個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀
從某件事情上得到收獲以后，就十分有必須要寫一篇心得體會(huì)，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么要如何寫呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀1
一、承接業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)堅(jiān)持可審計(jì)性原則
由于一些小型企業(yè)存在管理層凌駕于內(nèi)部控制之上而其所有權(quán)和管理權(quán)過(guò)度集中、內(nèi)部控制有限而缺乏充分的分工和牽制、收入來(lái)源單一、會(huì)計(jì)記錄簡(jiǎn)單而導(dǎo)致會(huì)計(jì)記錄不完整等情況，可能使注冊(cè)會(huì)計(jì)師無(wú)法設(shè)計(jì)和實(shí)施必要的審計(jì)程序，無(wú)法獲取充分而適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)。如果事務(wù)所貿(mào)然接受委托，會(huì)導(dǎo)致難以承受或降低的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
為此，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)充分了解這些企業(yè)的基本情況，初步評(píng)價(jià)審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，確定是否受托。如果會(huì)計(jì)記錄不完整，內(nèi)部控制不存在或管理層缺乏誠(chéng)信，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)考慮拒絕受托或解除業(yè)務(wù)約定。切忌為了微不足道的審計(jì)收費(fèi)而不顧其是否具備可審計(jì)性，出現(xiàn)饑不擇食的現(xiàn)象。
二、編制審計(jì)計(jì)劃時(shí)應(yīng)堅(jiān)持有的放矢的原則
由于小型企業(yè)規(guī)模小、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，注冊(cè)會(huì)計(jì)師在制定審計(jì)計(jì)劃時(shí)可以根據(jù)其特殊情況適當(dāng)簡(jiǎn)化審計(jì)程序，精簡(jiǎn)審計(jì)人員，以提高審計(jì)效率。另外，注冊(cè)會(huì)計(jì)師還要考慮到小型企業(yè)內(nèi)部控制基礎(chǔ)較差等特點(diǎn)，在制定審計(jì)計(jì)劃時(shí)也要考慮其有無(wú)可以信賴的內(nèi)部控制，有無(wú)必要設(shè)計(jì)和實(shí)施內(nèi)部控制測(cè)試。
筆者認(rèn)為，注冊(cè)會(huì)計(jì)師只有在全面了解小型被審計(jì)單位上述情況的基礎(chǔ)上制定的審計(jì)計(jì)劃，才具有針對(duì)性和有效性。切忌照搬適用于上市公司審計(jì)面面俱到的要求來(lái)制定小型被審計(jì)單位的審計(jì)計(jì)劃。
三、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)時(shí)要堅(jiān)持可操作性原則
所謂風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)，主要是指注冊(cè)會(huì)計(jì)師通過(guò)對(duì)被審計(jì)單位進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)判斷，評(píng)價(jià)其風(fēng)險(xiǎn)控制情況，確定可能產(chǎn)生審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的重要領(lǐng)域或事項(xiàng)，對(duì)此實(shí)施進(jìn)一步審計(jì)程序，從而將審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)降到可接受的水平。新頒布的審計(jì)準(zhǔn)則引入了風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)，對(duì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師執(zhí)行審計(jì)業(yè)務(wù)中規(guī)避審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)疑會(huì)起一定的積極作用。但在實(shí)踐中如何操作?通過(guò)學(xué)習(xí)，筆者覺得至少應(yīng)該從了解被審計(jì)單位及其環(huán)境的多個(gè)因素入手，結(jié)合被審計(jì)單位的具體情況，設(shè)計(jì)出詳細(xì)的問卷或調(diào)查提綱來(lái)具體實(shí)施。
一般來(lái)說(shuō)，首先，從公司所處行業(yè)狀況、法律環(huán)境與監(jiān)管環(huán)境以及其他外部因素調(diào)查分析，評(píng)價(jià)其對(duì)經(jīng)營(yíng)情況是否正常、宏觀與微觀政策在本年度有無(wú)重大變化等。
其次，從被審計(jì)單位的'性質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、投融資活動(dòng)的調(diào)查情況，看被審計(jì)單位有無(wú)明顯導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)生重大錯(cuò)報(bào)的動(dòng)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。如被審計(jì)單位為私營(yíng)企業(yè)則應(yīng)特別關(guān)注其納稅情況，規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn)。
第三，評(píng)價(jià)被審計(jì)單位對(duì)會(huì)計(jì)政策的選擇與運(yùn)用，看其是否符合國(guó)家的規(guī)定要求，有無(wú)明顯違背制度操作風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而在實(shí)質(zhì)性測(cè)試過(guò)程中進(jìn)一步檢查。
第四，評(píng)價(jià)被審計(jì)單位的目標(biāo)、戰(zhàn)略以及相關(guān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，看其制定的目標(biāo)與戰(zhàn)略是否符合整個(gè)行業(yè)發(fā)展情況，有無(wú)背離市場(chǎng)的相關(guān)決策等。
第五，評(píng)價(jià)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。如為國(guó)有企業(yè)，要結(jié)合國(guó)資委等有關(guān)監(jiān)管部門下達(dá)的考核指標(biāo)等進(jìn)行評(píng)估，看有無(wú)人為調(diào)整與其負(fù)責(zé)人有關(guān)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。如為私營(yíng)企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注銀行貸款要求及其避稅動(dòng)機(jī)等因素。另外，還要對(duì)被審計(jì)單位的內(nèi)部控制進(jìn)行了解并對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，如果被審計(jì)單位的內(nèi)部控制不可信賴，注冊(cè)會(huì)計(jì)師可直接實(shí)施實(shí)質(zhì)性程序。
筆者認(rèn)為，注冊(cè)會(huì)計(jì)師只有在上述評(píng)估分析小型被審計(jì)單位的基礎(chǔ)上，才能在整體上識(shí)別和把握重大風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域或重要事項(xiàng)，使實(shí)質(zhì)性測(cè)試具有針對(duì)性，科學(xué)、合理地分配審計(jì)力量，從而能達(dá)到事半功倍的效果。
四、實(shí)施進(jìn)一步審計(jì)程序時(shí)要堅(jiān)持成本與效益相配比的原則
