出差心得體會(huì)范文
當(dāng)我們受到啟發(fā),對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí),往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒?下面是小編整理的出差心得體會(huì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
出差心得體會(huì)范文1
開發(fā)區(qū)十分重視對(duì)教師素質(zhì)的培養(yǎng),鼓勵(lì)支持教師經(jīng)過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn),又采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師,xx年xx月,我校xx名教師在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,到上?疾鞂W(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)參觀、講座、介紹座談與交流,使我在教學(xué)及學(xué)校建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。此刻我談?wù)勛晕业囊稽c(diǎn)體會(huì):
1.立足學(xué)校實(shí)際,努力提升學(xué)校文化氛圍和品味,優(yōu)化育人環(huán)境
本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué),學(xué)校環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大,但利用十分合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色,包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊(duì)門前都有屬于自我的板塊,其設(shè)計(jì)別具一格,凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué),F(xiàn)狀,雖有文化,可是零碎的、不系統(tǒng)的,教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的'價(jià)值觀,學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同,學(xué)習(xí)氛圍不夠,我想這都是我們沒(méi)能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱。
學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方,而今我們書山題海,教室上大課,辦公室開小灶,這些都恰恰缺失了文化,我們的一些評(píng)價(jià)制度,又誘導(dǎo)教師們不得不搞書山題海和加班加點(diǎn),實(shí)在是一種悲哀。我想,對(duì)于我們學(xué)校,今后必須要精心打造好學(xué)校文化,要用健康、激勵(lì)人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù),作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就,需要慢慢積淀與生成,但千里之行、始于足下,我們應(yīng)當(dāng)從此刻做起,從自身做起,加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。
2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度,把科學(xué)、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證
與所參觀的學(xué)校相比,我們此刻的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善,某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時(shí)間內(nèi),我們應(yīng)當(dāng)在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揚(yáng)民主,重新審查各項(xiàng)制度及要求,如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。
引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制,優(yōu)化教師隊(duì)伍,倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率,向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量,辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象,在那樣的環(huán)境之下,教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng),所以,我校也能夠率先嘗試小班教學(xué)模式,真正做到資源的合理配置。
3.加大教科研力度,針對(duì)校情設(shè)定課題,成立專門的課題組
就我們所參觀的學(xué)校而言,在上海市算不上名校,但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自我學(xué)校的課題研究,看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍,我不禁為之震撼!目前,我校在課題研究方面尚是空白,教研工作也無(wú)從下手。班容量大,師資不均衡,加上各種活動(dòng),教師無(wú)力從事課題研究。
我覺(jué)得,學(xué)校應(yīng)給教師一個(gè)簡(jiǎn)便的環(huán)境氛圍,然后確定大課題,再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致,工作落實(shí)到人頭,有布署有總結(jié),分階段進(jìn)行,穩(wěn)步開展教科研活動(dòng)。
4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)
在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課,他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校,XX年下半年,在上級(jí)教育主管部門的支持下,已建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室,這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段供給了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少,教師要想查找到自我所需的教學(xué)資源困難,本來(lái)使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料,但因?yàn)闂l件有限,也只好作罷。
出差心得體會(huì)范文2
為期27天的出差結(jié)束了,此次出差可以說(shuō)收獲頗豐,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué)。
作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),可以說(shuō)一切是從零開始,但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心,只要謙虛的學(xué)習(xí),肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,長(zhǎng)出不一樣的精彩,F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)如下:
1。關(guān)于與客戶的關(guān)系,公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,正常情況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí),可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益,難為公司,不好好配合。做為公司與客戶的橋梁,我們業(yè)務(wù)人員,首先在保證雙方利益的條件下,拉近與客戶的關(guān)系,讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù),這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。
2。關(guān)于業(yè)務(wù),這次出差,主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗,以及每個(gè)客戶和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握,目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品,庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%,因?yàn)榍懊娴穆愤很長(zhǎng),沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了。
