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大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會15篇
在平日里,心中難免會有一些新的想法,好好地寫一份心得體會,這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因,從而找出解決問題的辦法。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?下面是小編收集整理的大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會1
回想自己這段時間所走過的路,所經(jīng)歷過的事情,雖然沒有太多的驚喜,但是在這段時間里,收獲頗深我。
在這段時間里,我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止,這幾個月的實(shí)踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間,但通過實(shí)踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作,在實(shí)踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的,畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析,在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中,我感覺銷售真得很鍛煉人,很充實(shí)。
由于是業(yè)務(wù)新人,我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流,向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功,他們告訴我,做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣,吃得了苦,因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影,做業(yè)務(wù)是需要沉淀的,剛開始幾個月不開單是很正常的事情,不能太心急,需要等你沉淀到一定的時候,業(yè)務(wù)終究會有的。
在剛進(jìn)公司的第一個星期,我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司,屬于管理咨詢類,主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務(wù)咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短,所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過朋友的介紹,我們聯(lián)系到了一家冶金公司,客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后,自己的內(nèi)心十分激動,第一次見客戶又緊張又興奮的,一個小時后這種心情慢慢得到緩解,開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。
接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間,首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息,然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉,總的方面了解了之后,我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間,我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了,我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后,由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì),所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙,于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后,總經(jīng)理邀請我們進(jìn)入了她的辦公室,不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦,兩部電話,以及一些還未來得及收拾的文件,辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。
對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭,單身女性,笑容可掬,非常隨和也很健談,因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道;由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣,所以只能從什么什么方面入手,再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉,所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗(yàn),但只要做出來的東西好,不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞,在后來的時間里,我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中,當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊,又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案,然后簽訂合同。
雖然那段時間很辛苦很累,但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福,第一次與別人合作就成功了,那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而快樂永遠(yuǎn)是短暫的,這個項(xiàng)目結(jié)束后,我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪,在拜訪的過程中也遇到了很多問題,被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況,最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會,抗壓能力不是很強(qiáng),在被客戶拒絕后,心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中,心里都會擔(dān)心被客戶拒絕,害怕繼續(xù)下去,然后就越來越著急,可是心里越著急,拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此,使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨,她告訴我,跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子,說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因:很多新人除了不能吃苦,不能承受業(yè)務(wù)的低薪水,最大的原因是不能學(xué)會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁,都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同,其實(shí)這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通,讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理,你要多看、多聽,了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法。
在阿姨的開解下,我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài),在接下來的時間里,我不斷在挫折中成長,承受著被人拒絕的壓力,不斷地總結(jié),同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻,學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。雖然在后面的時間里,我們再也沒有新的業(yè)務(wù),但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變,讓我不再會有之前的心理負(fù)擔(dān),更能心平氣和地看待問題和分析問題,也能讓我慢慢找回信心和勇氣,以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理,能積極地融入這份工作,且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。
實(shí)踐體會
通過這幾個月的時間我學(xué)到了很多知識,而且明白不管做什么事情都是非常不容易的,特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難,但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的面對。在這段時間里,朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助,讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者,我深刻體會到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,這兩個點(diǎn)都是相輔相成的,理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐反饋理論,缺一不可。
這段實(shí)踐讓我明確了自己所處的位置,也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對突發(fā)事件,遇到困難不能解決時,要堅(jiān)定并且保持最大熱情,想干有用的'事的態(tài)度,不但要做好一些細(xì)節(jié),同時也要勇于承認(rèn)錯誤請教前輩,做好各項(xiàng)工作,熟悉自己的工作只能,找到自己的角色,明白自己該干什么,只要保持極大的熱情,相信自己一定會成功,沒有不會做,沒有做不好的事情。
實(shí)踐建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情,積極主動。
2、盡量去了解別人,盡量設(shè)身處地地去想,他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3、保持良好的工作習(xí)慣。
4、不要對事情感到倦怠,而應(yīng)使之充滿樂趣。
5、真誠的贊賞他人,真誠的關(guān)心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實(shí)踐總結(jié)
"千里之行,始于足下"這段時間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí),我認(rèn)為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對以后有很大幫助,可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹,好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo),這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是當(dāng)今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學(xué)生來說,需要學(xué)習(xí)的東西還很多,他們就是最好的老師,正所謂"三人行,必有我?guī)?,我們應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己的大腦,讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流。最后,感謝老師,是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解,感謝你們的辛勤教誨,教會我們許多做人的道理。
此次實(shí)踐,令我終身受益,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會2
