會(huì)議發(fā)言稿合集15篇
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，需要使用發(fā)言稿的場(chǎng)合越來(lái)越多，好的發(fā)言稿可以引導(dǎo)聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。相信許多人會(huì)覺得發(fā)言稿很難寫吧，下面是小編為大家整理的會(huì)議發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。
會(huì)議發(fā)言稿1
各位同仁：早上好！
公司今天將進(jìn)行一次全面的內(nèi)審，這次審核以GJB9001B-20xx版質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量手冊(cè)、程序文件為依據(jù)，全面審核體系活動(dòng)運(yùn)行過程和結(jié)果是否符合體系規(guī)范，驗(yàn)證體系運(yùn)行的有效性，并為體系的持續(xù)改進(jìn)提供依據(jù)，同時(shí)是評(píng)價(jià)體系的符合性、有效性的一項(xiàng)重要舉措。此次內(nèi)審的范圍是公司所屬的各個(gè)部門，計(jì)劃時(shí)間為兩天。
大家知道GJB認(rèn)證是軍方銷售市場(chǎng)的需要，他是部隊(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，實(shí)踐證明GJB質(zhì)量管理體系是一門科學(xué)的企業(yè)管理工具，是打造高素質(zhì)隊(duì)伍的熔爐，是保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的根本途徑之一。其中內(nèi)審環(huán)節(jié)的質(zhì)量直接關(guān)系到體系運(yùn)行質(zhì)量和成敗，內(nèi)審的重要性不言而喻的。內(nèi)審過程就像是對(duì)一個(gè)組織的體檢一樣，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)解決問題、及時(shí)堵住管理漏洞，做到防患于未然。如果我們能夠充分發(fā)揮和提高內(nèi)部審核的作用，就能長(zhǎng)久的、比較全面的為質(zhì)量管理體系的改進(jìn)提供著眼點(diǎn)，彌補(bǔ)外部審核的不足，實(shí)現(xiàn)公司質(zhì)量管理水平的提高和服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。
質(zhì)量管理體系工作始于管理、終于管理，內(nèi)審必須始終以“促進(jìn)質(zhì)量管理水平的提高”為根本出發(fā)點(diǎn)。因此，內(nèi)審中我們應(yīng)注重以下四個(gè)方面：
一、我們一定要把內(nèi)審工作提高到一個(gè)新的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，要認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的保證。本次內(nèi)審是公司認(rèn)證的第一次內(nèi)審，也是外審前的一次預(yù)演，希望各部門和內(nèi)審員高度重視。我們要通過內(nèi)審，及時(shí)了解體系運(yùn)行中存在的問題，使質(zhì)量管理體系與時(shí)俱進(jìn)，保證質(zhì)量管理體系的適宜性、充分性和有效性。
二、要求各內(nèi)審員對(duì)各自負(fù)責(zé)的工作重視起來(lái)，以充分的、足夠的依據(jù)支持內(nèi)部審核結(jié)論，對(duì)所有要素都要審到、審全，防止遺漏，認(rèn)真做好總結(jié)分析，切實(shí)發(fā)現(xiàn)體系運(yùn)行存在的問題，內(nèi)審員要堅(jiān)持原則，提高審核技巧。由于面臨的.是自己的領(lǐng)導(dǎo)、熟悉的同事，如果內(nèi)審員對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題不敢言、不敢管，或者采取走過場(chǎng)的態(tài)度，只是發(fā)現(xiàn)一些皮毛和一些細(xì)小的問題，或者沒有真正的審?fù)�、�?/p>
全所有要素，那么我們的內(nèi)審工作就會(huì)流于形式，內(nèi)審工作也就失去了它本身的意義。內(nèi)審員在審核時(shí)要善于觀察、會(huì)抓重點(diǎn)和線索。在審核中，受審核方，也就是各部門的組織管理、工作紀(jì)律、人員的精神面貌、語(yǔ)言表達(dá)準(zhǔn)確程度、記錄出示時(shí)間的長(zhǎng)短、與質(zhì)量管理體系無(wú)關(guān)的人員的關(guān)注程度、受審核方負(fù)責(zé)人對(duì)質(zhì)量管理體系的了解程度等都將成為審核的客觀依據(jù)，從這個(gè)方面來(lái)看，內(nèi)審員的工作態(tài)度和工作質(zhì)量至關(guān)重要。
三、各部門領(lǐng)導(dǎo)要積極配合、全力支持內(nèi)審工作。在內(nèi)審過程中，各部門負(fù)責(zé)人要參與并指派人員陪同審核，及時(shí)與內(nèi)審員溝通，隨時(shí)了解本部門存在的問題。對(duì)審核時(shí)發(fā)現(xiàn)的不合格項(xiàng)，各部門負(fù)責(zé)人及相關(guān)責(zé)任人要及時(shí)查明原因，重點(diǎn)予以糾正。內(nèi)審結(jié)束后，及時(shí)對(duì)照問題，采取糾正措施和預(yù)防措施，實(shí)現(xiàn)自我糾正和完善，這樣才會(huì)使內(nèi)審工作落到實(shí)處，才會(huì)發(fā)揮內(nèi)審工作應(yīng)有的作用，才能更好地提高公司的質(zhì)量管理水平和服務(wù)水平。
四、加強(qiáng)聯(lián)系，保持信息渠道的暢通和有效。在內(nèi)審過程中，如果發(fā)現(xiàn)問題，各受審核部門負(fù)責(zé)人、內(nèi)審員要及時(shí)保持聯(lián)系，及時(shí)協(xié)商溝通有關(guān)情況，保證內(nèi)審工作順利開展。此次內(nèi)審，希望各部門和全體內(nèi)審員積極行動(dòng)起來(lái)，以高度負(fù)責(zé)的精神和卓有成效的工作，完成審核任務(wù)，為進(jìn)一步促進(jìn)公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！
最后感謝大家辛勤工作，祝此次內(nèi)審工作圓滿成功！謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的年青老師：
大家好。很榮幸我能作為中青年老師代表上臺(tái)發(fā)言。我想用三個(gè)詞語(yǔ)來(lái)概括我今天的說(shuō)話內(nèi)容，第一個(gè)詞語(yǔ)是感謝，第二個(gè)詞語(yǔ)是感動(dòng)，第三個(gè)詞語(yǔ)是感想。
先說(shuō)感謝。我還清楚地記得第一次來(lái)南方中學(xué)的情景。XX年的元月，劉主任熱情地接待了我，夏校長(zhǎng)親切地接見了我。當(dāng)時(shí)我想：要是有機(jī)會(huì)加入這個(gè)令人羨慕的大家庭就好了。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我們夫妻的賞識(shí)和信任，我們倆于XX年2月來(lái)到南方中學(xué)正式上班。實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松牡谌沃卮筠D(zhuǎn)折：從農(nóng)村到城市。第一次轉(zhuǎn)折是考上大學(xué)從農(nóng)村到城市上學(xué)，第二次轉(zhuǎn)折是大學(xué)畢業(yè)從城市到農(nóng)村工作。在南方中學(xué)工作的兩年多時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)同事們對(duì)我們都很關(guān)心，我所在的英語(yǔ)組是一個(gè)優(yōu)秀的教研組，劉正芳、譚東紅、賀靜宇、賀曉輝等老師在教學(xué)上是我學(xué)習(xí)的榜樣，他們身為骨干教師，非常敬業(yè)，敢于創(chuàng)新，又很熱心幫助指導(dǎo)青年教師，這非常有利于我們的教學(xué)水平一步步提高。
再說(shuō)感動(dòng)。我想以高二年級(jí)為例來(lái)說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)對(duì)老師們的關(guān)心。高二年級(jí)的幾位領(lǐng)導(dǎo)：陳校長(zhǎng)、劉科長(zhǎng)、周科長(zhǎng)，他們都是以身作責(zé)、務(wù)實(shí)肯干、心中有老師的好領(lǐng)導(dǎo)。有一次學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)去黃山旅游，劉科長(zhǎng)、周科長(zhǎng)回來(lái)后給我們年級(jí)的每一位老師都帶了一包黃山的'特產(chǎn)，這讓我們很感動(dòng)，這件小事可以說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)心中有老師，尊重老師、關(guān)心老師。尤其是劉科長(zhǎng)，當(dāng)年級(jí)組長(zhǎng)還教兩個(gè)班的數(shù)學(xué)，星期日下午還要上培優(yōu)課，本來(lái)星期日下午的課他完全可以讓其他幾位數(shù)學(xué)老師上，但考慮到其他幾位都是班主任，工作也很辛苦，自己就主動(dòng)承擔(dān)了。老師病了，劉科長(zhǎng)、周科長(zhǎng)親自到醫(yī)院看望，并負(fù)責(zé)把他們的課安排好。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)工作負(fù)責(zé)，又關(guān)心老師，老師們工作都非常認(rèn)真，而且老師之間關(guān)系非常融洽，像我們班主任常在一起交流工作，相互學(xué)習(xí)，在座的就有佳茂、卜俊、李強(qiáng)、春虎、武艷、桔紅。
