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市場崗位競聘演講稿

時間:2022-07-13 12:39:33 競聘演講 我要投稿

關(guān)于市場崗位競聘演講稿三篇

  演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在生活中,演講稿的使用越來越廣泛,那么一般演講稿是怎么寫的呢?下面是小編收集整理的市場崗位競聘演講稿3篇,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于市場崗位競聘演講稿三篇

市場崗位競聘演講稿 篇1

  我堅信評委是伯樂,自己就是千里馬

  首先感謝報社及FXZX給我們提供這樣的機會;感謝報社及FXZX領(lǐng)導(dǎo)多年來培養(yǎng)了我們;更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)以及在座的各位同事給予我工作的支持與幫助,報社市場部經(jīng)理崗位競聘報告。今天我用我身邊發(fā)生的事例作為此次在競聘市場部經(jīng)理崗位上的報告。謝謝大家!

  我今天的報告分四部分:

  1. 投入才有回報

  20xx年6月13日告別家鄉(xiāng),踏上南行的火車。8月25日加入NDFXB推廣部,從推廣部成立到推廣部輝煌的02年10月,02年末加入FXZXLSB。03年9月初再次告別第二故鄉(xiāng)廣州,踏上北上的火車,9月6加入XXX發(fā)行中心零售部直到現(xiàn)在。從一個普普通通的NFDSB推廣專員到推廣部主管到DHLSZ站長再到今天XXX零售區(qū)域經(jīng)理。這一切都是隨著時間的推移再發(fā)生變化;這一切也因為時間的量變到自己經(jīng)驗累積的質(zhì)變;這一切是時間檢驗自己付出辛勤汗水多少最好的見證,更是檢驗自己得到回報的多少。現(xiàn)在已經(jīng)是06年了,回過頭來看看,時間過得飛快。而自己不光投入的是青春年華,收獲得更多是碩果累累。因為投入就有回報。

  記得接到通知要配送DT報紙的時候,從摸不著DT東南西北到如今對DT市場了如指掌;從DT送報用自行車送的笑料到如今不斷更新勞動工具提高工作效率;從DT報刊發(fā)行的門外漢到如今以敬業(yè)、服務(wù)水平高、團隊氛圍好的DT發(fā)行精英,這一切從PJ我們到認可我們,個個豎起了大拇指。難道我得投入沒有回報嗎?

  以上得事例足以證明,像今天新的市場部所負責(zé)的網(wǎng)絡(luò)拓展、渠道建設(shè)、外報外刊代理、渠道資源和隊伍配送資源的銷售以及客戶資料管理等工作,都會因為我有一份“只要我投入就一定會有回報”的信念,而體現(xiàn)出我得優(yōu)勢。就像Z總說得,辦企業(yè)就是辦教育,只要自己盡一份責(zé)任,多一份投入,多一份愛心,少一些責(zé)罵,我們就定會給社會培養(yǎng)一批可用人才,就定會得到社會的回報。大家說是不是?

  2. 忠誠才有信任

  記得20xx年7月初正直歐錦賽臨近尾聲的時候,一天早上SCXXX把我喊進辦公室,告訴我:因為最近DT車廂賣XXX的報販太多,已經(jīng)引起了治安問題,而且一些乘客以及部分DT派出所也已經(jīng)投訴到DTXXX,F(xiàn)在報販的問題你們又解決不了,明天必須停報。而先前就DT售報報販較多事宜,當(dāng)時Y總也和三產(chǎn)打過幾次保證,但由于XXX當(dāng)時的歐錦賽特刊做的很好,很出眾,影響力也很大,地面各站為了報社的發(fā)展,不惜犧牲自己寶貴的休息時間,面臨被警察以及稽查抓、被打的危險,行走在車廂里售報。正是如此,報販人員規(guī)模已經(jīng)越來越大,直接影響安全客運。SC高層因此也受到了批評。現(xiàn)在只有停報進行整頓。當(dāng)時我解釋了半天都無濟于事。最后我當(dāng)著XXX以及其他幾家報刊社負責(zé)人的面流下了眼淚。哀求等歐錦賽結(jié)束以后,我一定協(xié)調(diào)報社解決此事。雖然說“男兒有淚不輕彈”,但是當(dāng)時我就想:不管任何辦法只要不停報,讓我做一切都可以,哪怕跪下。也許是我的一舉一動感動了XXX,她暫時答應(yīng)了我的請求。這一段不大好,別把自己寫的這么可憐,要寫出你是怎么爭取的,而且多寫些管理方面的事。

