招商培訓(xùn)心得體會(huì)
我們心里有一些收獲后，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣可以不斷更新自己的想法。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫(xiě)的吧，以下是小編幫大家整理的招商培訓(xùn)心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)1
一、國(guó)內(nèi)電商企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
隨著計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信等信息技術(shù)不斷的進(jìn)步和普及，由此而產(chǎn)生的電子商務(wù)模式在國(guó)內(nèi)獲得了快速的發(fā)展，逐步滲透到了我們的工作、生活和學(xué)習(xí)之中，普遍為人們所認(rèn)識(shí)和接受。同時(shí)，國(guó)家也把電子商務(wù)提升為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，寫(xiě)入《“十二五”規(guī)劃》，對(duì)其進(jìn)行大力的扶持。在此等發(fā)展的背景之下，電商企業(yè)如同雨后春筍般得到了迅猛的成長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至20xx年底，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模3988259716" data-highlighted="true">達(dá)7.8萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)30.83%，國(guó)內(nèi)從事B2B、B2C、C2C等各類(lèi)電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)累計(jì)已經(jīng)超過(guò)38000家，同比增長(zhǎng)17、9%；電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過(guò)200萬(wàn)人，由電子商務(wù)間接帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)，已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)人。綜合看來(lái)，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，進(jìn)入了一個(gè)屬于自己的發(fā)展時(shí)代。
二、電商企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀及問(wèn)題
1、人力資源規(guī)劃。人力資源規(guī)劃決定著企業(yè)的人力發(fā)展戰(zhàn)略，直接服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而目前，電商企業(yè)面臨著劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)外的發(fā)展環(huán)境不斷發(fā)生著改變，企業(yè)迫于經(jīng)營(yíng)壓力不斷轉(zhuǎn)變著自己的經(jīng)營(yíng)策略。這些企業(yè)往往抱著“計(jì)劃沒(méi)有變化快”的思維，忽視了人力資源規(guī)劃工作，缺乏應(yīng)有的人力需求分析，直接導(dǎo)致了企業(yè)人力發(fā)展目標(biāo)不明確，招聘工作的隨意性較大，降低了人力資源管理的效率。
2、人員招聘。電商企業(yè)在人員招聘方面存在著以下幾個(gè)共性的問(wèn)題：第一，人才稀缺，招聘壓力大。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)行業(yè)未來(lái)三年發(fā)展的人才缺口將達(dá)到400多萬(wàn)，而國(guó)內(nèi)大學(xué)每年培養(yǎng)的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生不超過(guò)10萬(wàn)，除此之外，電商企業(yè)急需多層次、復(fù)合型的高級(jí)管理人才，然而因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展時(shí)間短，具備豐富工作經(jīng)驗(yàn)和資歷的人才稀缺，“一將難求”。在招聘時(shí)，電商企業(yè)普遍感覺(jué)壓力大，很難招到合適的人才。第二，人員流失率較高。電商企業(yè)無(wú)論從基礎(chǔ)性的職位到高端的管理人才都面臨著緊缺的問(wèn)題。高校的人才培養(yǎng)方式與企業(yè)工作脫節(jié)，剛剛畢業(yè)的學(xué)生無(wú)論從數(shù)量上，還是質(zhì)量上都無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的需求，而且行業(yè)時(shí)間短，高級(jí)人才稀缺，電商企業(yè)之間不得不以高薪“互挖墻角”來(lái)補(bǔ)血，導(dǎo)致電商人員流失率普遍高于傳統(tǒng)行業(yè)，達(dá)到了20%～30%；第三，招聘成本居高不下。電商企業(yè)招聘人才主要以網(wǎng)站招聘為主，這種招聘方式效率低，再加上企業(yè)自身難以留住人才，流失率較高，導(dǎo)致企業(yè)不得不經(jīng)常進(jìn)行反復(fù)的招聘，企業(yè)的招聘成本一直居高不下。
3、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。電商企業(yè)往往依托網(wǎng)站建立平臺(tái)為客戶(hù)提供服務(wù)，非常重視用戶(hù)的體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)員工之間的溝通協(xié)作，而且電商企業(yè)的員工普遍年輕化，非�？粗刈约旱某砷L(zhǎng)。這就需要企業(yè)為員工提供系統(tǒng)的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。然而，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，只顧眼前效益，忽視了對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，只是象征性的開(kāi)展一些入職培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)等，缺乏有效性和針對(duì)性，再加上電商企業(yè)人力資源部門(mén)不完備，人手不足，經(jīng)常陷于日常事務(wù)性的工作而無(wú)暇顧及其他，也就談不上針對(duì)企業(yè)的實(shí)際和員工的培訓(xùn)需求來(lái)建立有效的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)機(jī)制。
4、薪酬與福利。電商企業(yè)的員工主要是以85、90后的年輕人為主。這些員工個(gè)性張揚(yáng)，喜歡創(chuàng)新，但是往往以自我為中心，心理承受能力差，工作責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，時(shí)常跳槽，增加了企業(yè)人力資源管理的困難。企業(yè)為了能留住這些員工，防止被“挖角”，一味的提高員工的薪酬和福利待遇，使得企業(yè)的薪酬福利成本不斷增加。高額的薪酬成本已經(jīng)成為了電商企業(yè)人力資源管理的巨大壓力之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，電子商務(wù)B2B從業(yè)人員月平均收入水平已經(jīng)達(dá)到了6800元，B2C從業(yè)人員月平均過(guò)程也超過(guò)了6500元，電商企業(yè)已經(jīng)成為了名副其實(shí)的“高薪企業(yè)”。
5、績(jī)效考核。電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)最大的目標(biāo)就是追求經(jīng)濟(jì)效益。在考核指標(biāo)選取上，財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)成為電商企業(yè)的績(jī)效考核的重點(diǎn)，而非財(cái)務(wù)類(lèi)的指標(biāo)得不到企業(yè)的重視，直接導(dǎo)致員工只重視眼前效益，而忽視甚至損害了企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的利益。再加上企業(yè)由于占領(lǐng)市場(chǎng)和客戶(hù)的需要，經(jīng)常對(duì)員工的工作崗位、職責(zé)和內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，而企業(yè)績(jī)效的考核存在著較長(zhǎng)的周期，導(dǎo)致之前所選取的績(jī)效指標(biāo)與員工的實(shí)際工作不符，最終績(jī)效考核只能流于形式，員工也很難接受自己的考核結(jié)果。
6、員工關(guān)系。電商企業(yè)多數(shù)正處于創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)制度建設(shè)不完善，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐；而且已有的制度往往因?yàn)槠髽I(yè)過(guò)快的發(fā)展和變化導(dǎo)致與實(shí)際工作不相符，漏洞百出，加大了企業(yè)的人力資源管理難度，增加了企業(yè)用工管理的風(fēng)險(xiǎn)。另外，大部分電商企業(yè)無(wú)心也無(wú)力進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，對(duì)于員工缺乏有效的激勵(lì)，不能在員工中形成對(duì)于企業(yè)的凝聚力和向心力，再加上企業(yè)員工的工作壓力大，經(jīng)常加班，員工對(duì)于企業(yè)非常不滿(mǎn)意，從另一個(gè)方面增大了企業(yè)的離職率。
三、電商企業(yè)人力資源管理的建議和對(duì)策
1、將基礎(chǔ)性人力資源工作外包，解放HR。電商企業(yè)大多數(shù)為中小型企業(yè)，人力資源部門(mén)不健全，工作人手不足，工作壓力大，HR經(jīng)常陷入日�；A(chǔ)性的人事工作中，沒(méi)有精力和時(shí)間去考慮如何將人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行結(jié)合，無(wú)法形成有效、長(zhǎng)期的人力資源管理工作機(jī)制。筆者建議電商企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)可以選擇性的將人事檔案管理、批量崗位招聘、繳納社保等人力資源管理的日常性、基礎(chǔ)性的事物工作外包給相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，讓HR擺脫日常繁瑣的工作，讓他們能夠?qū)Ｗ⒂谌肆Y源管理的核心業(yè)務(wù)，比如人力資源規(guī)劃、人力資源戰(zhàn)略管理等。
2、建立企業(yè)雇主品牌，吸引人才。電商企業(yè)人員招聘難的原因之一是企業(yè)缺乏建立雇主品牌意識(shí)，無(wú)法吸引人才，特別是高、精、尖的一流人才。企業(yè)可以從企業(yè)品牌、企業(yè)文化和價(jià)值觀入手，為員工提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境、彈性的工作時(shí)間、良好的薪酬待遇以及更多學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)會(huì)等服務(wù)，來(lái)建立企業(yè)的雇主品牌，提升企業(yè)在人才市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，吸引潛在的求職者和優(yōu)秀人才，以解決招聘難題。另外，良好的企業(yè)雇主品牌對(duì)現(xiàn)有的員工能形成有效的激勵(lì)，幫助企業(yè)留住員工，特別是核心骨干員工，從而降低企業(yè)的離職率。
3、實(shí)行人力資源管理電子化，提高企業(yè)人力資源管理效率。現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展飛快，先進(jìn)的軟件、快速發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、大容量的硬件設(shè)備為人力資源管理電子化提供了有效的保障。電商企業(yè)應(yīng)借助高科技這一手段，在企業(yè)推行電子化人力資源管理（EHR），實(shí)行網(wǎng)絡(luò)招聘、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)考評(píng)等，提高企業(yè)人力資源管理工作的效率和水平，降低企業(yè)的人力資源管理成本，幫助企業(yè)能及時(shí)應(yīng)對(duì)內(nèi)外環(huán)境的變化，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、加強(qiáng)校企合作，打造實(shí)用的人才培養(yǎng)模式。國(guó)內(nèi)高校電商人才培養(yǎng)與企業(yè)實(shí)踐脫節(jié)，高校畢業(yè)生不能立即為企業(yè)所用。針對(duì)這一問(wèn)題，電商企業(yè)可以主動(dòng)走入高校，利用高校優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)和需要，與高校加強(qiáng)合作，共建校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)行訂單式的培養(yǎng)模式，與高校一起為學(xué)生量身打造實(shí)用的課程體系，直接將高校學(xué)生塑造成企業(yè)所需要的“熟手”，以解決企業(yè)迫切的人才需求。
5、建立和完善企業(yè)人事制度，規(guī)避用工法律風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)勞動(dòng)爭(zhēng)議案件逐年大幅遞增。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，勞動(dòng)爭(zhēng)議的頻發(fā)增加了企業(yè)的用工成本。究其原因，主要是人事制度的不完善導(dǎo)致的。國(guó)內(nèi)電商企業(yè)大部分為民營(yíng)企業(yè)，在這個(gè)方面的問(wèn)題顯得尤為突出。人力資源部門(mén)應(yīng)盡快根據(jù)國(guó)家和地方的法律法規(guī)以及企業(yè)的自身的情況和發(fā)展特點(diǎn)來(lái)建立和完善企業(yè)內(nèi)部的人事制度，并對(duì)現(xiàn)有的制度應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行及時(shí)的修訂，來(lái)規(guī)范企業(yè)的用工管理，規(guī)避用工的法律風(fēng)險(xiǎn)，減少企業(yè)不必要的損失。