最后說(shuō)感想�，F(xiàn)在的學(xué)生個(gè)性強(qiáng)，當(dāng)老師累，當(dāng)班主任更累，如果得不到理解那是累上加累，這是心理話，更是事實(shí)。有一次工作很累之時(shí)，我看到一本書寫了這樣一句話：“在教師生涯中，如果沒有做過班主任，應(yīng)該說(shuō)不是一個(gè)最完美的老師�！边�有人說(shuō)過：“正是在給予中，我領(lǐng)悟到我的力量，我的財(cái)富，我的能力，使我歡樂溢懷�！碑�(dāng)班主任搞德育工作確實(shí)很累，但當(dāng)有學(xué)生充滿信任地坐到我的身邊對(duì)我傾訴時(shí)，當(dāng)我看到學(xué)生懷著喜悅的心情告訴我班級(jí)在競(jìng)賽中獲得榮譽(yù)時(shí)，當(dāng)我看到我的學(xué)生順利升入他們理想的大學(xué)時(shí)，當(dāng)我想到現(xiàn)在309班的學(xué)生為我精心準(zhǔn)備的燭光生日晚會(huì)時(shí)，我都感到教書育人的愉悅。我所帶的309班一步一步地在進(jìn)步，同時(shí)我也時(shí)刻提醒自己：“學(xué)生不會(huì)因?yàn)槟惆鄮У煤枚n教的差而原諒你；也不會(huì)因?yàn)槟阏n教的好班帶的差而遷就你，教書育人缺一不可�！彼晕乙环矫姹M力當(dāng)好班主任，同是努力提高自己的教學(xué)水平。有人說(shuō)年青老師經(jīng)常寫教學(xué)反思，就會(huì)很快成為一個(gè)好老師，我認(rèn)為，要當(dāng)一個(gè)好班主任，也要經(jīng)常寫反思。通過寫反思，就會(huì)知道班級(jí)管理中存在的一些問題，就會(huì)知道遇到問題采取何種方法處理較好。在工作之余，我們應(yīng)該加強(qiáng)鍛練，身體好了才能工作好。我有一些不成熟的建議，學(xué)校能否組織中青年教師開展郊游、登山、拓展訓(xùn)練等活動(dòng)，這有利于增進(jìn)老師們的相互了解，也有利于培養(yǎng)老師們的團(tuán)隊(duì)精神。
我的講話如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)老師批評(píng)指正，謝謝！
會(huì)議發(fā)言稿3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
我是唐中懷，現(xiàn)任鄭州集美美容醫(yī)院企劃總監(jiān)，首先呢，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)在座的各位表示感謝：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁給我的關(guān)懷和支持！讓我的工作和生活都很愉快�；叵肫�11月1日在濟(jì)南參加集團(tuán)的企劃網(wǎng)絡(luò)月度會(huì)議，還恍如昨日，不知不覺就是一個(gè)月過去了。
下面，我就對(duì)11月份來(lái)集美一個(gè)月來(lái)的企劃工作向各位做一下匯報(bào)。11月份的企劃工作主要有以下幾點(diǎn)：
�、� 集團(tuán)活動(dòng)方面：主要是“香港明星吳廷燁的新聞發(fā)布會(huì)” 和 “中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)美女大賽鄭州地區(qū)總決賽”的協(xié)調(diào)配合工作
⑵ 企劃部方面：按照集團(tuán)“本月完成下月廣告計(jì)劃”的要求，現(xiàn)12月份的所有廣告計(jì)劃已完成：包括文案撰寫、視覺設(shè)計(jì)等各方面工作。
�、� 電網(wǎng)咨詢方面：為了提高員工的溝通技巧、提高成交率。目前每周對(duì)電網(wǎng)員工進(jìn)行一到兩次的溝通技巧及專業(yè)知識(shí)的'培訓(xùn)（實(shí)戰(zhàn)模擬）。
⑷ 市場(chǎng)部方面：目前只是配合他們的宣傳支持工作，通過協(xié)調(diào)給他們提供最大的后援支持�，F(xiàn)階段市場(chǎng)部的主要工作是人員充實(shí)方面。
�。�5）集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)中心方面：做好醫(yī)院信息傳播的一致性的銜接與溝通，12月份將會(huì)給網(wǎng)絡(luò)部門每月2次的廣告創(chuàng)意專業(yè)技巧方面的培訓(xùn)配合。
以上就是11月份的主要工作，通過這一個(gè)月的工作，我個(gè)人在企劃方面有一些愚見，在這里與大家做個(gè)分享、交流，只是拋磚引玉。不到之處歡迎各位批評(píng)指正！
企劃是一個(gè)非常需要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)的工作，在這樣一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背景下，它不能一成不變，它必須跟上市場(chǎng)的變化。因此我們需要時(shí)常對(duì)目前的工作狀況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)做出更加能夠適應(yīng)市場(chǎng)的企劃方案。對(duì)于以后的企劃工作，我們有以下的一些想法：
�、牌髣澒ぷ魅藛T的要求
要求所有的企劃工作人員都要與市場(chǎng)部、電網(wǎng)部多溝通，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求，從而做出有針對(duì)性的企劃方案，使宣傳效果更加顯著
⑵ 視覺表現(xiàn)
把醫(yī)院編排的板式做了一個(gè)相對(duì)固定的標(biāo)版，讓其形象風(fēng)格統(tǒng)一，形成自己的視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格，確保有效地形成相對(duì)集群效應(yīng)。
�、峭斗判问�
�、儆矎V方面：只做提升品牌形象的廣告和單一產(chǎn)品的宣傳推廣廣告
�、诎胲浶蛷V告方面：我認(rèn)為應(yīng)該是結(jié)合實(shí)際案例來(lái)推廣專家技術(shù)。這樣一方面可以提高新聞的可信度和可讀性，另一方面也比較有感染力，對(duì)顧客比較有說(shuō)服力。
③加強(qiáng)事件營(yíng)銷：這一方面我認(rèn)為首先是應(yīng)該找“事件”，其次呢是沒有事件“創(chuàng)造事件”。
在創(chuàng)造事件這一塊呢，我就不多說(shuō)了，在找事件這一塊我有以下兩方面想法：
一、 是我們醫(yī)院自身的一些案例：我們要加強(qiáng)與醫(yī)生和現(xiàn)場(chǎng)咨詢的溝通，發(fā)現(xiàn)一些特殊的案例，并及時(shí)進(jìn)行推廣宣傳。
二、 是來(lái)自外界的一些事件：我們要通過報(bào)紙啊、電視啊、網(wǎng)絡(luò)啊、朋友�。康雀鞣N途徑來(lái)尋找一些我們能夠參與的社會(huì)熱點(diǎn)新聞，尤其是公益方面的。從而來(lái)提高我們醫(yī)院的品牌形象。
�、燃訌�(qiáng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)是市場(chǎng)企劃的航燈，加強(qiáng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，加深入地了解市場(chǎng)需求，對(duì)于不適應(yīng)市場(chǎng)的企劃方案進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，以受眾的需求為追求。
以上就是我對(duì)鄭州地區(qū)企劃工作的分析及安排，不足的地方，還請(qǐng)大家多多指教。謝謝！
會(huì)議發(fā)言稿4
尊敬的各位家長(zhǎng)：
大家好！
你們能夠在繁忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)參加今天的家長(zhǎng)大會(huì)，這表現(xiàn)的是你們對(duì)孩子的關(guān)心和重視，表現(xiàn)的是你們對(duì)學(xué)校和老師的工作的大力支持，表現(xiàn)的是你們作為家長(zhǎng)的強(qiáng)烈的責(zé)任心。在這里，我謹(jǐn)代表所有的老師對(duì)你們的到來(lái)致以熱烈的歡迎和衷心的感謝。
今天，召開這次家長(zhǎng)大會(huì)的目的，就是為了加強(qiáng)家長(zhǎng)和學(xué)校、老師之間的聯(lián)系，相互交流，促使家長(zhǎng)加入到學(xué)校的管理中來(lái)，集思廣益，改變我們管理的模式，提高管理和教學(xué)的質(zhì)量，以便我們共同管理孩子，讓他們健康而快樂的成長(zhǎng)。因此，我希望也深信我們的這次會(huì)議一定能夠取得圓滿的成功！
借此機(jī)會(huì)，我想向家長(zhǎng)講講以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
一、父母對(duì)孩子的重要性。
父母是孩子的第一任老師。從孩子來(lái)到這個(gè)世界的那一秒開始，父母的一言一行都在有意和無(wú)意之中給了自己孩子深遠(yuǎn)的影響。我們?cè)?jīng)聽說(shuō)的“孟母三遷”的故事，講的就是孟子的母親為了讓孩子形成良好的行為習(xí)慣而三次改變自己住處的事情。從這個(gè)事例當(dāng)中，我悟出了幾點(diǎn)。第一，作為家長(zhǎng)，要讓自己的孩子成為有正確的思想和高尚的涵養(yǎng)的人，自己就必須做一個(gè)有正確的思想和高尚的涵養(yǎng)的人。第二，家長(zhǎng)要時(shí)刻的關(guān)心著自己的孩子，用自己的言行告訴他們自己對(duì)他們的重視。第三，要不斷的提高自身的素養(yǎng)，做孩子的表率。第四，家長(zhǎng)要用積極的心態(tài)面對(duì)生活和人生，給孩子一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)。第五，注重自己的一言一行，努力的完善自己，做完美的人。第六、相信自己的孩子，不要打擊孩子。無(wú)數(shù)的事實(shí)可以證明，如果我們每位家長(zhǎng)都能夠做到這些，那就不愁自己的孩子不成為第二個(gè)愛迪生、第二個(gè)華羅庚、第二個(gè)陳景潤(rùn)，從而成就一番偉業(yè)。