事務(wù)所畢竟也是自負(fù)盈虧的中介機(jī)構(gòu)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師要考慮審計(jì)所得與所費(fèi)的問題。為此，要求我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會(huì)審計(jì)準(zhǔn)則的精神實(shí)質(zhì)，善于從對(duì)小型被審計(jì)單位的每個(gè)會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目審計(jì)的具體審計(jì)程序中，區(qū)分哪些是必須履行的關(guān)鍵程序，哪些是次要或輔助的程序，只要作一般施行的，從而科學(xué)合理地安排審計(jì)人員，提高審計(jì)效率。具體來(lái)講，在實(shí)施進(jìn)一步審計(jì)程序時(shí)注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)主要依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的結(jié)果和實(shí)施分析程序所獲取的情況，對(duì)小型被審計(jì)單位的重要賬戶余額、重要交易以及利潤(rùn)表的某些重要項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)試和分析。在實(shí)施實(shí)質(zhì)性程序時(shí)還應(yīng)特別關(guān)注小企業(yè)業(yè)主或管理人員以下情形：為少納稅等目的而少作收入或多作費(fèi)用;將私人費(fèi)用在被審計(jì)單位列支為對(duì)外籌資等需要而粉飾財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果管理人員獲得報(bào)酬與經(jīng)營(yíng)成果掛鉤，等等。
個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀2
實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)得也真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，實(shí)習(xí)讓我感覺受益匪淺。
首先對(duì)于實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的方向，實(shí)習(xí)就是非常有必要的一段過(guò)程。
對(duì)于我們學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，獲取在社會(huì)上生存的能力。換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出xx塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的'更好。
從小學(xué)到大學(xué)，每個(gè)不同的階段，我們所扮演的角色就會(huì)不一樣，雖然我們一直都在不斷的成長(zhǎng)。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。只有有了方向，我們?nèi)松哪撬汛拍茼樌牡竭_(dá)成功的彼岸。
工作并不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
這次的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了其極重要的團(tuán)隊(duì)精神，和一顆好學(xué)的心，還有自己的人生方向。
個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀3
不知不覺中，從事高速收費(fèi)工作已經(jīng)三年了，作為一名收費(fèi)工作者，在工作中，面對(duì)來(lái)來(lái)往往的司乘，有些事兒總是無(wú)法預(yù)料的，這就要求我們每次上班前，都要調(diào)整好自己的心態(tài)，時(shí)刻秉承“服務(wù)至上”理念，從容應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件，以理服人，誠(chéng)信待人，堅(jiān)持做到微笑面對(duì)，迎接困難，挑戰(zhàn)困難，在委屈中尋找快樂，在困難中戰(zhàn)勝困難，化解司乘的`怨氣。
雖然，我們每一天都在重復(fù)著一遍又一遍的文明用語(yǔ)、肢體禮儀，但仍不能有絲毫懈怠，這是打開我們與司乘交流的一扇窗，讓他們看到我們的誠(chéng)意，通過(guò)我們熟練的發(fā)卡、收費(fèi)操作，為司乘營(yíng)造了一個(gè)快捷的通行環(huán)境，為他們出行路上增添一份平安與快樂。正是這個(gè)收費(fèi)崗位，讓我們能夠在高速公路這個(gè)平臺(tái)上展現(xiàn)自己的價(jià)值，通過(guò)我們的努力，為司乘提供一個(gè)安全暢通的行車環(huán)境，樹立了榮烏高速的良好形象。作為一名收費(fèi)員，我更加嚴(yán)于律己，誠(chéng)實(shí)守信，竭盡全力為司乘人員服務(wù)好。
個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀4
作為我們這一代人，自從我們成為教師以來(lái)，我們把一生都奉獻(xiàn)給了教育。不管我們一開始是怎么進(jìn)入這個(gè)職位的，我們可以說(shuō)大多數(shù)人都配得上老師的頭銜。左祥平的所作所為也受到了大多數(shù)老師的影響。不管是關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，他們的成長(zhǎng)還是他們的未來(lái)，我們的大多數(shù)老師都受到同樣的事情的影響，不管是學(xué)習(xí)還是身體成長(zhǎng)。我們的許多老師都在默默無(wú)聞地做著同樣的事情，許多老師走了，許多老師來(lái)了，或者他們也在做著同樣的事情。我們沒有人去發(fā)現(xiàn)和挖掘許多人的事跡，也沒有人去關(guān)心這樣的事情。然而，教師的工作仍然需要有人去做，而且仍然會(huì)有許多像左祥平這樣的教師真正做好教學(xué)工作。幸運(yùn)的是，左祥平的作品被發(fā)掘出來(lái)，使人們知道仍有一部分人默默無(wú)聞地為教育事業(yè)工作。我們知道我們的時(shí)代在進(jìn)步，科學(xué)在進(jìn)步，社會(huì)在進(jìn)步，人們?cè)谏詈凸ぷ髦行枰闹R(shí)在提高。我們的許多老師并不缺乏真正的工作精神，但他們?nèi)狈焖龠m應(yīng)社會(huì)變化的精神或能力。此時(shí)此刻我們最需要的是如何盡快適應(yīng)這種變化并擁有這種精神。左祥平老師說(shuō)得好。我其實(shí)沒有信仰。
我只想成為學(xué)生喜歡的老師，父母信任的老師，人們滿意的老師。不要錯(cuò)過(guò)學(xué)生。僅此而已。我沒想過(guò)別的。我發(fā)自內(nèi)心的想法是，既然你喜歡這個(gè)職位，你必須讓學(xué)生喜歡你。做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師，一個(gè)父母信任的老師，一個(gè)人民滿意的老師并不容易。說(shuō)和做都不容易。做一名讓學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)信任、人民滿意的現(xiàn)代教師尤其困難，因?yàn)槲覀兊默F(xiàn)代教育不僅需要真正的工作精神，還需要大膽創(chuàng)新的精神和實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為中心、教師為主導(dǎo)的教育理念的能力。我們向左祥平先生學(xué)習(xí)。
事實(shí)上，我們需要能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們教育和教學(xué)能力的徹底轉(zhuǎn)變。我們的許多老師每天都在努力學(xué)習(xí)，但是他們總是達(dá)不到目標(biāo)。為什么？因?yàn)樵谧鲈S多無(wú)用的工作時(shí)我們現(xiàn)在的'教育和教學(xué)不僅需要努力，還需要熟練的工作。做一名好老師是不可能的。我們現(xiàn)在需要的是如何正確引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，如何建立一個(gè)讓學(xué)生終身學(xué)習(xí)的教育機(jī)制。然而，我們?cè)S多老師的努力不是用在刀刃上，而是用在刀的背面，所以效果很小。當(dāng)然，一所學(xué)校的教育和教學(xué)有多有效在很大程度上取決于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)如何管理和要求它。左祥平先生教學(xué)的成功不僅在于他的教學(xué)能力，還在于他是校長(zhǎng)，是他的管理者，他的決策自然符合他的教學(xué)理念要求。我們的其他學(xué)校是否也盡可能符合教師能力的概念？
例如，在備課、上課、管理學(xué)生、學(xué)生作業(yè)、學(xué)生輔導(dǎo)、創(chuàng)造教學(xué)環(huán)境、確保教學(xué)條件、處理師生關(guān)系、出勤等許多相關(guān)問題時(shí)，都會(huì)帶來(lái)不同的正面或負(fù)面影響如果我們真的思考教育和教學(xué)，那么這些問題就不能忽視。我希望我們能學(xué)習(xí)左祥平老師的事跡，以便利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)一步發(fā)展我們的教育，而不是過(guò)去只有正式形式的老式模式。蠟燭精神是不朽的！
