【薦】會議發(fā)言稿
在我們平凡的日常里，越來越多地方需要用到發(fā)言稿，通過對發(fā)言稿語言的推究可以提高語言的表現(xiàn)力，增強語言的感染力。相信寫發(fā)言稿是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編為大家整理的會議發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
會議發(fā)言稿1
夯實基礎(chǔ)，高一是高中的重頭戲。
高中三年，最輕松的是高三。每天起得早點睡得晚點不是什么苦，因為那會兒大家已經(jīng)習(xí)慣了這樣的作息了，并且干勁十足斗志昂揚，根本不知道什么叫苦。
高二因為要小高考和計算機考試等，第一學(xué)期也忙得像狗一樣。但是3月份小高考一結(jié)束，就輕裝上陣了。全力以赴語數(shù)外，兩門選修科目只要保證b就行了。那個時候，很多高一因為能力有限學(xué)得不好的同學(xué)迎來了翻身的機會。比如我班的袁亞東同學(xué)。
高一最苦。9門課，都是打基礎(chǔ)，而且對每門課來說，高一所教的內(nèi)容都要占到高考內(nèi)容的60%左右。無論你將來的選科是什么，你都不能有一絲懈怠。
兩次考試下來，能保持在班級前20的同學(xué)，恭喜你，你已經(jīng)適應(yīng)了高中的學(xué)習(xí)了，只要不驕傲自滿，不沾染壞習(xí)氣，你的高考勝利沒有多少懸念，就看最后一擊能否保持平穩(wěn)的心態(tài)。20到40名的同學(xué)，你繼續(xù)努力，剖析自己的不足，更有效地利用時間，成功在向你揮手。40名以后的同學(xué)，我只能說你對高中的學(xué)習(xí)還不適應(yīng)。有的人沿襲著初中小學(xué)的學(xué)習(xí)方法，以為高中也像初中那樣只要考前用功點就能翻身，就能讓別人對你刮目相看，就能讓大家覺得你很聰明。如果我是班級里成績很差的同學(xué)，我寧可自己一眼看上去就是很笨的樣子，而不是讓人覺得很聰明的樣子。可是每個班級里有一些人，成績很爛，卻偏偏要做出一副很聰明的樣子。他們平時不能腳踏實地，考試時投機取巧，耽誤了自己啊。有的人明明知道自己的缺點在哪里，就是不能去改正，比如遇到不懂的問題要虛心請教，去問問老師，有的人就是做不到。還有的人作業(yè)不能及時完成，不去和老師溝通請求晚點交，每次都是來不及了就抄，作業(yè)很漂亮，一考試就露餡。當(dāng)然，現(xiàn)在暫時落后的同學(xué)中有相當(dāng)一部分是比較努力的，只是因為我剛才說的能力有限的原因，他接受消化知識的速度比較慢，造成了高一時的落后。這樣的同學(xué)是最壓抑的一個群體。但是你們的前途是光明的。那就是小高考結(jié)束后，你們將迎來你們的春天。所以，不要氣餒，不要放棄，堅持下去，堅持下去就是勝利。狠抓紀律管理，校紀處分不手軟
強大的戰(zhàn)斗力來自于嚴明的紀律。歷史上強大的軍隊都有軍魂。軍魂的核心是嚴明的軍紀。每一屆的.成功都離不開嚴明的紀律。
課間
就餐、就寢
尋釁滋事
手機和談戀愛：從報到那天我就在觀察
破壞公物
盜竊
進入不該進入的場所
不孝敬父母
校服穿著：在校服上涂寫畫畫的一律重做。
科學(xué)規(guī)劃人生，航向指明不回頭，明確職業(yè)理想，為學(xué)習(xí)鼓勁
剝洋蔥式逆推，明確當(dāng)前階段目標(biāo)和每一天的行為。
雙休日自主留校管理規(guī)定
各時間段規(guī)定
進出校門規(guī)定
自習(xí)紀律規(guī)定
自習(xí)內(nèi)容指導(dǎo)：先完成雙休日作業(yè)；其次復(fù)習(xí)本星期學(xué)習(xí)內(nèi)容；然后預(yù)習(xí)下星期學(xué)習(xí)內(nèi)容。
學(xué)科學(xué)習(xí)：
語文注重積累：
1、消遣性的閱讀要不得，如各類漫畫、小說、報紙等，只能作為偶爾的放松，不能形成習(xí)慣，捧在手里放不下。
2、課堂千萬不能散漫。
3、注重從學(xué)科角度從各類喜歡的文學(xué)形式中汲取營養(yǎng)，提高自己的文學(xué)素養(yǎng)，如廣告詞：山高人為峰—山高我為峰；
4、勤練筆。張玲琴老師一再要求我校老師要多練筆，要多寫文章，然后發(fā)表到武進教育網(wǎng)的博客論壇上去。這是她的一項分管工作。我完全同意。一個能寫點東西的人，肯定是經(jīng)常寫東西的人。寫文章和練武功一樣，缺乏鍛煉手就生了，寫多了越寫越好。其次能寫東西說明他注重觀察、勤于思考。所以語文好的第5點要求就是注重觀察生活，多思考。最后，適當(dāng)做些摘錄，不要多，做一次摘錄很容易，消化運用才是關(guān)鍵。無論你是摘錄一個關(guān)于秋天的風(fēng)景的描述還是一個人的心理活動的描述，你都要緊接著自己寫一段文字，把摘錄的文字無縫插入，這就是運用了。有了一次運用，以后這段文字就不是摘錄了，它已經(jīng)變成你自己的了。
數(shù)學(xué)：多練多問我就不說了。提供一個方法，預(yù)習(xí)的時候把自己當(dāng)成數(shù)學(xué)老師，一邊預(yù)習(xí)一邊從老師的角度提出問題，這個原理或者公式我應(yīng)該怎么講才能讓我的學(xué)生理解，學(xué)生會遇到哪些疑難，我應(yīng)該用挑哪幾道例題去幫助學(xué)生理解，并內(nèi)化這些知識。
英語：最笨的辦法是背課文。課文背熟了，背到滾瓜爛熟脫口而出，單詞有了，句型有了，語法有了，最重要的是語感有了。一開始是兩個星期背一篇課文，后來可能只要一個星期就能滾瓜爛熟。我想做一個實驗，挑英語全年級最差的10個人，你們從現(xiàn)在起背英語課文，保證兩星期一篇，文章我來給你們挑，或者就課本上的文章，到高考前背熟50篇文章在肚子里，如果高考英語考不到100分以上，我給你1000，考到了你給我20xx.別以為你虧了，高考的分數(shù)可是無價的。三年來你每天大聲地認真地讀英語，還能得到班主任和英語老師無數(shù)次的表揚呢。
會議發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位兄弟姐妹：
大家好!在這個春光明媚、充滿期望和夢想的日子里，咱們在以王志斌總經(jīng)理為新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，滿懷激動和喜悅的情緒迎來了椰林酒店水療部試業(yè)的好日子，這標(biāo)志著咱們酒店即將步入一個全新的起點，一個新里程碑正在咱們手中樹起。
回首水療部籌備階段，雖然經(jīng)歷過波折，但在酒店董事長及總經(jīng)理的大力支持、在兄弟部門的配合與協(xié)助下，部門全體同仁上下一心、團結(jié)一致、發(fā)奮拼博，
勤勤懇懇、任勞任怨，用心主動地將各種困難一一化解。
在此，也再次向關(guān)心與支持部門工作的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事表示衷心地感謝!在今后做好日常工作的基礎(chǔ)上，咱們將一如既往地地不斷鉆研服務(wù)技能，發(fā)奮提高業(yè)務(wù)管理水平，在思想上嚴要求、在工作上求實、務(wù)真，全方位提升對客服務(wù)質(zhì)量。
1、嚴抓服務(wù)技能，樹立核心競爭力目前本地區(qū)市場漸進行寡頭競爭格局，作為市場挑戰(zhàn)者的咱們唯有在服務(wù)技能創(chuàng)新，并逐漸聚集起本酒店獨有的核心競爭力，才能在競爭激烈的市場中嶄露頭角、并逐漸搶占市場份額。
今后，咱們將嚴抓技師手法及服務(wù)技能，并樹立全員營銷意識，讓部門全體員工懂得“這天的服務(wù)就是明天的市場”，讓員工把自我的言行、舉止都提升到營銷的高度上來，讓員工意識到自我為賓客帶給的優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是在支持營銷，從而使全體員工在思想上高度持續(xù)一致，保證了各項工作能夠落實到位。
以此來不斷提高顧客滿意度，提升酒店整體形象，構(gòu)成獨有的市場核心競爭力。
2、規(guī)范服務(wù)用語，提高對客服務(wù)的專業(yè)性針對我部門各崗位服務(wù)用語存在不規(guī)范、不統(tǒng)一的現(xiàn)象，部門將搜集各崗位專業(yè)服務(wù)用語進行留精去粗、統(tǒng)一規(guī)范，作為咱們對客交流的語言指南，同時也作為咱們培訓(xùn)的教材。
堅信規(guī)范服務(wù)用語執(zhí)行以后，部門員工在對客語言交流上肯定會有顯著提高。
3、加大培訓(xùn)力度和培訓(xùn)方式，提升服務(wù)質(zhì)量由于部門工作的特性，招來的新員工自身素質(zhì)和綜合潛質(zhì)不盡相同，或者從未做過酒店行業(yè)，明白潛質(zhì)和操作潛質(zhì)不一而足，給部門管理帶來必須的難度。
為此，部門已經(jīng)詳細制定了新員工培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)資料及在職員工系統(tǒng)培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)資料，將由部門負責(zé)人親自負責(zé)培訓(xùn)、監(jiān)督，并且對每一次的培訓(xùn)資料進行專項考核使培訓(xùn)工作得到深層鞏固。
今后，部門每周、每月搜集投訴案例和日常工作中發(fā)現(xiàn)的問題，由管理人員集中研究，找出問題的癥結(jié)對員工進行專題培訓(xùn)，使服務(wù)和管理上存在的.問題透過培訓(xùn)工作一一得到解決。
4、建立與健全部門各項規(guī)章制度規(guī)章制度是加強酒店管理的重要保證。
今后將全方位加大管理力度，按照星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)完善各種規(guī)章制度、工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“獎金拉開檔次”為主要資料的獎罰激勵管理機制。
對每一個人的崗、責(zé)、目標(biāo)都提出了明確的標(biāo)準(zhǔn)，對超越和違反的都做出了相應(yīng)的處罰規(guī)定。
做到了對每項工作、每個工作環(huán)節(jié)都有章可循，有規(guī)可依。
5、準(zhǔn)確定位，轉(zhuǎn)變觀念，加大營銷力度。
提高酒店的知名度和培植自我的固定客源，是一個酒店生存和發(fā)展的基本前提。
根據(jù)不一樣季節(jié)制定營銷計劃，注意穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客源，同時建立全員營銷的大營銷網(wǎng)絡(luò)以及相應(yīng)的營銷獎勵機制，以最大限度地調(diào)動每一個人的工作用心性。
會議發(fā)言稿3
各位同事：
今天很榮幸將大家召集在一起開這個會，我代表井華派出所全體民警感謝大家的支持，這次我們召開會議，主要是向大家通報一下上半年我們井華派出所的工作情況和下半年的工作計劃，歡迎大家踴躍發(fā)言，對我們的工作提出意見和建議，我們會積極的采納。
這次會議是在電廠行政部的主持下召開的，在座的各位我們有些是已經(jīng)打過交道，有些則是第一次見面，初次見面就得自我介紹一下，我是xxx大家都知道，現(xiàn)在時電廠a修的非常時期，但是我們電廠的治安形勢相對嚴峻，這也是我們召集大家開會的原因之一。
現(xiàn)在我們政府機關(guān)包括公安機關(guān)在內(nèi)正在如火如荼的開展了大走訪活動，這項工作的目的就是向廣大轄區(qū)群眾了解實際情況，通過調(diào)研獲得第一手資料，促進我們青原區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)，按照要求，我們所有外來務(wù)工人員都必須在當(dāng)?shù)嘏沙鏊k理《居住證》，這個事情我們在年初就和一些需要辦理出入證的單位的領(lǐng)導(dǎo)和負責(zé)人談過，但是效果不佳。目前，區(qū)委區(qū)政府正式開始準(zhǔn)備將《居住證》的辦理納入到社會建設(shè)上來，擁有了《居住證》，就能享受到本地的一些優(yōu)惠福利政策，當(dāng)然這個政策還沒出臺，但是形勢是好的，希望大家踴躍支持。
下面我將簡短的將我們上半年的工作情況做一下通報。
20xx年上半年，井華派出所在青原公安分局和青原區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在華能井岡山電廠廠部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，各項工作取得進展，社會治安形勢良好，電廠生產(chǎn)安全總體穩(wěn)定，沒有發(fā)生嚴重治安災(zāi)害
事故，在這里，我再一次向所有關(guān)心和支持我們井華派出所的人士表示感謝。
井華派出所是一支業(yè)務(wù)能力強、作風(fēng)過硬的公安隊伍，本著“為人民服務(wù)”的宗旨，我們始終把最廣大人民群眾利益放在首位，保持著對犯罪的高壓打擊態(tài)勢。在今年的“冬春平安行動”中，我們在華能電廠的運輸粉煤灰貨車上查獲了兩把管制刀具，對涉案人員進行了依法處理；在朱家牌我們現(xiàn)場抓獲了新潮公司的幾個參賭人員，也依法給予了相應(yīng)的行政處理。
截止目前，調(diào)解糾紛化解矛盾20余起，總共出動警力200余人次，組織治安巡邏和法制宣傳30余次，走訪群眾500余戶。上半年共查處各類行政案件40余起，其中一般程序8起，破獲刑事案件6起。在上述說的案件里，社會影響較大，人民群眾比較關(guān)心的有劉志煒等人尋釁滋事案，贛江沙場挖沙船被打砸案以及我們正在辦理的新潮公司員工謝淑英等人盜竊窩案。
劉志煒等人尋性滋事案。20xx年1月28日上午6時許，犯罪嫌疑人劉志煒糾集劉孔寶（已取保候?qū)彛┘皟擅昙s20余歲的男青年共四人駕駛車牌為浙jep585的尼桑頤達牌銀白色小轎車，將前后車牌蒙住后，在青原區(qū)河?xùn)|街道贛江村委會青東公路敬老院路段強行將粵t15307號大巴車截停，由劉志煒糾集的該兩名男青年手持鋼管將該大巴車的前擋風(fēng)玻璃和前大燈砸毀，后迅速逃離現(xiàn)場。我所于當(dāng)日將該案受理，并迅速展開了偵查取證工作。通過大量的外圍取證工作，我們確定了犯罪嫌疑人，確定了涉案價值，后該案被市委市政府