二、請(qǐng)家長(zhǎng)支持我們老師的教育。
實(shí)際上，我可以這樣說(shuō)，當(dāng)孩子們來(lái)到這個(gè)學(xué)校，沒有誰(shuí)會(huì)像老師這樣真正的去關(guān)注孩子，關(guān)注孩子的成長(zhǎng)。也許有的家長(zhǎng)會(huì)這樣的質(zhì)疑，你可能是在說(shuō)假話吧，你會(huì)有家長(zhǎng)這樣關(guān)心孩子嗎，又不是你的孩子，不要說(shuō)這樣冠冕堂皇的話。但是，你們可以問問你們的孩子，是誰(shuí)告訴了他們什么樣的人生才是有意義的人生，是誰(shuí)在他們有不良表現(xiàn)的時(shí)候用一節(jié)一節(jié)的課來(lái)對(duì)他們進(jìn)行輸導(dǎo)，是誰(shuí)告訴了他們要學(xué)會(huì)感恩，是誰(shuí)在他們松懈的時(shí)候給予他們的警告和激勵(lì)，是誰(shuí)在他們沒有到校的時(shí)候第一個(gè)心急……他們會(huì)給你們一個(gè)圓滿的答復(fù)。
你們自己也可以想一想，你曾經(jīng)用過一個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)的時(shí)間和自己的孩子談心交流過嗎，你曾經(jīng)告訴過你自己的孩子怎樣去確立自己的人生觀和世界觀嗎，你曾經(jīng)為了你自己的孩子因?yàn)閷W(xué)習(xí)不好而去想解決的方式嗎，如果你沒有，那我告訴你，有人在這樣做著——那就是我們老師。
如果你們明白了這些，就知道我沒有說(shuō)假話了。正因?yàn)槿绱�，我們的老師�?huì)采取不同的方式去對(duì)待你們的孩子，目的只有一個(gè)，就是希望你們的孩子能夠成為老師心目中的好學(xué)生，成為家長(zhǎng)的驕傲，成為國(guó)家和社會(huì)的棟梁。但是，我們老師的`這些方式，往往被家長(zhǎng)冠以一個(gè)特有的名詞：體罰學(xué)生，然后用不同的方式找我們老師的麻煩。其實(shí)，你們有沒有想過，老師這樣做的真正意圖和目的是什么。你們往往喜歡的是一個(gè)帶著你們的孩子天天玩著而學(xué)不到什么東西的老師，往往會(huì)對(duì)他們感恩戴德，而對(duì)對(duì)自己的孩子嚴(yán)加管教的老師卻心懷仇怨。但是，你們明白嗎？沒有懲戒、沒有約束的教育就不成為教育。既然不成為教育，那對(duì)你們的孩子有用嗎？對(duì)你們有益嗎？而且，你們自己想想，你們懲罰過自己的孩子嗎？你們?yōu)槭裁匆獞土P自己的孩子？老師對(duì)孩子的管教有你們的那樣的蠻橫無(wú)理嗎？問問自己，問問孩子，問問明白的人，你們就明白了。
因此，我不希望家長(zhǎng)們?nèi)绱�，要密切的和老師配合，給自己的孩子提供一個(gè)良好的教育空間，讓他們純潔的心靈不會(huì)惡化，成為一個(gè)真正意義上的人。
三、希望家長(zhǎng)真正的去關(guān)心自己的孩子。
作為家長(zhǎng)，對(duì)自己的孩子的關(guān)心，不應(yīng)該就僅僅足限于他們的衣食住行，更應(yīng)該關(guān)注他們的思想。你們要明白自己的孩子想要什么，想做什么，想要怎么做。你們的孩子已經(jīng)不是五六歲的小兒童了，他們已經(jīng)步入了人生的一個(gè)最重要的階段——青春期了。
在這個(gè)時(shí)期，是他們思想萌芽和成長(zhǎng)的重要時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期，他們處在懵懂的狀態(tài)之中，一切對(duì)他們都是那么的新鮮和好奇，他們沒有明確的是非觀念。因?yàn)樾迈r和好奇，他們想去體驗(yàn)一切，而從不去管什么后果。因此，如果沒有正確的引導(dǎo)和教育的話，他們往往會(huì)走向錯(cuò)誤的路途，從而抱憾終身�；诖�，我希望家長(zhǎng)在給予他們吃穿的同時(shí)，好好的對(duì)他們進(jìn)行思想方面的引導(dǎo)，讓他們形成正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，走一條正確的道路，不要誤入歧途。多和孩子進(jìn)行交流，了解他們的思想動(dòng)向。告訴他們要做什么樣的人，要交什么樣的朋友，要怎么去做人，要怎么去做事，要走一條什么樣的道路。及時(shí)的糾正他們思想上的錯(cuò)誤，讓他們?cè)诹己玫乃枷雽?dǎo)向下認(rèn)真的讀書，認(rèn)真的學(xué)做人，樹立遠(yuǎn)大的理想，不談戀愛，不做違法亂紀(jì)的事情，以偉人和具有高尚的道德情操的人作為榜樣，努力的做好自己，做好大寫的人。
各位家長(zhǎng)，其實(shí)我想向你們說(shuō)的還很多，關(guān)于孩子的成長(zhǎng)教育，總有說(shuō)不完的話題，但是，由于時(shí)間的關(guān)系，我希望我今天的發(fā)言能夠?qū)γ课患议L(zhǎng)有所啟發(fā)，希望家長(zhǎng)和老師多多的交流，讓我們?yōu)榱撕⒆�，為了孩子的成長(zhǎng)，一起努力吧！
謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿5
各位金融家，同志們：
今天，湖北孝感農(nóng)村商業(yè)銀行正式掛牌成立了。首先，我代表孝感市委、市政府，對(duì)孝感農(nóng)商行的掛牌開業(yè)表示熱烈的祝 賀！剛才，緒玖同志宣讀了湖北銀監(jiān)局的開業(yè)批復(fù)，何東同志頒發(fā)了《金融許可證》；來(lái)君董事長(zhǎng)談了很好的規(guī)劃和打算；省信用 聯(lián)社李主任作了重要講話。近幾年來(lái)，省信用聯(lián)社對(duì)孝感給予了大力支持和傾斜。（比如，每年在全省信貸投放規(guī)模上對(duì)孝感給予 了優(yōu)先考慮；在全省支持農(nóng)信社改革風(fēng)險(xiǎn)防范金安排上，也對(duì)孝感予以了傾斜，每個(gè)縣市區(qū)撥付資金1000萬(wàn)元，在全省分配份額中 是比較多的），特別是亞華主任擔(dān)任聯(lián)社主要領(lǐng)導(dǎo)期間，在信貸投放、政策資金支持方面都對(duì)我們孝感給予了大力傾斜，在此，向 李主任及省聯(lián)社表示衷心的感謝！
農(nóng)信社是我市農(nóng)村金融的主力軍，承擔(dān)著全市70％以上的涉農(nóng)貸款，目前，農(nóng)信社存貸款占比、存貸款規(guī)模在我市金融機(jī)構(gòu) 中均排名第一，連續(xù)四年榮獲市政府“支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，在支持全市“三農(nóng)”發(fā)展、緩解中小企業(yè)融資難題、服務(wù) 地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面發(fā)揮了不可替代的重要作用。今天孝感農(nóng)商行的成立，標(biāo)志著我市農(nóng)信社改革工作取得了重要的階段性成果，也 標(biāo)志著孝感農(nóng)村信用合作金融事業(yè)從此揭開了新的篇章。在這里，我對(duì)孝感農(nóng)村商業(yè)銀行提幾點(diǎn)希望：
第一，要建設(shè)服務(wù)高效的現(xiàn)代商業(yè)銀行。希望新組建的湖北孝感農(nóng)商行，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，努力打造具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力的現(xiàn)代股份制商業(yè)銀行，成為全省深化金融體制改革的'“樣板行”和“先導(dǎo)行”。
第二，要進(jìn)一步發(fā)揮地方金融主力軍作用。繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶抓省政府出臺(tái)支農(nóng)支小金融服務(wù)23條意見的機(jī)遇，創(chuàng)新金融產(chǎn) 品和服務(wù)模式，增加地方信貸投入，培育和幫扶一批小微企業(yè)和涉農(nóng)市場(chǎng)主體，為大力推進(jìn)“五個(gè)跨越”、加快建設(shè)“五個(gè)城市” 作出新的更大貢獻(xiàn)。
第三，要全面完成農(nóng)信社改革任務(wù)。孝感農(nóng)商行的成立，標(biāo)志著我市農(nóng)信社改革邁出了關(guān)鍵的一步。各地各相關(guān)部門要按照 改革時(shí)間表、路線圖，繼續(xù)加大改革力度，確保我市漢川、安陸、應(yīng)城三地農(nóng)商行年前順利掛牌開業(yè)。同時(shí)，我們也懇請(qǐng)省聯(lián)社一 如既往地關(guān)心支持我市金融改革工作，為我們提供必要的政策支持和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助孝感農(nóng)村商業(yè)銀行加快發(fā)展。
最后，衷心祝愿孝感農(nóng)村商業(yè)銀行不斷做大做強(qiáng)，在支持孝感經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中努力實(shí)現(xiàn)互惠共贏！謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿6
尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、重慶特瓷營(yíng)銷中心各縣市經(jīng)銷商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來(lái)了特瓷衛(wèi)浴20xx年年中會(huì)峰會(huì)和重慶特瓷衛(wèi)浴營(yíng)銷中心首屆經(jīng)銷商年會(huì)，我感到十分的榮耀和激動(dòng)，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來(lái)對(duì)特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛，謝謝大家！