  20xx年6月底,為了落實貫徹CSGDAQ法,保障乘客安全,DT撤掉了所有的`報攤。我們當(dāng)時停下工作積極配合SC撤臺,但還是因為當(dāng)時我們的人去SHD和CT拉臺子沒有及時返回來,造成我們沒有人積極幫忙的誤會。加上DT又撤掉報攤,三產(chǎn)負責(zé)人心情難免有一些波動。兩件事情加起來,又讓三產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)不高興了,直接告訴我說明天流動點不送報了,而且已經(jīng)打電話告訴XX了,關(guān)于明天流動點送報的會我也不用去開了。而JH、XB等其他的早報依然送流動點。我再一次厚著臉皮參加了會議,會后又一次打保證說好話,掉眼淚。事情還是擺平了。

  自XXX創(chuàng)刊以來,地面同事到DT售報基本從來沒有間斷過。曾經(jīng)一段時間安全大檢查,也曾被一些站長及同事誤會過、罵過,甚至在會上爭吵過。為了報社的發(fā)展,為了尊重與報社利益高于一切,為了維護好XXX特殊的重點市場渠道,我一次次跟SC的負責(zé)人姐長姐短,哥好哥親的去化解矛盾,去和站長以及同事協(xié)調(diào),去安慰站內(nèi)的同事。

  這些都只是工作經(jīng)歷的一小部分。正因為我忠誠于報社,忠誠于這份工作的責(zé)任,忠誠于報社領(lǐng)導(dǎo)對于我的信任,這一些委屈算的了什么?再多我也愿意背!就算再流幾次眼淚我也愿意!因為工作就意味著責(zé)任。因此,我們每一個人都應(yīng)該對所擔(dān)負的責(zé)任充滿責(zé)任感。一個有責(zé)任感的員工,不僅僅要完成自己份內(nèi)的工作,而且要時時刻刻為企業(yè)著想。企業(yè)也會為擁有如此關(guān)注企業(yè)發(fā)展的員工感到驕傲,也只有這樣的員工才能夠得到企業(yè)的信任。因為只有忠誠才有信任。

  3. 主動才有創(chuàng)新

  從ND單一的街頭行為藝術(shù)到集印花換禮品,從簡單的報紙零售到報紙營銷,從買報送祝福到買報送平安!所有的一切只有依托與市場的應(yīng)變以及不斷的創(chuàng)新,來求取報紙零售銷量的突破。

  因為市場是活得,人更應(yīng)該靈活。有人說做市場就是做戰(zhàn)場!因為商場如戰(zhàn)場,市場更是沒有硝煙的戰(zhàn)場。作為一個市場部經(jīng)理,主要工作來自于市場,服務(wù)于市場,依托于市場,積累市場的信息。從而為自己的報紙確定銷售及代理策略、并建立相關(guān)客戶資源、拓展及維護好市場渠道以及報紙售后服務(wù)。所以靈活的市場信息只有自己親歷親為,主動親身走入市場才能獲取。

市場崗位競聘演講稿 篇2

  我叫***,年齡(個人介紹)。

  個人業(yè)績

  我自參加工作以來,勤奮工作,兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,多年來始終堅持在施工生產(chǎn)第一線,從事施工現(xiàn)場技術(shù)質(zhì)量管理工作。目前我已經(jīng)能夠組織路基工程、路面工程、橋涵工程的施工生產(chǎn)和技術(shù)管理,以及編制和審定施工技術(shù)方案。我非常注重綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高,英語通過了六級,計算機通過了二級,專業(yè)基礎(chǔ)扎實,比較熟悉工程力學(xué)、結(jié)構(gòu)設(shè)計原理及高等數(shù)學(xué)、線性規(guī)劃、數(shù)理統(tǒng)計等。