打黑辦公室列為重點督辦案件，指令我分局刑警大隊受理，并著手對涉案人員進行了逐一抓捕�，F(xiàn)在該案的主要嫌疑人均已落網(wǎng)并被逮捕。
贛江沙場挖沙船被砸案。20xx年12月24日，數(shù)名身份不明的青年男子駕駛小船沿贛江由南往北以過界挖沙為由依次將轄區(qū)的5艘挖沙船設(shè)備砸壞，后逃逸。我所當(dāng)即將該案受理，并展開偵查工作，隨著偵查的深入開展，我所確定這伙人系吉安縣永和鎮(zhèn)挖沙場請來的社會閑散人員，他們以占有挖沙資源為由，將我轄區(qū)挖沙船的挖沙設(shè)備砸壞。同時，我們還得知，這伙人不止一次打砸設(shè)備。為了有效打擊犯罪，我們和富灘派出所聯(lián)合辦案。但這伙人囂張程度令人發(fā)指，引起了沙場業(yè)主同仇敵愾。
20xx年4月28日，9名身份不明的男子又來打雜挖沙船，但是這次，我所民警和受害人一起在電廠水泵房處將這伙人中的七人抓獲歸案，引起了強烈反響。在抓獲過程中，這伙人竟將受害人及民警無視，企圖以暴力反抗，但終被趕來的武警中隊?wèi)?zhàn)士和現(xiàn)場的村民制服。這起案件受到了分局的高度重視，政委彭仕民在案發(fā)后親臨所內(nèi)指揮調(diào)度，抽調(diào)了我分居刑警大隊、治安大隊精干力量投入到偵查辦案中去。經(jīng)查實，這9人與20xx年底發(fā)生的打砸挖沙船案系同一伙人，現(xiàn)已經(jīng)并案。目前這伙人已經(jīng)被批準(zhǔn)逮捕，即將面臨的是法律的嚴懲。
上面兩起案件首先是由我所擁有高度的責(zé)任感和使命感，及時受理，及時采取措施，才能使這兩起案件不至于流產(chǎn)，從而保衛(wèi)了人民群眾生命財產(chǎn)安全。為了查緝證據(jù)，找出犯罪嫌疑人，我們幾次都召
開案情研討會議，認真分析每一個細節(jié)，力爭以最快的速度破案。
這兩起案件是上半年來群眾反映比較強烈的案件，但是我下面向大家通報的是發(fā)生在我們電廠的案件，這起案件我想大家也有所耳聞。是的，我們在20xx年4月19日下午抓獲了一個盜竊的婦女，這名婦女名為謝淑英，是云江村委會堵下自然村人，經(jīng)過我們對謝淑英的審訊，她在20xx年12月底至被抓獲，前前后后共盜竊26次，每次都以“螞蟻搬家”式的手段，盜竊華能電廠1號機組的廢鐵，然后從華能電廠鐵路橋圍墻的小洞盜出電廠藏匿于家中，后被我們依法查獲，共310斤。我們在偵辦這起案件之前，已經(jīng)在電廠的鐵路橋秘密拍攝了1個星期，擁有足夠的證據(jù)。在我們掌握的證據(jù)里面，我們發(fā)現(xiàn)不止謝淑英一人實施了多次盜竊的行為，還有為數(shù)不少的人也參與了其中。我們偵辦這起案件，受到了電廠行政部的大力支持，我們在查獲線索后就向行政部劉前程主任和楊遠華副主任進行了匯報，后來，廠領(lǐng)導(dǎo)也了解此事，要求我們堅決予以打擊。現(xiàn)在我們已經(jīng)準(zhǔn)備將謝淑英移送起訴。
在我們辦理這起案件過程中，我們發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分外委單位的'員工也參與其中，且我們已經(jīng)掌握了相關(guān)證據(jù)，在下一步的工作中，我們將繼續(xù)深挖線索，查處這一批人。
這三起社會影響惡劣的案件中，前面兩起案件受到了市委政府的高度重視，現(xiàn)在正在以專案形式辦理，目前正在審查起訴階段。
目前，電廠a修正進入到攻堅階段，相信大家都心知肚明。那么我們?nèi)绾尾拍苡行ЬS護電廠的安全和穩(wěn)定，減少涉及華能電廠及其
外委單位的違法犯罪活動，我這里有幾點看法，請大家探討。
首先嚴格華能電廠出入證審核。井華派出所受行政部委托，審核所有辦理出入證的人員，這是為了保證大家清白，以防有社會閑雜人等進入電廠。但是這一措施并沒有執(zhí)行妥帖。在辦理謝淑英盜竊窩案時，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人被公安機關(guān)處理過，但仍能辦理出入證，且未經(jīng)過我們審核，謝淑英就是其中一個。那么，從控人這一觀點上看，人員顯得十分必要，因此，我們建議所有外委單位的新進的員工辦理出入證必須到派出所進行審核把關(guān)，而且所有未登記的車輛均要在派出所進行備案，嚴進才能有效預(yù)防犯罪。（核查身份）
其次是嚴格獎懲制度。協(xié)議…………
其次是加強電廠員工的責(zé)任意識。電廠所有員工都是這個集體的一份子，人人都要有為這個集體負責(zé)的意識。要從大局角度出發(fā)，對危害電廠安全的行為堅決予以斗爭，形成“過街老鼠，人人喊打”的局面，對違法犯罪份子絕不姑息，不要以為小偷一下就沒什么，一旦養(yǎng)成習(xí)慣，就會成為大患。
最后加強保安隊員的責(zé)任意識。據(jù)我們掌握的情況，電廠保安存在責(zé)任心不強的嚴重問題，在電廠鐵路橋處，保安隊員對從洞內(nèi)爬出廠的行為置若罔聞，不聞不問。相對于往年看到盜竊行為立馬扭送的好做法，少之又少。希望保安隊員要真正發(fā)揮電廠衛(wèi)士的職責(zé)，積極和公安機關(guān)配合好，共同維護華能電廠的治安。
總之，我們是為了華能電廠而聚集在一起的，共同為了維護華能電廠的日常生產(chǎn)安全，創(chuàng)造工作效益而走在一起，作為公安機關(guān)職能部門，我們希望電廠無事發(fā)生，平安穩(wěn)定。這也需要我們電廠的全體同仁共同參與，共同努力。
謝謝大家！
會議發(fā)言稿4
同志們：
在我國資本市場進入一個深刻變化和更大發(fā)展的新形勢下，全省證券期貨工作會議今天勝利召開了。為了適應(yīng)新形勢的需要，就在本次會議前的3月1日，原中國證監(jiān)會武漢證管辦按照全國的統(tǒng)一安排部署，正式更名為中國證券監(jiān)督管理委員會湖北監(jiān)管局，簡稱湖北證監(jiān)局。因此，我首先要代表湖北證監(jiān)局黨委和全局干部職工，向多年來關(guān)心和支持我們工作的湖北省委、省政府、省直各部門和各市州黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)以及全省上市公司、證券期貨經(jīng)營機構(gòu)、相關(guān)中介機構(gòu)和媒體的同志們表示衷心的感謝!
今年新春伊始，國務(wù)院以國發(fā)3號文件，發(fā)布了關(guān)于推進資本市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見，同時又召開了全國銀行、證券、保險工作會議;中國證監(jiān)會召開了全國證券期貨監(jiān)管工作會議。我們這次會議就是在這一新形勢的要求下召開的。剛才，超良副省長代表省政府作了題為《抓住機遇，加快發(fā)展，開創(chuàng)全省資本市場新局面》的重要講話。根據(jù)會議安排，我主要結(jié)合這幾年來湖北資本市場的實際情況，圍繞全面貫徹落實國務(wù)院《若干意見》精神，大力推進我省證券期貨市場持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展這一主題，和大家一起領(lǐng)會精神，總結(jié)經(jīng)驗，查找問題，分析形勢，制定措施，推動發(fā)展。下面我講3個方面的問題，供大家討論。
一、總結(jié)經(jīng)驗，找準(zhǔn)差距，正確認識湖北資本市場當(dāng)前面臨的形勢
近年來，我國證券市場受市場結(jié)構(gòu)性矛盾和體制性原因共同作用的影響，經(jīng)歷了32個月的持續(xù)低迷，市場外部環(huán)境和內(nèi)部結(jié)構(gòu)都出現(xiàn)了一些深刻的變化。在這種弱市情況下，湖北區(qū)域證券市場歷經(jīng)體制轉(zhuǎn)軌和結(jié)構(gòu)調(diào)整的劇烈變化和戰(zhàn)斗洗禮，克服了去年上半年突如其來的"非典"影響和長期股市低迷等不利因素，在結(jié)構(gòu)調(diào)整和規(guī)范發(fā)展方面都取得了新的成績。
一是上市公司質(zhì)量有所改善。第一，上市公司規(guī)范化程度有所提高。****年，轄內(nèi)上市公司不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高了規(guī)范運作水平，公司質(zhì)量也有所改善。長期以來困擾上市公司的法人治理結(jié)構(gòu)不完善、募集資金使用不當(dāng)、關(guān)聯(lián)欠款、關(guān)聯(lián)擔(dān)保等問題都有所改善。目前全省58家上市公司均已按照要求建立了獨立董事制度，共計聘請獨立董事184名。80%左右的上市公司董事會中獨立董事人數(shù)都達到了1/3以上，獨立董事的作用正在逐步發(fā)揮。與此同時，上市公司內(nèi)部控制和監(jiān)督機制也有所完善。據(jù)初步統(tǒng)計，有48家公司按照《上市公司章程指引》的規(guī)定，建立了對董事會負責(zé)的內(nèi)部審計機構(gòu);36家公司根據(jù)《上市公司治理準(zhǔn)則》的要求在董事會下設(shè)了專門的審計委員會，負責(zé)監(jiān)督公司的內(nèi)部審計制度及其實施，并對公司的財務(wù)信息及其披露進行審核;部分上市公司已初步形成了具有自身特色的公司治理文化，如東風(fēng)汽車的投資者關(guān)系管理、長源電力的信息呈報單制度、精倫電子的累積投票制度等。截至****年三季度末，全省存在關(guān)聯(lián)方資金占用的上市公司減少了19家，從年初的46家降至27家，關(guān)聯(lián)欠款總額也由年初的56.72億元降至38.5億元，下降了18.22億元。第二，上市公司主營業(yè)務(wù)盈利能力持續(xù)增強。去年前三季度，轄內(nèi)57家上市公司共實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入387.70億元，較上年同期增長9.76%;實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)利潤66.42億元，較上年同期增長5.26%。與此同時，轄內(nèi)共有41家上市公司盈利能力較上年同期有不同程度的增長，其中有2家公司凈利潤增幅在100%以上。武鋼股份、東風(fēng)汽車等一批上市公司以其優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績和良好的發(fā)展勢頭躋身藍籌股行列。根據(jù)各公司盈利預(yù)測的情況來看，預(yù)計****年全年轄內(nèi)將有7家上市公司實現(xiàn)扭虧為盈，6家上市公司業(yè)績同比出現(xiàn)較大幅度的上升。第三，上市公司整體業(yè)績第四季度已出現(xiàn)拐點。目前上市公司****年年報還未完全公布。從初步摸底的情況看，全省上市公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入將達到506億元以上，較上年增長4.77%;實現(xiàn)凈利潤達到22億元以上，比上年增長59.76%。全省上市公司平均凈利潤、平均每股收益、平均凈資產(chǎn)收益率等各項指標(biāo)與上年同期相比，呈現(xiàn)了50%以上的大幅增長態(tài)勢，明顯呈現(xiàn)出拐點跡象，表明湖北上市公司的整體業(yè)績正在走出低谷。
二是證券市場風(fēng)險逐步釋放。一方面，目前轄內(nèi)上市公司歷史形成的風(fēng)險基本上得到了較為充分的揭示，一批歷史遺留問題突出的上市公司通過重組，實現(xiàn)了扭虧為盈，初步擺脫了退市風(fēng)險。另一方面，由于市場持續(xù)下滑，交易量銳減，證券經(jīng)營機構(gòu)大面積虧損，潛在的問題和風(fēng)險不斷凸現(xiàn)，促使證券經(jīng)營機構(gòu)通過重組整合求生存圖發(fā)展。這種整合在湖北證券市場體現(xiàn)得尤為明顯：****年，湖北轄內(nèi)123家證券營業(yè)部中，有3家營業(yè)部被暫停營業(yè)或關(guān)閉、撤銷，11家營業(yè)部發(fā)生轉(zhuǎn)讓，6家同城遷址，7家正準(zhǔn)備遷往外地。營業(yè)部資源的重新整合，在一定程度上分散了轄內(nèi)證券業(yè)的市場風(fēng)險。與此同時，各證券經(jīng)營機構(gòu)適應(yīng)市場調(diào)整和轉(zhuǎn)軌的形勢，積極推動業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，在組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、成本費用的控制、產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新等方面都取得了長足的進步。此外，轄內(nèi)證券市場遺留的券商挪用客戶保證金和柜臺回購等風(fēng)險也得到了進一步釋放。20xx年底，轄內(nèi)證券經(jīng)營機構(gòu)柜臺回購余額由1999年底的43.7億元下降到8.06億元，截至****年底，又進一步降至3.58億元，比20xx年下降了55.6%。值得一提的是，轄內(nèi)長江證券公司適應(yīng)市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，積極實施公司戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在20xx、****年全行業(yè)連續(xù)兩年大面積虧損的情況下，該公司均實現(xiàn)了盈利。其控股的長信基金管理公司和以投資銀行業(yè)務(wù)為主的長江巴黎百富勤證券有限責(zé)任公司均已獲準(zhǔn)設(shè)立，為公司的進一步做大做強打下了良好的基礎(chǔ)。
三是期貨市場恢復(fù)快速增長。****年，湖北期貨市場延續(xù)了20xx年以來的增長趨勢，取得了可喜的發(fā)展。目前轄內(nèi)共有6家期貨公司，其中4家正常營業(yè)，2家停業(yè)公司已于去年底獲準(zhǔn)恢復(fù)營業(yè)，期貨營業(yè)部12家。全年市場各項指標(biāo)均有大幅度增長。4家正常營業(yè)期貨公司全年代理成交金額共計2163.3億元，較20xx年增加了220%，占全國期貨市場成交總額108389.02億元的2%，增長速度高于全國平均水平;期貨公司手續(xù)費收入達到2479.79萬元，同比增長414%;各期貨公司普遍開始盈利，利潤總額達到176.42萬元，同比增長187%。在期貨市場快速發(fā)展的同時，各期貨公司立足風(fēng)險防范，穩(wěn)步推行了客戶保證金封閉運行管理，并根據(jù)市場交易行情的變化，適時調(diào)整客戶保證金比例，風(fēng)險控制能力得到了大幅提升。
