演講心得體會(huì)
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編整理的演講心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
演講心得體會(huì)1
在飼料銷售這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟(jì)濟(jì)，竟?fàn)幖ち遥绮患皶r(shí)充電，隨時(shí)都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅(jiān)定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：
�。�1）、我們要保持健康的身體，使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。
�。�2）、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣左右成功，習(xí)慣改變?nèi)松�，一個(gè)人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣，否則，就會(huì)事倍功半，甚至毫無收獲。
�。�3）、要營造好的人際關(guān)系，要團(tuán)結(jié)周圍的同事，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應(yīng)該成為朋友，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。
�。�4）、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無價(jià)之寶。同時(shí)，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中不斷提高。
�。�5）、要保持樂觀的心態(tài)。樂觀向上，積極進(jìn)取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。
（6）、要提高口頭表達(dá)能力，對銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮�，因此，提高口頭表達(dá)能力，能夠取得事半功倍的銷售效果。
（7）、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。
我們在下市場時(shí)也要做一些銷售前準(zhǔn)備。也就是我們
古話說的“到有魚的地方去釣魚。”要收集各類信息，包括竟?fàn)帉κ旨熬範(fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當(dāng)前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個(gè)決策人溝通的決策。同時(shí)，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會(huì)接近客戶：
首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定
勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn)，誠信度等。因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖菑V大老百姓，他們最講實(shí)在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態(tài)。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會(huì)產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。
第二，要學(xué)會(huì)贊美及詢問，每個(gè)人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意，引起他們的興趣和需求。
第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。
第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品，要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對比，有差異的要闡明差異，無差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易。
第五，在拜訪新的客戶時(shí)，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。
第六，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動(dòng)人心弦�！比绻阆胪其N成功，那就一定要按下客戶的心動(dòng)鈕，要努力贊美客戶。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不
能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。
第七，如果未能與客戶達(dá)成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個(gè)見面時(shí)間，我們打出去的每一個(gè)電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄�，那樣你失去的不只是一次銷售的機(jī)會(huì)，而是失去一群客戶，幾百次的合作機(jī)會(huì)。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會(huì)帶來好運(yùn)氣的。
由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進(jìn)入鄉(xiāng)村，建立龐大的`鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時(shí)，一定要找成功概率高的科技示范戶，因?yàn)槭痉稇糁荒艹晒Σ荒苁。敲慈绾伪ＷC成功呢
�。�1）、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。
�。�2）、飼養(yǎng)條件比較好的。
�。�3）、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。
（4）、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。
以上條件具備后，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通，向他們詳
細(xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量。
利用科技示范，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價(jià)格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。
最后，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來，召開科技養(yǎng)殖推廣大會(huì)。以擴(kuò)大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。
演講心得體會(huì)2
親愛的各位同學(xué)：
大家好！
很高興我又一次來向大家介紹我的讀書心得，能夠站在這講臺上我是無比榮幸！
古人云：“讀書破萬卷，下筆如有神。”的確，讀書，可以拓寬我們的眼界，獲得豐富的知識；讀書，能引導(dǎo)我們明理，學(xué)會(huì)如何做個(gè)有修養(yǎng)的人；讀書，還能提高我們的閱讀能力。正所謂“腹有詩書氣自華，最是書香能致遠(yuǎn)�！�
一本好書，一杯香茗，便可送走一個(gè)蒼白的早晨或風(fēng)雪黃昏。朱自清大師說：“緩緩地咀嚼一番，便會(huì)有濃密的滋味從口角流出。”這濃濃的滋味就是書味，讀書之味。
我比較喜歡讀文學(xué)類的書，因?yàn)樗軌蚴刮以鲩L一方面的知識；我還喜歡看一些童話書，它能帶我走進(jìn)五彩繽紛的歡樂世界。是它們讓我擁有奇妙的幻想，精神上的改變，我從無知兒長成了“萬事通�！�
我看書的時(shí)候總喜歡一個(gè)人在安靜舒適的環(huán)境下看，而且一看就有那么兩三個(gè)小時(shí)，閑暇時(shí)間沒事的話，我可以看上那么個(gè)一整天，就連心思，也融化在這知識的海洋里了。
從幼時(shí)起，我就捧著一本書“看，”一看到不認(rèn)得的`字，我就猜，或者跳過去現(xiàn)在長大了，我看的書更多了，四大名著被我一掃而光，一系列的圖書被我盡收眼底。但我知道還有很多名著等著我閱覽，要做到博古通今也要加把勁。