個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀5
我是x省第二人民醫(yī)院一名普通的小護(hù)士，一眨眼的工夫，在醫(yī)院工作快六年了。從當(dāng)時(shí)初出茅廬的黃毛丫頭變成現(xiàn)在做事雷厲風(fēng)行，喜歡與病人嘮個(gè)家常和同事調(diào)侃一下的“小老精”，時(shí)間和實(shí)踐給了我充分的信心和工作的經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)初分入中醫(yī)睡眠風(fēng)濕病區(qū)，心里很沒底，通過(guò)一年多時(shí)間的成長(zhǎng)，我知道了什么是體諒，什么是愛心，什么是責(zé)任心，更明白了健康身體和心理對(duì)每個(gè)人是多么的重要！一般人們總認(rèn)為護(hù)士工作是給病人測(cè)個(gè)體溫、打個(gè)針、掛個(gè)點(diǎn)滴，其實(shí)不然，只有在臨床工作過(guò)的醫(yī)務(wù)人員才能真正體會(huì)到做一名優(yōu)秀護(hù)士的辛苦，因?yàn)樽o(hù)理工作要求護(hù)士具有很強(qiáng)的愛心、耐心、責(zé)任心，正所謂護(hù)士職業(yè)必須從心做起。
和大家分享一下我的工作感受吧，我院的中醫(yī)風(fēng)濕睡眠病區(qū)主要收住一些風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、抑郁癥、焦慮癥、睡眠障礙等病人，病種繁多，病情復(fù)雜。在我科充分體現(xiàn)了“333”診療模式。有時(shí)候會(huì)感覺壓力挺大，因?yàn)槲覀儾还庖?fù)責(zé)病區(qū)病人的輸液，打針、發(fā)藥執(zhí)行醫(yī)囑、物理治療、中醫(yī)理療、心理治療。特別是睡眠科的病人，病性變化大，情緒不穩(wěn)定，稍有疏忽都可能導(dǎo)致病情的變化，出現(xiàn)一些過(guò)激行為；還有一些風(fēng)濕性疾病的老病人，他們不僅承受著病痛對(duì)軀體的折磨，還要承受病痛長(zhǎng)年累月給心理上帶來(lái)的痛苦。為了更好的幫助到病人，護(hù)士長(zhǎng)帶領(lǐng)我們每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)查房、小講課、專業(yè)拓展，努力提高護(hù)理質(zhì)量，自身專業(yè)技能，從而更好的服務(wù)三個(gè)專業(yè)的病人。
“三分治療，七分護(hù)理”�？炝甑呐R床工作，讓我越來(lái)越感覺到護(hù)理工作的重要性。有人曾經(jīng)這樣比喻：“拉開人生帷幕的是護(hù)士，為你謝幕人生的也是護(hù)士�！笔前�，人的一生誰(shuí)不生、老、病、死？所以說(shuō)護(hù)理工作不僅是一門技術(shù)，它更像是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?“藝術(shù)”。一名優(yōu)秀護(hù)士并不局限于她的經(jīng)驗(yàn)有多豐富，資歷有多深，重要的是有高超護(hù)理技術(shù)與仁愛，責(zé)任之心。
雖然我有快六年的臨床工作經(jīng)驗(yàn)，但在我的護(hù)理生涯中只是剛剛起步，以后的路還非常漫長(zhǎng)，給病人好一些的護(hù)理，給別人多一些的幫助，使自己更加快樂成長(zhǎng)。
用心對(duì)待每一個(gè)人，用心做好每一件事，是我的工作目標(biāo)。我相信為別人的幸福真心付出，我自己一定會(huì)更加幸福！我愛我的科室！更愛我的職業(yè)！
個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀6
一、營(yíng)造班風(fēng)，用智慧引領(lǐng)學(xué)生。
身為班主任，抓好班風(fēng)，是義不容辭的責(zé)任�！皥F(tuán)結(jié)、緊張、主動(dòng)、向上”是我們的班訓(xùn)。接到一個(gè)新的班級(jí)以后，我講的第一個(gè)內(nèi)容就是團(tuán)結(jié)，只有大家擰成一股繩，才能產(chǎn)生蓬勃向上的力量。同學(xué)之間互幫互助，牢牢樹立班級(jí)聲譽(yù)第一的思想，走出去不給班級(jí)抹黑，時(shí)時(shí)想到我是××班的學(xué)生，代表班級(jí)形象。柏楊先生在《丑陋的中國(guó)人》中講到“一個(gè)中國(guó)人是條龍，三個(gè)中國(guó)人是群蟲”就充分詮釋了團(tuán)結(jié)的重要性。做好團(tuán)結(jié)工作后，主抓一個(gè)“緊”字，一個(gè)良好的班級(jí)，要有戰(zhàn)斗力，從時(shí)間上，紀(jì)律上要與眾不同；既緊張，又不能讓學(xué)生感到厭煩。我是這樣做的。先講”三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”，三大紀(jì)律是教室紀(jì)律，寢室紀(jì)律，飯場(chǎng)紀(jì)律；八大注意是：注意個(gè)人形象，注意時(shí)間觀念，注意學(xué)習(xí)方法，注意語(yǔ)言文明，注意衛(wèi)生習(xí)慣，注意學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，注意身體財(cái)物安全，注意班主任和老師的臉色。在管理中，對(duì)事不對(duì)人，處理問題，以班紀(jì)為準(zhǔn)繩，做到公平公正，處理事件讓學(xué)生心服口服。
優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，是促進(jìn)班級(jí)不斷發(fā)展的動(dòng)力，可以有效地增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，是班集體的生命線。在學(xué)習(xí)中，要營(yíng)造一種積極緊張的氛圍，開發(fā)潛能，激發(fā)熱情，注入活力。每位同學(xué)制定近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，咬定目標(biāo)不放松，朝著目標(biāo)前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)，日有小進(jìn)，月有大進(jìn)。每位同學(xué)選定學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，互比互學(xué)，每個(gè)章節(jié)過(guò)關(guān)，大型考試作綜合對(duì)比，找差距，找原因，形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，形成良好的比學(xué)氛圍，像以前我班的陳宇航給自己定的目標(biāo)是趕超杜家圳同學(xué)（班級(jí)前六名），通過(guò)自己的努力，期中考試取得班級(jí)第七的好成績(jī)，第二次月考取得了全班第二的好成績(jī)，如愿以償。學(xué)生實(shí)現(xiàn)了自己的理想，既有動(dòng)力，又有樂趣，享受到成功的快樂。
二、關(guān)注成長(zhǎng)，用美德教育學(xué)生。
教育家陶行知先生說(shuō)：“千教萬(wàn)教教人求真，千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人�！蔽艺J(rèn)為，學(xué)習(xí)做人是最重要的，然后才是長(zhǎng)知識(shí)長(zhǎng)本領(lǐng)。如果說(shuō)我對(duì)學(xué)生有偏愛的話，我就偏愛那些思想品質(zhì)好的學(xué)生。因此我把教孩子做人放在第一位：
1、教育他們有責(zé)任心。為自己的健康、安全負(fù)責(zé)；為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)；為自己的行為后果負(fù)責(zé)；勇于承擔(dān)一些責(zé)任和義務(wù)。
2、教育學(xué)生尊重他人。在家尊重家人朋友，在學(xué)校尊重老師同學(xué)，在社會(huì)上尊重每一個(gè)人。說(shuō)話做事考慮別人的感受，與人為善，不自私自利，一切以自我為中心，否則走上社會(huì)遲早會(huì)吃大虧的。
3、重視他們良好習(xí)慣的培養(yǎng)。行動(dòng)養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。有了良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，將會(huì)受益終身。
4、教育他們勇于吃苦。吃得苦中苦，方為人上人。我班學(xué)生都比較優(yōu)秀，學(xué)習(xí)壓力大，我教育他們不怕苦，不怕累，變壓力為動(dòng)力，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更優(yōu)異的成績(jī)，有了收獲就有成就感了，拼搏的過(guò)程雖然艱辛，但拼搏本身就是一種樂趣！
三、發(fā)掘潛力，用信心激勵(lì)學(xué)生。
