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《活在未來的智慧》演講稿
《活在未來的智慧》演講稿
張華偉
好，我們正式開始。
在入題之前，我們先同頻一個概念，為了防止被誤導，我先不提這個概念的名字，因為有些詞語被用的次數(shù)多了之后，我們就會主動的貼上標簽，而這個標簽一旦被貼上之后，大腦為了節(jié)省能量，就不去考慮這個標簽的真正意義是什么了，也就是說，這個概念你經(jīng)常聽到，但是被大腦貼了標簽之后，不會主動考慮這個概念的具體意義是什么了。舉個例子，當我們看到一只京巴犬，并且有人告訴我們這是一只狗的時候，我們就給狗這個物種貼上了標簽，以后再遇到類似這樣的物種，即便是像藏獒這樣跟京巴完全是兩個極端的物種，我們的大腦也會將其稱為狗，這是大腦為了節(jié)省能量而進化出的一種模塊化的思考方式，也就是我們俗稱的貼標簽。
這個概念的大體意思是：為什么有些人始終在金字塔頂端，為什么有些人頂端了一段時間之后就滑落神壇，為什么同樣是爬金字塔，有些人就是比別人爬的快，同樣的，為什么有些人賺錢很容易，而有些人就是拼了老命也賺不到生活成本線以上的錢。問題和原因貌似很多，但核心原因其實就一個，下面我們慢慢來看。
先舉個手機品牌的例子，有幾個手機品牌是我們所熟知的，比如：小米、華為、OPPO、vivo、魅族、錘子、一加、三星、諾基亞等等，在我提到每個手機品牌的時候，你貌似對每個品牌都有印象，而且腦子里對每個品牌貼的標簽都不一樣。當然這個不是重點，重點是你僅憑直覺，就能知道將來哪個手機會很牛，而且可能會越來越牛；你也會感覺到哪個手機正在走下坡，而且可能根本沒有繼續(xù)爬起來的希望。比如錘子貌似已經(jīng)落寞了，三星好像正在滑坡、諾基亞沒做錯什么但已經(jīng)消失了，而華為和小米，貌似是在蒸蒸日上的。
要知道，錘子、三星、諾基亞，以前都是金字塔頂端的存在，現(xiàn)在為什么會滑落，貌似就是被華為和小米比下去了，也可以說被小米和華為超越了。被超越，這是結果，但過程是什么，為什么會被超越，怎么被超越的，好像有無數(shù)種解釋，但是仔細想來核心原因其實挺簡單的，上面也已經(jīng)說的很清楚了，重點也好像只有一個，就是“比較”，就是他們被“比下去”了。那么問題來了，他們比的是什么？
其實，比較這事兒，我們從小就在做；把別人比下去這事兒，也是我們從小一直樂在其中的事。把別人比下去就高興，被別人比下去就傷心。剛懂事的時候，比誰會背唐詩；上學之后比誰學習成績好；年紀再大點比誰的工資高；甚至結婚這種神圣的人生大事都得拿出來比一下。
小時候你能背誦5首唐詩，就是比會背誦4首唐詩的小伙伴厲害；考100分的就是比考99分的成績高；月工資一萬，就是比月工資三千有面子。這些比較都是單維度的比較，而且肯定是有結果的比較。就像百米賽跑，你跑了十五秒，我跑了二十秒，你就是比我快。這就是單維度的比較。
我們再來在看看單維度比較方面的世界級的優(yōu)勝者，拿奧運會來說，那些一路披荊斬棘戰(zhàn)勝了無數(shù)對手的單維度優(yōu)勝者，那些被我們稱作奧運冠軍的人：李寧、郎平、田亮、姚景元、周繼紅、曾國強、陳偉強……
你當然知道李寧和郎平，當然你也肯定知道田亮，但其他人貌似連聽都沒聽過。
為什么李寧、郎平和田亮看起來比其他人更成功呢，不只在商業(yè)上，還有知名度等其它方面。原因可能有很多，但站在我們今天的角度來看，有一個角度貌似更站得住腳，那就是：他們在自己的維度之外，又拓展了一個或者多個其它的維度。
我們用初中幾何的類比來看一下單維度比較和多維度比較：
一個維度上，大家比的是長度；
兩個維度上，大家比的是面積；
三個維度上，大家比的是體積；
…...