我看的書有很多：《魔法小仙子之女妖的戒指》、《魔法小仙子之變大變小咒》、《魔法小仙子之珠寶星歸來》、《三國演義》、《西游記》、《紅樓夢》、《水滸傳》、《十萬個(gè)為什么》、《冰箱里的秘密》等等等等等……
這就是我讀書的心得：畫、記、背，相信讀書之路會(huì)使我們更上一層樓！謝謝！
演講心得體會(huì)3
好萊塢著名演員、編劇、導(dǎo)演、制片人史泰龍，高中畢業(yè)后輟學(xué)在街頭當(dāng)混混兒，直到20歲。一天一件偶然的事情刺痛了他，“再也不能這樣下去了，要不就跟父母一樣，成為社會(huì)的垃圾，人類的渣滓！我一定要成功！”
從政？進(jìn)大公司？經(jīng)商？沒有一個(gè)適合他的工作，他便想到了當(dāng)演員。于是，史泰龍來到好萊塢，他一次次地找明星、求導(dǎo)演、找制片，尋找一切可能使他成為演員的人，四處哀求，可他得來的只是一次次的拒絕。“我真的不是當(dāng)演員的料嗎？不行，我一定要成功！”如今史泰龍已年近70，依然堅(jiān)持夢想。
而你呢？是還沒有成功？還是已經(jīng)失敗？當(dāng)自己想放棄夢想的時(shí)候，問問自己，被拒絕1855次了嗎？
人生有夢想是一個(gè)幸運(yùn)而又美好的事情，夢想實(shí)現(xiàn)更是一個(gè)值得讓人慶幸的事情。但是不是每一個(gè)人都有自己夢想，而這個(gè)夢想又恰恰會(huì)實(shí)現(xiàn)。
無獨(dú)有偶，慧宇教育集團(tuán)領(lǐng)航人、能量派創(chuàng)始人、亞洲頂級演說家、企業(yè)家導(dǎo)師、最受青少年歡迎的領(lǐng)袖級教練王琨。王琨13歲就設(shè)定了自己人生的目標(biāo)并為此一支努力著。在設(shè)定自己人生目標(biāo)那一年也是他的人生一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，自此他踏入了自己人生通往成功的.道路。安東尼羅賓曾說：任何談?wù)摱际菦]有用的，只有去做才有用。在此期間他進(jìn)入競爭殘酷的市場一線，從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)一套銷售管理運(yùn)營系統(tǒng)。
牛根生：對別人有利的，才是對自己有利的。王琨的人生目標(biāo)是捐款101億人民幣，捐助1001所希望小學(xué)，演講10001場，影響10億人的偉大人生的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，他帶領(lǐng)著他一手打造的慧宇教育集團(tuán)時(shí)刻身體力行的踐行著。
作為王琨老師的學(xué)員李想，這樣分享到王琨老師的課程：通過王琨老師課程，讓我深有體會(huì)：首先，在演講前充分的演練是一定要做的，你準(zhǔn)備的越好，信心就越強(qiáng)，恐懼就越少；其次，頭一次感覺到了上臺失敗的打擊，并且再上去又接受打擊，反反復(fù)復(fù)的打擊，體驗(yàn)一次又一次的丟臉，最終做到熱愛丟臉和無所畏懼；最后，體驗(yàn)到了通關(guān)喜悅，這種心情是前所未有的。真是一個(gè)非常棒的成長經(jīng)歷。這讓我知道我原來也是這么的優(yōu)秀！
在鮮花和掌聲的包圍中，王琨不忘圣人教誨，深胺教育的最高向往：為天地立心，為生民請命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平！
這一堂課程的圓滿結(jié)束，代表著王琨老師走上另一個(gè)會(huì)場的腳步。面對人生夢想王琨老師腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的前進(jìn)。學(xué)員的成長是對王琨老師最大的安慰，希望越來越多的學(xué)員走進(jìn)王琨老師的課程現(xiàn)場！
演講心得體會(huì)4
我觀看“師德演講、師德案例”報(bào)告，我真正地體會(huì)到了做為一名教師的職業(yè)幸福，同時(shí)也意識到了自己與那些師德楷模之間存在的差距，明確了自己今后要努力的方向。
通過觀看視頻，我知道了當(dāng)一個(gè)好老師最基本的條件是什么，那就是“愛心”。教師這一職業(yè),是一種愛的蘊(yùn)涵與奉獻(xiàn)。教師的心、教師的情,應(yīng)該似雨露沐浴著嫩葉花朵,只有在愛心中成長的孩子,其心靈才能是純潔的、美好的,其長大后才能是一個(gè)有仁愛之心的人,對社會(huì)有用的人。
通過觀看視頻，我知道了幸福從哪里來。幸福其實(shí)就在我們身邊。
這種幸福是我們和孩子們再一起所收獲的快樂,我們作為教師注定要奉獻(xiàn),而我是一名幼兒教師,責(zé)任更重與泰山,即使再累我也決不后悔,因?yàn)槲覑畚业暮⒆觽?我是幸福的!就這樣,青春的'光亮在孩子們的金色童年中褪色,然而,我的童心不會(huì)隨著年齡的增長、時(shí)間的流逝而消失。作為戰(zhàn)斗在幼教第一線的教師,能天天接觸到一群天真爛漫的孩子是一種幸福。
看到那些師德標(biāo)兵的付出，我知道了既然我們選擇教師這一行業(yè)，今后的教育之路還很漫長，但我愿意做一盞燈，帶給孩子們五彩斑斕的光芒，也帶給我們美好的明天!
演講心得體會(huì)5
真的是深刻的感覺到隨著頂崗實(shí)習(xí)這段經(jīng)歷的不斷深入，我從中得到的收獲也就越來越多。真的覺得自己選擇這條路是多么的正確，也從來沒有后悔過。
初三第二單元除了重點(diǎn)講解兩篇文言文《出師表》和《隆中對》之外。其他的都是演講性質(zhì)的文章，在以前的學(xué)習(xí)中，也沒有對這類文章重點(diǎn)研究過，所以也是頗為費(fèi)勁的理解。不過幸好的是有指導(dǎo)老師作為我堅(jiān)實(shí)的后盾，我可以從他身上學(xué)到很多。
在學(xué)習(xí)這三篇文章之前我首先得明白何為演講稿？演講也叫作演說，講演，是一種口頭宣傳方式，面對聽眾系統(tǒng)的闡述自己的觀點(diǎn)，演講的要求是觀點(diǎn)清楚，有一定的`說服力，考慮聽眾，并且語言得當(dāng)，而我們即將開展的這三課，各有各的不同和特點(diǎn)。
首先是《最后一次講演》，它的作者是聞一多，是他在愛國民主戰(zhàn)士李公樸先生的追悼會(huì)上拍案而起，所作的令人心情澎湃的講演，這篇講演中充分表達(dá)了聞一多先生對xxx派特務(wù)們的痛恨和譴責(zé)，和對愛國民主戰(zhàn)士的高度贊揚(yáng)，揭露了xxx派制作白色恐怖，無恥暗殺進(jìn)步人士的無恥行徑，揭示出xxx派必然滅亡，真理一定會(huì)勝利的歷史規(guī)律，鼓舞人民為爭取民主和平而斗爭，同意表達(dá)了聞一多先生自己為革命民主事業(yè)甘愿犧牲的精神，這份精神深深的震撼了我們每一個(gè)人！
如果說聞一多先生身上體現(xiàn)的是革命者的不屈奮斗精神，那么從其他講演中我們可以從中體會(huì)出不一樣的情感！
另一篇是《我有一個(gè)夢想》這篇文章我相信我們每個(gè)人都很熟悉，這是被我們廣泛知道的一篇范文，是馬丁于1963年在林肯紀(jì)念堂前的振奮人心的演講，他領(lǐng)導(dǎo)黑人群眾們爭取自己的權(quán)益，渴望美國政府可以通過努力去保障黑人兄弟們的各方面權(quán)益，希望黑人能重獲自由，和白人平起平坐，從這篇演講中我們可以感受到馬丁心中對于黑人兄弟們的關(guān)愛以及想要在美國這篇土地上實(shí)現(xiàn)黑人各方面權(quán)益的決心！
真心的希望在這個(gè)時(shí)代不斷進(jìn)步的同時(shí)，我們每個(gè)人都能真正的享受到應(yīng)有的權(quán)益！
演講文帶給我的感受也是很多，希望自己以后可以學(xué)習(xí)到越來越多！
演講心得體會(huì)6
兒子是從20xx年底開始零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)鋼琴，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)兩年半了，前不久剛剛考完七級。雖然他目前還沒有機(jī)會(huì)走上更大的舞臺，也尚未獲得過什么了不起的獎(jiǎng)項(xiàng)，但是我依然認(rèn)為他在彈鋼琴這件事上是非常成功的，因?yàn)樗冀K在進(jìn)步，在突破自我。半年時(shí)一級優(yōu)秀，一年時(shí)四級優(yōu)秀，一年半五級優(yōu)秀，并且在今年年初時(shí)成功的舉辦了人生第一場獨(dú)奏音樂會(huì)。
孩子之所以可以有如此成績，首先得益于碰到了好的老師。他的老師屬于那種能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，善于解決問題的老師。而且十分了解孩子尤其是男孩子學(xué)琴過程中的心理變化，適時(shí)給予積極的引導(dǎo)，讓孩子愛上彈琴，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
其次，孩子在這兩年多的學(xué)琴過程中從不隨便請假，無論是寒暑假還是小長假都堅(jiān)持每周一次課，除了過年等特殊情況，一年下來差不多能上到四十七八次課。有規(guī)律的上課，才能讓孩子有一種認(rèn)真的態(tài)度，才能督促孩子有規(guī)律的練琴。