自信心被譽(yù)為“精神世界的一朵鮮花”，它可以產(chǎn)生積極的行為動(dòng)機(jī)，使人富有進(jìn)取精神，對(duì)人的成長(zhǎng)和一生有重要的影響。德國(guó)著名教育學(xué)家第斯多惠說(shuō)：“教育的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞。”學(xué)生的自信心是通過(guò)一點(diǎn)一滴逐步培養(yǎng)起來(lái)的。有時(shí)，一句鼓勵(lì)的話語(yǔ)、一次表?yè)P(yáng)、一次成功的體驗(yàn)，都會(huì)增強(qiáng)他們的自信心。教師對(duì)學(xué)生的激勵(lì)和鼓舞，就像是點(diǎn)石成金的魔棒一樣，往往會(huì)讓你眼前一亮，收到意想不到的效果。班主任要充分相信學(xué)生，要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，為學(xué)生提供空間，給學(xué)生展示自己的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂和成功的喜悅。
一旦學(xué)生樹立了信心，就會(huì)迸發(fā)出無(wú)限的激情和力量。陳彥泓同學(xué)，頭腦聰明，但性格內(nèi)向不善言辭，成績(jī)不突出，但潛力很大。跟家長(zhǎng)交流多次，家長(zhǎng)很健談，很重視對(duì)孩子的教育，很擔(dān)心孩子，把希望寄托在老師身上。我感到了壓在肩上的重?fù)?dān)。多次單獨(dú)和彥泓談心，了解到他看的書還是比較多的。課堂上有針對(duì)性的讓他回答問題，發(fā)現(xiàn)他作業(yè)中的閃光點(diǎn)，多作肯定性評(píng)價(jià)，創(chuàng)造盡可能多的機(jī)會(huì)讓他展示自己，引導(dǎo)他如何準(zhǔn)確地達(dá)意傳情，如何辭約意豐地表達(dá)觀點(diǎn)，甚至如何運(yùn)用所學(xué)旁征博引含蓄幽默的闡述見解。時(shí)間一天天過(guò)去了……在不斷地激勵(lì)、鼓舞下，他逐漸樹立了信心，學(xué)習(xí)積極性更高了，明朗的笑容掛上了他那洋溢著青春的臉上。一次他和父親參加教育界朋友聚會(huì)，席間父輩們談到素質(zhì)教育等問題，他落落大方，侃侃而談，很有見解地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，讓大家驚詫不已，這還是當(dāng)初那小子嗎？親眼見證了長(zhǎng)子的巨大長(zhǎng)進(jìn)，驕傲的父親當(dāng)即打電話給我，言辭中抑制不住極度的興奮，衷心向老師表示感謝！從此，這孩子展開激情的雙翼，在學(xué)習(xí)的碧海藍(lán)天中自由地翱翔……
當(dāng)時(shí)分到班上賴楷佳、洪弈兩位同學(xué)，英語(yǔ)成績(jī)很落后，就是六七十分的成績(jī)，憑著其他科的優(yōu)異成績(jī)考入奧賽班，英語(yǔ)老師初一就教他們，苦于種種原因沒能補(bǔ)好他們的英語(yǔ)，嘆息“時(shí)運(yùn)不濟(jì)”，擔(dān)心班級(jí)成績(jī)又會(huì)被他倆拖后腿�？粗@倆可愛的孩子，一個(gè)想法油然而生：作為班主任的我能讓他倆就這樣“廢”了嗎？不能！我首先疏導(dǎo)了他們，消除他們畏懼英語(yǔ)的心理，不是學(xué)不好，而是沒自信，不戰(zhàn)而敗。雖教語(yǔ)文，我每天去督促檢查他倆讀背英語(yǔ)（他倆是內(nèi)宿生，相對(duì)便利），讓他們一有不懂問題就請(qǐng)教同學(xué)和老師，建立錯(cuò)題集……他們和我形成了合力。當(dāng)有一天英語(yǔ)老師說(shuō)還懷疑他倆寫的英語(yǔ)作文是借鑒的時(shí)，我知道我成功了！我相信付出總會(huì)得到回報(bào)！現(xiàn)在兩個(gè)孩子都是全級(jí)前幾十名的學(xué)生，試想，如果英語(yǔ)……真是后怕！
四、疏導(dǎo)心理，用真愛感動(dòng)學(xué)生。
英國(guó)教育家羅素說(shuō)過(guò)：“愛是一縷金色的陽(yáng)光，凡是教育缺乏愛的地方，無(wú)論學(xué)生的品格還是智慧，都不可能充分或自由的發(fā)展。”我一直認(rèn)為，被老師喜愛的學(xué)生，常常會(huì)充滿信心，朝氣蓬勃，積極向上�！案腥诵恼撸群跚�。”幾年來(lái)，我努力做到于細(xì)微處見真情，真誠(chéng)地關(guān)心學(xué)生，熱心地幫助學(xué)生。平日里，學(xué)生病了，我會(huì)打個(gè)電話通知家長(zhǎng)，或者親自帶他去看；并且時(shí)時(shí)注意天氣情況，提醒學(xué)生添減衣服，叮囑他們好好吃飯。有了困難及時(shí)幫他們解決。這些雖然是小事，但在學(xué)生的心目中留下的記憶卻是很深的。我深信，愛是一種傳遞，當(dāng)教師真誠(chéng)的付出愛時(shí)，收獲的必定是學(xué)生更多的愛��！我送出的是真情，收獲的是學(xué)生對(duì)我更多理解和真心，也是我最快樂的一件事！當(dāng)然，在教育中，對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)該是理智的，而不是盲目、沖動(dòng)的。盲目的'愛缺乏是非感，無(wú)明確的目的性，不能有力地引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，不能有利地抑制和消除學(xué)生自身的不良因素。在教育中，對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是正直、公正、坦蕩、無(wú)私的，不是偏狹、庸俗的。我不因權(quán)勢(shì)而愛因門第而愛因金錢而愛，這種愛會(huì)敗壞社會(huì)風(fēng)氣，污染學(xué)生純潔的心靈。英雄不問出身。我關(guān)注著所教的每一個(gè)學(xué)生。、
現(xiàn)在的孩子個(gè)性十足，很多學(xué)生有心理問題，我們要重視學(xué)生的心理需求，重視他們對(duì)愛、對(duì)表現(xiàn)、對(duì)賞識(shí)的需求。做心理工作時(shí)要有針對(duì)性、實(shí)效性、主動(dòng)性。在教育教學(xué)中不能僅僅做一些膚淺的工作，要用滴水穿石之功，盡春風(fēng)化雨之力，關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地去觸及年輕的心靈。
五、冷靜機(jī)智，用真誠(chéng)打動(dòng)學(xué)生。
那天當(dāng)我的班長(zhǎng)羅馥萱快步走進(jìn)教室去黑板前寫通知時(shí)，賴楷佳調(diào)皮地伸出了他的腳，毫無(wú)防備的馥萱被絆趴下了，等被拉起來(lái)時(shí)滿口鮮血，嘴唇被撞破，門牙被撞斷了一顆！我聞聲趕到，怒火中燒，在準(zhǔn)備向楷佳咆哮時(shí)，我一閃念，靜下來(lái)了，對(duì)嚇得變了臉色的楷佳說(shuō)：別怕，冷靜，你先好好學(xué)習(xí)，老師來(lái)處理（這個(gè)孩子是我在心理疏導(dǎo)和英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面花費(fèi)了好大的精力才正在轉(zhuǎn)變的，搞不好前功盡棄且會(huì)對(duì)他造成惡劣影響）。安撫一下他后立馬帶馥萱去處理傷痛，醫(yī)生說(shuō)這顆門牙廢了……一邊帶馥萱處理牙齒我一邊想，如何處理這件事呢？一個(gè)女孩子，無(wú)辜被絆成這樣，牙齒一輩子都不會(huì)恢復(fù)，還要經(jīng)受好久的傷痛，怎么向家長(zhǎng)交代，家長(zhǎng)又將是如何的暴跳如雷……不能拖到家長(zhǎng)來(lái)問我，我要掌握主動(dòng)權(quán)。我暗忖，我給了這女孩很多愛與信任，跟我有一定的感情，又是我器重的班長(zhǎng)，個(gè)人素質(zhì)不錯(cuò)。先做好孩子的工作，通過(guò)孩子來(lái)牽制家長(zhǎng)，先穩(wěn)定大家的情緒，都平靜下來(lái)才好處理。
想好措辭后電話打過(guò)去，家長(zhǎng)立馬就趕來(lái)了，果然勃然大怒，什么都不要，就要見那男生，只要那男孩的一顆牙！我深深理解他們的愛女心切，用事先準(zhǔn)備好的措辭安慰他們，然后遞眼色給女孩，她會(huì)意，厲聲呵斥爸媽先坐下，我趕緊奉上兩杯茶，忠懇地說(shuō)了我的憤怒來(lái)平息他們的怒火，女孩也按照事先我交代的和我一起勸說(shuō)她爸媽。慢慢他們平靜了，我適時(shí)安排家長(zhǎng)帶孩子再去醫(yī)院進(jìn)一步檢查，并請(qǐng)求他們理解我相信我支持我，一定能處理好這件事的�？丛诤⒆拥姆萆希丛谖抑岸啻魏退麄兘涣鞯姆萆�，看在我對(duì)孩子那么心疼的份上，他們領(lǐng)著孩子先走了……之后我多次和兩邊家長(zhǎng)溝通，讓他們顧及孩子的感受，激發(fā)雙邊家長(zhǎng)體現(xiàn)出高素質(zhì)，以高姿態(tài)來(lái)解決這件事，不要給任何一個(gè)孩子留下陰影，其他都不是最重要的……我在兩邊互相為對(duì)方說(shuō)著好話，協(xié)商著具體事宜，還聽著他們對(duì)對(duì)方的抱怨，還關(guān)心這女孩的傷勢(shì)和男孩的心理……在一個(gè)多月后的一個(gè)周日，基于對(duì)我的信任與認(rèn)可，雙方家長(zhǎng)坐到了我這里，沒驚動(dòng)任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)解決了這件棘手的事情。當(dāng)女孩家長(zhǎng)說(shuō)，他們來(lái)時(shí)女兒交代他們要聽老師的，快點(diǎn)解決好回來(lái)，別太影響她老師周日休息，我聽后極力控制情緒，可眼前仍然一片氤氳……可愛的孩子，在她自己受到如此傷痛時(shí)還想的是我的休息！當(dāng)女孩家長(zhǎng)又送來(lái)一疊電影票、男孩家長(zhǎng)送來(lái)水果表示感謝時(shí)，我再次被深深感動(dòng)了……擁著這值得我珍藏一生的情感我把影票分給老師，水果分給學(xué)生……