四是證券經(jīng)營環(huán)境正在得到改善。通過多年來的加強誠信建設(shè)，目前保護投資者利益的理念正逐步深入人心，上市公司、證券期貨經(jīng)營機構(gòu)和各中介機構(gòu)的誠信意識不斷增強。各會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所在證券執(zhí)業(yè)中的誠信執(zhí)業(yè)意識和貫徹"謹慎性原則"的意識明顯提高，使上市公司虛假信息披露的問題得到了較好的糾正。從****年12月開始，轄內(nèi)各上市公司全面開展了投資者關(guān)系管理工作，信息披露的主動性、及時性和全面性大大提高，有力地改善了我省上市公司在資本市場的形象。
此外，證券市場的轉(zhuǎn)型調(diào)整也減緩了資本市場的擴張壓力，為市場進一步發(fā)展培育和儲備了優(yōu)質(zhì)資源，積蓄了新的發(fā)展動力。雖然近年來湖北省發(fā)行股票，上市融資的公司在全國不算突出，但是這種一張一弛的調(diào)整也使我們有精力培育和儲備一定數(shù)量的擬上市公司資源，為湖北省資本市場的進一步發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)。今年2月24日，楚天高速成功發(fā)行2.8億股新股，募集資金逾8億元，實現(xiàn)了我省今年證券融資的開門紅。截至目前，全省還有5家公司武漢健民、馬應(yīng)龍、春天藥業(yè)、中航救生、通達股份通過發(fā)行審核，3家公司湖北金環(huán)、湖北宜化、武鋼股份向證監(jiān)會報送了配股、增發(fā)申報材料�？梢灶A(yù)計，****年湖北省證券融資額將超過100億元以上，創(chuàng)造我省證券市場融資的歷史最高峰。
從以上分析可見，經(jīng)過幾年的調(diào)整，使我們理順了發(fā)展的思路，提高了發(fā)展的質(zhì)量，改善了發(fā)展的環(huán)境，也積蓄了發(fā)展的動力�？梢哉f，隨著證券市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，湖北證券市場的發(fā)展已經(jīng)進入了一個新的階段。證券市場轉(zhuǎn)型和調(diào)整帶來的上述變化和機遇，使我們有理由對證券市場的發(fā)展充滿信心。但是，在堅定對證券市場發(fā)展前景的信心的同時，我們還應(yīng)該清醒地看到，證券市場的調(diào)整，也暴露出了我們在發(fā)展中存在的矛盾和問題。湖北證券期貨市場起步早，發(fā)展快，也因此而積累了一些歷史形成的包袱。這些歷史遺留問題，限制了各市場主體利用資本市場的能力，使得資本市場功能發(fā)揮得不夠全面和充分，也使得資本市場推動湖北經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長的作用發(fā)揮得還不夠�？傊痪湓�，目前湖北證券市場發(fā)展還很不夠，直接融資與間接融資比例嚴重失調(diào)。總體表現(xiàn)是我省經(jīng)濟的證券化率還非常之低，****年底，全省上市公司總市值1154.93億元，僅占湖北省當(dāng)年GDP的21%，遠低于全國36%的證券化率;****年我省僅有新華光1家公司發(fā)行新股，目前上市公司總數(shù)已退居全國第9位，且從資產(chǎn)規(guī)模、盈利能力等方面來看，更是排在全國各省市的第10位以后。具體來說，我們認為湖北區(qū)域證券市場還存在以下3個突出問題，需要在下一步的發(fā)展中著力解決好。
一是市場主體兩極分化加劇，整體質(zhì)量有待進一步提高。自1998年以來，我省上市公司整體經(jīng)營業(yè)績連續(xù)多年逐步走低，從1999年開始，我省上市公司的平均業(yè)績一直低于全國平均水平，去年前三季度業(yè)績更達到最低點：全省57家上市公司共計實現(xiàn)凈利潤17.76億元，同比下降了4.27%;加權(quán)平均每股收益為0.097元，較20xx年同期的0.101元下降了4%;凈資產(chǎn)收益率為3.69%，較20xx年同期的3.86%下降了4.4%，且遠低于同期全國上市公司6.2%的平均凈資產(chǎn)收益率。全年還有5家上市公司發(fā)布預(yù)虧公告，4家公司經(jīng)營業(yè)績將下滑50%以上。
與此同時，轄內(nèi)證券經(jīng)營機構(gòu)的兩極分化也在加劇。在市場競爭激烈、行業(yè)生態(tài)惡化且盈利模式變化的情況下，全省證券經(jīng)營機構(gòu)已連續(xù)兩年出現(xiàn)大面積虧損，且虧損金額逐年上升。20xx年，全省各證券經(jīng)營機構(gòu)累計虧損5575萬元，76家營業(yè)部出現(xiàn)虧損，虧損面達62.3%;****年，全省各證券經(jīng)營機構(gòu)又累計虧損10266萬元，是20xx年的1.84倍;虧損營業(yè)部家數(shù)和虧損面均與20xx年持平。
二是市場規(guī)范化程度不高，各種不穩(wěn)定因素依然存在。各市場主體法人治理結(jié)構(gòu)不完善、市場行為不規(guī)范，在一定程度上影響了湖北證券市場的運作效率和功能發(fā)揮。表現(xiàn)在上市公司方面，由于改制不徹底，經(jīng)營機制轉(zhuǎn)換不到位，湖北省部分上市公司還存在政企不分、與大股東未徹底"五分開"的情況，部分公司"三會運作"和信息披露不規(guī)范、內(nèi)部管理制度不完善、激勵約束機制不健全、募集資金管理不規(guī)范等問題較為突出。截至****年9月底，轄內(nèi)共有27家上市公司存在關(guān)聯(lián)方占用資金的情況，被占用資金高達38.5億元;25家公司存在對外擔(dān)保的情況，擔(dān)�？傤~34.6億元，13家公司存在關(guān)聯(lián)擔(dān)保，關(guān)聯(lián)擔(dān)保額為31億元。與此同時，部分證券期貨經(jīng)營機構(gòu)的法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控機制也還有待進一步完善，因法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控機制不完善而導(dǎo)致的風(fēng)險也在頻頻出現(xiàn)。
從目前湖北證券市場存在的不穩(wěn)定因素來看，有結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險，由于轄內(nèi)證券經(jīng)營機構(gòu)相對集中，全國各大券商風(fēng)險的爆發(fā)，基本都會波及到轄內(nèi)證券市場;也有系統(tǒng)性的風(fēng)險，如證券公司的風(fēng)險爆發(fā)，經(jīng)常會以受托理財損失、股權(quán)投資損失等形式波及到轄內(nèi)上市公司;但更突出地表現(xiàn)出來的，還是轄內(nèi)上市公司和證券經(jīng)營機構(gòu)的持續(xù)經(jīng)營風(fēng)險及由此引發(fā)的上市公司退市風(fēng)險和證券經(jīng)營機構(gòu)兌付風(fēng)險。因歷史的原因，加之上市后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不及時，結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位，轄內(nèi)部分上市公司已基本喪失了持續(xù)經(jīng)營能力，目前共有7家公司因連續(xù)虧損而被ST處理，正面臨不同程度的退市風(fēng)險。從已掌握的情況來看，****年年報公布后，轄內(nèi)有1家公司將因連續(xù)三年虧損被暫停上市，直接面臨退市風(fēng)險;有2家公司如****年繼續(xù)虧損，將被ST處理。這樣算來，今年全省ST公司總數(shù)仍在5家左右。此外，部分證券經(jīng)營機構(gòu)違規(guī)進行國債柜臺回購和挪用客戶交易結(jié)算資金等歷史遺留問題潛藏的.風(fēng)險仍然存在。這些都是當(dāng)前湖北證券市場穩(wěn)定和健康發(fā)展的主要隱患。
三是證券市場功能發(fā)揮不充分，持續(xù)發(fā)展后勁不足。主要表現(xiàn)為新股發(fā)行上市進度趨緩、上市公司再融資能力不強。與沿海省份相比，湖北省擬上市公司后備資源儲備相對不足。截至****年底，全省近900家未上市股份公司中，進入輔導(dǎo)程序56家，目前僅有22家處于上市輔導(dǎo)期。其中****年備案公司及輔導(dǎo)評估公司均只有1家，大大低于往年。且現(xiàn)有22家處于輔導(dǎo)期的公司還普遍存在股本規(guī)模偏小、法人治理結(jié)構(gòu)不夠完善、資產(chǎn)質(zhì)量不高等問題，缺乏盈利能力強、有發(fā)展前景的優(yōu)良企業(yè)。這種狀況，制約了我省擬上市公司的發(fā)行上市進程。與此同時，我省部分上市公司的募集資金使用效率低下，導(dǎo)致再融資能力持續(xù)下降，據(jù)初步統(tǒng)計，目前全省有近2/3的上市公司在近年內(nèi)已喪失再融資能力。對于部分具備再融資能力的上市公司來說，也還不同程度地存在發(fā)展的思路不開闊，融資的手段還很單一的問題。去年全國共有17家上市公司通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債的形式進行了再融資，籌資金額達180.6億元，但湖北上市公司在這方面還是空白，再融資方式僅限于配股和增發(fā)。這些問題，綜合反映出湖北企業(yè)利用證券市場的能力還不強，區(qū)域性證券市場發(fā)展的后勁還不足。
二、認清形勢，明確任務(wù)，全面落實國務(wù)院《若干意見》精神
根據(jù)我國經(jīng)濟體制改革和金融市場協(xié)調(diào)發(fā)展的需要，去年以來，黨中央、國務(wù)院從戰(zhàn)略和全局的高度，相繼就資本市場的發(fā)展作出了重大戰(zhàn)略部署。黨的十六屆三中全會提出，要大力發(fā)展資本市場，擴大直接融資，推進我國資本市場的改革開放和穩(wěn)定發(fā)展。今年1月底，《國務(wù)院關(guān)于推動資本市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》正式發(fā)布，指出大力發(fā)展資本市場是一項重要的戰(zhàn)略任務(wù)，對我國實現(xiàn)本世紀頭20年國民經(jīng)濟翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要意義。一是有利于完善社會主義市場經(jīng)濟體制，更大程度地發(fā)揮資本市場優(yōu)化資源配置的功能，將社會資金有效轉(zhuǎn)化為長期投資。二是有利于國有經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)調(diào)整和戰(zhàn)略性改組，加快非國有經(jīng)濟發(fā)展。三是有利于提高直接融資比例，完善金融市場結(jié)構(gòu)，提高金融市場效率，維護金融安全�！度舾梢庖姟穼l(fā)展我國資本市場的意義上升到"三個有利于"的高度，明確了我國資本市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的指導(dǎo)思想和任務(wù)，提出了引導(dǎo)和支持資本市場穩(wěn)定和發(fā)展的六項具體政策措施，并立足加強市場基礎(chǔ)建設(shè)和營造良好的資本市場發(fā)展環(huán)境，要求健全資本市場體系，豐富證券投資品種;進一步提高上市公司質(zhì)量，推進上市公司規(guī)范運作;促進資本市場中介服務(wù)機構(gòu)規(guī)范發(fā)展，提高執(zhí)業(yè)水平;加強法制和誠信建設(shè)，提高資本市場監(jiān)管水平;加強協(xié)調(diào)配合，防范和化解市場風(fēng)險;認真總結(jié)經(jīng)驗，積極穩(wěn)妥地推進對外開放�！度舾梢庖姟返某雠_，為我國資本市場的發(fā)展進一步指明了方向，對于提高資本市場吸引力，穩(wěn)定各市場主體預(yù)期，恢復(fù)投資者信心已經(jīng)起到了明顯的作用。從長期來看，作為資本市場發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，《若干意見》提出的各項措施的逐步落實，還將為今后一段時期我國證券市場的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。
全面貫徹落實國務(wù)院《若干意見》精神，是妥善解決我國資本市場長期以來形成的歷史遺留問題，實現(xiàn)資本市場持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的需要，也是我國資本市場完善各項功能，更好地服務(wù)于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和國民經(jīng)濟發(fā)展的需要，更是各市場主體充分利用資本市場，加快自身發(fā)展的需要。為貫徹落實《若干意見》精神，推動資本市場的改革開放和穩(wěn)定發(fā)展，中國證監(jiān)會已適時調(diào)整了工作思路。在今年的全國證券期貨監(jiān)管工作會議上，尚 福林主席將今后一段時期中國證監(jiān)會的工作思路概括為四句話：抓住一條主線，促進資本市場持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展;強化兩種意識，加強監(jiān)管和服務(wù);搞好三方面建設(shè)，完善市場功能，健全市場體系，推動法制誠信;深化四項改革，發(fā)行體制改革，風(fēng)險防范與處置機制改革，市場運行機制改革和證券期貨監(jiān)管體制改革。為貫徹國務(wù)院《若干意見》精神，進一步推動湖北資本市場的改革開放和穩(wěn)定發(fā)展，省政府也已擬定了《關(guān)于進一步推進上市公司規(guī)范發(fā)展的若干意見》，就落實國務(wù)院《若干意見》精神作出了具體部署。應(yīng)該看到，推動資本市場的改革開放和穩(wěn)定發(fā)展，不僅僅是監(jiān)管部門和各級政府的事情，更是各市場主體的切身利益之所系，需要各市場主體從自身做起，全面貫徹落實《若干意見》精神。在此，我就轄內(nèi)各上市公司、證券期貨經(jīng)營機構(gòu)和各中介機構(gòu)貫徹落實國務(wù)院《若干意見》和省政府《關(guān)于進一步推進上市公司規(guī)范發(fā)展的若干意見》精神談幾點體會：