第三條，就是刻苦練習(xí)了。從第一次上課到現(xiàn)在，他幾乎從未間斷過練琴，真的做到了如老師要求的，把彈琴變成和吃飯睡覺一樣不可或缺的事情。除去過年回老家和暑假一周左右在外旅游，只要是在家的日子，每天最低練琴時(shí)間一小時(shí)，周末和假期兩小時(shí)以上。今年寒假準(zhǔn)備獨(dú)奏音樂會(huì)的時(shí)候，甚至每天練琴達(dá)三小時(shí)。音樂會(huì)的九首曲目，每一首都經(jīng)過了幾百遍的苦練，才得以在舞臺上自如的展現(xiàn)！學(xué)習(xí)樂器離不開刻苦練習(xí)，脫離了自己的努力和汗水，即使有再高的天賦，再好的老師教給你方法和技巧，一切也都是空談。
下面聊一聊彈琴的收獲吧。
彈鋼琴讓孩子學(xué)會(huì)了更好的安排時(shí)間。因?yàn)橥砩弦毲伲运刻旆艑W(xué)回家就立刻完成學(xué)校作業(yè)，晚飯后的'時(shí)間基本都給了鋼琴。五年級之后，除了學(xué)校的課程，我們還上了課外的奧數(shù)和英語班，也有了更多的作業(yè)，但是他已經(jīng)養(yǎng)成了及時(shí)完成作業(yè)的好習(xí)慣，所以每天仍然可以抽出一個(gè)半小時(shí)左右的時(shí)間彈琴。
彈鋼琴讓孩子更加的自信。有了一技之長，可以更好的在老師和同學(xué)面前表現(xiàn)自我，自信心自然而然的增加了，而這樣的自信也會(huì)促進(jìn)他在學(xué)校的文化課學(xué)習(xí)甚至是人際關(guān)系。當(dāng)孩子內(nèi)心相信自己是優(yōu)秀的，那么各方面的表現(xiàn)也真的會(huì)越來越好，這就是一種良性循環(huán)吧。
彈鋼琴讓孩子學(xué)會(huì)了戰(zhàn)勝挫折。記得最初學(xué)琴的時(shí)候，他看到很多年齡相仿的孩子彈得都比他好，他難過的掉了眼淚。老師告訴他，只要他比別人練的更多，堅(jiān)持的更久，就一定可以超越那些比他起步要早的孩子，兩年多過去，也的確有不少當(dāng)時(shí)彈得不錯(cuò)的孩子落在了他的后面。平時(shí)的練琴過程中，他不止一次的因?yàn)閺棽缓枚l(fā)脾氣，甚至一邊發(fā)泄似的咣咣的砸著琴鍵一邊默默地哭。但是等冷靜下來了，還是繼續(xù)練習(xí)，從來沒有想過放棄。而且他逐漸的學(xué)會(huì)了控制自己的情緒，練琴時(shí)越來越平和，也越來越享受音樂。
暑假過完就是六年級了，學(xué)習(xí)壓力越來越大，但我仍然希望孩子把鋼琴學(xué)習(xí)繼續(xù)堅(jiān)持下去，讓音樂去點(diǎn)亮他的生活。更希望今后漫漫人生路上的很多事，他都可以用學(xué)習(xí)鋼琴的態(tài)度去對待~認(rèn)真，努力，堅(jiān)韌！
時(shí)光，不會(huì)辜負(fù)每一個(gè)平靜努力的人~與所有琴童及琴童家長共勉。
演講心得體會(huì)7
大家好！
從xx月xx日開始為期五天的軍訓(xùn)活動(dòng)在操場上順利地拉開了帷幕，自此掀開了我們軍事夏令營生活的新篇章。
回想那短短xx天軍訓(xùn)的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。的確，軍訓(xùn)是辛苦的，但是辛苦的美麗，辛苦的動(dòng)人，辛苦的讓人難以忘懷。在軍訓(xùn)時(shí)，我們的全體在烈日下同甘共苦，xx教官對我們每一個(gè)動(dòng)作都要求嚴(yán)格，一發(fā)現(xiàn)我們的動(dòng)作不規(guī)范，不到位，便細(xì)心的給我們講解，糾正我們的錯(cuò)誤，爭取讓我們把每一個(gè)動(dòng)作做好。尤其是在站軍姿時(shí)，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會(huì)到苦和累。
但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅(jiān)挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個(gè)尊嚴(yán)，一種力量，一種不向任何權(quán)勢卑躬的品質(zhì)。正所謂人生苦短，年輕時(shí)吃點(diǎn)苦，受點(diǎn)累算什么。俗語說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹；沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香�！彼虝�(huì)了我們怎樣去應(yīng)對今后的挫折。
此外，在軍訓(xùn)的'活動(dòng)中，還增添了許多豐富多彩的活動(dòng)，如組織我們看電影，聽講座等等。這些活動(dòng)，既磨練了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識，增進(jìn)了我們之間的關(guān)系，提高了我們營員的溝通能力和凝聚力，又改善了我們的精神風(fēng)貌，提高了我們的綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神。
白駒過隙，時(shí)光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，xx天的軍訓(xùn)生活就結(jié)束了。回首豐富多彩的軍訓(xùn)生活，我更多的是感慨——“幾朝夕，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。
謝謝大家！
演講心得體會(huì)8
中國石油廣東銷售公司在年底前舉行了一次巡回演講，走了廣東中國石油銷售公司的21家分公司。目的是通過這次演講給一些決心不定、心存異想的同事給予他們激勵(lì)與幫助。我很榮幸地成為巡回演講團(tuán)的一員。如果通過這種方式能夠給予兄弟公司的同事們一些幫助與鼓勵(lì)我將感到無比的開心！也是因?yàn)檫@次演講我也從中學(xué)習(xí)到了不少東西，我感覺到自己成長了、成熟了，也更加自信了！以下是我的一些體會(huì)
我記得在刁經(jīng)理點(diǎn)名讓我代表新城加油站去演講時(shí)，我并不是很想去。我知道我是一個(gè)不太喜歡在大眾面前發(fā)表言論的人，更何況是演講呢！因?yàn)槲抑牢視?huì)緊張，我一緊張聲音就會(huì)兒很顫直到說不出話來�？墒钱�(dāng)我看到經(jīng)理堅(jiān)定而信任的眼神時(shí)我沒有太多拒絕的理由。有點(diǎn)惶恐不安地接受了任務(wù)。
我們公司的領(lǐng)導(dǎo)也非常重視這次演講！因?yàn)樵谶@次演講者中就有兩名是我們東莞公司的。為了我們能夠順利地完成演講任務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)也付出了很多的心血與精力，為了我們的演講稿勞心勞累的。我記得當(dāng)我拿到演講稿時(shí)，每天下班后一有空閑時(shí)間我都用在背稿子上。因?yàn)槲乙恢痹谛睦锔嬖V自己：“要么我不接受這么個(gè)任務(wù)，既然我接受了我就要一定把他做好，不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望”。就這樣，每天晚上我都堅(jiān)持用四個(gè)小時(shí)的時(shí)間來背稿子、講稿子。直到去年12月16日去省公司集結(jié)待命。
當(dāng)我們到省公司后發(fā)生了讓我意想不到的事。我的演講稿要修改，一改就改了兩次。還是從頭到尾的大修改，直到最后確定稿子時(shí)離我們出發(fā)去巡回演講還有三天時(shí)間。這讓我非常的害怕、非常的緊張。原因有兩個(gè)：一是因?yàn)橹暗哪瞧遄右呀?jīng)熟爛在心。要背一篇全新的稿子我就必須忘記之前背熟了的，這讓我感到很吃力；二是因?yàn)楹ε伦罱K我不能背下稿子，就算是能背下來也怕最后會(huì)講不好而把事情搞砸了，對不起公司領(lǐng)導(dǎo)的信任。因?yàn)槲也粏螁问俏易约海�是代表我們東莞分公司來的。這讓我感覺到很大的壓力。當(dāng)時(shí)，我惶恐不安的情緒再次出現(xiàn)了。怎么辦呢？就三天時(shí)間了！看到其他分公司來的團(tuán)員他們都已經(jīng)背下稿子了，緊得我眼淚都快要下來了。但是我想到了我們油站經(jīng)理的信任、想到我們公司領(lǐng)導(dǎo)為我們演講稿的勞心勞累，我把眼淚忍了回來。我堅(jiān)定地告訴自己：“這篇稿子無論怎么樣我也要把它背下來，并且要把它講好！不能讓公司因?yàn)槲叶尚摺！?/p>
為了背下稿子，我白天一整天都在放聲背誦，到了晚上她們都在睡覺了，我依然在默背到深夜兩點(diǎn)。兩天后我就完全可以脫稿講下來整篇文章，再經(jīng)過一天的練習(xí)我就很有感情地把它講下來。講到動(dòng)情處我還流下了眼淚。我知道我成功了!當(dāng)時(shí)我的心里像開了一朵太陽花，心里充滿了陽光！
我們出發(fā)了！
