有關會議發(fā)言稿(精選11篇)
在現(xiàn)在的社會生活中,發(fā)言稿對我們的作用越來越大,發(fā)言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。那么你有了解過發(fā)言稿嗎?下面是小編精心整理的會議發(fā)言稿,僅供參考,大家一起來看看吧。
會議發(fā)言稿 篇1
各位老師:
下午好!
學校今天舉行教科研工作會議,首先借此機會感謝各位老師過去,對學校教學科研工作的大力支持。在這里請允許我向各位說一聲:“大家辛苦了”!這次會議的主題是:規(guī)范教學科研,以濃厚的科研氛圍促進我校教學質(zhì)量穩(wěn)步提高,奠定我校良好的發(fā)展空間,更為了我們自己明天穩(wěn)定的生活和工作!
一、總結(jié)前面的工作:
現(xiàn)將我校教科研去年的工作作一個小結(jié)。
1、各類獲獎:
論文:12年的論文、優(yōu)質(zhì)課等各類獎勵共62人次獲獎,比11年多了一人次,在全市排名只能處于一個中等靠前的名次。
科技節(jié):學校獲得組織先進獎,教師設計的節(jié)徽被錄用,優(yōu)秀輔導教師二名,學生共31人次獲獎。
2、各類培訓:
。1)外出培訓:暑期共54人次。
、儆⒄Z三峽大學置換培訓1人次、
、谇G州教院6人次、
、凼仔抡n標培訓41人次。
。ㄓ⒄Z8人、數(shù)學12人、物理6人、化學2人、語文12人、政治1人)
、苁〖壦刭|(zhì)提高工程培訓:共6人
。ㄠ嵗^軍、彭學敦、王君華、黃顯忠、彭天紅、田娟)
。2)國培計劃:暑期2人,9月份15人,共17人次參加上級組織的“國培計劃”
3、課題研究:江北課題交流會在我校順利召開,我校課題研究成果顯著。
4、年度評比:石首市教科研先進單位,劉正文同志教學科研先進個人。
二、工作中發(fā)現(xiàn)的問題:
1、科研氛圍不濃,不愿上公開課,應付差事的現(xiàn)象比較嚴重。
2、論文的撰寫不夠積極,上學期每次論文的篇數(shù)都是剛剛達到上級要求的標準。
結(jié)合市教研室的文件精神,我,F(xiàn)狀,關于新學年教學科研工作,我談幾點個人想法,與大家共勉,不到之處敬請指正。
三、布置本學期工作:
1、常規(guī)活動:
。1)“課題研究”活動
。2)“精彩課堂”活動
(3)“三個一”活動
。4)各類論文的撰寫
。5)業(yè)務筆記、聽課卡檢查
2、本學期活動:
。1)(三月份)教學比武(方案下周下發(fā))
。2)(四月份)師徒結(jié)對
推行“青藍工程”:一個的成長,單兵作戰(zhàn),很難成長。為此,今年我們將實行骨干教師與年輕教師結(jié)對成長的活動,發(fā)揮骨干教師的模范作用。希望教研組長下去后初步擬定結(jié)對實施方案,與結(jié)對教師交流后,學校舉行專門的儀式,改變年輕教師成長的自由化。
。3)(五月份)學生競賽
以語文教研組為主,在校大力開展學生書法競賽或作文競賽以提高我校學生書寫和寫作水平,為學生漢語言能力的應用打下堅實的基礎。
總之我校教學科研工作想要做好,肯定會很忙碌,但忙碌的同時我們也會有很多的收獲,尤其對青年教師的`成長是很有利的,我們至少要將我們學校的課拿得出去,拿得出手。老師們,我們所從事的教育事業(yè)是一項充滿智慧的事業(yè),一所學校是我們教師實現(xiàn)自身價值的場所,學校的發(fā)展依賴我校在座的一班人和全體老師的共同追求。我堅信:只要通過我們在座各位和全體老師們的共同努力,我校教科研工作定能在平凡的工作中干出不平凡的成績。
會議發(fā)言稿 篇2
各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!
很高興能有這樣的機會,和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳xx總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,我來公司時間不長,但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳xx董事長和陳xx總經(jīng)理的指示和關懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面,關于營銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說,今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月,我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個方面和大家分享下:
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成:
1)銷售構(gòu)成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;
2)營銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,國內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,很顯然,營銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤的數(shù)量,用六個字簡言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤的保證,公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營銷一部,一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié):
在這里,我借陳xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會牽一發(fā)而動全身,讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步,我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,這是一個什么速度,這離不開銷售人員的努力,當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽,同時也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的`第一聲號角,那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,都說商場如戰(zhàn)場,一點不假,我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實地的在走,不積跬步,無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的營銷方向和重點:
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程,包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場,市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源,簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳xx總經(jīng)理也明確了,公司未來的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說說的,我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,農(nóng)村的城市化,需求量會越來越大,這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍,而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇,長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人,投入資金都是成百萬的去運作,以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思:廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點:
一、肯定有的做,沒的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的,市場對品牌的要求也是分高、中低的,每年都會有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;
其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;