實(shí)習(xí)就是把自己在學(xué)校所學(xué)的知識,運(yùn)用到身邊的真實(shí)情況當(dāng)中,讓自己所學(xué)習(xí)到的知識有它的用武之地,而不是就簡簡單單地知道這些理論知識,更需要知道要如何的運(yùn)用。自己所學(xué)的知識,不知道怎樣在實(shí)踐的生活中運(yùn)用,那么你所學(xué)到的東西就是為零的。
另一方面,實(shí)習(xí)也是為了自己以后走出校門,必須要立足于社會,找到一份自己的合適的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
暑假期間,是最炎熱的時候,舒舒服服地待在一個涼爽的地方,幸福地度過自己的暑假,使每一位學(xué)生所期望的,但我不能如此,我一定要為自己未來的工作生涯做好充足的準(zhǔn)備,這樣也不會枉費(fèi)自己這么多年以來的寒窗苦讀,讀書這么多年以來,所有經(jīng)歷的痛苦,所有流過的汗水,我都不能讓他們白白的浪費(fèi),所以我選擇在這個暑假去實(shí)習(xí),來到了當(dāng)?shù)氐膞x公司,做了一個月的實(shí)習(xí)生。這一個月,很幸苦,因?yàn)樽约盒枰瓿傻娜蝿?wù)有很多,可是我都堅(jiān)持下來了。
一個月的實(shí)習(xí)工作,使我成長了很多,我在工作中獲得了不少的感悟,第一點(diǎn)就是要待人真誠。第一天進(jìn)入到公司,心中滿是焦慮,不知道接下來要發(fā)生的事情是什么,也不知道自己將會面對什么樣的老板,什么樣的同事。記得第一次與公司的`同事見面時,那尷尬的場面,我因?yàn)槭切聛淼,對這里的一切都不熟悉,但是,我的同事幫我打破了尷尬的局面,他們所說的“早”,一句簡簡單單的問候貌似在那個時刻勝過了千言萬語。然后其中一位同事帶我了簡單的解了一下公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu),教我如何來操作,也告訴我,我的工作需要怎樣來完成。這樣好像讓我對這里感到并不是那么的陌生,公司的每一位同事都很樂于幫助我這個新人,哪怕我只是一個實(shí)習(xí)生,他們同樣耐心的教我。這種真誠的力量,是生活中很重要的調(diào)味劑,它被我們所有人需要。
第二是耐心,實(shí)習(xí)工作的內(nèi)容會很瑣碎,所以,處理工作不能大意,不然很容易將事情弄混,必須要耐心的一步一步地將自己的工作任務(wù)處理好,不能因?yàn)樽约阂瓿傻氖虑樘喽鴣y了自己的節(jié)奏,這樣就會導(dǎo)致最后什么事情都處理不好。
實(shí)習(xí)過后,我發(fā)現(xiàn)社會工作與學(xué)校的差距,學(xué)校是只有一個學(xué)習(xí)的氛圍,每一位學(xué)生都在為自己的所想要取得的,拼搏奮斗,好像都是在各自完成各自的目標(biāo)。而在真實(shí)的社會環(huán)境中,有的不僅僅是學(xué)習(xí)的氛圍,更多的是大家為了一個目標(biāo)一起奮斗,團(tuán)結(jié)一致。
這次的實(shí)習(xí)給了在今后工作的道路上很多的幫助,我相信有了這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),自己會在工作道路上走得越來越好,越來越遠(yuǎn)。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會3
今日恍如往昔,20x2年大學(xué)生暑期帶薪實(shí)習(xí)的一個月即將結(jié)束。我作為一名大二的學(xué)生,參加了重慶三峽學(xué)院學(xué)生處組織的大學(xué)生暑期帶薪實(shí)習(xí),有幸被分配到萬州區(qū)長嶺鎮(zhèn)人民政府綜治辦實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)工作的一個月間,不斷地工作練習(xí),反復(fù)地學(xué)習(xí)思考,逐漸地溝通生情,我獲益良多,感受頗多。
大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)是重慶市大學(xué)生“六個一”社會實(shí)踐活動的重要活動,是創(chuàng)新大學(xué)生思想的政治工作的重要舉措,是加強(qiáng)大學(xué)生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)工作,幫助大學(xué)生了解國情、市情、民情,對積極引導(dǎo)大學(xué)生在社會實(shí)踐中接受鍛煉,培養(yǎng)社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。萬州區(qū)長嶺鎮(zhèn)人民政府高度重視大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)工作。由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)牽頭,萬州區(qū)長嶺鎮(zhèn)人民政府共接收了來自我校的8名大學(xué)生,我為自己是這8名中的一員感到榮幸。
20x2年7月9日上午,天氣炎熱,我懷著忐忑的心情,作為帶隊(duì)隊(duì)長,我?guī)ьI(lǐng)7位同學(xué)來到實(shí)習(xí)單位報到。對未知的一個月實(shí)習(xí)生活,我內(nèi)心有一份不安,一份懷疑,學(xué)校里大多都是學(xué)習(xí)理論知識,實(shí)踐的部分并不是很多,偶爾有實(shí)踐也不會像這次的一個月這么集中。但是我堅(jiān)信:“天生我材必有用”,所以我滿懷信心地準(zhǔn)備投入接下來的實(shí)習(xí)生活。報到后,我和同校的其他7名同學(xué)被分到了長嶺鎮(zhèn)人民政府的不同科室工作。單位考慮到我學(xué)數(shù)學(xué)與用用數(shù)學(xué)(師范)專業(yè),剛開始有點(diǎn)難辦,因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專業(yè)與政府工作關(guān)系不大,但是最后在譚方培書記、付紹軍鎮(zhèn)長商量后,再聯(lián)系本單位已有的科室,把我分配到綜治辦工作。當(dāng)天的單位歡迎會上,各領(lǐng)導(dǎo)用親切的語言向我們介紹了單位的`基本工作流程,我心里那份不安漸漸減少了,有一種回到家般的溫馨,感到家人的體貼。而且接收單位還為我們考慮了伙食問題,為我們提供早中餐。
隨之的日子,我便正式開始了自己的實(shí)習(xí)生活,嚴(yán)格要求自己,拋棄掉自己學(xué)生身份,把自己當(dāng)作單位的一名正式員工,不遲到早退,認(rèn)真實(shí)習(xí)。我坐到辦公室內(nèi),剛開始感覺自己無所事事,自己學(xué)的是數(shù)學(xué)與用用數(shù)學(xué)(師范)專業(yè),每天應(yīng)該做一些有關(guān)數(shù)據(jù)的事情,自己仿佛有種進(jìn)錯行的感覺,用外行的眼光看內(nèi)行, 顯得那么格格不入。兩位主任似乎看出了我的拘謹(jǐn),把我當(dāng)做朋友,和我聊聊天,給我介紹科室的基本工作,很快我就融入了其中。向主任比我大很多,她看起來有點(diǎn)嚴(yán)肅,而且辦公時她又坐我對面,剛開始有點(diǎn)敬畏她,不過在以后生活與她交流,感覺蠻親切的。楊主任就像我叔叔一樣,教我一些工作上的事兒,先讓我了解科室的相關(guān)流程,再在平時的工作中,教會我很多東西。我知道作為一名工作人員,說話做事都必須嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)真辦事,對有疑問的問題必須調(diào)查取證,而這些與我所學(xué)的師范專業(yè)相似,一名教師也必須有自己的道德修養(yǎng),在傳授學(xué)生知識時必須客觀真實(shí),多方求證,不得因追求名利而做虛假報道。想到這些,我逐漸多了幾分自信,也明白:人不是生來就什么都會,對于未知的知識,必須經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí),虛心請教,才會有收獲。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會4
非常榮幸能夠在我學(xué)生生涯的最后一個暑假進(jìn)入聯(lián)想福建分區(qū)實(shí)習(xí)。7個人,7周,在聯(lián)想,這一從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一的IT巨頭里學(xué)到的不僅僅是如何做表格、整理資料,也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執(zhí)行,更重要的是學(xué)會怎樣去跟合作
方進(jìn)行有效地溝通,怎樣才可以更高質(zhì)量高效率地去完成每一項(xiàng)工作,無論大小。
實(shí)習(xí)的第二天分區(qū)為我們開了個歡迎會議,會議上瞿總、方總和杰哥分別結(jié)合自身的經(jīng)歷告訴我們作為一名職場人士應(yīng)該具備哪些素質(zhì)、以怎樣的態(tài)度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的,比如說聯(lián)想讓我們做一個數(shù)據(jù),我們要知道做這個數(shù)據(jù)的意義,要知道聯(lián)想的每一個大小策略都是要通過數(shù)據(jù)來決定的。雖然我們是一個實(shí)習(xí)生,但是也要時刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,任何一個好的企業(yè)都希望他的員工盡快成為一個熟手,所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態(tài)和運(yùn)作,把自己變成一塊海綿,不斷地吸收知識,并且獲取、探索客戶的需求。
接下來是培訓(xùn)師鄭志鑫為我們做的聯(lián)想企業(yè)文化介紹和產(chǎn)品運(yùn)營主觀林青山給我們做的銷售培訓(xùn),給我們介紹了從全球范圍內(nèi)的聯(lián)想結(jié)構(gòu),以及聯(lián)想從市場類型和業(yè)務(wù)類型的劃分方式。還為我們解釋了FD和VD這兩個概念以及聯(lián)想的店面運(yùn)營管理。作為新興市場部門的實(shí)習(xí)生,有個問題在我腦袋中閃過,F(xiàn)D的店面有很多督導(dǎo),可以直接地進(jìn)行巡店管理,但是VD都是在一些較為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),采用巡店管理肯定會浪費(fèi)大量的人力物力財(cái)力,那聯(lián)想是怎樣做到在日常沒有人監(jiān)督的情況下保證這些店面自覺地做到業(yè)內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)呢?除了聯(lián)想給的很可觀的資源獎勵,肯定還有很多其他的工作,這些是我在今后的實(shí)習(xí)中要探索的重點(diǎn)。通過培訓(xùn)我們了解了聯(lián)想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨(dú)特的管理模式、完整的激勵制度和許多細(xì)節(jié)是密不可分的,也知道了應(yīng)該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業(yè)的人溝通才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。于營銷策略也有了進(jìn)一步的認(rèn)識,營銷是一門很深厚的學(xué)問,一舉一動都關(guān)系到你的產(chǎn)品是否可以賣出去。
這次暑期實(shí)習(xí)的任務(wù)主要有這四項(xiàng):
1 協(xié)助分區(qū)推廣部做好福建暑期推廣工作,網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃以及執(zhí)行,跟公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)以及合作方新浪福建、太平洋福建進(jìn)行線上活動的溝通與跟進(jìn);
2 協(xié)助分區(qū)VD部門進(jìn)行暑促鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)注銷物料到店情況的抽查,協(xié)助敏婷姐進(jìn)行Q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作,跟外協(xié)進(jìn)行暑促物料的核對;
3 協(xié)助推廣部和VD的業(yè)代做好前程巡展B類活動中和渠道的溝通、安排活動時間、負(fù)責(zé)安排物料的轉(zhuǎn)移與活動執(zhí)行情況的跟進(jìn),確;顒涌梢皂樌,高質(zhì)量地在Q2完成;
4 做好北京總部安排的Z360的改裝工作。
下面就這四項(xiàng)工作談?wù)勎业膫人心得——
關(guān)于在推廣部的策劃工作的體會
這次實(shí)習(xí)在推廣部我參與了兩個方案的策劃,“聯(lián)想樂Phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 U質(zhì)品味——福建聯(lián)想清涼一夏達(dá)人Show”。這兩個活動都是我們實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)親自策劃的,第一次知道線上活動的操作流程,第一次知道完整的策劃案必須包含的內(nèi)容有哪些,第一次與藍(lán)標(biāo)、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作,之前的我們真的都很青澀,經(jīng)過這兩個策劃案的鍛煉感覺自己瞬間成熟了許多。