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經(jīng)營(yíng)特瓷品牌衛(wèi)浴之前，有朋友這樣勸我，衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)水很深，特瓷又不是很有名氣的衛(wèi)浴制造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動(dòng)搖過，但看特瓷品牌在全國(guó)遍地開花，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)也是屢次獲獎(jiǎng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實(shí)的后盾，更堅(jiān)定了我的代理信心；和特瓷風(fēng)雨同舟的9年里，見證了特瓷公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我堅(jiān)信隨著福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司的飛躍發(fā)展，特瓷品牌價(jià)值的迅猛上升，我們也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步；展望未來(lái)錦繡前程，壯懷激越，我對(duì)20xx年的工作充滿堅(jiān)定的信念和決心，我們重慶區(qū)域有很多有利條件和優(yōu)勢(shì)，一是：有特瓷衛(wèi)浴不斷推出的新產(chǎn)品支持；
二是：“特瓷衛(wèi)浴”品牌在重慶市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越高；
三是：有總公司各部門的大力支持；四是：我們?cè)谑袌?chǎng)歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；心中有了底氣，我的特瓷事業(yè)才會(huì)走得更穩(wěn)，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，在次要感謝福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來(lái)與我的特瓷事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品、營(yíng)銷理念和銷售模式創(chuàng)新、升級(jí)的同時(shí)，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，逐步完善重慶區(qū)域新網(wǎng)點(diǎn)，提升市場(chǎng)占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項(xiàng)營(yíng)銷政策并加大力度在重慶區(qū)域范圍內(nèi)推廣終端促銷活動(dòng)，讓終端專賣店持續(xù)贏利，讓消費(fèi)者真正受益。
20xx年6月份新品上市后，總公司也對(duì)我特瓷（重慶）營(yíng)銷中心也做出新的要求和調(diào)整，現(xiàn)各區(qū)域艦艦店、專賣店、專列區(qū)店面形象必須要按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修；且店內(nèi)必須有20xx年6月份上市的新款產(chǎn)品，不足的各經(jīng)銷商要進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于形象不足各渠道一定要整改調(diào)整；正是為了提升我們的.銷售業(yè)績(jī)，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓。
從20xx年4月份新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后，新品通過嚴(yán)格的品檢后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛颂卮尚l(wèi)浴（重慶）營(yíng)銷中心不斷的發(fā)展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，我營(yíng)銷中心深刻的認(rèn)識(shí)到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間，要讓大家和我特瓷
（重慶）營(yíng)銷中心合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額；這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，重慶特瓷營(yíng)銷中心將在特瓷總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
有了福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司強(qiáng)大的后盾，我們對(duì)未來(lái)充滿希望和充滿期待，今年，作為重慶區(qū)域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷規(guī)劃讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新的起點(diǎn)，我準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn)，特瓷品牌準(zhǔn)備好了,我重慶營(yíng)銷中心也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請(qǐng)大家和我們共同前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！
希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營(yíng)銷中心一起，攜手并進(jìn)，把握時(shí)節(jié)，收取更多的喜悅和成功！
最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財(cái)源廣進(jìn)！謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿7
親愛的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
準(zhǔn)備開會(huì)，在歡度新春的節(jié)日氣氛里，寒假即將結(jié)束，今天我們?cè)谶@里隆重召開全鄉(xiāng)教學(xué)工作表彰大會(huì)。今天出席會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!同時(shí)也借此機(jī)會(huì)，我代表中心校黨支部一班人，向在座的區(qū)教體局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)及全體老師們拜個(gè)晚年，祝大家在新的一年里，工作順心，萬(wàn)事如意，合家幸福!下面開始開會(huì)，根據(jù)會(huì)議安排，有六項(xiàng)議程，分別逐一進(jìn)行：大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)傳達(dá)中心校20xx年工作計(jì)劃要點(diǎn)，第二項(xiàng)：宣讀表彰決定。第三項(xiàng)：頒獎(jiǎng)。第四項(xiàng)：中心校校長(zhǎng)講話。第五項(xiàng):：鄉(xiāng)黨委書記講話。第六項(xiàng)：區(qū)將教體局局長(zhǎng)講話。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：根據(jù)會(huì)議安排，大會(huì)議程已全部進(jìn)行完畢，會(huì)上對(duì)20xx年教學(xué)工作先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，區(qū)教體局孫局長(zhǎng)，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)，中心校司校長(zhǎng)分別做了重要講話，對(duì)20xx年全鄉(xiāng)的教育工作進(jìn)行了部署并提出了要求和希望，對(duì)此就本次會(huì)議提出以下幾點(diǎn)要求;
1、希望受到表彰的同志再接再厲，不驕不躁，在新的一年里再做新貢獻(xiàn)，同時(shí)希望全體教職員工以他們?yōu)榘駱�，向他們學(xué)習(xí)，努力工作，為太河教育事業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
2、希望全體教職工以本次會(huì)議為契機(jī)，深刻領(lǐng)會(huì)區(qū)教體局局長(zhǎng)，鄉(xiāng)黨委書記書記，中心校校長(zhǎng)的講話精神，決不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及人民對(duì)我們的`厚望和要求，以對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全鄉(xiāng)人民負(fù)責(zé)為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)責(zé)任感，使命感，在新的一年開始之際，開好頭，起好步，扎實(shí)工作，使各項(xiàng)工作在新的一年里有新的起色，為完成20xx年工作目標(biāo)和創(chuàng)辦人民放心滿意的教育而努力拼搏，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，再創(chuàng)教育的新輝煌!