3。關(guān)于哈爾濱植保會(huì),作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì):黑龍江植保會(huì)。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?偟膩(lái)說(shuō)體會(huì)可以分為三點(diǎn):a。20xx年的成績(jī)大家有目共睹,公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶,可以針對(duì)不對(duì)的客戶,做一些適合的產(chǎn)品,盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b。收到的名片該怎樣處理?在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,在此也做了一點(diǎn)小結(jié),以備以后參考,必竟剛?cè)胄袠I(yè),剛接觸業(yè)務(wù)。首先,初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),要清楚的說(shuō)出自己是哪家公司的,要問(wèn)客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通,要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰(shuí)的,賣的啥多。其次,等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,要多說(shuō)產(chǎn)品的`賣點(diǎn),或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后,要把客戶對(duì)公司的影響,意向做一個(gè)評(píng)價(jià),確定是直接定下產(chǎn)品,還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走,不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策,要注意不能透露客戶及公司聽重要信息,等等。
4。關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,與去年相比,今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢做咱的冬儲(chǔ),直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊,有些客戶在觀望,而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好,多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢,說(shuō)要等月底錢收的差不多了多打些。
5。關(guān)于近期的工作,要多詢問(wèn)潛在客戶意向,盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情況,多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品,要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人,要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自己。
出差心得體會(huì)范文3
這是我在這家公司上班以來(lái)第一次出差,這次出差一共是xx天,因?yàn)橐サ絼e的城市,我提前查看好當(dāng)?shù)氐奶鞖庵惖,帶了幾套換洗的衣服。對(duì)于這次出差,我知道也是對(duì)我的一次考驗(yàn),我的心里充滿期待,斗志昂揚(yáng)的,當(dāng)然也還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)小緊張的,畢竟是跟領(lǐng)導(dǎo)一起出差,在出差工作當(dāng)中,自己的任何行為都會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)的看在眼里,但是我也還是斗志大于一切,我也相信這次肯定會(huì)是一次很成功的出差的。
我們到達(dá)出差的城市都傍晚了,領(lǐng)導(dǎo)讓我今天先休息,明天就去當(dāng)?shù)氐囊患夜救タ疾,如果沒(méi)什么問(wèn)題的話,可以馬上簽下這次的項(xiàng)目合作。我點(diǎn)點(diǎn)頭,回到房間的時(shí)候,打開電腦,開始查找當(dāng)?shù)剡@家公司的相關(guān)信息,以備不時(shí)之需。晚上早點(diǎn)休息,為明天的考察工作養(yǎng)精蓄銳。
第二天,我們就來(lái)到當(dāng)?shù)氐墓究疾,一行人熱情的打招呼之后,直接進(jìn)入正題,我默默的'打開隨身攜帶的筆記本,開始記錄這次考察的內(nèi)容,整個(gè)人沉浸在工作當(dāng)中,和領(lǐng)導(dǎo)一起去看相關(guān)的設(shè)備和產(chǎn)品,等忙完之后都到了晚上了。
這次的出差最后是圓滿的結(jié)束了,我因?yàn)橛H自體驗(yàn)過(guò)這次的出差,心里有很多的感想;貋(lái)的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)也問(wèn)過(guò)我,我實(shí)話實(shí)說(shuō),就是對(duì)于公司的合作對(duì)象,還是要實(shí)地考察的,之前那個(gè)公司的報(bào)價(jià)比較高,雙方應(yīng)該報(bào)價(jià)的關(guān)系,一直談不下來(lái),所以領(lǐng)導(dǎo)才有想去實(shí)地考察下的想法,去了才知道報(bào)價(jià)高的原因,產(chǎn)品確實(shí)是質(zhì)量很好,但是雙方的誠(chéng)意和溝通,兩家領(lǐng)導(dǎo)一見如故,雙方都愿意各退一步,最終促成了這次的合作。
工作出差有的時(shí)候可能真的只是情感的交流而已,對(duì)于雙方合作的公司而言,可能對(duì)于報(bào)價(jià)的高低,他們更看重于公司人的態(tài)度和能力,這次出差我學(xué)到了很多,爭(zhēng)取下次還有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)。
出差心得體會(huì)范文4
時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的20xx年即將過(guò)去。在此我深刻的感到,面隊(duì)即將過(guò)去的20xx年,我們迫切的需要對(duì)自己這一年來(lái)的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究,以發(fā)現(xiàn)自我的不足,在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來(lái)的成績(jī),以待來(lái)年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工,現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái),公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,我想身為銷售人員,唯有以更好的工作、更高的銷售來(lái)回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的一些工作以及生活方面的總結(jié),希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。
進(jìn)星月公司兩年了,隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的變化,集團(tuán)公司的決策也在變化,從20xx年滑板車的火暴,到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車,這些變化也要求我們銷售人員的營(yíng)銷理念、專業(yè)知識(shí)隨著轉(zhuǎn)變,不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品,技術(shù)含量不是太高,自己對(duì)車子的性能以及基本的問(wèn)題解決方法,都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、
卡丁車,相對(duì)來(lái)講比以前的車子更有難度了,剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí),經(jīng)常有客人問(wèn)的專業(yè)方面的問(wèn)題,自己都不能回答、理解,這讓自己覺(jué)得很窘迫,要銷售一個(gè)產(chǎn)品,而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解,這樣怎么能夠說(shuō)服客人呢在接下來(lái)與客人的接觸當(dāng)中,我都注意要把客人提出的問(wèn)題記下來(lái),從工廠的技術(shù)員那問(wèn)出答案,因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè),幾次下來(lái),大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解,這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題包含進(jìn)去,客人在不知覺(jué)中被說(shuō)服,也樂(lè)意和你交換彼此的意見,再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的,這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的'經(jīng)驗(yàn)。
今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降,但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列,隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣,大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,上半年基本上比較無(wú)序,下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證,客人的意向逐漸清晰,也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場(chǎng),目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的,在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中,等待歐盟的認(rèn)證,如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī),那我想20xx年又是個(gè)大豐收的一年。20xx年即將過(guò)去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得,有做的不夠的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,以待在以后的工作中有更好的提高。
