（推薦）執(zhí)行力心得體會
當我們備受啟迪時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習慣。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編為大家整理的執(zhí)行力心得體會，希望能夠幫助到大家。
執(zhí)行力心得體會1
通過這次培訓，讓我感覺到作為公司的一份子，要樹立良好的工作態(tài)度和工作作風，愛崗敬業(yè)，提高工作效率，強化執(zhí)行力，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與個人發(fā)展的雙贏。
在公司的組織下，我參加了執(zhí)行力的一個培訓，對于工作來說，做好計劃，并不是難事，但是真的貫徹執(zhí)行下去，才是不容易的事情，一些細節(jié)方面，一些要注意的要求，只有執(zhí)行到位了，那么才能徹底的做好。這次的執(zhí)行力培訓，我也是有一些心得體會。
工作想要做好，必須認真的去執(zhí)行，一個計劃下來，其實最后做的如何，就是看平時工作的一個執(zhí)行能力，如果能執(zhí)行的到位，那么計劃也是能完成的，如果執(zhí)行不夠的話，那么就很難把計劃給完成。特別是一些要求比較多的計劃更是如此，一個工作做得好與不好和執(zhí)行力是有非常大的關系的。在這次的培訓中，老師也是講到，要有執(zhí)行力，把工作計劃做好了，那么就是要立刻的去做，不能拖延，如果一拖延，那么計劃其實等于是白做了，而且也是浪費了時間。
執(zhí)行中，要懂得調(diào)整計劃，很多時候，我們的工作計劃和實際是有區(qū)別的，那么在做的過程中，只要執(zhí)行到位了，一般不會調(diào)整計劃，但是如果執(zhí)行做的特別的好，或者執(zhí)行做的不夠好，就是需要去調(diào)整計劃的，只有按照計劃去把執(zhí)行做好了，那么才能更好的把工作給去做好了，而不是要靠調(diào)整計劃來適應實際的情況，那樣也是執(zhí)行不到位的一個樣子，作為公司的一員，更是必須要在工作當中把計劃去認真的執(zhí)行好，盡量的'按照計劃去做，或者做的比計劃要好。
一個執(zhí)行到位的人是特別會受到青睞的，做計劃，其實并不難，但是想要把事情給做好，那么就是要靠我們的執(zhí)行力，在一個團隊里，都是特別歡迎能把執(zhí)行做好的人的，也是特別容易一起合作的，同時公司的工作很多都是需要團隊配合的，所以作為團隊的一員更是要去積極的做好，執(zhí)行好，那么才能和團隊一起把事情給做好。執(zhí)行同時也是需要我們有團隊的一個意識，很多事項需要相互的配合，大家一起去執(zhí)行，一起把工作給協(xié)調(diào)好，那么才能最后把一件事情做好。
經(jīng)過這次的培訓，我更加的明白了，作為公司的一員，執(zhí)行力是非常重要的，不但是能把工作給做好，同時也是能讓自己得到鍛煉，只有把事情徹底的執(zhí)行下去，去做了，那么自己才能得到成長，才能有所收獲，而不是說說就行了，那樣的話，其實自己的能力并不是長進，只有自己去做了，那么才能變成自己的能力。
緊扣打造堅強的執(zhí)行力這一主題，既對公司系統(tǒng)改革發(fā)展面臨的新情況、新矛盾、新挑戰(zhàn)作了分析，又指出了執(zhí)行力低下的根源和表現(xiàn)，并對企業(yè)如何贏得執(zhí)行力作了詳盡的闡述，對促進江西公司在新的起點上實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展具有很強的實踐指導意義。
執(zhí)行力心得體會2
一. 在第一講中，學習公司的定義，即：以營利為目的的商業(yè)組織機構。
1. 團隊的三要素：一個共同的目標。一個勇于承擔的領導。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一聲音，統(tǒng)一動作。
2. 現(xiàn)代企業(yè)管理講究量化管理。
3. 商業(yè)人格的二個要素中提到：靠原則去做事，原則高于一切�？拷Y(jié)果做交換，我要什么我清楚。所以要敢于承擔責任。獨立承擔責任，獨立履行原則。別人犯錯不是我們犯錯的理由。
4. 領導的行為是員工最有效的標桿。
二. 在結(jié)果與任務中，員工不做結(jié)果的根源：對任務負責，不對結(jié)果負責。不知道做結(jié)果是對自己負責。不知道結(jié)果和任務的區(qū)別。
1. 在企業(yè)管理過程中我們要打造：做人講商業(yè)人格，做事講結(jié)果導向。
2. 結(jié)果要有時間、有價值、有考核：領導向下屬布置工作，時間要具體到分鐘�？蛻羰窃u判我們工作是否有價值的'唯一結(jié)果�？吹靡姟⒚弥目己�。
3. 做結(jié)果的好方法：復述承諾法，分解法，重點法。
三. 在客戶價值中學習到：客戶是衣食父母，客戶是越用越多的資源，客戶是我們商業(yè)回報的來源，客戶價值是企業(yè)生存的底線。
1. 站在客戶的角度，為客戶提供滿意或超值的工作結(jié)果，是執(zhí)行的動力與方向。
2. 做客戶價值的原則：高價值、低成本、可體驗、能持續(xù)。要注意到以下幾個方面：產(chǎn)品、服務、價格、非業(yè)務價值、關系或形象，客戶解決方案，交換價格，驚喜，包裝，成就感，客戶體驗，態(tài)度，專業(yè)，個性化等等。
四. 高層執(zhí)行力中提到狼性總經(jīng)理，迫使員工進化客戶。
1. 要注意到以下幾點：公司的軟環(huán)境，改變的工具和方法，訓練團隊，工作習慣，企業(yè)的核心價值觀，宣導作用，個人信仰，目標統(tǒng)一，方向統(tǒng)一。
2. 九段總裁：做榜樣，做說教，做核心，做機制，做模式，做復制，做進化，做戰(zhàn)略，做未來。
