。

  4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯,培養(yǎng)良好工作習慣,自我學習和成長。

  在老員工成長經驗分享會上,我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習慣的重要性。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會分享給我們,他所說的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學習給我很深刻的印象。劉總從實際工作的角度,將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家,例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等,這些對新員工來說是非常好的啟發(fā)和引導。

  雖然只有短暫的五天,但是這次培訓課程給我個人的影響是巨大而深遠的`。在這幾天里,我重新認識了中國醫(yī)藥,我找到了我一直尋找的答案。對未來,我感到更加明晰和自信,不再局限于眼前,正如張總所說“態(tài)度決定成敗,志向贏得未來”。對于工作,我認識到自身的不足,在以后的工作中,端正工作心態(tài)、學會用科學高效的方法來處理日常工作,做個有心人,處處留心,不斷完善自我。

  最后,感謝公司領導和前輩們對新員工的諄諄教誨,感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動的培訓活動。

醫(yī)藥新員工心得體會5

  醫(yī)藥代表應具備的知識:醫(yī)藥知識,特別是你自己產品的知識,藥理,病生理,臨床,銷售技巧,市場等等,F在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時,總是價格,回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原因。如果一個公司發(fā)現,銷售抱怨價格,回扣的時候,只能說明兩點:銷售人員的水平有限,公司產品質量有問題。

  一個成功的銷售,應該記。簝r格永遠不是銷售不好的原因。價格由很多成分構成,前期開發(fā)科研成本,生產成本,市場銷售成本,品牌價值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產品比有品牌的產品價格要低。但是并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車,寶馬也是,本田也是,但是價格不同。如果你有錢,你愿意不愿意買奔馳?那么價格是問題嗎?所以如果不是價格問題,那么就要分析,什么原因對方不用你的產品,一般來說,最主要的原因,是沒有接受你這個人。一個優(yōu)秀的銷售,一定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到,你的產品和你的人是同樣的表現。你表現高貴,那么他就會認為你的產品質量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功,你的客戶就會跟著你走,你買什么產品,他就賣什么產品,只要他有經濟實力,他不會在乎價格,更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付,只要你的產品能夠真正的.有效。那么如何打造自己的品牌,那就要從外到內。我前邊說了,外表對于銷售來說非常重要。但是第一眼過后,那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售,一定是博覽群書,什么都知道的萬事通。而且是自己產品的專家,可以做到問不倒的銷售,是客戶最穩(wěn)定的銷售。因為客戶跟著他,心里有底。

  醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是,醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。因為藥物的一個重要特征是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解,那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個醫(yī)藥代表,時刻要記住:在你的產品方面,你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經驗,并沒有大量藥物知識,而你應該具備你的產品,你的同類產品,你的競爭產品的所有知識。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

  很多醫(yī)藥代表,特別怕自己的產品有副作用,我以前開會的時候,曾經聽有的同事抱怨我們產品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經驗上我說,我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產品的時候,把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢,第一說明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用,這個道理只要有??知識的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用,也就是告訴醫(yī)生,如果出現這些情況,也屬于可預料情況。因此使醫(yī)生處方的時候,更加放心。因為知道,所以才能夠處理。我常問醫(yī)生,如果一個藥物沒有標明副作用,你真得放心處方嗎?如果一旦出現副作用,病人再來找你,你怎么辦?怎么處理?我認為一個藥物標明副作用,不但是對醫(yī)生負責,也是對病人負責。同時說明藥廠的藥物研究細致,科學。更加說明此藥物的嚴謹性,科學性。一個最普通的藥物知識,就是一個藥物的篩選,一定是以副作用極小化來確定的,或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作,就是幫助醫(yī)生了解藥物,了解我們帶給他們的讓他們安心用藥,提高他們的藥物知識。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對于一個醫(yī)藥代表來說,正確的解釋藥物副作用,并且把這個轉化成對醫(yī)生的幫助,這才是一個醫(yī)藥代表應用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現。醫(yī)藥代表,不是送錢的財神,醫(yī)藥代表應該是傳送知識的媒介。其實從銷售學上講,醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售,在英文里面,叫missionary。這類銷售的工作,其實是使命作用。就是傳送知識。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄,那么這個工作的意義就消失了,那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。

  藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講,是兩種完全不同性質的銷售。藥店的銷售要靠促銷手段,藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。藥店銷售和商店銷售一樣,藥廠給他們的促銷包括,提供貨架銷售回扣,數量銷售回扣,個人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質的不同。當然他們的一部分工作也是講述藥品,但是藥店的人沒有臨床經驗,醫(yī)學知識不是非常豐富。所以對他們的只是講述屬于普及性質。不需要很深的醫(yī)學知識。和藥店的員工講藥,主要是讓他們了解基本的知識,用這個來維護和他們的關系。對他們最有用的就是公司的銷售促銷政策,回款政策。

  如果是處方藥物,還是要與處方醫(yī)生建立良好的關系

  與藥方的員工的關系,就是對otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別,以及你們是否有促銷政策。比如專柜,專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場部的支持,廣告,活動等等,不是一個人能做的努力。

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