出差心得體會(huì)范文5
在空間站,航天員的吃穿住行都被設(shè)計(jì)師們精心呵護(hù)著。聶海勝、劉伯明、湯洪波大多數(shù)時(shí)候身著藍(lán)色的艙內(nèi)工作服工作,有時(shí)也會(huì)穿著鍛煉服、休閑服、失重防護(hù)服等多種服裝。考慮到多種作業(yè)環(huán)境下的足底形態(tài)變化,以及艙內(nèi)的'微重力狀態(tài)和飛船載人的重量要求,航天員們穿的艙內(nèi)用鞋采用了柔軟、輕便、環(huán)保且富有彈性的材料,以保證他們?cè)陲w船艙內(nèi)及空間站失重環(huán)境下活動(dòng)時(shí)腳部的舒適和安全。
引體向上、自行車、跑步、拉伸……在核心艙的鍛煉區(qū)內(nèi),3名航天員使用跑步機(jī)、健身車以及彈力帶等健身設(shè)備進(jìn)行力量訓(xùn)練。平拉擴(kuò)胸、豎拉練腿、鍛煉后背肌群……聶海勝在天和核心艙展示了拉力器的多種用法;劉伯明已經(jīng)完全習(xí)慣了太空跑臺(tái),即便是在失重環(huán)境下,他依然跑得十分矯健;湯洪波也熟練使用起了太空自行車。每名航天員都有自己的運(yùn)動(dòng)方案,隨著在太空的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng),他們每天的鍛煉強(qiáng)度已達(dá)到個(gè)人最大能力的60%到80%。
太空鍛煉,不只是強(qiáng)身健體,還關(guān)乎航天員的生命健康,是防止肌肉萎縮和骨質(zhì)流失的重要手段。航天員每天進(jìn)行體育鍛煉,主要目的并不是減肥,而是為了讓身體在失重狀態(tài)下保持骨骼強(qiáng)壯,同時(shí)防止肌肉松弛,對(duì)抗失重效應(yīng),保持最好狀態(tài)。隨著飛行時(shí)間的增長(zhǎng),3名航天員的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度將逐漸增大,以緩解失重產(chǎn)生的生理效應(yīng)。
出差心得體會(huì)范文6
通過(guò)此次對(duì)廣州地鐵公司的學(xué)習(xí),從整體上對(duì)軌道交通的運(yùn)營(yíng)和管理模式有了一個(gè)大體的概念,對(duì)于AFC專業(yè)知識(shí)也有了更深入的了解。知道了AFC所涉及的幾種設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)如ATM/BOM/AGM/TCM等的工作原理,在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常多發(fā)的故障及處理的流程步驟等,有了更直觀的認(rèn)識(shí)。
另外對(duì)于廣州地鐵制度化和人性化的結(jié)合管理模式受到了很大的啟發(fā),更細(xì)更嚴(yán)的管理制度和作業(yè)流程保證了所有員工均能按標(biāo)準(zhǔn)化的`流程作業(yè),從而避免了各種安全事故的發(fā)展生;對(duì)于制度執(zhí)行的監(jiān)督和監(jiān)察體制使得員工都能按部就班的開展工作;明確的各崗位晉升體制和學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)使得員工都有積極向上的工作熱情;民主公開的晉升聘用辦法可以使企業(yè)能人盡其才提供了基礎(chǔ)保證。對(duì)于員工個(gè)人生活的關(guān)心關(guān)注,對(duì)于困難員工公司還設(shè)有專門的補(bǔ)助規(guī)定,使員工對(duì)企業(yè)有了很強(qiáng)的向心力。
最后是對(duì)于整個(gè)班組管理模式在實(shí)際管理中的運(yùn)用有了全新的認(rèn)識(shí)。體制和制度的完善旨在規(guī)范每一個(gè)員工的做事標(biāo)準(zhǔn),卻很難調(diào)動(dòng)員工的積極性與自覺(jué)性。廣州地鐵在完善各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)也做到了很靈活的運(yùn)用這些制度上,在制度的框架內(nèi)各基層的主管領(lǐng)導(dǎo)很好的使法治+人情管理,讓員工感受到更多的是組織的關(guān)心,而非制度的管制,由此而產(chǎn)生了對(duì)企業(yè)家一般的歸屬感。當(dāng)然在安全方面管理規(guī)定的執(zhí)行是絕對(duì)的嚴(yán)格,這也實(shí)現(xiàn)了公司安全保障前提下的人性化管理。我想這也是企業(yè)讓員工“用心做事”和“做事用心”所產(chǎn)生的不同效果。
出差心得體會(huì)范文7
有些事情,不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì),經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。出差這件事,我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。
早些年太年輕,工作內(nèi)容也不大需要出差,看同事或朋友有出差到外地,總是羨慕得不行,認(rèn)為那真是個(gè)美差,借機(jī)可以旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過(guò)關(guān)于出差的內(nèi)容,討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。
第一次出差是20xx年,去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江,第一次坐飛機(jī),耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí),忍不住打了電話去哭訴。哇,現(xiàn)在想起來(lái),難怪那幾年沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的`時(shí)機(jī),自己無(wú)法應(yīng)對(duì),又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢?
由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng),對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理,后來(lái)跳槽也就沒(méi)了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸,但真的再次跳到一個(gè)新崗位,就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失,是自己的一個(gè)大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一起工作,別人都有出差的各種故事可以說(shuō),自己卻沒(méi)有,呵呵,這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦:)
我現(xiàn)在的工作自由度較大,出差主要自己安排,不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差,在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情況。
總結(jié)個(gè)人出差的感受如下:
好處:
一、拓寬見識(shí),去不同地方可以親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌;由于我是以客戶身份去出差的,所以餐飲上可以了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。
二、鍛煉自己的組織策劃能力,出差都是有任務(wù)的,去之前要明晰任務(wù),為了完成任務(wù)要排好行程,具體到見面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目,要促使對(duì)方協(xié)助完成自己的此行任務(wù)。
三、促使自己行為舉止、思想談話都要變得成熟,否則,對(duì)方不信任你,就不會(huì)幫自己達(dá)成出行的目的。四、可以享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻,這是我最喜歡的,比喜歡旅游還喜歡!
出差不好的地方:
一、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn),行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間,加上路上行程,耽誤了正常工作時(shí)間,該處理的郵件等都必須在酒店處理掉,出差加班基本上是必然的。此外,因出差一人在外,要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情,腦子要不停的轉(zhuǎn)才行,否則,很容易丟三落四,甚至遭遇盜、搶等意外。
二、壓力大,出差任務(wù)完不成,回公司肯定交不了差。
三、出差地如果偏遠(yuǎn),住宿飲食條件都很差,完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況?傊褪浅霾钚量!出去前更辛苦,不出差我用不了加班,一要出差,前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。噢噢~
多出差,見識(shí)會(huì)多些,經(jīng)歷也多些,人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn),所以,不管多辛苦,都從積極面去好好享受吧!