樂Phone的推廣活動我們選擇的合作方是太平洋網(wǎng),分析了樂Phone的目標(biāo)消費(fèi)群體以及市場定位后,我們決定采用頂貼贏世博門票的方式進(jìn)行線上宣傳,擬定了初步的活動規(guī)則和引言文字后又跟太平洋網(wǎng)和公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)進(jìn)行了一系列的可行性分析,在溝通的過程中我們獲益匪淺,了解到了一些線上活動的行規(guī)以及哪些是我們可以要求的,哪些是他們沒有辦法達(dá)成的,通過溝通盡可能地在原有的推廣經(jīng)費(fèi)上獲得最大的宣傳效果,這個就是我們的最終目標(biāo)。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設(shè)計(jì)、主頁的文字排版都直接關(guān)系到宣傳效果,為這個叫太平洋的小原修改了無數(shù)次直到達(dá)到我們的預(yù)想才好。
“彪悍裝備 U質(zhì)品味”這個活動是針對聯(lián)想Y、U系列機(jī)型的宣傳的,清涼一夏秀是福建微博的同城活動,我們借這個活動切入了我們的宣傳,可以起到不錯的效果。文案策劃好之后一直在跟新浪福建的小連姐跟進(jìn)活動,從新浪首頁翻牌、新浪福建通欄廣告互動翻牌、專題、下單、數(shù)據(jù)論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文,我更加了解了線上合作的完整流程,要讓宣傳效果出眾,必須在每一步都跟進(jìn)步調(diào),及時進(jìn)行溝通和完善,新浪福建的小連姐很耐心地教會我這個職場菜鳥很多,包括每一次合作都要及時給合作方擬一個排期,這也是對合作方的承諾和尊重等等。我是一個比較急性子的人,有一次溝通的時候字里行間不免流露出新浪的動作真的太慢了,這個時候小連姐很耐心地跟我解釋說聯(lián)想的排期都是經(jīng)過他們對宣傳活動分析定出來的,廣告和軟文也不是說越快越好的,要跟活動的步調(diào)協(xié)調(diào)才能達(dá)到最佳的宣傳效果。又上了一課。
關(guān)于在VD部門的實(shí)習(xí)體會
很感謝分區(qū)VD的敏婷姐在我們來實(shí)習(xí)的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯(lián)想福建分區(qū)的結(jié)構(gòu),新興市場部的工作內(nèi)容、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的分布和運(yùn)營管理機(jī)制,以及人員下鄉(xiāng)、工具下鄉(xiāng)、電影下鄉(xiāng)、宣傳下鄉(xiāng)的具體內(nèi)容,另外她還跟我們說了一下我們接下來幾天的工作安排和做這些工作的目的所在,聽著覺得我應(yīng)該會對接下來的工作很感興趣,也會在其中有新的體會和收獲。個人認(rèn)為,目前在中國電腦已經(jīng)逐步從“奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙话阆M(fèi)品”,未來的幾年內(nèi)中國市場的PC銷量將會每年至少以10%的速度增長,而在農(nóng)村的市場容量和潛力更是可觀:農(nóng)村市場電腦擁有率還很低;結(jié)婚市場成為農(nóng)村電腦增長的一大亮點(diǎn);青年農(nóng)民對電腦的剛性需求;縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動專業(yè)化區(qū)域市場對信息化的要求;農(nóng)民在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場的購買率快速提升;品牌機(jī)的市場份額快速提升。這些因素都讓VD市場的開拓對于提升利潤具有很大的價值。
我們在VD的工作首先是進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)助銷物料到店情況的抽查?此坪芎唵蔚碾娫挸椴椋是遇到了不少麻煩:由于我們抽查的`地方都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn),電話那頭的人有些文化程度有些不是很高,這種情況下就需要變通,把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽;有些網(wǎng)店的分銷商警惕心很重,質(zhì)疑我們的調(diào)查目的,這時候就要很耐心地解釋給他們聽,讓他們明白我們的目的只是核對以便配合北京總部的電話調(diào)查而已,讓他們放下戒備心配合我們。我和徐蒙兩天半內(nèi)打了大概有200多個電話,慶幸的是打到后面到店的合格率明顯比前面高了很多,看來我們的辛苦起到了不小的作用。我想,這件重復(fù)性工作在很大程度上培養(yǎng)了我的耐心,鍛煉了我與人溝通的技巧。
然后就是協(xié)助分銷進(jìn)行Q2靈活推廣工作的跟進(jìn)。敏婷姐給我們發(fā)了Q2靈活推廣的指導(dǎo)書、跟進(jìn)表以及考核標(biāo)準(zhǔn),我和徐蒙利用周末兩天時間將考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真地看了又看,不懂的地方敏婷姐也認(rèn)真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對渠道進(jìn)行Q2的宣灌,通過qq或者電話聯(lián)系經(jīng)銷商,跟他們確認(rèn)每個經(jīng)銷商的推廣方式和聯(lián)想分配的資源,當(dāng)然在宣灌的過程中我們也可以根據(jù)每個地方的情況進(jìn)行推廣方式的調(diào)整,因?yàn)槲覀冏鯭2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經(jīng)銷商能做好暑促的宣傳進(jìn)而獲得銷量的提升。
我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負(fù)責(zé)人,我知道這項(xiàng)工作需要的是極大的耐心和細(xì)心,也很理解經(jīng)銷商們遇到的難處:比如遇到的有一位,之前的負(fù)責(zé)人沒有跟他們溝通好,導(dǎo)致他做了很多無用功,這么熱的天在外面做鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集,很辛苦,但是照片提交上去又不合格,確實(shí)挺讓人郁悶的。針對這種情況,我先表示了大大的理解,然后盡可能幫助他找到合理的推廣方式,保證他接下來的宣傳效果好一些又不至于那么累。還有些經(jīng)銷商把物料做好了沒辦法掛上去,比如做巨幔的渠道說廣告位現(xiàn)在很難找,基本都被移動聯(lián)通早早占據(jù)了,一個位子價格漲到了20xx都沒人愿意租,還有一個公交車廣告的用戶說,他們縣城的公交車剛好要更新,但是要等到10月份,現(xiàn)在貼上去了也沒有什么用處,針對這些情況我們都必須很耐心地表示理解然后通過和敏婷姐以及分銷業(yè)代進(jìn)行溝通,盡可能幫渠道找到一個合理的解決方式。雖然一直以謹(jǐn)小慎微的態(tài)度對待工作,但最后還是出了差錯——自己太過心急地關(guān)注進(jìn)度,卻沒有仔細(xì)審核提交上來的材料,交給敏婷姐后被告知有兩家渠道的照片是經(jīng)PS處理的,根本沒有執(zhí)行,我再一看果然如此,于是趕緊打電話跟那兩家渠道的負(fù)責(zé)人溝通,告知他們聯(lián)想針對作假的渠道的處理方式將是以后都不再分配資源了,然后要求他們在截止期內(nèi)提交合格的照片上來,不知道這樣的處理方式對不對,但只想好好彌補(bǔ)一下自己的過失。但還好最后手頭上的那些渠道都及時的提交了,Q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧。
關(guān)于跟進(jìn)前程巡展B類活動的體會
協(xié)助推廣部跟外協(xié)對接千城巡展A類B類活動也是我的實(shí)習(xí)任務(wù)之一,我的工作主要是跟渠道溝通活動的事項(xiàng),安排活動執(zhí)行時間,轉(zhuǎn)移前程巡展的物料,并讓外協(xié)傳元素和指導(dǎo)書給渠道們保證活動如期合格地完成。
剛開始跟下來覺得整個流程很不清楚,接受活動的人太多了,一下子就亂了套,這個人告訴我的和那個人告訴我的根本不是一回事,而我需要一些材料的時候卻又沒有一個人可以給我想要的,昨天通知渠道轉(zhuǎn)移物料的時候,有一家真的很讓我無語。讓他轉(zhuǎn)移說他在深圳沒法弄,我說讓你店里的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯(lián)系方式呀,他說這個沒辦法啊他們也不知道啊這個很麻煩的,然后就拿了各種理由來搪塞我,到最后實(shí)在無語了,直接打電話給業(yè)代偉健跟他說你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說一下吧,偉健說沒問題你有事就找我要什么材料也找我,我人很好的,他們不給你我會給你的。突然就覺得好感動,只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方,還說我沒有把地址發(fā)給他,我說哦那不好意思我馬上發(fā)給你,我納悶因?yàn)槲矣浀梦沂前l(fā)過了的,我馬上拿出手機(jī)查已發(fā)信息,真的發(fā)過去了,真是赤裸裸的謊言,而且這種情況不止出現(xiàn)一次了,但我能說什么呢?看不見他們的人他們怎么狡辯都可以,只能打落牙齒和血吞了。還好后面知道了面對不配合的渠道該怎么跟業(yè)代溝通叫他們協(xié)助我們的工作,總算是順利了很多。到了8月尾的時候還有好多家渠道沒有如期提交或者出現(xiàn)物料錯誤的情況,大家頓時都變得有點(diǎn)心急,馬上安排物料轉(zhuǎn)移過去讓他們重做,當(dāng)然我們有時候也會為渠道多著想,畢竟這么熱的天氣一直重做誰都不會輕松,所以雙方的理解在這個時候顯得特別的重要,通過我們耐心的解釋和溝通,渠道們大多都能理解然后配合我們的工作。
關(guān)于Z360改裝活動的體會
我們Z360的改裝方案,真是糾結(jié)了很久才確定下來。什么是流行?什么是時尚?返璞歸真算不算?低碳環(huán)保算不算?簡約主義算不算?5塊錢一個的編織袋,拎走在民工手上是土氣,做成路易威登的包包拎在頂級Model手上卻成了潮流,而LV的包包之所以可以賣到十幾萬塊,不是因?yàn)樗厦骅偳读硕嗌僬娼鸢足y,只是因?yàn)樗凶鯨V。時尚有時候就是突破傳統(tǒng),時尚有時候就是敢為人先,但時尚還得迎合國情迎合大眾口味,LadyGaGa可以走紅,那是因?yàn)樗跉W美,西方人可以理解她的出位,而芙蓉姐姐在中國也確實(shí)算是紅了,但于我們眼中也終究不過是個笑柄。
也許是每個人的審美觀不同吧,所謂甲之砒霜乙之蜜糖,我所理解的時尚,是必須被大眾所認(rèn)可的時尚,而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強(qiáng)附會,在我看來文字只可以起到潤飾的作用而不是說我們要考文字的力量去扭轉(zhuǎn)一個人的視覺感觀對吧?
不過我們?nèi)齻的最終目的都是能夠更好地完成改裝計(jì)劃,出發(fā)點(diǎn)是一致的,只是大家對于時尚的理解不一樣而已,在一個團(tuán)隊(duì)里,意見出現(xiàn)分歧在所難免,重要的是大家能夠經(jīng)過分析可行性求得一致的觀點(diǎn),也許有部分人要做出退讓,但只要是為了團(tuán)隊(duì)好,就應(yīng)該去妥協(xié)。通過三個人一周的努力,我們把Z360做成了時尚草編外表和內(nèi)置鋼琴鍵盤的內(nèi)外兼修的款式,三個人覺得很棒,這是一場華麗的Brain Storm的結(jié)果,也是團(tuán)隊(duì)合作精神的體現(xiàn)。
7人,7周,我們了解了聯(lián)想的企業(yè)文化與結(jié)構(gòu),聯(lián)想一流店面的管理模式,聯(lián)想的產(chǎn)品類型劃分和定位,我們學(xué)會了如何更有效地跟別人進(jìn)行溝通,如何應(yīng)對各種突發(fā)的情況,如何讓自己執(zhí)行的工作達(dá)到預(yù)想的結(jié)果,如何去高質(zhì)量地完成沒一件小事。而最重要的是,我們也明白了自己跟一個合格的職場人士相比差別在哪里,明白了自己今后努力的方向。最后,我想以一句話總結(jié)我在聯(lián)想的實(shí)習(xí)體會——我本想收獲一片樹葉,而聯(lián)想?yún)s給了我一片森林。謝謝你們,聯(lián)想福建分區(qū)的每一位員工。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會5
姓名:劉xx
職位:網(wǎng)絡(luò)編輯
實(shí)習(xí)期:一個月
實(shí)習(xí)單位:xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
或許上天它忘了給我一雙翅膀,于是我在尋找用文字飛翔的天空!