3. 狼性總經(jīng)理的戰(zhàn)略底線：生死之理。存活之理。致勝之理。持續(xù)之理。
五. 4R制度執(zhí)行力，建立不依靠任何能人的制度體系。
1. 4R業(yè)務流程管理體系：結(jié)果定義。一對一責任。過程檢查。即時激勵。
2. 心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果。
3. 一對一責任，防止推卸責任。
4. 不要考核部門，要考核部門經(jīng)理。
5. 人們不會做你希望的、人們只會做你檢查的。越相信誰，越檢查誰。
6. 即時獎懲可以保持員工在執(zhí)行中的興奮狀態(tài)。
六. 執(zhí)行人才的三大標準：信守承諾，結(jié)果導向，永不言敗。
1. 100%對自己負責，100%對結(jié)果負責。
2. 承諾是最基礎的信任源。承諾是最有效的溝通。承諾就是承擔任務和后果。
3. 永不言敗是結(jié)果導向和信守承諾的保障。唯一的失敗就是你選擇了放棄。不達結(jié)果，決不放棄，失敗之后，迅速行動。
七. 中層執(zhí)行力，中層決定成敗。沒有強大的中層，就不可能有強大的團隊和強大的公司。
1. 中層的角色定位：戰(zhàn)略執(zhí)行，角色定位，帶領團隊，激勵團隊。給原則、給方法、給成長機會。
2. 中層執(zhí)行的方法：講清結(jié)果，講清后果，做檢查，做獎罰，做機制。
八. 執(zhí)行的四十八字真經(jīng)：認真第一，聰明第二。結(jié)果提前，自我退后。鎖定目標，專注重復。決心第一，成敗第二。速度第一，完美第二。結(jié)果第一，理由第二。
執(zhí)行力心得體會3
供電企業(yè)的規(guī)模相對較大，工作的員工數(shù)量較大，為了有效地管理員工，促進員工發(fā)展，同時促進企業(yè)的發(fā)展，達到雙贏的目標，人力資源的激勵作用是非常重要的。人力資源通過激勵讓企業(yè)員工意識到自己存在的價值，自己努力后會得到的價值，讓員工體會到企業(yè)為員工創(chuàng)造的工作機會是實現(xiàn)其人生理想的平臺，從而激發(fā)員工為企業(yè)真心實意的付出，最終達到企業(yè)與員工共同進步，共同發(fā)展的額目的。
一、供電企業(yè)員工管理中存在的問題
（一）員工的薪資分配機制不理想
目前，供電企業(yè)所選用的員工薪資分配機制并不是很理想的，主要通過崗位技能工資來實行薪資的分配，從一定程度上來說，是保證了員工的固定薪水，但是從員工發(fā)展和企業(yè)進步的角度來說，這種機制是不利于員工和企業(yè)的發(fā)展的。員工的工作量和工作效果對其薪資沒有任何的影響，也就不會激發(fā)員工的努力奉獻的心態(tài)和態(tài)度，無法激起員工的工作熱情，也就無法對企業(yè)付出百分之百的努力，企業(yè)的進步空間也并不大。所以，目前供電企業(yè)的薪資分配機制是并不理想的，應該同國有效的激勵制度進行改良，比如績效薪資分配制度的應用。
（二）缺乏完善的人才培養(yǎng)機制
供電企業(yè)的人才狀況并不是十分良好的，企業(yè)中的拔尖人才無法在其合適的崗位上工作風險，崗位缺乏一個良好的人才梯隊。供電企業(yè)的員工崗位呈現(xiàn)一種“難進入，不愿出，可上調(diào)，不下調(diào)”的狀態(tài)，一些領導干部缺少戰(zhàn)略性的眼光，對于人才的選拔也只停留在簡單的任用上，并沒有為人才的發(fā)展和提升思考。人才得不到有效的培養(yǎng)和利用，實際上也是供電企業(yè)的一大損失。缺乏完善的人才培養(yǎng)機制，不僅讓員工的發(fā)展受限，也阻礙了供電企業(yè)的發(fā)展和進步。
�。ㄈ┢髽I(yè)員工的工作效率低
目前，供電企業(yè)的工作人員呈現(xiàn)一種整體工作效率不高的狀態(tài)，這是由于客觀原因和主觀原因共同造成的結(jié)果，客觀原因就是由于人力資源的配置方面存在冗員的情況，員工超員，導致工作任務不能明確分配，工作任務分配比較混亂，導致工作效率降低；主觀原因是由于缺乏激勵的政策制度，供電企業(yè)的員工沒有工作的激情，對工作任務推卸、懈怠，缺乏工作熱情，導致工作效率降低。這不僅讓員工失去工作的幸福感，也讓員工失去發(fā)展進步的勁頭，同時也讓供電企業(yè)喪失了不斷進步的發(fā)展動力。
二、全面激勵制在供電企業(yè)中的應用
�。ㄒ唬┙⒖茖W的薪資分配制度
薪資分配制度是直接影響員工工作狀態(tài)的問題。薪資分配制度的'不同也會影響員工不同的工作狀態(tài)。為了提高員工的工作積極性，應該建立科學的、激勵性強的薪資分配制度。比如績效薪資制度，在實行類似這樣的薪資分配制度的時候，首先應該進行崗位的評價，將崗位上的工作職責、工作標準、考評標準等問題明確；其次，應該建立一個公平合理的評價組織，可以由供電企業(yè)自行組織人員，也可以委托給其他機構。在初次使用這種薪資評價制度的時候，一定要讓專家進行公平合理的評定，保證所有員工都對這種評價是心服口服的。對于崗位上有變動的情況，應該做好相應的準備和協(xié)調(diào)工作。同時，在績效薪資分配制度執(zhí)行中，應該做好監(jiān)督管理工作，確保制度執(zhí)行的順利。
�。ǘ┙⑷瞬鸥偁帣C制
人才是企業(yè)競爭發(fā)展的根本元素，所以，提高企業(yè)員工的員工素質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的必要手段。在供電企業(yè)中，員工缺乏工作激情和動力是影響企業(yè)發(fā)展的重要原因。通過人才競爭機制的應用，可以讓人才對所向往的工作崗位充滿熱情和動力，通過自己的不懈努力，各個員工之間通過公平合理的競爭，最終優(yōu)勝者會得到其夢想的崗位。在這個環(huán)節(jié)中，應該建立一個公平競爭的競爭環(huán)境，同時，建立一個專業(yè)性強的評價和監(jiān)督組織，通過公開性的、合理性的競爭機制，讓每一個員工都有提升自己的機會，都有努力奮斗的愿望和動力，從而促進企業(yè)的不斷發(fā)展和進步。