6、完善薪酬體系，增強(qiáng)薪酬的激勵(lì)作用。通過(guò)完善企業(yè)的`薪酬體系，將薪酬福利水平與員工的知識(shí)、能力、貢獻(xiàn)和需求掛鉤，全面提高員工工作的積極性，增強(qiáng)薪酬的激勵(lì)作用。電商企業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)構(gòu)建薪酬體系。筆者建議，在薪酬體系當(dāng)中應(yīng)包括固定薪酬、可變薪酬、福利和輔助薪酬等內(nèi)容，在薪酬比例關(guān)系上，應(yīng)增加可變薪酬的幅度，以此來(lái)帶動(dòng)和激勵(lì)員工在增加自己個(gè)人收入的同時(shí)，也能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。
7、建立科學(xué)合理的績(jī)效考核體系。企業(yè)應(yīng)避免隨意的績(jī)效考核，將績(jī)效管理工作流于形式。在績(jī)效指標(biāo)的選取上，針對(duì)員工崗位的特點(diǎn)選擇財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)，并將指標(biāo)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，盡可能的將指標(biāo)進(jìn)行量化，以保證績(jī)效考核的切實(shí)可行。在整個(gè)績(jī)效管理過(guò)程中，企業(yè)和人力資源部門(mén)應(yīng)建立公平公正的考核小組，縮短考核周期，采用科學(xué)合理的考核方法，避免績(jī)效考核不為員工所接受。與此同時(shí)，相關(guān)部門(mén)還應(yīng)追蹤員工的績(jī)效狀況，對(duì)有績(jī)效問(wèn)題的員工采取對(duì)應(yīng)的績(jī)效輔導(dǎo)來(lái)提高業(yè)績(jī)。在應(yīng)用績(jī)效考核結(jié)果時(shí)，避免獎(jiǎng)多罰少、只獎(jiǎng)不罰或者與此相反的局面。
8、重視企業(yè)培訓(xùn)，滿(mǎn)足員工的培訓(xùn)需求。企業(yè)和人力資源部門(mén)應(yīng)該充分的重視員工培訓(xùn)需求，完善培訓(xùn)機(jī)制，為員工提供個(gè)性化、多層次的培訓(xùn)來(lái)滿(mǎn)足員工的培訓(xùn)需求。首先，可以在培訓(xùn)的內(nèi)容上，根據(jù)員工的個(gè)性和興趣愛(ài)好的差異來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。在強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)價(jià)值觀的同時(shí)，根據(jù)個(gè)人對(duì)于自身崗位的不同期望，加入有針對(duì)性的業(yè)務(wù)技能、管理技能、溝通技能，團(tuán)隊(duì)合作等方面的培訓(xùn)，讓員工能切實(shí)提高自身的業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自身的工作能力。其次，在培訓(xùn)形式上，以員工為中心，注重對(duì)員工的啟發(fā)和引導(dǎo)。通過(guò)采用團(tuán)隊(duì)合作、案例分析、角色扮演等較為豐富的培訓(xùn)形式將知識(shí)和技能傳輸給員工，增強(qiáng)他們的工作技能以及對(duì)于崗位、企業(yè)的認(rèn)可度。最后，人力資源部門(mén)應(yīng)該做好培訓(xùn)的反饋工作，及時(shí)對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，提高企業(yè)的培訓(xùn)能力。
9、采取個(gè)性化、多樣化的激勵(lì)手段。傳統(tǒng)的激勵(lì)手段比較單一，已經(jīng)不能滿(mǎn)足電商企業(yè)發(fā)展的需要。人力資源部門(mén)應(yīng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)個(gè)性化、多樣化的激勵(lì)體系，針對(duì)員工不同的需要，有針對(duì)性的開(kāi)展激勵(lì)活動(dòng)。除了建立合理的薪酬福利體系以外，還應(yīng)該重視和尊重員工的日常工作，肯定員工帶給企業(yè)的貢獻(xiàn)，為員工創(chuàng)建寬松的工作環(huán)境和氛圍，和諧的人際關(guān)系以及自由發(fā)揮的空間，讓他們更多的參與到企業(yè)的管理之中，以激發(fā)員工的創(chuàng)造力和潛力，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)2
這是難得的一次解放思想、轉(zhuǎn)變觀念之旅，使我受益匪淺，更進(jìn)一步了解了新階段最新的招商引資工作理念，學(xué)習(xí)了創(chuàng)新的成功經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)識(shí)到了我們存在的'差距。新時(shí)期，面對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的新要求，以前招商引資漫天撒網(wǎng)、四處出擊的工作方式已不能適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展需要。要深入分析研究縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，準(zhǔn)確掌握發(fā)展對(duì)比優(yōu)勢(shì)，把“十四五”規(guī)劃與提振經(jīng)濟(jì)信心相結(jié)合，認(rèn)真研究“雙循環(huán)”新發(fā)展格局、經(jīng)濟(jì)發(fā)展新態(tài)勢(shì)、新經(jīng)濟(jì)、新周期與高質(zhì)量發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)關(guān)系，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品及精深加工、生態(tài)環(huán)保、文化旅游、生態(tài)工業(yè)、新能源、藜麥、食用菌等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，聚焦打造高原夏菜、食用菌、藜麥藏（中）藥材、牛羊4個(gè)10億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，打好“政策、產(chǎn)業(yè)、人脈、服務(wù)”四張牌。要開(kāi)展“引大引強(qiáng)引頭部”行動(dòng)，緊盯長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀重點(diǎn)地區(qū)和世界財(cái)富、中國(guó)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)“500強(qiáng)”企業(yè)，走出去通過(guò)小分隊(duì)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、精準(zhǔn)招商等方式，主動(dòng)邀請(qǐng)意向企業(yè)來(lái)天�？疾烨⒄�，提高招商引資精準(zhǔn)度，實(shí)現(xiàn)招商引資大突破。
急需優(yōu)化方式方法，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)和項(xiàng)目，找準(zhǔn)對(duì)接洽談渠道，精準(zhǔn)制定個(gè)性化招商政策和服務(wù)舉措。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)3
此次培訓(xùn)精心謀劃、干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的實(shí)用課程，激活了招商引資新思路，將賦能各項(xiàng)工作取得新成效。一是堅(jiān)持把優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的重要突破口，培育壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系，著力發(fā)展以新能源裝備制造、清潔能源、環(huán)保建材、交通運(yùn)輸裝備等為主的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。二是園區(qū)要加快推進(jìn)工業(yè)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，確立以生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展為導(dǎo)向的`高質(zhì)量發(fā)展新路子，堅(jiān)持“改舊”和“育新”并重，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，支持傳統(tǒng)企業(yè)引進(jìn)機(jī)器人焊接設(shè)備提升改造生產(chǎn)工藝，大幅提升企業(yè)綠色化、信息化、智能化水平。三是組織園區(qū)服務(wù)專(zhuān)員與企業(yè)家“交朋友”“結(jié)親戚”，上門(mén)幫助企業(yè)解難題、辦實(shí)事、謀發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)反饋問(wèn)題的梳理匯總、甄別工作，建立企業(yè)問(wèn)題臺(tái)賬和訴求清單，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，銷(xiāo)號(hào)解決。要用心用情服務(wù)企業(yè)，為企業(yè)提供政策支持，營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境。
急需以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機(jī)感、“坐不住”的責(zé)任感，推動(dòng)全市招商引資工作趕超進(jìn)位、突破提升。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)4
一個(gè)已在贛卅技師學(xué)院等十多所公辦院校成功合作可破解招生難的項(xiàng)目，一個(gè)經(jīng)考察調(diào)研可行的校企合作項(xiàng)目。
一、對(duì)貴義職教集團(tuán)校企合作項(xiàng)目分析
1、貴義職教集團(tuán)用連鎖辦學(xué)方式在贛州技師學(xué)院，江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院，撫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，上饒職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江西師范高等專(zhuān)科學(xué)校，江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院，九江職業(yè)大學(xué)等政府公辦省級(jí)示范職院落地開(kāi)展校企合作，目前有10000余名在校生。已安置就業(yè)學(xué)生近8000人到北京，上海，杭州，南京等特大城市的銀行，移動(dòng)，電信，郵政，聯(lián)通，中國(guó)平安，高鐵，航空工作，其集團(tuán)以專(zhuān)業(yè)特色鮮明，搭建校企雙軌學(xué)習(xí)平臺(tái)，順利就業(yè)讓學(xué)生走向高薪陽(yáng)光體面的就業(yè)崗位提升學(xué)校品牌辦學(xué)的影響力而受歡迎。
2、其項(xiàng)目具體有以下訂單式培養(yǎng)崗位：
{1}、鐵航服務(wù)專(zhuān)業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為全國(guó)各大鐵路，地鐵，航空。航海領(lǐng)域培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才。
{2}、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)專(zhuān)業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為銀行，證券，保險(xiǎn)金融系統(tǒng)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才。
{3}、電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為移動(dòng)，電信，聯(lián)通，汽車(chē)領(lǐng)域的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)人才。
{4}、現(xiàn)代物流服務(wù)專(zhuān)業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為郵政，速遞，快運(yùn)等物流領(lǐng)域培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才；
{5}、少兒美育教肓專(zhuān)業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為幼教，少教美X[國(guó)學(xué)]教育的專(zhuān)業(yè)人才。
3、貴義職教集團(tuán)校企合作項(xiàng)目可否操作和把控？其底氣在那里：
貴義職教集團(tuán)董事長(zhǎng)王貴義作為教育部全國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會(huì)職業(yè)教育分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼副秘書(shū)長(zhǎng)，他能夠把握住教肓部職教司宏觀政策，針對(duì)學(xué)校的`傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)疲軟，制造業(yè)經(jīng)濟(jì)不太景氣，各類(lèi)學(xué)校面臨轉(zhuǎn)向之機(jī)遇，成功開(kāi)發(fā)項(xiàng)目并把校企合作項(xiàng)目對(duì)接到江西十多所公辦高校，并通過(guò)六年時(shí)間的精心打造，現(xiàn)在校生10000余人，并已經(jīng)共向中國(guó)銀行，中國(guó)工商銀行，中國(guó)郵政，中國(guó)移動(dòng)通信，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)鐵路，中國(guó)平安等大型國(guó)企輸送了近8千名學(xué)生，職教集團(tuán)有自已獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)基地，培訓(xùn)基地，其底氣。源于項(xiàng)目定位準(zhǔn)確；采用了創(chuàng)新的辦學(xué)理念，走俏的辦學(xué)項(xiàng)目，合理的規(guī)范辦學(xué)，成熟的招生模式，獨(dú)特的培養(yǎng)體系，強(qiáng)大的資金配套，完美的管理體系，健全的后勤保障；使學(xué)生能享受到就業(yè)終生服務(wù)，學(xué)生在校當(dāng)員工管理，員工在崗當(dāng)學(xué)生培養(yǎng)，使學(xué)生家長(zhǎng)感受溫馨放心，適合學(xué)生成長(zhǎng)鍛煉，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)學(xué)歷教育的不足，用工企業(yè)也感受到貴義職教培養(yǎng)的學(xué)生可用，好用。因此得到了社會(huì)廣泛認(rèn)可，社會(huì)反映良好；確是一個(gè)可操作，可把控的比較好的校企合作項(xiàng)目。