我深刻地記得第一站去演講的是汕尾分公司。當(dāng)我看到會(huì)場一排排擺放得整整齊齊的桌椅時(shí)；緊接著是一個(gè)個(gè)聆聽者進(jìn)場坐下時(shí)；我的心情既激動(dòng)又緊張，心跳在加速。我一次次的在深呼吸調(diào)整著自己的情緒，我告訴自己：“我是最棒的，我一定會(huì)講得非常的好，他們一定會(huì)因?yàn)槲业难葜v而被感動(dòng)”就這樣，我的情緒逐漸地平復(fù)下。
到我演講時(shí)，我面帶微笑的給汕尾分公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事們敬禮后開始進(jìn)入我的演講——《臨危不懼，智斗歹徒》。這是一件真實(shí)發(fā)在我們油站的事。他們都很認(rèn)真的在聽著、、、、、、他們跟著我講的故事情節(jié)進(jìn)入了故事當(dāng)中。我的演講深深地觸動(dòng)了他們內(nèi)心深處，我發(fā)現(xiàn)他們都在低著頭偷偷擦眼淚。我知道我演講是成功的。
當(dāng)我們六個(gè)人都演講完后，有部分同事在發(fā)表聽后感時(shí)，他們當(dāng)中有人說：“新城油站的事件讓我深刻的認(rèn)識到應(yīng)急預(yù)案的重要性，同時(shí)也讓我感受到新城油站的同事們是一支非常優(yōu)秀、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。在遇到這樣的突發(fā)事件時(shí)能夠這么沉著、冷靜地處理事情；能夠淡定地與歹徒進(jìn)行交流，化危機(jī)于無形，最后重新獲得生命。這種智慧與精神是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)與發(fā)揚(yáng)的。我深深地被感動(dòng)得流下了眼淚，謝謝新城油站的姐妹，謝謝演講團(tuán)在我們最需要的時(shí)候給我們帶來的精神食糧”
從這一刻起我感覺到我這段時(shí)間來的付出沒有白費(fèi)，通過我的演講真的能夠給兄弟公司的同事們帶來一絲絲的激勵(lì)，我很開心！接下來的演講我就沒有了第一次的緊張與害怕。也是從這一刻起我感覺到自己更加的自信了！
接來下的'一家家分公司演講中我都看到當(dāng)中他們有的人都流下了感動(dòng)的淚水，甚至有好幾家分公司的領(lǐng)導(dǎo)都感動(dòng)得流下了熱淚！通過聽他們的發(fā)言他們有的說“要好好工作，把好的東西發(fā)揮到工作當(dāng)中去”有的說“要愛崗敬業(yè)，要向先進(jìn)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人學(xué)習(xí)，提升各個(gè)方面的能力”有的說“要打造一個(gè)精干團(tuán)隊(duì)，為中油創(chuàng)造更多的輝煌業(yè)績，涌現(xiàn)出還多的先進(jìn)”等等。
其實(shí)在給他們演講激勵(lì)他們的同時(shí)，他們的發(fā)言也在激勵(lì)著我！他們當(dāng)中有不少優(yōu)秀的各個(gè)階層的人員。他們都是值得我學(xué)習(xí)的榜樣!經(jīng)過這次演講我要把自身好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；把自身不足的要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己綜合素質(zhì)與能力！
當(dāng)我們演講完第21家分公司也就是最后一家分公司——廣州分公司之后，我們的巡回演講就圓滿的結(jié)束了。當(dāng)我們再次回到中國石油廣東銷售省公司時(shí)，朱總書記接見了我們演講團(tuán)。他在短短的半個(gè)小時(shí)接待中朱書記關(guān)切地詢問了我們的情況，并且讓我們六個(gè)成員都發(fā)表了這次演講的想法與體會(huì)。當(dāng)朱書記問到我時(shí)我告訴他：“朱書記，通過這次巡回演講我覺得自己成長了、成熟了、也自信了，為身上穿著的這身中油服裝而感到驕傲與自豪！在以后的工作中我將會(huì)用萬盛的熱情去工作，盡自己的最大能力去把每一個(gè)工作細(xì)節(jié)做細(xì)、做精。我也知道現(xiàn)在我還有很多不足的地方需要多多學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平讓自己更上一層樓。希望在中油這個(gè)大舞臺上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。”朱書記堅(jiān)定地說：“好，中油歡迎每一位有志向、積極上進(jìn)的員工”
其實(shí)，我要謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)和我們油站經(jīng)理，是你們給了我這次去演講的機(jī)會(huì)。通過這次演講打開了我的內(nèi)心，讓我心里充滿更多的陽光，讓我充滿著更多的活力；讓我更加地自信與無畏。以后無論我走到哪里都不會(huì)忘記這一次難得的人生經(jīng)歷。謝謝你們
演講心得體會(huì)9
剛才同學(xué)們嚴(yán)整的隊(duì)容，矯健的身姿，整齊的步伐，鏗鏘的口號。無一不在昭顯著一個(gè)鐵的事實(shí)，短短7天時(shí)間，同學(xué)們圓滿地完成了軍訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù)，取得了喜人的成績。這得益于教官的悉心指導(dǎo)，老師們的認(rèn)真負(fù)責(zé)，更取決于同學(xué)們自身的努力。在此，我代表學(xué)校，對大家表示崇高的敬意和衷心的感謝！
這次軍訓(xùn)，同學(xué)們初步養(yǎng)成了團(tuán)結(jié)互助、合作共贏的集體榮譽(yù)感；培養(yǎng)了服從命令、聽從指揮的良好作風(fēng)；樹立了頑強(qiáng)拼搏、勇往直前的進(jìn)取精神；這些寶貴的精神財(cái)富，將會(huì)使我們受益終生。
軍訓(xùn)生活雖然結(jié)束了，但我希望同學(xué)們以這次軍訓(xùn)為起點(diǎn)，在今后的3年學(xué)習(xí)中，牢記以下幾點(diǎn)：
一、站直了，別趴下。我們是經(jīng)過軍訓(xùn)的育英學(xué)子，我們有鋼筋鐵骨，更有頑強(qiáng)的精神和堅(jiān)定的意志。所以，在今后的生活和學(xué)習(xí)中，無論面對什么困難，我們都要有迎難而上的勇氣和永不言棄的精神。我們堅(jiān)信：人生沒有彩排，分秒必須精彩。
二、耐得住寂寞，才能守住生命的黃金。的確，初中生活是清苦的：不能穿名牌，不能吃美味，不能打游戲，諸多不能似乎讓我們的青春黯淡了很多。但是初中生活更是充實(shí)的：整潔的校服襯托出我們的颯爽英姿，學(xué)校的營養(yǎng)餐保證了我們均衡的營養(yǎng)，充實(shí)、快樂的'學(xué)習(xí)讓我們知識增加，能力提升，幸福高貴的人生從此起航！同學(xué)們，請珍惜三年的學(xué)習(xí)生活，珍惜青春的黃金時(shí)期，努力拼博、奮發(fā)進(jìn)取，在學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己、塑造自己、展示自己，記�。褐挥心偷米〖拍翱啵拍芤妷粝牖ㄩ_時(shí)。
三、把簡單的事情做到極致就是偉大。天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易，細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)決定未來。在今后的學(xué)習(xí)中，聽好每一節(jié)課，做好每一件事，吃好每一頓飯，堅(jiān)持好每一次鍛煉，寫好沒一個(gè)字……同學(xué)之間禮讓謙和，言談舉止文明，積極參加集體活動(dòng)，努力提升自己的綜合素質(zhì)……這時(shí)，你就是一個(gè)高貴的人，因?yàn)橐粋�(gè)人真正的高貴不是優(yōu)于別人，是優(yōu)于過去的自己。
最后，讓我們再次以熱烈的掌聲，向?yàn)橥瓿绍娪?xùn)任務(wù)付出艱辛勞動(dòng)的教官們、向每天陪伴你們，無微不至地關(guān)懷著你們的老師們、以及為我們軍訓(xùn)的圓滿成功默默無聞作出貢獻(xiàn)的所有人員，表示最衷心的感謝！
祝教官們、老師們工作順利！祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步！
演講心得體會(huì)10
各位老師：
今天我就自己擔(dān)任四年班主任老師工作以來的心得和體會(huì)來跟大家進(jìn)行探討和研究，其實(shí)我的很多經(jīng)驗(yàn)和做法是跟在座的一些老師學(xué)的，比如鄺根生主任、黃齊娟老師(廣東省優(yōu)秀班主任老師)、趙健濤老師等，因?yàn)槲矣X得這些老師在擔(dān)任班主任老師或者曾經(jīng)擔(dān)任班主任老師其間都有一套獨(dú)特的管理方法和管理理驗(yàn)，而且是比較成功的，那么我就借這幾位老師的花獻(xiàn)給在座的各位佛，我們中國有句古話叫做“他山之石，可以攻玉”。
第一個(gè)問題：如何對待和處分違紀(jì)的學(xué)生?