�。ㄈ┩ㄟ^激勵制度提高員工工作效率
員工工作效率低是由于員工們?nèi)鄙僮晕覂r值實現(xiàn)的方向和動力，通過有效的全面激勵政策的實行，可以讓員工清醒地認識到自己的職業(yè)發(fā)展方向，并朝著自己的職業(yè)目標不斷的拓展自己，提升自己，在實現(xiàn)自己的同時，也實現(xiàn)了對企業(yè)的全力付出。供電企業(yè)應該為員工提供職業(yè)生涯規(guī)劃的機會，讓員工根據(jù)自己的特點和愿望對自己的未來發(fā)展設置一個合理的發(fā)展藍圖。根據(jù)供電企業(yè)的目前發(fā)展狀況和特點，為企業(yè)員工職業(yè)生涯規(guī)劃提供條件，應該從員工的基層培養(yǎng)和培訓開始，讓員工打好基礎再往上爬，從而實現(xiàn)員工與企業(yè)的雙贏目標。
三、總結(jié)
供電企業(yè)的發(fā)展離不開其企業(yè)內(nèi)部的員工的力量，想要開發(fā)出企業(yè)員工的力量，讓他們?nèi)硇牡母冻龊蛣趧�，就應該采用全面激勵的制度進行有效規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。通過全面性的激勵政策，讓員工看到自己奮斗的方向和動力，從而促進員工提高工作熱情和積極性，最終達到供電企業(yè)的發(fā)展和進步。
執(zhí)行力心得體會4
一個好的執(zhí)行人能夠彌補決策方案的不足，而一個再完美的決策方案，也會死在差勁的執(zhí)行過程中。從這個意義上說，處于現(xiàn)今市場經(jīng)濟中的現(xiàn)代企業(yè)，沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。
而對于個人，一個沒有執(zhí)行力的人，在現(xiàn)今社會是根本無法立足的。一個團隊的執(zhí)行水平是由其中的每一分子的執(zhí)行力所匯集而成的，公司要發(fā)展，要規(guī)范，需要的就是務實的人而不是務虛，需要的是真正發(fā)揮每個崗位的作用，每個員工都做到這點，在實現(xiàn)自我價值的同時，也能使得公司業(yè)績蒸蒸日上，從而實現(xiàn)共贏。
我們要不斷加強自身的學習，作為一名管理者同時也是一名員工，我們要做到“日精進、修己安人”。沒有修己，怎能安人？修好品德我們才會有好的態(tài)度和好的出發(fā)點，好的態(tài)度是做任何事情的前提；修格局讓我們有正確的心態(tài)處世，有良好的`習慣與人共事，有團隊意識合作意識，這是事業(yè)成功的基礎；修能力讓我們有能力完成自己的任務，這是實現(xiàn)團隊目標的基礎。
作為管理者，溝通能力尤為重要，它是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的基礎，是管理的核心，我應當重點在這方面下功夫；修形象讓自己成為一個受社會、受團隊歡迎的人，受大眾歡迎的一個人，我們就會擁有更多的資源。我們每天花十分鐘學習，逐步養(yǎng)成習慣，一年后增加到半小時甚至一小時，我們將會每天都有提高，這是一個日積月累、潛移默化的過程，老師說的好：不要高估兩年的學習效果，也不要低估五年的學習效果。
執(zhí)行力心得體會5
05年是執(zhí)行力年，06年公司定位于專業(yè)化年。為了提升公司員的整體素質(zhì)和專業(yè)水準，公司定于每周六下午根據(jù)不同的課題進行集體培訓。第一個月的培訓主題就是：如何提高執(zhí)行力。
趙志永經(jīng)理的培訓課題因為有工作，我沒能參加，非常遺憾。
后來的幾次培訓我都參加了，從李小輝、章璇到黃巍。每個人都做了精彩的演講，由其是黃巍的培訓可以說反響最強烈。
針對他們的培訓，我也感慨萬千。公司強調(diào)執(zhí)行力，可是真正做到執(zhí)行力并非易事。執(zhí)行力，不只是領導安排的工作不折不扣的執(zhí)行這么簡單。從他們幾人的演講的案例，我們可以體會到，執(zhí)行力不是從字面上去理解，可以說從工作態(tài)度、工作方法、工作效率等等，無處不是體現(xiàn)了執(zhí)行力。
就我本身的工作而言，我舉不出那么多例子，因為我部門每個人的工作看起來似乎都很細微，比起工程、銷售的重頭戲而言，行政工作似乎沒有任何閃光點，就象是頭老黃牛，默默無聞的奉獻著自己，無怨無悔。更多時候甚至會讓其它部門覺得不理解，比如會議、比如計劃等等，大家也許認為我們部門怎么這么多事？從這一點上就反應出了執(zhí)行力的問題。公司的計劃也好，會議也好都有相關的制度，其實只要每個部門每個員工都能嚴格按照制度的要求，按照流程去工作，部門之間配合起來一定會順暢的多。公司的發(fā)展離不開每個人的努力，如果大家都多一分理解，多一分寬容，多一分責任感，而不是互相推諉，那么一切都不是問題。沒有什么比一個團隊的凝聚力更有力量。
前不久，我看了一部電視劇《沙場點兵》，就這部門電視劇而言，讓我思考了很多�！渡硤鳇c兵》著重以新世紀新階段我軍肩負的新歷史使命為主線，把當代中國軍人置于國際風云變幻的大環(huán)境中加以衡量，用他們的實際行動，回答了當代中國軍人有決心、有能力捍衛(wèi)國家主權、維護國家利益、打贏未來高科技條件下局部戰(zhàn)爭這一當前民眾關注的焦點問題。
雖然一個是軍隊，一個是公司，但是這里面有很多的共同點，因為我們的房產(chǎn)業(yè)也處于這樣一個危機關頭，不進取就被淘汰，我相信林總的話，如果公司還是止步不前，滿足現(xiàn)狀，那么敗局不難想象。一個集體要想立于不敗之地，就要有狼的精神，狼的團隊精神是百獸之首，他的聰明和狡黠以及應變能力，不正是我們需要學習的'嗎?