其三、市場也同時給我們敲響了警鐘,給我們的時間不多了,在未來3年內(nèi),如果我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴重的,我們的生存空間在哪里?幸運的是,通過前期的試運行,我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路:公司走品牌化之路,實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變,爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標,把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實,讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶,最終實現(xiàn)公司的終極目標:走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然,我們的營銷中心還是不健全的,我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的,在明年,我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機,中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,只有定位準確了,我們才可能迎頭趕上,才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品:燃氣熱水器,首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,在熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,在煙機和灶具上面,我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作,保持能夠跟上市場的節(jié)奏,并適當?shù)淖灾骰。簡單的說就是三個一工程:一鞏固、一重點、一保持。
會議發(fā)言稿 篇3
各位同事:
今天很榮幸將大家召集在一起開這個會,我代表井華派出所全體民警感謝大家的支持,這次我們召開會議,主要是向大家通報一下上半年我們井華派出所的工作情況和下半年的工作計劃,歡迎大家踴躍發(fā)言,對我們的工作提出意見和建議,我們會積極的采納。
這次會議是在電廠行政部的主持下召開的,在座的各位我們有些是已經(jīng)打過交道,有些則是第一次見面,初次見面就得自我介紹一下,我是xxx大家都知道,現(xiàn)在時電廠a修的非常時期,但是我們電廠的治安形勢相對嚴峻,這也是我們召集大家開會的原因之一。
現(xiàn)在我們政府機關包括公安機關在內(nèi)正在如火如荼的開展了大走訪活動,這項工作的目的就是向廣大轄區(qū)群眾了解實際情況,通過調(diào)研獲得第一手資料,促進我們青原區(qū)的城鎮(zhèn)化建設,按照要求,我們所有外來務工人員都必須在當?shù)嘏沙鏊k理《居住證》,這個事情我們在年初就和一些需要辦理出入證的單位的領導和負責人談過,但是效果不佳。目前,區(qū)委區(qū)政府正式開始準備將《居住證》的辦理納入到社會建設上來,擁有了《居住證》,就能享受到本地的一些優(yōu)惠福利政策,當然這個政策還沒出臺,但是形勢是好的,希望大家踴躍支持。
下面我將簡短的將我們上半年的工作情況做一下通報。
20xx年上半年,井華派出所在青原公安分局和青原區(qū)政府的領導下,在華能井岡山電廠廠部領導的關心支持下,各項工作取得進展,社會治安形勢良好,電廠生產(chǎn)安全總體穩(wěn)定,沒有發(fā)生嚴重治安災害事故,在這里,我再一次向所有關心和支持我們井華派出所的人士表示感謝。
井華派出所是一支業(yè)務能力強、作風過硬的公安隊伍,本著“為人民服務”的宗旨,我們始終把最廣大人民群眾利益放在首位,保持著對犯罪的高壓打擊態(tài)勢。在今年的“冬春平安行動”中,我們在華能電廠的運輸粉煤灰貨車上查獲了兩把管制刀具,對涉案人員進行了依法處理;在朱家牌我們現(xiàn)場抓獲了新潮公司的幾個參賭人員,也依法給予了相應的行政處理。
截止目前,調(diào)解糾紛化解矛盾20余起,總共出動警力200余人次,組織治安巡邏和法制宣傳30余次,走訪群眾500余戶。上半年共查處各類行政案件40余起,其中一般程序8起,破獲刑事案件6起。在上述說的案件里,社會影響較大,人民群眾比較關心的有劉志煒等人尋釁滋事案,贛江沙場挖沙船被打砸案以及我們正在辦理的新潮公司員工謝淑英等人盜竊窩案。
劉志煒等人尋性滋事案。20xx年1月28日上午6時許,犯罪嫌疑人劉志煒糾集劉孔寶(已取保候?qū)彛┘皟擅昙s20余歲的男青年共四人駕駛車牌為浙jep585的尼桑頤達牌銀白色小轎車,將前后車牌蒙住后,在青原區(qū)河東街道贛江村委會青東公路敬老院路段強行將粵t15307號大巴車截停,由劉志煒糾集的該兩名男青年手持鋼管將該大巴車的前擋風玻璃和前大燈砸毀,后迅速逃離現(xiàn)場。我所于當日將該案受理,并迅速展開了偵查取證工作。通過大量的.外圍取證工作,我們確定了犯罪嫌疑人,確定了涉案價值,后該案被市委市政府打黑辦公室列為重點督辦案件,指令我分局刑警大隊受理,并著手對涉案人員進行了逐一抓捕,F(xiàn)在該案的主要嫌疑人均已落網(wǎng)并被逮捕。
贛江沙場挖沙船被砸案。20xx年12月24日,數(shù)名身份不明的青年男子駕駛小船沿贛江由南往北以過界挖沙為由依次將轄區(qū)的5艘挖沙船設備砸壞,后逃逸。我所當即將該案受理,并展開偵查工作,隨著偵查的深入開展,我所確定這伙人系吉安縣永和鎮(zhèn)挖沙場請來的社會閑散人員,他們以占有挖沙資源為由,將我轄區(qū)挖沙船的挖沙設備砸壞。同時,我們還得知,這伙人不止一次打砸設備。為了有效打擊犯罪,我們和富灘派出所聯(lián)合辦案。但這伙人囂張程度令人發(fā)指,引起了沙場業(yè)主同仇敵愾。
20xx年4月28日,9名身份不明的男子又來打雜挖沙船,但是這次,我所民警和受害人一起在電廠水泵房處將這伙人中的七人抓獲歸案,引起了強烈反響。在抓獲過程中,這伙人竟將受害人及民警無視,企圖以暴力反抗,但終被趕來的武警中隊戰(zhàn)士和現(xiàn)場的村民制服。這起案件受到了分局的高度重視,政委彭仕民在案發(fā)后親臨所內(nèi)指揮調(diào)度,抽調(diào)了我分居刑警大隊、治安大隊精干力量投入到偵查辦案中去。經(jīng)查實,這9人與20xx年底發(fā)生的打砸挖沙船案系同一伙人,現(xiàn)已經(jīng)并案。目前這伙人已經(jīng)被批準逮捕,即將面臨的是法律的嚴懲。
上面兩起案件首先是由我所擁有高度的責任感和使命感,及時受理,及時采取措施,才能使這兩起案件不至于流產(chǎn),從而保衛(wèi)了人民群眾生命財產(chǎn)安全。為了查緝證據(jù),找出犯罪嫌疑人,我們幾次都召開案情研討會議,認真分析每一個細節(jié),力爭以最快的速度破案。
這兩起案件是上半年來群眾反映比較強烈的案件,但是我下面向大家通報的是發(fā)生在我們電廠的案件,這起案件我想大家也有所耳聞。是的,我們在20xx年4月19日下午抓獲了一個盜竊的婦女,這名婦女名為謝淑英,是云江村委會堵下自然村人,經(jīng)過我們對謝淑英的審訊,她在20xx年12月底至被抓獲,前前后后共盜竊26次,每次都以“螞蟻搬家”式的手段,盜竊華能電廠1號機組的廢鐵,然后從華能電廠鐵路橋圍墻的小洞盜出電廠藏匿于家中,后被我們依法查獲,共310斤。我們在偵辦這起案件之前,已經(jīng)在電廠的鐵路橋秘密拍攝了1個星期,擁有足夠的證據(jù)。在我們掌握的證據(jù)里面,我們發(fā)現(xiàn)不止謝淑英一人實施了多次盜竊的行為,還有為數(shù)不少的人也參與了其中。我們偵辦這起案件,受到了電廠行政部的大力支持,我們在查獲線索后就向行政部劉前程主任和楊遠華副主任進行了匯報,后來,廠領導也了解此事,要求我們堅決予以打擊,F(xiàn)在我們已經(jīng)準備將謝淑英移送起訴。
在我們辦理這起案件過程中,我們發(fā)現(xiàn),有相當一部分外委單位的員工也參與其中,且我們已經(jīng)掌握了相關證據(jù),在下一步的工作中,我們將繼續(xù)深挖線索,查處這一批人。
這三起社會影響惡劣的案件中,前面兩起案件受到了市委政府的高度重視,現(xiàn)在正在以專案形式辦理,目前正在審查起訴階段。
目前,電廠a修正進入到攻堅階段,相信大家都心知肚明。那么我們?nèi)绾尾拍苡行ЬS護電廠的安全和穩(wěn)定,減少涉及華能電廠及其外委單位的違法犯罪活動,我這里有幾點看法,請大家探討。
首先嚴格華能電廠出入證審核。井華派出所受行政部委托,審核所有辦理出入證的人員,這是為了保證大家清白,以防有社會閑雜人等進入電廠。但是這一措施并沒有執(zhí)行妥帖。在辦理謝淑英盜竊窩案時,我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分人被公安機關處理過,但仍能辦理出入證,且未經(jīng)過我們審核,謝淑英就是其中一個。那么,從控人這一觀點上看,人員顯得十分必要,因此,我們建議所有外委單位的新進的員工辦理出入證必須到派出所進行審核把關,而且所有未登記的車輛均要在派出所進行備案,嚴進才能有效預防犯罪。(核查身份)
其次是嚴格獎懲制度。協(xié)議…………
其次是加強電廠員工的責任意識。電廠所有員工都是這個集體的一份子,人人都要有為這個集體負責的意識。要從大局角度出發(fā),對危害電廠安全的行為堅決予以斗爭,形成“過街老鼠,人人喊打”的局面,對違法犯罪份子絕不姑息,不要以為小偷一下就沒什么,一旦養(yǎng)成習慣,就會成為大患。
最后加強保安隊員的責任意識。據(jù)我們掌握的情況,電廠保安存在責任心不強的嚴重問題,在電廠鐵路橋處,保安隊員對從洞內(nèi)爬出廠的行為置若罔聞,不聞不問。相對于往年看到盜竊行為立馬扭送的好做法,少之又少。希望保安隊員要真正發(fā)揮電廠衛(wèi)士的職責,積極和公安機關配合好,共同維護華能電廠的治安。
總之,我們是為了華能電廠而聚集在一起的,共同為了維護華能電廠的日常生產(chǎn)安全,創(chuàng)造工作效益而走在一起,作為公安機關職能部門,我們希望電廠無事發(fā)生,平安穩(wěn)定。這也需要我們電廠的全體同仁共同參與,共同努力。
謝謝大家!
會議發(fā)言稿 篇4
尊敬的各位領導、同事們:
大家好!