即使一個維度上我們做到了100分，那也只是100分；兩個維度上，哪怕每個維度只有50分，相乘之后，也有2500分；三個維度上，每個維度都是50分的話，是125000分。當然，這個數(shù)字并不能代表什么，更不能代表事實，但足以“說明事實”了。
這也就解釋了為什么很多當老師的人，多年之后感慨，偏偏那些學習成績不怎么樣的人有出息啊。其實，社會上對于“有出息”這事兒的競爭從來都不是單維度的競爭，從來都是多維度競爭。很多人之所以沒想到，就是因為很多人被應試教育教育完之后天然會認為，除了考試這種單維度的競爭方式之外，就沒有其它方式的競爭。
我非常喜歡劉德華，不僅僅是因為他做事認真、待人和善，還有他定位的自己競爭維度的方式。劉德華的演技在電影圈里不怎么樣，也就50分罷，比他演技好的有很多；唱歌在歌唱圈里挺好，可以到80分吧，比他唱歌好的也有很多；跳舞不怎么樣，也就40分吧，比他跳舞好的也有很多。但是，這三個維度相乘之后，他的單體競爭力強悍到可怕。還有個叫楊超越的小姑娘，唱歌演戲都不怎么樣，但是因為轉發(fā)錦鯉卻火了，這也是比別人多出來的維度。
回到奧運會的例子，你是怎么知道李寧的？除了對他是體操冠軍的印象之外，還有沒有其它維度；你怎么知道郎平的，除了她帶領中國女排奪冠的印象之外，還有沒有其它維度；你怎么知道田亮的，除了知道他是跳水冠軍之外，還有沒有其它維度；你怎么知道姚景元的、周繼紅呢、還有曾國強、陳偉強，或者，你甚至根本對他們就沒有印象。
請注意，我前面舉了三個例子：手機品牌、奧運會冠軍和劉德華，舉這些例子目的是為了讓你能更好的理解文章的內容，單從競爭和比較這個維度來看，其它人依然是優(yōu)勝者，雖然這么舉例子看起來確實不那么公平。
維度整合是什么，拿“互聯(lián)網(wǎng)+”來說：互聯(lián)網(wǎng)加出租車等于滴滴、互聯(lián)網(wǎng)加自行車等于共享單車、互聯(lián)網(wǎng)加外賣等于美團，這就是“加”的威力，加的是什么？加的就是“維度”。這里我還只是舉了互聯(lián)網(wǎng)加的例子，而且僅僅是“兩個維度”而已，但這就足以改變人類歷史了，也足夠有競爭力了。
再來看看他們相互的單維度，單維度的互聯(lián)網(wǎng)、單維度的出租車、單維度的自行車、單維度的外賣，這些跟“互聯(lián)網(wǎng)+”比起來，略顯淡薄，而且顯得競爭力有點弱。
再回到那個可怕的單維度比較，把別人比下去又能怎樣，是世界級的第一又能怎樣，更何況，想要單維度第一，你要付出多少努力，要拿到100分，你要付出多少努力。然后呢，又能怎么樣，這種比較是沒有盡頭的，還記得上面那句話吧：單維度的比較是相對的，而相對是永遠沒有盡頭的�？此坪芘Γ瑓s賺不到生活成本線以上的錢。所以，相比起來，多維度的概念更容易讓人成功，只不過我們習慣了單維度的競爭，特別是經(jīng)歷過應試教育的我們，習慣了成績單上的單維度競爭之后，會很自然的認為社會競爭就是單維度的，導致我們從來沒有考慮過還有地球上多維思考和多維競爭這個事兒。
都說選擇大于努力，其實想想也是這樣，單維度努力、單維度競爭的意義并不大，甚至就是個坑，而且是個大坑，不客氣的說，就是個無底洞，是一種永遠都沒有盡頭的比較。在這個贏者通吃的年代，第一名都不見得有多少機會，更何況我們離第一還那么遠。
好了，接下來我就可以拋出來這個概念了，這個概念就是“打造自己的多維度競爭力”。知道這個概念之后，你應該就知道為什么華為和小米蒸蒸日上，而其它品牌為什么滑落神壇了。站在多維競爭的角度應該是這樣的：那些滑落神壇的公司，他們可以相乘的維度太少了。
如果你今晚上睡不著覺的話，可以考慮一個問題，你曾經(jīng)因為不知道“多維度競爭”這事兒，做了多少可怕的“單維度”思考，感覺已經(jīng)使出了渾身的力氣卻始終達不到自己想要的那個結果。有一件事實你必須相信，在單維度這事兒上，有些人天生就比你強，而某個別人天生就是強項的方面，確實就是你天生的弱項；更可怕的是，你可能終其一生都不知道自己的哪個單維度是比別人強的。也可以這么說，你現(xiàn)在在單維度競爭方面可能就是在做那種：別人天生強，你天生弱的事。一點贏的希望都沒有，更別提有競爭力了。