一名普通的班主任，每天要做的事都在重復(fù)，有人說(shuō)重復(fù)的讓人感到疲倦，可那些對(duì)于我來(lái)說(shuō)不僅是一種樂趣、一份癡情，更是超越了功利之后的一種愉悅……詩(shī)人汪國(guó)真有這樣一句詩(shī)：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。作為班主任的我，累并快樂著。我愿意在班主任工作這個(gè)大舞臺(tái)上，做一個(gè)更勤奮、更智慧的舞者……
個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀7
“想要當(dāng)一個(gè)好班干，就必須先當(dāng)一名好學(xué)生”
很多同學(xué)在進(jìn)入新班集體通過(guò)層層篩選成為班干時(shí)，往往會(huì)有小部分同學(xué)不服管理的情況出現(xiàn)。在我高一剛當(dāng)選紀(jì)律委員時(shí)，便遇到過(guò)這樣的情況。那時(shí)候我因?yàn)橐芗o(jì)律而大喊安靜時(shí)，以為同學(xué)當(dāng)著全班同學(xué)面前頂了一句， “全班最你吵”，全班頓時(shí)安靜了，接下來(lái)是哄堂大笑。我當(dāng)時(shí)也是一臉的尷尬，但我繼續(xù)管著我的紀(jì)律而沒有去理會(huì)這個(gè)同學(xué)。事后我才悄悄走到辦公室與班主任訴說(shuō)著自己的苦水。事后，我也并沒有刻意去針對(duì)那位同學(xué)，而是繼續(xù)盡著我該盡得責(zé)任，堅(jiān)持著我一貫的原則—一 “當(dāng)一名好學(xué)生，做一位好班干”
所有的同學(xué)很快就接受了我。此外，我覺得學(xué)習(xí)成績(jī)也很重要，我因?yàn)槌煽?jī)不夠優(yōu)秀，從而在學(xué)生會(huì)和年度優(yōu)秀班干和三好學(xué)生中落選了，希望同學(xué)引以為戒。在高一接下來(lái)的日子，一盤散沙的班級(jí)在班干們的努力下，一步一步走向了團(tuán)結(jié)。
“對(duì)于學(xué)校和班主任的政策，我們必須遵循”
每當(dāng)學(xué)�；虬嘀魅晤C布了新的規(guī)定時(shí)，總有一些不滿的聲音出現(xiàn)。而我們作為一名班干，我們必須帶頭服從，不管心里有沒有怨言，不管內(nèi)心有沒有不滿，我們都必須站在老師的那一面，維護(hù)班主任的尊嚴(yán)。這樣可以抑制一小部分同學(xué)們不滿的'聲音。我經(jīng)�？吹揭恍┌喔蓵�(huì)帶頭抵制老師的班規(guī)，我認(rèn)為，這樣的班干并不是一名及格的班干。換一個(gè)角度想一下，當(dāng)老師選你出來(lái)幫他分擔(dān)一些工作時(shí)，你卻帶頭站在他的對(duì)立面，他不僅要維護(hù)自己的威嚴(yán)，還要照顧你的威信，這樣的班干往往會(huì)成為老師最棘手的問題。所以對(duì)于學(xué)校和班主任的政策，我們必須遵循。
“干適量的活，讓同學(xué)們的才華得到發(fā)揮”
有時(shí)候我走在校道上會(huì)聽到一些同學(xué)的抱怨，說(shuō)他們班的班干只會(huì)指揮同學(xué)們干活，而自己每當(dāng)搞大清潔時(shí)總是第一個(gè)離開。又或者是這個(gè)班干什么都干了，我想出下板報(bào)都不能發(fā)揮。我認(rèn)為，每一個(gè)班干都應(yīng)該讓板上同學(xué)的能力得到發(fā)揮，這樣同學(xué)們才會(huì)感受到自己的存在感，從而發(fā)自內(nèi)心的去維護(hù)班集體的利益，自覺的團(tuán)結(jié)起來(lái)。班干不應(yīng)該什么都干，也不應(yīng)該什么都不干。班干應(yīng)該每一樣活動(dòng)都參與其中，不管你有沒有這類特長(zhǎng)。就例如出版報(bào)，你沒有畫畫的技能，但你可以為他們?nèi)ベI點(diǎn)顏料與白紙。但能夠做到而同學(xué)們又不愿意干的事情，你就要多出點(diǎn)力氣，像是每次的大清潔，你都要留下來(lái)并且最后一個(gè)離開。這樣同學(xué)們才會(huì)認(rèn)可你的才能。
“感受同學(xué)們的心思。聆聽他們的煩惱”
當(dāng)我們班干在執(zhí)行工作時(shí)，一定要考慮大部分同學(xué)的感受，不能只關(guān)心周圍與我們比較好的同學(xué)的感受。一定要多一點(diǎn)關(guān)心平時(shí)不怎么說(shuō)話的同學(xué)，這些同學(xué)往往不能很好的融入到班集體當(dāng)中。我們應(yīng)該盡量在平時(shí)的管理時(shí)幽默點(diǎn)，使得班上的氣氛活躍起來(lái)。要善于聆聽同學(xué)們的煩惱，盡量與一些不愛說(shuō)話的同學(xué)分擔(dān)他們的煩惱，聆聽他們的心聲，這樣會(huì)使得同學(xué)們感受到班級(jí)的溫暖，從而發(fā)自內(nèi)心的愛上這個(gè)班集體，這樣才會(huì)為自己樹立起威信，管理起來(lái)也很方便。
因?yàn)槟闶且幻喔桑阅慵绨蛏嫌兄蟮呢?zé)任，你要做的也就更多。班干的生活總是會(huì)充滿各種辛酸苦辣。像當(dāng)時(shí)初三（5）班帶給我的那一系列的溫暖，每當(dāng)想起，都會(huì)帶給我一種力量，使我充滿活力去做好我該做的每一件事。班干生活帶給我的，不僅僅是溫馨，更多是成長(zhǎng)與蛻變。
個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀8
新的一學(xué)期又開始，經(jīng)過(guò)寒假的修養(yǎng)，讓我對(duì)自己的工作有了新的認(rèn)識(shí)。我深深地意識(shí)到：要做一名合格的教師，不但要對(duì)所教的課程有精深的認(rèn)識(shí)，還應(yīng)有廣博的知識(shí)。因此唯有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，才能讓自己不斷的發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)的需要，變成讓孩子喜歡，家長(zhǎng)放心的好老師。
一、學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。
認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期除讀學(xué)校規(guī)定書籍外，還要研讀一本教育專著，及時(shí)作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。
二、專業(yè)素質(zhì)的'提高，在汲納中充實(shí)自我。
與學(xué)校老師共同探討，互助幫助，堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過(guò)課堂聽課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。
三、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。
精心備課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。并及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競(jìng)爭(zhēng)的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
四、勤于反思，完善自我。
學(xué)會(huì)思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀9
轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的工作結(jié)束了。本學(xué)期，本人擔(dān)任初三（2）班的班主任工作。作為畢業(yè)班的一名班主任，看到學(xué)生的快速成長(zhǎng)，看到學(xué)生一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，我始終回味著苦并自豪著的感覺。
首先，繼續(xù)抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，及時(shí)抓住學(xué)生點(diǎn)滴的情緒變化，及時(shí)解決問題。