今天是20xx年XX月xXx日,是我們XX成立一周年的日子,在這個特別的日子,我能站在這里講話,感到非常的榮幸。首先感謝領導給了我這次機會,也感謝大家對我的幫助和支持。
在過去的一年里,對我而言,是快速成長的一年,而這一年對xx而言,是走向成熟的一年,在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化,公司的發(fā)展速度!而我也能為在這樣一個充滿朝氣、融洽的團隊貢獻自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個人的成長和大家一起分享。
我進入xxx工作近一年,讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展,也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時,公司領導和同事便給我們進行了入職培訓和指導,使我們對公司的經(jīng)營管理理念有了初步的解,也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領導寄于的厚望,也是每位員工應自覺具備的素質(zhì)。這一年來,在領導的悉心教育,同事們的支持與幫助,我獲得了很多經(jīng)驗,我的人生也在逐漸成長,我的頭腦也日益豐富,我的生活也越來越豐富多彩。通過IPMT這個嶄新的舞臺逐步實現(xiàn)我們的`遠大理想。
我們?nèi)〉玫倪@些成績與公司的企業(yè)文化有著密切的關系。在這里,有許多兢兢業(yè)業(yè)的領導、專家、同事,他們不僅有較高的個人素質(zhì),更有較強的專業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專業(yè)知識的鉆研,時刻鼓勵我們用昂揚的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下,我們的管理體質(zhì)越來越健全,業(yè)務能力及專業(yè)技術越來越精湛。
我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪,我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
千古興業(yè),關鍵在人。今后的工作中我會拾遺補缺,高標準嚴要求自己,保持強烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神,保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),勇于實踐、敢于創(chuàng)新,做一個有作為的XXXX人。
會議發(fā)言稿 篇5
尊敬的各位領導、各位同志:
今天是xx月xx日,再過xx天我就在xxx局工作整整一年了;厥走^去,感觸頗深。一年的鍛煉使自己思想更成熟,工作也有所成就,但這些成績的取得與盛市局的正確領導分不開,與班子成員的密切配合分不開,與全體干部的辛勤努力分不開。在此向大家表示衷心地感謝!下面我就談談近一年來的感受,再剖析一下自身的不足之處。
感想之一,做為一名領導干部必須要有責任心。上任伊始,我感到一種前所未有的壓力。這壓力一方面來自組織對我的信任,另一方面來自我自身經(jīng)驗的不足。但是,我還是充滿信心地來到了xxx這片熱土,我想首先我要增強自身的責任意識。這是做好市局黨組交給我的重任、帶好xxx局這一班人、收好每一分稅的首要前提。有壓力才有動力,有緊張感才有緊迫感。所以我想我既然來了,就必須對上級負責、對我的干部負責。近一年的工作證明,同志們對我的工作是十分支持的,尤其是三位副局長的鼎立幫助更使我感到欣慰。盡管在這里不談成績,但是,我確實取得了一些成績,這都是xxx局全體同仁共同努力的結(jié)果,憑我個人的力量是不可能取得的。
感想之二,領導干部要有駕馭全局的思想和能力。我認為,作為一個小局的領導也要樹立全局聽思想,也要鍛煉駕馭全局的能力。這是自己從做副職到做一把手的深刻體會。做一個局的負責人在思想上要“站得高”。也就是說要善于從宏觀上把握整體工作思路,布置任何一項工作都要與盛市局的治稅思想保持一致,同時要結(jié)合本局實際,引導全體干部轉(zhuǎn)變觀念,樹立全局一盤棋的思想。這樣才能避免憑個人喜好出發(fā),導致顧此失彼的偏差局面,才能保證維護整體利益的同時兼顧了局部利益。
感想之三,群眾是一切工作的力量源泉。x局長來我局調(diào)研時十分中肯地提出了一個鮮明的觀點,那就是稅收中心工作最終就是征管工作,征管抓好了,收入自然會上去,要從關系上要稅,從人情上要稅。這一觀點可以說切中稅收工作要害,從中我受到的啟發(fā)是,要抓好征管一定要抓好群眾。制度是靠人落實下去的,再完善、再有效的制度得不到落實或執(zhí)行不到位等于白紙一張,不完善的制度認真執(zhí)行會收到比較好的效果。所以說做好群眾工作是關鍵,但是怎樣能做好群眾工作,我認為既要嚴格管理又要愛護有佳。首先是“嚴管”,放任自流等于害干部。要從制度上約束他們自覺地去遵紀守法,執(zhí)行制度必嚴肅,落實政策必到位。其次是“愛護”,不愛護群眾的領導不是好領導。只有關心群眾的疾苦,了解他們所想的事情,幫助他們解決生活上的困難,才能充分調(diào)動起他們的積極性,讓他們排除后顧之憂,全心全意地投入到工作中去。
感想之四,領導干部必須率先垂范。做官如做人,為人正派為官才能公正嚴明。這是我的一個觀點。領導干部不管官位大小,其一言一行都是群眾的一面鏡子,不論在工作紀律方面還是在廉潔自律方面都為干部起著表率作用。所以決不能搞臺上一套,臺下一套,而應該表里如一、言出必行。放下一切私心雜念,全心全意地投入工作中去。在xxx的這幾個月,我們在干部任免、重要建設項目安排、大額資金使用或重大決策等問題,都嚴格按決策程序和議事規(guī)則進行集體決議,增加了工作透明度,便于群眾監(jiān)督。
管住自己,就一定能管住自己的干部。這是我的又一個觀點。威信是自己樹立起來的,不是別人吹出來的,廉政是自己做出來的,不是別人寫出來的,想讓干部們廉潔自律,自己本身要廉潔。與此同時,還要為干部們創(chuàng)造能夠廉潔的條件。從創(chuàng)辦食堂這件事上來說,杜絕了許多人到納稅人中吃喝問題,同志們也有了拒請的理由。應該說,近一年來,我對自身、對集體的廉政建設都十分重視,嚴格按市局要求和各項廉政制度辦事,對大宗物品采購、人事任免、基建工程等重大事項都采取了集體討論決定的方式,同時為防止基層干部的不廉行為,我們召開了義務監(jiān)督員座談會,并在全地區(qū)推行了政務公開,有效地遏止了敗現(xiàn)象滋生。
感想之五,要積極鼓勵副手和中層干部發(fā)揮作用。事無巨細,事必躬親有時體現(xiàn)了領導工作的認真細致方面,但有時會束縛中層干部的手腳。做為領導要掌握好抓大與放小的關系,圍繞中心工作去布置具體工作,讓副手和中層干部充分發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用。這樣宏觀決策與微觀指導相結(jié)合,思想教育與能力培養(yǎng)相結(jié)合,才能讓每個干部在組織收入和在執(zhí)行公務過程中既施展才能又不違法違紀,讓他們在進一步理解如何嚴格執(zhí)法的基礎上更好地為納稅人熱情服務。這樣才能使我們的工作形成齊抓共管的良好局面,才能做到一級指導一級、一級對一級負責,根本問題得到解決,兩個文明建設自然會上新臺階。
干好工作的決心和信心都有,主觀動機向好的方向發(fā)展是人人所想,但工作中出偏出錯也都在所難免,我想每個人都是在不斷的總結(jié)與改正中取得進步的。下面就剖析一下自己存在的不足之處,請領導和同志們給予指正,以便我在今后的工作中加以改進。