  能夠進行具有一定深度的英譯翻譯工作,能夠使用計算機軟件進行工程計算、結(jié)構(gòu)分析以及設(shè)計繪圖等。

  對于競聘市場開發(fā)科副科長,我認為具備以下條件:

  1.專業(yè)基礎(chǔ)扎實,對路基工程、路面工程、橋涵工程等有一定的現(xiàn)場施工技術(shù)管理經(jīng)驗,能夠編制和審定施工技術(shù)方案。

  2.平時注重英語知識的學(xué)習(xí)及英語綜合能力的培養(yǎng),有一定的英語筆譯能力,能夠進行技術(shù)資料、投標商務(wù)及施工組織設(shè)計的翻譯工作,有利于參與世行貸款項目乃至于國際工程的建設(shè)。

  3.能夠熟練使用計算機軟件進行結(jié)構(gòu)設(shè)計和文字處理。

  4.工作態(tài)度嚴謹認真,責(zé)任心強,有團隊精神。

  我的不足之處是:

  目前尚沒有正式從事過概預(yù)算工作;雖然能進行英語資料的翻譯工作,自己也一直堅持學(xué)習(xí),但沒有在英語環(huán)境中鍛煉過,這方面還有所欠缺。

  工作設(shè)想

  首先,做好施工組織設(shè)計的編制和審定工作。

  自20xx年6月1目起。公路工程國內(nèi)招投標文件范本按新版執(zhí)行,增加了工程建設(shè)強制性標準以及國家新頒的水泥和鋼筋等規(guī)范和環(huán)境保護、水土保持、與綠化工程等面的內(nèi)容,而且字數(shù)限定在30000字之內(nèi),并作為評標時的參考因素之一,而我們以前的施組一般都在五萬字以上。因此,對我們的施工組織設(shè)計提出了新的要求。

 。1)文字精煉,結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容完整。

  做到“精、達、雅”。對有明確要求的方案、方法、工序、施工保證措施及必須說明的事項,都要清晰明了地反應(yīng)在文字說明中。

 。2)重點突出,特色鮮明

  對主要工程項目的施工方案,關(guān)鍵工程和難點工程的施工方案、方法及其措施要進行有具體的闡述,著重于公路建設(shè)行業(yè)質(zhì)量通病的防治。為了體現(xiàn)出我單位的特點和優(yōu)勢,從人員保證、機械保證、材料保證、質(zhì)量保證、安全保證、文明施工、環(huán)境保護等方面有針對性的編制施工創(chuàng)優(yōu)計劃。增強施工組織設(shè)計環(huán)節(jié)的競爭實力。

 。3)提高標書外觀質(zhì)量。

  從文字排版,圖表繪制,顏色設(shè)置,增加書簽等方面著手提高標書的.質(zhì)量,做到整潔美觀且方便翻閱。

  2.按照新標準、新規(guī)程及每個投標項目的具體情況,對以前的施工工法、技術(shù)方案進行修改。提前做好與投標相關(guān)的資料收集整理工作,尤其是我們尚沒有成熟工藝的工程項目。

  3.嘗試開發(fā)施工組織設(shè)計的成套軟件。我以前學(xué)過BASIC、FOSBASE、FOXPROC,AUTOCAD,C語言等,并且通過了程序語言的二級考試,我一直有這樣的設(shè)想,就是利用程序語言編制一套施工組織設(shè)計的軟件系統(tǒng),從而可以大大提高工作效率。

  4.加強施工技術(shù)方案與投標預(yù)算的溝通。使機械設(shè)備、人工、材料的投入做到一致、統(tǒng)一。加強對編制投標概預(yù)算技巧的學(xué)習(xí)和熟練應(yīng)用。

  5.加強外語應(yīng)用能力的培養(yǎng),提高翻譯水平和質(zhì)量,收集相關(guān)資料,為提高在世行項目和國際工程中的競爭實力做好知識儲備。

  6.加強團隊合作,嚴于律已,寬以待人,努力形成良好的工作氛圍。發(fā)揮集體智慧的優(yōu)勢,促進市場開發(fā)工作的進一步發(fā)展。

市場崗位競聘演講稿 篇3

尊敬的***老板、經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!