公司要發(fā)展，要規(guī)范，其實每個人的擔子都很沉重，公司需要的是務實的人而不是務虛，這話矯總講過。因為現(xiàn)在不需要每個人鼓吹自己多么的能干，而是要真正發(fā)揮每個崗位的作用，如果有與沒有一個樣，那么這樣的人就不是一個合格的員工，如果自己的工作都需要別人幫助才能完成，那這樣的人也不適合公司的發(fā)展。公司調(diào)整架構，減員增效，體現(xiàn)一人多能，如果每個人都能做到這點，在實現(xiàn)自我價值的同時，公司的利益也同樣會得到保證，并且會按照公司的預期良性運轉(zhuǎn)。
執(zhí)行力心得體會6
20xx年7月24日星期五下午，公司行政部組織有關《執(zhí)行力》的培訓，培訓人員葉嬌通過視頻，圖文講解，利用典型鮮明的案例，從執(zhí)行力的思維、標準、方向、過程四個方面展開，為全體員工詮釋了執(zhí)行力的真正內(nèi)涵和實踐寶典。此次培訓，盡管時間比較短暫，但課程設計非常合理，內(nèi)容也比較豐富、貼近實際。下面結(jié)合自己的實際工作談一下此次執(zhí)行力的培訓體會。
第一，工作要有一個端正和積極的心態(tài)。明確工作目標，不為失敗找理由，加強自我監(jiān)督和自我檢討，不斷尋找工作方式方法，最終把奮斗目標變成滿意的結(jié)果。
第二，認清執(zhí)行力方向是客戶價值�？蛻艟褪鞘袌觥⑹瞧髽I(yè)生存的源泉。作為物業(yè)服務人員，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，才能實現(xiàn)客戶價值，從而實現(xiàn)企業(yè)價值，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。通過培訓，讓我對自己的工作職責，對自己的工作現(xiàn)狀有了良好的認知。作為一名管理人員，不只是簡簡單單的做好自己的事情就可以，更多的是需要去管理、溝通。管理、溝通可謂是一門科學方法，提供實踐、實現(xiàn)目標的技巧，不是依靠個人就可以完成，而是需要帶領自己的團隊，執(zhí)行組織的計劃，從而實現(xiàn)組織的目標。管理的成功離不開團隊的協(xié)作，而團隊最大效能的發(fā)揮源于內(nèi)部有效地溝通，有效地溝通需要與團隊成員縮短心理距離，做到心與心的交流。作為一名管理人員，每件事情我們務必要把控好，制定出正確的決策，并帶領自己團隊把工作及時、準確、保質(zhì)保量的完成。
第三、做好客服部日常工作，提高服務水平，在困境中不斷提高。20xx年融資事件導致邯鄲市地產(chǎn)業(yè)整個大環(huán)境都受到很大的影響，對于物業(yè)的經(jīng)營管理，形勢很嚴峻。邯鄲友誼時代廣場為地標性建筑，集團領導對我們的'要求是高標準、高起點、高質(zhì)量，因此我們肩上的責任很重，壓力也很大，所以我們要進一步規(guī)范各項管理制度，積極完成各項工作任務， 切實提高服務水平。
第四、工作高標準、高效率的完成，是管理者的使命，也是員工的職責。好的結(jié)果是一個企業(yè)的生存之本，也是交給公司的滿意答卷。無論再好的過程，不能產(chǎn)生好的結(jié)果，也只是徒勞。作為部門的管理者，我要更加努力勤奮，做好自己的本職工作，嚴于律己，起到表率帶頭作用，認真、及時的完成領導交辦的事宜。
第五，執(zhí)行要有正確的方式方法。明確責任，讓員工感覺到責任在身，同時授權給員工，提升員工的自主性和工作能力。在工作中加強監(jiān)督和檢查，營造員工隊伍爭先氛圍；通過與員工有效地溝通，鼓勵員工實現(xiàn)個人價值；抱有不放棄不拋棄的心態(tài)，幫助員工克服工作困難，從而進一步提高團隊的執(zhí)行力。
通過這次培訓，使我認識到要：無條件執(zhí)行、沒有任何借口、細節(jié)決定成敗。只有做出結(jié)果的員工才是好員工，做出完美結(jié)果的員工才是優(yōu)秀的員工。因此我們要切記：上班不是拿工資的理由，為企業(yè)提供結(jié)果才是得到報酬的原因。在以后的工作中我要更加努力學習新知識，積極參加各項培訓學習，在不斷提高自身文化素質(zhì)的同時，也要提高自己的管理及專業(yè)水平，只有這樣，才能讓自己更快的成長，才能為公司發(fā)展貢獻更多的力量。
執(zhí)行力心得體會7
通過學習執(zhí)行力到位，就必須配合到位、結(jié)果到位、行動到位、流程到位，以及如何徹底掃除執(zhí)行不到位的障礙等章節(jié)，本人自覺受益匪淺，悟出以下心得：
一、服從—執(zhí)行到位的必備條件
結(jié)合自身工作，有時妄自尊大，總以為公司制定的有些政策不合理，有漏洞。因而從心底存在抵觸情緒，即使服從也不情愿，所以導致工作執(zhí)行不到位，通過此次學習，讓我明白一點：“服從是成功的第一步，員工的天職就是服從和執(zhí)行。”
二、苦勞等于白勞
一個沒有結(jié)果的執(zhí)行，就等于沒有執(zhí)行。但事實情況是：“工作未完成，公司一處分，便有各種理由搪塞�！睆耐獗韥砜�，像是對結(jié)果的認知程度缺乏，但從深層來說，我們的責任心又在哪里
三、主開工作會長壽，被開工作折陽壽
我們每個人或多或少都存在被開工作的情形，都怕干得多、錯誤多、責任大，而不曾想老板雇我們來是為了什么，不就是為企業(yè)解決困難的`嗎曾在敦賓聽趙菊春教授的管理課程時，記住這樣一句話：“主開工作會長壽、被開工作折陽壽�！彼较挛覍@句話也反復推敲屢次，自認為很有道理，在此，我也想呼吁大家為了自己能長壽，請主動、積極工作。
四、迅速反響、馬上行動
每個人都有一種惰性，總能為自己找出“將工作推到明天再做的理由”。明日復明日、明日何其多“為什么我們還是一個打工仔，我認為之所以我們不能成功是因為我們?nèi)狈猿�、缺乏行動、缺乏全力以赴的精神、缺乏激情�?/p>
五、從零做起、從零開始
既然通過學習，我們都找到了自身的缺乏和差距，那么我們就只有積極改正，迎頭趕上，方能突破自己，就我自身而言，我只想對自己說：“從零做起、從零開始、積健為雄、才是正道“。
執(zhí)行力心得體會8
執(zhí)行力就是按質(zhì)、按量、按時完成自己的工作。雖然聽起來很簡單，但這就是執(zhí)行力的根本。下面我結(jié)合自己的實際工作談談對加強執(zhí)行力建設的認識。
一、端正思想、增強責任感，認真做好每件事情