出差心得體會(huì)范文8
隨著塞奇納爾公司一天天在不斷壯大,應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,被派往四子王旗出差。此行主要目的一方面是為了統(tǒng)計(jì)各個(gè)嘎查牧民的信息,包括姓名、電話、身份證號(hào)和草場(chǎng)面積,另一方面為了宣傳我們公司,并且讓更多的牧民能夠加入我們合作社,而且牧民也能把羊肉賣個(gè)好價(jià)錢。
出差第一天,我們到了四子王旗黨校,在那里召開了關(guān)于“牧民如何使用手機(jī)APP”的培訓(xùn)會(huì),主要介紹牧民怎樣通過(guò)手機(jī)APP去銷售羊肉,另一方面也介紹了我們?nèi)婕{爾公司發(fā)展歷程。來(lái)參加這次會(huì)議的雖然都不是什么大領(lǐng)導(dǎo),其中也有普通百姓,可我覺(jué)得這次會(huì)議開的非常圓滿,我能確切地感受到牧民從內(nèi)心深處迸發(fā)出來(lái)的積極性,會(huì)議期間座無(wú)虛席,全場(chǎng)只聽的到領(lǐng)導(dǎo)站在臺(tái)上熱情洋溢的講話,臺(tái)下的牧民臉上充滿希望的笑容。當(dāng)時(shí)在出差的路上我就在想,那里的牧民會(huì)不會(huì)野蠻不講理,會(huì)不會(huì)動(dòng)口說(shuō)粗話,然而此時(shí)此刻的我,把這些問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)拋在腦后,不管這次出差結(jié)果如何,我都會(huì)盡力幫助每一位牧民,去耐心的指導(dǎo)他們?cè)鯓邮褂檬謾C(jī)APP,告訴他們銷售羊肉的整個(gè)流程,去幫助他們走上小康之路,我想這也是為社會(huì)做出一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)吧。
晚上回到賓館,我們個(gè)個(gè)累的精疲力竭,一下午都在布置會(huì)場(chǎng),里面的空氣不流通,悶的頭疼,可是我們的心是暖的,我們讓更多的人去了解塞奇納爾,讓更多的牧民解決了羊肉銷售渠道窄、價(jià)格低的問(wèn)題,不管再苦再累,都是心甘情愿。第二天我們就會(huì)下鄉(xiāng),真正投入到牧民的生活,了解他們的情況。
第二天到了家里,和我們那塊的'村子沒(méi)什么倆樣,唯一的區(qū)別就是牧民好客,一進(jìn)門熱乎乎的奶茶就端了上來(lái),頓時(shí)親切感油然而生。我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)信息過(guò)程中,牧民也積極配合,期間有些牧民怕他們的信息會(huì)泄露出去,我們就說(shuō)公司和政府也是有合作項(xiàng)目的,這么大的公司不會(huì)出賣他們,后來(lái)嘎查長(zhǎng)也積極配合牧民,讓他們來(lái)加入我們。
有些牧區(qū)距離我們遠(yuǎn),就打電話溝通,讓他們把信息用照片的形式發(fā)到手機(jī)上。打電話也是一門學(xué)問(wèn),當(dāng)電話接通時(shí),首先是問(wèn)好,然后一定要簡(jiǎn)單介紹自己,比如說(shuō)我們是塞奇納爾公司的,我值得欣慰的是,幾乎每一個(gè)嘎查都知道我們公司,也積極配合我們的工作,我想這就是會(huì)議圓滿成功的結(jié)果吧。
還有就是,出差當(dāng)中,一定要養(yǎng)成主動(dòng)與人交流的習(xí)慣,因?yàn)楹芏嘤杏玫男畔⒍际菑呐c人交流的過(guò)程當(dāng)中得出的,雖然是不同的民族,可是會(huì)共同的語(yǔ)言,有時(shí)候一個(gè)眼神就能心領(lǐng)神會(huì),蒙漢一家親。
出差心得體會(huì)范文9
這次出差已經(jīng)過(guò)去了,感覺(jué)非常的有意義,近期在工作當(dāng)中我也確實(shí)在不斷的提高自身能力,我也深知在這樣的環(huán)境下面,自己有著哪些進(jìn)步,能夠有這次出差的機(jī)會(huì)我還是非常珍惜的,我認(rèn)為這是對(duì)我的提高,我應(yīng)該要努力去做好自己的事情,各方面都有自己的經(jīng)驗(yàn),我需要合理去落實(shí)好這些,這次的出差我也有一番心得。
我近期在工作方面還是感覺(jué)自己有足夠的進(jìn)步,在這方面我也一直都在不斷的提高自己,在平時(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中,還是應(yīng)該要對(duì)自己更加有信心的,在工作方面我也一直都在用心搞好本職工作,這次出差雖然只有三天,可是我也一直都在交流,我接觸到了很多有意義的東西,是我在過(guò)去沒(méi)有接觸過(guò)的,我應(yīng)該要結(jié)合自身的情況做出相關(guān)的決定,無(wú)論是在什么方面都應(yīng)該要合理去規(guī)劃好的,我學(xué)習(xí)到了過(guò)去沒(méi)有接觸到的'東西,也意識(shí)到了自身的問(wèn)題,我覺(jué)得自己還是有一些差距的,面對(duì)平時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,我也非常的重視,我相信這是應(yīng)該要努力維持下去的,這段時(shí)間以來(lái)在工作當(dāng)中,我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)。
這次出差交流學(xué)習(xí),我認(rèn)為過(guò)去自己的眼界還是太狹窄了,很多方面都是有問(wèn)題,做的不夠好,這樣下去也肯定是會(huì)有問(wèn)題的,所以我在認(rèn)真搞好自己的業(yè)務(wù)水平,維持好的狀態(tài),在這方面我也需要認(rèn)真的去對(duì)待,這給我的感覺(jué)確實(shí)還是有一定的問(wèn)題,我需要認(rèn)清楚自己的方向合理的去落實(shí)好相關(guān)的工作,在這個(gè)過(guò)程中我確實(shí)是很充實(shí),我需要去處理好相關(guān)的工作,也希望以后可以做出更好的成績(jī)來(lái),不辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的期望,也不辜負(fù)了公司的期望,短短三天的出差,確實(shí)讓我認(rèn)識(shí)到了自己其實(shí)還有很多方面存在不足,這樣的情況確實(shí)是會(huì)有問(wèn)題的,我需要進(jìn)一步的去落實(shí)好,認(rèn)真的對(duì)待,然后去積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
我也一定會(huì)在今后的工作當(dāng)中,自己主動(dòng)去維持好工作狀態(tài),樹立好的榜樣,為公司爭(zhēng)取更多的價(jià)值,這也是未來(lái)我應(yīng)該要去合理安排好的,并且在這一點(diǎn)上面我也還是應(yīng)該要繼續(xù)去落實(shí)好,在近期的工作當(dāng)中我也需要對(duì)自己有更多的信心,在這方面我需要對(duì)自身有更多的信心,感激這次的出差機(jī)會(huì),我也學(xué)習(xí)到了很多,以后一定會(huì)做的更好。
出差心得體會(huì)范文10
開發(fā)區(qū)十分重視對(duì)素質(zhì)的培養(yǎng),鼓勵(lì)支持教師通過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn),又采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師,xx年xx月,我校xx名教師在的帶領(lǐng)下,到上?疾鞂W(xué)習(xí)。通過(guò)參觀、講座、介紹座談與交流,使我在及建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),F(xiàn)在我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì):