一要提高對發(fā)展資本市場重要性的認識，正確處理推動發(fā)展與加強規(guī)范的關(guān)系，堅持用發(fā)展的辦法解決前進中的問題
用發(fā)展的辦法來解決前進中的問題，是資本市場發(fā)展客觀規(guī)律的要求，也是總結(jié)我國資本市場發(fā)展十幾年來的歷史經(jīng)驗和教訓(xùn)所必然得出的結(jié)果。這是一個認識的問題，同時也是一個實際的問題。我們貫徹落實國務(wù)院《若干意見》，首先是要加強學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會文件精神實質(zhì)，統(tǒng)一和提高我們對發(fā)展資本市場重要性的認識，其中最重要的就是要統(tǒng)一和提高對發(fā)展和規(guī)范資本市場的認識。要看到當(dāng)前我國資本市場還處在"新興加轉(zhuǎn)軌"的初級階段，發(fā)展不夠是我國當(dāng)前資本市場的主要矛盾，因此，首先必須推動發(fā)展。用發(fā)展的辦法解決前進中的問題，必須樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀。一方面要求我們以發(fā)展為第一要務(wù)，加快發(fā)展的步伐。既要搞好數(shù)量的增長，如市場容量的擴大、上市公司數(shù)量的增加、投資者人數(shù)的增多、金融品種的豐富、市場交易的活躍等;也要提高發(fā)展的質(zhì)量，如市場制度的完善、監(jiān)管的加強、結(jié)構(gòu)的改善、投資者行為的理性化、上市公司素質(zhì)的提高、中介機構(gòu)執(zhí)業(yè)質(zhì)量的提升等。另一方面，也要求我們處理好證券市場規(guī)范和發(fā)展的關(guān)系，在發(fā)展中解決問題，在加強規(guī)范中求得發(fā)展。從湖北證券市場當(dāng)前存在的問題來看，有些是市場發(fā)展初期遺留下來并在市場規(guī)范化進程中暴露出來的;有些是在體制轉(zhuǎn)軌時期改革不配套、制度不銜接、觀念調(diào)整不到位造成的;有些是新興市場發(fā)展中市場體系、產(chǎn)品體系不健全而難以避免的，總體上屬于發(fā)展中的問題，必須在進一步推進證券市場改革和發(fā)展中逐步加以解決。用發(fā)展的辦法解決前進中的問題，要求各上市公司、證券期貨經(jīng)營機構(gòu)和相關(guān)中介機構(gòu)要堅持誠信的原則，樹立全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)的發(fā)展觀，通過經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換來克服"重籌資，輕轉(zhuǎn)制"的現(xiàn)象，實現(xiàn)發(fā)展的全面性;通過產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營的并重來達到結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，實現(xiàn)發(fā)展的協(xié)調(diào)性;通過規(guī)范運作來防范發(fā)展中的風(fēng)險，實現(xiàn)發(fā)展的可持續(xù)性。講發(fā)展，必須是規(guī)范的發(fā)展，講規(guī)范也必須是發(fā)展的規(guī)范。要始終堅持規(guī)范和發(fā)展的統(tǒng)一，既要抓住機遇，加速發(fā)展，也要注意在發(fā)展的過程中，通過發(fā)展的辦法，來解決好歷史形成的問題，提高發(fā)展的質(zhì)量。
二要提高對資本市場規(guī)律性的認識，正確處理政策引導(dǎo)支持和市場自發(fā)作用的關(guān)系，堅持資本市場改革的市場化取向
資本市場的穩(wěn)定發(fā)展需要相應(yīng)的政策引導(dǎo)和支持。這一點，在我國資本市場的起步階段顯得尤為必要。從湖北資本市場的發(fā)展過程看，也得到了印證。湖北現(xiàn)有資本市場大省的地位，是在各級政府和有關(guān)部門的直接參與和大力推動下形成的。因此，我們證券期貨市場的各經(jīng)營主體對此常懷感恩之情。今后，還需要政府和各有關(guān)部門進一步完善相關(guān)政策，特別是落實國務(wù)院《若干意見》提出的各項政策以及省政府《關(guān)于進一步推進上市公司規(guī)范發(fā)展的若干意見》中出臺的相關(guān)政策，為資本市場的穩(wěn)定發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。但是我們也應(yīng)該看到，隨著政府職能的轉(zhuǎn)換和資本市場的轉(zhuǎn)軌，證券市場幾年來的調(diào)整已帶來了投資者結(jié)構(gòu)、上市公司結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深刻變化和證券市場發(fā)展模式、盈利模式的轉(zhuǎn)型。市場的發(fā)展已告別單純追求量的增長，轉(zhuǎn)向了質(zhì)量并重、協(xié)調(diào)發(fā)展的新的增長模式。隨著投資者隊伍的機構(gòu)化、投資品種的多元化、市場主體的國際化和投融資理念的理性化，我國資本市場的市場化機制已初步形成并正在發(fā)揮著越來越大的作用。市場化進程的加快，使得我國資本市場已經(jīng)形成了在政府的宏觀指導(dǎo)和調(diào)控下，充分發(fā)揮市場機制作用的這一發(fā)展格局，以前單純依靠政府直接參與和推動的模式已經(jīng)讓位于政府支持和引導(dǎo)下的市場運作模式。我省資本市場近年來發(fā)展不快，除了與全國證券市場處于弱市調(diào)整的形勢有關(guān)，也是與我們觀念轉(zhuǎn)換不到位，駕馭市場的能力不強有很大關(guān)系的。堅持市場化的取向，一方面要求政府結(jié)合自身職能的轉(zhuǎn)換，運用財政、稅收等政策措施對資本市場進行引導(dǎo)和支持，為資本市場的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境;但更為重要的一方面，就是要求市場主體結(jié)合自身的實際，充分運用市場的機制和功能來加快自身的發(fā)展，利用資本市場做優(yōu)做強。不能有事找"婆婆"，無事就怨"婆婆"，不要"婆婆"。資本市場發(fā)展了十幾年，我們上市公司最大的也有十幾歲了，應(yīng)該到資本市場的大海中勇敢搏擊風(fēng)浪。各上市公司要牢牢把握、緊緊抓住國務(wù)院《若干意見》出臺的大好機遇，重新審視企業(yè)自身的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略，特別是資本經(jīng)營戰(zhàn)略，尋找適合自身特點進行資本經(jīng)營的途徑，把產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營有機結(jié)合起來，從源頭上提高上市公司質(zhì)量，把股東利益最大化和提高盈利水平作為工作的出發(fā)點和落腳點。在此基礎(chǔ)上，通過各種途徑，尋找各種方式，擴大從資本市場直接融資的數(shù)量。需要進行并購重組的上市公司要積極實施以市場為主導(dǎo)的并購重組。通過并購重組來優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增強企業(yè)核心競爭能力，防范和化解經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。各證券期貨經(jīng)營機構(gòu)也要把握市場的發(fā)展趨勢，通過兼并重組、優(yōu)化整合、做優(yōu)做強，努力把自身建設(shè)成為具有競爭力的現(xiàn)代金融企業(yè)。
三要提高對當(dāng)前資本市場發(fā)展新機遇的認識，正確處理市場創(chuàng)新與風(fēng)險防范的關(guān)系，堅持以創(chuàng)新推動發(fā)展
創(chuàng)新是證券市場保持活力和持續(xù)發(fā)展的動力之源，也是證券市場規(guī)范發(fā)展的重要途徑。國務(wù)院《若干意見》提出了建設(shè)透明高效、結(jié)構(gòu)合理、機制健全、功能完善、運行安全的資本市場的任務(wù)和目標(biāo)。圍繞這一目標(biāo)，要健全資本市場體系、完善產(chǎn)品創(chuàng)新機制、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強化市場主體約束。這些措施，每一項都包含創(chuàng)新的內(nèi)容和要求。創(chuàng)新就是機遇，創(chuàng)新就是發(fā)展。我們一定要適應(yīng)資本市場新的調(diào)整格局的要求，加快創(chuàng)新的步伐。
第一，要積極探索融資方式的創(chuàng)新。各上市公司、擬上市公司要結(jié)合資本市場體系的完善、融資政策的變化、自身的資金需求、資本結(jié)構(gòu)及經(jīng)營狀況，積極探索融資方式的創(chuàng)新。國務(wù)院《若干意見》提出要完善多層次的資本市場體系，豐富資本市場產(chǎn)品，鼓勵市場創(chuàng)新。要規(guī)范發(fā)展主板市場，分步推進創(chuàng)業(yè)板市場，在充分發(fā)揮證券公司代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)作用的基礎(chǔ)上，積極探索和完善統(tǒng)一監(jiān)管下的股份轉(zhuǎn)讓制度。這實際上已勾勒出我國由主板、二板、三板和柜臺交易構(gòu)成的多層次資本市場體系的新藍圖。并且提出積極穩(wěn)妥發(fā)展債券市場，鼓勵符合條件的企業(yè)通過發(fā)行公司債券籌集資金，建立股票融資與債券融資相協(xié)調(diào)的資本市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這就大大拓寬了企業(yè)直接融資的渠道和產(chǎn)權(quán)流動變現(xiàn)渠道。我們要抓住機遇，努力探索通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債、企業(yè)債券、境外上市、創(chuàng)業(yè)板上市等不同融資形式，拓寬融資渠道，加速資本形成。另外，股票發(fā)行制度也進行了重大改革。除了完善發(fā)行核準(zhǔn)制度、上市保薦人制度外，證監(jiān)會特別提出支持代表國民經(jīng)濟發(fā)展方向的支柱企業(yè)整體在境內(nèi)市場發(fā)行上市，提高首次公開發(fā)行、上市公司再融資和并購重組的效率，從增量和存量兩個方面入手調(diào)整和改善上市公司結(jié)構(gòu)。我省武鋼股份的定向增發(fā)就是集團主業(yè)資產(chǎn)整體上市的一種有益嘗試，得到了中國證監(jiān)會的首肯和市場的認同。從分拆包裝上市到集團整體上市，這是我國資本市場發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是各市場主體應(yīng)當(dāng)努力抓住的發(fā)展機遇。各證券經(jīng)營機構(gòu)也要拓寬融資渠道，積極創(chuàng)造條件，爭取達到《證券公司債券管理暫行辦法》規(guī)定的發(fā)債條件，利用發(fā)債的方式籌集長期資金;開展證券公司質(zhì)押 貸款;符合條件的證券公司要積極推行股份制改制，爭取上市融資，以股份制的形式壯大資本規(guī)模，完善治理結(jié)構(gòu)，提升參與市場競爭的能力。
第二，要積極探索產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。國務(wù)院《若干意見》為市場產(chǎn)品創(chuàng)新廣開了渠道，這就是要加大風(fēng)險較低的固定收益類證券產(chǎn)品的開發(fā)力度，為投資者提供儲蓄替代型證券投資品種，積極探索開發(fā)資產(chǎn)證券化品種。各資本市場中介服務(wù)機構(gòu)，特別是證券經(jīng)營機構(gòu)要圍繞市場產(chǎn)品創(chuàng)新拓展自身的業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)新自己的服務(wù)。要結(jié)合轄內(nèi)客戶資源的情況，做好基礎(chǔ)客戶的開發(fā)和服務(wù)，加強市場研究，通過提供特色增值服務(wù)，打造優(yōu)良的服務(wù)品牌，形成有效的盈利模式。各期貨公司也要適應(yīng)期貨市場產(chǎn)品品種增加的形勢，進一步改進和加強服務(wù)。
第三，要積極推進公司治理機制的創(chuàng)新。各上市公司、擬上市公司要牢固樹立規(guī)范運作的意識，積極探索完善法人治理結(jié)構(gòu)、提高公司治理效率的新思路、新方法。要結(jié)合國有資產(chǎn)管理體制改革，進一步完善法人治理結(jié)構(gòu);要進一步加強董事會建設(shè)，不斷完善獨立董事提名、選聘和激勵約束機制，發(fā)揮獨立董事在公司治理中的積極作用;要堅持不懈地推行勞動、人事、分配三項制度改革，特別是要把人事制度改革和分配制度改革結(jié)合起來，積極探索年薪制、股票期權(quán)等形式，進一步健全高管人員的長期激勵機制，力爭在建立市場化的高級管理人員配置、激勵、約束三個機制方面取得突破;要積極探索進一步保護流通股股東權(quán)益的相關(guān)制度，如股東大會網(wǎng)上投票、征集投票權(quán)、有關(guān)重大事項引入流通股股東表決等;要強化信息披露意識，積極開展投資者關(guān)系管理，切實保證信息披露的真實性、準(zhǔn)確性、完整性和及時性。各證券期貨經(jīng)營機構(gòu)也要圍繞建設(shè)現(xiàn)代金融企業(yè)的要求，積極進行管理創(chuàng)新和組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，強化董事會和經(jīng)理人員的誠信責(zé)任;完善內(nèi)控機制，加強對分支機構(gòu)的集中統(tǒng)一管理，強化內(nèi)部管理制度和風(fēng)險控制制度，提高抗御風(fēng)險的能力。