會(huì)議發(fā)言稿8
工友們：
大家好！
大家辛苦了，我在這里要向大家表示衷心的慰問和感謝！
剛才，大家聽了幾位主管的講話，他們大致上總結(jié)了200X年來(lái)的生產(chǎn)工作情況，他們的講話充分說(shuō)明了200X年來(lái)，全體員工以生產(chǎn)為中心，抓全面管理建設(shè)，取得了一定的成績(jī)。今天，我們?nèi)w同仁聚集在這里，召開這次年終生產(chǎn)總結(jié)大會(huì)，目的是總結(jié)200X年度我們所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，檢討一年來(lái)的工作得失，分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的新形勢(shì)下出現(xiàn)的新問題、新困難。在今天的大會(huì)上，我主要想提一個(gè)問題：怎樣集中所有的人力、物力，盡最快的速度，用最好的方式方法把我們工廠發(fā)展起來(lái)。
有發(fā)展，才有希望。我們從事的電線電纜生產(chǎn)，這當(dāng)今電子時(shí)代來(lái)臨的發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有著巨大市場(chǎng)發(fā)展的空間，通過兩年來(lái)的努力，我們開平旭誠(chéng)電線的生產(chǎn)逐步走向熟，已初步實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)。在這個(gè)巨大的電線產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的大環(huán)境下，給我們公司帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。我想，只要我們?nèi)w員工一如繼往，同心同德，我們的工廠生產(chǎn)步入會(huì)很快走上正軌，工廠的經(jīng)濟(jì)效益也一定會(huì)增加，在工廠保持盈利空間的前提下，我可以保證，我們的工資水平、福利待遇會(huì)逐步提高。
工友們，在大家的印象中，我參與大家的會(huì)議很少，能同大家面對(duì)面的溝通的機(jī)會(huì)并不多。今天，能參加這次年終的總結(jié)大會(huì)，我感到非常高興的同時(shí)，也想借此機(jī)會(huì)，同大家談?wù)動(dòng)嘘P(guān)公司發(fā)展和公司工資福利的政策問題。公司追求最核心的是生產(chǎn)與效率，因?yàn)橹挥猩a(chǎn)效率起來(lái)了，我們才有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)，我們才有能夠獲取利潤(rùn)的前提，有利潤(rùn)我們才能發(fā)展。而我們員工的工資福利水平，也是取之于客戶，取之于公司所獲取的利潤(rùn)。所以，作為公司，作為我們?nèi)w員工（每一位公司人）來(lái)講，我們所追求的目標(biāo)就是“利潤(rùn)”，這是根本。我們所做的一切的工作，都是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)根本目標(biāo)。當(dāng)我們有了利潤(rùn)后，我們?cè)賮?lái)共同分享這個(gè)利潤(rùn)。在公司的工資政策上，我們始終堅(jiān)持體現(xiàn)向生產(chǎn)一線傾斜，向技術(shù)傾斜，向管理責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)大的崗位傾斜。
雖然，我們從事的電線行業(yè)是個(gè)有著廣闊前景的行業(yè)，但目前我們存在的問題相信大家心里都有底，譬如：生產(chǎn)原物料無(wú)節(jié)制消耗、線材品質(zhì)遠(yuǎn)達(dá)不到客戶的要求，判退產(chǎn)品太多、廢銅、廢線、廢料過多，生產(chǎn)效率與工資不掛鉤、人員的掌控不到位等等存在一系列的問題，所有問題集中化為一個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)，即“公司虧損，員工辛苦又賺不到錢”雙方都不得利。這段時(shí)間，我對(duì)所有能產(chǎn)生這些問題的根源作了比較全面的調(diào)查，不妥當(dāng)之處絕對(duì)要糾正過來(lái)，包括公司成本控制、管理架構(gòu)、崗位分配、人事制度與薪資等問題都要進(jìn)行適度的調(diào)整。 我希望下一步，能建立起一套工作業(yè)績(jī)考評(píng)體系，要能為所有人員的搭起能力發(fā)揮的舞臺(tái)，優(yōu)秀人才留下、提薪，不適合本職工作者一律換免。效率與工資掛鉤，生產(chǎn)管理部門嚴(yán)格控制原物料的發(fā)放，并制定一個(gè)明確的廢品損耗率，超過限度的要定出相應(yīng)的懲罰標(biāo)準(zhǔn)；各生產(chǎn)線要相互協(xié)調(diào)配合，達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一體；而各部門之間也是如此，決不允許分裂開來(lái)，各自為政，形成獨(dú)立王國(guó)。我們一定要靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，所有影響生產(chǎn)暢通的'程序都有要所改善，所有在職人員要明確各自的職責(zé)權(quán)限范圍，要清楚我是干什么的？我該干什么？當(dāng)天要完成哪些事項(xiàng)？
所有人員的管理理念要更新，每一個(gè)員工不是絕對(duì)服從哪一個(gè)人的管理，不是趨意奉承你的直接上司就可以保持一份工作，而應(yīng)該以工廠整體利益為出發(fā)點(diǎn)，以工廠利益就是自己利益為理念，為公司出謀劃策，做好本職工作，學(xué)好相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為公為私都有好處。所謂活到老、學(xué)到老，不斷充實(shí)自己，為以后的奮斗作準(zhǔn)備，誰(shuí)能確定你以后就一定是生產(chǎn)一線的操作工？工廠各階層管理人員用人的“同鄉(xiāng)同誼”觀念也要改變，工作就是工作，不是有了相互的照顧就可以混日子過。我對(duì)人對(duì)事原則是看你的工作能力和你的發(fā)展?jié)摿Γ簿褪钦f(shuō)，需要的是對(duì)工廠有用之人才，不需要光會(huì)說(shuō)不會(huì)做的下屬。如果大家覺得自己有能力，你可以以實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，相信自然你也會(huì)得到與能力相稱的職位，我希望大家能分清長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與短淺利益的區(qū)別，并為著大家的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而工作。
在200X的工作中，我還有個(gè)提議：各個(gè)部門根據(jù)自己絕對(duì)可以勝任的工作量然后找出所有超編的崗位和人數(shù)？因?yàn)樵诳偣べY不變的情況下，每多一個(gè)編制就意味著同職級(jí)的工資將會(huì)被縮減一部份，也就是說(shuō)三個(gè)人的工資五個(gè)人來(lái)分與三個(gè)人的工資二個(gè)人分差別是很大的。例：3000元/月有2個(gè)人工作月薪為1500元，那么由5個(gè)人工作月薪則為600元/月，請(qǐng)問是愿意拿600/月，還是拿1500元/月？這就需要大家來(lái)決定。
另外，我希望我們的工廠是一個(gè)文明民主的團(tuán)體，大家有好的建議或受到不公平的待遇都有可以用提意見的方式進(jìn)行檢舉，我會(huì)選派專人負(fù)責(zé)意見箱的定期開啟收集，盡量保證每一條信息都能被反饋到我手中，并用不同種方式解決大家的問題。
最后我希望大家能安心工作，大家群策群力，我們有信心，也絕對(duì)有理由相信等待我們的200X年，絕對(duì)是一個(gè)發(fā)展年，是一個(gè)收獲年！
謝謝大家。
會(huì)議發(fā)言稿9
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，我市深入整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序，取得了初步成效，現(xiàn)將有關(guān)情況作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正，政府 發(fā)言稿。
一、通過整頓規(guī)范，礦山整合效果顯著
20xx年以來(lái)，我市開展了煤礦和非煤礦山資源整合工作，并制定了相應(yīng)的整合規(guī)劃，在整合規(guī)劃的編制和執(zhí)行中我市注重做好“三個(gè)調(diào)整”：一是調(diào)整礦產(chǎn)開發(fā)總量，實(shí)現(xiàn)礦產(chǎn)品供求市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)平衡;二是調(diào)整礦山布局，按照“禁采區(qū)內(nèi)關(guān)停，限采區(qū)內(nèi)收縮，鼓勵(lì)開采區(qū)內(nèi)集聚”的原則，解決了我市礦山布局不合理的問題;三是調(diào)整礦業(yè)結(jié)構(gòu)，加快非金屬礦的開發(fā)，適度開發(fā)有色金屬礦，限制煤炭開采，促進(jìn)資源的合理采用，實(shí)現(xiàn)了礦山生態(tài)環(huán)境恢復(fù)治理后的收益增長(zhǎng)高于礦業(yè)稅利收益的增長(zhǎng)，礦業(yè)稅利收益的增長(zhǎng)高于礦業(yè)產(chǎn)值的增長(zhǎng)，礦業(yè)產(chǎn)值的增長(zhǎng)高于礦產(chǎn)資源開采量的增長(zhǎng)。在礦山整合過程中，我市充分利用國(guó)家的整合政策，堅(jiān)決依法關(guān)閉不具安全生產(chǎn)條件和非法破壞資源的礦山，淘汰落后的生產(chǎn)方式，通過技術(shù)改造擴(kuò)大生產(chǎn)能力，改善礦山的安全生產(chǎn)條件，僅去年一年我市礦山企業(yè)投入的技改資金就達(dá)3.4億元，確保了礦山采用規(guī)范科學(xué)的采礦方式，大大提升了礦山的安全生產(chǎn)水平和生產(chǎn)能力，同時(shí)也提高了礦資源的綜合利用水平。全面解決了我市澄潭江地區(qū)煤礦、龍洞地區(qū)采石嘗七寶山硫鐵礦等重要礦區(qū)資源的整合和開采布局問題，使這些重要礦區(qū)的礦山起死回生，煥發(fā)勃勃生機(jī)。
二、通過規(guī)范整頓，礦政管理得到加強(qiáng)
一是加強(qiáng)礦業(yè)權(quán)管理。
20xx年市政府出臺(tái)了《關(guān)于規(guī)范礦業(yè)權(quán)管理的決定》，并由國(guó)土等職能部門實(shí)時(shí)實(shí)地監(jiān)督實(shí)施。同時(shí)，注重維護(hù)礦業(yè)權(quán)人的合法權(quán)益，規(guī)范礦業(yè)權(quán)設(shè)置，確保為礦業(yè)權(quán)人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的勘查開發(fā)環(huán)境。