1.立足實(shí)際,努力提升校園文化氛圍和品味,優(yōu)化育人環(huán)境
本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路,校園環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大,但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色,包括錄、名人、走廊等。最吸引是每個(gè)中隊(duì)門前都有屬于自己的板塊,其設(shè)計(jì)別具一格,凸現(xiàn)了本班特色。我們目前的.學(xué),F(xiàn)狀,雖有文化,但是零碎的、不系統(tǒng)的,教師缺少共同的價(jià)值觀,學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同,學(xué)習(xí)氛圍不夠,我想這都是我們沒(méi)能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱。
學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方,而今我們書山題海,教室上大課,開小灶,這些都恰恰缺失了文化,我們的一些制度,又誘導(dǎo)們不得不搞書山題海和加班加點(diǎn),實(shí)在是一種悲哀。我想,對(duì)于我們學(xué)校,今后必須要精心打造好學(xué)校文化,要用、人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù),作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就,需要慢慢積淀與生成,但千里之行、始于足下,我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起,從自身做起,加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。
2.細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理制度,把科學(xué)、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)的保證
與所參觀的學(xué)校相比,我們現(xiàn)在的常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善,某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時(shí)間內(nèi),我們應(yīng)該在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揚(yáng)民主,重新審查各項(xiàng)制度及要求,如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。
引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制,優(yōu)化教師隊(duì)伍,倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率,向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量,辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小教學(xué)給我留下了很深的印象,在那樣的環(huán)境之下,教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研,因此,我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式,真正做到資源的合理配置。
3.加大教科研力度,針對(duì)校情設(shè)定課題,成立專門的課題組
就我們所參觀的學(xué)校而言,在上海市算不上名校,但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽著教導(dǎo)滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究,看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍,我不禁為之震撼!目前,我校在課題研究方面尚是空白,工作也無(wú)從下手。班容量大,師資不均衡,加上各種活動(dòng),老師無(wú)力從事課題研究。
我覺(jué)得,學(xué)校應(yīng)給老師一個(gè)輕松的環(huán)境氛圍,然后確定大課題,再分組或分段進(jìn)行與之的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致,工作落實(shí)到人頭,有布署有總結(jié),分階段進(jìn)行,穩(wěn)步開展教科研活動(dòng)。
4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)
在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課,他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校,xx年下,在上級(jí)教育主管的支持下,已建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室,這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段提供了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少,教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難,本來(lái)使用多媒體能讓很好解課文,但因?yàn)闂l件有限,也只好作罷。
出差心得體會(huì)范文11
通過(guò)此次對(duì)廣州地鐵的,從整體上對(duì)軌道交通的運(yùn)營(yíng)和模式有了一個(gè)大體的概念,對(duì)于afc也有了更深入的了解。知道了afc所涉及的幾種設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)如atm/bom/agm/tcm等的原理,在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常多發(fā)的.故障及處理的步驟等,有了更直觀的。
另外對(duì)于廣州地鐵制度化和人性化的結(jié)合管理模式受到了很大的啟發(fā),更細(xì)更嚴(yán)的和作業(yè)流程保證了所有均能按標(biāo)準(zhǔn)化的流程作業(yè),從而避免了各種故的發(fā)展生;對(duì)于制度執(zhí)行的監(jiān)督和監(jiān)察體制使得員工都能按部就班的工作;明確的各晉升體制和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)使得員工都有積極向上的工作熱情;民主公開的晉升聘用辦法可以使能人盡其才提供了基礎(chǔ)保證。對(duì)于員工生活的關(guān)心關(guān)注,對(duì)于困難員工公司還設(shè)有專門的補(bǔ)助規(guī)定,使員工對(duì)企業(yè)有了很強(qiáng)的向心力。