所以，從今天開始，你做事的思路應該改變一下了，要不斷的問自己一個問題：我在做的這件事，還可以增加哪個其它的維度？請注意，這個問題只能由自己回答，而且永遠沒有標準答案，因為隨著你的成長，可以嫁接的維度會越來越多，而隨著維度的增加，你的競爭力也會變得越來越強。
我們經(jīng)常聽一句話“他這個事兒你能看明白嗎？”“看不明白”，一般人就到這里停止了，如果再往下想的話，為什么這件事別人都做出來了，而我們卻看不明白呢�，F(xiàn)在我們有答案了，原因很簡單：我們跟這個事之間，缺至少一個維度。
好了，“多維度競爭”的概念同頻完畢，希望你以后在考慮事情的時候，能從多個維度思考，然后把維度全部嫁接到一個點上，那這個點的競爭力在不知不覺當中，會變得無限大。
花了這么長時間同頻維度的概念，就是想告訴你，我們將要做的這個項目就是一個多維度結合的項目，不是兩三個維度的結合這么簡單，它包含了至少5個維度，所以，這件事的競爭力就可想而知了。
這個項目是旅游民宿的項目，乍一聽感覺這個項目跟你貌似沒多大關系，如果你真正聽懂了上面的多維度整合的概念的話，那你就應該往下聽了，因為真的有你的維度。
你可能聽說過民宿，大概意思是到一個城市之后，不到賓館里住，可以直接住到別人家里。這是一種新興的業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)的鼻祖是“愛彼迎”，你如果你感興趣的話，可以到應用商店下載下來看看。下面我介紹一下愛彼迎這個平臺，看看它所包含的維度。
愛彼迎的創(chuàng)始人是一共三個人，叫喬.杰比亞的小伙子是領頭羊，他非常喜歡旅游。大學一畢業(yè)就自己出去旅游了，但是，身上沒錢住不起賓館，只能走到哪里住到哪里，隨身帶著特制的空氣床墊，快到晚上的時候就挨家挨戶的敲門，問能不能在這里住。
時間長了之后，慢慢的就形成了一個圈子，曾經(jīng)在哪一家住過，房子怎么樣，評價怎么樣，有像他這種出去旅游的就給人介紹。后來考慮了一下，原來自己完全可以把這件事做成一個真正的圈子，原來只讓別人住在自己家里的床墊上也能賺錢。所以，他們就做了一個網(wǎng)站，把出去旅游想體驗當?shù)仫L情的好友，跟當?shù)氐姆繓|用一個網(wǎng)站鏈接起來，這就是愛彼迎的雛形。
愛彼迎創(chuàng)立于2008年8月，到2011年的時候，不但有了融資，當年還實現(xiàn)了800％的增長。2018年12月，也就是上個月，世界品牌實驗室發(fā)布的《2018世界品牌500強》的榜單當中，愛彼迎排名第425位�，F(xiàn)在愛彼迎的估值是310億美元，請注意是美元，也請注意，是310億美元，折合近兩千億人民幣。
那么問題來了，為什么這么一個民宿項目能做到近兩千億人民幣的市值呢，賓館為什么做不到這個市值呢，說實話，連鎖賓館打死也做不到這個市值，當然旅行社也到不了這個市值。因為這里面有一個維度是賓館和旅行社所不具備的維度，那就是我們常說的“旅游地產(chǎn)”。
也就是，愛彼迎看似是一個連接游客和房主的平臺，但是它還有一個維度，就是改變了地產(chǎn)的經(jīng)營模式。跟地產(chǎn)掛鉤的話，近兩千億人民幣就不是什么大問題了，還記得上面我們說過的增加一個維度之后，競爭力會發(fā)生質的變化，就是這個意思。
既然有了愛彼迎，肯定會出現(xiàn)追隨者，中國有很多這種類似的平臺，比如：螞蟻短租、小豬短租、途家網(wǎng)等等，所主打的概念跟愛彼迎是一樣的，都是改變了地產(chǎn)的經(jīng)營模式，以前我們有個空房子，如果沒人住的話，第一時間考慮的是長期出租，但是現(xiàn)在有了這種模式之后，就有了另外一個選擇，就是做民宿，也就是短期出租。
結果就是一個網(wǎng)站管理著幾千幾萬家房屋，而且還是短期出租的房屋，這就是價值所在。我們的民宿項目就是在這個基礎上優(yōu)化而來的，既然有了現(xiàn)成的運營模式，既然有了現(xiàn)成的房屋，那我們只需拿過來優(yōu)化一下，多加幾個維度就好了。
現(xiàn)在民宿平臺最大的問題是房東難找，租客難找，接著就是房東和租客之間的鏈接難找，房東能力參差不齊，比較難管理。所以，我們的解決方案就是：我們自己租下民宿來，然后開始找房東，最后利用房東和周邊人的鏈接，做成一個即找房東，又可以找到房客的平臺。