學(xué)生違反紀(jì)律一定要受到紀(jì)律處分，這一點(diǎn)可以說是天經(jīng)地義，所謂國有國法、校有校紀(jì)、班有班歸，無規(guī)矩不成方圓。但是怎么樣才能使受到處分的學(xué)生心悅誠服的接受處罰而不至于產(chǎn)生消極的抵觸情緒呢?學(xué)生違反紀(jì)律本身就是一件不好的事情，我們班主任老師怎樣將這些不好的事情巧妙的轉(zhuǎn)變?yōu)楹檬?最近一年多來，我在班上大力推行這樣一種處罰方式：對違反紀(jì)律情節(jié)比較輕的學(xué)生，我罰他上講臺唱一首好聽的歌或者將一個(gè)動(dòng)聽的故事，對于違反紀(jì)律情節(jié)比較嚴(yán)重的學(xué)生我罰他們用正楷字寫一份內(nèi)200字左右的違紀(jì)心理報(bào)告，描述他當(dāng)時(shí)的違紀(jì)心理，請大家注意心理報(bào)告書不是保證書更加不是檢討書。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐后，我發(fā)現(xiàn)這種處罰方式的效果比以前明顯好了很多。
第一：受這種處罰方式的學(xué)生一般不會(huì)對老師產(chǎn)生心理上的抵觸情緒，因?yàn)樗谏厦娉杌蛘咧v故事時(shí)下面的同學(xué)會(huì)給他熱烈的掌聲，可以說他是在一種很快樂的氛圍中受到教育。
第二：學(xué)生在眾目睽睽之下唱歌或者將故事，大家的目光都集中在他身上，對他的口才及膽量是一個(gè)考驗(yàn)和訓(xùn)練，寫心理報(bào)告的學(xué)生要用正楷字來寫間接的幫他們練字和培養(yǎng)了組織語言的能力。
第三：可以令到學(xué)生的心態(tài)更加積極、可以發(fā)掘到一部分學(xué)生的潛能。班上有一名男生小謝同學(xué)，平時(shí)不愛出聲，有一次違反了學(xué)校的宿舍管理?xiàng)l例。他自己選擇了罰上講臺將故事，結(jié)果他的故事講得很流暢，而且情節(jié)生動(dòng)，獲得了同學(xué)們一陣有一陣的掌聲，在同學(xué)們的掌聲中，他在大庭廣眾表現(xiàn)自己的自信心大大增強(qiáng)了，而且充分的意識到自己其實(shí)并不比別人差。我這種處罰方式是借鑒了魏書生老師、趙健濤老師的方法。
第二個(gè)問題：如何批評學(xué)生，怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評?
記得我剛做班主任老師的時(shí)候火氣是比較大的，很容易在課堂上發(fā)脾氣批評學(xué)生，有時(shí)弄得自己也很難堪下不了臺，而且我發(fā)現(xiàn)這種方法批評學(xué)生，即使他表面上服氣了但實(shí)際上他只是攝于你做班主任老師的威嚴(yán)而心里不服氣。后來在做班主任老師的過程當(dāng)中不斷的反思和探索，摸索出一些行之有效的招數(shù)。
第一招叫做： “退三進(jìn)一”，我們看電視時(shí)經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的'鏡頭，老虎等兇猛的動(dòng)物在進(jìn)攻前首先是身體向后撤退，為什么撤退呢?是為了更好的向前進(jìn)攻!我們批評學(xué)生一個(gè)缺點(diǎn)的時(shí)候不妨先表揚(yáng)他的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，此謂之“退三進(jìn)一”。每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任老師應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，但很有可能你通過這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯(lián)著名的教育家馬卡連科曾經(jīng)有這樣一句話：“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn)”，我國著名的文學(xué)家劉心武先生在他的一篇作品中也有這樣一句經(jīng)典的話：“一個(gè)丑惡的罪犯也有他自己的心靈美!”，我們的學(xué)生再怎么調(diào)皮也不至于將他同罪犯等同起來吧? 我們班有個(gè)男生小黃，性格比較反叛，具體表現(xiàn)可以用兩句話來總結(jié)概括：班主任老師說什么他都不樂意，班干部做什么他都認(rèn)為不對!但是這個(gè)學(xué)生有一個(gè)愛好愛踢足球，口才和反應(yīng)能力都很不錯(cuò)，出黑板報(bào)也是個(gè)人才，有一次我們班與兄弟班踢足球，結(jié)果我們班以3：2勝了，其中有兩個(gè)球是他進(jìn)的，那么我當(dāng)時(shí)立即把握住這個(gè)大好時(shí)機(jī)當(dāng)晚就找他出來談話，首先我就贊揚(yáng)他今天在足球場上表現(xiàn)如何積極英勇，關(guān)鍵時(shí)刻連下兩城，力挽狂瀾，為班級的勝利奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，獲得了同學(xué)們一浪接一浪的掌聲，之后我又跟他聊荷蘭足球的全攻全守，巴西的藝術(shù)足球，聊到足球他特別來勁，聊完足球我發(fā)現(xiàn)他的臉上已經(jīng)露出了春天般的微笑，之后我又跟他回顧在主題班會(huì)上他如何舌戰(zhàn)群雄，面不改色心不跳，然后我有大力表揚(yáng)他出的黑板報(bào)如何的別具一格，贊揚(yáng)完后我發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)變成了歡樂的海洋，這個(gè)時(shí)候我看準(zhǔn)時(shí)機(jī)話題突然一轉(zhuǎn)：“但是你有沒有好好想過，你在班上那么有才干卻沒有一個(gè)人選你當(dāng)班干部，你有沒有冷靜的思考過為什么?”然后我跟他一一分析原因，開始的時(shí)候他還只是點(diǎn)點(diǎn)頭，到了后來他自己主動(dòng)表態(tài)，過了一段時(shí)間我又跟他出來長談了一次，慢慢的我發(fā)現(xiàn)這個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)態(tài)度及與同學(xué)相處方面有了很大的改觀，期中考試后他第一個(gè)跑到我家里來問自己的成績，問自己的成績有沒有進(jìn)步。高二一開學(xué)我起用該同學(xué)做班干部，做的很出色，而且曾經(jīng)有一次考試進(jìn)入過全級前十名。
第三個(gè)問題：如何營造良好的班級氣氛?
