優(yōu)勢(shì)談判讀后感

　　當(dāng)品味完一本著作后，你有什么體會(huì)呢？這時(shí)最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編整理的優(yōu)勢(shì)談判讀后感，歡迎閱讀與收藏。

　　羅杰·道森的《優(yōu)勢(shì)談判》通篇都是圍繞著談判來(lái)講，詳細(xì)敘述了談判的每個(gè)進(jìn)程，談判的技巧以及談判人自身應(yīng)該具備的力量和驅(qū)動(dòng)力等，同時(shí)在書中提到了很多各種商業(yè)和政治談判的實(shí)例。我讀《優(yōu)勢(shì)談判》的時(shí)候，正值集團(tuán)下發(fā)的20xx年合作購(gòu)房進(jìn)行正酣時(shí)，通過(guò)閱讀這本書結(jié)合書中提到的事例加以揣摩，我感覺(jué)受益匪淺，對(duì)我在后期合作購(gòu)房的談判有非常大的幫助，現(xiàn)總結(jié)歸納如下：

　　一、你給出的條件一定要高于你的預(yù)期。優(yōu)勢(shì)談判最主要的法則之一就是，在開始和對(duì)手談判時(shí)，你所開出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個(gè)最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。需要提醒的是，在開出條件之后，一定要讓對(duì)方覺(jué)得你的條件是可以商量的。我第一次約施工單位進(jìn)行合作購(gòu)房談判的時(shí)候，下達(dá)的指標(biāo)一般是要求90%的余款用以購(gòu)房，10%配比現(xiàn)金支付，經(jīng)過(guò)多次談判，再結(jié)合選房的結(jié)果，最終確保70%的余款用以購(gòu)房，30%余款配比現(xiàn)金支付；

　　二、永遠(yuǎn)不要接受第一報(bào)價(jià)。施工單位在合作購(gòu)房的時(shí)候往往提出更高比例的現(xiàn)金配比，或提出使用質(zhì)保金購(gòu)房，比如湖北省建工工業(yè)設(shè)備安裝有限公司要求質(zhì)保金提前使用，用以合作購(gòu)房，經(jīng)過(guò)三至四輪的談判，最終向集團(tuán)成本部請(qǐng)示后同意對(duì)方單位在提供保修保函的情況下，使用70%的質(zhì)保金；

　　三、一定要索取回報(bào)。在談判的過(guò)程中，無(wú)論在什么情況下，只要你按照對(duì)方的需求

　　作出一些讓步，就一定要學(xué)會(huì)索取回報(bào)。注意使用這種表達(dá)方式：“如果我們能夠?yàn)槟阕鲞@個(gè)，你會(huì)為我們做什么呢？”千萬(wàn)不要改變措辭，也不要索取任何具體的回報(bào)，因?yàn)槟菢雍芸赡軙?huì)在雙方之間制造一種對(duì)抗情緒。比如市政工程的施工單位，由于市政工程屬于地方性較強(qiáng)的帶有部分壟斷性質(zhì)的的工程，因此集團(tuán)在下發(fā)指標(biāo)的時(shí)候并沒(méi)考慮市政單位合作購(gòu)房，但杭州市市政工程集團(tuán)有限公司在向我催促支付工程款的時(shí)候，我就提出合作購(gòu)房作為交換條件，經(jīng)過(guò)四次的談判，最終單位也購(gòu)買了350萬(wàn)寫字樓，其中113萬(wàn)為臺(tái)州項(xiàng)目指標(biāo)；

　　四、應(yīng)對(duì)僵局、化解沖突的能力。在進(jìn)行談判的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到各種僵局、困境或者是死胡同。通常僵局的產(chǎn)生都是因?yàn)檎勁姓卟扇×��?chǎng)式的談判方法。解決方法只有一種：必須有一方作出一定讓步來(lái)達(dá)成協(xié)議。避免對(duì)抗性談判，爭(zhēng)辯會(huì)強(qiáng)化對(duì)方想證明自己沒(méi)錯(cuò)的欲望，這會(huì)造成對(duì)抗性談判的產(chǎn)生。要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)合適，共同的，同一個(gè)戰(zhàn)壕的氛圍，雙贏的環(huán)境，談判前需要有一個(gè)溝通。合作購(gòu)房，事實(shí)上對(duì)一般施工單位來(lái)說(shuō)，等于是大量的占用了流動(dòng)資金，對(duì)后續(xù)公司的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)極大的負(fù)擔(dān)，因此一般情況下，施工單位的負(fù)責(zé)人都是帶著很大的情緒來(lái)，因此在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們就要及時(shí)的轉(zhuǎn)換自己的身份，不能再已甲方、業(yè)主的身份和口氣去和對(duì)方談判，要學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售策略去和對(duì)方談判。特別是杭州項(xiàng)目，我認(rèn)為同其他項(xiàng)目比較，在地理位置上是占有一定優(yōu)勢(shì)的。

　　以上是我讀羅杰·道森《優(yōu)勢(shì)談判》并結(jié)合此次合作購(gòu)房工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的幾點(diǎn)體會(huì)。談判是雙方智慧、心理、耐力的較量，除需要具備實(shí)力外，更需要具備技巧和敏銳的思維，需要實(shí)踐的歷練，在今后的工作中我還需要不斷提升和加強(qiáng)。