第四，要積極探索通過金融創(chuàng)新的辦法妥善解決歷史遺留問題。目前困擾我省上市公司的法人治理結(jié)構(gòu)不完善、募集資金使用不當(dāng)、關(guān)聯(lián)欠款、關(guān)聯(lián)擔(dān)保等問題，主要是母子公司體制造成的。各上市公司、擬上市公司要通過金融創(chuàng)新來解決這些問題，要按照有利于歷史問題的解決，有利于公司持續(xù)發(fā)展的原則，積極探索通過定向增發(fā)、定向回購等金融創(chuàng)新的方法來妥善解決股東出資不到位、關(guān)聯(lián)方欠款等歷史遺留問題。
創(chuàng)新是一個從不完善到逐步完善的過程。所有創(chuàng)新都不可能一蹴而就，一步到位。而且創(chuàng)新必然伴隨著風(fēng)險。風(fēng)險與利益同在，風(fēng)險也和機遇同在。我們不能因為規(guī)避風(fēng)險而不敢創(chuàng)新，同樣，也不能單純?yōu)榱藙?chuàng)新而不考慮風(fēng)險，更不能為了創(chuàng)新而給長遠發(fā)展制造風(fēng)險。我省前幾年證券市場引發(fā)的風(fēng)險已經(jīng)給了我們足夠的警醒。我們絕不能再穿新鞋，走老路。一定要在創(chuàng)新的過程中把防范風(fēng)險擺在十分重要的位置，真正通過創(chuàng)新促進資本市場的規(guī)范發(fā)展。
四要提高對資本市場功能定位的認識，正確處理市場主體與社會公眾投資者的關(guān)系，堅持把保護投資者利益特別是社會公眾投資者的合法權(quán)益作為我們工作的重中之重。
資本市場具有優(yōu)化資源配置、籌集資金、促進企業(yè)提高經(jīng)營水平、為投資者提供增加財富的機會等功能。功能定位反映了市場參與各方的要求，是市場內(nèi)在規(guī)律的體現(xiàn)。要促進資本市場持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，必須注重完善和發(fā)揮市場整體功能。國務(wù)院《若干意見》從資本市場功能定位出發(fā)，貫穿了兩條鮮明的紅線：一條是要大力培育市場主體，發(fā)展資本市場，擴大直接融資;另一條就是要加強制度設(shè)計和監(jiān)管工作，努力提高證券市場各方參與者的誠信意識，加強誠信法制建設(shè)，堅持依法治市，切實保護投資者合法權(quán)益，兩次提到特別要保護社會公眾投資者的合法權(quán)益，要重視資本市場的投資回報，為投資者提供分享經(jīng)濟增長成果、增加財富的機會。培育市場主體和保護投資者的合法權(quán)益，融資和投資，是資本市場功能定位的一對矛盾的辯證統(tǒng)一。失去一方，另一方就不可能存在。這是一個簡單且顯而易見的道理。這如同"三個代表"重要思想中代表先進生產(chǎn)力與代表廣大人民群眾最根本利益的關(guān)系一樣，是辯證的統(tǒng)一。但我們過去恰恰就在這樣一個簡單的問題上犯了錯誤，只顧一個企業(yè)、一個部門、一個地方的利益，而忽視了證券市場廣大投資者的正當(dāng)權(quán)益。我們一定要總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，精心維護市場參與各方的權(quán)益。一方面，要培育和支持各市場主體抓住發(fā)展機遇，充分發(fā)揮證券市場的各項功能，通過證券市場迅速做優(yōu)做強。湖北省廣大擬上市公司和上市公司特別要在走新型工業(yè)化道路、建立完善現(xiàn)代企業(yè)制度和誠信法制建設(shè)三個方面起到"領(lǐng)頭羊"的作用。要集中資金和精力抓主業(yè)、抓技術(shù)升級改造，不斷增強核心競爭力，努力提高盈利水平;要按照走新型工業(yè)化道路的要求，結(jié)合全省經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，通過募集資金的合理使用和資產(chǎn)的優(yōu)化重組來加快產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時要牢固樹立投資者利益最大化的經(jīng)營理念，重視對投資者的回報，為投資者提供分享上市公司增長成果的機會。只有這樣，才能真正培育一批誠實守信、運作規(guī)范、治理機制健全的上市公司和市場中介群體，我們的資本市場才能真正做到持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，在實現(xiàn)本世紀頭20年國民經(jīng)濟翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)和全面建設(shè)小康社會中發(fā)揮更大的作用。
三、加強監(jiān)管，改進服務(wù)，推動轄內(nèi)證券期貨市場的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展
資本市場的規(guī)范發(fā)展，是一項系統(tǒng)工程。推動轄內(nèi)證券期貨市場的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，需要省市各級政府、各市場主體和監(jiān)管部門的共同努力，形成合力。其中既需要地方政府的培育扶植，也需要各市場主體自身的努力，同時，有效的監(jiān)管也是確保市場持續(xù)健康、穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。
根據(jù)國務(wù)院《若干意見》和全國證券期貨監(jiān)管工作會議的要求，結(jié)合轄區(qū)內(nèi)證券市場的現(xiàn)實情況，湖北證監(jiān)局****年監(jiān)管工作指導(dǎo)思想是：堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實黨的十六大和十六屆三中全會精神，按照《國務(wù)院關(guān)于推進資本市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》和全國證券期貨監(jiān)管工作會議的部署，遵循"公開、公平、公正"原則和"法制、監(jiān)管、自律、規(guī)范"的方針，以創(chuàng)新為動力，以發(fā)展為主線，努力營造發(fā)展與規(guī)范互動，監(jiān)管與服務(wù)并重，持續(xù)、穩(wěn)定、健康共融的資本市場發(fā)展和監(jiān)管工作格局，為轄內(nèi)資本市場創(chuàng)造良好的監(jiān)管環(huán)境和更大的發(fā)展空間。
在具體工作任務(wù)上，中國證監(jiān)會提出了****年的9項重點工作，這就是：深入學(xué)習(xí)貫徹《若干意見》精神;逐步完善市場結(jié)構(gòu);繼續(xù)深化發(fā)行體制改革;切實提高上市公司規(guī)范化運作水平;積極促進證券公司和期貨公司的規(guī)范發(fā)展;進一步發(fā)揮機構(gòu)投資者的作用;全面增強監(jiān)管合力;不斷健全證券期貨市場法制;努力加強人才和隊伍建設(shè)。我局將圍繞上述9項工作做好日常監(jiān)管工作。同時，我們將按照中國證監(jiān)會確定的指導(dǎo)思想和工作要點，重新審視監(jiān)管理念，改進完善監(jiān)管方式和監(jiān)管手段，在"加大支持，加強監(jiān)管，改進服務(wù)"等3個方面，進行新的嘗試，力爭取得新的成績，實現(xiàn)新的突破。
一加大支持力度，推動湖北區(qū)域性資本市場的改革和發(fā)展
一是要結(jié)合發(fā)行制度的改革，進一步做好資本市場融資工作。一方面，要積極創(chuàng)造條件，在職責(zé)范圍內(nèi)全力支持已過發(fā)審會的5家企業(yè)盡快發(fā)行上市;積極支持已提交再融資申請的3家公司做好配股、增發(fā)工作，重點支持武鋼股份通過增發(fā)和收購武鋼集團鋼鐵主業(yè)資產(chǎn)，實現(xiàn)公司縱向一體化戰(zhàn)略，完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，通過跨躍式的發(fā)展做優(yōu)做強。另一方面，要適應(yīng)新股發(fā)行保薦制的推行和發(fā)審委工作制度改革的形勢，加強對轄內(nèi)擬上市公司的培育工作。在對轄內(nèi)現(xiàn)有已備案的擬上市公司進行全面摸底的基礎(chǔ)上，對競爭力強、運作規(guī)范、效益良好的公司予以優(yōu)先扶植、重點輔導(dǎo)，為轄內(nèi)資本市場的持續(xù)發(fā)展培育一批優(yōu)質(zhì)的后備資源。同時，還要積極推動轄內(nèi)上市公司的優(yōu)化重組，引導(dǎo)轄內(nèi)具備條件的上市公司借鑒武鋼股份定向增發(fā)、TCL吸收合并模式的成功經(jīng)驗，通過購并重組、整體上市真正成為資本市場的"藍籌股";鼓勵和支持績差上市公司通過實質(zhì)性重組恢復(fù)和增強再融資能力。
二是支持證券公司做優(yōu)做強。進一步支持長江證券做大做強，使之達到《證券公司債券管理暫行辦法》規(guī)定的發(fā)債條件，拓寬融資渠道，支持其通過兼并重組和優(yōu)化整合壯大資產(chǎn)規(guī)模，擴大市場覆蓋面，進一步做強主業(yè);對治理結(jié)構(gòu)完善，內(nèi)控健全、凈資本等指標(biāo)符合監(jiān)管要求的證券機構(gòu)在組織機構(gòu)、經(jīng)營方式以及產(chǎn)品等方面的創(chuàng)新給予積極的支持;推動轄內(nèi)證券經(jīng)營機構(gòu)的調(diào)整、整合和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，進一步優(yōu)化券商經(jīng)營環(huán)境，逐步形成布局合理、競爭有序、運行平穩(wěn)的市場格局。
三是在嚴格控制風(fēng)險的前提下，加大對期貨公司的扶持力度，促進轄內(nèi)期貨市場的進一步發(fā)展。鼓勵期貨公司按照建立現(xiàn)代金融企業(yè)的要求進行資產(chǎn)重組，做大作強。重點做好轄內(nèi)2家期貨公司的重組和重新開業(yè)工作;支持有條件的期貨公司進行增資擴股和資產(chǎn)置換，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高核心競爭能力;適度支持期貨公司增設(shè)營業(yè)部，擴大市場覆蓋面;成立湖北轄區(qū)期貨業(yè)聯(lián)誼會，推動行業(yè)誠信文化建設(shè)，構(gòu)筑行業(yè)信用管理體系，形成開放性、競爭性的良性生長環(huán)境。
二加強監(jiān)管工作，提高轄內(nèi)上市公司和中介機構(gòu)規(guī)范運作水平
一是要以落實監(jiān)管責(zé)任制和監(jiān)管規(guī)程為突破口，明確監(jiān)管責(zé)任，規(guī)范監(jiān)管行為。在上市公司監(jiān)管方面，要以落實"轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任制"為突破口，努力提高上市公司規(guī)范運作水平。按照"屬地監(jiān)管、權(quán)責(zé)明確、責(zé)任到人、相互配合"的要求，將"三點一線聯(lián)網(wǎng)，AB角色互補"的上市公司轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任落到實處。建立"資產(chǎn)、資本、資金、資訊"為中心的上市公司監(jiān)管鏈，加強日常監(jiān)管的制度化、程序化、格式化，通過"一月一碰頭，一季一分析，半年一對比，一年一總結(jié)"，確保對上市公司監(jiān)管的動態(tài)、連續(xù)和完整。在證券期貨經(jīng)營機構(gòu)監(jiān)管方面，要建立以凈資本監(jiān)管為核心的證券、期貨公司風(fēng)險監(jiān)管指標(biāo)體系和風(fēng)險預(yù)警機制，積極探索對證券、期貨公司的轄區(qū)監(jiān)管制度，從內(nèi)控制度、財務(wù)風(fēng)險指標(biāo)、守法經(jīng)營情況和投訴頻率等多方面考核證券期貨經(jīng)營機構(gòu)的風(fēng)險控制能力和風(fēng)險承受能力，實行分類監(jiān)管，積極促進證券、期貨經(jīng)營機構(gòu)的規(guī)范和發(fā)展。
二是構(gòu)建協(xié)同監(jiān)管體系，以防范和化解市場風(fēng)險為重點，推動解決歷史遺留問題。為構(gòu)建與地方政府的協(xié)同監(jiān)管體系，本次會議期間，我局將與各市州政府簽署證券期貨市場協(xié)同監(jiān)管備忘錄，以備忘錄的形式建立與地方政府在證券期貨市場監(jiān)管方面的聯(lián)系和互動機制。下一步，還將在備忘錄所確立的框架內(nèi)，與各級地方政府、金融監(jiān)管部門以及公安、司法等部門開展廣泛深入的協(xié)作，建立應(yīng)對資本市場突發(fā)事件的快速反應(yīng)機制和防范化解風(fēng)險的長效機制。充分發(fā)揮協(xié)同監(jiān)管體系的作用，加大對大股東出資不到位、占用上市公司資金和上市公司違規(guī)擔(dān)保的清理力度，督促上市公司妥善解決歷史遺留問題;共同推動高風(fēng)險上市公司的重組進程，有效化解部分上市公司存在的不能持續(xù)經(jīng)營風(fēng)險;督促有關(guān)證券經(jīng)營機構(gòu)歸墊挪用的客戶交易結(jié)算資金和柜臺個人債務(wù)，嚴格控制、逐步壓縮國債回購風(fēng)險，督促各證券經(jīng)營機構(gòu)合規(guī)經(jīng)營;督促證券經(jīng)營機構(gòu)對客戶交易結(jié)算資金實行獨立存管，完善和鞏固期貨公司客戶保證金封閉管理制度，從源頭防范證券期貨經(jīng)營機構(gòu)挪用客戶資金和資產(chǎn);及時、有效地做好轄內(nèi)上市公司退市和存在重大經(jīng)營風(fēng)險必須退出資本市場或采取其他處置措施的證券、期貨經(jīng)營機構(gòu)的風(fēng)險處置工作，確保轄內(nèi)證券期貨市場和社會的穩(wěn)定。
