甘肅隴南農(nóng)行重視支持中小企業(yè)

隴南農(nóng)行重視支持中小企業(yè)發(fā)展

本報訊 （記者 吳常森）報道：11月底，甘肅隴南分行接上級行通知，“甘肅明珠南部水電開發(fā)有限公司漢坪咀電站1億元項目貸款報經(jīng)總行審批，己同意發(fā)放”。至此，該行在連續(xù)營銷北礦項目的基礎(chǔ)上，又成功營銷水電項目貸款1億元，且首筆2000萬元貸款己于12月1日發(fā)放到位，這是迄今為止隴南分行營銷發(fā)放的最大一筆貸款。

素有“隴上江南”之稱的甘肅隴南，水利、礦產(chǎn)資源比較豐富，為了充分發(fā)揮山區(qū)資源優(yōu)勢，近年來，該行立足當(dāng)?shù)貙嶋H，始終堅持“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念，認(rèn)真按照當(dāng)?shù)卣�府提出的“發(fā)展抓項目，改革抓企業(yè)”的指導(dǎo)方針和市分行確立的“南水北礦”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加大對隴南山區(qū)南部水電項目、北部礦產(chǎn)資源項目的營銷力度。3年來，各級領(lǐng)導(dǎo)多次深入全市重點企業(yè)、重點項目建設(shè)工地、配合客戶部門開展前期調(diào)查論證，多次向總行、省分行匯報，引起了上級行的重視。2003年總、分行派專家和科技人員對隴南重點放貸項目進行了實地考察調(diào)研、論證，并對南部水電項目給予了充分肯定。2004年9月省分行行長傅志輝同志來到山大溝深的隴南親自深入工地、企業(yè)了解工程進展情況，進一步增強了基層行營銷信心。

該行還針對貧困地區(qū)無好項目、無優(yōu)良客戶的思想，從轉(zhuǎn)變思想觀念入手，積極調(diào)整營銷思路，不斷創(chuàng)新營銷舉措，加快了對中小企業(yè)客戶的營銷力度。在營銷思路上，該行按照“抓大、拓中、不放小”和資產(chǎn)負(fù)債中間業(yè)務(wù)一體化營銷的原則，積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點，先后為“甘肅獨一味藥業(yè)有限責(zé)任公司”、甘肅徽縣興達(dá)、大華公司等中小企業(yè)客戶累計營銷貸款5000萬元。在營銷措施上，他們不斷完善“隴南分行客戶經(jīng)理考核辦法”，充分調(diào)動各級客戶經(jīng)理積極性，通過大力實施市委提出的“南水北”礦營銷策略，加快了對全市中小企業(yè)貸款投放力度。在營銷過程中，市、縣兩級行班子成員包片抓項目，前臺客戶經(jīng)理抓企業(yè)，通過上下聯(lián)動，3年來，該行先后為甘肅成縣天成公司、宏北礦重點項目累計營銷貸款2.6億元，實現(xiàn)貸款利息收入4352萬元，派生存款1.6億元，真正實現(xiàn)了“靠山吃山、靠水吃水”的良性循環(huán)發(fā)展模式。