所以，我們項目的大體框架是這樣的：首先，我們在旅游城市找到一批客棧，然后將客棧進行裝修之后開始招募房東，招募房東的方式是以招募股權的方式進行的�，F(xiàn)在，我們已經(jīng)在大理運營了三家客棧，每家客棧有10間左右的房子，然后，我們把每間間房子按一定比例劃分好之后，對外招募房東。
說的明白點就是，我們把房子，特別是旅游區(qū)的房子長期租下來，做成客棧，然后分成一塊一塊的，把每一塊、每一間房子都收拾個大概，然后以每一間房子為基準，找這個房子的房東，也可以說成是這個房子的股權投資人。但是，我們不是一間房子一個房東，而是一間房子可以有N個房東，下面我再詳細說一下房東的招募方式。
我們在大理已經(jīng)運營了3家客棧，每家客棧有10間左右的房子，每間房子5萬左右起招募房東，然后再把這5萬都按比例劃分。也就是每間房子最大投資金額是50000元左右，然后按照1000元、2000元、5000元、10000元、20000元、50000元不等的方式招募房東。也就是最低1000元起開始招募，最高50000元封頂，每個房東不論在這個房子投資多少錢，都會得到相應比例的分紅。這里需要注意的是，我們招募的是每個房子的房東，而非整個客棧的房東，但是客棧的整個公共區(qū)域我們免費對所有的房客開放，這也是每個房間的周邊配套設施。
下面我再仔細說一下投資方式：
每個房間最高投資50000元，這些錢會用于房間的重新裝修建設，加第一年的運營費用，加第一年的房租，這樣做的目的是為了重新裝修之后能讓房子以更高的價格成交，這50000元還包含第一年的運營費用。運營費用這方面，平臺每個房間會收每年收益40％的運營費用，剩下的會全部分給投資者，如果您投資5000元，那您會拿到這個房間十分之一的分紅，當然，您投1000元或者2000元都是可以的，都會拿到相應比例的分紅。
下面計算一下成本，如果按每年300天的入住率，每個房間200元的話，那這個房間每年的收益是60000元，按一個房間50000元的投入來說，一年就能回本，而且會盈利10000元。但是，有兩點您需要注意：第一，網(wǎng)站是會收40％的運營費用的，所以，除去運營費用之后，您每年只能得到36000元的分紅比例。還有一點您需要注意，旅游區(qū)每年都有旺季，而大理有51天的旺季，也就是說，這51天是天天爆滿的，而房費也會因此水漲船高，而這個每天的房租是600元左右，還是往低了說的，實際情況會比這個高，而且閑時的房租也會比這個高。
也就是說，單單這51天，就有30000多元的收入。再加上平時閑時的入住率，每年每個房間的收入大概在7萬左右，這樣來計算的話，您的投資一年半左右就可以回本。
好了，這是我們客棧投資的大體框架，這里在重申幾個重點：
第一，我們租下客棧之后，開始招募房東也就是客棧的投資人，而不是尋找房客，這是其它短租平臺所沒有的維度；
第二，每個房間的投資封頂五萬元，從一千元開始起投，不論投資多少，都會拿到相應比例的分紅，這是第二個維度；
第三，旺季和淡季的入住率計算，您的投資一年半左右可以收回，請注意，這只是個理論計算數(shù)值。
到了這里，就會產(chǎn)生一個問題：這么好的生意為什么招募股東，你們自己做不就好了嗎。其實這也是我們增加的維度，利用這種方式，我們不但可以嫁接旅店的維度，也可以嫁接民宿的維度，還有短租平臺的維度，最重要的是，用這種方式，也就是我們租下民宿來，招募房東的方式，我們可以快速的擴張起來，不但房東能獲利，我們平臺擴張的也快，而且最重要的是，我們能在最短的時間內實現(xiàn)形成客戶體驗的流程化。
在前面講多維度競爭力的時候，我們就說過，有些事情你們看不懂，并不是因為咱們笨，就是因為咱們跟這個事兒之間缺少至少一個維度，這個維度嫁接上之后，您就知道我們到底在做什么事了。
下面我說一下具體的細節(jié)問題，還是按您每個房間投資5000元來說，雖然每個房間的投資封頂是5萬元，按投資5000元來說，您投資完畢之后，會獲得一萬個積分，這個積分是可以訂房用的，而且是我們平臺上的所有網(wǎng)站都可以訂，也就是說，無論您投資多少錢，您都可以半價訂房，而且是半價訂平臺上的所有房間，您可以給自己訂房，也可以給其他人訂房，把積分轉化成現(xiàn)金。
這里請注意房間分紅和訂房的區(qū)別，您在A房間投資了5000元，那您只能獲得A房間相應比例的分紅，其它房間的分紅跟您沒關系。您投資5000元之后獲得的一萬個積分，是所有房間都可以預訂的。