二、假如引進(jìn)貴義職教集團(tuán)項(xiàng)目到湖南技工院校會(huì)給學(xué)校招生帶來(lái)那些變化
1、從招生專(zhuān)業(yè)設(shè)置建設(shè)發(fā)展和招生效果來(lái)看是否可對(duì)接和取得好效果：
貴義職教集團(tuán)現(xiàn)有的高端陽(yáng)光走俏的辦學(xué)項(xiàng)目有鐵航服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)高端服務(wù)，電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)，現(xiàn)代物流服務(wù)崗位，少兒美育教育等五個(gè)方向訂單班與湖南很多職校現(xiàn)設(shè)置的會(huì)計(jì)電算化，電商物流，旅游服務(wù)和電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)所有專(zhuān)業(yè)均有關(guān)聯(lián)和匹配，一是從招生效果來(lái)看，由于是實(shí)行訂單定向去銀行、郵政、移動(dòng)、電信、聯(lián)通、鐵路、航空等大型知名國(guó)企，并由貴義職教集團(tuán)與學(xué)生簽訂定向協(xié)議書(shū)給學(xué)生承諾，必將大大增加技工院校招生的吸引力，由于實(shí)行面試，錄取的學(xué)生有一定的門(mén)檻和要求；這樣必將提高技工院校新生的素質(zhì)；由于實(shí)行訂單培養(yǎng)符合家長(zhǎng)和學(xué)生需求招生老師宣傳更有底氣也增加了技工院校的招生競(jìng)爭(zhēng)力，在招生人數(shù)上會(huì)大大增加。訂單培養(yǎng)是限額招生；滿(mǎn)額后剩余落選學(xué)生可在其他普通班學(xué)習(xí)從而可帶動(dòng)其他班招生。乃至整個(gè)學(xué)校招生。效果會(huì)非常好。
2、對(duì)校企合作其招生對(duì)象和學(xué)制，名額如何具體定位：
一是招生對(duì)象及學(xué)制；招生對(duì)象為普通中學(xué)的初中畢業(yè)生，身體健康，有基本學(xué)習(xí)能力和能吃苦耐勞，有上進(jìn)心的女生為主，男女比例為 1：9。入學(xué)須經(jīng)過(guò)面試合格者簽訂定單培養(yǎng)合同；學(xué)制；中技三年；其中在校學(xué)年；企業(yè)實(shí)訓(xùn)一年；高技四年；其中在校學(xué)習(xí)三年；企業(yè)實(shí)訓(xùn)一年；所有學(xué)生年滿(mǎn)17歲后須報(bào)名參加成人高考；爭(zhēng)取取得大專(zhuān)學(xué)籍；招生人數(shù)共計(jì)不超過(guò)200人；中技100人，高技100人。
二是各招生專(zhuān)業(yè)；層次名額分配；鐵航服務(wù)；現(xiàn)代物流服務(wù)；層次中技；在校學(xué)年；第三年對(duì)口企業(yè)實(shí)訓(xùn)；名額各專(zhuān)業(yè)50人；合計(jì)招生不超過(guò)100人；二是互聯(lián)網(wǎng)金融，；電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)層次為高技；學(xué)制為四年，在校三年；笫四年對(duì)口企業(yè)實(shí)訓(xùn)；名額為各專(zhuān)業(yè)50人。合計(jì)招生不超過(guò)100人。
三是招生對(duì)象為高中生；專(zhuān)業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)金融【會(huì)計(jì)電算化】；電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)層次為：高技；學(xué)制為三年；在校學(xué)年，第三年對(duì)口企業(yè)實(shí)訓(xùn)；名額為各專(zhuān)業(yè)50人、合計(jì)招生不超過(guò)100人、。
3、校企合作通過(guò)誰(shuí)來(lái)招生？如何招生：
招生主要四方面力量；一是貴義集團(tuán)將派專(zhuān)人來(lái)院配合招生和宣傳及面試和與學(xué)生簽定訂單式培養(yǎng)合同等；二是通過(guò)招生渠道招生通過(guò)訂單培養(yǎng)招生吸引學(xué)生來(lái)面試；三是通過(guò)技工院校教師宣傳訂單式培養(yǎng)組織學(xué)生來(lái)面試招生；四是通過(guò)對(duì)接中學(xué)；班主任組織學(xué)生來(lái)面試招生。
招生為限額招生，面試招生；貴義職教集團(tuán)與學(xué)生簽訂合同后入學(xué)；貴義職教集團(tuán)將介紹贛卅技師學(xué)院的成功招生經(jīng)驗(yàn)策劃運(yùn)作。學(xué)院應(yīng)通過(guò)各種渠道宣傳爭(zhēng)取更多的學(xué)生來(lái)面試，首批錄取學(xué)生家長(zhǎng)將組織夏令營(yíng)可參觀貴義職教產(chǎn)業(yè)基地和培訓(xùn)基地面對(duì)面與在校學(xué)生交流。使家長(zhǎng)學(xué)生放心。
三、貴義職教模式對(duì)湖南技工院�，F(xiàn)有學(xué)生培養(yǎng)教育體系和學(xué)生管理會(huì)帶來(lái)那些幫助
1：貴義職教集團(tuán)研發(fā)的學(xué)歷教育+職業(yè)能力培訓(xùn)+企業(yè)實(shí)訓(xùn)成長(zhǎng)模式）三位一體立體開(kāi)放辦學(xué)模式真正能夠使學(xué)生在校成長(zhǎng)，通過(guò)不斷磨練學(xué)生使學(xué)生有正確的職業(yè)價(jià)值觀，通過(guò)在國(guó)企實(shí)地帶薪實(shí)訓(xùn)使學(xué)生感受行業(yè)企業(yè)文化，從人― 到人力―再到人才的變化。這模式可借鑒。二是雙方假如合作形成規(guī)模，貴義職教集團(tuán)將向技工院校提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)設(shè)備。使技工院校教育體系更接地氣。
2、校企合作后對(duì)技工院校學(xué)生曰常管理有何促進(jìn)和提高：
貴義職教集團(tuán)為激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，集團(tuán)研發(fā)一套“人才銀行”掙工分發(fā)工資的模式，即按照所有模塊學(xué)生學(xué)習(xí)并取得畢業(yè)證后可用積分，兌換貨幣，學(xué)生上課可發(fā)工資會(huì)激發(fā)學(xué)生上課興趣和出勤率；轉(zhuǎn)變學(xué)風(fēng)好轉(zhuǎn)。學(xué)生管理更理性更具針對(duì)性。
四、對(duì)貴義職教校企合作項(xiàng)目在湖南技工院校合作前景展望
招商培訓(xùn)心得體會(huì)5
按照市委組織部統(tǒng)一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)班。時(shí)間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點(diǎn)體會(huì)如下：
首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時(shí)時(shí)處處想著招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂(yōu)解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會(huì)，先由政府主管部門(mén)發(fā)出邀請(qǐng)，將企業(yè)家請(qǐng)到某個(gè)咖啡館，讓他們?cè)趯捤傻臍夥罩辛奶�，談�?wèn)題，將他們提出的問(wèn)題收集起來(lái)，接著各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，將他們提出的問(wèn)題予以解決，個(gè)別暫時(shí)無(wú)法解決的，要給予承諾，限時(shí)答服，最后同他們?cè)谝黄鸪詡�(gè)便飯。我認(rèn)為，這種做法，確實(shí)是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情，而且又現(xiàn)場(chǎng)解決了問(wèn)題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應(yīng)不可估量。結(jié)合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認(rèn)真研究起來(lái)，不無(wú)裨益。
其次，江陰人利用不足全國(guó)萬(wàn)分之一的土地（988平方公里），創(chuàng)造了全國(guó)二百五十分之一財(cái)政收入382億元（全國(guó)8.3萬(wàn)億）的經(jīng)濟(jì)效益的奇跡，著實(shí)讓人瞠目結(jié)舌。江陰人認(rèn)為：招商引資實(shí)際上是一個(gè)不斷解放思想的過(guò)程，永遠(yuǎn)不能自滿(mǎn)，要樹(shù)立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的.觀念，全方位提升區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力，建立一個(gè)外商投資的福地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地。培養(yǎng)一批想干事、能干事、會(huì)干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會(huì)作為的問(wèn)題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng)造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開(kāi)心地賺錢(qián)。
雖然這次培訓(xùn)很短，但我對(duì)以江陰為代表的江蘇南部地區(qū)的改革和發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。作為一名專(zhuān)業(yè)招商人員，我將把此次培訓(xùn)所學(xué)到的新知識(shí)、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實(shí)踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)6
舉辦招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)班，是今年干部教育培訓(xùn)工作的重點(diǎn)之一。今年干部教育培訓(xùn)計(jì)劃，我們簡(jiǎn)稱(chēng)為“4+5”。所謂“4”，就是四個(gè)主體班；所謂“5”，就是五個(gè)專(zhuān)題班，包括本期招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)班。招商是一門(mén)學(xué)問(wèn)，這期專(zhuān)題培訓(xùn)班，主要目的是通過(guò)系統(tǒng)的講解，切實(shí)增強(qiáng)廣大招商干部學(xué)習(xí)政策、掌握方法的主動(dòng)意識(shí)，不斷提高做好招商工作的能力和水平。縣委對(duì)這次培訓(xùn)班高度重視，會(huì)前，揭書(shū)記親自審定培訓(xùn)方案，今天上午又就招商工作提出了具體明確的要求，為這次培訓(xùn)班的舉辦指明了方向。特別是上午，揭書(shū)記重點(diǎn)就招商工作考核獎(jiǎng)懲又提出了新要求，我同大家的感受一樣，壓力山大。縣委組織部、縣招商局提前準(zhǔn)備，在課程設(shè)置、師資力量等方面進(jìn)行了細(xì)致的安排。希望大家珍惜機(jī)會(huì)，認(rèn)真領(lǐng)悟，真正學(xué)有所獲、學(xué)有所值。
借此機(jī)會(huì)，我講三點(diǎn)意見(jiàn)，和大家共同交流。
一、把握發(fā)展態(tài)勢(shì)，做招商工作的先行者
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革使招商工作也進(jìn)入了新常態(tài)，也要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改革。我們必須認(rèn)清發(fā)展大勢(shì)、招商形勢(shì)，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為，牢牢把握工作的主動(dòng)權(quán)。舉辦這次專(zhuān)題培訓(xùn)，我認(rèn)為，至少有三個(gè)方面的現(xiàn)實(shí)需要：
一是貫徹縣委決策部署的需要。今天來(lái)參加培訓(xùn)的是我縣具體從事招商工作的骨干和主力軍。招商工作對(duì)沙洋發(fā)展的重要意義和重大作用無(wú)需多說(shuō)。大家都知道，現(xiàn)在外出招商并不簡(jiǎn)單，縣委為什么要把這一項(xiàng)有挑戰(zhàn)的工作交給大家？因?yàn)檎猩坦ぷ魇亲钅苠憻捜�、最能出成�?jī)的工作，招商干部是最有戰(zhàn)斗力、最可信賴(lài)的干部。當(dāng)前，廣大黨員干部要自覺(jué)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，排在首位的就是要增強(qiáng)政治意識(shí)。政治意識(shí)，具體到在座的各位，就是貫徹好縣委關(guān)于招商引資工作的決策部署，當(dāng)好招商引資排頭兵，真正把客商吸引到沙洋來(lái)。希望大家通過(guò)培訓(xùn)，汲取新理念，創(chuàng)新方式方法，破解瓶頸制約，提升招商專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)能力。