我所帶的高二(2)班在學(xué)習(xí)上從高一到現(xiàn)在，每次月考、期中考試、期末考試成績都處于全年級九個(gè)班的領(lǐng)頭羊的位置，而且是遙遙領(lǐng)先于其他班級，很大程度上得益于班級良好的學(xué)習(xí)氣氛和競爭環(huán)境。在班級理念上，我積極主張這樣一個(gè)理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮;消極的人象月亮，初一十五不一樣。而且自學(xué)生來斗門中學(xué)軍訓(xùn)的第一天我就把這樣一個(gè)理念教給了全班學(xué)生，這個(gè)理念一直貫穿于我治理班級的整個(gè)過程當(dāng)中。為了配合這個(gè)理念，我自己為班級設(shè)計(jì)了兩套獨(dú)特的掌聲，一套是用來鼓勵(lì)自己的，一套是用來鼓勵(lì)他人的，通過這些理念和掌聲，激發(fā)學(xué)生的斗志。學(xué)習(xí)上我大張旗鼓的鼓勵(lì)學(xué)生向老師發(fā)問甚至是發(fā)難，要問到所有的科任老師當(dāng)場回答不出你的問題、滿頭大汗的時(shí)候才算真正的動(dòng)了腦筋。紀(jì)律上我積極主張鄺根生老師提出來的“先專政后民主”，一個(gè)班級必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動(dòng)聽指揮，步調(diào)一致才能得勝利。凡是違反紀(jì)律的學(xué)生一定要受到紀(jì)律處分，而且班主任老師一定要堅(jiān)守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個(gè)沒有原則的人。在你處理違紀(jì)的過程當(dāng)中，必然會(huì)有少數(shù)學(xué)生對于處理不滿意，那么班主任老師在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先將法律在講人情，這是班主任老師的工作原則。
演講心得體會(huì)11
大愛無疆，是這位百姓的好醫(yī)生留給我們的寶貴財(cái)富和永遠(yuǎn)回憶。作為我市醫(yī)療衛(wèi)生戰(zhàn)線的普通一兵，劉瓊芳同志五十年如一日，在身患多種絕癥并多次從死亡線邊緣掙扎過來的情況下，憑借著對生活的熱愛，憑借著內(nèi)心世界的頑強(qiáng)、樂觀和自信，更是憑借著對患者的滿腔熱情和對事業(yè)的執(zhí)著追求，在平凡的崗位上，用她那高超的醫(yī)術(shù)、無私的奉獻(xiàn)、真誠的愛心為社會(huì)做出了特殊的卓越貢獻(xiàn)。從23歲的豆蔻年華走到79歲的夕陽盡頭，她用摯愛和奉獻(xiàn)書寫著人生“全心全意為人民服務(wù)”的輝煌篇章。
同樣作為衛(wèi)生戰(zhàn)線上的一名員工，在被劉瓊芳的先進(jìn)事跡所感動(dòng)的同時(shí)，我們究竟如何向這位可親可敬的老大姐學(xué)習(xí)，如何向她一樣在自己平凡的工作崗位上做出更大的貢獻(xiàn)，創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值引起了我的深思。是的，我們不僅要學(xué)習(xí)她恪守信念的忠誠，學(xué)習(xí)她全心全意為人民服務(wù)的情懷，學(xué)習(xí)她用生命現(xiàn)身衛(wèi)生事業(yè)、鞠躬盡瘁的高尚情操，更要學(xué)習(xí)她與病魔做斗爭的堅(jiān)強(qiáng)毅力，學(xué)習(xí)她在平凡的工作崗位上無私奉獻(xiàn)的精神，學(xué)習(xí)她淡薄名利、廉潔奉公的崇高醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和一塵不染、兩袖清風(fēng)的高尚道德。我想，只有心中充滿了人愛的人，只有對生命、對崗位充滿了敬畏之心的人，也只有一個(gè)時(shí)刻牢記使命、擔(dān)當(dāng)職責(zé)的人才會(huì)有這樣的人生軌跡，才會(huì)在平凡的工作崗位上孕育出不平凡的偉大。
劉瓊芳同志無愧為“大醫(yī)”無愧為我們學(xué)習(xí)和敬仰時(shí)代楷模。在今后的工作中，我們要傳承和發(fā)揚(yáng)劉瓊芳精神，用她的事跡不斷鞭策和激勵(lì)自己，從；平凡細(xì)微之處做起，從本崗位的履職盡責(zé)做起，時(shí)刻把群眾的利益放在首位，充分發(fā)揮黨員和中層干部的模范帶頭作用，腳踏實(shí)地，自覺作為，熱愛醫(yī)院、熱愛患者、熱愛崗位，默默地奉獻(xiàn)出我們的一切！
劉瓊芳生前是河北省石家莊市第一醫(yī)院干部病房主任醫(yī)師。得知她去世的`消息后，許多人自發(fā)來到醫(yī)院，為她送上最后一程。送行的人群中有她曾經(jīng)救治過的病人，有和她并肩工作過的同事，也有素不相識的病人家屬。有人打出“劉瓊芳醫(yī)生一路走好”、“劉瓊芳，我們想你”等條幅，白底黑字，分外醒目。一位坐著輪椅的老人不顧年老體弱、行動(dòng)不便，執(zhí)意讓家人推著來到醫(yī)院，“我是她的病人，一定得來送送劉主任。”
從醫(yī)50多年來，劉瓊芳未發(fā)生過一起醫(yī)療糾紛和事故；雖然她自己因病先后做過4次手術(shù)，但仍始終工作在第一線；她以高尚的醫(yī)德、高超的醫(yī)術(shù)贏得患者信賴、同行尊敬和社會(huì)贊譽(yù)，被譽(yù)為“咱老百姓的好醫(yī)生”。
8000多名病人的背后
劉瓊芳有個(gè)習(xí)慣，每天下班回家后，把收治的疑難雜癥病人情況認(rèn)真記錄下來：姓名、年齡、職業(yè)、癥狀特點(diǎn)、檢查結(jié)果、診斷結(jié)果、用藥和治療效果、病人住院與出院時(shí)間等，從1960年到20xx年，50年如一日。
在劉瓊芳家里，記者見到了這些資料，滿滿4個(gè)大紙箱，涉及8000多名病人。有的記在日記本上，有的記在學(xué)生作業(yè)本的背面，每一頁都用鋼筆寫得清清楚楚，工整緊密，連指甲大的空白都找不到。
這些資料，是劉瓊芳50年來追蹤治療疑難病人的真實(shí)記錄。一位患高血壓、偏癱、腎功能不全的病人，夜間突然出現(xiàn)呼吸困難，大汗淋漓。家屬把他送到醫(yī)院時(shí)，病人因心衰已處于休克狀態(tài)。年輕的值班醫(yī)生趕緊給劉瓊芳打電話。接下來的一天多時(shí)間，劉瓊芳一直守在病人床前，并在日記本上記下病人情況：10時(shí)30分，病人逐漸清醒，先期治療方案起效；12時(shí)，病人血壓急劇變化，提示用藥調(diào)整；16時(shí)，病人進(jìn)食，精神狀態(tài)好……
有的老病號腿腳不好，來醫(yī)院不方便，劉瓊芳就主動(dòng)打電話詢問，甚至上門治療。一位患肝硬化病變的老年病人，行動(dòng)不便又無人照管，劉瓊芳便騎自行車送醫(yī)送藥上門，一來一回近10公里路，持續(xù)了近3年。后來，這條家訪的線路上，又多了一位患多年肺喘的病人。在她的精心治療下，兩位老人的病情都得到有效控制。
隨著年齡增大，劉瓊芳騎自行車不方便了，便改乘公交車，隨身攜帶聽診器和血壓計(jì)。最多的一年，有70多位病人接受過她的上門服務(wù)。