問題之一,深入基層調(diào)研少。對基層工作的實際掌握不十分透徹。分析這一問題,從主觀上講,領導分工負責制,把事情都推給了副手管理,工作過于放手;從客觀上講,自來到xxx局,事務一直繁雜,沒有很充欲的.時間深入基層搞調(diào)研。前幾天動員干部廣泛給班子提意見時,有的同志就提出了這一問題。讓我更深刻地認識到不管主觀原因還是客觀原因,不深入實際調(diào)研本身就是一個領導者的問題,掌握不了第一手材料怎么能夠統(tǒng)領好全局的工作。
在這里我要做一下自我檢討,以前自己總認為比較體貼群眾,覺得年節(jié)為干部辦點福利,開辦食堂,多發(fā)點獎金就是關心同志了。事實上這種想法不對,同志們在一起工作是需要思想交流的,領導干部與一般干部更需要面對面地交心、談心。從這個角度上講我做得遠遠不夠。不謙虛地說,與一般干部談心少,現(xiàn)在還有部分同志不熟悉,更談不上知道他們有些什么想法了。
因此,今后我要按x局長“三個對照,三個反思”的講話精神,進一步深入理解和牢固樹立黨的“從群眾中來,到群眾中去”的群眾觀點,從現(xiàn)在起多深入基層,多搞調(diào)查研究,多傾聽群眾意見,及時掌握干部的思想動態(tài)和普遍要求。同時要將干部、黨委政府以及企業(yè)的一些好意見征集上來,認真整理加以研究,形成決策后再布置下去。這樣一步一個腳印,扎扎實實地去做,調(diào)研才能收到實效,工作才能取得更大的進步。
問題之二,工作布置多親自檢查少。主持工作以后,我總覺得有許多事要辦,對下面要求多,加之自己性子急,還要求辦事質(zhì)量。自已往往把工作布置下去之后,交給分管局長負責,很少親自督促檢查,或者只是過問一下,有時布置多了連過問都忘了,F(xiàn)在回想起來這種有始無終的做法不利于工作的貫徹落實,體現(xiàn)到x局長講的“三個對照,三個反思”就是自己的事業(yè)心強,而責任感不是太強,在這里也有必要進行自我批評。說實話,做為一個基層的分局局長不但要宏觀上把握全局,更重要是摒棄做官的思想,樹立服務意識。既要懂業(yè)務,還要懂實際操作;既要懂管理,還要擅于做具體工作,成為行家里手。所以今后我決心一方面要抓好宏觀調(diào)控,另一方面還要抓好具體管理?朔≡谏厦、指手劃腳的家長作風,親自督促檢查,真正發(fā)現(xiàn)新問題,使決策更符合實際,有效地避免瞎指揮,推動工作向前發(fā)展。
問題之三,學習不夠深入。當前工作形勢對我們國稅干部的綜合素質(zhì)提出了很大挑戰(zhàn),學習是刻不容緩的事情。但是自己無論在政治理論學習還是業(yè)務學習都不夠深入細致,特別是與其他局長在一起學習的時間少,而且學起來粗枝大葉,不做深究,今后要進一步端正學習態(tài)度,進一步探索學習方法。
問題之四,小節(jié)問題需要改進。比如:工作方法有時簡單;情緒急躁、愛發(fā)脾氣;開會接、打手機,與他人說話、吸煙;不論是不是應酬,喝小酒的毛病還存在。這些都是我自身的弱點,真誠希望同志們在今后的工作中提醒我、督促我,以使我盡快加以改正。
當然,我身上存在的問題不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面,還有許多沒有察覺的缺點,需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進,需要在坐的領導和同志們給予中懇的批評?傊,今后,我愿和大家一起在開拓中前進,在前進中開拓,保持積極進取的良好精神狀態(tài);和大家一起團結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢,努力開創(chuàng)國稅工作的新局面,使自己在今后的工作中進一步走向成熟!
最后,謝謝大家。
會議發(fā)言稿 篇6
各位領導、同志們、朋友們:
大家好!
今天,20xx年全市軟件和信息服務業(yè)工作會議選擇在重慶市江津區(qū)雙福新區(qū)隆重召開了,重慶市雙福新區(qū)有幸能與江津區(qū)經(jīng)信委成為這次會議的承辦方,接待來自市經(jīng)信委、兄弟區(qū)縣、兄弟園區(qū)以及眾多知名企業(yè)的領導和朋友,并就全市近年來軟件和信息服務業(yè)工作進行總結(jié)和廣泛交流,我感到非常的高興。
剛才周青副區(qū)長在致辭中站在江津區(qū)委、區(qū)政府的高度對我區(qū)近年來軟件和信息服務業(yè)工作的推進作了十分準確的概括。一方面肯定了現(xiàn)有的工作成績;另一方面也對軟件和信息服務行業(yè)在今后的發(fā)展指明了方向,提出了更高的要求。作為重慶繞城經(jīng)濟帶上重要的工業(yè)節(jié)點、城市西進的戰(zhàn)略高地、江津區(qū)的北大門,重慶雙福新區(qū)正努力調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,創(chuàng)建以高新技術及新型信息技術產(chǎn)業(yè)、汽摩產(chǎn)業(yè)為主導、現(xiàn)代物流服務業(yè)為重要補充,形成“三駕馬車”、互相促進的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。在這當中,軟件和信息服務行業(yè)無疑扮演著重要的角色。剛才市經(jīng)信委軟件處居琰處長就《國務院關于印發(fā)進一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知》所作的報告,讓我們清晰地看到未來軟件和信息服務業(yè)發(fā)展的方向,也為貫徹落實我市“十二五”規(guī)劃,加快發(fā)展軟件和信息服務業(yè),為提高我市信息化水平、營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、實現(xiàn)我市軟件和信息服務業(yè)跨越式發(fā)展有著十分重要的意義。結(jié)合雙福園區(qū)軟件和信息服務業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,借此機會我簡單談一下以下幾點,不足之處,敬請批評指正。
一、認清形勢,堅定發(fā)展軟件與信息服務業(yè)的.信心
總的看,近幾年雙福新區(qū)軟件與信息服務業(yè)發(fā)展取得了令人矚目的成就。一是規(guī)模效益倍增。05年以來,雙福新區(qū)著力發(fā)展各類高新技術及電子信息產(chǎn)業(yè),現(xiàn)已引進群光電子、中科院重慶云計算研究院、北京東方光大集團塑料光纖項目、重慶導?萍脊就ㄓ嵔K端項目、重慶仁能軟件公司、聚翰電子、
光立方新能源公司等多家高科技企業(yè)。軟件與信息服務業(yè)業(yè)務收入年均增長20%,總量實現(xiàn)翻番,并居江津各工業(yè)園區(qū)前列,軟件與信息服務業(yè)在現(xiàn)代服務業(yè)各領域中增長最快,勢頭最好;二是應用軟件保持強勁增長。逐步調(diào)整工業(yè)控制、金融和通信軟件等方面的主導地位,利用毗鄰兄弟園區(qū)西永微電子園的優(yōu)勢,將重點引進配套的各類軟件開發(fā)、電子元器件生產(chǎn)項目,并承接各類電子信息技術企業(yè)已入駐項目的上下游配套企業(yè);三是對已建成投產(chǎn)的企業(yè)不斷做大做強,并爭取以現(xiàn)有的區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引更多的軟件和信息服務業(yè)項目;四是發(fā)展后勁持續(xù)增強。企業(yè)基礎信息交換、政務信息資源共享及業(yè)務協(xié)同、數(shù)字城管等服務信息化統(tǒng)一平臺等成為江津典范,為信息服務業(yè)的加快發(fā)展贏得廣闊空間。以上成績來之不易,是各方共同努力的結(jié)果,特別是與在座企業(yè)的努力分不開。在此,向在座同志們表示衷心感謝和崇高敬意!