二是實(shí)現(xiàn)我縣招商工作新突破的需要。近年來(lái)，我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。比如，去年財(cái)政收入首次突破10個(gè)億，沙洋港建成投運(yùn)，成功引進(jìn)泰富重裝，縣城形象明顯提升，等等。這些成績(jī)的取得，都與我們的招商息息相關(guān)。在為沙洋快速發(fā)展而欣喜的.同時(shí)，我們也不能坐井觀天，要知道，與周邊地區(qū)、先進(jìn)地方相比，沙洋還存在經(jīng)濟(jì)總量小、產(chǎn)業(yè)層次低、縣城凝聚力弱、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合程度低等差距。出現(xiàn)這種狀況的原因，關(guān)鍵還在于缺投資、缺項(xiàng)目，尤其是缺乏大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大項(xiàng)目的支撐。在當(dāng)前招商引資競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，需要我們解決的問(wèn)題很多，其中有些問(wèn)題帶有戰(zhàn)略性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、根本性。比如，如何招引大項(xiàng)目、如何通過(guò)招引大項(xiàng)目推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、如何創(chuàng)新招商引資方法，等等，這些都需要我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中解答。我們只有堅(jiān)持大招商、招大商，才能在區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展格局中搶得先機(jī)、脫穎而出
三是建設(shè)一支過(guò)硬招商隊(duì)伍的需要�！奥劦烙邢群�，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，招商引資是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，需要我們不斷學(xué)習(xí)“充電”、提高本領(lǐng)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，招商工作也呈現(xiàn)出和以往不同的規(guī)律和特點(diǎn)，不僅要掌握前瞻性政策和理念，還要?jiǎng)?chuàng)新方式和方法。比如，要改變過(guò)去漫無(wú)目的的招商方式，實(shí)現(xiàn)由招企業(yè)向招產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，由全員招商、全方位招商向?qū)I(yè)招商、定點(diǎn)定向招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠行政力量招商向行政力量與市場(chǎng)主體聯(lián)動(dòng)招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠?jī)?yōu)惠政策招商向依靠產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境招商轉(zhuǎn)變。比如，要研究如何利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展招商，把“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)有效應(yīng)用到招商引資上來(lái)，等等。應(yīng)該說(shuō)，大家在實(shí)際工作積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，都有一些獨(dú)到的方法。但是，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，還有一定差距。本次培訓(xùn)班，就是要通過(guò)學(xué)、議、問(wèn)、答，使大家打破思想桎梏、激發(fā)行動(dòng)潛能、提振拼搏意識(shí)，建設(shè)一支過(guò)硬的招商隊(duì)伍。
二、堅(jiān)持勤學(xué)善思，做招商工作的內(nèi)行人
一個(gè)優(yōu)秀的招商人才，必須是一個(gè)集各種本領(lǐng)于一身的“通才”，既要具有廣泛的社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系和社交公關(guān)能力，又要掌握一定的法律、政策、財(cái)會(huì)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要懂經(jīng)濟(jì)情報(bào)、善于分析信息、熟悉人文地理、具備營(yíng)銷(xiāo)技巧、掌握投資談判藝術(shù)等。要成為一名合格的招商人才，要做足“四種儲(chǔ)備”：
一是經(jīng)濟(jì)常識(shí)的儲(chǔ)備。招商過(guò)程中不可避免要和老板、和企業(yè)家打交道，我們的干部對(duì)抓農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作、抓本職工作可能還略懂一二，但對(duì)經(jīng)濟(jì)常識(shí)、經(jīng)濟(jì)規(guī)律還很陌生，和客商接觸可能摸不到門(mén)道、缺乏共同的語(yǔ)言。
二是溝通藝術(shù)的儲(chǔ)備。招商引資工作，從某種程度上說(shuō)就是一門(mén)溝通的藝術(shù)，招商的過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)溝通的過(guò)程，讓我們最大程度地了解客商的實(shí)力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”。在這個(gè)互動(dòng)過(guò)程中，如何溝通非常關(guān)鍵。
三是產(chǎn)業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備。俗話說(shuō)，“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，招商引資要做到這一點(diǎn)，就必須苦練內(nèi)功，做足產(chǎn)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，要圍繞四大支柱產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商的主導(dǎo)方向，編制產(chǎn)業(yè)鏈招商行動(dòng)計(jì)劃和產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，建立項(xiàng)目庫(kù)，編制項(xiàng)目策劃書(shū)，突出引進(jìn)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)、核心配套企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)，做一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的“專(zhuān)家”。招商工作千萬(wàn)不要“腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“撿到籃子都是菜”。
四是抗壓能力的儲(chǔ)備。招商工作是“能為常人所不能為之事”。在外招商時(shí)，我們的招商干部經(jīng)常要忍受異地生活的辛苦、客商的詰難、家人的不解，等等。這些都需要大家有強(qiáng)大的抗壓能力，能夠不斷調(diào)適自我，始終保持昂揚(yáng)的工作斗志。
這次培訓(xùn)班，我們有針對(duì)性地安排了教學(xué)內(nèi)容，既有我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)知識(shí)介紹，也有招商引資政策及要素解讀；既有招商引資禮儀知識(shí)講座，也有招商引資接待經(jīng)費(fèi)管理詳解等。同時(shí)，還邀請(qǐng)了湖北明弘玻璃有限公司董事長(zhǎng)，也是縣委委員——王明洪授課，從他的角度來(lái)回答如何引商、安商、穩(wěn)商。課程內(nèi)容比較豐富，節(jié)奏也比較緊湊，希望大家要端正態(tài)度，沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)、認(rèn)認(rèn)真真思考，補(bǔ)上招商引資知識(shí)的“短板”、能力的“缺口”；要聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，踐行理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，把學(xué)習(xí)理論與解決招商工作實(shí)際問(wèn)題有機(jī)聯(lián)系；要遵守紀(jì)律，自覺(jué)服從培訓(xùn)安排。
三、堅(jiān)持學(xué)以致用，做招商工作的生力軍
外出招商，倍受艱辛。既然成為招商隊(duì)員，就要以飽滿(mǎn)的熱忱和良好的精神狀態(tài)，全身心地投入到招商工作中。
一是要爭(zhēng)當(dāng)全縣招商引資的“排頭兵”。大家走出沙洋駐外招商，在一定程度上扮演著探路者、先行者的角色，肩負(fù)著組織的期盼和全縣人民的重托。為此，同志們要時(shí)刻牢記自己所肩負(fù)的責(zé)任和使命，保持“不撞南墻不回頭”的精氣神，對(duì)有用的信息、有意向的項(xiàng)目，要有一股鉆勁、盯勁和韌勁，在困難面前不泄氣、不放棄。要廣泛聯(lián)系、廣交朋友、廣集信息、廣開(kāi)門(mén)路，努力獲得豐富的信息成果。
二是要爭(zhēng)當(dāng)沙洋形象宣傳的“代言人”。良好的對(duì)外形象是一個(gè)地方吸引客商、擴(kuò)大投資的無(wú)形資產(chǎn)。在招商工作中，人人都是招商環(huán)境、人人關(guān)乎沙洋形象、事事關(guān)系沙洋發(fā)展。同志們就是沙洋形象的代言人。在外出招商過(guò)程中，要牢固樹(shù)立形象意識(shí)和代言意識(shí)，一方面要廣泛宣傳我縣獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、低廉的商務(wù)成本和優(yōu)越的投資環(huán)境；另外一方面還要嚴(yán)格自律，始終保持高昂向上、豪情迸發(fā)的精神狀態(tài)和遵紀(jì)守法、文明誠(chéng)信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。
三是要爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的“傳播者”。大家對(duì)接聯(lián)系的招商引資地區(qū)都是一線城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，那里有最先進(jìn)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、最成功的發(fā)展模式。我們每到一個(gè)地方，除了接觸客商外，還要把當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、特色創(chuàng)新工作帶回來(lái)，當(dāng)好宣傳員，立足沙洋實(shí)際，做好結(jié)合文章，讓其在沙洋落地生根，遍地開(kāi)花。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)7
醫(yī)藥企業(yè)招商面對(duì)沖擊何去何從？筆者認(rèn)為：新時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)要成功招商必須立足于當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境，立足于企業(yè)的實(shí)際情況，立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊(duì)伍；必須實(shí)現(xiàn)從單純的低價(jià)招商到與經(jīng)銷(xiāo)商合作雙贏的轉(zhuǎn)變，從只做渠道到既要做渠道也要抓終端的轉(zhuǎn)變，從只是給經(jīng)銷(xiāo)商提供招商政策到給經(jīng)銷(xiāo)商提供整體銷(xiāo)售方案、盈利模式、全面助銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。只有這樣，醫(yī)藥企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)新時(shí)期的招商跨越，為此筆者通過(guò)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品招商過(guò)程中核心要素的分析，總結(jié)出了新時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個(gè)臺(tái)階。
第一臺(tái)階：創(chuàng)新的招商模式
傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷(xiāo)商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。筆者認(rèn)為，在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。筆者創(chuàng)立的“1+1=1精細(xì)化招商模式”是目前適合大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的一種招商模式。該模式的特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷(xiāo)，發(fā)揮雙方的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。該創(chuàng)新模式是對(duì)新時(shí)期醫(yī)藥招商的總結(jié)，代表了當(dāng)前醫(yī)藥招商的方向。其管理模型如下：
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第二臺(tái)階：適合的招商隊(duì)伍
二十一世紀(jì)缺少的是人才，筆者認(rèn)為目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了是招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
第三臺(tái)階：完善的招商方案
招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門(mén)別類(lèi)的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、.市場(chǎng)環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下，倉(cāng)促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場(chǎng)的局面。