不讓病人帶著疑惑離開
劉瓊芳常說，病人找到她，是基于信任。作為醫(yī)生，面對患者的生命相托，無論如何都要對得起病人的這份信任。所以，對每一位患者，她都會(huì)詳細(xì)診斷，仔細(xì)詢問，想方設(shè)法找到病因，不讓病人帶著疑惑離開。
泌尿外科有一位患腎囊腫的病人，手術(shù)后總是感到胸悶、呼吸困難，并伴有胸口疼痛的癥狀。為了找到病因，科室會(huì)診時(shí)，劉瓊芳特意抄下病人的化驗(yàn)結(jié)果，由于當(dāng)時(shí)沒有掃描儀，她就把心電圖一點(diǎn)一點(diǎn)地畫下來。通過前后對比病人心電圖蛛絲馬跡的變化，最后確診該患者的癥狀來源于肺栓塞。一個(gè)大血栓將病人的肺動(dòng)脈堵住，隨時(shí)會(huì)危及生命。劉瓊芳立即為其進(jìn)行治療，患者病情得以緩解。
某縣中學(xué)的一位物理老師，被別的醫(yī)院按“甲亢”久治不愈。根據(jù)病人病狀和體征，劉瓊芳分析檢查結(jié)果后，診斷他不是“甲亢”，而是心肌炎后遺癥和嚴(yán)重神經(jīng)衰弱癥，在治療基礎(chǔ)上回家調(diào)養(yǎng)即可。病人對此診斷半信半疑，劉瓊芳就利用星期天，陪著他到省級醫(yī)院請專家會(huì)診。經(jīng)多位權(quán)威專家診斷，病人終于排除心里疑慮，精神輕松地回家調(diào)養(yǎng)去了。
劉瓊芳不止一次陪自己的病人去找本院的、外院的專家會(huì)診，很多同事不理解。劉瓊芳坦然一笑說：“這是醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任。解除病人心中的疑惑，也是治療的一部分！”
演講心得體會(huì)12
1、企業(yè)的差距是企業(yè)家之間的差距，是企業(yè)家人格的差距、胸懷的差距、領(lǐng)導(dǎo)力的差距。所以，要想把企業(yè)做好，首先要從領(lǐng)頭人的格局、德行、胸懷開始提升，從整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想開始提升。
2、修行其實(shí)就是修復(fù)我們和世界的關(guān)系。磨礪越多，心的'承受能力才會(huì)越強(qiáng)。經(jīng)常責(zé)己內(nèi)省，去修復(fù)我們的心，只有這樣，我們的人生才會(huì)抵達(dá)幸福。
3、我們要提升自己，從心上直接用功，就是不斷提升利他比例，減少利己比例。當(dāng)我們真正無我利他時(shí)，我們就真正成就了圓滿的人生。
4、人活著是為了什么?物質(zhì)的財(cái)富死不帶走。只有精神的財(cái)富才能代代相傳。我們要留給子孫后代一筆精神財(cái)富，使他們能夠感受到力量，成就他們!
演講心得體會(huì)13
各位叔叔阿姨：
大家上午好！
我叫杜穎斐。今天我很榮幸能夠站在這里發(fā)言，高興的同時(shí)，更多的是對我的激勵(lì)。
其實(shí)今天之所以取得這樣的成績，我非常感謝我的老師，因?yàn)樗麄儾粌H有良好的教學(xué)方法，循循善誘，盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，最重要的是在學(xué)習(xí)方面給了我們?nèi)娴�、�?yōu)質(zhì)的教育。同時(shí)對我們平時(shí)生活也很關(guān)心，如同自己的孩子。當(dāng)然學(xué)習(xí)也要靠自身的努力，良好的學(xué)習(xí)方法是很重要的，接下來我就向大家介紹一下我在學(xué)習(xí)方面的一些心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
第一，就是在平日的學(xué)習(xí)中要獨(dú)立思考，要鍛煉自己的思維能力，養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)態(tài)度。
第二，要做好筆記，課前預(yù)習(xí)，要先對課文有初步的.了解，這對于接下來的知識更容易的去吸收。課堂上認(rèn)真聽講，做到當(dāng)天學(xué)到的知識當(dāng)天消化，課后進(jìn)行復(fù)習(xí)，鞏固好老師所講的知識，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三，要為自己制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理的安排好自己的學(xué)習(xí)時(shí)間。
第四，就是在學(xué)習(xí)上不要投機(jī)取巧，要認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，要努力勤奮的去學(xué)習(xí)。我碰到不會(huì)的難題時(shí)候，我先問我的爸爸媽媽，他們也不會(huì)我就上百度上查，我不是直接把答案寫在作業(yè)本上，而是看下面的解析，明白為什么是這個(gè)答案，而不是其他答案。
第五，就是要增加課外閱讀量，睡前或閑暇時(shí)間就可以看課外書，這樣不僅提高了閱讀能力，也同時(shí)提高了寫作的能力。開卷有益，我們要像蜜蜂一樣把書里的知識吸收到自己的大腦里。
以上這些就是我個(gè)人的學(xué)習(xí)體會(huì)，畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的，但是我相信一分耕耘就會(huì)有一分收獲，付出汗水才會(huì)收獲碩果的。同時(shí)在以后的學(xué)習(xí)中，我也會(huì)繼續(xù)努力的。不會(huì)讓爸爸媽媽還有老師對我失望。
我的學(xué)習(xí)方法就是這些，希望能給叔叔阿姨們有所幫助，謝謝大家。
演講心得體會(huì)14
今天醒得特別早，我想應(yīng)該是我的心情有點(diǎn)激動(dòng)吧，大一的時(shí)候上過“竹銘計(jì)劃”課程，我學(xué)到了有關(guān)圖片處理的技術(shù)，于是這次懷著有點(diǎn)興奮地心情迎接課程，昨晚睡的時(shí)候，著重地暗示了自己記得早起，于是6點(diǎn)半就醒了，7點(diǎn)起來了。到了課室，已近有很多人坐在課室了，看來很多同學(xué)都是十分感興趣、是有心來學(xué)習(xí)的。
課程正式開始了，老師首先讓陌生的我們做互動(dòng)活動(dòng)，讓我們相互柔肩，其實(shí)是個(gè)“陷阱”，因?yàn)槲覀冏鐾旰�，她就馬上說我們之間有了“肌膚之親”了。接著又來了一個(gè)雷人的.舉動(dòng)，請了一位自愿做“試驗(yàn)品”的女同學(xué)(a)上去，然后又請了5位不怕“犧牲”的勇士上去，讓后五位(b)分別和第一位對話，大概的內(nèi)容是：b:同學(xué)你好，好像在哪里見過你喲(這句可以自由發(fā)揮，隨便編)，我好喜歡你耶(這句必須說)；a:…(自由發(fā)揮)。對話過程中，我就有點(diǎn)后悔當(dāng)時(shí)沒有快點(diǎn)沖上去，鍛煉一下，可是一切都來不及了，只能捶胸跺足了。