二是加強(qiáng)儲(chǔ)量管理。
全面開展礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量核查檢測(cè)，成果全部通過省市評(píng)審備案，并將核查檢測(cè)工作與采礦權(quán)換證、年檢、回采率檢查、補(bǔ)償費(fèi)征管、超深越界、破壞浪費(fèi)資源查處等多項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，發(fā)言稿，政府 發(fā)言稿。根據(jù)核查檢測(cè)成果，建立礦山儲(chǔ)量臺(tái)帳，并按規(guī)定做好礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量登記管理和建設(shè)項(xiàng)目區(qū)壓覆礦產(chǎn)資源的管理工作，有效提高資源利用率。
三是規(guī)范執(zhí)法監(jiān)督管理。
對(duì)超深越界行為全部責(zé)令停產(chǎn)整頓，涉煤礦山全部打好永久性密閉。完善了打非治違相關(guān)管理制度，加強(qiáng)各部門聯(lián)動(dòng)配合，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)制，落實(shí)辦事人員，辦事制度，形成黨政一把手負(fù)總責(zé)的.市、鄉(xiāng)、村、組工作網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)配合協(xié)調(diào)，發(fā)揮聯(lián)合執(zhí)法功能，對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)和群眾舉報(bào)的非法開采行為，做到露頭就打，將非法開采行為消滅在萌芽狀態(tài)。
四是開展礦山企業(yè)年檢。
利用年檢及時(shí)組織好全市礦山企業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)的匯總和上報(bào)工作，全面建立礦山企業(yè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)。為確保年檢工作的真實(shí)性和連續(xù)性，我市通過招標(biāo)確定省地勘局416隊(duì)為長(zhǎng)期技術(shù)合作單位，開展礦山核查檢測(cè)及年檢相關(guān)資料的編制工作，有效遏制了礦山年檢中的弄虛作假問題。對(duì)年檢中發(fā)現(xiàn)的超深越界、偷逃補(bǔ)償費(fèi)、破壞浪費(fèi)資源等較嚴(yán)重問題的礦山企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督查，實(shí)行跟蹤檢查、督促整改，對(duì)年檢不合格和采礦許可證到期而又不符合規(guī)劃要求的礦山企業(yè)，堅(jiān)決予以取締。近年來(lái)，通過年檢共關(guān)閉取締違法違規(guī)有證礦山70余家。
五是強(qiáng)化礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)的征收。
建立國(guó)土、財(cái)政、檢察、紀(jì)檢等相關(guān)單位齊抓共管的征管機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)的征收入庫(kù)工作。對(duì)征收工作人員的失職瀆職行為由檢察、紀(jì)檢部門主動(dòng)介入調(diào)查處理，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的年終給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)了補(bǔ)償費(fèi)的征收。在征收方法上推行礦山補(bǔ)償費(fèi)送費(fèi)上門制度，即由采礦權(quán)人按季申報(bào)，主動(dòng)上繳，年檢時(shí)由年檢小組根據(jù)儲(chǔ)量核查檢測(cè)成果，核查繳費(fèi)情況。對(duì)有意逃避、偷漏補(bǔ)償費(fèi)的違法行為及時(shí)依法嚴(yán)肅查處，確保補(bǔ)償費(fèi)足額征繳，大大降低了征收成本。去年，我市礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)收入突破600萬(wàn)元。
三、通過規(guī)范整頓，兩權(quán)市場(chǎng)不斷優(yōu)化
一是出臺(tái)《瀏陽(yáng)市采礦權(quán)招標(biāo)、拍賣管理實(shí)施辦法》，全面實(shí)行“兩權(quán)”有償取得制度，除國(guó)家另有規(guī)定的礦種外，“兩權(quán)”一律以有償方式取得，新設(shè)礦權(quán)必須通過招拍掛出讓。
二是下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)探礦權(quán)采礦權(quán)價(jià)款管理的通知》，加強(qiáng)“兩權(quán)”出讓收入管理，規(guī)范繳納程序和使用管理，杜絕隨意減免，對(duì)擠占、挪用造成資產(chǎn)流失的，依法追究責(zé)任。截止目前，我市尚未出現(xiàn)隨意減免價(jià)款的現(xiàn)象，確保了“兩權(quán)價(jià)款”的足額征收和合理使用。
會(huì)議發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)﹑各位同仁：
大家晚上好！我是餐飲部00，今天我感到很榮幸，代表餐飲部在此發(fā)言，同時(shí)非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。
剛來(lái)酒店時(shí)，我對(duì)企業(yè)式酒店的運(yùn)作模式不是很了解，以致在工作中有很多不習(xí)慣，然而，領(lǐng)導(dǎo)們總能關(guān)切的指導(dǎo)，同事們也總是熱情的幫助，一年時(shí)間下來(lái)，我已經(jīng)充分了解酒店的運(yùn)作模式，提升了服務(wù)技巧和應(yīng)變能力，很感謝外00酒店給我?guī)?lái)如此巨大的進(jìn)步。如今，我已從服務(wù)生做到領(lǐng)班，在自身取得進(jìn)步的同時(shí)，我更希望能為酒店作出自己的小小的貢獻(xiàn)，工作中，我會(huì)努力幫助新員工，讓他們感受到外經(jīng)人的熱情與魄力，讓我們的大家庭更加溫暖，為顧客提供更加完美的服務(wù)。
20xx年，我們餐飲部所有成員齊心協(xié)力，各樓層之間相互配合，互相幫助，讓每一次的婚宴、大型會(huì)議以及公司重要接待都圓滿完成。餐飲部每位員工良好的服務(wù)意識(shí)及發(fā)自內(nèi)心的微笑總能讓來(lái)往的`顧客感到溫暖，并選擇再次到來(lái)，很多顧客要求為服務(wù)員寫表?yè)P(yáng)信，甚至強(qiáng)烈要求給予這些員工獎(jiǎng)勵(lì)，這都是餐飲部至上而下的努力而得。
20xx年，餐飲部所有員工將更加努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，積極討論營(yíng)銷策略，培養(yǎng)員工的促銷技能，做到全員促銷，積極收集客戶信息，完善客史檔案，并根據(jù)客人的建議，積極改進(jìn)，使酒店的餐飲活動(dòng)及服務(wù)氣氛符合市場(chǎng)要求，達(dá)到五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
在這個(gè)充滿人情味的大家庭里，我會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排，并努力彌補(bǔ)自己的不足，不斷學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)，提升自身素質(zhì)，做好本職工作。
在此新春佳節(jié)之際，祝大家新年快樂，萬(wàn)事如意，謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿11
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好！
很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，代表人力資源部向大家匯報(bào)工作。首先，我代表人力資源部，向?yàn)槁?lián)欣的各項(xiàng)建設(shè)付出辛勤勞動(dòng)的所有同事，向一直支持和關(guān)心我們?nèi)肆Y源部工作的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，表示最誠(chéng)摯的感謝！
人力資源部作為聯(lián)欣組織架構(gòu)中的一個(gè)重要部門，自成立以來(lái)，就一直秉承和貫徹公司的戰(zhàn)略部署及公司領(lǐng)導(dǎo)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的工作方針，本著努力承擔(dān)部門責(zé)任、善于學(xué)習(xí)借鑒、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的信任和支持下，目前，人力資源部的組織架構(gòu)及人力資源管理體系已初步建立，各項(xiàng)后續(xù)建設(shè)依然緊緊跟隨著聯(lián)欣的發(fā)展步伐，在一步步規(guī)劃和充實(shí)完善中。以下就人力資源部的部門職責(zé)及部門今后工作展望，給大家做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹：
一、人力資源部部門工作職責(zé)
從宏觀上來(lái)說(shuō)，聯(lián)欣人力資源部是在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司的戰(zhàn)略決策及用人需求，全面運(yùn)行人力資源招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬福利管理、績(jī)效考核管理、人力資源規(guī)劃、員工關(guān)系管理六大模塊，并為公司合理決策，對(duì)企業(yè)中各類人員形成的資源進(jìn)行綜合管理的部門。目的是為公司招聘、培訓(xùn)開發(fā)、選拔人才創(chuàng)造良好環(huán)境，通過提升員工個(gè)人績(jī)效來(lái)改善整個(gè)組織績(jī)效，來(lái)保證公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，確保公司及員工的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。具體部門職責(zé)如下：
1、人力資源招聘與配置
制定、優(yōu)化公司招聘錄用管理體系并實(shí)施。按程序進(jìn)行招聘崗位的面試與評(píng)估,建立、完善公司各種招聘渠道，儲(chǔ)備各類人才信息，及時(shí)滿足公司各類人才需求。
2、人力資源培訓(xùn)與開發(fā)