第四臺(tái)階：新穎的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，筆者認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。筆者認(rèn)為可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有別于同類(lèi)產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。相溶栓膠囊提出的“溶栓的概念”、三七膠囊定位為“三分治，七分養(yǎng)”、生脈膠囊提出的“心律失常、心臟病變兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)解決”的定位方法都值得醫(yī)藥招商企業(yè)借鑒。
第五臺(tái)階：良好的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作
醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，也是“1+1=1精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的經(jīng)銷(xiāo)商，從結(jié)識(shí)到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與經(jīng)銷(xiāo)商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。在協(xié)作中如何按照招商的進(jìn)程和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃處理好經(jīng)銷(xiāo)商品種、區(qū)域、終端的調(diào)整是招商企業(yè)的關(guān)鍵。
第六臺(tái)階：有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)
良好的經(jīng)銷(xiāo)商不是單純的招出來(lái)的，而是培訓(xùn)出來(lái)的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)就是銷(xiāo)售，只是在終端我們銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷(xiāo)售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)可以通過(guò)拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)刊物、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料、專(zhuān)題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì)、列席經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的'素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作。
第七臺(tái)階：扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商跟進(jìn)
經(jīng)銷(xiāo)商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪、經(jīng)銷(xiāo)商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)和持續(xù)上量等都是經(jīng)銷(xiāo)商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證經(jīng)銷(xiāo)商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
第八臺(tái)階：量化的經(jīng)銷(xiāo)商考核
經(jīng)銷(xiāo)商的考核是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。經(jīng)銷(xiāo)商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解經(jīng)銷(xiāo)商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷(xiāo)量、回款、開(kāi)戶(hù)率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
第九臺(tái)階：合理的經(jīng)銷(xiāo)商布局
招商企業(yè)制勝的法寶就是經(jīng)銷(xiāo)商，如果經(jīng)銷(xiāo)商布局不合理，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的經(jīng)銷(xiāo)商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區(qū)域規(guī)劃、市場(chǎng)的不同生命階段來(lái)進(jìn)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中提倡采用銷(xiāo)量、品種、范圍組合的模式進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷(xiāo)和渠道扁平化，同時(shí)在經(jīng)銷(xiāo)商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問(wèn)題，增加布局的穩(wěn)定性。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)8
市場(chǎng)環(huán)境已不同往日，招商工作如何才能做到與時(shí)俱進(jìn)呢？
一、招商突圍，從打開(kāi)商戶(hù)心靈的防線開(kāi)始
企業(yè)招商與經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌其實(shí)是一個(gè)搏弈的過(guò)程，看多了一些同行的成敗得失以后，經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌就和女孩子釣金龜婿一樣，在選擇的期望中不斷痛苦：大款當(dāng)然好，但已經(jīng)名草有主了，想沾也沾不上，新出來(lái)的所謂鉆石王老五又有可能是屬于假冒偽劣類(lèi)型的，一不小心就會(huì)賠了夫人又折兵。當(dāng)然，不管怎么樣，終歸還是要嫁人的——只要嫁人的條件比較合適將就點(diǎn)也得嫁。所以，無(wú)論是招商還是結(jié)婚，你所開(kāi)出的籌碼是關(guān)鍵，如果經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得籌碼所帶來(lái)的利益不夠，招商自然也就難以達(dá)到預(yù)想的效果，因?yàn)�，�?duì)于很多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂品牌或產(chǎn)品忠誠(chéng)，忠誠(chéng)是只不過(guò)是因?yàn)槭艿降恼T惑不夠或者是背叛所得的利益太少。
那么，如何才能讓你開(kāi)出的籌碼突破經(jīng)銷(xiāo)商心靈的防線呢？
1、利益對(duì)接，引著客戶(hù)的需求走
傳說(shuō)松下幸之助有一次在一家餐廳招待客人，一行六個(gè)人都點(diǎn)了牛排。等六個(gè)人都吃完主餐，松下讓助理去請(qǐng)烹調(diào)牛排的主廚過(guò)來(lái)，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一會(huì)的場(chǎng)面可能會(huì)很尷尬。
主廚過(guò)來(lái)了，顯得很緊張，因?yàn)樗勒?qǐng)客人來(lái)頭很大�！笆遣皇桥Ｅ庞惺裁磫�(wèn)題？”主廚緊張地問(wèn)。“烹調(diào)牛排，對(duì)你已不成問(wèn)題，”松下說(shuō)，“但是我只能吃一半。原因不在于廚藝，牛排真的很好吃，你是位非常出色的廚師，但我已80歲了，胃口大不如前�！�
不是你的牛排做得不好，而是松下的胃口已經(jīng)改變，現(xiàn)在，經(jīng)銷(xiāo)商的胃口同樣也有了很大的改變，以前看到一個(gè)招商廣告就想嘗試，但如今，我們來(lái)看看經(jīng)銷(xiāo)商的希望吧：
產(chǎn)品概念扣人心弦、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉精確、產(chǎn)品的功能支撐點(diǎn)過(guò)硬、產(chǎn)品價(jià)格具有極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、贈(zèng)品和禮品有吸引力、終端促銷(xiāo)策劃方案生動(dòng)實(shí)效、區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、此外媒體廣告支持政策、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售技能輔導(dǎo)培訓(xùn)也要落到實(shí)處。這么大的胃口，你的籌碼里面包含了有多少呢？如果沒(méi)那么多的籌碼那又該怎么做呢？
曾記得某品牌的經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)烈要求公司要請(qǐng)明星做代言上央視打廣告，面對(duì)上百萬(wàn)資金有可能打水漂的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)品牌的老總找到了我，經(jīng)過(guò)我一個(gè)《打造區(qū)域第一品牌》課程的培訓(xùn)，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)品牌的運(yùn)作有了全新的改變，一些準(zhǔn)備“反水”的經(jīng)銷(xiāo)商私下里跟筆者說(shuō)：“公司在推廣方面讓我們很不滿(mǎn)意，本來(lái)明年準(zhǔn)備換個(gè)品牌做了，但劉老師的培訓(xùn)給了我們很大的信心，就繼續(xù)再做一年試試吧”�，F(xiàn)在，大半年過(guò)去了，不知道這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商還有沒(méi)有換品牌的想法，但我要說(shuō)的是，經(jīng)銷(xiāo)商的需求并非是一成不變的，如果你能有更好的方案帶給他，他當(dāng)然也樂(lè)意按照你的思路去走，這樣一來(lái)，他們心靈的防線不就被你輕易突破了嗎？
2、亮點(diǎn)誘惑，拿出你的真功夫
經(jīng)銷(xiāo)商選擇新品牌，有產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)方面的亮點(diǎn)固然很重要，但是，更重要的是除了利潤(rùn)如何以外，你的利潤(rùn)能維持多久、你能提供什么樣的保障，如果只是花拳繡腿而沒(méi)有真本領(lǐng)，經(jīng)銷(xiāo)商也很難下定決心和你共同開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。
現(xiàn)在很多企業(yè)的招商手冊(cè)上面都有“經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)支持”，但前去招商的人除了吃喝吹以外，在終端運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)購(gòu)技巧等方面一塌糊涂，同時(shí)除了一本產(chǎn)品簡(jiǎn)介和招商手冊(cè)以外，那些能讓客戶(hù)感興趣的內(nèi)訓(xùn)照片、請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家培訓(xùn)的實(shí)錄光盤(pán)卻一張也沒(méi)有。這樣只通過(guò)一本畫(huà)冊(cè)吹出來(lái)的美好未來(lái)，能讓經(jīng)銷(xiāo)商放心嗎？
提以，當(dāng)雙能太陽(yáng)能不吹銷(xiāo)售政策而是踏踏實(shí)實(shí)給經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)《經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)增長(zhǎng)的九項(xiàng)修煉》時(shí)，這番真功很快就得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的`認(rèn)同，招商效果變得非常顯著。
二、招商提速，錦上添花不如雪中送炭
曾有一則這樣的故事：
魏文王問(wèn)名醫(yī)扁鵲說(shuō)：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位醫(yī)術(shù)最好呢？”扁鵲回答說(shuō)：“大哥最好，二哥次之，我最差�！�
文王再問(wèn)：“那么為什么你最出名呢？”
扁鵲答說(shuō)：“我大哥治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去，只有我們家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情剛剛發(fā)作之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他只在我們的村子里才小有名氣。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人看見(jiàn)的都是我在經(jīng)脈上穿針管來(lái)放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以他們以為我的醫(yī)術(shù)最高明，因此名氣響遍全國(guó)�！�
招商也是如此，在經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)順利和“經(jīng)營(yíng)之脈”不通兩個(gè)不同的時(shí)候前去洽談效果肯定是不一樣的，很多企業(yè)都喜歡找當(dāng)?shù)刈龅米畲蟮慕?jīng)銷(xiāo)商談?wù)猩�，但效果卻低得可憐。因?yàn)�，很多�?jīng)銷(xiāo)商做其它的太陽(yáng)能品牌做得很大，選擇他們當(dāng)然也能很快在短時(shí)間內(nèi)起量，但他也和那些病情發(fā)作之前的人一樣，對(duì)你能給他帶來(lái)的好處產(chǎn)生不了較深的感受，所以對(duì)你的招商政策也就找不到應(yīng)有的感覺(jué)，同時(shí)他操作幾個(gè)品牌并不一定就比一心做品牌專(zhuān)賣(mài)的人強(qiáng)。而那些在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中已經(jīng)受傷較深準(zhǔn)備換個(gè)品牌東山再起的經(jīng)銷(xiāo)商，你給他送上具有實(shí)操性的營(yíng)銷(xiāo)策略和招商政策，當(dāng)然就有可能讓他們找到與“救世主”再次握手的感覺(jué)。