“實(shí)驗(yàn)”取得圓滿成功后，我們又每個(gè)人都上去向大家問好，目的在于鍛煉作為演講者向觀眾打招呼的姿勢、表情等，之后老師就滔滔不絕的講了將近1個(gè)半鐘，主要是內(nèi)容是作為演講者的態(tài)勢、表情、舉止等問題，老師講得很好，可是我能聽進(jìn)去的不多，因此當(dāng)老師說了一句，“如果你們不實(shí)踐、不上來講的話，這門課你是什么也學(xué)不到”的時(shí)候，我就來勁了，因?yàn)槲揖褪窍矚g實(shí)踐，而不是只是聽。
讓人心情難以平靜的即興演講開始了，當(dāng)我還在猶豫是否第一個(gè)上場的時(shí)候，就有好幾個(gè)爭著沖上去了，結(jié)果我和耶穌(我的好伙伴)只能排到第n位和n+1位上去抽話題進(jìn)行演講。每位同學(xué)演講后，老師都會(huì)仔細(xì)耐心的點(diǎn)評，說出優(yōu)缺點(diǎn)，這對我們的演講水平的提高是非常有幫助的，比如我，老師點(diǎn)出的那些缺點(diǎn)，我一點(diǎn)也沒有感覺出來，如果沒有他人的指出，也許一輩子都不會(huì)發(fā)現(xiàn)，也就無從說起改正、進(jìn)步了。
演講心得體會(huì)15
很榮幸能在這里跟各位分享我對我校首屆輔導(dǎo)員職業(yè)技能大賽的一點(diǎn)小小的心得體會(huì)。
其實(shí)說到這一次大賽，我腦海中印象最深刻的就是那一個(gè)叫“我為輔導(dǎo)員代言”的題目，當(dāng)在臺上比賽的老師們用他們自己獨(dú)特的方式向我們詮釋他們對這個(gè)題目的理解時(shí)，坐在臺下的我也在思考，如果換做是我，這道題我應(yīng)該是這樣解答。我想了許久，卻發(fā)現(xiàn)自己沒能找到最佳的解題思路。后來，我才發(fā)現(xiàn)，自己錯(cuò)了。我錯(cuò)在把這個(gè)題目單純的當(dāng)成了一個(gè)考試題目，而沒有真正將自身代入其中，所以我答不出它真正的答案。
首先，為輔導(dǎo)員代言，那就要明白輔導(dǎo)員的性質(zhì)和作用。輔導(dǎo)員，輔助和導(dǎo)向作用是并向齊驅(qū)的，二者缺一不可。我覺得，我們的學(xué)生就像在大海中的航行的一艘船，我們輔導(dǎo)員就是港灣的燈塔，在他們累了、迷茫的時(shí)候?yàn)樗麄兲峁┹o助，指導(dǎo)方向。作為沖在學(xué)生工作最前端的輔導(dǎo)員，可能對我們來說這只是一個(gè)工作種類。但是，對于學(xué)生來說，卻截然不同。在他們的學(xué)習(xí)和生活中，接觸得最多的老師就是輔導(dǎo)員，當(dāng)他們在學(xué)校學(xué)習(xí)和生活中遇到困難時(shí)，首先想到的求助對象基本上也是輔導(dǎo)員。雖然有的時(shí)候，我們的能力有限，但是能為學(xué)生提供一些力所能及的幫助，不僅是為學(xué)生增強(qiáng)了前進(jìn)的動(dòng)力，也是對于我們自己價(jià)值體現(xiàn)的肯定。
我們不是陳歐，更不是聚美優(yōu)品的CEO，但是為輔導(dǎo)員代言，我們也應(yīng)該是在為自己代言。在賽后的評委發(fā)言中，我們有一位評委說的一句話讓我印象特別深刻，他說“我們有許多的輔導(dǎo)員只是把這個(gè)職業(yè)當(dāng)做是事業(yè)的跳板，而沒有真正的投入到其中”，其實(shí)，正如那位評委老師所說的，人往高處走，這本無可厚非，但我想，無論我們在輔導(dǎo)員這個(gè)崗位做多久，只要我們還在這崗位一秒鐘，那我們就要投入百分之百的精力去把它做好。這個(gè)學(xué)期，我從外語系調(diào)到學(xué)工辦，再從學(xué)工辦調(diào)到教務(wù)辦，現(xiàn)在又到了大學(xué)城，我真真切切地體會(huì)到，無論在哪個(gè)部門，只有腳踏實(shí)地，認(rèn)真負(fù)責(zé)，才能把自己的工作做好，不管工作崗位如何變動(dòng)，工作熱情都應(yīng)該始終高漲。
在輔導(dǎo)員職業(yè)大賽中還有一個(gè)環(huán)節(jié)十分有吸引力，也誘人深思，那就是模擬談話的環(huán)節(jié)。學(xué)生思想教育工作一直都是輔導(dǎo)員工作中的重中之中。最近一段時(shí)間，大學(xué)城分部一直在嚴(yán)抓考勤，對于出現(xiàn)曠課的學(xué)生我們也都要跟他們進(jìn)行面談。所以，這個(gè)模擬談話環(huán)節(jié)對我來說也是受益匪淺。我覺得，在與學(xué)生面談時(shí)，方法與技巧固然重要，但是最重要的還是要將心比心，設(shè)身處地的為學(xué)生考慮，用自己的真誠去打動(dòng)學(xué)生內(nèi)心中最柔軟的部分，這樣往往比利用輔導(dǎo)員的威信鎮(zhèn)攝學(xué)生更有收效。在最近與學(xué)生的交談中，我遇到過這樣一個(gè)學(xué)生，當(dāng)我問她為什么曠課的時(shí)候，她嬉皮笑臉的跟我說：“上課太無聊，想睡覺！”我當(dāng)時(shí)并沒有立刻反駁她這句話，反而問了她，在學(xué)校讀書，她一個(gè)學(xué)期要花費(fèi)多少錢，她想了想，說大概一萬三。我說，那我們現(xiàn)在來算一筆賬，假設(shè)我們一個(gè)學(xué)期有20周的課程，一周上5天課，那么一個(gè)學(xué)期就是上課100天，一萬三除以100，那就是你平均每天要花費(fèi)130元。然后，我問她，你以前做過兼職嗎？她說做過。我說，那你應(yīng)該清楚賺錢并不是件容易的事情。你每天在學(xué)校不好好上課，而把時(shí)間花費(fèi)在玩耍和睡覺上，你覺得這樣做對得起辛苦賺錢供你上學(xué)的父母嗎？那位學(xué)生漸漸低下頭。我繼續(xù)跟她說，浪費(fèi)金錢只是她曠課其中一個(gè)后果，更嚴(yán)重的后果，那是她浪費(fèi)自己的`生命。一個(gè)人的生命有多長，沒有人知道，而人生又有多少個(gè)四年可以從頭再來。如果她今天不好好學(xué)習(xí)，那么等到將來她踏出社會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己因知識的不足而限制了自身的發(fā)展，那時(shí)才是真正的追悔莫及。隨后我跟那個(gè)學(xué)生簡單分析了當(dāng)前的就業(yè)形勢，希望她不要既浪費(fèi)了青春也耽誤的前程。最后，這位學(xué)生真誠的跟我表示，今后絕不再曠課。其實(shí)，我講這個(gè)例子，并不是為了說明自己的工作做得多好，反而我覺得自己在工作中還有很多不足之處，還有待加強(qiáng)。但我想借這個(gè)例子說明的是，在為學(xué)生工作中，懂得尊重學(xué)生，多方位多層次為學(xué)生考慮，讓學(xué)生感受到輔導(dǎo)員對自己真正的關(guān)心，用自己的言行去感化他們，這才是輔導(dǎo)員學(xué)生思想教育工作的根本。
這就是我的一點(diǎn)心得，請大家批評指正，謝謝。
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