三是以推動法人治理結(jié)構(gòu)建設(shè)為重點，加強轄內(nèi)證券市場誠信建設(shè)。要推動上市公司完善法人治理結(jié)構(gòu)，健全獨立董事選聘機制和監(jiān)督機制。積極落實已經(jīng)出臺的各項證券公司規(guī)范措施，督促轄內(nèi)各證券經(jīng)營機構(gòu)按照《證券公司治理準(zhǔn)則試行》、《證券公司內(nèi)部控制指引》和《關(guān)于加強證券公司營業(yè)部內(nèi)部控制若干措施的意見》等規(guī)范性文件的要求，采取積極措施完善法人治理結(jié)構(gòu)，加強內(nèi)控機制建設(shè)，落實出資人與管理人各自的責(zé)任。在完善公司內(nèi)部治理機制的基礎(chǔ)上，進一步完善誠信的外部監(jiān)督機制。今年要以誠信文化建設(shè)為中心，建立轄區(qū)內(nèi)上市公司、證券期貨經(jīng)營機構(gòu)及相關(guān)中介機構(gòu)守法、守信、守紀、守規(guī)情況的積分制度、問責(zé)制度、檔案制度和誠信評價體系;明確各上市公司和證券期貨經(jīng)營機構(gòu)的主要負責(zé)人為第一誠信責(zé)任人，以加強轄內(nèi)機構(gòu)高管人員資格管理為重點，落實誠信責(zé)任。通過實施這些制度，對違規(guī)機構(gòu)及誠信責(zé)任人相關(guān)審批事項進行嚴格控制，加大處罰力度，增大不講誠信的成本，推進轄區(qū)證券市場的"四守"文化建設(shè)。此外，要充分發(fā)揮中介機構(gòu)和媒體的作用，加強社會監(jiān)督。要通過上述措施，逐步建立和完善弘揚誠信、懲戒失信的資本市場信用體系，使各證券期貨經(jīng)營機構(gòu)牢固樹立規(guī)范運作的理念，努力營造"公開、公平、公正"的市場環(huán)境。
三強化服務(wù)意識，努力營造監(jiān)管與服務(wù)并重的監(jiān)管環(huán)境
一是要為發(fā)展地方經(jīng)濟提供服務(wù)。要充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，加強對湖北區(qū)域性資本市場規(guī)范發(fā)展有關(guān)問題的研究，立足于支持地方經(jīng)濟的發(fā)展，積極為地方資本市場的發(fā)展出謀劃策。積極加強與市、州一級政府的溝通聯(lián)系。通過走訪、座談和公文交換等形式，通報當(dāng)?shù)刈C券市場發(fā)展?fàn)顩r，指出市場主體存在的問題，揭示市場風(fēng)險隱患，共同商討監(jiān)管和服務(wù)措施，與地方政府齊抓共管，促使證券市場與地方經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和國民經(jīng)濟的發(fā)展形成相互促進、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。
二是要為提高市場主體質(zhì)量提供服務(wù)。要充分發(fā)揮監(jiān)管信息優(yōu)勢，積極探索高效有序的服務(wù)方式，加強風(fēng)險提示，積極為各市場主體提供政策咨詢，及時總結(jié)推廣轄內(nèi)各市場主體的創(chuàng)新經(jīng)驗，加強對轄內(nèi)上市公司、證券期貨經(jīng)營機構(gòu)高管人員的培訓(xùn)，提高從業(yè)人員專業(yè)化水平和規(guī)范運作的能力。
三是要為改善市場環(huán)境提供服務(wù)。要充分發(fā)揮貼近市場和監(jiān)管對象的優(yōu)勢，加強對轄內(nèi)證券業(yè)協(xié)會和上市公司董事會秘書協(xié)會的工作指導(dǎo)，強化其服務(wù)職能，提高其服務(wù)水平，增強其敏感性，充分發(fā)揮協(xié)會的服務(wù)和傳導(dǎo)職能，對于對證券行業(yè)整體有重大影響的政策措施，及時開展調(diào)查研究，認真聽取市場的聲音，廣泛了解各方面的反映，及時反映行業(yè)的呼聲，爭取行業(yè)的利益。今年要在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，修訂并適時推出證券業(yè)傭金自律公約，增強其可操作性和約束力，形成規(guī)范、有序的市場競爭格局。
同志們，今年是我們?nèi)尕瀼厥鶎萌腥珪汀秶鴦?wù)院關(guān)于推進資本市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》的第一年。黨中央、國務(wù)院從全局和戰(zhàn)略的高度，要求大力發(fā)展資本市場，省委、省政府對湖北證券期貨市場同樣寄予了厚望，俞正聲書記在全省經(jīng)濟工作會議上指出，要重視資本市場，并把積極推進資本市場的改革開放和穩(wěn)定發(fā)展，擴大直接融資，提到落實十六屆三中全會精神，改變湖北經(jīng)濟落后狀況的重要措施的高度。面對證券期貨市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的大好形勢，我們一定要提高認識，統(tǒng)一思想，與時俱進，開拓創(chuàng)新，服從和服務(wù)于全省經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略目標(biāo)，認真落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于推進資本市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的各項任務(wù)和要求，為湖北省全面建設(shè)小康社會做出更大的貢獻!
會議發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
按照會議安排，現(xiàn)我就我市公安機關(guān)紀檢監(jiān)察近年來案件調(diào)查工作作如下匯報：
近年來，我市公安機關(guān)紀檢監(jiān)察部門嚴格按照“政治堅強、公正清廉、紀律嚴明、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良”的要求，切實加強執(zhí)紀辦案能力、加強自身建設(shè)。廣大紀檢監(jiān)察民警嚴格辦案程序、加大辦案力度、提高執(zhí)紀辦案水平，在執(zhí)紀辦案方面取得一定成績。
一、嚴格辦案程序，健全案件查辦管理機制
一是嚴格履行紀檢監(jiān)察機關(guān)調(diào)查案件工作程序。按照受理、初核、立案、調(diào)查、審理五個環(huán)節(jié)，堅持依紀依法、安全文明辦案制度，嚴格程序，按照規(guī)定權(quán)限正確使用紀檢監(jiān)察辦案措施，切實做到有紀必依，違紀必究，執(zhí)紀必嚴。二是完善“一案一通報”制度。力求深層次地破解違紀“密碼”，引導(dǎo)民警從中汲取教訓(xùn)，引以為戒，做到警鐘長鳴，確保相同類別的違紀違法案件逐年下降。三是完善案件查處流程管理辦法和案件查辦協(xié)作工作制度。積極推行“一體化”辦案模式，整合公安內(nèi)部力量，提高案件查辦部門協(xié)調(diào)配合水平，形成查辦案件的整體合力，提高辦案效率。四是完善案發(fā)單位專題民主生活會制度、案發(fā)單位紀律作風(fēng)整頓制度和隊伍違法違紀案件分析研判制度。加大案后整改執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保案件執(zhí)行整改到位，認真剖析總結(jié)隊伍違法違紀案件發(fā)生的特點和規(guī)律，汲取教訓(xùn)，堵塞漏洞。近年來，我們把案發(fā)單位召開民主生活會、開展作風(fēng)整頓和分析研判違紀案件有機地結(jié)合為一體，在預(yù)防民警違法違紀方面取得了明顯的效果。五是加大《公安民警違法違紀案件線索受理查辦系統(tǒng)》的應(yīng)用力度。加強對案件線索管理制度化、規(guī)范化建設(shè)，確保違紀違法案件得到及時、有效查處。
二、加大辦案力度，嚴肅查處違法違紀問題
我們始終堅持從嚴治警的方針，認真接待處理信訪，切實做到了信訪問題件件有著落，事事有回音，對群眾舉報民警中的違法違紀問題認真核實，發(fā)現(xiàn)民警有違法違紀行為，堅決予以查處。一是保持查辦案件強勁勢頭。我們充分運用《紀律條令》賦予的權(quán)力，積極主動發(fā)現(xiàn)查處隊伍中的違法違紀問題。近五年來，全市公安機關(guān)共查處違法違紀案件73件，涉及民警、職工123人（其中刑事處罰3人次，政紀處分70人次，黨紀處分39人次，免予處分12人次，待處理12人），重點查處了失職瀆職和不作為等案件，多次被市紀委、省廳紀委授予案件查辦工作先進單位。二是不斷強化“六個一律不準(zhǔn)”清理整治工作。自開展清理工作以來，我們每年定期對全市公安機關(guān)4000余名民警、職工貫徹落實“六個一律不準(zhǔn)”規(guī)定進行認真清理檢查和重新填表登記，嚴格執(zhí)行“一案一查、一案一檔”的工作制度，針對反映出的問題及時進行了核實。在清理過程中嚴肅查處了民警違反“六個一律不準(zhǔn)”的案件，對當(dāng)事人給予恰當(dāng)?shù)?處理，起到了顯著的警示作-用。三是深入落實“綠、黃、紅”警示訓(xùn)誡制度。我們積極推行“綠色”警示、“黃色”函詢、“紅色”訓(xùn)誡制度為載體，對越過思想道德防線，有腐敗苗頭和輕微違規(guī)的民警或職工，實行超前防范和動態(tài)監(jiān)督，建立健全反腐倡廉的預(yù)警、挽救和保護機制。近五年來，我們開展警示誡勉談話305人次，有效地預(yù)防了違紀現(xiàn)象的滋生蔓延。
三、狠抓“三項建設(shè)”活動，著力提高執(zhí)紀水平
一是深入貫徹落實《xx市公安局市紀檢監(jiān)察系統(tǒng)開展“能力素質(zhì)建設(shè)、思想作風(fēng)建設(shè)、基層組織建設(shè)”主題活動實施方案》，深入學(xué)習(xí)和理解“三項建設(shè)”活動的基本內(nèi)涵和意義，充分認識活動的重要性和緊迫性，鞏固“修厚德品行、煉一流素質(zhì)、創(chuàng)優(yōu)異業(yè)績”主題教育整頓活動的成果，不斷提高紀檢監(jiān)察民警的素質(zhì)能力。二是大力提升紀檢監(jiān)察民警的自身素質(zhì)，結(jié)合公安機關(guān)紀檢監(jiān)察工作實際，強化學(xué)習(xí)政治理論知識、思想文化知識、紀檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識等“十大課題”為重點，確定每周星期五作為“學(xué)習(xí)日”，教育引導(dǎo)紀檢監(jiān)察民警堅定理想信念，進一步增強紀檢監(jiān)察民警的政治觀念、大局觀念、責(zé)任觀念、群眾觀念、自律觀念，提高了紀檢監(jiān)督隊伍的整體素質(zhì)。三是切實加強紀檢監(jiān)察部門信息化建設(shè)，繼續(xù)抓好《公安民警違法違紀案件線索受理查辦系統(tǒng)》的運用，強化監(jiān)督信息化建設(shè)的應(yīng)用力度，促進監(jiān)督工作更加科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。
嚴格依紀依法辦案是貫徹依法治國基本方略，提高依法執(zhí)政、行政水平的必然要求，是鞏固黨的執(zhí)政地位的現(xiàn)實需求，是建立教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系的重要內(nèi)容。在接下來的工作中，我們將按照上級紀檢監(jiān)察部門的要求，忠實踐行以人為本、執(zhí)法為民理念，堅持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，嚴明黨的紀律，加強制度建設(shè)，強化監(jiān)督措施，加大辦案力度，嚴格責(zé)任落實，為xx市公安局經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展?fàn)I造和諧環(huán)境和空間。
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
二〇xx年八月二十八日
會議發(fā)言稿6
站在今日的輝煌，我們翻開重重的歷史，xx集團艱辛而成功的走過了六個風(fēng)雨春秋。在這20xx多個日日夜夜里，有成功的喜悅，有失敗的挫折，然而正是這20xx多個晝夜，我們油運職工付出的是汗水!是智慧!從而鑄就了今日輝煌的中海油運。
成功只代表過去，如今，在城市化、消費升級、產(chǎn)業(yè)升級及加入這個嶄新的舞臺逐步實現(xiàn)我們的'遠大理想。
我們?nèi)〉玫倪@些成績與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質(zhì)，更有較強的專業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專業(yè)知識的鉆研，時刻鼓勵我們用昂揚的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來越精湛。
我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會拾遺補缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴要求自己，保持強烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實踐、敢于創(chuàng)新，做一個有作為的xxxx人。