就如筆者本文所講的培訓(xùn)后私聊的那幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，如果當(dāng)時(shí)企業(yè)未請(qǐng)筆者給他們做那次培訓(xùn)，相信一些人已經(jīng)轉(zhuǎn)頭其它品牌的懷抱了。但需要強(qiáng)調(diào)的是，這些經(jīng)銷(xiāo)商能有這樣的想法，其它沒(méi)有老師幫他們指點(diǎn)迷經(jīng)的經(jīng)銷(xiāo)商難道就沒(méi)有準(zhǔn)備換品牌的想法嗎？如果在他們這種想法很強(qiáng)烈的時(shí)候，送上他所需要的籌碼，招商成功的幾率是不是會(huì)提高很多呢？
因此，招商提升，得從兩個(gè)方面入手，一是找受了點(diǎn)傷的經(jīng)銷(xiāo)商，給他們及時(shí)送上靈丹妙藥，二是去努力發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商們內(nèi)在的隱患，然后把你的智慧之刀捅進(jìn)去，讓他深深的感受到明天將會(huì)發(fā)生的痛苦，最后再給他們解藥。
現(xiàn)在，有很多相關(guān)行業(yè)的對(duì)明天的出路準(zhǔn)備重新規(guī)劃的能人都在著手準(zhǔn)備未來(lái)的發(fā)展道路，做設(shè)計(jì)、做施工、做維修的精英們也在為哪個(gè)品牌而費(fèi)盡心機(jī)，如果你能及時(shí)伸出援助之手，相信會(huì)有一定的收獲。
三、商招捷徑，在傳統(tǒng)的西裝上戴上一朵花
傳統(tǒng)的招商主要是借助四種方式進(jìn)行，一是廣告招商，二是展會(huì)招商，三是拜訪招商，四是現(xiàn)場(chǎng)參觀邀請(qǐng)招商，這些招商套路大家都知道，但使用的頻率越高，經(jīng)銷(xiāo)商的“抗藥性”也就越強(qiáng)，那么如何才能在這四個(gè)大的招商套路上通過(guò)創(chuàng)新從而提升招商工作的實(shí)效性呢？
有人在行業(yè)產(chǎn)品的博覽會(huì)上不搞產(chǎn)品展示而是講解營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操技巧，結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)就要跟那個(gè)講營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)合作，也有人通過(guò)編制很有煽動(dòng)力的招商手冊(cè)而大大的打動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的芳心，還有些人更厲害，發(fā)動(dòng)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商介紹其它區(qū)域的朋友做同一個(gè)品牌，等等這些都值得我們學(xué)習(xí)。
而與此相反，一些企業(yè)的招商不但還在繼續(xù)走著“尋常路”，而且就連走路所用的鞋也準(zhǔn)備得不充分。有的企業(yè)做廣告招商，老是想一粒沙子投進(jìn)大海里就能掀起一朵浪花，到專(zhuān)業(yè)期刊上投上一兩期就不了了之，結(jié)果也只能不了了之。有的企業(yè)能拿出幾十萬(wàn)做展會(huì)的裝修卻舍不得花點(diǎn)錢(qián)請(qǐng)人做個(gè)活動(dòng)的策劃，最搞笑的是，有很多經(jīng)銷(xiāo)商打電話問(wèn)筆者的培訓(xùn)課程有沒(méi)有寫(xiě)成書(shū)或做成光盤(pán)出版發(fā)行，但筆者所培訓(xùn)的那些企業(yè)卻沒(méi)想到把培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)做成實(shí)錄的光盤(pán)去增強(qiáng)招商的力量。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)9
參加全縣招商引資培訓(xùn)班，使我深感招商工作對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展引領(lǐng)和推動(dòng)具有十分重要的意義，通過(guò)幾個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏偉計(jì)劃，較為全面地掌握了招商的基本知識(shí)�，F(xiàn)就招商學(xué)習(xí)談以下幾個(gè)方面的心得體會(huì)。
一、縣的發(fā)展需要招商
xx縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂xx縣的大地，xx縣經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)xx縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設(shè)美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展xx縣縣城經(jīng)濟(jì)
國(guó)家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開(kāi)發(fā)新一輪扶貧開(kāi)發(fā)政策。從國(guó)家層面上可以享受扶貧、財(cái)權(quán)、稅收、土地等多項(xiàng)優(yōu)惠政策，同時(shí)省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點(diǎn)縣”，大力實(shí)施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。xx縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區(qū)域，對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力資金政策支持。對(duì)于xx縣的發(fā)展，國(guó)家、省委制定大量的'扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭(zhēng)取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)趚x縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)xx縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)xx縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)xx縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)xx縣。
三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作
從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹(shù)立xx縣隊(duì)伍形象。不僅能在國(guó)內(nèi)招商還要有與外國(guó)商人打交道的本領(lǐng)，宣傳xx縣，通過(guò)媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設(shè)“綠色襄陽(yáng)示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。xx縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于xx縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國(guó)，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過(guò)媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)10
20xx年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個(gè)一百”暨招商專(zhuān)員赴臺(tái)州專(zhuān)題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。5天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我真正體會(huì)到，只有解放思想，擴(kuò)大開(kāi)放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速健康發(fā)展。認(rèn)識(shí)到江浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)之所以發(fā)展迅速，都來(lái)源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對(duì)口合作的契機(jī)，趕上時(shí)代及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的潮流，學(xué)習(xí)浙江的成功經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自己的切合實(shí)際的發(fā)展方向，營(yíng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下四個(gè)方面把握：
一、解放思想是推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的不變動(dòng)力。招商引資就是一個(gè)解放思想的'過(guò)程，要克服“沒(méi)有條件招商”和“沒(méi)有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)招商引資重要性的認(rèn)識(shí)。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準(zhǔn)中央方針政策與本地實(shí)際相結(jié)合的切入點(diǎn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，不斷推進(jìn)改革開(kāi)放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的解放與發(fā)展。本次培訓(xùn)班課程涵蓋了國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項(xiàng)目謀劃爭(zhēng)取、投資促進(jìn)創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實(shí)踐探索和經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，通過(guò)對(duì)《招商引資的理念實(shí)踐和技巧》《區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商》《浙江（臺(tái)州）發(fā)展集聚經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和通化市招商引資的思路》等專(zhuān)題學(xué)習(xí)，我們獲得了最新的國(guó)際國(guó)內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資的前沿信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)，深深意識(shí)到我們與先進(jìn)地區(qū)的差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎(chǔ)上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來(lái)謀劃項(xiàng)目、推動(dòng)發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢(shì)下的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。
二、行動(dòng)迅速是完成招商引資的必要條件。時(shí)不我待，當(dāng)前形勢(shì)下，已經(jīng)沒(méi)有任何的時(shí)間彷徨迷茫，必須迅速行動(dòng)起來(lái)，轉(zhuǎn)變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。
目前的國(guó)際投資的新趨勢(shì)是：
國(guó)際直接投資仍將集中于發(fā)達(dá)地區(qū)。
新興經(jīng)濟(jì)體投資比重逐步上升。
現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢(xún)、金融服務(wù)、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開(kāi)發(fā)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)、數(shù)字出版等新興服務(wù)領(lǐng)域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實(shí)招商基礎(chǔ)（要有人招商、有地招商、有錢(qián)招商、有政策招商、有辦法招商、有項(xiàng)目招商）；做好招商準(zhǔn)備（信息收集、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、招商策劃）；開(kāi)展投資促進(jìn)（項(xiàng)目包裝、招商簡(jiǎn)介、投資考察、項(xiàng)目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計(jì)劃、健全招商統(tǒng)計(jì)、實(shí)行目標(biāo)考核、開(kāi)展人員培訓(xùn)）。汪建坤教授在談到臺(tái)州的發(fā)展時(shí)，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風(fēng)風(fēng)火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風(fēng)風(fēng)火火的速度，要迅速行動(dòng)，不要急功近利，要扎扎實(shí)實(shí)的把環(huán)境營(yíng)造好，筑巢引鳳。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)11
參加全縣招商引資培訓(xùn)班，使我深感招商工作對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展引領(lǐng)和推動(dòng)具有十分重要的意義，通過(guò)幾個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏偉計(jì)劃，較為全面地 掌握了招商的基本知識(shí)�，F(xiàn)就招商學(xué)習(xí)談以下幾個(gè)方面的心得體會(huì)。