二、重點突破,強勢推進軟件與信息服務業(yè)發(fā)展
一是鋪天蓋地抓軟件。軟件是信息產(chǎn)業(yè)的核心。要學習其他兄弟區(qū)縣和兄弟園區(qū)抓軟件的經(jīng)驗。要抓企業(yè)數(shù)量,所有軟件企業(yè)列入培育名單;提高企業(yè)素質(zhì);要兌現(xiàn)相關政策。以國家和重慶市軟件產(chǎn)業(yè)基地建設為契機,重點加強公共技術服務平臺建設,大力發(fā)展軟件企業(yè),發(fā)展以軟件或基于軟件的電子商務、服務外包、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。園區(qū)工業(yè)功能區(qū)要向軟件園(科技園)轉(zhuǎn)型,打造軟件專業(yè)樓宇,形成軟件集聚發(fā)展的新格局。
二是主攻技術創(chuàng)新。當前要認真學習和貫徹居琰處長就《國務院關于印發(fā)進一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知》所作的報告,全面兌現(xiàn)各項扶持政策,切實加快技術創(chuàng)新步伐。首先是大力扶持企業(yè)自主創(chuàng)新。鼓勵企業(yè)自建和共建信息技術研發(fā)中心,緊密依靠重慶交通大學等在津高校和科研院所,加大研發(fā)投入,加強原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進消化吸收再創(chuàng)新,增強企業(yè)自主研發(fā)能力。特別是要選擇有基礎優(yōu)勢的行業(yè)和重大戰(zhàn)略性、基礎性項目,進行集中攻關,力爭實現(xiàn)階段性突破,增強軟件與信息服務業(yè)發(fā)展的支撐和后勁。其次,支持企業(yè)開展計算機信息系統(tǒng)集成、開發(fā)能力成熟度、人力資源成熟度、信息安全管理、it服務管理、服務提供商環(huán)境安全性、個人信息安全保護規(guī)范等評估認證,增強國內(nèi)外市場競爭力和綜合實力。企業(yè)要積極開展認證,爭取具備開拓國際市場的通行證。再次,鼓勵企業(yè)參與制定和實施具有自主知識產(chǎn)權的技術標準。企業(yè)要積極申請專利,提高專利數(shù)量與質(zhì)量,保持競爭優(yōu)勢,主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。最后,加大品牌培育力度。支持軟件與信息服務企業(yè)爭創(chuàng)國家與市級名牌、馳名商標,請工商、質(zhì)檢等部門加以推進。
三是突出重點領域。要深化雙福新區(qū)新型城市化高新技術產(chǎn)業(yè)基地建設,打造江津區(qū)軟件和信息服務產(chǎn)業(yè)的前沿陣地。雙福新區(qū)要搶抓機遇,積極培育網(wǎng)商,以群光電子、中科院重慶云計算研究院、重慶仁能軟件公司等為龍頭,吸引更多的軟件電子商務運營商落戶雙福。堅持離岸和在岸并重,應用軟件與嵌入式軟件并重,信息技術外包、流程外包和研發(fā)外包并重。加大政策扶持力度和覆蓋面,加強服務外包招商,助推企業(yè)“兩個認證”,同時做好知識產(chǎn)權保護工作,打響江津造軟件品牌。
四是助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。要針對地區(qū)經(jīng)濟需求,提供信息技術解決方案,對業(yè)務流程進行重組、再造和優(yōu)化,解決制約行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的特定問題。信息服務業(yè)是信息化與工業(yè)化融合的“黏合劑”。要推進設計研發(fā)信息化、生產(chǎn)裝備數(shù)字化、生產(chǎn)過程智能化和經(jīng)營管理網(wǎng)絡化。重點以工業(yè)過程自動化控制技術為核心,改造提升汽摩、機械制造、醫(yī)藥等生產(chǎn)流程;以計算機輔助設計和集成制造系統(tǒng),優(yōu)化產(chǎn)品設計和生產(chǎn)工藝;提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、管理決策等方面信息化管理水平。要改造提升傳統(tǒng)服務業(yè)。依托信息網(wǎng)絡,發(fā)展網(wǎng)絡增值服務、電子金融等現(xiàn)代服務業(yè)。特別是以電子商務為平臺,加快網(wǎng)絡支付系統(tǒng)及安全產(chǎn)品的開發(fā)應用,降低物流成本和交易成本。
五是引進風險投資推進商業(yè)模式創(chuàng)新。軟件與信息服務業(yè)是商業(yè)模式創(chuàng)新的重點領域,而商業(yè)模式創(chuàng)新則通過流程優(yōu)化以及對外部資源的整合利用,來細分市場,創(chuàng)造需求,實現(xiàn)增值服務。因此,推進商業(yè)模式創(chuàng)新就是推動軟件與信息服務業(yè)大發(fā)展。
六是建設特色產(chǎn)業(yè)園。建設和完善以軟件與信息服務業(yè)為主的高新技術產(chǎn)業(yè)園、軟件園和信息園。產(chǎn)業(yè)園要合理分工,
形成特色。如建設云計算產(chǎn)業(yè)基地,打造以中科院重慶云計算研究院為主體的電子商務集聚園等。園區(qū)要加強管理和服務,完善服務平臺功能,為軟件與信息服務企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。七是做大做強軟件與信息服務企業(yè)。做大企業(yè)規(guī)模。支持群光電子核心配套企業(yè)落戶雙福,加強引導,幫助企業(yè)做大做強,爭取有更多企業(yè)進入園區(qū)。
八是開拓軟件與信息服務新市場。提高信息技術應用的廣度和深度。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造升級、新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新培育、服務業(yè)的快速發(fā)展,為軟件與信息服務業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間,要不斷挖掘創(chuàng)造技術、產(chǎn)品和業(yè)務的新需求、新市場,形成信息技術創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展良性互動的局面。
三、強化保障,為軟件與信息服務業(yè)發(fā)展營造良好的氛圍。
一是加強組織領導。園區(qū)管委會專門成立信息服務業(yè)領導小組并定期召開會議,進行專題研究分析。軟件與信息服務業(yè)涉及信息化、高新技術、外經(jīng)貿(mào)等多個領域,都有關聯(lián)任務。園區(qū)管委會要加強組織、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào),解決共性問題,及時掌握國家產(chǎn)業(yè)政策導向,向上爭取支持和幫助。
二是落實相關政策措施。重慶市和江津區(qū)先后發(fā)布了一系列推進軟件與信息服務業(yè)發(fā)展的政策文件,要不折不扣地抓好落實,發(fā)揮政策的黃金效應。要按照“扶優(yōu)扶強、支持創(chuàng)新、突出重點、兼顧一般”的原則,用好信息服務業(yè)專項資金及相關政策。
三是加強人才培養(yǎng)和引進。加快編制并實施軟件與信息服務業(yè)人才規(guī)劃,采用多種形式和渠道培養(yǎng)和引進人才。要用好信息服務業(yè)人才實訓資金,加快軟件與信息服務業(yè)人才培養(yǎng)。
四是強化統(tǒng)計考核。要完善軟件與信息服務業(yè)統(tǒng)計監(jiān)測機制,認真總結(jié)推廣網(wǎng)絡直報的統(tǒng)計方式,擴大統(tǒng)計范圍,建立科學有效的考核評價體系。
五是加大宣傳力度。利用各種媒體,通過舉辦推介會等專業(yè)活動,加強對軟件與信息服務業(yè)的宣傳推介,集中展示優(yōu)秀軟件產(chǎn)品,并提供現(xiàn)場體驗。
在肯定成績的同時,要清醒地看到:當前國際信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局加快調(diào)整,軟件與信息服務業(yè)向低成本、快速物流地區(qū)集聚趨勢明顯,我們只有盡快接長短板,才能在激烈的競爭中贏得先機。一是基礎通用軟件與信息服務研發(fā)滯后,明顯不及北京、上海、深圳及東部地區(qū),這將制約今后信息服務業(yè)的發(fā)展;二是規(guī)模效應仍不明顯。此外,大型軟件產(chǎn)業(yè)園缺乏,信息服務業(yè)集聚效益有待發(fā)揮。三是電子商務有待深度發(fā)展,電子商務整體應用還有待提升。其它領域還缺乏領軍企業(yè),整體優(yōu)勢并不突出。四是信息服務業(yè)國際化程度不高。大多數(shù)信息服務企業(yè)滿足于國內(nèi)市場,無心涉足或無力進軍國際市場,與國際先進企業(yè)的合作交流不夠。上述問題都是前進中的問題,我們必須引起重視,切實加以改進。
謝謝大家
會議發(fā)言稿 篇7
尊敬的李金忠董事長、恒昊的各位領導、恒昊的各位同仁們:
大家好!
