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律師業(yè)務(wù)辦理和實(shí)務(wù)操作的經(jīng)驗(yàn)交流
全省的律師同仁：
大家好！
非常高興能夠參加此次律師論壇，并感謝論壇給我這次上臺(tái)與大家交流的機(jī)會(huì)，下面我談一談自己在辦理訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)中的一些心得體會(huì)。
我認(rèn)為，律師處理訴訟業(yè)務(wù)的目的是為了解決爭(zhēng)議，對(duì)律師的要求是對(duì)法律基本原則的準(zhǔn)確把握以及在錯(cuò)綜復(fù)雜的材料中找出對(duì)己方當(dāng)事人有利的事實(shí)并形成完整的邏輯關(guān)系。而律師處理非訴訟業(yè)務(wù)的目的是為了避免出現(xiàn)爭(zhēng)議，對(duì)律師的要求是嫻熟的掌握專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)并熟知具體商務(wù)操作的各個(gè)環(huán)節(jié)。
具體來(lái)說(shuō)，在訴訟過(guò)程中很多問(wèn)題似是而非，又有很多問(wèn)題似非而是。具體的案件辦理中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：很多我們一開(kāi)始認(rèn)為正確的觀(guān)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考之后發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)誤的；很多我們認(rèn)為是錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn)，過(guò)了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)是正確的。所以要求律師的思路要非常開(kāi)闊，要敢于懷疑一切然后進(jìn)行分析論證。這樣在當(dāng)事人對(duì)我們提出各種疑問(wèn)的時(shí)候律師才能從容應(yīng)對(duì)；在當(dāng)事人持有錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn)時(shí)我們才能夠有理有據(jù)地說(shuō)服他并贏得當(dāng)事人的信任，而不是簡(jiǎn)單的否定卻引起當(dāng)事人心中的疑問(wèn)；在庭審中面對(duì)對(duì)我們不利觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候才能夠充分去反駁。
另外，口才好不如內(nèi)容好。很多律師在處理訴訟業(yè)務(wù)的時(shí)候習(xí)慣于展現(xiàn)自己雄辯的口才，甚至去和法官爭(zhēng)論。但是案件審理重要的是以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，所以關(guān)鍵是我們的內(nèi)容夠不夠好，能不能影響法官，因?yàn)闆](méi)有人愿意被戰(zhàn)勝，但是都會(huì)被正確的觀(guān)點(diǎn)影響。
在辦理非訴訟業(yè)務(wù)中，最重要的是要定位準(zhǔn)確，也就是說(shuō)，律師辦理非訴訟業(yè)務(wù)是為了使客戶(hù)安全做成一個(gè)項(xiàng)目而不是為了安全否定一個(gè)項(xiàng)目，很多律師為了防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，總是機(jī)械地跟自己的客戶(hù)講這不能干那也不能干，給客戶(hù)一種找了律師反而縛手縛腳的感覺(jué)，這是絕對(duì)不可取的。
在定位準(zhǔn)確的同時(shí)，律師要善于贏得各方當(dāng)事人（特別是對(duì)方當(dāng)事人）的尊重，使自己的意見(jiàn)能夠順利的得到認(rèn)可和執(zhí)行，這是高質(zhì)量完成非訴訟業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。而這一點(diǎn)，在需要律師嫻熟的掌握專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)并熟知具體商務(wù)操作的各個(gè)環(huán)節(jié)的同時(shí)，還要保證一個(gè)公正的立場(chǎng)。
此外，在辦理非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)還有一點(diǎn)非常重要，那就是盡量避免與對(duì)方律師發(fā)生對(duì)抗，如果把商業(yè)談判桌變成律師展示個(gè)人口才的舞臺(tái)，那業(yè)務(wù)的開(kāi)展是十分困難的。而做到這一點(diǎn)，需要各方的律師都保持一個(gè)謹(jǐn)慎、公允的立場(chǎng)。
最后，我認(rèn)為廣大律師應(yīng)該達(dá)成共識(shí)，目前省的非訴訟業(yè)務(wù)尚處在拓荒期，離收獲期還遠(yuǎn)。這樣的市場(chǎng)形式，要求廣大律師共同去培育和拓展市場(chǎng)，而不是急于獲取高額利潤(rùn)，當(dāng)市場(chǎng)真正認(rèn)可了律師的非訴訟服務(wù)之后，我們當(dāng)然會(huì)獲得高回報(bào)，但在此之前，重要的是拓展服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，而不要過(guò)分計(jì)較收費(fèi)多少，更不能在單項(xiàng)業(yè)務(wù)收費(fèi)較少的情況下為了增加收入而不顧客觀(guān)情況無(wú)節(jié)制地增加業(yè)務(wù)量，因?yàn)槿说慕?jīng)歷是有限的，過(guò)多的業(yè)務(wù)量必然導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降，這樣就不是培育市場(chǎng)而是破壞市場(chǎng)了。
所以，在當(dāng)前非訴訟法律服務(wù)市場(chǎng)的具體情況下，最重要的是確保并不斷提高律師的法律服務(wù)質(zhì)量，當(dāng)大多數(shù)客戶(hù)真正認(rèn)可了律師的服務(wù)，并有離開(kāi)律師就寸步難行的感覺(jué)時(shí)，我們?cè)谶@塊“土地”上自然會(huì)得到豐厚的回報(bào)。
以上是我的發(fā)言，謝謝。
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