一、縣的發(fā)展需要招商
**縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)
國(guó)家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開(kāi)發(fā)新一輪扶貧開(kāi)發(fā)政策。從國(guó)家層面上可以享受扶貧、財(cái)權(quán)、稅收、土地等多項(xiàng)優(yōu)惠政策，同時(shí)省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點(diǎn)縣”，大力實(shí)施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。**縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游 圈”區(qū)域，對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力資金政策支持。對(duì)于**縣的發(fā)展，國(guó)家、省委
制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭(zhēng)取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn) 用他們的.人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。
三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作
從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹(shù)立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國(guó)內(nèi)招商還要有與外國(guó)商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過(guò)媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設(shè)“綠色襄陽(yáng)示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國(guó)，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過(guò)媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)12
通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)到了許多新觀點(diǎn)、新理念、新方法，提升了理論水平、開(kāi)拓了視野，增強(qiáng)了服務(wù)本職、開(kāi)拓創(chuàng)新的'工作動(dòng)力。一是依托農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)畜禽規(guī)模化養(yǎng)殖、有機(jī)果蔬、肉制品精深加工等項(xiàng)目，補(bǔ)強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品及食品加工產(chǎn)業(yè)鏈。二是依托飼草、養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)萬(wàn)頭生態(tài)奶牛養(yǎng)殖、飼草加工基地、生鮮乳制品精深加工等項(xiàng)目，建強(qiáng)奶產(chǎn)業(yè)鏈。三是依托光伏治沙優(yōu)勢(shì)特色，重點(diǎn)引進(jìn)新能源開(kāi)發(fā)及裝備制造、儲(chǔ)能電站建設(shè)、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化等項(xiàng)目，做強(qiáng)新能源及裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈。四是借助工業(yè)集中區(qū)升級(jí)認(rèn)定省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)契機(jī)，立足豐富的石灰石資源，加快現(xiàn)有電石生產(chǎn)線復(fù)工復(fù)產(chǎn)，打造循環(huán)發(fā)展的化工產(chǎn)業(yè)集群。五是依托雪域高原、大漠綠洲、歷史文化等獨(dú)具特色的文化旅游資源，重點(diǎn)引進(jìn)紅色小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村民宿旅游開(kāi)發(fā)、沙漠康養(yǎng)基地、紅色文化研學(xué)基地等項(xiàng)目，做大文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈。六是依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)垃圾焚燒發(fā)電、有機(jī)肥生產(chǎn)等建設(shè)項(xiàng)目，拓展生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈。七是不斷支持做大做強(qiáng)做優(yōu)現(xiàn)有企業(yè)，發(fā)揮企業(yè)連接產(chǎn)業(yè)上下游橋梁紐帶作用，用親身感受宣傳古浪營(yíng)商環(huán)境，以商招商，引進(jìn)帶動(dòng)一批上下游配套企業(yè)落戶(hù)發(fā)展。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)13
根據(jù)園區(qū)的統(tǒng)一安排，5月23日至26日?qǐng)@區(qū)對(duì)人事制度改革之后新聘用的中層干部進(jìn)行了為期四天的黨校集中培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間盡管短暫，但內(nèi)容充實(shí)，注重實(shí)效，尤其是樓主任的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)的講座，對(duì)中層干部身上存在的思想和工作作風(fēng)剖析透徹，為全體中層干部今后更好的工作指明了前進(jìn)的方向。現(xiàn)將培訓(xùn)感受總結(jié)如下：
一、通過(guò)培訓(xùn)，充分認(rèn)識(shí)到本次培訓(xùn)的重要意義。目前，我們臨江正處于高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，以什么樣的精神去迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)顯得十分重要。然而，我們目前在我們中層干部隊(duì)伍中卻有很多不適應(yīng)的地方。比如，在思想作風(fēng)方面：學(xué)習(xí)氛圍不夠濃，提高自身素養(yǎng)意識(shí)不夠強(qiáng);不注重思想解放，習(xí)慣、傳統(tǒng)、墨守成規(guī)的思想意識(shí)存在;整體意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任奉獻(xiàn)意識(shí)有一定的弱化。在工作作風(fēng)方面：協(xié)調(diào)、溝通做的不夠，工作上的銜接協(xié)調(diào)不夠;工作上浮漂現(xiàn)象比較突出。中層干部是園區(qū)的中堅(jiān)力量，是園區(qū)創(chuàng)新發(fā)展中的先頭兵，只有把中層干部這支隊(duì)伍抓好了，才能帶領(lǐng)部門(mén)員工做好工作，用新的姿態(tài)和飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到工作中去。
二、通過(guò)培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。尤其是恒逸集團(tuán)董事長(zhǎng)邱建林的講座，對(duì)我啟發(fā)很深，深感自身知識(shí)的缺乏和對(duì)國(guó)際形勢(shì)的判斷。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族、一個(gè)個(gè)人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和迫切性，認(rèn)識(shí)到管理與創(chuàng)新要靠學(xué)習(xí)，只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能接受新思維、新舉措，了解和掌握先進(jìn)的管理理念和管理方法，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)已之短，只有這樣，才能不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)重望，完成園區(qū)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、通過(guò)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
一是要不斷強(qiáng)化大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。要樹(shù)立園區(qū)利益第一，局部服從整體的原則。始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)，鍥而不舍地做好各項(xiàng)管理工作;
二是加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)尊重別人，放下架子。不做不利于團(tuán)結(jié)的事，不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話，要為正職當(dāng)好參謀助手，要圍繞正職的`思路，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過(guò)反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題。
三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神�！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣，中層干部尤其要樹(shù)立。要吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了事，處處嚴(yán)格要求自己。
四要寬宏大量，學(xué)會(huì)包容。包容是贏得尊重的前提，是人生的財(cái)富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過(guò)錯(cuò)，是為了讓別人更好地改過(guò)，與人相處要學(xué)會(huì)容納、包涵、寬容及忍讓?zhuān)龅叫睦硐嗳荨?/p>
五要注重文明禮儀，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活綜合素質(zhì)和工作的根基，是體現(xiàn)一個(gè)單位文明程度的具體體現(xiàn)，沒(méi)有了文明，就沒(méi)有了基本的道德防線。我們每一個(gè)人都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人，尤其是服務(wù)窗口工作，更應(yīng)該注重文明禮儀，德高為師，身正為范，為園區(qū)做好示范榜樣作用。
總之，通過(guò)這次培訓(xùn)，既增長(zhǎng)了知識(shí)，轉(zhuǎn)變了觀念，又明確了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中，我要不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)大局觀念，努力工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為園區(qū)的健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)14
市委組織部、市委黨校、市招商局這次聯(lián)合精心組織的招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們感覺(jué)價(jià)值明顯，收獲很大。從7月23日到7月26日的昆山學(xué)習(xí)，使得我們能夠有機(jī)會(huì)從一個(gè)嶄新的視角觀察和審視先進(jìn)地區(qū)的成功實(shí)踐。學(xué)習(xí)期間我們近距離了解了昆山改革開(kāi)放30年的生動(dòng)實(shí)踐，看到了現(xiàn)代工業(yè)持續(xù)科學(xué)發(fā)展的生機(jī)勃勃，考察了大手筆的工業(yè)化與城市化的良性互動(dòng)。學(xué)習(xí)之后，當(dāng)把視線重新回歸我們興化，我們具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的特定工作時(shí)，總體感來(lái)有三點(diǎn)心得體會(huì)：
一是進(jìn)一步堅(jiān)定發(fā)展的信心�，F(xiàn)代的昆山確實(shí)很不一樣，以我們興化與之相比確實(shí)存在很大差距，甚至感覺(jué)需要高高仰視。但是，我們從昆山的發(fā)展歷程來(lái)看，昆山過(guò)去跟我們基礎(chǔ)相似，有今天如此成績(jī)也是選擇了合適的.發(fā)展路徑后一步步發(fā)展積累起來(lái)的。事物的發(fā)展往往最難的就是開(kāi)頭，在保持了很好的發(fā)展起點(diǎn)后，只要持續(xù)堅(jiān)持走下去，路會(huì)越來(lái)越寬，從簡(jiǎn)單到規(guī)模，從量變到質(zhì)變是很自然的發(fā)展規(guī)律。我們現(xiàn)在與昆山等地方比較形式上差在規(guī)模，實(shí)質(zhì)上差在不同的發(fā)展階段。我們?nèi)匀惶幵诠I(yè)發(fā)展的初步階段，但只要通過(guò)加快發(fā)展，順利渡過(guò)這一初步歷程，就一定能夠迎來(lái)大發(fā)展階段，進(jìn)入大發(fā)展階段，變化就會(huì)日新月異。我們身邊的戴南、張郭等先進(jìn)地區(qū)也就是這樣走過(guò)來(lái)的，真正的大發(fā)展大變化也就不過(guò)10多年的事情�；谶@樣的認(rèn)識(shí)，我們通過(guò)這次學(xué)習(xí)一定要堅(jiān)定本地發(fā)展的信心，相信只要我們堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，持之以恒抓好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，到一定階段必定會(huì)形成嶄新的發(fā)展局面。