還有兩點需要注意：第一，用積分訂房的，房東是沒有任何分紅收益的，因為已經(jīng)半價訂房了；第二，為了保證房東的分紅，在旺季的51天內，我們的房間不允許用積分訂房。這樣可以最大化的保證房東的收益，因為這51天至少是半年的房間收益。
這樣分配的好處是，如果您有能力嫁接旅行社或者用其它方式一比一的消化積分的話，那您在最短的時間內就能收回投資成本，而且還有一倍的收益。請注意，這個收回成本和一倍的收益拿到手之后，您的分紅還在繼續(xù)，按上面分紅的計算的話，一年半收回成本，也就是說如果您投入5000元，一年半之后還可以獲得5000元，三年可以賺10000元。請注意，這是在您沒有消化積分的情況下的收益，如果您已經(jīng)消化完積分，并把積分一比一轉化成現(xiàn)金的話，您投資5000元，3年獲得的收益是一萬五千，也就是說，您3年獲得了投資的3倍收益。
為什么是3年，因為我們考慮到，有些人不想消化積分，也不想推薦朋友過來住把積分轉化成現(xiàn)金，如果您真的這么做，如果您3年一個積分都沒有消化，那3年之后，(www.htc668.com)如果您不想在網(wǎng)站投資了，我們會把這5000元退還跟您。再說的明白點就是，您在A房間投資了5000元，您獲得了10000個積分，這10000個積分您一個都沒有消耗，也沒有轉化成現(xiàn)金，那么三年之后如果不想在網(wǎng)站投資了，分紅您拿走，您的投資款我們退還給您。
還有一種情況是，如果您也想消耗積分，您也推薦了朋友過來住，并把自己的積分轉化成了錢或者您自己住，按5000元的投資來說，三年您只消化了2000個積分，也就是平臺默認為您已經(jīng)賺回了2000元的投資款，那3年之后，我們只退給您3000元，加起來還是5000元，分紅您照樣會按比例獲得。
到這里您有這么幾個收益點：第一個收益點是您的分紅收益，只靠分紅一年半就可以收回投資成本；第二個收益點是您的雙倍積分的消耗，如果您有本事短時間內把所有的積分全部消耗完的話，馬上就會獲得一倍的收益。重點是，如果您不想消耗積分的話，3年之后，我們會把您的投資款再返還給您。
平臺的規(guī)則之所以這么設計，還有一個非常重要的點，就是所有的房東都是我們的業(yè)務員，都會幫我們推廣客棧和平臺，這種情況下，平臺會在短時間內擴張起來，而且因為有招募股權的存在，我們的線下的客棧數(shù)量也會在短時間之內增加起來，這也是我們主動增加的維度。當平臺發(fā)展起來之后，每個房東都會在短時間內賣掉自己的積分，因為網(wǎng)站有訂房這個功能，而平臺的網(wǎng)頁上只能讓房東訂房，不能客戶自己花錢訂房。也就是，顧客需要訂房的話，需要直接聯(lián)系房東訂房，房東收到錢之后，直接用積分給顧客訂房即可。
只能讓房東訂房有兩個好處：第一，房客在你的房子訂房之后，您可以當他的私人顧問，到了大理之后，什么地方好玩，去到之后應該找誰，誰領著房客出去玩，怎樣融入當?shù)氐纳畹鹊龋@些您可以單獨給房客服務。如果您沒去過大理也沒關系，因為我們也會給您配備單獨的私人顧問，您可以引導房客去找您的私人顧問；第二，如果您沒有能力把自己的積分轉化成錢的話，網(wǎng)站是會幫您轉化的，因為所有的房東都在推薦我們的平臺，而且到后期房客也會推薦，等進來的人多了之后，您的積分轉化就簡單了，這可以讓您在最短的時間內不靠分紅就收回投資，甚至達到收益翻倍的效果。
總結一下：
1、哪怕您只投資1000元，也可以成為客棧的房東，拿到相應比例的分紅；
2、無論您投資多少，都會獲得雙倍的積分，這些積分是可以用來訂房的；
3、如果您能夠把積分一比一的轉化成現(xiàn)金的話，那您在短期內就可以收回投資外加一倍的收益；
4、按前面說的分紅比例計算，您一年半左右就可以收回成本；
5、投資周期是三年，三年之內不能贖回投資款；
6、如果三年之內您沒有消耗積分，那三年之后如果您不想投資了，投資款我們全部贖回或按積分消耗比例贖回；
7、如果您能在三年內把積分一比一轉換完成且分紅計算相對準確的話，那三年您會獲得最高3倍的投資收益；
8、每個房東都是我們的業(yè)務員，不但會幫我們宣傳我們的平臺，也會幫您推薦您投資的房間；
9、每個房間投資封頂5萬元，1000元起投，不限投資房間的個數(shù)。
10、有一點上面沒有提到，這里提一下，每推薦一個人，會獲得他投資款10％的積分獎勵。