  公司剛剛成立了市場部,負責(zé)做好市場推廣等工作;并在公司內(nèi)選拔市場部部長。這種公平公正的人事競爭,必為公司選出最優(yōu)秀的人才。經(jīng)過深思熟慮,我決定并且非常有意愿應(yīng)聘公司市場部部長一職。

  本市場部部長應(yīng)聘申請書分四個部分:一我為什么要應(yīng)聘這個職位,二我有能力、有信心做好這個職位,三我對市場部工作的理解,四假如我當(dāng)了市場部部長的工作思路。(包括發(fā)熱的,冷感的、消臭的、抗菌的)

  一、我為什么要應(yīng)聘這個職位

  我畢業(yè)于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院,?茖W(xué)歷,學(xué)的是國際貿(mào)易專業(yè)。我熱愛經(jīng)商貿(mào)易工作,特別想做好市場的營銷工作。先后在在青島移動大客戶部和一家貨代公司工作過,對客戶的服務(wù)接待有了充分的認識和鍛煉,養(yǎng)成了工作細節(jié)比較嚴謹作風(fēng)和認真對待工作態(tài)度。20xx年加入青島聯(lián)潤翔公司,在擔(dān)任經(jīng)理助理一職工作期間,接待客戶來訪,準備客戶需要資料,跟客戶電話溝通等工作;在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培下,對公司的各種產(chǎn)品充分了解,走上了業(yè)務(wù)銷售的崗位,對國內(nèi)市場十分了解,了解市場客戶目前需求,聯(lián)系客戶,拜訪客戶,做好產(chǎn)品前期的開發(fā)工作。

  勇于挑戰(zhàn)的我,充分認識到,只有“研究市場,分析市場,把握市場”,才能“掌握主動,加快發(fā)展”;所以,我通過刻苦學(xué)習(xí)市場經(jīng)營管理理論知識及市場經(jīng)營分析方法,增強了自己的業(yè)務(wù)銷售能力和水平,F(xiàn)在,公司有了市場部部長一職,它是煅煉人,讓人展示他的才華的舞臺,也是公司工作的先鋒;為了公司的發(fā)展,為了自己的銷售能力提升,為公司開拓更廣闊的市場;所以,我決定應(yīng)聘公司市場部部長一職。

  二、我有能力、有信心做好這個職位

  (一)不想當(dāng)將軍的兵,不是一位好兵。對于我們青年人而言,越是新的工作和環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部部長就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在,壓力與動力并存的職位,它是公司市場部運轉(zhuǎn)的'核心、橋梁,工作強度和工作難度都很高,我認為在這樣的壓力下工作,能夠?qū)W到新知識,開拓視野,挖掘潛力,有利于自己的全面發(fā)展。

 。ǘ┪艺J為自己具備了從事市場部長所必須的個人素質(zhì)。在擔(dān)任經(jīng)理助理一職工作期間,通過刻苦學(xué)習(xí)市場經(jīng)營管理理論知識及市場經(jīng)營分析方法,增強了自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平;有豐富的業(yè)務(wù)知識和發(fā)現(xiàn)問題、處理問題和解決問題的能力。并且,我有較強的敬業(yè)精神、團隊精神。工作認真負責(zé)。

  (三)熟悉公司產(chǎn)品。我在銷售部門做銷售工作有一年多時間,了解國內(nèi)市場客戶群和客戶需求,了解公司產(chǎn)品。

  三、我對市場部工作的理解

 。ㄒ唬┦袌霾康亩x是為實現(xiàn)公司企業(yè)的經(jīng)營目標制定策略的部門。即是通過市場調(diào)研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢,了解競品信息和競爭趨勢,了解消費者信息和市場需求變化;通過開發(fā)新品來滿足消費者日新月異的需求;通過媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象,樹立品牌地位,使產(chǎn)品更好賣;通過制定產(chǎn)品的推廣策略,使得銷售部的工作更加規(guī)范和有成效;通過規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的市場銷售行為,使得公司企業(yè)的市場保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