——題記
是那驚風(fēng)飄白日,光景西馳流,還是那白駒過隙 日光荏苒,或是那滔滔逝水,急急流年,終歸逝者如斯,不舍晝夜……如今,我只能坐在記憶的棱角,用溫暖的憂傷,輕訴往事,寫不完的文字,抒不盡的回憶。嘆曾經(jīng),吟過往,原來荷塘月色,陽光明媚的夏天,美好的實(shí)習(xí)記憶終究成為永恒的定格。
昨夜西風(fēng)凋碧樹,獨(dú)上高樓,望斷天涯路
生活,一如既往的平淡,忙忙碌碌,一個人獨(dú)自在這座城市里來回奔走,踽踽而行。風(fēng)吹云動,長發(fā)隨風(fēng)飛舞,縷縷思緒在盛夏的細(xì)雨里迷離,幾許滄桑入夢,時時會覺得有些許力不從心。
生活果然不是象牙塔里的唯美景象,那只是文字描繪下的夢幻之旅,就像夏天的泡沫,虛無地近似不存在。實(shí)踐永遠(yuǎn)能夠得出真知,它就像一位哲人,沒有甜言蜜語,沒有羅曼蒂克,只有生活的點(diǎn)滴小事,它一如往常般慵懶,卻用最真實(shí)的現(xiàn)實(shí)告訴你,生活,就是生下來再活下去,就是生吞活剝,生氣活該。所以對于剛剛一只腳踏入社會的我來說,我的實(shí)習(xí)生活就像玩過山車一樣,有高峰驚險,也有低谷沉迷,但這是不是也意味著,無論眼下是好是壞,都只是暫時的呢?
喜歡文字,喜歡詩情畫意,但是這些在現(xiàn)實(shí)面前,顯得太假,也顯得我太無知,說好聽點(diǎn)叫天真,或許披著這層叫做天真的外衣,我可以活得更加樂觀一點(diǎn)。但是人總要長大,總要成熟,總要自己學(xué)著適應(yīng)生活。雖然殘酷,但是誰說這不是一種成長的財(cái)富呢?
開始工作之前,我懵懂,迷茫,忐忑,不清楚未來在哪里,不知道從何下手,不曉得如何獨(dú)自生活。所以,開始工作之前,我的心情就像五味瓶,酸甜苦辣聚成。
衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴
明知道蜷縮在床上感覺更舒服,但還是大一早就起床;明知道閑著會比較輕松,但依舊去選擇追逐夢想;明知道開始這段工作會是一路崎嶇,但依舊選擇堅(jiān)守。這就是生活,得學(xué)會自己給自己力氣,這就是成長,得學(xué)會自己給自己鼓勵。
網(wǎng)絡(luò)編輯的工作,使我對電腦,對編輯,對寫作,對排版都有了進(jìn)一步的了解,這是以前在學(xué)校從來沒有學(xué)到的知識。這點(diǎn),我很感激,也很幸運(yùn)?窗桑钪刑幪幎汲錆M了學(xué)問,工作處處充滿知識,而我就時時刻刻處于這種文化的氛圍中。
都說初生的牛犢不害怕老虎,又說新官上任三把火,我既不是牛,也不是官,我雖然只是個小小的網(wǎng)編,但是這絲毫不影響我對這份工作的熱情。就像是鳥兒找到翱翔的晴空,小溪匯入滔滔的江海,疲憊的行人找到可以休憩的`草坪一樣,雖然上天忘了給我翅膀,但是在這里,我找到了用文字飛翔的路,這條叫做夢想成真的路上,充滿了溫情的誘惑,迷離的搖曳著,我從小就幻想的文字夢。于是,我變成了執(zhí)著的人,執(zhí)著地寫作,執(zhí)著地工作,執(zhí)著地生活,執(zhí)著著以自我為中心的執(zhí)著夢,從來也不知道放棄。
眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處
終于明白,一個人始終無法安然地去抵擋所有事情。有時候連一朵白云的陰影,也會令人窒息。可是風(fēng)卻能輕柔地將陰影吹散,小鳥也能輕松地銜走片片烏云。微風(fēng)可以做到的,我未必能做到。小鳥可以做到的,我未必能做到。你能做到的,我未必能做到。但是做不到并不代表不去做,我不僅要去做,還要走得更好,更完美。我總是會這樣,有時候?qū)ψ约海瑢ι,無所謂地令人發(fā)指,有時候又挑剔刻薄地人神共憤。不過這次,我對生活倒是得過且過,對工作,至善至美。
是誰說過,獨(dú)走的路,是最美的風(fēng)景。但是我在實(shí)習(xí)這條獨(dú)道上,漸行漸遠(yuǎn)?墒峭浟俗呗啡羰翘^小心翼翼,便會忘了原來自己還會飛。所以,我開始不滿于這種安逸的現(xiàn)狀,我想要工作的挑戰(zhàn),尋求刺激,渴望學(xué)到的更多,可是現(xiàn)實(shí)往往總是令人心寒的,越是迫切想得到某個東西,它越是離你越走越遠(yuǎn)。因此,我覺得我的實(shí)習(xí)工作到了低迷期,有時候會想,這是不是所謂的“七年之癢”,果然這些都是需要適應(yīng),而我這個適應(yīng)期顯然讓我焦頭爛額,無所適從。好長一段時間,我對工作,對編輯,對文字,一度失去了原有的激情,變得平淡無奇,或許這才是正常的反應(yīng)吧,不管生活還是學(xué)習(xí),最后終就回歸于平淡,這才是簡單而樸素的真理吧!
又或許生活本身就是一種欲望代替另一種欲望的過程。亦或,人性中有些內(nèi)容是糾纏又含混的,需要用這一生的時間來鑒定。人錯走一步,便會是一生一世的漂泊,并非一切生靈,最后都能夠歸結(jié)于塵土,歸于雨露。雖然我這次小小的實(shí)習(xí)不至于讓我徹底頓悟人生,感慨世事,但是,也會隨風(fēng)潛入夜,隨即,潤物細(xì)無聲。
時光凋零,歲月漂泊,曾經(jīng)的滄海,除卻的巫山。一段段小小的回憶飄來飄去,浮浮沉沉,從不曾想起,也不曾忘記,它被深深地塵封在記憶深處某個角落。風(fēng)過豈能無痕,卻終是凝結(jié)成眼角清冷的淚痕,在不被你看到的時候,悄然滑落。望月輕嘆,看時光在靜默里,揮手遠(yuǎn)離。最歸,盈盈一水間,默默不得語。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會6
繼大學(xué)生暑期實(shí)踐培訓(xùn)班課程結(jié)束后,為期20天的豬場及崗位實(shí)踐活動也圓滿落下帷幕。8月15日,參與實(shí)踐的19名大學(xué)生再次相聚公司,在實(shí)踐總結(jié)會上分享各自的收獲和體會。
豬場和崗位實(shí)踐活動是大學(xué)生暑期培訓(xùn)的重要組成部分,旨在通過理論與實(shí)踐相結(jié)合,參與體驗(yàn)豬場及相關(guān)崗位的工作,了解規(guī)模養(yǎng)殖基本知識及豬場經(jīng)營管理,培養(yǎng)大學(xué)生在實(shí)際工作中觀察、分析和解決問題的能力。此次安排10人到就近豬場實(shí)習(xí);9名學(xué)員在公司質(zhì)量、市場、研發(fā)、銷售各部崗位實(shí)習(xí),并指定導(dǎo)師指導(dǎo)。
實(shí)踐總結(jié)會上,10名在豬場實(shí)習(xí)學(xué)員首先分享了實(shí)習(xí)收獲。
侯亮說:“在豬場不僅學(xué)到了養(yǎng)殖技術(shù),更重要的是增強(qiáng)了與人溝通交流的能力,克服了拖沓懶散的習(xí)慣,提高了做事的主動性與積極性。真的很謝謝恒通,為我們提供的鍛煉平臺與工作機(jī)會,讓我收獲了更好的自己!
唐徐斌說:“從接產(chǎn)、公豬采精、察情、配種、仔豬去勢、疫苗免疫等流程,讓我明白了任何實(shí)踐操作都是以理論為基礎(chǔ),但同時與理論又有一定差距。只有經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐,才能不斷進(jìn)步。”
張齊金說:“豬場的實(shí)習(xí)磨練了我吃苦耐勞的精神,體會到只有用心做事,才能學(xué)到更多。恒通公司為我們提供免費(fèi)吃住,發(fā)放車船及實(shí)習(xí)補(bǔ)貼,讓我看到了一個成功企業(yè)積極擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任的實(shí)際行動!
在公司后勤實(shí)習(xí)的學(xué)員們也一一分享了自己的.所思所得。
質(zhì)檢部實(shí)習(xí)學(xué)員陽玲說:“在QC室每天都忙于化藥、抗生素、中藥等含量的測定,反復(fù)的實(shí)驗(yàn)讓我看到了恒通人嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度,也讓我明白了責(zé)任心,把握細(xì)節(jié)、專注細(xì)節(jié)的重要性!