最后是對(duì)于整個(gè)班組管理模式在實(shí)際管理中的運(yùn)用有了全新的認(rèn)識(shí)。體制和制度的完善旨在規(guī)范每一個(gè)員工的做事標(biāo)準(zhǔn),卻很難調(diào)動(dòng)員工的積極性與自覺(jué)性。廣州地鐵在完善各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)也做到了很靈活的運(yùn)用這些制度上,在制度的框架內(nèi)各基層的很好的使法治+人情管理,讓員工感受到更多的是組織的關(guān)心,而非制度的管制,由此而產(chǎn)生了對(duì)企業(yè)家一般的歸屬感。當(dāng)然在安全方面管理規(guī)定的執(zhí)行是絕對(duì)的嚴(yán)格,這也實(shí)現(xiàn)了公司安全保障前提下的人性化管理。我想這也是企業(yè)讓員工用心做事和做事用心所產(chǎn)不同效果。
出差心得體會(huì)范文12
夏天是炎熱的,夏天出差是極其考驗(yàn)人的。正是在這種炎熱的季節(jié)里,本人從這次出差中看到了自己的可貴之處,吃得苦,霸得蠻。本人作為公司的一名銷售,能夠在極其炎熱的天氣里聽從領(lǐng)導(dǎo)安排去最炎熱的地方出差,并在出差過(guò)程中拿下一個(gè)大項(xiàng)目,這無(wú)疑是可喜可賀的一件事情。
本人是今年x月份畢業(yè)后才到公司來(lái)做一名銷售的,以前上學(xué)雖然也兼職掙過(guò)錢,但是卻從沒(méi)有接觸過(guò)銷售這個(gè)行當(dāng),根本不知道銷售除了在同城跑業(yè)務(wù),還需要出差去外地跑業(yè)務(wù)。好在本人并沒(méi)有因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)安排本人去最炎熱的地方出差就覺(jué)得自己無(wú)法勝任銷售這份工作,反倒覺(jué)得這正是一次考驗(yàn)本人的機(jī)會(huì)和一次讓本人快速進(jìn)步的機(jī)會(huì)。就這樣,我背著自己的行囊,來(lái)到項(xiàng)目的所在地——x城。
在x城的xx商城,我見到了公司需要我跟蹤簽單的那位老板?粗俏焕习逦宕笕值哪樱f(shuō)實(shí)話我非常擔(dān)心自己拿不下這個(gè)項(xiàng)目該怎么辦,但與這位老板正式溝通了之后,我才明白一切都是我自己多慮了。這位老板看起來(lái)有點(diǎn)不好接觸,但實(shí)際接觸下來(lái),比我以往的.客戶都要好說(shuō)話,和這位老板一次吃了一頓飯,基本上我們的項(xiàng)目就談成了。本人為了保險(xiǎn)起見,沒(méi)有直接在飯桌上與老板簽單,而是在飯局之后跟著老板去到了他們公司,做了各項(xiàng)考察之后,再簽下了這個(gè)項(xiàng)目。
在簽下這個(gè)項(xiàng)目的那一刻,我感覺(jué)到自己這趟差出得值,不僅因?yàn)檠谉崾萘藥捉,還因?yàn)槌缘每喟缘眯U拿下了從事銷售工作之后,第一個(gè)可以向別人炫耀一下的大項(xiàng)目了,F(xiàn)在安靜地坐在這里回想這一趟出差的工作,本人感覺(jué)自己做的還不錯(cuò),作為一個(gè)剛做銷售的新人,在此時(shí)能夠有如此成績(jī),是一個(gè)不錯(cuò)的開始,而這一趟領(lǐng)導(dǎo)安排給本人的出差之旅,則無(wú)疑給我?guī)?lái)了可望的成長(zhǎng)。
有了收獲再看這趟出差,那些出差的苦與累,那些出差的辛酸和眼淚,一切都無(wú)所謂了,它們都變成了收獲的甜,變成了未來(lái)我回想到這些時(shí),可以嘴角上揚(yáng)的經(jīng)歷。有了這次成功的出差經(jīng)歷,我想未來(lái)我會(huì)完全不再害怕出差這件事了吧!就當(dāng)是去外地旅游,還能簽下單,何樂(lè)而不為呢!
出差心得體會(huì)范文13
大家好,我是張XX。作為本次旭日先鋒訓(xùn)練營(yíng)的一位普通學(xué)員,在經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的各種培訓(xùn)之后,于20xx年1月12日,在公司安排下,開始了為期五天的出差,這次出差,是公司對(duì)我們這批實(shí)習(xí)員工的一次考驗(yàn)和歷練,讓我們?cè)谒蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)中去感受和摸索,培養(yǎng)我們的市場(chǎng)嗅覺(jué)敏感度,讓我們?nèi)?shí)踐一個(gè)多月的所學(xué)知識(shí),也讓我們切身體會(huì)和感知自身的不足。
本次我們小組的出差目的地為張家口,及所屬兩個(gè)縣區(qū)宣化和崇禮。在這次的出差中,我們收獲很多,沉淀了許多學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí),也認(rèn)識(shí)到了自身的許多不足之處。
本來(lái),在出差之前,我們每個(gè)人都充滿了期待和信心,各位老師和前輩們也都傳授了很多的經(jīng)驗(yàn)并提了不少建議。可是剛出門,就把出差的首要重點(diǎn)給忘記了,那就是出差前的準(zhǔn)備工作,沒(méi)有做好自己的出差行程規(guī)劃導(dǎo)致了我們買票費(fèi)了很大的周折,浪費(fèi)了將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,才正式踏上了出差之路。接著,最首要的就是我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡在路上的感覺(jué),所以,我對(duì)市場(chǎng)開拓這份工作又多了一層喜愛(ài)。
出差過(guò)程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)很多東西并不是想當(dāng)然的那么簡(jiǎn)單,比如說(shuō)商圈調(diào)查當(dāng)中的人流量分析,這是一個(gè)重點(diǎn)的東西,不能光靠眼睛看,人流量大或者小,必須用筆記下來(lái)各個(gè)時(shí)刻的具體數(shù)字,經(jīng)過(guò)分析得出誤差最小的數(shù)值,為具體的市場(chǎng)可行性分析以及后期的店面選址和投資分析測(cè)算做出理論上的數(shù)據(jù)支持。還有就是各種品牌的考察,之前我覺(jué)得考察市場(chǎng),最主要的就是要看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況就行了,可是在和籍總溝通之后,才知道,一開始自己就走入了一個(gè)誤區(qū),分析考察一個(gè)市場(chǎng),不能光看光考察自身的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,因?yàn)檫@樣的話得出來(lái)的結(jié)論或多或少的會(huì)有一定可能性的偏差,只有全面的對(duì)各種品牌各種產(chǎn)品的分步和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行觀察和分析,得出來(lái)的市場(chǎng)可行性分析才是客觀全面的。