  (二)公司市場部工作目的是開拓市場、占領(lǐng)市場、擴大公司的生存空間。

 。ㄈ┕臼袌霾抗ぷ髯饔檬菫榱私o公司的高層決策者提供詳實有效的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,為公司的年度營銷目標以及新產(chǎn)品開發(fā)計劃提出合理化建議方案,為新產(chǎn)品的規(guī)劃、定價、推廣、以及發(fā)展提供強有力的依據(jù),為公司的銷售人員提供強有力的銷售支持,竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。

  (四)公司市場部工作內(nèi)容是市場推廣,廣告投放;信息搜索,匯總、分析、根據(jù)實際情況作月季、年度分析報告;從事市場調(diào)查、告訴業(yè)務(wù)部門我們的產(chǎn)品賣給誰,誰是我們的目標市場;新產(chǎn)品的企劃及包裝上市;品牌的樹立,客戶關(guān)懷及支持等等。

  (五)公司市場部工作的指導(dǎo)思想:只有“研究市場,分析市場,把握市場”,才能“掌握主動,加快發(fā)展”。

  四、假如我當(dāng)了市場部部長的工作思路

 。ㄒ唬┮(guī)劃好市場部的日常工作范圍內(nèi)容、管理制度及作業(yè)流程:

  1、日常工作范圍

 。1)開拓市場工作

  調(diào)查研究是一切工作的開始,是企業(yè)一切決策的基礎(chǔ)。市場部根據(jù)公司企業(yè)的經(jīng)營目標和經(jīng)營范圍,來制定市場調(diào)研的信息收集范圍、內(nèi)容、標準、方法,信息匯總分析的內(nèi)容、關(guān)鍵指標、格式,信息交流傳遞的機制和流程等項工作。

  1)市場咨詢的收集與分析(政府產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)動態(tài)等宏觀咨詢,并提出供熱集團公司物資);

  2)定期進行消費者調(diào)研,提出調(diào)研報告;

  3)定期進行區(qū)域市場調(diào)研(國內(nèi)、日本、歐美),提出調(diào)研報告;

  4)定期進行內(nèi)部銷售情況分析,提出分析報告;

  5)定期分析競爭對手、競爭品牌的調(diào)研,提出分析報告;

  6)分析市場、原料趨勢,提出市場、原料趨勢報告及建議;

  7)根據(jù)公司戰(zhàn)略以及市場趨勢報告,研究及提出年度營銷目標。

  (2)公司品牌的營銷工作

  新產(chǎn)品開發(fā)出來以后,如何指導(dǎo)協(xié)助銷售部門去銷售,向什么樣的消費群推廣?向什么樣的市場去推廣?通過什么樣的渠道去推廣?怎樣推廣?這是市場部的制定產(chǎn)品的推廣策略。

  企業(yè)銷售給消費者的產(chǎn)品,不僅是滿足物質(zhì)層面的,更應(yīng)該是精神層面的。隨著市場競爭的加劇,產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重,如何在目標消費者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品的形象和地位,使企業(yè)產(chǎn)品和競品形成有效區(qū)隔,樹立企業(yè)產(chǎn)品的差異化形象,通過品牌形象地位的不斷提升來鞏固和提高消費者對品牌醫(yī)療保險局的基金忠誠度,增強企業(yè)產(chǎn)品的銷售力,讓公司獲勝更大的利潤。

 。3)公司銷售支持工作

  產(chǎn)品的推向市場后,不僅存在如何銷售的問題,更存在如何規(guī)范的銷售問題。這就需要市場部向銷售部提供市場策略支持,并進行跟蹤指導(dǎo)服務(wù)。