“實(shí)習(xí)讓我看到學(xué)生與員工之間的巨大差別,了解了企業(yè)員工必需的素質(zhì)和良好的從業(yè)心態(tài),為以后邁入職場做更好的心理準(zhǔn)備,也讓我開始重新思考自己未來的職業(yè)規(guī)劃。”市場部實(shí)習(xí)學(xué)員趙雙為感慨地說。
技術(shù)部實(shí)習(xí)學(xué)員田易江說:“10天的培訓(xùn)+20天的實(shí)習(xí),讓我的暑期生活豐滿充實(shí),在不斷的收獲中我漸漸找準(zhǔn)了自己的定位,明確了未來發(fā)展方向。實(shí)習(xí)行將結(jié)束,我將銘記這里遇見的每一個人、經(jīng)歷的每一件事,因?yàn)檫@里有溫暖、有成長。”
此次大學(xué)生培訓(xùn)班班主任、公司人力資源部副總李東岑充分肯定了學(xué)員們在此次實(shí)習(xí)中的優(yōu)秀表現(xiàn),并勉勵大家珍惜校園時光,努力彌補(bǔ)差距,調(diào)整自己適應(yīng)社會的心態(tài),將當(dāng)下的學(xué)習(xí)與工作做得更出彩!
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會7
光陰荏苒,轉(zhuǎn)眼間已離開校園五個多月,實(shí)習(xí)對我來說的確很陌生又是那么的新奇,一切都在用試探的心里去對待,我明白,這段實(shí)習(xí)期將是對我個人本身一個全面的考驗(yàn):學(xué)習(xí)、生活、心理、身體以及思想。要想以后能真正安穩(wěn)的立足于這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會中,必須要將以前所有學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化成實(shí)踐。
現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)廣泛的運(yùn)用建筑材料、各種設(shè)計(jì)手法,在創(chuàng)造悅目、舒適的室內(nèi)人工環(huán)境方面做出了很大的貢獻(xiàn),在人類建筑史上市一次巨大的進(jìn)步。我是六月底開始正式在一家裝飾公司上班的,這是我第一次與社會接軌踏上工作崗位,開始了與以往不同的的生活。每天在規(guī)定的`時間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。
一、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)要滿足使用功能要求
室內(nèi)設(shè)計(jì)是以創(chuàng)造良好的室內(nèi)空間環(huán)境為宗旨,把滿足人們在室內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)、生活、工作、休息的要求置于首位,所以在室內(nèi)設(shè)計(jì)時要充分考慮使用功能要求,使室內(nèi)環(huán)境合理化、舒適化、科學(xué)化;要考慮人們的活動規(guī)律處理好空間關(guān)系,空間尺寸,空間比例;合理配置陳設(shè)與家具,妥善解決室內(nèi)通風(fēng),采光與照明,注意室內(nèi)色調(diào)的總體效果。
二、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)要滿足精神功能要求
室內(nèi)設(shè)計(jì)在考慮使用功能要求的同時,還必須考慮精神功能的要求(視覺反映心理感受、藝術(shù)感染等)。室內(nèi)設(shè)計(jì)的精神就是要影響人們的情感,乃至影響人們的意志和行動,所以要研究人們的認(rèn)識特征和規(guī)律;研究人的情感與意志;研究人和環(huán)境的相互作用。設(shè)計(jì)者要運(yùn)用各種理論和手段去沖擊影響人的情感,使其升華達(dá)到預(yù)期的設(shè)計(jì)效果。室內(nèi)環(huán)境如能突出的表明某種構(gòu)思和意境,那末,它將會產(chǎn)生強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力,更好地發(fā)揮其在精神功能方面的作用。
三、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)要滿足現(xiàn)代技術(shù)要求
建筑空間的創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)造型的創(chuàng)新有著密切的聯(lián)系,二者應(yīng)取得協(xié)調(diào)統(tǒng)一,充分考慮結(jié)構(gòu)造型中美的形象,把藝術(shù)和技術(shù)融合在一起。這就要求室內(nèi)設(shè)計(jì)者必須具備必要的結(jié)構(gòu)類型知識,熟悉和掌握結(jié)構(gòu)體系的性能、特點(diǎn)。現(xiàn)代室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì),它置身于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的范疇之中,要使室內(nèi)設(shè)計(jì)更好地滿足精神功能的要求,就必須最大限度的利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的最新成果。
四、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)要符合地區(qū)特點(diǎn)與民族風(fēng)格要求
由于人們所處的地區(qū)、地理氣候條件的差異,各民族生活習(xí)慣與文化傳統(tǒng)的不一樣,在建筑風(fēng)格上確實(shí)存在著很大的差別。我國是多民族的國家,各個民族的地區(qū)特點(diǎn)、民族性格、風(fēng)俗習(xí)慣以及文化素養(yǎng)等因素的差異,使室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)也有所不同。設(shè)計(jì)中要有各自不同的風(fēng)格和特點(diǎn)。要體現(xiàn)民族和地區(qū)特點(diǎn)以喚起人們的民族自尊心和自信心。
在學(xué)了兩年的建筑裝飾,說實(shí)話我對裝飾還是很模糊的,但是通過這次的實(shí)習(xí)讓我對建筑有了個初步的認(rèn)識,對一些建筑裝飾材料有了個理性上的認(rèn)識,對建筑構(gòu)造有了簡單的認(rèn)識,我想通過這次的鍛煉對我以后在建筑上的認(rèn)識會有很大的幫助,至少我現(xiàn)在知道怎么去了解建筑,我會將我所學(xué)到的應(yīng)用到我的工作當(dāng)中去。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會8
很快的,署假又過來了,面對最后一年的校園生活,想著剛剛過去的最后一個署假,緊張沉默之后更多的是感慨,印在腦海里的每一個足跡都是那么的深,真的說不出是什么感覺,伴著時間,就像是在和自己的影子賽跑,不可能從真實(shí)的兩面去看清它,只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去,也許更適合的只有那句話:時不待我,怎可駐足,兩個月,短短的兩個月,說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存,但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨.
署假期間,我在廣東東莞的一家電腦公司做教師,主要是教那些比較簡單實(shí)用的辦公軟件,本來開初都沒想到自己一個學(xué)英語專業(yè)的竟會去做電腦教師,于是真的覺得老師那句話的實(shí)在,在學(xué)校,學(xué)到的任何一種知識都是一種有用的貯備,雖然在平時看來學(xué)的.很多東西總感覺與自己的想象很遙遠(yuǎn),但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過,但卻己經(jīng)忘了,擦肩而過。,想起這,真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識.
以前也想過,學(xué)我們英語專業(yè)的,也許以后最起碼存在那種機(jī)會去走向講臺,所以,這短短的兩個月的經(jīng)歷,對我來說,無疑是一個很好的煅練,而且,專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作,因而。、在工作的過程中, 我都在不斷的提醒自己,不斷的對自己要求,把手上的活,當(dāng)做是自己的本職工作,而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求,因?yàn)楣镜膯T工都是即訓(xùn)上崗,所以,一直沒有又休,而且在工作期間最大的體會就是,作為一個教師,或者說是一名授課者,最大的考驗(yàn)就是耐心,有的時侯,一個問題還得重復(fù)很多遍,這個時侯,就不能只站在自己的角度去想它,而應(yīng)該站在對方的角度去看,去感受,慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣,這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。
在工作之余,我還經(jīng)常出到外面去看看,也算是一種見識,東莞是一個新起的城市,但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端,在這種地方,看得到更多的機(jī)會,更多的挑戰(zhàn),有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,心里真的感受到那很明顯的差距,當(dāng)然,這種差距并不是一時一日而起,所以,出到外面,一個正確的心理定位但顯得格外重要,不然,常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我們前頭的人們,可以當(dāng)作是榜樣,但不可過多的去計(jì)較,自己能做到何種程度,應(yīng)該有一個很明了很中性的認(rèn)識,不能過于攀比,更不可自以為是。
因而。結(jié)束工作的時侯,心里就有一種很渴望的感覺,明白了自己與社會所需的要求,因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,特別是對于像自己一般的人,更多的時侯是社會,職業(yè)選擇自己,面是不是更多的自己去選擇職業(yè),這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。
以上就是我署假的實(shí)習(xí)報告,可能并不是一份很規(guī)范報告,但確確實(shí)實(shí)我這兩個月工作中的感受,也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,但我認(rèn)為,無論任何一種償試,都是對自己以后很寶貴的充實(shí)。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會9
一轉(zhuǎn)眼,這個暑假都結(jié)束了,這個暑假過得雖不是忙忙碌碌,但也絕非庸庸碌碌, “充實(shí)”二字絕對能夠形容。
期末考試一結(jié)束,在其他同學(xué)都整理好行李準(zhǔn)備回家的時候,我們卻還在學(xué)校等待著暑假帶薪實(shí)習(xí)的動員大會,想想是有一點(diǎn)無奈,可是作為大學(xué)的我來說,我總是積極報名參加一切活動,當(dāng)然也不會錯過這次的帶薪實(shí)習(xí),雖然一股腦的不知道究竟要干什么,也不知道需要準(zhǔn)備什么,卻還是帶著疑問與挑戰(zhàn)報了名。記得去xx建設(shè)有限責(zé)任公司報道的時候,是由公司的彭部長帶我們?nèi)グ才帕藭簳r住的地方,第二天早上跟著那些也是剛從大學(xué)校門走出的學(xué)長學(xué)姐們一起去項(xiàng)目部,我們所去的項(xiàng)目部正接的是一個路橋工程,坐車也要花去好幾個小時,雖然遠(yuǎn)我們也很迫不及待的盼著早點(diǎn)到。
帶薪實(shí)習(xí)活動雖已結(jié)束,但實(shí)習(xí)給我?guī)淼木薮笥绊憛s遠(yuǎn)沒有結(jié)束,它使我走出校園,走出約束,走上與實(shí)習(xí)結(jié)合的道路,到社會的大課堂上去見識世面,施展才華,增長才干,磨練意志,享受付出與獲取,30多天的帶薪實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人處事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義、時間的寶貴、人生的真諦,明白人一生不可能都是一帆風(fēng)順的,同時讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,學(xué)會了勇敢去面對人生的每一個驛站,是慶幸?還是依戀?回想起來才發(fā)覺,原來疲憊中充滿著希望,苦澀中流露出甘甜。