作為初三下學(xué)期，許多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入反叛時(shí)期，常常會(huì)自認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時(shí)地在學(xué)期伊始之際，召開班會(huì)，重新讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，并體會(huì)遵守標(biāo)準(zhǔn)的重要，從思想上給學(xué)生以深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中，抓住日常學(xué)習(xí)生活中的不遵守課堂紀(jì)律的、課上睡覺、不完成作業(yè)甚至出現(xiàn)與教師頂嘴的現(xiàn)象等行為，對(duì)同學(xué)進(jìn)行換位思考，并進(jìn)行積極教育，讓學(xué)生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。尤其是針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點(diǎn)，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學(xué)生進(jìn)行談心，而及時(shí)解決問題。同時(shí)，積極開展文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，引導(dǎo)學(xué)生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，積極的投身于班級(jí)的各種活動(dòng)中。
其次，積極培養(yǎng)學(xué)生的正確的人生觀、價(jià)值觀，并會(huì)同各學(xué)科老師多方面、多角度地激發(fā)學(xué)生地學(xué)習(xí)興趣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。針對(duì)中學(xué)生此階段的心理狀況，適時(shí)的抓住學(xué)生中存在的問題，開展各種形式的班級(jí)討論會(huì)、演講會(huì)、讀書報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，或者跟局部學(xué)生談心地方式，樹立自己的正確的`人生觀、世界觀。
與此同時(shí)，在課堂提問、單元測(cè)試等學(xué)習(xí)活動(dòng)以及其他類型活動(dòng)、競(jìng)賽中將學(xué)生的表現(xiàn)通過(guò)加減分的形式具體化，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣。與此同時(shí)，增強(qiáng)了學(xué)生的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，也鍛煉了學(xué)生的能力。
第三，積極會(huì)同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，用大家的智慧解決問題。本學(xué)期利用課余時(shí)間同其他任課教師經(jīng)常討論班級(jí)管理問題、班級(jí)存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學(xué)生，積極的向各位教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。
與此同時(shí)，積極同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。尤其是在每次月考考試以后，采用把考試成績(jī)積極同家長(zhǎng)匯報(bào)，及時(shí)反映學(xué)生情況，并及時(shí)的了解、掌握學(xué)生情況，到達(dá)共同管理教育學(xué)生的目的。
第四，完善班級(jí)的管理制度，繼續(xù)將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入班級(jí)管理當(dāng)中。班級(jí)實(shí)行競(jìng)選與班級(jí)考察相結(jié)合，繼續(xù)實(shí)施班主任助理的手法，鍛煉學(xué)生的自理自立能力。同時(shí)將權(quán)利下放，在開展各種活動(dòng)時(shí)，積極發(fā)動(dòng)學(xué)生，創(chuàng)設(shè)各種時(shí)機(jī)，給學(xué)生以自己活動(dòng)的自由空間，積極提高學(xué)生的能力。
第五，至于成績(jī)方面，一是班級(jí)形成較強(qiáng)的凝聚力，組織、紀(jì)律性較好；二是期中考試、月考、質(zhì)檢等總評(píng)穩(wěn)步上升，并且在團(tuán)委組織的其他活動(dòng)中也取得了良好的成績(jī)。當(dāng)然，成績(jī)的取得，離不開同學(xué)們的努力，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。
當(dāng)然也有問題存在：在管理方面，還欠缺更加科學(xué)、民主；學(xué)生的知識(shí)能力層次不一，落后面大，在處理問題時(shí)還有一些急躁，對(duì)于學(xué)生的局部心理，還不能更好的掌握，關(guān)心、保護(hù)學(xué)生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績(jī)。
個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀10
我很榮幸的參加了由x省護(hù)理學(xué)會(huì)舉辦的x省首期產(chǎn)科�？谱o(hù)士培訓(xùn)班。培訓(xùn)由各大省級(jí)醫(yī)院的醫(yī)療、護(hù)理專家們給我們辛勤教誨。課堂上他們毫不保存，講課生動(dòng)詳細(xì)，我們很輕松地掌握了產(chǎn)科常見病、多發(fā)病以及各種危重癥、并發(fā)癥的治療與護(hù)理。時(shí)至今日，一個(gè)月的理論學(xué)習(xí)已圓滿完畢。這一月的知識(shí)灌輸，改變了我對(duì)產(chǎn)科工作的認(rèn)識(shí)，豐富了我的理論知識(shí)，使我受益匪淺。
�？谱o(hù)士是指在某一特殊或者專門的護(hù)理領(lǐng)域具有較高程度和專長(zhǎng)的專家型臨床護(hù)士，中文通常翻譯為臨床護(hù)理專家，以區(qū)別于不同�？乒ぷ鞯钠胀ㄗo(hù)士。我省舉辦的�？谱o(hù)士培訓(xùn)為期3個(gè)月，其中包括理論教學(xué)1個(gè)月，臨床理論2個(gè)月。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我增強(qiáng)了自信。產(chǎn)科�？谱o(hù)士需要掌握孕前、產(chǎn)前、產(chǎn)后等一系列護(hù)理技能及保健知識(shí)。通過(guò)這一個(gè)月的.理論知識(shí)學(xué)習(xí)，我的護(hù)理技術(shù)、法律意識(shí)、科研才能等得到很大進(jìn)步。我對(duì)產(chǎn)科常見病、多發(fā)病以及各種危重癥、并發(fā)癥的治療及健康教育等�？浦R(shí)有了系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，擴(kuò)展了知識(shí)面，進(jìn)步了專業(yè)才能。
原來(lái)我可以做得更好。參加完�？谱o(hù)士培訓(xùn)后，我方知自己其實(shí)與�？谱o(hù)士的要求相差太遠(yuǎn)，實(shí)是慚愧。外面的世界很精彩，這次培訓(xùn)，我對(duì)省內(nèi)高尖端的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有了近間隔 接觸和較多的理解，認(rèn)識(shí)到護(hù)理事業(yè)職業(yè)內(nèi)涵的深遂與廣闊，增強(qiáng)了我對(duì)產(chǎn)科護(hù)理工作的激情與熱愛，我也要做的更好。
古人云：“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路〞。通過(guò)這次學(xué)習(xí)我深深地體會(huì)到不讀書行再遠(yuǎn)的路也只是個(gè)郵差。�？谱o(hù)士的培訓(xùn)要比普通的進(jìn)修學(xué)到更多更深的東西，�？谱o(hù)士的學(xué)習(xí)將我們培養(yǎng)成了一批呼之即來(lái)、來(lái)者即戰(zhàn)、戰(zhàn)者那么勝的優(yōu)秀護(hù)士。
學(xué)習(xí)是一種形式，感受是一種心得和收獲，學(xué)以致用是我們的目的。也許這次學(xué)習(xí)不會(huì)給我的工作帶來(lái)翻天覆地的變化，但對(duì)生活對(duì)工作我有了更多的考慮，希望它可以浸透進(jìn)我的思想，為我的人生賦予新意。最后我要感謝指導(dǎo)給與我這次珍貴的學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，我將在以后的工作中繼續(xù)努力，不斷進(jìn)取，拓寬知識(shí)面、改善知識(shí)構(gòu)造，以專科培訓(xùn)為基點(diǎn)，不斷進(jìn)步和完善自己，使自己成為名副其實(shí)的專科護(hù)士，更好地為病人效勞!