在出差當(dāng)中,我最大的'感受就是雖然所學(xué)知識(shí)很多,但到了具體的市場(chǎng)之后,卻又找不到下手點(diǎn)和著力點(diǎn),頭腦當(dāng)中還是沒(méi)有形成一個(gè)確定的系統(tǒng)的概念,這導(dǎo)致我們感到很迷茫,一下子都想不起來(lái)自己到底是出來(lái)要干點(diǎn)什么了,這也是工作內(nèi)容和任務(wù)沒(méi)有充分明確化的表現(xiàn),我和搭檔每天在進(jìn)行了調(diào)查之后,回到住處先是整理所了解和考察到的資料,接著最重要的就是翻看培訓(xùn)過(guò)程中的筆記,記錄和整理出一些比較系統(tǒng)的步驟,以方便第二天工作的展開。在整理資料進(jìn)行分析還有進(jìn)行工作安排的過(guò)程當(dāng)中,一個(gè)很重要的東西就是兩個(gè)人必須經(jīng)過(guò)討論總結(jié)得出一個(gè)比較成熟的結(jié)論,達(dá)成一致,再開展具體工作,這樣的效率往往是最高的,因?yàn)槊總(gè)人的思想都不一樣,一個(gè)人還好,只要是不同人,就會(huì)有不同的思維模式,我們不能將自己的想法強(qiáng)行加到別人的頭上,這樣會(huì)極大的降低工作效率,減小工作效果。
還有就是,出差當(dāng)中,一定要養(yǎng)成主動(dòng)與人交流的習(xí)慣,因?yàn)楹芏嘤杏玫男畔⒍际菑呐c人交流的過(guò)程當(dāng)中得出的,這點(diǎn)我的搭檔高鵬飛做的就很好,我也是受了他的啟發(fā)和影響,才想起來(lái)這點(diǎn)在培訓(xùn)當(dāng)中是被老師前輩們當(dāng)做重點(diǎn)內(nèi)容提到過(guò)的。之后我也開始努力的嘗試與他人的交流,比如說(shuō)在公交車上,我和搭檔在與旁邊的乘客交流時(shí),很輕易的就知道了當(dāng)?shù)氐暮诵纳倘Φ奈恢,交通情況,業(yè)態(tài)的大致分步,當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和大概的消費(fèi)水平等等,再比如說(shuō),我和搭檔再?gòu)某缍Y到張家口的車上,與賣票員的交流過(guò)程當(dāng)中,了解到很多我們?cè)诔缍Y沒(méi)有了解到的信息,比方說(shuō)唯帥的老板是個(gè)女的,江西人,來(lái)此開了唯帥已經(jīng)四年了,年純收入大概在30萬(wàn)左右(因?yàn)樵撌燮眴T就是那位女老板的朋友),還有同舟的老板是浙江的等等很多信息。
這次的出差,真的讓我獲益良多,可能我們沒(méi)有拉到意象客戶,沒(méi)有為公司創(chuàng)造出業(yè)績(jī),但是我感覺(jué),這次的出差,對(duì)于我們今后的成長(zhǎng)會(huì)是非常好的積累和沉淀,經(jīng)過(guò)這次出差我也總結(jié)出了一些東西,希望和大家一起分享。
第一點(diǎn),出差前的準(zhǔn)備工作一定要充分,目的一定要明確;第二,出差過(guò)程當(dāng)中,要謹(jǐn)記出差的目的,牢記工作內(nèi)容和任務(wù);第三,將所學(xué)知識(shí)靈活使用,不要生搬硬套,因?yàn)槭袌?chǎng)是死的,而人是活的,可市場(chǎng)是由人來(lái)操作的。第四,好記心不如爛筆頭,再好的腦子記東西也不如用紙筆記下來(lái),今后還可以在忘記的時(shí)候隨時(shí)翻閱;第五,要善于總結(jié),很多成功的經(jīng)驗(yàn)都是靠總結(jié)出來(lái)的,簡(jiǎn)單的表面現(xiàn)象之下,潛藏著的深?yuàn)W原理,只有通過(guò)總結(jié)分析才能夠?yàn)樽约核谩?/p>
以上就是我本次的一些心得體會(huì),希望各位也能對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo),我感激不盡。謝謝。
出差心得體會(huì)范文14
這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了,通過(guò)這次市場(chǎng)走訪讓我成長(zhǎng)了很多,下面是我工作的總結(jié)報(bào)告。
第一, 行程回顧
這次出差主要以轄區(qū)的有一級(jí)客戶經(jīng)銷商的城市為主,附帶也到了湖北襄陽(yáng)、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細(xì)行程路線見附表一。 第二, 主要工作回顧與分析
1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2,拜訪轄區(qū)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商,篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、JP柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝弧?4,尋訪意向客戶。
第三, 信息反饋
針對(duì)電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對(duì)關(guān)鍵人的關(guān)系下,必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司,一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購(gòu)權(quán),只有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作,才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作,但是就目前電力公司屬于長(zhǎng)期固定銷售客戶,費(fèi)用涉及較多,讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問(wèn)題,目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒(méi)有在公司產(chǎn)品上面,故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及JP柜企業(yè)和成套廠,國(guó)內(nèi)品牌大部
分都是以正泰為主,并且目前正泰和德力西針對(duì)這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展,同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨,對(duì)比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例,目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上,正泰用量3000萬(wàn),而我們用量不到50萬(wàn),公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問(wèn)題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝](méi)有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù),并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢以擾亂市場(chǎng)秩序?yàn)橛刹幌M覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù),這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面,更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌,價(jià)格相對(duì)我們低20%的優(yōu)勢(shì),所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。