還記得第一天剛到項(xiàng)目部的時候,公司的人對我們都是非常的熱情,與我們聊天,也不把我們當(dāng)作是來實(shí)習(xí)的,都是把我們當(dāng)作是自己的正式同事對待,甚至是更好。第一次上工地現(xiàn)場的時候就有一個經(jīng)驗(yàn)非常豐富的師兄帶我們?nèi),走到那正在架梁的大橋下面時,他就開始問我們一些相關(guān)的問題,基本上都答不出來,他又仔細(xì)的給我們講,讓我們開始去了解這個項(xiàng)目的每一項(xiàng),也對施工現(xiàn)場的每一個施工工藝做解說。
在項(xiàng)目部上還有個人是非常值得我去提的,那就是南涪項(xiàng)目部的黨支部書記,年紀(jì)輕輕都非常有作為。他不像有些領(lǐng)導(dǎo)那樣有架子,而是看起來都非常的隨和。上班一起做事,認(rèn)真叫我我不會的東西;下班就一起耍我們喜歡的',跟我們一起都能找到共同的話題,在他的身上是有很多東西可以學(xué)習(xí)的,他也教我怎么去跟社會上的人交往。
‘勞動很光榮’當(dāng)我經(jīng)過了30幾天的切身實(shí)踐,我才更進(jìn)一步地融會了這句話的精髓,在工地上確實(shí)很辛苦,但卻充實(shí)甜美,在勞累欣喜的感受,這些都不是能從我們平時的學(xué)習(xí)生活中所能夠觸摸到的,這種感受是作為一名實(shí)踐者內(nèi)心深處的最平凡而又殊于一般的感受。
短短的30多天的時間同大學(xué)3年相比一晃而過,和人的一生相比,如白駒過隙,如果把這段時間放到宇宙中來說,就如滄海一粟,但是對于我來說,這區(qū)區(qū)30多天的時間,讓我從學(xué)校步入社會,讓我學(xué)會了如何做一個稱職的建筑公司職員,讓我學(xué)到了對自己以后的發(fā)展有非常大幫助的知識與經(jīng)驗(yàn)。所以我要感謝學(xué)校給我的這次機(jī)會,感謝暑假帶薪實(shí)習(xí)給我質(zhì)的變化:
角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變換,從學(xué)校的學(xué)生,變成了未來領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣變換了角色,同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同,在這樣的轉(zhuǎn)變中,對于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白,于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通,當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的,所以我相信時間和實(shí)踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,真正融入到工作單位這個與學(xué)校完全不同的社會環(huán)境中。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備頭腦的人,我們只有通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在與社會的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。
希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的在學(xué)習(xí)和應(yīng)用,力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識,增長和擴(kuò)充知識面,增加對社會的接觸,在紛繁復(fù)雜的社會生活中搏擊,朝著正確的方向茁壯成長
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會10
來北京實(shí)習(xí)已經(jīng)將近一個月了,這一個月的時間我感覺自己從一個校園中的小樹苗長成了一株茁壯的大樹。
以前在學(xué)校所學(xué)的是以理論為主,雖然知識點(diǎn)記得很清楚,但實(shí)際動手能力確很差,來到這里以后才發(fā)現(xiàn),原來要學(xué)的東西那么多,我懂得的東西那么少。
我走的第一個臨床科室時門診輸液室,這個科的主要工作就是靜脈輸液,剛好能把輸液技術(shù)好好練一練,第一次靜脈穿刺雖然很緊張,但是還算比較成功,穿刺后我的帶教老師給我指出了恨過不當(dāng)之處以及違反無菌操作的地方。以前我一直以為只要“一針見血”就可以了,但現(xiàn)在我才知道,好多細(xì)節(jié)的東西也很重要,尤其是無菌操作一定要嚴(yán)格遵守,如果導(dǎo)致針頭或輸液器的污染,將會影響到病人的健康乃至生命。
第一次穿刺失敗是給一位阿姨,當(dāng)時自己心里覺得特別抱歉,但阿姨人特別好,非但沒有怪我,還一個勁兒的安慰我,“慢慢來,別著急,誰都得有個過程啊。沒事的,我不疼!崩蠋熾m然沒有批評我,但我心里還是很過意不去,于是回來后,我認(rèn)真分析了失敗的原因,爭取絕不再讓病人受二次疼痛。因?yàn)槲乙恢庇X得老師說過,要學(xué)會從失敗中總結(jié)教訓(xùn),這樣才會有進(jìn)步。
門診輸液室的工作量很大,所以剛進(jìn)科時覺得特別累,每天都感覺腰酸背痛的,適應(yīng)一段時間之后還是感覺很疲憊,雖然很累,可我感到很充實(shí),每天都能學(xué)到很多東西,我的疲憊換來是時知識、收獲。天將降大任與斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身……所以我相信,我一定會成功,一定會成為一名出色的、合格的護(hù)士!
兩周的輸液室實(shí)習(xí)很快結(jié)束了。在老師的精心帶教下,我熟悉和掌握了各種輸液的操作規(guī)程和技巧,特別是剛開始管子里總是會貼著小氣泡,老師教我讓水慢點(diǎn)下來就會好很多,等等。這些都是很實(shí)用的技巧。老師很留意的給我創(chuàng)造機(jī)會練習(xí),在輸液室我還打了幾個肌肉針。在輸液室學(xué)到了很多。
輸液室是一個和外界廣泛交流的地方,在這里我也學(xué)會了怎么樣和病人及家屬溝通,掌握了一定得溝通技巧。耐心的聽他們的問題,給出合理解釋,可以避免很多不必要的紛爭。先信任病人,他們不是存心想找我們的麻煩,輸液室很忙,我們的心情有時也會很激動,這樣遇到病人不合理的要求時不容易控制自己的情緒。這樣就要求我們時時刻刻保持平靜的心態(tài),事情一件一件處理,忙而不亂。這樣病人也會更加信任我們的工作。很感動的是有病人送蘭花給我﹑鼓勵我再扎一針﹑夸我打針不疼﹑每一次感動我都銘記。
護(hù)理就是要細(xì)心耐心,可是我一忙起來就不是很容易能做到,老師教我一定要忙而不亂,經(jīng)過兩周的實(shí)習(xí),我覺得我漸漸的融入這種工作狀態(tài)了。在輸液室忙起來我感到特充實(shí),每天都在練習(xí)﹑進(jìn)步。越來越愛這身白大褂了!
在還沒來這個科室的時候、就已經(jīng)做好了忙的準(zhǔn)備。可真的開始實(shí)習(xí)了才知道真的是忙不過來。有的時候背的滿身是鹽水可耳邊還是有各種不同的'聲音在呼喚我、真的很佩服定科在這兒的老師們。在輸液室我得到了很多鍛煉的機(jī)會,老師很耐心的教導(dǎo)我,讓我實(shí)踐扎針、以至于我在以后的病房里的老師對我刮目相看。在上中班的時候真的有些忙不過來、由于是晚上生病病人和家屬的態(tài)度也不是很好、因此也沒有少被說、但是我的棱角在慢慢的磨平身上的刺也在慢慢的拔掉、讓我得到成長。感謝老師的諄諄教誨。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會11
我們經(jīng)歷了這么長時間的學(xué)習(xí),不是只為了將書本上的理論知識搬運(yùn)到自己的腦子里,更加重要的是,要知道如何來使用這些理論知識,將理論知識運(yùn)用到實(shí)際生活中的問題中去,才能真正地實(shí)習(xí)理論知識的價值。同樣,要想知道自己的理論知識掌握的是否牢固和全面,就得通過實(shí)踐來驗(yàn)證。大學(xué)實(shí)習(xí)是最好不過的驗(yàn)證時期和方法,通過實(shí)習(xí)讓自己清楚哪些方面是自己后期需要加強(qiáng)彌補(bǔ)的,也讓自己在實(shí)習(xí)中得到了多方面很大程度上的鍛煉。
這次在暑假實(shí)習(xí)的一個多月里,首先能感受到的極大的不同之處,就是學(xué)校和工作單位之間的差距。第一個就是自己身的責(zé)任感,這份責(zé)任感是突如其來的,是我站上這個崗位后自然而然賦予的,對自己的崗位,對自己辦理的`業(yè)務(wù),對自己服務(wù)的客戶,都需要保持著一顆責(zé)任心。
在工作期間,如果有在當(dāng)天沒有完成自己的工作任務(wù),身為公司的職員,就有一個意識必須的加班完成當(dāng)天的工作。就慢慢的讓我在工作中學(xué)會了嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)心,讓我對待自己要處理的事物都能有一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的意識。這是一個難能可貴的改變和收獲。
這份實(shí)習(xí)的工作,讓我更加的確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)是什么,個人的專業(yè)知識都是工作中最大的一個障礙,如果專業(yè)知識掌握的不全面系統(tǒng),在工作中就會有很多自己解決不了的問題,也會涉及到自己沒有接觸到過的問題。交際溝通也是工作中不可少的一個部分,如果在工作中不善言語,不會與他人打交道,這也會是自己工作中的一大損失。所以在這次的實(shí)習(xí)工作中,我很幸運(yùn)地遇到了一群可愛友好的同事,是他們讓我能夠打開自己,讓我知道其實(shí)與別人相處一點(diǎn)都不難,只要自己能夠?qū)⒆约悍砰_,不拘束自己。公司的同事,給我的是在工作上和生活上的幫助,我很感謝他們每一個人。
這次的實(shí)習(xí),讓我能有在自己的專業(yè)領(lǐng)域上收獲到很多,也讓我學(xué)習(xí)到了很多在設(shè)計(jì)上處理細(xì)節(jié)的一些技巧,讓我個人的工作能力和業(yè)務(wù)能力都有很大的提升,促進(jìn)了我各方面發(fā)展,因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)中學(xué)到的不僅有專業(yè)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識,還有對我工作上有了很大的幫助。
我自己處事的動手能力增強(qiáng)了,我現(xiàn)在有了今后的目標(biāo),更有信心,在今后能在職業(yè)生涯的路上走得更好。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會12
讀了三年的大學(xué),然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾,在測控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定,在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個星期的見習(xí),但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多,所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來,在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。
今年暑假,學(xué)院本來是組織我們?nèi)ド虾?strong>實(shí)習(xí),但由于突如其來的非典型疫癥,使得全盤計(jì)劃不得不重新來定。經(jīng)過學(xué)院的努力,最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。
什么是測控技術(shù)與儀器?本專業(yè)適合干哪方面的工作?本專業(yè)前途如何?帶著這些問題,我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由x、x和xx三個老師帶領(lǐng),測控專業(yè)總共四個班,150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德,安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。
三年來第一次來到一個陌生的地方,真是一件令人興奮的事情,我們住的中學(xué)環(huán)境很好,由于這是一所中學(xué),又遇暑假,這里很靜,真是學(xué)習(xí)的好地方,本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃,這樣可以讓時間滴水不漏了。
本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個星期,但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情,最終把行程縮短為兩個星期,而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個星期,所以剩下的兩個星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回!