個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀11
我是x省第二人民醫(yī)院一名普通的小護(hù)士，一眨眼的工夫，在醫(yī)院工作快六年了。從當(dāng)時(shí)初出茅廬的黃毛丫頭變成如今做事雷厲風(fēng)行，喜歡與病人嘮個(gè)家常和同事調(diào)侃一下的“小老精〞，時(shí)間和理論給了我充分的信心和工作的經(jīng)歷。
當(dāng)初分入中醫(yī)睡眠風(fēng)濕病區(qū)，心里很沒底，通過(guò)一年多時(shí)間的成長(zhǎng)，我知道了什么是諒解，什么是愛心，什么是責(zé)任心，更明白了健康身體和心理對(duì)每個(gè)人是多么的重要!一般人們總認(rèn)為護(hù)士工作是給病人測(cè)個(gè)體溫、打個(gè)針、掛個(gè)點(diǎn)滴，其實(shí)不然，只有在臨床工作過(guò)的醫(yī)務(wù)人員才能真正體會(huì)到做一名優(yōu)秀護(hù)士的辛苦，因?yàn)樽o(hù)理工作要求護(hù)士具有很強(qiáng)的愛心、耐心、責(zé)任心，正所謂護(hù)士職業(yè)必須從心做起。
和大家分享一下我的工作感受吧，我院的中醫(yī)風(fēng)濕睡眠病區(qū)主要收住一些風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、抑郁癥、焦慮癥、睡眠障礙等病人，病種繁多，病情復(fù)雜。在我科充分表達(dá)了“333〞診療形式。有時(shí)候會(huì)感覺壓力挺大，因?yàn)槲覀儾还庖?fù)責(zé)病區(qū)病人的輸液，打針、發(fā)藥執(zhí)行醫(yī)囑、物理治療、中醫(yī)理療、心理治療。特別是睡眠科的'病人，病性變化大，情緒不穩(wěn)定，稍有忽略都可能導(dǎo)致病情的變化，出現(xiàn)一些過(guò)激行為;還有一些風(fēng)濕性疾病的老病人，他們不僅承受著病痛對(duì)軀體的折磨，還要承受病痛常年累月給心理上帶來(lái)的痛苦。為了更好的幫助到病人，護(hù)士長(zhǎng)帶著我們每月進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)查房、小講課、專業(yè)拓展，努力進(jìn)步護(hù)理質(zhì)量，自身專業(yè)技能，從而更好的效勞三個(gè)專業(yè)的病人。
“三分治療，七分護(hù)理〞。快六年的臨床工作，讓我越來(lái)越感覺到護(hù)理工作的重要性。有人曾經(jīng)這樣比喻：“拉開人生帷幕的是護(hù)士，為你謝幕人生的也是護(hù)士。〞是啊，人的一生誰(shuí)不生、老、病、死?所以說(shuō)護(hù)理工作不僅是一門技術(shù)，它更像是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹八囆g(shù)〞。一名優(yōu)秀護(hù)士并不局限于她的經(jīng)歷有多豐富，資歷有多深，重要的是有高超護(hù)理技術(shù)與仁愛，責(zé)任之心。
雖然我有快六年的臨床工作經(jīng)歷，但在我的護(hù)理生涯中只是剛剛起步，以后的路還非常漫長(zhǎng)，給病人好一些的護(hù)理，給別人多一些的幫助，使自己更加快樂成長(zhǎng)。
用心對(duì)待每一個(gè)人，用心做好每一件事，是我的工作目的。我相信為別人的幸福真心付出，我自己一定會(huì)更加幸福!我愛我的科室!更愛我的職業(yè)!
個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀12
這個(gè)月的班主任工作使我有了個(gè)更深的體會(huì)，學(xué)生的每一個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成并非容易的事，需要老師不斷的強(qiáng)調(diào)，給足學(xué)生充分的時(shí)間不斷的去重復(fù)錯(cuò)誤和改正，小學(xué)班主任四月份工作心得體會(huì)。
一、班主任是班集體的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者
班主任對(duì)班級(jí)的管理是通過(guò)培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核心，組織井然有序的課堂教學(xué)和開展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行的。不僅要調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的熱情，還要注意班干部的責(zé)任心和主動(dòng)性。這一學(xué)期我班的班干部工作是有了一定的進(jìn)展，不要表現(xiàn)于知道哪些事情要做、哪些事情怎么做和什么時(shí)間做等，但有時(shí)時(shí)常需要老師的提醒，工作還缺乏主動(dòng)性，對(duì)于有些事情還停留于馬馬虎虎的水平，缺乏一定的責(zé)任心，在接下去的這段時(shí)間內(nèi)要提升班干部相關(guān)方面的能力培養(yǎng)。
二、班主任要做好相應(yīng)的本職工作
班主任是教師隊(duì)伍里的排頭兵，所以這種愛在班主任身上體現(xiàn)的最為突出。作為班主任于其他工作最本質(zhì)的區(qū)別是工作對(duì)象是我們可愛的學(xué)生，所以要想做好本職工作首先必要的事善于研究學(xué)生的生理和心理特征和相應(yīng)的行為習(xí)慣，有關(guān)注于學(xué)生的每個(gè)細(xì)節(jié)。這個(gè)月我更留心了每個(gè)學(xué)生的外貌、衣著、上下課行為等，教師的愛應(yīng)該像母親般細(xì)膩，像戰(zhàn)士對(duì)祖國(guó)一樣忠誠(chéng)。列·尼·托爾斯泰認(rèn)為："如果教師只有對(duì)事業(yè)的愛，那么他是一個(gè)好教師，如果教師對(duì)學(xué)生具有父母一樣的愛，那么，他要比一個(gè)讀過(guò)許多書但不熱愛教育事業(yè)又不熱愛兒童的教師好。教師把對(duì)事業(yè)的愛和對(duì)學(xué)生的愛融為一體，他就是一個(gè)完美的教師。"教師的愛并不是一般意義的愛，它是一種天性和修養(yǎng)的結(jié)晶，它是道德與人格的統(tǒng)一，它要求教師具有獻(xiàn)身于教育的遠(yuǎn)大理想，它要求教師必須具有偉大的熱愛真理的精神。
三、小結(jié)經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的努力我們班在兩個(gè)方面取得了進(jìn)步：
1、上周從常規(guī)兩項(xiàng)評(píng)比中進(jìn)步到三項(xiàng)，解決了學(xué)生在做眼保健操時(shí)的紀(jì)律題，培養(yǎng)了學(xué)生自主做眼保健操的習(xí)慣，主要是通過(guò)前兩個(gè)星期每次眼保健操都過(guò)去隨時(shí)監(jiān)督，強(qiáng)化學(xué)生聽到"閉眼"時(shí)就要主動(dòng)閉上眼睛，強(qiáng)調(diào)閉眼的重要性，同時(shí)也請(qǐng)檢查的學(xué)生記錄下不認(rèn)真的名單并作出相應(yīng)的批評(píng)措施。
2、衛(wèi)生情況。突擊衛(wèi)生檢查別檢查到的紙張數(shù)在逐漸減少，教室相比前段時(shí)間干凈了許多，主要是在衛(wèi)生方面在班級(jí)里設(shè)定了兩個(gè)學(xué)生(一個(gè)上午、一個(gè)下午)每節(jié)課下課后檢查每個(gè)學(xué)生座位旁的紙張數(shù)并做好相應(yīng)的記錄，老師前期要不斷提醒同時(shí)并叫學(xué)生之間相互提醒，管好我們班的衛(wèi)生情況。對(duì)于記錄的情況分別作出相應(yīng)的表?yè)P(yáng)和批評(píng)，不斷強(qiáng)化正確的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、班班會(huì)課上，對(duì)比學(xué)校里的'三項(xiàng)檢查多了一項(xiàng)佩戴，看誰(shuí)能得四項(xiàng)，不斷表?yè)P(yáng)，以樹立這確的班級(jí)行為習(xí)慣。