會議發(fā)言稿7
工友們：
大家好！
大家辛苦了，我在這里要向大家表示衷心的慰問和感謝！
剛才，大家聽了幾位主管的講話，他們大致上總結(jié)了200X年來的生產(chǎn)工作情況，他們的講話充分說明了200X年來，全體員工以生產(chǎn)為中心，抓全面管理建設(shè)，取得了一定的成績。今天，我們?nèi)w同仁聚集在這里，召開這次年終生產(chǎn)總結(jié)大會，目的是總結(jié)200X年度我們所取得的成績和經(jīng)驗，檢討一年來的工作得失，分析在市場競爭日益激烈的新形勢下出現(xiàn)的新問題、新困難。在今天的大會上，我主要想提一個問題：怎樣集中所有的人力、物力，盡最快的速度，用最好的方式方法把我們工廠發(fā)展起來。
有發(fā)展，才有希望。我們從事的電線電纜生產(chǎn)，這當(dāng)今電子時代來臨的發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有著巨大市場發(fā)展的空間，通過兩年來的努力，我們開平旭誠電線的生產(chǎn)逐步走向熟，已初步實現(xiàn)了規(guī)�；a(chǎn)。在這個巨大的電線產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的大環(huán)境下，給我們公司帶來了無限的發(fā)展機遇。我想，只要我們?nèi)w員工一如繼往，同心同德，我們的工廠生產(chǎn)步入會很快走上正軌，工廠的經(jīng)濟效益也一定會增加，在工廠保持盈利空間的前提下，我可以保證，我們的工資水平、福利待遇會逐步提高。
工友們，在大家的印象中，我參與大家的會議很少，能同大家面對面的溝通的機會并不多。今天，能參加這次年終的總結(jié)大會，我感到非常高興的同時，也想借此機會，同大家談?wù)動嘘P(guān)公司發(fā)展和公司工資福利的政策問題。公司追求最核心的是生產(chǎn)與效率，因為只有生產(chǎn)效率起來了，我們才有市場，有了市場，我們才有能夠獲取利潤的前提，有利潤我們才能發(fā)展。而我們員工的工資福利水平，也是取之于客戶，取之于公司所獲取的利潤。所以，作為公司，作為我們?nèi)w員工（每一位公司人）來講，我們所追求的目標(biāo)就是“利潤”，這是根本。我們所做的一切的工作，都是為了實現(xiàn)這個根本目標(biāo)。當(dāng)我們有了利潤后，我們再來共同分享這個利潤。在公司的工資政策上，我們始終堅持體現(xiàn)向生產(chǎn)一線傾斜，向技術(shù)傾斜，向管理責(zé)任風(fēng)險大的崗位傾斜。
雖然，我們從事的電線行業(yè)是個有著廣闊前景的行業(yè)，但目前我們存在的問題相信大家心里都有底，譬如：生產(chǎn)原物料無節(jié)制消耗、線材品質(zhì)遠達不到客戶的要求，判退產(chǎn)品太多、廢銅、廢線、廢料過多，生產(chǎn)效率與工資不掛鉤、人員的掌控不到位等等存在一系列的問題，所有問題集中化為一個最關(guān)鍵的點，即“公司虧損，員工辛苦又賺不到錢”雙方都不得利。這段時間，我對所有能產(chǎn)生這些問題的根源作了比較全面的調(diào)查，不妥當(dāng)之處絕對要糾正過來，包括公司成本控制、管理架構(gòu)、崗位分配、人事制度與薪資等問題都要進行適度的調(diào)整。 我希望下一步，能建立起一套工作業(yè)績考評體系，要能為所有人員的搭起能力發(fā)揮的舞臺，優(yōu)秀人才留下、提薪，不適合本職工作者一律換免。效率與工資掛鉤，生產(chǎn)管理部門嚴格控制原物料的發(fā)放，并制定一個明確的廢品損耗率，超過限度的要定出相應(yīng)的懲罰標(biāo)準(zhǔn)；各生產(chǎn)線要相互協(xié)調(diào)配合，達成一個統(tǒng)一體；而各部門之間也是如此，決不允許分裂開來，各自為政，形成獨立王國。我們一定要靠團隊作戰(zhàn)，所有影響生產(chǎn)暢通的程序都有要所改善，所有在職人員要明確各自的職責(zé)權(quán)限范圍，要清楚我是干什么的.？我該干什么？當(dāng)天要完成哪些事項？
所有人員的管理理念要更新，每一個員工不是絕對服從哪一個人的管理，不是趨意奉承你的直接上司就可以保持一份工作，而應(yīng)該以工廠整體利益為出發(fā)點，以工廠利益就是自己利益為理念，為公司出謀劃策，做好本職工作，學(xué)好相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗，為公為私都有好處。所謂活到老、學(xué)到老，不斷充實自己，為以后的奮斗作準(zhǔn)備，誰能確定你以后就一定是生產(chǎn)一線的操作工？工廠各階層管理人員用人的“同鄉(xiāng)同誼”觀念也要改變，工作就是工作，不是有了相互的照顧就可以混日子過。我對人對事原則是看你的工作能力和你的發(fā)展?jié)摿�，也就是說，需要的是對工廠有用之人才，不需要光會說不會做的下屬。如果大家覺得自己有能力，你可以以實際行動表現(xiàn)出來，相信自然你也會得到與能力相稱的職位，我希望大家能分清長遠利益與短淺利益的區(qū)別，并為著大家的長遠目標(biāo)而工作。
在200X的工作中，我還有個提議：各個部門根據(jù)自己絕對可以勝任的工作量然后找出所有超編的崗位和人數(shù)？因為在總工資不變的情況下，每多一個編制就意味著同職級的工資將會被縮減一部份，也就是說三個人的工資五個人來分與三個人的工資二個人分差別是很大的。例：3000元/月有2個人工作月薪為1500元，那么由5個人工作月薪則為600元/月，請問是愿意拿600/月，還是拿1500元/月？這就需要大家來決定。
另外，我希望我們的工廠是一個文明民主的團體，大家有好的建議或受到不公平的待遇都有可以用提意見的方式進行檢舉，我會選派專人負責(zé)意見箱的定期開啟收集，盡量保證每一條信息都能被反饋到我手中，并用不同種方式解決大家的問題。
最后我希望大家能安心工作，大家群策群力，我們有信心，也絕對有理由相信等待我們的200X年，絕對是一個發(fā)展年，是一個收獲年！
謝謝大家。
會議發(fā)言稿8
嘉樂園小區(qū)住宅a座共7棟，天然筏板基礎(chǔ)，框架結(jié)構(gòu)，地下1層，地上7層，建筑面積21600m2，在建設(shè)、施工、設(shè)計、監(jiān)理單位的共同努力下；政府質(zhì)監(jiān)部門的指導(dǎo)下，基本完成設(shè)計圖紙和合同約定的各項任務(wù).在整個監(jiān)理過程中,監(jiān)理單位嚴格執(zhí)行監(jiān)理程序，按照法律、法規(guī)和有關(guān)強制性標(biāo)準(zhǔn)實施監(jiān)理,基本完成監(jiān)理合同任務(wù)，無重大質(zhì)量事故發(fā)生。
質(zhì)量控制是項目監(jiān)理部的主要目標(biāo)之一，主要方法采取巡視、旁站、平行檢驗，把事前控制、事中控制和事后控制有機的相結(jié)合，對施工質(zhì)量進行監(jiān)控，確保施工質(zhì)量達到設(shè)計要求及施工質(zhì)量驗收評定標(biāo)準(zhǔn)。
�、匍_工前，監(jiān)理單位做好相關(guān)的監(jiān)理資料及指導(dǎo)性文件（監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細則、旁站監(jiān)理方案等）；對施工單位的相關(guān)資料進行審核和簽認（施工組織設(shè)計、各種專項方案、單位資質(zhì)和管理人員資格、材料報審等）。
�、谠谑┕み^程中，對工程使用的原材料嚴格控制，對單樁承載力分別為1100kpa；1900kpa，持力層為強風(fēng)化粉砂巖。驗收合格，已通過。
2）主體分部：為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，墻柱砼c30，梁板c25，主要材料抽檢和見證送檢合格，過程資料真實、齊全。驗收合格，已通過。
3）屋面分部：屋面為平屋面，防水未乙級，2道設(shè)防，防水設(shè)計使用年限為15年。驗收合格，已通過。
4）節(jié)能分部：節(jié)能材料符合主管部門及規(guī)范要求，見證送檢合格，加氣混凝土砌塊、擠塑板、保溫砂漿、鋁窗三性等檢驗合格。驗收合格，已通過。
5）消防分部：耐火等級為一級，消防驗收合格，已通過。
四、進度控制：
工程進度的快慢直接關(guān)系到工程建設(shè)項目能否按期竣工和投入使用問題。我項目監(jiān)理部結(jié)合現(xiàn)場實際情況，對施工單位編制的施工進度計劃進行提前審查，經(jīng)與業(yè)主協(xié)商并征得同意，對施工單位不合理的工序安排提出意見，要求其合理調(diào)整，使進度計劃滿足實際工程需要。
五、投資控制：
我項目監(jiān)理部嚴格按照施工承包合同、施工組織設(shè)計、實際施工進度和工程質(zhì)量，對所監(jiān)理的各項目工程進行工程款支付控制。對現(xiàn)場發(fā)生的工程變更、經(jīng)濟簽證，要堅持實事求是、認真負責(zé)的態(tài)度，及時組織相關(guān)各方進行探討、協(xié)商，并及時進行如實簽認。
六、做好安全、合同、信息管理以及協(xié)調(diào)工作：
我項目監(jiān)理部嚴格按照《安全生產(chǎn)法》《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》等法規(guī)規(guī)范進行安全管理，每天一巡檢、每周一專檢、每月一大檢，實現(xiàn)工程全過程0事故0傷亡。
現(xiàn)場監(jiān)理過程中，認真檢查施工合同的'履行情況。我部根據(jù)施工合同約定對工程工期、質(zhì)量進行監(jiān)督、管理；監(jiān)督材料采購合同的訂立和履行情況；掌握合同的具體內(nèi)容，進行合同跟蹤管理，檢查合同執(zhí)行情況，及時準(zhǔn)確反映合同信息。
七、監(jiān)理結(jié)論：
1、單位工程所含分部工程的質(zhì)量均驗收合格；
2、質(zhì)量控制資料完整；
3、所含分部工程有關(guān)安全和功能的檢測資料完整；
4、主要功能項目的抽查結(jié)果符合相關(guān)專業(yè)質(zhì)量驗收的規(guī)定；
5、觀感質(zhì)量驗收符合要求。
施工單位完成了建設(shè)工程設(shè)計和合同規(guī)定的內(nèi)容，工程質(zhì)量和使用功能符合規(guī)范規(guī)定和設(shè)計要求，有完整的技術(shù)檔案和施工管理資料，有工程使用的主要材料、構(gòu)配件和設(shè)備的進場及試驗報告，我部同意該單位工程按合格工程驗收。
會議發(fā)言稿9
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，我市深入整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序，取得了初步成效，現(xiàn)將有關(guān)情況作個簡要匯報，不妥之處請批評指正，政府 發(fā)言稿。
一、通過整頓規(guī)范，礦山整合效果顯著
20xx年以來，我市開展了煤礦和非煤礦山資源整合工作，并制定了相應(yīng)的整合規(guī)劃，在整合規(guī)劃的編制和執(zhí)行中我市注重做好“三個調(diào)整”：一是調(diào)整礦產(chǎn)開發(fā)總量，實現(xiàn)礦產(chǎn)品供求市場的動態(tài)平衡;二是調(diào)整礦山布局，按照“禁采區(qū)內(nèi)關(guān)停，限采區(qū)內(nèi)收縮，鼓勵開采區(qū)內(nèi)集聚”的原則，解決了我市礦山布局不合理的問題;三是調(diào)整礦業(yè)結(jié)構(gòu)，加快非金屬礦的開發(fā)，適度開發(fā)有色金屬礦，限制煤炭開采，促進資源的合理采用，實現(xiàn)了礦山生態(tài)環(huán)境恢復(fù)治理后的收益增長高于礦業(yè)稅利收益的增長，礦業(yè)稅利收益的增長高于礦業(yè)產(chǎn)值的增長，礦業(yè)產(chǎn)值的增長高于礦產(chǎn)資源開采量的增長。在礦山整合過程中，我市充分利用國家的整合政策，堅決依法關(guān)閉不具安全生產(chǎn)條件和非法破壞資源的礦山，淘汰落后的生產(chǎn)方式，通過技術(shù)改造擴大生產(chǎn)能力，改善礦山的安全生產(chǎn)條件，僅去年一年我市礦山企業(yè)投入的技改資金就達3.4億元，確保了礦山采用規(guī)范科學(xué)的采礦方式，大大提升了礦山的安全生產(chǎn)水平和生產(chǎn)能力，同時也提高了礦資源的.綜合利用水平。全面解決了我市澄潭江地區(qū)煤礦、龍洞地區(qū)采石嘗七寶山硫鐵礦等重要礦區(qū)資源的整合和開采布局問題，使這些重要礦區(qū)的礦山起死回生，煥發(fā)勃勃生機。
二、通過規(guī)范整頓，礦政管理得到加強
一是加強礦業(yè)權(quán)管理。
20xx年市政府出臺了《關(guān)于規(guī)范礦業(yè)權(quán)管理的決定》，并由國土等職能部門實時實地監(jiān)督實施。同時，注重維護礦業(yè)權(quán)人的合法權(quán)益，規(guī)范礦業(yè)權(quán)設(shè)置，確保為礦業(yè)權(quán)人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的勘查開發(fā)環(huán)境。
二是加強儲量管理。
全面開展礦產(chǎn)資源儲量核查檢測，成果全部通過省市評審備案，并將核查檢測工作與采礦權(quán)換證、年檢、回采率檢查、補償費征管、超深越界、破壞浪費資源查處等多項工作有機結(jié)合起來，發(fā)言稿，政府 發(fā)言稿。根據(jù)核查檢測成果，建立礦山儲量臺帳，并按規(guī)定做好礦產(chǎn)資源儲量登記管理和建設(shè)項目區(qū)壓覆礦產(chǎn)資源的管理工作，有效提高資源利用率。
三是規(guī)范執(zhí)法監(jiān)督管理。
對超深越界行為全部責(zé)令停產(chǎn)整頓，涉煤礦山全部打好永久性密閉。完善了打非治違相關(guān)管理制度，加強各部門聯(lián)動配合，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和工作機制，落實辦事人員，辦事制度，形成黨政一把手負總責(zé)的市、鄉(xiāng)、村、組工作網(wǎng)絡(luò)。加強配合協(xié)調(diào)，發(fā)揮聯(lián)合執(zhí)法功能，對巡查中發(fā)現(xiàn)和群眾舉報的非法開采行為，做到露頭就打，將非法開采行為消滅在萌芽狀態(tài)。