所以，根據(jù)上面的總結您可以看出來，這是一個長期投資的項目。最重要的是，如果每個人都能按照以上的條件來消耗自己的積分的話，那每個人都是我們的業(yè)務員，我們的網(wǎng)站也會迅速的擴張起來。這是又一個維度的整合。
在前面已經(jīng)說過，我們的平臺以招募房東為主，然后把每個房東轉化成網(wǎng)站的業(yè)務員，這樣的話，不但會讓網(wǎng)站在短時間內發(fā)展起來，也會讓線下客棧的數(shù)量迅速的發(fā)展起來，這是一舉兩得的事情。因為定位不同，也因為維度的不同，我們的平臺跟其它的短租平臺是不一樣的。
還有一點，也是我們的特色。在網(wǎng)站上，您會隨時看到平臺公共區(qū)域的實時監(jiān)控，能讓您實時監(jiān)控客棧的動向。大理今天的天氣怎么樣，蒼山頂上的云彩今天有沒有回來睡覺，有哪些人在公共區(qū)域玩耍，他們在喝咖啡還是喝茶等等這些信息，在公共區(qū)域都可以看到。
我們的客棧是在蒼山邊上的，在樓頂?shù)墓矃^(qū)域就可以看到蒼山的景色，也能看到日出和日落，而且能看到云彩晚上會蒼山頂睡覺的景色。我去大理之前，一個朋友跟我說，他經(jīng)常到樓頂看蒼山的日落，當時我就考慮，太陽都是一樣的太陽，日落能有什么區(qū)別，去到之后，當我第一次看到蒼山的日落的時候，我給他發(fā)了一條信息：原來我們看到的日落是不一樣的。
電影《心花路放》就是在大理取的景，但是，我感覺，電影里的景色跟大理真實的景色差的太多了，到底差在哪里，只有去了才會知道。
再來說一下我們客棧的名字，叫“花生客民宿”，之所以叫這個名字，是因為我們在取名字的時候，問了一個問題，有沒有一種植物是跟住宿有關的，接著我們就考慮到了花生，因為我們這里有個謎語是描述花生的“麻屋子，紅帳子，里面住了個白胖子”。本來想叫“花生民宿”后來又考慮了一下，應該叫“花生殼”民宿，后來又想了一下，“花生客”這個名字還是比較適合我們的。
因為其它的短租平臺只提供住宿的地方，也就是說，他們去大理，只是換了個地方睡覺而已，有的時候，如果您真的不懂當?shù)氐娘L土人情或者不知道什么地方好玩的話，就只是換了個地方玩手機而已。即便有導游，也不會因為導游讓你融入到本地的生活當中，只是走馬觀花似的把景色快速劉瀾一邊。而我們平臺要做的就是改變這種“去旅游”的狀態(tài)，既然出來一次，本來就是要好好享受的，哪怕只有一兩天的時間，也不能讓他匆匆而過，而且哪怕只有一兩天，也能融入當?shù)氐娘L土民情，所以，我們起了個口號，叫“花時間，來生活”，而不是“花錢去旅游”。
您已經(jīng)是房東了，這個房間已經(jīng)是您的了，錢您已經(jīng)花了，所以，只花時間就可以了，那花時間是做什么呢，肯定不是“去旅游”，而是“來生活”，而且是有私人訂制的生活，所以，加上我們的slogen之后，把一群“花時間，來生活”的人，叫作“花生客”。又因為我們第一個民宿陣地是大理，所以，加上大理的感覺，這句話我們被稱作“風花雪月，花生客”。
到這里，我們又加了一個私人訂制如何來生活的維度，這是其它民宿平臺所不具備的，因為其它民宿平臺只是鏈接的游客和房東，而我們的民宿全部都是網(wǎng)站自己運營的，而只要您成了一個房間的房東，所有的客棧房間您可以隨便選，所有平臺上的房間都可以用積分訂。所以，原則上來說，你雖然可能只是一個房間的房東，但您是我們所有花生客民宿的房東，因為這些房間本質上都屬于您。
前期，我們會在大理做試點，而且會在大理做至少300家客棧，您最好相信，有這樣的模式，做300家客棧的難度不算太大，而且到后期我們可能會引領大理客棧的走向。后期，我們會在麗江等地方繼續(xù)發(fā)展，而一旦您成了我們的房東，這些地方您都可以去生活，包括您的朋友和家人。
那這個項目適合什么樣的人群呢，經(jīng)過我們的仔細研究，我們挑選了三類人群，如果您不屬于這三類人，請仔細斟酌是否需要投資。這種事屬于真正的投資范疇，而投資這事兒看似誰都能做，但真的不是誰都能做的了的，因為要做的功課實在太多，而且這些功課必須要在前期做，否則投資，特別是長期投資一旦開始，您會被自己的投資嚇得睡不著覺的。
我一個做比特幣的朋友就是這樣，因為沒做好功課就投了比特幣，請注意，了解比特幣和投資比特幣完全是兩回事，買比特幣是真正的投資范疇。因為他沒做好功課就買了近50萬元的比特幣，結果就是，有的時候一覺醒來多了十幾萬，又一覺醒來瞬間蒸發(fā)了十幾萬，然后就是被自己的投資嚇得有點神經(jīng)衰弱了。