加強執(zhí)行力建設，首先要明確思想，樹立執(zhí)行力建設的正確理念，在實際工作中總會遇到各種各樣的問題，要身體力行，敢于面對困難，做任何事情不可以拖延，敷衍了事。其次，在執(zhí)行過程中，要把事情想在前頭，把工作干在前面，對工作的每個階段、每個環(huán)節(jié)都要一絲不茍地執(zhí)行。
二、細節(jié)決定成敗，倡導執(zhí)行作風
我們常在干事之時，發(fā)現(xiàn)許多細節(jié)存在的`價值，而以言代行，只說不做，就會把真正的細節(jié)拋之腦后。反之再小的事，只要做了，就能起到相應的效果。如果不做，事情還是事情，不會因等待而結(jié)束，只有完成細節(jié)才會離成功越來越近。一個”行”字就是細節(jié)落實的關鍵。
我想只要人人都做好自己的事，從在公司根本的立場上出發(fā)，公司中的人人都團結(jié)協(xié)作，上下一心，和諧相處，相信我們金實集團會發(fā)展得更好、更快！
三、建議：
1、加強團隊執(zhí)行力建設，各公司、各部門、各場之間要多溝通，團結(jié)協(xié)作，為降低費用要相互支持。
2、細化流程管理，劃小核算單位，做好經(jīng)濟活動分析，壓縮費用支出，有效降低成本。
執(zhí)行力心得體會9
感謝公司給我們這次培訓學習的機會，通過這次課程，讓我們明白了做一個有執(zhí)行力的人對公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性。
培訓講座中通過幾個例子讓我們理解到個人執(zhí)行力是指每個人把上級的命令和想法行動化，把行動變成結(jié)果，沒有任何借口的保質(zhì)，保量的完成任務的能力。
執(zhí)行力需要培養(yǎng)自己的自覺習慣，摒棄惰性。執(zhí)行力的提升需要我們改變心態(tài)，形成習慣，把等待被動的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥男膽B(tài)，面對任何工作都把執(zhí)行力變?yōu)樽园l(fā)自覺的`行為。
下面就結(jié)合實際工作談談對“執(zhí)行力”的理解：
20xx年3月財務部開始申請高新技術企業(yè)的工作。從這個工作中我們認識到以下幾點：
做得不足的地方：
1、3月份時只是認識到高新技術企業(yè)的評定條件，接到領導分配的工作后，沒有主動咨詢、深入了解申請流程；遇到困難就找借口給自已推脫。
2、4月份被動地開展申請高新的準備工作，領導需要什么文件就交什么文件，達不到預期的效果。
值得肯定的地方：
1、5月份財務部就申請高新工作組織會議，大家通過溝通、思考，立即調(diào)整工作方式，發(fā)揮團隊精神，加班加點，協(xié)同作戰(zhàn)，追求完美。
2、財務人員幾次去到科經(jīng)委詢問流程；利用信息化功能深入了解高新技術企業(yè)的要求及評定標準；邀請事務所對研發(fā)部、行政部及財務部實施培訓講座，快速展開各項工作，實施過程中領導跟進督促，保質(zhì)、保量的完成任務。
通過學習反思，我們對執(zhí)行力有了更深的認識，目標的實現(xiàn)最終要靠執(zhí)行者付諸實際的行動，以結(jié)果為導向。執(zhí)行猶如打仗，給你充足槍和子彈，如果沒有執(zhí)行力的士兵只能失�。粓�(zhí)行猶如拳擊，五指不握緊如何發(fā)力擊倒對方。
贏在執(zhí)行，我們工作的每一個階段，每一個環(huán)節(jié)，每一個細節(jié)都力求完美，追求卓越；我們要樹立良好的工作態(tài)度和工作作風，愛崗敬業(yè)，提高工作效率，強化執(zhí)行力，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與個人發(fā)展的雙贏。
執(zhí)行力心得體會10
首先很感謝公司給我這次學習的機會，為我以后工作的開展及個人能力的提升得到很大的幫助。此次學習的內(nèi)容是團隊執(zhí)行力，我想借此機會與各位保利家人共同分享學習體會：
執(zhí)行力是什么？
所謂執(zhí)行力――把目標轉(zhuǎn)化為結(jié)果的能力。指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。它是企業(yè)競爭力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關鍵。執(zhí)行力差是企業(yè)的最大內(nèi)耗，不僅會消耗企業(yè)的大量人力、財力，還會錯過機會，影響企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展。要提高企業(yè)的執(zhí)行力，首先要強調(diào)“沒有任何借口”！當然，企業(yè)要具有很好的執(zhí)行力，一定要將其三個核心流程良好的運用，相互融合，三個核心流程是：戰(zhàn)略流程、運營流程、人力資源流程。一定要有合理的企業(yè)目標、高效的規(guī)范制度、精英型的管理團隊。我們常常把自己不執(zhí)行的問題歸結(jié)到客觀、歸結(jié)到他人因素，而忘記了思考自身的因素：我們自己是做什么的'，我們拿什么與公司交換薪水？我們該學習什么？我們該思考什么？我們該提升什么？
我們作為一名管理者，一定不能以“君子動口不動手”的領導者自居，領導的功能有：激勵、指導、溝通、解決。我們應是一個高度關注執(zhí)行過程、切實指導執(zhí)行方法的“指導者”。一味的抱怨下屬執(zhí)行力太差，只能說明我們對執(zhí)行的指導力太差。一旦出現(xiàn)問題，首先自我反思，“誰的責任？我的責任！”因為，從因果關系上來說：指導力決定執(zhí)行力，指導力比執(zhí)行力更重要！“執(zhí)行力”也離不開“有效的激勵”。員工關注的不僅埋頭苦“干”，更為關注的是“干”的目的、利益，有所求是有所為的真正動力。員工個體利益與企業(yè)整體利益不盡同質(zhì)，因此企業(yè)不能盡靠整體利益激勵員工，諸如“企業(yè)利潤翻幾翻”，而且更多注重“對員工個體受益具體承諾”的激勵，關注員工的個人成長，才能讓員工與企業(yè)榮辱與共，息息相關。
“執(zhí)行力”同樣離不開“企業(yè)文化的建設”。企業(yè)通過對員工權利意識、自主意識教育、引導，通過架構尊重人、關心人、相信人的人文環(huán)境來提高廣大員工盡責意識，借以強化執(zhí)行的速度與力度。企業(yè)要構建一定平臺，讓年輕的后備力量突穎而出，讓員工在“鑄就團隊”的過程中，實現(xiàn)”“成就自我”。企業(yè)要用感情、發(fā)展和事業(yè)來留住有用之人、有執(zhí)行力之人。