針對(duì)設(shè)計(jì)院這一塊的工作,通過(guò)拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的,在設(shè)計(jì)院工作這一塊,目前沒(méi)有直接指定品牌的權(quán)利,只能通過(guò)標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來(lái)暗示品牌使用問(wèn)題,但是能夠達(dá)到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)在數(shù)不勝數(shù),這樣我們就只能通過(guò)我們的信息費(fèi)用力度來(lái)操作相關(guān)的工作,并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院(建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低)。所以我們必須提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。
當(dāng)然通過(guò)這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息,我們還是有很大一部分客戶比較認(rèn)可我們品牌,具有一定實(shí)力也有能力的信心做電網(wǎng)這一塊的工作,只要我們做好相關(guān)的`入圍工作,他們還是愿意做
這一塊的工作,從各個(gè)方位的提升品牌。
第四, 后續(xù)工作計(jì)劃
結(jié)合目前的工作方式,以華中地區(qū)四個(gè)省,通過(guò)這半年三次的出差工作,每次出差時(shí)間35天左右,四個(gè)省基本都要走到,所以就像游擊戰(zhàn)一樣,工作沒(méi)有重心區(qū)域,所以在接下來(lái)的工作中希望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心,把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作,先出業(yè)績(jī)后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。 后續(xù)工作思路:
1. 改圖、上圖,主要針對(duì)電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定,適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品,但是這一塊的工作采用的放長(zhǎng)線策略,畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要一定的時(shí)間。
2. 電力三產(chǎn)跟進(jìn),主要針對(duì)縣市級(jí)電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購(gòu)部門進(jìn)行相
關(guān)的公關(guān)工作,但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國(guó)網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3. 房地產(chǎn)行業(yè),這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面,這方面的工作后續(xù)涉及的問(wèn)題比較多,希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予一定的支持。
出差心得體會(huì)范文15
此刻一回公司,同事第一句話就會(huì)問(wèn),還沒(méi)出去呢,我就納悶,不能說(shuō)點(diǎn)好聽的嗎,老紙是出差剛回來(lái)!去年剛畢業(yè),第一份工作的第一天就開始出差,那時(shí)候真是懵懂,啥都不懂,屁顛屁顛的跟在領(lǐng)導(dǎo)后面,之前也就省內(nèi)周邊城市溜達(dá)溜達(dá),此刻好了,甘肅,青海,新疆都是常去的地方并且還是一個(gè)人出差。
沒(méi)辦法,這些地方適合搞太陽(yáng)能地面電站,一個(gè)項(xiàng)目供貨期都要一個(gè)月+,既來(lái)之則安之,時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)被適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。因?yàn)槊靼鬃晕視?huì)在要去的地方呆很久,所以去之前會(huì)先百度一下,熟悉吃住用。級(jí)別有限,賓館都是到了現(xiàn)場(chǎng)再根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)找,干凈舒適24小時(shí)熱水,免費(fèi)寬帶或者wifi,居家旅行必備,不然還怎樣活。領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)然是攜程在手,說(shuō)走就走。每次都是懷著忐忑而又好奇的心境到達(dá)目的地。
然后就開始自我聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng),跑現(xiàn)場(chǎng),協(xié)調(diào),開始苦逼的售后。晚上回賓館后,洗個(gè)澡就能夠出去覓食,探索和發(fā)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候前臺(tái)就是一個(gè)很好的導(dǎo)游,能夠詢問(wèn)一下有關(guān)問(wèn)題。也為后面進(jìn)一步聊天勾搭混個(gè)臉熟。(前提前臺(tái)貼合你的審美觀,會(huì)有長(zhǎng)得對(duì)不起顧客的前臺(tái)嗎,老板還想不想做生意了)?傆行缕嬖谏磉叄惺墚(dāng)?shù)氐姆窖裕朗,哪怕一?chǎng)吵架。前幾天剛從連云港回來(lái),就在賓館門口看到一對(duì)鹽城小兩口舌戰(zhàn)本地夫妻倆,別開生面。
認(rèn)識(shí)并和藏族回族維吾爾族打過(guò)交道,有些場(chǎng)景還心有余悸,好幾次要被當(dāng)?shù)厝舜?。=,估計(jì)嫉妒我太帥了。一開始的新奇時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)慢慢淡了,會(huì)想家,會(huì)無(wú)聊,會(huì)累,會(huì)煩。然后打電話,玩游戲,找朋友聊天。近距離的聊天比電話里面的更解悶我覺(jué)得,又能夠找前臺(tái)聊天了。
能夠借著今日房間打掃沒(méi)有換毛巾,忘記給牙刷來(lái)乘機(jī)打開話題。工地上頭幾百號(hào)人,其他售后的`也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡(jiǎn)單,并且還是那么一群粗獷的漢紙。聊的好,關(guān)系好了,現(xiàn)場(chǎng)他們對(duì)我也都很照顧。晚上還能夠跟其他售后的一起聚餐,一起去當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)溜達(dá)溜達(dá)。時(shí)間長(zhǎng)了,你會(huì)融入喜歡。跟其他售后搞好關(guān)系,萬(wàn)一以后跳槽過(guò)去呢。
作為單身狗,沒(méi)有女盆友,出差一身簡(jiǎn)便了無(wú)牽掛,除了家人。估計(jì)公司也就看重這種廉價(jià)的勞動(dòng)力,期望自我還有繼續(xù)干下去的動(dòng)力。
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