掐指一算，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)工作5個(gè)月零十天了，在這段時(shí)間中，有歡樂也有淚水，在心情郁悶的時(shí)候通常是音樂陪我走過(guò)，想想人生活是否快樂，關(guān)鍵是看自己怎么調(diào)節(jié)，想忘掉工作上的煩惱，但我發(fā)現(xiàn)其實(shí)這樣很難，工作不被老總認(rèn)可與欣賞常常會(huì)很大程度上影響我的心情，我現(xiàn)在能做的不是抱怨，而是認(rèn)真學(xué)寫案子和英語(yǔ)，踏踏實(shí)實(shí)的走好自己工作路上的每一步，相信有一天我一定會(huì)被認(rèn)可，而且是大大的認(rèn)可，嘿嘿！
新的工作感受
在不知不覺中我來(lái)到這里已經(jīng)數(shù)月之久了，我還記得我踏入公司的第一天，一切都是那樣的新奇，同時(shí)又是那樣的膽怯，也許是因?yàn)閯傔M(jìn)入一個(gè)新的單位總會(huì)覺得不適應(yīng)。特別是第一天感覺周圍的人都是以一種異樣的眼光看著你，其實(shí)這也是一件再正常不過(guò)的事情了，不管再哪，新來(lái)的總是特別引起別人的注意。
從本來(lái)熟悉的環(huán)境突然換了一個(gè)新的環(huán)境，真是很不習(xí)慣，尤其是對(duì)周圍的人和事一切都是陌生的。從之前的安逸工作、節(jié)奏的，一下子轉(zhuǎn)變成忙亂的、無(wú)方向的束手無(wú)措。就感覺到本來(lái)不是很累的工作，一下子變的只剩我一個(gè)人去做的原因，讓我受不了，當(dāng)時(shí)真的是覺得很無(wú)助，很孤獨(dú)，不知道將如何將這份工作做好。
時(shí)間一天天的過(guò)去，從原本我對(duì)這里的不了解，慢慢的變成了了解熟悉。（包括對(duì)公司的了解，這是我來(lái)這之前所不知道的）。在我來(lái)之前的膽怯，現(xiàn)在已經(jīng)不復(fù)存在了，給我的是現(xiàn)在在工作中的樂趣。
在這段時(shí)間的相處中，我感覺到了這進(jìn)而的同事都是很好相處的，而且大家都很是熱情，也善于幫助他人。我來(lái)到這進(jìn)而同事給我的幫助特別大，每次不懂的、不知道的、不會(huì)的，都是他們?cè)趲椭�，教我如何去做，如何去解決問題，就是這樣，我慢慢在同事的幫助和引領(lǐng)下，我熟悉了這里的環(huán)境，這里的人，然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了，這里的領(lǐng)導(dǎo)都很關(guān)心他們的下屬，現(xiàn)在覺得在這里的工作環(huán)境較輕松，即使工作有點(diǎn)繁忙有點(diǎn)累，但是和同事之間的相處是那樣的融洽，那樣的愉快。
還記得剛來(lái)這里不僅是環(huán)境上的不適應(yīng)，更是管理上的不適應(yīng)，不管什么事情，在這里都會(huì)有一個(gè)過(guò)程，程序化管理，程序上有條不紊，這是我來(lái)這進(jìn)而之前沒有接觸過(guò)的，我總以為做一件事情是簡(jiǎn)單的，現(xiàn)在我才知道不是像我想象中的那么簡(jiǎn)單，原來(lái)一件事情我們都是口頭上說(shuō)一下就去辦，而現(xiàn)在我知道了要用書面形式，這樣在做的過(guò)程中就不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)。
現(xiàn)在我在這上班的每一天都很高興，心里有一種莫名的興奮，而更讓我高興的是這種興奮是以前的工作環(huán)境中無(wú)法找到的，在這里我學(xué)會(huì)了很多東西，我真的是很感謝這里的同事們，我想我在這進(jìn)而將會(huì)學(xué)習(xí)到更多的東西，而那些東西是我之前所學(xué)習(xí)不到的，現(xiàn)在我對(duì)我的工作是越來(lái)越趕舉了。
個(gè)人工作心得體會(huì)優(yōu)秀13
我加入XX銷售團(tuán)隊(duì)已五年有余，五年足可以影響人的一生，很幸運(yùn)我選擇了正大，正大接納了我。在正大集團(tuán)這個(gè)大的平臺(tái)中，我逐漸找到了人生的定位，回首過(guò)去一步步的腳印，有幾點(diǎn)心得與大家分享：
堅(jiān)持就是勝利
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，有了頑強(qiáng)不息的精神，才能事半功倍。持續(xù)的工作難免會(huì)令人疲憊，也許小憩能給人以安慰，然最困難之時(shí)，只需再堅(jiān)持一下，希望之曙光便呈于眼前。在銷售過(guò)程中，面對(duì)客戶提出各種各樣的異議，如果你放棄解釋的機(jī)會(huì)，那么同時(shí)客戶也就流失了，若堅(jiān)持說(shuō)服下去，交易便可達(dá)成。成功往往就在于多一個(gè)電話、多一次溝通。同時(shí)還要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)飼料的專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)，技術(shù)技能去真誠(chéng)的打動(dòng)客戶。
學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)
作為銷售人員，首先應(yīng)該是個(gè)好聽眾。通過(guò)聆聽了解客戶的各面信息，不應(yīng)當(dāng)輕易以短淺的“經(jīng)驗(yàn)”來(lái)判斷，“一看這客戶就感覺他不會(huì)跟我合作”“這個(gè)客戶太刁鉆，太摳門”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握購(gòu)買的心理，在適當(dāng)實(shí)際，一針見血點(diǎn)中要害，直至成交。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工。我深信這一點(diǎn)，因此，自從我進(jìn)入銷售部的那一刻開始，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要充分熟知它，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變?yōu)榭赡�，使可能變�(yōu)楝F(xiàn)實(shí)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我目前取得的成績(jī)，同時(shí)維護(hù)好老客戶的關(guān)系，他們對(duì)我的付出都報(bào)以充分的肯定，還會(huì)帶來(lái)更多潛在的`客戶，使我的工作成績(jī)更上一層樓。這是我在銷售工作獲得的最大收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的地方。
保持良好的心態(tài)
每個(gè)人都有狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練過(guò)程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄。
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，而烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，只有不斷累積、腳踏實(shí)地的人才能最終賽過(guò)機(jī)會(huì)主義者。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就跳槽、抄捷徑，一遇見挫折就想放棄。人生是需要積累的，“不積跬步無(wú)以至千里”有經(jīng)驗(yàn)的人像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，都結(jié)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能提前到達(dá)終點(diǎn)。
心在哪里收獲就在哪里。只有走過(guò)路的人才知道什么叫路，只有走過(guò)路的人才知道平坦還是坎坷。無(wú)論做什么都要堅(jiān)持，銷售工作帶給我成長(zhǎng)、成熟的機(jī)會(huì);在今后的工作中，我將以最大的熱忱回報(bào)它!
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