制定、優(yōu)化公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)體系并實(shí)施。按程序開展培訓(xùn)需求調(diào)查，編制公司月度、年度培訓(xùn)計(jì)劃，組織實(shí)施員工入職培訓(xùn)及企業(yè)文化培訓(xùn)，針對(duì)培訓(xùn)形成的培訓(xùn)評(píng)估報(bào)告，為各類受訓(xùn)人員的定崗定編及薪資調(diào)整提供依據(jù)，為有針對(duì)性的改進(jìn)培訓(xùn)和提高人力資源開發(fā)水準(zhǔn)提供指導(dǎo)。
3、薪酬福利管理
制定、優(yōu)化公司薪酬福利體系并實(shí)施。每年進(jìn)行薪酬調(diào)查，及時(shí)收集、分析房地產(chǎn)相關(guān)配套企業(yè)薪酬制度，確保制定的薪酬方案具有激勵(lì)性并符合企業(yè)實(shí)際情況，供公司審批后執(zhí)行。
4、績(jī)效管理
制定、優(yōu)化公司績(jī)效考核管理體系并實(shí)施。推行績(jī)效考核，依據(jù)考核結(jié)果，來(lái)合理調(diào)節(jié)公司員工薪資及各項(xiàng)獎(jiǎng)金的分配，為促使各部門規(guī)范管理，改善和提高公司整體運(yùn)營(yíng)效率提供依據(jù)。
5、人力資源規(guī)劃
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助公司組織人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)公司發(fā)展需要，為公司人事決策提供有價(jià)值的建議和信息。向公司呈報(bào)工作計(jì)劃與各項(xiàng)公司人力資源合理化建議，供其決策和參考。
6、員工關(guān)系管理
制定、優(yōu)化公司員工關(guān)系制度及打造企業(yè)文化。提升管理人員綜合素質(zhì)，促使各部門負(fù)責(zé)人站在人力資源角度，處理員工與公司的關(guān)系。結(jié)合公司實(shí)際，深化與宣傳公司企業(yè)文化，將企業(yè)文化落實(shí)到企業(yè)管理制度中。
二、20xx年工作計(jì)劃
1、繼續(xù)圍繞已初步建立的人力資源管理體系，以充實(shí)、優(yōu)化管理體系、完善工作流程為核心，搭建更適應(yīng)聯(lián)欣發(fā)展的人力資源管理平臺(tái)，使聯(lián)欣人力資源管理更加簡(jiǎn)潔化、人性化、高效率，在房地產(chǎn)配套企業(yè)中，形成具有一定影響力的人力資源雇主品牌。
2、繼續(xù)打造和推行適應(yīng)聯(lián)欣管理模式的`企業(yè)文化，加強(qiáng)員工關(guān)系建設(shè)，幫助員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，樹立正確的價(jià)值觀，真正形成適應(yīng)員工長(zhǎng)期發(fā)展的良好企業(yè)文化環(huán)境，讓員工感受到工作的快樂。
3、進(jìn)一步分階段優(yōu)化績(jī)效考核體系，通過績(jī)效手段，提高個(gè)人及部門績(jī)效來(lái)促進(jìn)整個(gè)企業(yè)績(jī)效的改善，依托整個(gè)企業(yè)效益的提升，來(lái)分目標(biāo)、分階段的提高員工整體薪酬福利待遇水平，從而激勵(lì)廣大員工進(jìn)一步為公司發(fā)展和增加公司經(jīng)濟(jì)效益而努力工作，形成良性循環(huán)。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源的培訓(xùn)與開發(fā)工作，為公司培訓(xùn)、發(fā)現(xiàn)、選拔人才、制定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的人才梯隊(duì)規(guī)劃，提供人才保障。
5、努力和各部門保持良好的溝通，及時(shí)了解和掌握公司各方面動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展建言獻(xiàn)策，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。
三、按季度制定工作計(jì)劃如下：
人力資源工作是一個(gè)繁雜的工作體系，從過去的事務(wù)性工作到專業(yè)性的人力資源工作，公司已經(jīng)邁出了腳步，之后的路如何走才能更順暢取決于企業(yè)戰(zhàn)略和各個(gè)部門對(duì)人力資源部門的支持。展望未來(lái)，人力資源部將進(jìn)一提高服務(wù)意識(shí)、提升管理水平、切實(shí)履行部門職責(zé)，在聯(lián)欣公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的關(guān)心和支持下，人力資源部的工作定會(huì)做得更好，聯(lián)欣的明天也一定會(huì)更加精彩！
謝謝大家！
人力資源部
20xx年1月
會(huì)議發(fā)言稿12
羊莊二中學(xué)校食堂20xx春季工作會(huì)議發(fā)言稿
羊莊二中學(xué)校食堂20xx春季工作會(huì)議發(fā)言稿
20xx0308
各位女同胞：
大家好！今天是三八婦女節(jié)，首先祝你們節(jié)日快樂�。]人50過節(jié)費(fèi)將隨工資一起發(fā)放）
在上年的工作中，我們大家都很努力，都很辛苦，咱們食堂的服務(wù)質(zhì)量比以前又有大的進(jìn)步，多少次檢查都被表?yè)P(yáng)，不論哪里的領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)：咱們的食堂干凈，看起來(lái)舒服，令人賞心悅目，飯菜質(zhì)量好，（老師們都在食堂吃飯，都問今天吃什么，這些都是對(duì)咱們的肯定，你想要是不好吃，老師們學(xué)生們一定是問都不問，）在此，我和張老師代表學(xué)校向你們表示感謝，希望咱們?cè)谝黄�，在新的學(xué)期繼續(xù)努力，姜工作做得更好。
下面我講幾個(gè)方面的問題：
第一，是要搞好團(tuán)結(jié)，我對(duì)上學(xué)期大家的工作感到滿意，很團(tuán)結(jié)。說(shuō)實(shí)話，誰(shuí)沒有個(gè)言差語(yǔ)錯(cuò)，我們要學(xué)著大度一點(diǎn)，容忍一點(diǎn)，寬容一些，這樣就能減少很多矛盾。有句話叫：生氣，是拿別人的錯(cuò)誤懲罰自己，別人說(shuō)錯(cuò)話辦錯(cuò)事，你氣生辣死的，氣出病來(lái)，誰(shuí)負(fù)責(zé)。平時(shí)呢說(shuō)話要注意，盡量別說(shuō)傷人的話，說(shuō)了及時(shí)認(rèn)個(gè)錯(cuò)也沒什么，就怕死不認(rèn)錯(cuò)。咱食堂里面就那么點(diǎn)活，大家都抱著吃虧是福的心態(tài)，都多干，都搶著干，還是那點(diǎn)活，都不干，都躲著，活一點(diǎn)也不會(huì)少，其實(shí)這么長(zhǎng)時(shí)間了，誰(shuí)干得怎么樣，都很清楚。
首先做好自己的工作，不要等靠別人幫你，幫你是情分，不幫是本分。工作要積極，勤快，不怕臟不怕累，及時(shí)將分配給自己的任務(wù)做好。干完不是目的，要保證質(zhì)量，比如說(shuō)，做菜，辛辛苦苦，費(fèi)了老大的勁做了一鍋菜，學(xué)生不愿意吃，都扔了，你說(shuō)氣人不氣人，但是我們不能光怨學(xué)生，我們要從各方面查找原因，提高質(zhì)量，做出來(lái)老師和學(xué)生愿意吃。要求：湯飯菜在制作的過程中，都要細(xì)心，仔細(xì)，嚴(yán)格檢查，里面不能有臟東西，石子頭發(fā)都不允許，上學(xué)期有老師和學(xué)生反映有頭發(fā)，所以要戴上工作帽，一次不帶，扣5元錢，這學(xué)期開始每天都要檢查。熬湯要熬出香味來(lái)。菜，要清洗干凈，比如燉蘑菇時(shí)我就發(fā)現(xiàn)里面的`蘑菇根，就是那個(gè)棒子渣有的都沒弄掉，黃豆芽綠豆芽都要浸泡1-2個(gè)小時(shí)，土豆塊土豆絲要泡出清水，所有的菜都要浸泡，就像我們?cè)诩依镆粯樱浞值呐�，把菜撈出�?lái)之后洗菜的水應(yīng)該是清澈的，那才叫做泡好了，今后要按照這個(gè)要求做，炒菜時(shí)多下些功夫，不要像以前的梁師傅那樣急慌忙學(xué)的加水，要炒出香味來(lái)再加水，千萬(wàn)不能學(xué)老梁那樣煮菜。要按時(shí)上下班，不遲到也不要早退，不要很晚再來(lái)，也不要急慌忙學(xué)的走，干活時(shí)不要著急，要沉穩(wěn)，干好，生氣著急不僅干不好，反而容易出事。
第二，要注意安全。
首先是自己的生命安全，上下班路上注意安全，一年打算在給大家買份保險(xiǎn) 2是工作安全，點(diǎn)火用電燒湯做菜和面出饅頭等等，所有每一項(xiàng)工作都要小心翼翼，嚴(yán)格按照規(guī)范來(lái)做，不要覺得熟練了就去偷懶偷工減料的做，那樣容易出事故。注意安全，小心無(wú)大錯(cuò)，做湯做菜都要學(xué)著使用燃油，學(xué)會(huì)點(diǎn)火，用電不要用濕手接觸開關(guān)，做什么事都要用心，認(rèn)真，集中精力，避免出錯(cuò)。
3是食品安全，嚴(yán)防投毒，下班注意關(guān)好門窗，整理好用具，上班開始工作之前，先檢查鍋碗瓢盆等房間內(nèi)的設(shè)施是否有動(dòng)過的痕跡，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排查原因，鍋爐房要及時(shí)鎖門，餐廳食堂鍋爐房嚴(yán)禁外人進(jìn)入，要做好防老鼠防蚊蠅工作，加
工食品注意安全，米面糧油肉類蔬菜使用之前要檢查質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)過期腐敗變質(zhì)的及時(shí)報(bào)告，放棄不用，蒸飯做湯時(shí)注意里面有無(wú)異物，小東西蚊蠅及時(shí)清除，讓老師和同學(xué)們吃的安全放心
4工作時(shí)穿靴子防止滑倒，裝卸擋鼠板注意不要刮手。
第三是衛(wèi)生，
1搞好環(huán)境衛(wèi)生，開完會(huì)之后大家就開始全面干凈徹底打掃衛(wèi)生，平時(shí)要及時(shí)打掃衛(wèi)生，及時(shí)清理廢棄物品
2是個(gè)人衛(wèi)生，工作期間及時(shí)穿戴工作服帽子靴子，這學(xué)期嚴(yán)格檢查，扣錢，勤洗手，用洗手液
要注意的問題很多，希望大家嚴(yán)格按照操作規(guī)程來(lái)工作，用心工作，真心為師生服務(wù)，把我們的食堂辦的越來(lái)越好。
今天中午打掃衛(wèi)生，炒幾個(gè)菜工作餐，明天八點(diǎn)開始正式上班。
會(huì)議發(fā)言稿13
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！