兩個星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí),我們?nèi)ミ^了xx空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠,了解這些工廠的生產(chǎn)情況,與本專業(yè)有關(guān)的各種知識,各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用,傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了,精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我們大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺,在短短的.兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識,也讓我們初步的認(rèn)識這個社會,對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!
順德是個美麗的地方,這里的交通路線四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國百強(qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會的開端,邁向美好而殘酷的未來,我一直堅(jiān)信自己的能力,即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!
xx空調(diào)設(shè)備有限公司
x月x日,這是我們實(shí)習(xí)的第一天,我們來到了申菱,這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來到該廠,該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。
了解到,廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于xx年正式建成投產(chǎn),是集科研、生產(chǎn)、檢測、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè),是中國500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī),潔凈式空調(diào)機(jī),恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī),屋頂式空調(diào)機(jī),高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī),除濕機(jī),冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤管、柜式風(fēng)機(jī)盤管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。
接著將我們分成五組對其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會13
從高中畢業(yè)升到大學(xué)已經(jīng)一年了,在今年暑假,我接受了同學(xué)的邀請,滿懷著新奇和激動感來到了這家xxx店,成為了一名服裝銷售員。提前體驗(yàn)起了工作的感覺,為以后畢業(yè)進(jìn)入社會打下了一個厚實(shí)的基礎(chǔ)。
我實(shí)習(xí)的店位于xx商業(yè)廣場,周圍客流量相當(dāng)驚人,因此的我們的工作也非常繁忙。每天接待并為他們推薦衣物款式,時常忙得腳打后腦勺。所以我剛進(jìn)來面對這么熱鬧的場景甚至一度懷疑我能不能夠勝任,畢竟是客人時是一回事,自己是服裝銷售員時又是一回事了。不過顯然我的能力超乎了我自己的想象,在這前所未有的壓力下,我以一種令自己都驚訝不已的速度適應(yīng)了過來。好幾次覺得疲憊想要辭職回家不干的時候,都有一種莫名的、仿佛從骨頭里滲出來的堅(jiān)韌讓我堅(jiān)持了下來。當(dāng)然這也離不開店里鐘姐姐她們以及店長大哥的教導(dǎo)和指引,沒有他們在一旁為我?guī)鸵r的話,我就是再厲害又能怎么樣呢?
按照店里的規(guī)矩,我們每天早上客流量不多的時候都要集合開會,互相打氣,互相總結(jié),然后大聲的喊出來。雖然一開始的時候讓我感覺很害羞,但是習(xí)慣了之后卻覺得非常的為自己提氣,似乎在那一聲聲吶喊中覺醒了內(nèi)心的'力量,更明白了自己的收獲和接下來的目標(biāo),讓我能迎著困難繼續(xù)前進(jìn)。
在這段時間的實(shí)習(xí)中,我不但學(xué)會了銷售技巧,還練成了察顏觀色的本事,能夠從客人的一舉一動,甚至于一句話當(dāng)中讀出他的潛意思,為客人提供更為貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓各位客人都能夠買到自己想要的衣服滿載而歸,同時對于我這個銷售人員也更加滿意,常常有聽到熟客跟店長夸獎我,這讓我不好意思的同時又感到渾身上下充滿了力量。
可是快樂而充實(shí)的時光總是短暫的,假期月很快就要結(jié)束了,這讓我心里有些沉重。畢竟在這兩個月里我受了店里的大家很多恩惠,關(guān)系也變得很好,臨別之時自然是分外的依依不舍。但是天下沒有不散的宴席,我在這里的兩個月學(xué)到了很多在學(xué)校沒辦法學(xué)到的東西,也了解到了很多社會職場上的規(guī)矩,我相信這些辛苦換來的經(jīng)驗(yàn)都會在未來給予我意想不到的好處,讓我能夠在人生的道路上走得更順,走得更快!
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會14
又到暑假了,一轉(zhuǎn)眼,大三生活已經(jīng)結(jié)束了,暑假參加了實(shí)習(xí),簡單的來說說我的暑假實(shí)習(xí)心得體會吧。
這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假,學(xué)校規(guī)定我們每個人都必須出去參加暑假實(shí)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。我從來沒有自己出去找過工作,本想在網(wǎng)上找的,投些簡歷,等待回音,可是幾天過去了都沒反應(yīng),或者就是拒絕的回復(fù)。于是,我打算主動出去找,我找了20多家公司,只有2家公司讓我填了表格等待回復(fù),可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時候,我得知不久有一場人才招聘會,就去嘗試了一下,終于,我進(jìn)了一家國際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)。
很幸運(yùn)的,我進(jìn)入了這家公司的財(cái)務(wù)部,開始了我的暑假實(shí)習(xí)之旅。剛開始一切都是陌生的,不過這里的老師和同事都很好相處,平時的事情也不是特別多,雖然沒有工資,但報銷車費(fèi)和飯費(fèi),對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實(shí)習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。在公司里,有不懂的不會做的事情,同事們都會很有耐心地教我,而我明白后也幫他們做了很多事情,一天下來過得很充實(shí),也很快樂,并不像我以前想象的受到什么苦。
在暑假實(shí)習(xí)的這一個多月里,我學(xué)會了用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描機(jī),學(xué)會了計(jì)算印花稅、貼稅票,還做了很多事情,比如聽寫會議紀(jì)要、摘報、接聽電話、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實(shí)習(xí)生活,豐富多彩,還能學(xué)到許多東西,不過現(xiàn)在競爭力如此激烈,一次幫他們招聘前臺,就這一個職位,卻有14位女孩子來應(yīng)聘,可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素,就只能被淘汰。現(xiàn)實(shí)社會就是如此的殘酷!我能得到這樣的.實(shí)習(xí)機(jī)會,真的應(yīng)該很珍惜。
這個公司的總務(wù)老師很容易打交道,他告訴我,你再怎么有本事,如果在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系,那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理,努力學(xué)習(xí),考取一個個證書是我們必須要做的,也是我們找工作時的一塊敲門磚,但是學(xué)會如何與人相處,如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學(xué)科。想要學(xué)好這個,光靠書本上的做人道理是不夠的,只有在社會中親身實(shí)踐,慢慢摸索,才可能學(xué)好學(xué)精,融會貫通。
不過,在這個社會中,誠實(shí)也是相當(dāng)重要的,它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任,那么做什么事都不會很順利,甚至寸步難行,F(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè),這不失為一個好的想法,而且很有志向,但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識外,誠實(shí)的作風(fēng)也很重要。
還有就是要樂于幫助別人。在暑假實(shí)習(xí)的過程中,老師和一些同事幫了我很多,有時我并沒有要求,他們也會主動來幫我,這點(diǎn)令我感動。所以,在平時的工作或生活中,我也會主動去幫助別人,這樣不但幫別人解決了困難,自己也獲得了一份快樂和滿足。
在即將離開公司的時候,我向各位老師和同事道了別,同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學(xué)習(xí)的,為了自己的將來奮斗!
這次的暑假實(shí)習(xí)是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗(yàn),真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事,還有半年,我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己,在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順!