我認為，執(zhí)行力的核心：
理解上級意圖
制訂執(zhí)行計劃
付諸實際行動
校正執(zhí)行偏差
確保執(zhí)行成果
完善執(zhí)行體系
與執(zhí)行力密切相關的除了員工個人所具備的能力與素質(zhì)外，關鍵是心態(tài)。態(tài)度決定一切！好的心態(tài)可使人快樂進取，有朝氣，有精神。消極的心態(tài)則使人沮喪，難過，沒有主動性。所以，一個員工的執(zhí)行力好不好，決定于他的意愿和心態(tài)。要讓員工有意愿的去做事，就需要幫助他們達到他們所想要的。要通過：培訓教育和激勵，讓大家擁有共贏的心態(tài)，我們的團隊才能配合好，才會有凝聚力，才會有戰(zhàn)斗力，才能創(chuàng)造出驕人的業(yè)績。眾人心往一處使，擰成一股繩，方可戰(zhàn)無不克。
所以，學習了“執(zhí)行力”，在以后的工作中，我們應當追求“今日事，今日畢，言必行，行必果，果必優(yōu)”，
我們應當注重“細節(jié)決定成敗，知識改變命運，能力提升位次”！不斷學習，努力提升自己的能力，確實作到“日精進，修己安人”。
執(zhí)行力心得體會11
通過對趙琛老師的“提高執(zhí)行力”的課程的學習，使我受到了很大啟發(fā)。
世界沒有完美的個人，只有完美的團隊；一個有方向有目標的人才會對生活對工作有熱性，一群擁有共同方向共同目標的人才會組成一支優(yōu)秀的團隊。成小功，靠個人；成大功，靠團隊，一個有復命精神的團隊，才是一支優(yōu)秀的團隊。每個企業(yè)要敢于把企業(yè)的夢想進行升華，變成所有員工共同的夢想，大夢想蘊含著眾多的小夢想，大夢想實現(xiàn)了小夢想也會得以實現(xiàn)，這對員工有吸引了，每個員工都為了自我的小夢想的實現(xiàn)而全力以赴，大夢想也會水到渠成的得以實現(xiàn)，這是實現(xiàn)企業(yè)夢想的必經(jīng)之路。
從基層員工的角度，任何企業(yè)的發(fā)展都離不開員工的努力，那么員工也一定能夠找到公司發(fā)展和自我發(fā)展的結(jié)合點，找到共同的目標和方向。這需要員工用積極的心態(tài)去看待本職的公司做以及公司的管理制度。作為員工無論如何不可以站在企業(yè)的對立面，不可以消極怠工，不可以對自己的工作不負責，不可以對已經(jīng)發(fā)生和即將發(fā)生的任何過失孰視無睹。應該培養(yǎng)一種積極面對的心態(tài)，應該提升自己解決問題和承受壓力的能力。其實，作為工作本身來講，多做事情尤其是多做自己未曾做過的事情就是多學習，及時在提升自己的內(nèi)在能力和價值，這種收獲意義是長遠的。員工應該任何時候都以愉悅的心態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)。
企業(yè)執(zhí)行力的實現(xiàn)，需要有許多的條件因素，許都的流程，步驟，但方法、手段只是一種形式，重要的'還是我們必須在西鄉(xiāng)上認識到我們要做的結(jié)果。我們工作和生活的行為準則是沒有任何借口，每一個人都會在生活，工作中找借口，每一個人在找到借口之后都會心安理得地認為：這件事與我無關。而更為可怕的是，一個人再去做了事而又半途而廢時，就更冠冕堂皇地為自己解釋：我已盡力而為，所以責任不再與我。無論如何不要尋找任何借口，現(xiàn)在立刻去做，提升你的執(zhí)行力，發(fā)揮你的主動性，現(xiàn)在立刻行動，成功屬于那些不找借口的人！
在正確的方向上，每天行動。機會只降臨在有準備的人身上。時刻為成功做準備，在機會來的時候緊緊抓住，才能創(chuàng)造成功的奇跡。
趙老師的兩次講座均圍繞復命精神講起，兩次講課內(nèi)容不同，卻層層深入并且告訴我們?nèi)绾螌⒗碚撝R轉(zhuǎn)化為具備科學的工作方法更好的指導實踐工作，學習之后體會頗深，就近期實踐中用到的部分知識記錄如下：
講座學習到幾個方面：關于學習、成功、管理。學習包括目的、態(tài)度、方法。講到成功的概念即不一定是結(jié)果，成功首先是一種狀態(tài)。只有具備成功的狀態(tài)才能在瞬間產(chǎn)生奇跡。方法、策略和原因同樣是影響成功的重要因素。學習了學習和成功的概念，如何在實際中做到更好就是管理的藝術。管理就是如何解決問題。
將所學內(nèi)容運用到實際中，從明確學習目標、端正學習態(tài)度入手，日常工作中時刻嚴格要求自己，隨時學習，隨時結(jié)合實踐指導具備工作，提高工作效率。以開放的學習態(tài)度接納新的理論知識，不斷完善自我。在工作中積極帶領大家將所寫學理論和實際工作結(jié)合起來，工作的同時不忘學習新的知識，不斷提升自己，帶領團隊學習理論知識，提高執(zhí)行力，提高工作效率，努力打造具有凝聚力的優(yōu)秀團隊。在日常的管理工作中不僅嚴格要求自己，也要求團隊成員內(nèi)修素質(zhì)，外練能力，要將復命精神落實到具體工作中，日常工作中不僅要做好市場商戶的管理工作更要為商戶提供他們滿意的服務，努力打造一個優(yōu)秀的團隊。
執(zhí)行力心得體會12
上周人事部發(fā)放一份關于執(zhí)行力的文件，給每位員工學習、及自我檢查，其實對于這份文件資料，我是十分同意文章所寫的觀感，以下是我自我的一些看法、及體會：
我個人覺得好多人，不管是做到那個職位的管理層、還是一些基層員工，都是領導給工作就做，也不管工作的質(zhì)量、完成的效率，好多員工都覺得我完成了就好，至于做的怎樣樣，是不是到達要求他們覺得是老板、上級去制定的，(好多人都是覺得自我的工作是沒有問題，至于你的上級對于的批評覺得是出于私人的情緒，并非出于工作上的)就像文章說到的終落實下去，就成了蜻蜓點水。只是做表面文章，但對于完成效果如何這個就不是他們關心的，覺得如果不做老板責怪下來就是他們的問題，但是做了做的不好就不是他們的問題，因為他們覺得至少是有去服從。其實對于管理層來說對于老板、上級的話不是只是去聽表面的意思，要更深層的去了解這句話的寓意，其實導致許多管理層無法在自我的崗位上發(fā)揮，而且他們的特長也沒有大程度上的體現(xiàn)出來，其實根本的原因是沒有弄清楚自我的工作是為了誰而做，都覺得是為了自我的老板、上級去工作，覺得我拿多少錢的工資就做多少錢的事，如果每個人都是這樣去想，那永遠都不明白自我在工作中所帶來的樂趣，不會給你帶來工作中的滿足感。