我來自晉商的故里,山西省太谷縣,這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會,和應對20xx年金融風暴我個人的看法、觀點以及應對措施。其實我正式和恒昊合作才三年多,經(jīng)驗不算豐富,在大家面前有些班門弄斧了,謝謝恒昊公司,謝謝胡經(jīng)理,給予我向大家學習和探討的機會。
首先,我談談賣恒昊玻璃的經(jīng)歷,能夠說是一波三折,我是1999年從上海打工回家,回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市,當時經(jīng)過認真的考察開了一間玻璃店,由于家境貧寒,資金緊缺,只能租了一個11m2的門市,開始加工工藝玻璃,經(jīng)過一番努力,終有收獲,但并不太樂觀。因為設備簡陋,市場飽和,競爭激烈,又沒有新意,我個人認為這樣下去,只有死路一條。于是,20xx年我到省城去考察市場,想尋找新的產(chǎn)品,偶然機會看到恒昊玻璃,由于做工精細,質(zhì)感細膩,自我感覺還不錯,就是價格高,所以沒有直接和廠家聯(lián)系,只是有定單,就和太原郭秀蓮大姐拿幾片,回去銷售,能夠說沒有當成重點,在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人,并且給我也帶來了可觀的利潤,但好景不長,由于玻璃質(zhì)量問題,和表面處理的問題,顧客找上門的退貨,搞的我焦頭爛額,20xx年時我又想到了恒昊玻璃,而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,榆次的喬經(jīng)理,他鼓勵我,并幫忙我正式做開了恒昊玻璃,并帶給了2個推拉展架,這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2,我的業(yè)績穩(wěn)步上升,心里掙著放心錢,晚上睡著安穩(wěn)覺,并且在裝飾城租了一個230平方的展廳,開了縣城最大的藝術玻璃商店,取名黃河玻璃,準備大干一番,正在我春風得意時,本地同行看到機會找到恒昊公司,并且發(fā)了2件貨,導致一個縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情,調(diào)查后,胡經(jīng)理也沒有辦法,暫時決定由我們兩家銷售,這怎樣辦,我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,拱手讓人,俗話說小成靠朋友,大成靠敵人,最終我勝利了,致于怎樣勝利,下面我會告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架,同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額,并且不再賣一片沙河的玻璃,然后把價格拉開,20xx年10月份按照公司設計交納押金制作了整體展區(qū),并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化,把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,以致于再有同行竄貨等一些不道德行為,都一個一個拿下,告訴了每個顧客,我們就是恒昊的嫡派正宗,我們是恒昊的合法經(jīng)銷商,用我們的誠心,我們的行動去證明一切,讓一切不道德的行為,都去見鬼去吧!
再下來,我和大家談我做生意的心得和應對金融危機的.應對措施。
一、以至誠為道,以至仁為德
誠信要比生命更重要,發(fā)揚我們晉商的生財之道,應對任何顧客,無論有錢或無錢人,用心去體會,發(fā)揮我們溝通的魔力,妥協(xié)的魅力,果斷的魄力。
二、采用溫馨提示的方法,用文字的魅力,去感化每一位光臨的顧客,其實恒昊公司做得很好,他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解,我也是從其中學到這一點的。下面我引用我商店的溫馨提示,讓大家去體會一下:如果您以前走進‘黃河玻璃’細細去品味觀賞每件作品的時候,心靈必將會蕩漾起至情至性的芳香。當您滿意的高興地走出商店的時候,人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃我把它放在進門最顯眼的地方,這是一個好辦法,不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷方法的形式多樣化,靈活化。比如:形象車的廣告,送貨車的廣告,安裝工人統(tǒng)一服裝,工人去安裝送貨時就都成了流動廣告,新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié),參與政府統(tǒng)一的宣傳活動,有獎銷售等等。
四、從賠本的生意做起,這只是所謂的賠本抓住機遇,撿到便宜貨進行虧本生意,俗話說虧本買賣無人做,如今在競爭越來越激烈,利潤空間越來越小的狀況下,聰明人不妨從虧本買賣做起,而且要高標準地做好,降低門檻好迎客,這也是一種戰(zhàn)術,一種公關,一種策略,更是一種胸懷,一種境界,一種理念。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣,就是要和仿冒品去競爭
五、用人之道:
講文憑,更講水平,講職稱,更講稱職,講閱歷,更講潛力,講資歷,更講貢獻,講道德,更講風格,聘用優(yōu)秀的導購員,業(yè)務員,安裝工,業(yè)績能夠上去,浪費和破損可減少,不要心痛花大錢去聘用好的員工,他會給你帶來奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們
孔子日:大成在德小成在才。
當今社會,大成在胸懷,小成在德才,你的心態(tài),決定狀態(tài),你的眼界,決定境界,你的胸懷,決定格局。
我們要做到理直氣壯,年輕氣不盛,財大氣不粗。想做事,能作事,做成事,不出事,理性的做事,感性做人,只要我們都做到了,什么金融風暴,都會完蛋的。
接下來我想代表我們在坐的經(jīng)銷商和恒昊的各位領導們說說最最實惠的問題,和最最現(xiàn)實的問題
1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,但仿品和競爭品也做的越來越好,他們價格又低,是否公司能夠在價格上更照顧些,再下來,比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品,仿造品能夠以假亂真,告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,導致很難銷售,期望公司這方面給予有力的幫忙。
2、期望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場,讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力,使我們共渡難關。
3、我更期望公司更注重我們縣級市場,因顧客收入相對低,更注重價格的比較,我們做起來很被動,期望公司領導們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,這樣我們做來才能更有動力。
最后,告訴大家,也告訴自己,相信市場,相信品牌,知不足而常新,一切輝煌只代表過去,未來永久是空白。
會議發(fā)言稿 篇8
親愛的各位領導,老師們:
準備開會,在歡度新春的節(jié)日氣氛里,寒假即將結(jié)束,今天我們在這里隆重召開全鄉(xiāng)教學工作表彰大會。今天出席會議的領導有讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!同時也借此機會,我代表中心校黨支部一班人,向在座的區(qū)教體局領導、鄉(xiāng)黨委政府領導及全體老師們拜個晚年,祝大家在新的一年里,工作順心,萬事如意,合家幸福!下面開始開會,根據(jù)會議安排,有六項議程,分別逐一進行:大會進行第一項傳達中心校20xx年工作計劃要點,第二項:宣讀表彰決定。第三項:頒獎。第四項:中心校校長講話。第五項::鄉(xiāng)黨委書記講話。第六項:區(qū)將教體局局長講話。
各位領導、老師們:根據(jù)會議安排,大會議程已全部進行完畢,會上對20xx年教學工作先進集體、先進個人進行了表彰獎勵,區(qū)教體局孫局長,鄉(xiāng)領導,中心校司校長分別做了重要講話,對20xx年全鄉(xiāng)的教育工作進行了部署并提出了要求和希望,對此就本次會議提出以下幾點要求;
1、希望受到表彰的.同志再接再厲,不驕不躁,在新的一年里再做新貢獻,同時希望全體教職員工以他們?yōu)榘駱,向他們學習,努力工作,為太河教育事業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻。
2、希望全體教職工以本次會議為契機,深刻領會區(qū)教體局局長,鄉(xiāng)黨委書記書記,中心校校長的講話精神,決不辜負上級領導及人民對我們的厚望和要求,以對各級領導和全鄉(xiāng)人民負責為出發(fā)點,加強責任感,使命感,在新的一年開始之際,開好頭,起好步,扎實工作,使各項工作在新的一年里有新的起色,為完成20xx年工作目標和創(chuàng)辦人民放心滿意的教育而努力拼搏,全面提高教育教學質(zhì)量,再創(chuàng)教育的新輝煌!
會議發(fā)言稿 篇9
各位領導,各位教研組長:
大家好!