  1)提供各種相關(guān)分析報告,幫助銷售實時了解市場、行業(yè)以及競爭對手的動態(tài)及趨勢;

  2)新產(chǎn)品發(fā)布及相關(guān)培訓(xùn);

  3)整理客戶可能遇到的各種問題及應(yīng)答,制定Q&A;

  4)公司的促銷計劃,推廣計劃,以及禮品、日歷等及時通知;

  5)其他市場部提供支持配合的事務(wù)。

 。4)公司客戶源的工作

  建立詳盡客戶檔案,包括但不局限于公司名稱、地址、背景、聯(lián)系方式、生日、個人照片、愛好及拜訪次數(shù);特別是客戶照片。

  以公司或相關(guān)銷售/部長名義,根據(jù)客戶分類,在節(jié)假日提供短信、郵件、賀卡、日歷、筆記本、禮品等關(guān)懷。

  在客戶的生日,重要日子,根據(jù)分類可以提供但不局限于以上關(guān)懷。

  以市場部名義定期給客戶提供相關(guān)數(shù)據(jù)報告,引導(dǎo)客戶,引導(dǎo)市場。

  2、管理制度和作業(yè)流程

  沒有規(guī)矩不成方圓。圍繞提高公司的經(jīng)營效益,為了培訓(xùn)提升市場部的競爭能力,配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運動,根據(jù)公司的各項管理制度,制定好市場部的管理制度和作業(yè)流程,為市場部開展工作、效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

  (一)20xx年度市場部工作目標

  配合公司經(jīng)理,全力做好市場部的工作,力求切實做到公司分配給市場部的各項工作任務(wù)。如:一市場開拓占有率,二新產(chǎn)品利潤貢獻率,三公司及重點品牌知名度提升等。

 。ǘ┲贫ü臼袌霾康墓ぷ饔媱

  1)建立和完善市場部的組織機構(gòu)。市場部剛組建,與公司決策層溝通,確立公司方面關(guān)于市場部的要求以及想法。明確市場部各項工作歸誰管理負責(zé),根據(jù)工作的需要,落實市場部的人、財、物。

  2)建立和完善市場部的規(guī)章制度

  市場部的規(guī)章制度是保障市場部各項工作順利開展,取得預(yù)期成績的保。必須在公司上級的領(lǐng)導(dǎo)下,建章立制。

  3)落實市場部的工作目標

  根據(jù)上級落實給市場部的各項任務(wù)工作,制定初步的崗位責(zé)任制,讓每項工作有人干。

  4)加強市場部財務(wù)管理,提高化機公司的經(jīng)營效益

  作為市場開拓的部門,制定本單位的開支細則,節(jié)約費用,提高公司的經(jīng)營效益。

  5)加強員工培訓(xùn),提高員工的執(zhí)行力和企業(yè)凝聚力

  根據(jù)公司業(yè)務(wù),市場部的工作實際,加強對員工知識技能培訓(xùn),提高職工工作執(zhí)行力,增強公司的凝聚力。

  附錄:我曾經(jīng)從事過的跟市場部相關(guān)的工作

  1、曾在青島移動大客戶部實習(xí)半年,對于客戶的服務(wù)接待有了充分的認識和鍛煉。

  2、在一家貨代公司任操作一職,養(yǎng)成了工作細節(jié)比較嚴謹作風(fēng)和認真對待工作態(tài)度。

  3、剛?cè)牍緭?dān)任經(jīng)理助理一職,接待客戶來訪,準備客戶需要資料,跟客戶電話溝通。

  4、熟悉公司的各種產(chǎn)品后,開始做業(yè)務(wù)銷售工作到現(xiàn)在,聯(lián)系客戶,拜訪客戶,做好產(chǎn)品前期的開發(fā)工作。

  競爭應(yīng)聘有上有下,有進有退,上固可喜,下也無悔,如果經(jīng)營沒有成功,說明我自身還存在著差距,我仍會保持良好的心態(tài),改正不足之處,加倍努力工作,一如既往地為分行的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻。

  此致

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