其實此刻好多中國的企業(yè)導致管理層還有個根本的原因，其實就是我是領導，那就我說了算了，對于自我的員工當然就跟自我的要求完全不一樣，中國有句古話：只須州官放火，不須百姓點燈。其實好多員工是對于自我的領導、上級有許多的看法，但無法把自我真的想法對于自我的領導去說，當然對于員工領導也會有不一樣的待遇，不一樣的待遇當然也會對執(zhí)行力度的不一樣，這其實也會造成團隊的不和諧因素，也會在部門里造成員工與員工之間的問題、領導之間的問題，這樣精力就不會放在工作上，導致工作效率、完成的.程度就會造成變制，永遠不會做到自我的翻新、自我的檢討，覺得自我身為領導，自我的決定不會有任何問題，慢慢開始建造獨立王國，與此同時部門與部門之間缺少溝通、協(xié)調(diào)、配合。員工與員工之間也缺少坦誠，當然員工也會慢慢產(chǎn)生不信任、肆意破壞制度。
我個人覺得要加強執(zhí)行力度，首先要學會自我檢討、做到自我批評，對于工作任何事情不能夠拖延、敷衍了事，不能夠只做表面文章，對于每位員工要真真做到一視同仁，學會用心去聆聽員工的心聲，做為管理層要十分清楚明白，在什么場合什么話能夠說，什么話不能夠說，當要求你自我的員工時，這些要求自我是否能夠到達標準，工作中要力求完美，對于其他部門及任何一個員工要坦誠，團隊的凝聚力是十分重要的，不能夠在自我的部門建造自我的王國，要合理的安排自我的時光，對于自我的時光要做管理，很清楚事情的輕重緩急，不能夠沒有重點和關鍵，不分先后順須的去做，做事也要真到堅持到底，不可做到一半放下。
對于領導下達的任何指示、工作、企業(yè)思想要正確的傳到，不能夠添加個人的想法或者是對于領導的想法的不滿。就好像老話說的好，聽話要聽音，不要只是膚淺的去了解表面意思，對于自我的領導、上級要完全的信任，在沒有信任的前提，是無法更好的完成本職工作，做到真真的為員工著想，關心員工，不再只是企業(yè)的關心，主動放權讓下屬能夠更好的給發(fā)揮，每位員工、管理層要明確自我的工作不是對任何人去做，要明確自我的目標，定位，才能夠更好的發(fā)展，整個團隊才會發(fā)揮大的效益。
執(zhí)行力心得體會13
感謝公司給予我這次關于員工最佳執(zhí)行力的學習培訓機會，通過培訓，讓我深受啟發(fā)，受益頗豐，結(jié)合自身的工作實際談點對執(zhí)行力方面膚淺的體會。
執(zhí)行就是有結(jié)果的行動。李強老師在講座中反復提到西點軍校的校訓“沒有借口，完美執(zhí)行”，也就是說完美的執(zhí)行是不需要任何借口的，不要用借口來為自己開脫或搪塞。作為一名公司職員來說，對待工作，不能找任何借口，要時時刻刻、事事處處體現(xiàn)出服從、誠實的態(tài)度和負責、敬業(yè)的精神。結(jié)合到我們企業(yè)來說，再偉大的目標與構想，再完美的工作方案，如果不能強有力地執(zhí)行，最終也只能是紙上談兵。企業(yè)一切的成效靠執(zhí)行來支撐，所以要提高我們個人的執(zhí)行能力，就必須解決好“想執(zhí)行”和“會執(zhí)行”的問題，把執(zhí)行變?yōu)樽詣幼园l(fā)自覺的行動。
一、要縮短“說了”與“做了”的距離�？s短“說了”與“做了”的距離是一種完美的執(zhí)行能力。學了執(zhí)行力，讓人明白：有一個遠大的目標是好事，但是這只能讓你得到30分，但是如果注重了執(zhí)行力的強化，同樣的人、同樣的條件、同樣的計劃，可能會取得80分-90分的效果。
二、 摒棄懈怠，培養(yǎng)自己的自覺習慣。觀念決定行為，行為形成習慣，而習慣左右著我們的成敗�？膳碌牟皇峭祽校钦业搅送祽械睦碛�。誠然，我們要學會分清各項工作的輕重緩急，但不能讓自己養(yǎng)成拖拉的工作風格，找到了偷懶的理由，那么習慣就成了自然，這是一種消極的、不負責任的態(tài)度。積極的人是主動的改變者!在工作中面對任何工作把執(zhí)行變?yōu)樽詣�、自發(fā)、自覺的行動，那么相信總有一天會獲得同事的認可和領導的.青睞。
三、不為失敗找借口，只為成功找方法。有句話說：堅強的人因為不找借口而堅強，懦弱的人因為找到了借口而懦弱。企業(yè)需要的正是具備遇到問題總是想盡辦法去找到解決問題的方法, 甚至是帶著方法反映問題，而不是找借口。不找借口找方法強調(diào)的是每一位員工想盡辦法去完成任何一項任務.其核心是敬業(yè),責任,忠誠和服從。
這次培訓是對我們思想的一次觸動，一次沖擊，一次洗禮。做為公司的一名員工，執(zhí)行力是必不可少的，也是我們成功的因素，而執(zhí)行力又是我們完成任務的基本保障。所謂學百分之百不如用百分之一，只要目標明確、執(zhí)行到位、不斷完善。最終才能實現(xiàn)為公司創(chuàng)造效益，體現(xiàn)自我價值的目的。
執(zhí)行力心得體會14
通過開展執(zhí)行力建設主題學習，使我認識到要落實執(zhí)行力就必須強化合規(guī)建設，“合規(guī)”是“執(zhí)行力”的根本體現(xiàn)。要強化合規(guī)建設首先應樹立“合規(guī)就是安全，合規(guī)就是價值”的理念，必須認識到開展合規(guī)文化教育，是切實防范經(jīng)營風險，遏制大要案件事故發(fā)生的根本保證；是提高隊伍素質(zhì)，推動反腐倡廉工作發(fā)展的重要途徑；是解決突出問題，切實保護我們干部職工積極性的迫切需要；是持續(xù)開展合規(guī)化經(jīng)營的保障�？梢钥闯觯_展執(zhí)行力建設主題學習活動是以端正風氣、嚴明紀律、規(guī)范行為、促進發(fā)展為目的的，是有針對性的解決干部職工隊伍在思想作風、經(jīng)營作風和工作作風等方面存在的突出問題而開展的'。