在這我首先要作一下自我檢討,因為忙于應付教導處的一些雜務,本來這一會議是要在9月份開的,一直拖到了現(xiàn)在。今年吳老師一直忙于“雙基”的驗收,所以從開學到現(xiàn)在,我已安排了200多節(jié)的代課,至此一直就沒從教研上下多大的功夫。也算是“不務正業(yè)“了。
在此我要感謝各位教研組長的關心和支持。
學校的中心工作是教學,學校的教學質(zhì)量好壞與否,除了學校的辦學理念,辦學模式正確與否,關鍵在于各學科的建設強弱與否。學科建設起決定作用的是教研組,由此可見,教研組長的在學校的教學組織實施過程中發(fā)揮著舉足輕重的作用。做好學科建設和教研組建設就是抓好教師的隊伍建設,而教研組要靠制度,靠組長,沒有一套行之有效,簡約明了的制度,教研組建設就是一句空話。所以我們制定了一份《教研組考核辦法》,這一份辦法我們已經(jīng)試行了幾個學期,總的來說效果是比較顯著的,但是也發(fā)現(xiàn)了不少的問題,有的教研組像是為了應付而去完成任務。在剛剛教研室調(diào)研反饋上老師們提了17條建議,這些建議當中就有許多是值得我們借鑒和深思的。當中提到我們的教研活動不要空洞,泛泛而談,而要切合實際,要具有可操作性和實效性。因些,我認為我們教研組建設可從以下幾個方面來抓。
1、必須在時間、地點、人數(shù)和內(nèi)容上保證教研組的活動。切實落實教研組的月活動和周活動報表制度,通過這一制度促進教研組的教研活動,提高教研組教研活動水平,保證教研組活動的質(zhì)量。這個學期的月活動計劃還有四次,十月份的內(nèi)容是教學活動設計,下個月是課堂展示活動,學校會作統(tǒng)一安排,剩下的兩次各教研組要根據(jù)自己本組的實際制定好內(nèi)容報到教導處;顒拥牡攸c安排如下:
時間教導處會在通知大家。周活動的計劃各教研組要提前一周把內(nèi)容寫到活動記載上,并在規(guī)定的時間內(nèi)保證人數(shù)到位進行活動。比如語文的定好那個時間組里成員在適當?shù)臅r候都沒有課的定好時間,活動時間不少于一個小時。音體美可定在星期幾上午的第一二節(jié)課等。每個教研組根據(jù)具體情況把本組的活動時間報到教導處,周活動的內(nèi)容我們可以以討論下周教材內(nèi)容或重點、交流工作經(jīng)驗,進行集體備課等。教導處將根據(jù)各組報上來的時間到辦公室抽查活動效果。
不要把活動報表流于形式。
2、教研組長對教研組的活動要在學校整體安排的前提下,有思路、有措施、有目標,教研組長要發(fā)揮教研組的帶頭作用,要把教研組工作搞好,首先要把教研組建設成一個團體協(xié)作的整體,充分調(diào)動組員的積極性,激發(fā)每個組員的工作熱情,增強他們的使命感和責任感,使他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ,這是搞好一切工作的基礎和保證。所以我們教研組長把各項工作不要看作是自己一個人的事,充分發(fā)揮組員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,才能在我們的教研過程中提高教學效率和教學質(zhì)量。其次我們也要把提高組員能力當作是一個首要的任務,尤其是課堂授課能力,這也是提升教學質(zhì)量的關鍵。
3、要形成濃厚的.教學研究氛圍,我們組長要創(chuàng)新活動形式,來實在的,不要浪費大家的時間和感情。
4、每個組里都有名師和骨干教師,結(jié)合師徒對接,組長要利用契機,提升組員的能力。
5、教研組長也要督促檢查組內(nèi)教師教學進度、教學計劃的執(zhí)行和備課、作業(yè)情況,教導處的檢查只是一時性的,也不可能時時看到每個教師的教學過程,而教研組長是和教師共同參與教學的,是最能了解情況的。
另外,這個學期的教導工作計劃我放在我的共享文件當中,大家可到網(wǎng)上查看,在這我要提醒一下,我們有的老師還不懂得怎樣有效的利用我們現(xiàn)有的條件,既然學校為我們準備了這么好的硬件,我們沒有任何理由不使用它,電腦不是來給我們聊天游戲用的。
這個學期的學科計劃請各教研組長把它粘貼到我共享文件里的學科計劃文件夾里,教導處以后就不在用發(fā)下來的紙叫大家填寫了。上個學期就有幾個組是用這個方法報到我這的。所以大家也要學著操作。
最后,衷心感謝各位以往的辛勤付出,我相信,在我們的共同努力下,我們學校的教學科研建設,教師的能力會有一個質(zhì)的飛躍。
會議發(fā)言稿 篇10
各位領導、同志們:
一年一度的征兵工作又開始了,我們雙龍居委會將緊緊圍繞“堅決完成征兵任務,著力提高新兵質(zhì)量”為核心,周密計劃,科學安排,認真細致,嚴格把關,確保圓滿完成今年的征兵任務。
一、認清形勢,提高認識,全力推進征兵工作。
距進區(qū)站體檢不到一個月時間內(nèi),對照鎮(zhèn)下達的進區(qū)站數(shù)、新兵任務數(shù),我深感責任重大。受適齡青年外出打工經(jīng)商、就地進廠上班等因素的影響,面對征兵工作日益嚴峻的形勢,我們居委會切實將其作為對我們戰(zhàn)斗力和執(zhí)政能力的一種考驗,倒排工作程序,緊緊把握這一關鍵時間階段,摸清人數(shù),排足人數(shù),發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神,加快工作節(jié)奏,加大挖潛力度,確保完成征兵目標任務。
二、嚴格規(guī)定,依法征兵,嚴格把好關鍵環(huán)節(jié)。
征兵工作涉及多方面,把好關鍵,理清重點尤為重要。一是把握源頭,強化政策觀念。采用寫標語、掛橫幅、廣播、櫥窗等形式廣泛宣傳《國防法》《兵役法》等法律法規(guī)和征兵各項優(yōu)惠政策,切實增強適齡青年的兵役法規(guī)意識。二是堅持根本,嚴格工作程序。嚴格按程序辦事,牢牢把握基層推薦關,確保兵員政治、身體、文化、年齡四合格。三是打牢基礎,杜絕不正之風。嚴格執(zhí)行上級有關廉潔征兵的.要求,自覺把好人情關,打破關系網(wǎng),堵住后門兵,確保征兵工作目標的全面實現(xiàn)。
三、加強領導,統(tǒng)籌安排,營造良好社會氛圍。
針對今年的征兵工作任務,會后,我們將迅速召開全體組村干部會議,成立了“一把手”負總責的征兵工作領導小組,形成村、組級包保責任網(wǎng),將征兵進鎮(zhèn)、區(qū)兩站數(shù)細化分解,落實到具體人員;另一方面加大依法征兵的力度,嚴格執(zhí)行有關法規(guī)政策,積極運用法律手段解決征兵工作中遇到的矛盾和問題。
領導、同志們,在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領導下,我們有信心、有決心圓滿完成今年的征兵任務,保證把文化程度高、身體條件好、政治素質(zhì)好的優(yōu)秀青年送到部隊去,為共和國的長城添好每一塊“磚”。
謝謝大家!