二是進(jìn)一步堅(jiān)持思想的解放。“解放思想，黃金萬(wàn)兩”這是多年前先進(jìn)地區(qū)就形成的發(fā)展共識(shí)，在改革開(kāi)放、加快發(fā)展的今天仍然具有很高的指導(dǎo)價(jià)值。在學(xué)習(xí)過(guò)程中我們始終感到，昆山等發(fā)達(dá)地區(qū)是快速發(fā)展始終與思想的不斷解放相伴不離。物質(zhì)決定精神，這是馬克思唯物主義的基礎(chǔ)。但是很多時(shí)候，在相同的物質(zhì)前提下，不同的精神指導(dǎo)，會(huì)形成大相徑庭的發(fā)展差距。思想是無(wú)形的，但并非虛幻，思想的解放始終是推動(dòng)問(wèn)題解決、促進(jìn)地方發(fā)展的重要推力。
不同的思想解放程度會(huì)形成對(duì)問(wèn)題的不同解決方案，自然導(dǎo)致不同的發(fā)展結(jié)果。而這樣的結(jié)果往往又以幾何級(jí)數(shù)來(lái)反映出經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成績(jī)。我想我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)無(wú)論我們個(gè)人還是干部隊(duì)伍這個(gè)團(tuán)體，都要真正形成圍繞解決實(shí)際問(wèn)題、主動(dòng)解放思想的自我意識(shí)，這樣才能在不斷提升結(jié)果中推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。而這種思想上的解放與自覺(jué)，通過(guò)學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)中逐步形成。
三是進(jìn)一步確定科學(xué)的坐標(biāo)。很多時(shí)候我們從年初到年末更多強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)個(gè)目標(biāo)，而在昆山這些地區(qū)我所感悟到，他們往往更多談的是在實(shí)踐中的坐標(biāo)。其實(shí)各項(xiàng)工作，目標(biāo)固然重要，但要完美達(dá)到理想的目標(biāo)，更多時(shí)候需要正確科學(xué)地確定地方發(fā)展的坐標(biāo)。
所謂自我坐標(biāo)，也就是要根據(jù)各地的基礎(chǔ)條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等正確地分析出本地的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并以此為基礎(chǔ)確定一個(gè)地方一段時(shí)期的發(fā)展思路和發(fā)展重點(diǎn)。昆山也經(jīng)歷了很多不同的發(fā)展階段，也曾經(jīng)面臨不同的發(fā)展調(diào)整，但是正是科學(xué)分析了不同時(shí)期的自我坐標(biāo)，適時(shí)選擇了前后左右的發(fā)展方式，促進(jìn)了該地區(qū)的持續(xù)快速發(fā)展。這個(gè)坐標(biāo)的概念，很值得我們回來(lái)認(rèn)真思考，深入調(diào)研，差別考慮，在招商引資等各項(xiàng)工作中形成區(qū)域化的特色，推進(jìn)地方科學(xué)發(fā)展。
招商培訓(xùn)心得體會(huì)15
我局在年初制定干部職工的教育培訓(xùn)工作計(jì)劃，確定、與四個(gè)專(zhuān)題教育培訓(xùn)任務(wù)，做到每季一個(gè)專(zhuān)題教育培訓(xùn)任務(wù)，全年連貫，保持教育培訓(xùn)的連續(xù)性與持續(xù)性。至目前，四個(gè)專(zhuān)題教育培訓(xùn)任務(wù)已全面完成。除我們局里自己開(kāi)展的四個(gè)專(zhuān)題教育培訓(xùn)任務(wù)外，我局積極組織干部職工參加市有關(guān)單位組織的培訓(xùn)，我們局里還組織了對(duì)業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行一期專(zhuān)題招商培訓(xùn)。
二、加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)以致用
我局在對(duì)干部職工教育培訓(xùn)中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、學(xué)習(xí)中央關(guān)于反腐倡廉的一系列文件和規(guī)定，學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，學(xué)習(xí)市委、市政府的相關(guān)文件政策和工作精神，特別是學(xué)好有關(guān)招商方面的政策精神與業(yè)務(wù)技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高全局干部職工的政治理論水平、思想道德情操與業(yè)務(wù)知識(shí)技能，增強(qiáng)了在重大問(wèn)題上堅(jiān)持原則、明辨是非的能力，堅(jiān)定了貫徹市委、市政府的路線、方針和政策的自覺(jué)性。在學(xué)習(xí)中重視調(diào)查研究，全局干部職工經(jīng)常帶著問(wèn)題、帶著思考，深入到招商工作一線、深入到客戶(hù)、企業(yè)，就大家普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題和制約招商工作開(kāi)展的難點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行深入廣泛的調(diào)查研究，深入開(kāi)展查問(wèn)題、找根源、理思路、定對(duì)策活動(dòng)，寫(xiě)出有深度的調(diào)研報(bào)告，為招商工作提供第一手的科學(xué)依據(jù)。在學(xué)習(xí)中注重學(xué)以致用，始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，注重運(yùn)用科學(xué)的觀點(diǎn)和方法分析、判斷和解決招商工作中出現(xiàn)的新矛盾和新問(wèn)題，力求做到以用促學(xué)、學(xué)用相長(zhǎng)，促進(jìn)各項(xiàng)招商工作全面、科學(xué)發(fā)展。
三、明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，突出業(yè)務(wù)和著眼全局
我局在對(duì)干部職工教育培訓(xùn)中，秉承一切服從于市委、市政府，一切服從于招商業(yè)務(wù)工作的理念和把握大勢(shì)、著眼全局的思路，力爭(zhēng)以學(xué)習(xí)促進(jìn)招商業(yè)務(wù)上的精益求精、招商工作中的精細(xì)管理和質(zhì)效并重。一是注重教育培訓(xùn)向招商業(yè)務(wù)工作傾斜。學(xué)習(xí)我市各項(xiàng)招商政策，學(xué)習(xí)招商引資工作技能，切實(shí)提高招商人員的政治思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)工作技能，為做好招商引資工作夯實(shí)人力資源基礎(chǔ)。二是注重崗位練兵。突出做好服務(wù)工作，確保投資客商滿(mǎn)意。要做好招商引資項(xiàng)目的咨詢(xún)服務(wù)，詳盡回答投資客商提出的所有問(wèn)題，充分體現(xiàn)我市的誠(chéng)心熱情；要做好落戶(hù)企業(yè)的后續(xù)服務(wù)工作，凡是我局能做的或可以代為服務(wù)的，一律由我局負(fù)責(zé)做好，不需客商操勞，讓客商放心經(jīng)營(yíng)企業(yè)。三是注重典型引路。對(duì)我局在招商工作中做出優(yōu)異成績(jī)的人員作為學(xué)習(xí)的典型。四是注重維護(hù)地方穩(wěn)定。在學(xué)習(xí)中，我局始終把握“為大局服務(wù)，為和諧服務(wù)”的大局，把維護(hù)地方穩(wěn)定，建設(shè)和諧社會(huì)作為學(xué)習(xí)的`重點(diǎn)，切實(shí)提高全局干部職工的政治意識(shí)與大局意識(shí)。
四、創(chuàng)新教育培訓(xùn)模式，活躍教育培訓(xùn)學(xué)氣氛
我局在對(duì)干部職工教育培訓(xùn)中，創(chuàng)新教育培訓(xùn)模式，活躍教育培訓(xùn)學(xué)氣氛，形成集中教育培訓(xùn)與活動(dòng)、多種平臺(tái)結(jié)合的學(xué)習(xí)模式。集中學(xué)習(xí)突出“三個(gè)雷打不動(dòng)”，一是堅(jiān)持每天一小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間雷打不動(dòng)，凡是在家的干部職工按照局里安排的具體教育培訓(xùn)內(nèi)容，學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)理論、學(xué)文化，結(jié)合工作做到學(xué)習(xí)、討論兼顧，用知識(shí)和理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐。二是堅(jiān)持每周五下午的教育培訓(xùn)雷打不動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的教育培訓(xùn)活動(dòng)，有學(xué)理論、談?wù)猩�、講奉獻(xiàn)，切實(shí)提高干部職工的綜合素質(zhì)。三是堅(jiān)持每月最后一個(gè)周五下午的廉政講座雷打不動(dòng)，由局領(lǐng)導(dǎo)或紀(jì)檢負(fù)責(zé)同志講解國(guó)家有關(guān)反腐倡廉的有關(guān)規(guī)定，通報(bào)有關(guān)重大典型案例，進(jìn)行反腐倡廉和警示教育，使大家提高認(rèn)識(shí)、引以為戒。
五、嚴(yán)格教育培訓(xùn)紀(jì)律，確保教育培訓(xùn)成效
我局在對(duì)干部職工教育培訓(xùn)中，嚴(yán)格教育培訓(xùn)紀(jì)律，做到全員參與，用紀(jì)律要求約束、用績(jī)效考核規(guī)范，達(dá)到參與積極，整齊劃一，效果明顯。一是實(shí)行教育培訓(xùn)簽到制。在教育培訓(xùn)過(guò)程中由辦公室清點(diǎn)簽到，無(wú)特殊原因未按規(guī)定參加者給予通報(bào)批評(píng)。二是實(shí)行教育培訓(xùn)抽查制。我局由辦公室對(duì)教育培訓(xùn)情況進(jìn)行抽查。
對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正，不合格的要整改。三是實(shí)行外出人員補(bǔ)課制。凡是外出人員回家，沒(méi)有參加教育培訓(xùn)的，要進(jìn)行補(bǔ)課。四是實(shí)行教育培訓(xùn)考核制。對(duì)在每次教育培訓(xùn)檢查中發(fā)現(xiàn)的缺勤、遲到、早退人員，均由辦公室造冊(cè)記錄，計(jì)入個(gè)人年底績(jī)效考核成績(jī)，缺勤一次扣2分，以此來(lái)確定考核等次。通過(guò)嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，提高了全局干部職工的學(xué)習(xí)積極性，形成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，成為自覺(jué)的行為，建立起全員參與學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，比學(xué)習(xí)、比業(yè)績(jī)、比工作蔚然成風(fēng)。
六、強(qiáng)調(diào)教育培訓(xùn)效果，促進(jìn)工作發(fā)展
我局在對(duì)干部職工教育培訓(xùn)中，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)效果，用社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育干部職工，用教育的成果外化抵觸不良風(fēng)氣，提高廣大干部職工的理想信仰、精神風(fēng)貌和職業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)大局的意識(shí)，促進(jìn)招商工作發(fā)展。今年累計(jì)招商萬(wàn)元，完成全年招商任務(wù)的%，比去年增長(zhǎng)萬(wàn)元。
七、教育培訓(xùn)取得的成效
1、提高了學(xué)習(xí)的自覺(jué)性
通過(guò)教育培訓(xùn)，我局全體干部職工提高了學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，充分認(rèn)識(shí)到：當(dāng)前是知識(shí)的社會(huì)，沒(méi)有知識(shí)就是一無(wú)用處的人，作為招商干部職工比起一般群眾更需要知識(shí)，就更加需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是增強(qiáng)黨性、增長(zhǎng)才干的重要途徑，我們要在學(xué)習(xí)中改造自己、完善自己、提高自己，要把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任、精神追求和立身之本。要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社會(huì)管理知識(shí)、科技知識(shí)、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，為自己做好招商工作，提高招商工作能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、提高了思想道德情操
通過(guò)教育培訓(xùn)，我局全體干部職工充分認(rèn)識(shí)到要加強(qiáng)思想道德建設(shè)，接受黨的優(yōu)良作風(fēng)和優(yōu)良傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)高尚道德情操，保持昂揚(yáng)奮發(fā)的精神狀態(tài)。要學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值體系，用社會(huì)主義核心價(jià)值觀占領(lǐng)自己的精神世界，成為最高精神理念，具有鮮明時(shí)代感和人文特色，具有愛(ài)崗敬業(yè)精神、務(wù)實(shí)拓新精神、廉潔為民精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。要做到在思想上、政治上、行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致，不折不扣地貫徹執(zhí)行上級(jí)的方針政策、制度規(guī)定和各項(xiàng)決策部署；善于把上級(jí)的精神落實(shí)到具體工作中。要強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)，抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率和工作進(jìn)度，取得招商工作的新發(fā)展。
3、提高了招商工作業(yè)務(wù)能力
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