通過開展集中學習和自學，使我明確了“合規(guī)文化應該成為銀行文化的一部分，應被視為銀行內(nèi)部管理的一項核心風險管理活動。應該樹立“合規(guī)操作是崗位工作的第一要義”的理念，增強全員依法治行、合規(guī)經(jīng)營、增強遵章守紀意識、不斷強化內(nèi)部控制，提升經(jīng)營管理層次，有效防范和化解經(jīng)營風險，遏制違法、違紀、違規(guī)案件，為全行合規(guī)經(jīng)營持續(xù)開展提供有效保障。通過學習和深入剖析，使我明白了“三個道理”。一是明白了執(zhí)行法規(guī)制度不僅僅是個人行為，更重要的是一種企業(yè)行為；不僅僅是個人的需要，更重要的是社會責任；不僅僅關系到個人的前途，更重要的是關系到農(nóng)行事業(yè)的興衰成敗。二是明白了崗位制約的必要性，同事之間是合作關系，而不是利用關系，一定要用自己的崗位制約相關聯(lián)的崗位，把第一道防線筑牢，確保不出問題，這樣才能更好的維護正常的同事關系。三是明白了履行監(jiān)督職責的重要性，對上級行的錯誤指令要敢于抵制，并逐級反映上報，不能畏權畏勢或者貪圖私利，否則會害人害己。
執(zhí)行力心得體會800字 第3部分
執(zhí)行力心得體會15
培訓是一個反思進步的過程，通過培訓學習，也看到了自身的不足，帶著認真來聽老師的講課，以求讓自己有所進步。并將自己學到的知識結(jié)合現(xiàn)有的日常工作，學而致用，這才是學習的真正目的。為期兩天的培訓，使我對團隊執(zhí)行力上有了更深入地了解和認識，想打造優(yōu)秀的銷售團隊，必不可少的就是每位成員的執(zhí)行力，而執(zhí)行力的前提是行動力，團隊只有先動起來，才可能具備執(zhí)行力，就像老師講到的一樣，要有執(zhí)行力就需要先有行動力。老師為了讓我清楚地了解pk的重要性，加上讓學員分隊進行pk，親身體會pk帶來效率和魅力，方便在今后的工作中進行合理運用。工作中的pk需要多樣化，讓每個成員都參與進來，并對pk進行全程跟蹤，pk結(jié)束后需要公布結(jié)果，并給予現(xiàn)金或者其他物質(zhì)獎勵，以激勵大家在市場工作上團結(jié)協(xié)作、永爭第一。
團隊執(zhí)行力包括統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的動作、找到統(tǒng)一的目標和優(yōu)秀的領導五要素。在工作中，團隊擁有統(tǒng)一的思想就如一面旗子，為我們前進找到方向，為我們指引道路，要使團隊中的每一位成員在工作中充分發(fā)揮積極性，我們必須要有統(tǒng)一的思想。有了方向，團隊還要學習公司文化、清楚公司產(chǎn)品、了解銷售政策和掌握相應技能。統(tǒng)一的動作就是團隊的一致性，也是我們的`工作標準，是業(yè)務開展的依據(jù)，這樣才可以避免我們在工作中出現(xiàn)隨意和偏差，一旦發(fā)生便可以及時糾正。沒有目標的團隊就像和尚念經(jīng)一樣，得過且過。只有明確目標，才知道要做什么、如何去做，制定團隊的目標，并要讓團隊成員討論理解，這樣才會為團隊指明努力的方向。有了以上幾點還不夠，我們還需要有優(yōu)秀的領導，而領導要做到過程管理，在每個月下達任務后，要保持對成員的有效跟進，注重面對面的溝通交流，了解當前工作進展情況，及時提出改進建議，要讓團隊成員感受到領導的關心和期待。同時要幫員工梳理規(guī)劃發(fā)展方向，要讓大家充分意識到是在為自己工作，意識到團隊的成長同樣能夠帶來自身的成長。
在工作中我們要做到思想統(tǒng)一、意識跟上，遇到問題不退縮，只有敢于面對，才能找到合理的解決辦法，因為大家要相信辦法總比困難多。
在整個的學習工作中，老師的學習點很多，從小到上班遲到問題，大至國家靠什么來強大，而我比較贊同的學習點是行動力問題、底線思維和團隊pk這三方面，現(xiàn)階段在我們公司銷售團隊中應該多關注和應用。
執(zhí)行力的前提要先有行動力，了解行動力的前提先考慮為什么不愿意行動，也是我們銷售人員現(xiàn)在市場拜訪過程中需要解決的問題，不行動的原因無非就是每天的目標或者計劃不明確、出了公司到市場上不知道做什么、不知道怎么做、上門拜訪的時候怕因客戶拒絕而失敗、沒有壓力和成功的欲望等，當老師講到這些的時候，我也在想我們?nèi)绾稳ジ淖儯绻尨蠹叶寄軇悠饋�。解決行動力的辦法，先讓每個人清晰的知道自己工作目標是什么，通過每天的晨會，報告昨天的工作情況和今天要做的工作安排，匯報時能了解大家在市場的工作情況和問題，并給予當場解決。每月份出臺部門考核任務，有獎有罰，激勵大家動起來，只有在市場跑的多、碰壁多，才能更好地個人成長和能力提升。
底線思維就是做我們應該做的，做我們必須做的。在日常的工作中，要求bc銷售人員每天的客戶拜訪量不低于15家，要求bc每周開發(fā)新客戶數(shù)量不低于2家，要求大客戶3個月不低于1家月用量達10噸以上的客戶，要求ka每人每天巡店家數(shù)不低于4家，丹尼斯排面數(shù)量不低于我公司上貨的單品數(shù)量等，這些工作都是我們必須做的，做不到做不好都只罰不獎的，因為這些都是我們通過正常的工作能做的到，如果沒有做，只能說明沒有按照公司的要求去做，在市場上的工作時間過于隨意。
團隊pk決定工作效率，目前我們現(xiàn)有的pk項目還在繼續(xù)，團隊完成量和完成率第一名的給予1000元的獎金，整個銷售團隊全部人員參與，確實起到了提高大家的工作積極性和工作效率。在本次pk結(jié)算后，對此次的效果要有總結(jié)分析，便于在以后的工作中制定其他更多的pk項目，來更好地激勵大家。通過pk競爭出來的第一名成員，要與大家分享成功經(jīng)驗，讓每一個成員通過學習，提升團隊的執(zhí)行力，同時也提升自己的業(yè)務能力。
在不抵觸公司考核制度的前提下，圍繞加強行動力、底線考核和多種pk項目，完善的部門各項考核制度，提高和激勵大家在工作中的積極性，制度需要不定期的更新，就像老師所提到的，微軟的系統(tǒng)那么好，還經(jīng)常打補丁來填補漏洞一樣，我們也不斷地去調(diào)整完善，目的是更好地為大家提供公平愉快的工作環(huán)境。
若是大家想提高自己，我會建議銷售部想成長的成員每天提前10分鐘進入工作狀態(tài)，多的時間可以讓自己有更多的工作準備，用這個時間來做一個昨天的總結(jié)，對自己的提升能力會有很大幫助，因為我們要向比別人成功，只用比別人多用功、多付出。
定期和一線人員的溝通，了解他們現(xiàn)在市場的工作狀態(tài)，避免因為溝通不到位導致的工作狀態(tài)消極。
我希望我們的銷售團隊工作氛圍是快樂的，快樂可以給人帶來好的心態(tài)，心態(tài)可以決定行動，有了行動力才有執(zhí)行力。在工作中大家相互幫助、相互鼓勵，保持樂觀向上的積極心態(tài)。
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