所以，您如果不是以下三類人的話，請謹慎投資：
第一類人，手里有可以躺著不用的錢的人
理論上，這類人如果做好了功課，投資什么都可以。比如買銀行的理財產(chǎn)品，買某公司的股票，或者把錢放到P2P平臺上。所以這類人是可以做任何投資的人，不是只做花生客民宿的投資。不過這里要注意一個點，也是所有現(xiàn)在正在投資或者未來將要做投資的人將要知道的一個點，手里的錢只是錢而已，不能稱作投資的資本，只能被叫作資金。因為資金要變成可供投資的資本，需要增加很多個維度。下面這些話是送給那些手里有錢，想投資的人的。
資金和資本是兩個完全不同的物種，就像房子是用磚頭建起來的，但是一堆磚頭放在那里不能被稱作房子一樣，這個理論相當于，可用于投資的資本肯定是由資金構成的，但一堆資金放在那里，肯定不能被稱作資本，因為缺少維度，其中最重要的維度就是“如何做功課”，需要做的功課包括很多種，其中最重要的就是“手里有被判了死刑的錢”然后篤信某件事在未來的某一天一定能成，如果這兩點你都做不到的話，那盡量別投資。
長線投資，特別是兩年以上的投資，如果你有一部分錢是生活成本的話，那這部分錢是肯定會被生活消耗掉的，如果拿這部分錢投資，你的生活質量勢必會受到影響，而且每天心心念念想的就是這部分錢，如果你投資出去的錢沒有“被判死刑”，也就是你隨時能用到的話，那盡量不要投資。因為這樣勢必會影響到生活質量，進而的，根本不會有長期投資這事兒。
再就是，如果你自己發(fā)自內心的不相信某件事能被做成，那也不要去投資，因為即使你有被判死刑的錢，但是投資決策是別人幫你做的，而你從跟上就對這件事不信任，而且有危機感的話，那也不要做。雖然本質上所有的投資決策都是你自己做的，但是，受別人影響的比例的大小很重要，如果是你自己做的功課，你自己篤信的事情，那即便這件事最終成不了，那在你投資的期間，也不會恐慌，但是如果你是受別人影響做的投資決策，那還是會晚上睡不著。
當然，需要做的功課還有很多，上面說的這兩點是普世思想，是適合所有人的思想，一個是一定要有“被判了死刑的錢”，第二個是一定要對你的投資物有了解，這兩個功課必須自己做，誰都幫不上你。畢竟是自己真金白銀的帶著體溫的血汗錢，不能就這么草草的拿出去的。
這是所有想投資的人所必須知道的事情，但你最好相信，真的很少有人這么想，也很少有人真的這樣行動。還有一個投資的誤區(qū)是，可用于投資的資本量級一定要大。其實知道了資金和資本的區(qū)別之后，這個問題就容易理解了，用我們前面聊的多維度競爭力的思想來看，僅僅一堆錢不能被稱作用于投資的資本，而資本也不僅僅是錢那么簡單，資本還有其它的非常多的維度，錢只是其中一個維度，而這個維度跟其它的比起來，顯得并不是那么重要，所以，用來投資的“被判死刑”的錢，量級不用太大。只需要做好功課，只需要主動的把這些錢判個死刑即可。
所以，如果您手里有躺著不用的錢，而且感覺存在銀行的利息比較少，做P2P平臺不太放心，那您可以考慮一下花生客這個項目。
第二類人，世界這么大我想去看看
“世界這么大我想去看看”這句話不知從什么時候開始就火了，但是，這是一句非常奢侈的話。當你出去看世界的時候，可能你有足夠的錢，但是沒有足夠的時間，反過來也一樣，以前有時間的時候，卻沒有足夠的錢。
出去看世界這事兒是非常消耗錢的，這里說的消耗不僅是花錢這一個維度，還有看世界的時候，你根本不會有收入這個維度，這兩個維度相乘之后，就讓這件事變成了奢望。當然，如果只是一個維度的話，還是可以接受的。
它很奢侈，也貌似離我們很遠。但是，如果您能投資花生客的話，這個理想沒有那么遙不可及，只要您有超過4天的時間，那您隨時可以過來看看，隨時可以“來生活”。然后這事兒就變成一個維度了，因為您過來雖然消耗了錢，但是帶回去的卻是能賺錢的方法，接著，這事兒就沒有那么奢侈了。
甚至，如果您發(fā)自內心就是想出去看看的話，都不用考慮投資回報這事兒，自己成為房東，過來半價住房就可以了，最起碼在住這個維度，為您節(jié)省了一半的錢，因為您花1000塊錢可以獲得2000個積分，而且可以用這2000個訂房，重要的是，您投資的這個房子還會有分紅收益。
所以說，如果您曾經(jīng)有過離開本地，去其它地方隨時生活的想法的話，那歡迎成為花生客的房東。