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會15
首先我覺得要從面試這一塊兒說起,這一部分相對而言還是蠻重要的。我從老師開始說要實(shí)習(xí)后便開始搜索工作信息。首先思考的是自己要找的是什么崗位的工作,設(shè)計(jì)我是不太行的,所以不太愿意去通常的廣告公司。我一直都比較喜歡新媒體,認(rèn)為新媒體的發(fā)展前景很大,能玩轉(zhuǎn)線上的廣告也很厲害,所以決定實(shí)習(xí)去做新媒體運(yùn)營。先在知乎看如何找工作的,下載了五八同城、boss直聘、實(shí)習(xí)僧等一系列APP,然后整體用下來感覺BOSS直聘相對好用些,在面試前可以與人事做直接的溝通。其次我也學(xué)著如何做一份漂亮的簡歷,讓聘人單位眼前一亮。自己去面試時也會帶上一份,雖然后面發(fā)現(xiàn)很多公司會要求當(dāng)場寫簡歷,但有準(zhǔn)備總歸是好的。
我當(dāng)時一共答應(yīng)面試四家公司,但在第三家時當(dāng)場就答應(yīng)了會在他家實(shí)習(xí)。其實(shí)在面試也是對一家公司的初步探索。第一家公司是一家主要做房地產(chǎn)廣告的公司,人事是個比我年長幾歲的小姐姐,她問了我一些專業(yè)的問題,現(xiàn)在看來我覺得自己當(dāng)時的回答非常差勁,然后她說回去等通知。兩天過去了沒有等到通知,我便知道了自己沒被聘上,于是又開始了找下一家。
第二次和第三次面試都是在同一天。第二次是一個集合性廣告公司,人事跟我說我的工作內(nèi)容就是在他們的公眾號里插入商家的軟文廣告,但在對話中我覺得人事連各部門的職責(zé)都不是很清楚,不免對這個公司產(chǎn)生了些許懷疑。下午我接著去了第三家。面試時我已經(jīng)基本摸清了招聘者會問些什么問題,也就新媒體這個媒介與他產(chǎn)生了一番熱烈交流,發(fā)現(xiàn)跟公司的理念比較契合,日常工作也是經(jīng)營微信公眾號、微博號、寫策劃案、做海報等與專業(yè)吻合的事情,于是雙方爽快地對彼此應(yīng)允了上班的請求。
去上班的第一個星期基本上都是在熟悉公司的產(chǎn)品,我們公司主要是做線上和線下課程,類似于網(wǎng)絡(luò)公開課那種。公司的結(jié)構(gòu)分為人事部、技術(shù)部、銷售部和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部有兩個新媒體編輯、兩個做動漫的、一個剪視頻的、一個做搜索引擎優(yōu)化,分工比較合理有序。剛開始部門經(jīng)理就讓我們查資料、看文件,然后把每天的收獲寫下來給他做總結(jié)。我在查看了我司所有的自媒體平臺后還去看了同類型商家的制作,給經(jīng)理提出了一些改進(jìn)方法,他還是對我挺滿意的。我也終于得到了認(rèn)可,于是晚上回去時仍會與他做一些工作經(jīng)驗(yàn)上的交流,對于剛出來的我而言,工作進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上其他人,于是只能用下班后的時間來彌補(bǔ)。
這段實(shí)習(xí)時間里我學(xué)會了什么呢?
一、微信公眾號的排版。雖然公眾號的紅利期已經(jīng)過了,但大多數(shù)公司都還是建立了自己的公眾號發(fā)布資訊、福利。開始我是學(xué)會了公眾號編輯器如秀米、135的使用,其次注重整個版面的美觀性,大到封面圖,小到字體字號都有講究,一個注重細(xì)節(jié)的公眾號才能有高質(zhì)量高粉絲粘度。每天發(fā)兩篇公眾號的推文也成了我的日常工作之一。在發(fā)文后我很注重?cái)?shù)據(jù)的收集,會隔幾個小時就看一下文章的瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)量和吸粉數(shù)。漸漸地自己也摸索出了客戶群喜歡看哪樣的'文章,哪種福利對他們有吸引力。
二、自媒體平臺的擴(kuò)充。以前在學(xué)校學(xué)的就是雙微一抖,但出來后才發(fā)現(xiàn)自媒體平臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。更要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)不同要選擇不同的平臺。除開公眾號外還有大魚號、百家號、今日頭條等。做線上課程的更有音視頻平臺,荔枝FM,千聊、抖音、火山小視頻、快手……每個平臺的客戶群也不同。抖音現(xiàn)在是最紅的,每個商家都想去分一杯蛋糕,公司的領(lǐng)導(dǎo)也在每天強(qiáng)調(diào)做抖音引流,但我們做出來的效果一直不是很好。
三、海報制作。跟學(xué)校課程很不同的是,公司的海報基本都是每天兩張,而時間只有一兩個小時,所以根本不可能自己去慢慢摸索設(shè)計(jì)。他們的要求也不會很高,要我們?nèi)デ炀W(wǎng)、創(chuàng)可貼之類的網(wǎng)站找模板,改內(nèi)容。這樣的效率確實(shí)很高,我想大多數(shù)非商業(yè)性公司應(yīng)該都是這樣操作的。但我途中也挨過批評,因?yàn)樘啄0寰头笱埽煮w跟模板不是很配。經(jīng)理把我教育了一番,我覺得他說的很對,即使是模板也要做到讓人看著好看。
四、建立社群,做粉絲裂變。我覺得這是最有意思的一個環(huán)節(jié);ヂ(lián)網(wǎng)營銷和普通營銷最大的區(qū)別就是裂變,它的傳播不是一個挨著一個,而是成幾何倍數(shù)增長。短短幾個小時就能從幾個人做到上百人。但我沒有什么把握,公司之前也沒做過這個項(xiàng)目,于是我在操作之前查了很多資料,比如如何冷啟動,如何管理群,如何找到裂變的原始粉。這個項(xiàng)目最開始因?yàn)樯蠈硬煌獗粫和A耍诎嗽掠謱?shí)現(xiàn)了操作,我們從三四個人做到了上百人,并且粉絲較為精準(zhǔn)。中途也遇過問題,如粉絲中會混入其他商家造謠,這就需要嚴(yán)格的管理制度來維護(hù)。還有每天投放點(diǎn)小福利,保持群的活躍程度。
五、獨(dú)自生活。因?yàn)閷W(xué)校距離上班的地方太遠(yuǎn),做了一個月后我便決定搬出來租房住。首先是找房子,我還是先用租房的APP,結(jié)果發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是中介,而工資微薄的我是無力也不愿承擔(dān)如此高昂的中介費(fèi),于是到理想的小區(qū)樓下挨著看出租廣告。最終選擇了一個距離公司車程十分鐘的小區(qū)。上班時間縮短后就有更多時間屬于自己的了,我可以用這些時間來看書、看視頻學(xué)習(xí)。自己住后也學(xué)會了計(jì)劃用錢,每分錢都來之不易,柴米油鹽醬醋看起來不貴但是買起來還是肉疼。每個月交水電費(fèi)、煤氣費(fèi)、物管費(fèi),總之實(shí)習(xí)生活是真的讓我提前感受了一番上班后精打細(xì)算的日子。
六、關(guān)于抖音。把這個媒介單獨(dú)拿出來說的原因是它現(xiàn)在很重要。抖音和今日頭條同屬一個公司,它們都是屬于信息流的推薦方式,這樣減弱了KPL的話語權(quán),讓每個普通人都有爆紅的機(jī)會。這無疑是將來媒介的一個趨勢,正好我實(shí)習(xí)期間公眾微信號也改版了,雖然沒明說但仍能看出是信息流。現(xiàn)代人們已經(jīng)變得愈發(fā)沒有耐心去閱讀,短視頻成了最簡單的輕松方式,但如何在短視頻中不留痕跡地植入廣告,轉(zhuǎn)化粉絲,這是我回到學(xué)校后要思考和學(xué)習(xí)的東西。
七、與人交流。實(shí)習(xí)期間我十分喜歡與人交流,先是和同事,他們大多都是剛畢業(yè)或者畢業(yè)沒幾年的人,所以也沒啥代溝,和他們聊起來會提前預(yù)知到自己畢業(yè)后會出現(xiàn)哪些問題又該怎樣解決。與其他部門的人交流,雖然我們的工作不同,但我對他們的工作也有極強(qiáng)的好奇心。畢竟無論線上還是線下,本質(zhì)都是銷售。從不同的工種中也能得到一些新的靈感。和人事部門的交流,了解人事部在招聘是會傾向于選擇哪一類人,這對我將來的面試會有很大的幫助。
最最重要的是要和領(lǐng)導(dǎo)交流,領(lǐng)導(dǎo)都會想要一些能有新想法的人,而不是只會循規(guī)蹈矩的二愣子。新媒體這一行,想法和行動力是最重要的。不要畏懼領(lǐng)導(dǎo),剛開始工作時可以每晚都做下總結(jié),加深領(lǐng)導(dǎo)的印象。在領(lǐng)導(dǎo)提問時要積極地提出自己的想法,哪怕是天馬行空的,也許一不小心就實(shí)現(xiàn)了呢。
以上基本上就是我在這三個月的實(shí)習(xí)期間學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。短暫的實(shí)習(xí)生活過去了,通過這次實(shí)習(xí),在運(yùn)營方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解新媒體運(yùn)營者的個性和潛力。而作為將來的廣告人其中一員,不僅要將營銷學(xué)的理論掌握好,更要充分的去認(rèn)識市場、了解受眾。作為一個運(yùn)營者,要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)u者與管理者之間的鴻溝,讓設(shè)計(jì)與市場更加融合。
總的來說在實(shí)習(xí)期間,很辛苦,工作和生活兩方面的都受到了很大的啟發(fā)。這也為我的人生開啟了一條新的旅程,帶著這三個月收獲的諸多思考,回到學(xué)校后我一定會更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,理論與實(shí)踐相結(jié)合,在豐富自己社會經(jīng)驗(yàn)的同時,更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)一步,向理想的自我和人生前進(jìn)。