很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長(zhǎng)和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴�、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%；2）營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳××董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿 頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的'發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇�，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們?cè)趺慈プ�？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴�，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰�。�?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
會(huì)議發(fā)言稿14
大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流。
在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來(lái)說(shuō)，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì)反對(duì)吧?但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績(jī)來(lái)的嘛!說(shuō)到這可能我們有些同志就不同意了，說(shuō)我們行就不是在應(yīng)付，是真干�？烧娓删秃脝�?好難吧?對(duì)于中小企業(yè)，大家有
個(gè)共識(shí)，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險(xiǎn)大，找不到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才"雪擁藍(lán)關(guān)馬不前"，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來(lái)說(shuō)一下。首先來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報(bào)的時(shí)候留下來(lái)的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場(chǎng)分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?
有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤(rùn)、負(fù)債這些指標(biāo)來(lái)進(jìn)行排名。但是用這種評(píng)先進(jìn)的方法做貸款行不行呢?后來(lái)各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能力、12個(gè)指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個(gè)瓶頸呢?
其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的.。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來(lái)的。深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過從優(yōu)勢(shì)行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來(lái)選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個(gè)歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識(shí)別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來(lái)減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難、風(fēng)險(xiǎn)控制難、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤(rùn)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。(在這個(gè)過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)顯得比較大)當(dāng)然長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，像風(fēng)控機(jī)制啊、擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠(chéng)信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來(lái)說(shuō)，最主要的還是剛才咱們說(shuō)的這些。
行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對(duì)選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個(gè)角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。比如說(shuō)，是不是應(yīng)該分析一下各個(gè)行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費(fèi)收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來(lái)呢?從這個(gè)角度來(lái)把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近?至少來(lái)說(shuō)也是不可或缺吧?
每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對(duì)不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來(lái)，咱們有沒有考慮過是從對(duì)公業(yè)務(wù)入手還是從國(guó)際業(yè)務(wù)入手?怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問題都應(yīng)該好好研究。
外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。有了剛才說(shuō)的這么幾條，做計(jì)劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧?以前的計(jì)劃是怎么結(jié)合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來(lái)很難寫。>演講稿
會(huì)議發(fā)言稿15
一、會(huì)議時(shí)間
xx年6月29日至7月2日（29日?qǐng)?bào)到，2日13：00前離會(huì)）。
二、會(huì)議地點(diǎn)
南通四季花園酒店，地址：南通市濠西路1號(hào)（電視塔對(duì)面），前臺(tái)電話：0513—85160288，85160388。
三、會(huì)議內(nèi)容
l政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹宏觀經(jīng)濟(jì)振興政策和形勢(shì)分析；
l商會(huì)介紹今年前4個(gè)月我國(guó)家紡出口特點(diǎn)；
l南通市外經(jīng)貿(mào)局介紹南通家紡產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、發(fā)展情況；
l商會(huì)介紹近期國(guó)外貿(mào)易保護(hù)動(dòng)向和巴西對(duì)化纖毯反傾銷及企業(yè)應(yīng)訴情況；
l美國(guó)棉花協(xié)會(huì)介紹美國(guó)家紡市場(chǎng)調(diào)查情況；
l南通企業(yè)介紹公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)；
l企業(yè)自由發(fā)言，介紹當(dāng)前出口所面臨的主要困難及意見建議等；
l參觀南通疊石橋家紡城。
四、會(huì)議費(fèi)用
�。ㄒ唬┵M(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
1、住會(huì)企業(yè)：包括住宿費(fèi)、餐費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、資料費(fèi)、參觀等項(xiàng)費(fèi)用，企業(yè)1900元/人，如需住單人間加收單間費(fèi)700元/人。
2、不住會(huì)企業(yè)：包括會(huì)議費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)議當(dāng)天餐費(fèi)（中餐、晚餐），企業(yè)600元/人。
�。ǘ├U費(fèi)方式
1、現(xiàn)金：與會(huì)代表可在報(bào)到時(shí)一次性現(xiàn)金交清會(huì)議費(fèi)用。
2、匯款：與會(huì)代表于6月12日前將會(huì)議費(fèi)匯入我會(huì)賬戶，商會(huì)賬戶，開戶行：農(nóng)行北京分行潘家園支行，戶名：中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)，帳號(hào)：220xx40000216（網(wǎng)上匯款帳號(hào)前加11）。
五、會(huì)議交通
為方便企業(yè)參會(huì)，我會(huì)于6月29日在上海虹橋機(jī)場(chǎng)接機(jī)，下午17：00統(tǒng)一前往南通，7月2日（離會(huì)）早7：00在南通四季花園酒店送機(jī)，統(tǒng)一前往上海虹橋機(jī)場(chǎng)（預(yù)計(jì)9：30到達(dá)），請(qǐng)相關(guān)企業(yè)提前安排行程。
另外，北京、廣州、廈門、深圳、武漢、鹽城、成都、義烏等省市與南通市互通直達(dá)航班，企業(yè)無(wú)需在上海中轉(zhuǎn)。
請(qǐng)企業(yè)派相關(guān)負(fù)責(zé)人員參會(huì)，并務(wù)必于6月12日前將“會(huì)議回執(zhí)”傳真至我會(huì)。
我會(huì)聯(lián)系人：郭巍，電話：010—67739327，傳真：010—67719297。
會(huì)議回執(zhí)。doc
中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)
xx年5月27日
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