第三類，能站在時間維度上的人
在開篇的時候我講過，多維度整合會讓你的個人競爭力暴增，但是人生有很多維度，到底哪個維度是能最大化競爭力的呢，答案就是時間這個維度。
有一個詞叫活在當下，還有一個詞叫活在未來。當然，我們的肉身永遠是活在當下的，但如果你想獲得足夠競爭力的話，你的思維必須活在未來，因為我們賺的所有的錢都是未來的錢。如何做到活在未來呢，方法也很簡單，就是篤信未來某件事肯定會發(fā)生，然后自己做了這個決定，決定做完之后，按照未來決定的思維去生活和行動，這個時候，就是活在未來了，這個未來是思維活在未來，也是部分活在未來。這個時候，你的競爭力就是比別人多一個維度，能力維度和時間維度相乘之后，帶來的競爭力是巨大的，而你看的越長久，看得越遠，這個競爭力就越大，這也就是我們常說的“有遠見”。
在開篇的時候，我并沒有總結平臺以前的成就，只說了一句“平臺一切正常”，如果再機上一個詞的話，應該是這樣“平臺過去一切正常”，然后，我把所有演說的重點全部放在“活在未來”的時間維度上。所以，無論你現(xiàn)在身上有什么能力，如果你能把這項能力加上時間這個維度，那你立刻在這個能力方面就超過了一大群人，原因很簡單，加上時間這個維度就意味著你就會把自己的注意力從金錢轉移到成長上。
有一個很明顯的道理：走老路永遠不會有新結果，當然也不會賺到比原來更多的錢。但是成長之后，你會主動的去做那些舒適區(qū)之外的事情，甚至如果你一心想的就是成長，把成長看成自己的剛需的話，那你腦子里根本不會有“舒適區(qū)”這個概念，因為不成長就渾身難受，待在舒適區(qū)就渾身難受。接著，當你走的路跟原來不一樣之后，你的結果就會跟原來不一樣，雖然大部分時候那個結果不是什么好結果，但是隨著成長的繼續(xù)，那個更好的結果肯定會來。
到這里你就明白了，其實成長就是那種“時間越長，價值越大”的事情，如果你仔細考慮過如何賺錢這個事兒的話，你會知道，成長的附加品就是錢。
還有一件事，那就是人們總會錯誤的認為時間是可控的，其實說實話，甚至連“時間屬于你”這句話都不一定正確，更別說可控了。因為不管你有沒有積累價值，不管你有沒有做讓自己成長的事情，某一天總會過去，也不管你有沒有積累，那一天也總會到來，時間這事兒，你說了不算，但是現(xiàn)在做的這件事在未來有沒有價值，卻是你說了算的。所以，如果你有能力站在時間的維度看旅游地產(chǎn)這件事兒的話，那你肯定會跟我們合作的。
如果你是這三類人中的一類，如果你同時也對這個項目有希望，也就是你同時能把這兩個維度融合起來的話，那歡迎加入花生客。
現(xiàn)在我們的公眾號已經(jīng)初步成型，在微信當中搜索“花生客民宿”就可以看到了，不過現(xiàn)在還沒有把網(wǎng)站嫁接進去。作為一個合格的項目經(jīng)理，憋大招的事情是最不允許發(fā)生的，所以，只要框架起來，我們就可以行動了，所以，雖然現(xiàn)在的網(wǎng)站還很簡陋，但這個簡陋的網(wǎng)站也承載了我上面說的所有內容。
具體的房東招募時間，請查看我的個人公眾號或者直接訂閱我們的花生客民宿的公眾號，到時候會發(fā)信息通知。過完春節(jié)之后我會到大理生活一段時間，同時，也會邀請你們一塊去，我們一起開個線下見面會。具體的時間和行程安排，我會在我的個人公眾號“張老邪”當中發(fā)布，還沒訂閱公眾號的訂閱一下吧。
再次提醒，如果你對這個項目感興趣的話，可以先訂閱一下“花生客民宿”這個公眾號，“客”是“客人”的“客”。如果你明年也想去大理開見面會的話，請訂閱一下我的私人公眾號“張老邪”，具體信息我會在我的個人公眾號更新。當然，你不需要知道這兩個公眾號具體是做什么的，如果對這個項目感興趣的話，只需同時訂閱這兩個公眾號就可以了。
最后，本次課程的演講稿我會在我的個人博客“張老邪”中發(fā)布出來，如果有什么問題可以在演講稿文章中留言，或者今晚11點之后，在公眾號中回復“花生客民宿”也能看到這篇文章。
感謝收聽，最后我用一句話結束今天的演說“站在時間的維度來看，所有發(fā)生的事都是好事，如果不是，那說明時間還沒到。”好了，今天的演說到這里就結束了。我們有緣再會，或者，我們春節(jié)之后，大理見。
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