會議發(fā)言稿 篇11
同志們:
今天,我們在這里召開20xx年全縣安全生產(chǎn)工作會議,主要目的是分析形勢,明確任務,動員全縣上下進一步提高認識,明確重點,強化舉措,促進全縣安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。剛才,副縣長就20xx年安全生產(chǎn)工作進行了安排部署,我完全同意,希望大家認真抓好落實。下面,就做好今后全縣安全生產(chǎn)工作,我強調(diào)三點意見:
一、統(tǒng)一思想,提高認識,增強抓好安全生產(chǎn)工作的責任感和緊迫感
提高認識,就是要全面深入認識領會安全生產(chǎn)的重要意義。安全生產(chǎn)是什么?安全生產(chǎn)就是生命。
首先,安全生產(chǎn)關乎人民群眾的生命。在新的形勢和新的情況下,作為一級政府,在一個地方負責,就有責任抓好安全生產(chǎn),有責任保護廣大人民群眾的生命財產(chǎn),如果我們在一個地方負責,不認真履行自己肩負的職責,這就叫缺位,缺位就叫失職,造成嚴重后果的,還要追究責任。不論是交通事故、火災事故,還是礦山生產(chǎn)事故,發(fā)生事故最直接的受害者就是人民群眾,直接危及人民群眾生命財產(chǎn)。不注重安全生產(chǎn)工作就是沒把人的生命放在第一位。作為政府不把人的生命放在第一位,不以人為本就是失職,就是害命。
其次,安全生產(chǎn)也是企業(yè)的生命。安全生產(chǎn)是一個企業(yè)正常生產(chǎn)必須的前提,F(xiàn)在一旦發(fā)生安全生產(chǎn)事故,企業(yè)首先要停產(chǎn),然后就是調(diào)查、賠償一系列善后事。小企業(yè)一年能掙多少錢,現(xiàn)在死一個人賠償幾十萬,養(yǎng)個客車、開個小廠子掙幾年的錢也不夠賠償一個人的。所以,發(fā)生事故幾乎小企業(yè)就得關閉。大企業(yè)能承擔起賠償?shù)馁M用,但是名譽受損,在安全方面永遠都有污點,也影響企業(yè)發(fā)展。同時,從情感上我們也無法面對家屬,特別是生產(chǎn)企業(yè),工人大都是本鄉(xiāng)本土的,出事了見面我們無言以對。所以,我們要本著對企業(yè)負責、對工人負責的態(tài)度抓好安全生產(chǎn)工作。
最后,安全生產(chǎn)也關乎我們在座每一位領導干部、每一個企業(yè)管理人員的政治生命、事業(yè)生命。大家知道,縣政府把今年確定為“上大項目年”,我縣將進入一個大建設、大發(fā)展的時期,項目的開工建設,一方面將有力地促進經(jīng)濟社會發(fā)展,另一方面也會產(chǎn)生一些新的不安全因素。再加上我們安全生產(chǎn)方面本身就存在一些問題。如果不統(tǒng)籌兼顧抓好安全生產(chǎn),安全事故頻繁發(fā)生,不僅會給人民群眾的生命財產(chǎn)和經(jīng)濟造成重大損失,而且會給全縣經(jīng)濟社會發(fā)展帶來不利影響,加快發(fā)展的目標就難以實現(xiàn)。發(fā)生安全生產(chǎn)事故是要嚴厲追究責任的。出現(xiàn)事故,我們管安全的、管生產(chǎn)的責任人都難辭其咎,都要面臨法律和紀律處分。我們當個干部、干點事業(yè)都不容易,都得珍惜。所以,不論對人對己、于公于私,我們都必須做好安全生產(chǎn)工作。
二、突出重點,狠抓落實,切實把安全生產(chǎn)各項工作落到實處
今年是縣委、縣政府確定的“上大項目年”,在強勢推進岫巖經(jīng)濟發(fā)展的同時,我們更要注重安全生產(chǎn),具體就是要做到“四個到位”。
。ㄒ唬┴熑温鋵嵰轿。責任落實問題就是落實人的責任的問題。要全面落實好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)及負有安全生產(chǎn)監(jiān)管責任部門的安全生產(chǎn)監(jiān)管責任,明確崗位職責,明確個人職責,切實加強對各類企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)管和指導,完善“屬地屬部門”責任體系建設,督促企業(yè)嚴格履行安全生產(chǎn)主體責任,建立和完善“責任落實、基礎扎實、投入到位、管理規(guī)范”的企業(yè)安全保障體系。
。ǘ┲贫葓(zhí)行要到位。要嚴格執(zhí)行“三項制度”。即嚴格執(zhí)行新改擴建項目安全設施“三同時”制度;嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)行政許可制度;嚴格執(zhí)行市場準入制度。要強化安全生產(chǎn)目標管理考核制度、定期通報制度和信息送報制度,要把整改和規(guī)范安全生產(chǎn)行為有機結(jié)合起來,逐步形成政府統(tǒng)一領導、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負責、社會監(jiān)督支持的安全生產(chǎn)工作新格局。
。ㄈ┡挪檎我轿。抓好隱患排查就是防患于未然,把隱患排查治理作為安全生產(chǎn)工作的中心,堅持預防為主。一要大力開展非煤礦山、危險化學品、道路交通、建筑施工等重點行業(yè)領域和人員密集場所的隱患排查治理工作,對存在安全生產(chǎn)隱患的企業(yè)和部位要責令認真整改,對不具備安全生產(chǎn)條件的,要堅決予以取締和關閉。特別是礦山企業(yè)這塊的隱患排查,這幾年,我縣在礦山這塊下了不少力氣,但多多少少都出點事,今年要在這塊加大力度,吸引教訓,加強礦山監(jiān)管,對查出安全生產(chǎn)隱患特別是重大安全隱患的生產(chǎn)經(jīng)營單位,要實施“四個一批”,即曝光一批、整頓一批、吊銷一批、關閉一批,確保不出事。二要抓好重大節(jié)日、活動期間的安全工作。今年我縣還要籌辦玉文化節(jié)和蘑菇節(jié),會有大量的域外人員涌入岫巖,要加強對賓館、飯店、歌廳、洗浴等公共娛樂場所的監(jiān)管,這一塊的`工作要提前抓好,提前抓好隱患排查,不能到時候了這個賓館不合格、那個洗浴不達標的,我們要在保證安全的前提下盡可能滿足外來客人的需要。
。ㄋ模C制創(chuàng)新要到位。一是強化投入保障機制。要不斷加大投入,加強安全生產(chǎn)基礎設施建設和支撐體系建設。督促和指導企業(yè)依法保證安全生產(chǎn)所需的資金投入,不得以任何借口擅自減少安全投入。二是強化責任追究機制。要嚴格落實企業(yè)主體責任和部門監(jiān)管責任,對每一起安全生產(chǎn)事故都必須堅持“四不放過”原則(事故原因沒有查清不放過;事故責任者沒有嚴肅處理不放過;廣大群眾沒有受到教育不放過;防范措施沒有落實不放過),依法嚴肅查處有關責任人。三是強化應急反應機制。要大力推進全縣安全生產(chǎn)應急救援平臺建設,整合應急救援資源,逐步構(gòu)建覆蓋全縣的公共安全應急救援網(wǎng)絡。特別是強化應急救援演練工作,提高實戰(zhàn)救援能力。
三、加強領導,形成合力,推動全縣安全生產(chǎn)形勢不斷好轉(zhuǎn)
安全生產(chǎn)事關人民生命財產(chǎn)安全,事關經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。各單位、各部門一定要加強領導、明確責任、各負其責、密切配合,形成狠抓落實的強大合力。
一要加強組織領導。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、各部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,要按照“誰主管誰負責、誰監(jiān)管誰負責、誰審批誰負責”的原則,強化領導責任,主要領導是安全生產(chǎn)的第一責任人,負總責,要親自抓,分管領導是直接責任人,切實把安全生產(chǎn)工作擺上重要議事日程。
二要形成強大合力。安監(jiān)、公安、國土、交通、城建及其它負有監(jiān)管職責的部門,要在嚴把監(jiān)管各關口,切實履行監(jiān)管職能,督促企業(yè)守法經(jīng)營的同時,加強協(xié)同配合,密切聯(lián)系,形成強大的工作合力,推動安全生產(chǎn)工作順利開展,在全縣形成安全生產(chǎn)“一盤棋”的安全生產(chǎn)格局。企業(yè)作為安全生產(chǎn)工作的主體,要配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、各部門做好安全生產(chǎn)工作,實現(xiàn)安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)。
三要加強隊伍建設。個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)安全監(jiān)管員不好安排,沒人樂意干,原因是責任大、風險大,當然這是客觀存在的,但也反映出,我們個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)對安全監(jiān)管員重視、支持、關心的不夠。今后,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)要在這方面多下功夫,一方面要加強專業(yè)培訓,規(guī)范監(jiān)察執(zhí)法行為,做到公正執(zhí)法、嚴格執(zhí)法、文明執(zhí)法;另一方面要關愛基層安全監(jiān)管人員,切實解決基層安監(jiān)員工作和生活中遇到的困難,培養(yǎng)一支業(yè)務能力高、法紀觀念強、工作作風硬的干部隊伍。
同志們,做好安全生產(chǎn)工作,責任重于泰山。我們一定要認清形勢,認真履責,關注基層、關注細節(jié)、關注落實,把確保人民群眾生命財產(chǎn)安全的各項防范措施落實到位,以高度的責任感和使命感全力做好安全生產(chǎn)工作,努力營造良好的社會環(huán)境,為推動全縣經(jīng)濟社會更好更快發(fā)展做出新的更大的貢獻。
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