四是開展礦山企業(yè)年檢。
利用年檢及時組織好全市礦山企業(yè)統(tǒng)計年報的匯總和上報工作，全面建立礦山企業(yè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)。為確保年檢工作的真實性和連續(xù)性，我市通過招標(biāo)確定省地勘局416隊為長期技術(shù)合作單位，開展礦山核查檢測及年檢相關(guān)資料的編制工作，有效遏制了礦山年檢中的弄虛作假問題。對年檢中發(fā)現(xiàn)的超深越界、偷逃補償費、破壞浪費資源等較嚴重問題的礦山企業(yè)進行現(xiàn)場督查，實行跟蹤檢查、督促整改，對年檢不合格和采礦許可證到期而又不符合規(guī)劃要求的礦山企業(yè)，堅決予以取締。近年來，通過年檢共關(guān)閉取締違法違規(guī)有證礦山70余家。
五是強化礦產(chǎn)資源補償費的征收。
建立國土、財政、檢察、紀檢等相關(guān)單位齊抓共管的征管機制，切實加強礦產(chǎn)資源補償費的征收入庫工作。對征收工作人員的失職瀆職行為由檢察、紀檢部門主動介入調(diào)查處理，對工作認真負責(zé)的年終給予適當(dāng)獎勵，促進了補償費的征收。在征收方法上推行礦山補償費送費上門制度，即由采礦權(quán)人按季申報，主動上繳，年檢時由年檢小組根據(jù)儲量核查檢測成果，核查繳費情況。對有意逃避、偷漏補償費的違法行為及時依法嚴肅查處，確保補償費足額征繳，大大降低了征收成本。去年，我市礦產(chǎn)資源補償費收入突破600萬元。
三、通過規(guī)范整頓，兩權(quán)市場不斷優(yōu)化
一是出臺《瀏陽市采礦權(quán)招標(biāo)、拍賣管理實施辦法》，全面實行“兩權(quán)”有償取得制度，除國家另有規(guī)定的礦種外，“兩權(quán)”一律以有償方式取得，新設(shè)礦權(quán)必須通過招拍掛出讓。
二是下發(fā)《關(guān)于加強探礦權(quán)采礦權(quán)價款管理的通知》，加強“兩權(quán)”出讓收入管理，規(guī)范繳納程序和使用管理，杜絕隨意減免，對擠占、挪用造成資產(chǎn)流失的，依法追究責(zé)任。截止目前，我市尚未出現(xiàn)隨意減免價款的現(xiàn)象，確保了“兩權(quán)價款”的足額征收和合理使用。
會議發(fā)言稿10
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位中干：
下午好
今天，我們相聚在東泉參加公司20xx年戰(zhàn)略工作研討會，通過這次會議，總結(jié)過去、統(tǒng)一思想、確定方向、制定目標(biāo)，集大家智慧，共商公司明年發(fā)展大計。下面我的發(fā)言分六個方面。
一、公司現(xiàn)狀分析;二、公司優(yōu)勢;三、公司劣勢;四、公司發(fā)展的機遇;五、構(gòu)想及建議;六、安全管理工作的思路。
一、公司當(dāng)前現(xiàn)狀分析
1、職工思想狀態(tài)。表現(xiàn)為：一是多數(shù)職工看到、認同未來果園碼頭美好前景，并同時感受現(xiàn)階段工作之艱苦，這與幾年前在職工中普遍存在“三多”、“三少”的情況形成鮮明比對，(“三多”即談工資待遇的多，做事講條件的多，攀比的多，“三少”即關(guān)心公司生存發(fā)展的少，愛崗敬業(yè)奉獻的少，學(xué)技術(shù)業(yè)務(wù)的少)。二是少數(shù)部門、部分中干還缺乏有效的溝通，導(dǎo)致信息失衡、政令不暢，工作上相互推諉、扯皮的事情多，有些部門還存在本位主義思想。
2、內(nèi)部管理方面。傳統(tǒng)、經(jīng)驗和人為管理占主導(dǎo)地位，與現(xiàn)代企業(yè)管理存在一定的差距。一是有些職能部門對國家相關(guān)政策認識理解還存在一些誤區(qū)，以至于在執(zhí)行政策上有偏差，職工怨氣大，存在潛在的不穩(wěn)定因素。二是還存在執(zhí)行力不強，政令不暢通的情況，有些部門勞動紀律松懈，上班干私事，上網(wǎng)打游戲隨處可見。三節(jié)約意識差，浪費現(xiàn)象嚴重，長明燈，長流水，高能電器隨意使用的現(xiàn)象時有發(fā)生。
3、生產(chǎn)經(jīng)營方面�？梢杂冒藗�字概括：“喜憂參半，不容樂觀”。喜的是產(chǎn)量連續(xù)二個月突破10萬噸(7、8、9、10月份自然噸產(chǎn)量分別為7萬噸、8.3萬噸、10萬噸、10萬噸)，河沙產(chǎn)量成為主要貨源，憂的是件雜貨嚴重不足，貨源脆弱、抗風(fēng)險能力差，無大宗貨源可支撐，出口貨物大量減少等這些都是我們必須擔(dān)憂的問題，并引起高度重視。
二、公司的優(yōu)勢。
依托果園港戰(zhàn)略地位的優(yōu)勢，即“43261”優(yōu)勢，4—占地平方公里，3—通過能力3000萬噸，2—集裝箱200萬標(biāo)箱，6--散雜貨600萬噸，1—商品車100萬輛)，16個泊位，前港后園，內(nèi)河最大的水、鐵、公聯(lián)運港，總投資超過100億元。
地理優(yōu)勢：“30515”，30--距重慶朝天門約30公里，5--距渝懷鐵路魚嘴中心站5公里，15--距江北國際機場15公里，繞城高速橫貫港區(qū)，在交通、地理位置方面擁有得天獨厚的優(yōu)勢，貨物在果園港將實現(xiàn)空、水、鐵、路聯(lián)運無縫連接。
水域優(yōu)勢：天然良港，受水位限制較少，特點高洪水位照�？坎醋鳂I(yè)(7、8月份洪水)，特別是今年洪水禁航期間，其他碼頭停止作業(yè)，江北公司卻獨樹一幟還能作業(yè)。
堆場優(yōu)勢：現(xiàn)在貨場面積3.8萬平方米，為兩江新區(qū)所有地方碼頭無法比擬的。
三、公司的劣勢。
生產(chǎn)作業(yè)線少，僅有三條作業(yè)線，現(xiàn)有設(shè)備能力和作業(yè)環(huán)境不能滿足一些特殊生產(chǎn)作業(yè)要求，受進港公路的'制約，涵洞限制等。
四、公司發(fā)展的機遇。
明年集團將對江北公司會有較大的動作、調(diào)整定位，多半定位在“干散件雜商滾”上，大量資產(chǎn)劃歸公司，資產(chǎn)增大，設(shè)備增多，公司體量增大增強，這將再次迎接公司發(fā)展機遇，抓住天賜良機的時刻，盡可能向集團爭取到更多份額，公司就一定能發(fā)展起來。
五、構(gòu)想及建議：
明年公司以融入、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展為主線開展工作，即：融入到果園碼頭，進行創(chuàng)業(yè)，求生存發(fā)展。企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體職工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓職工口袋里的錢一年比一年增長，職工才認同企業(yè)。
江北公司從07年拆遷分流安置、臨時過度、去年職工“3050”政策到今天，離不開領(lǐng)導(dǎo)、中干和職工的堅苦努力。但是，隨著果園碼頭建設(shè)逐步形成，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，如公司定位不明確，機制不靈活(分配機制、用工機制)，技術(shù)、經(jīng)營管理人才匱乏，市場開拓較被動等，這些將對公司今后的發(fā)展形成制約，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強?提出幾點構(gòu)想和建議：
1、明確目標(biāo)，開拓貨源，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。明確公司發(fā)展的近期、中期、遠期目標(biāo)，按公司十二五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，盡快打造一支經(jīng)營管理營銷人員隊伍。培育一批具有營銷理念，吃苦耐勞的經(jīng)營人才，徹底改變座商經(jīng)營習(xí)慣，真正走出去，要讓我們的經(jīng)營人員直接面對市場，與地方碼頭爭貨源。要樹立“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的經(jīng)營戰(zhàn)略，努力把河沙經(jīng)營業(yè)務(wù)做大做強(河沙業(yè)務(wù)能否由公司自己經(jīng)營，做商貿(mào))，成為公司經(jīng)濟增長的亮點。建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，把公司打造成為干散貨物流平臺。
2、實施人才戰(zhàn)略。緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，人的數(shù)量基本滿足，質(zhì)量參差不齊，即有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，高素質(zhì)管理人才少，獨擋一面的人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭。因此，要根據(jù)公司未來發(fā)展需要，制定培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
3、修改完善搞活現(xiàn)有的分配激勵機制，做到“責(zé)、權(quán)、利”有機統(tǒng)一。國家醞釀8年之久收入分配方改革案至今未出臺，不難想象其難度之大、困難之多，所以公司在分配激勵機制方面要慎重考慮。之前制定的收入分配制度，如商務(wù)部萬元工資考核、一線效績工資考核，起到了一定的激勵作用，但也存在諸多缺陷，如一線職工工班產(chǎn)量個人收入多少，職工自己計算不到，二、三線職工的績效工資如何考核、班組長津貼費50元/月是否偏低、值班津貼是否發(fā)放、職工節(jié)假日加班工資的計算等，這些問題人事部應(yīng)作進一步調(diào)研，使之在收入分配上更量化、更直觀、更符合政策要求，讓職工看得見、摸得著，真正體現(xiàn)按勞分配的原則，讓職工共享公司發(fā)展成果、職工生活更有尊嚴、收入分配更趨于合理。
4、積極爭取政策，輕裝前進。當(dāng)前是公司爭取政策的有利時機，要積極向集團、果園公司爭取政策，力爭把不應(yīng)該由公司承擔(dān)的費用減下來。加強與果園公司溝通協(xié)作，爭取更多的資金援助。
六、安全管理工作的思路。
港口安全管理是一門綜合性的系統(tǒng)管理，對象是裝卸生產(chǎn)中，一切人、物、環(huán)境的狀態(tài)管理與控制，安全管理工作追求的最高境界：就是不發(fā)生任何安全質(zhì)量事故、不處罰人、安全管理部門都不存在了，但這又是不可能的，因此安全管理工作重點抓好以下幾個方面。
1、構(gòu)建完善安全工作機制。強化源頭管理，加強安全管理隊伍自身建設(shè),強化隊伍整體素質(zhì)提高，保持安全生產(chǎn)管理人員的相對穩(wěn)定性，不斷增強安全生產(chǎn)管理人員的責(zé)任意識、大局觀念，使其認真履行安全職責(zé)。完善激勵約束機制，對各類崗位人員在安全生產(chǎn)工作中的責(zé)、權(quán)、利進行明確界定，層層落實并簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》。對安全工作成績突出的單位和個人進行獎勵表彰，對不嚴格遵守安全生產(chǎn)法律法規(guī)，違規(guī)生產(chǎn)操作生產(chǎn)所造成的安全責(zé)任事故，進行處罰。
改進監(jiān)督方式，安全生產(chǎn)是由安全保證體系和安全監(jiān)察體系共同努力來完成的，建立完善的安全組織網(wǎng)絡(luò)體系，使安全管理工作深入到每個部門、各個場所、生產(chǎn)作業(yè)的各崗位。初步打算，一是建立公司安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)圖，二是對重點部位懸掛安全告知牌，明確安全責(zé)任單位、責(zé)任人，三是加大安全巡查力度，明年實施安全巡檢記錄制度，只有通過廣泛的輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督，才能促進安全工作上水平、上層次。
2、加強安全隱患的排查與評估，是做好安全管理工作的前提條件。加強風(fēng)險評估與安全隱患排查，準(zhǔn)確掌握面臨的風(fēng)險與潛在安全隱患，目前公司面臨的安全風(fēng)險主要有三個因素：一是雷擊、外來船舶、港區(qū)建設(shè)施工等影響;二是意外傷害，由于機械設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施缺陷造成，非人力可控制;三是人為疏忽，違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動紀律造成的，屬人為因素或制度缺陷。風(fēng)險是無法回避的，但是可以預(yù)防和避免的，為此，安全管理工作應(yīng)該從以上三個因素方面入手，即“預(yù)防外來災(zāi)害，減少意外傷害，杜絕人為疏忽”作為安全工作準(zhǔn)則。
3、堅持以人為本，提高員工整體素質(zhì)，是做好安全管理的核心工作。以人為本,是一種管理哲學(xué)，是安全管理的指導(dǎo)原則，來源于美國人的人生觀和價值觀。美國人崇尚自由、個人奮斗、價值實現(xiàn)，提倡人權(quán)，提倡個性，有很濃的個人英雄主義傾向。在安全管理的過程中讓職工體驗一種主導(dǎo)地位，感受自己談，責(zé)任自己定，文件自己寫，方案自己拿，職工必須對自己的安全與健康負責(zé)。對不遵守規(guī)章，一次書面警告，兩次解雇。對于違章指揮，敢于說“不”，如果讓我冒著生命危險去干，對不起，我走人。這就是美國的“以人為本”，這就是“我要安全”和“要我安全”的本質(zhì)差異。因此，安全管理工作要在提高人的素質(zhì)上下功夫，牢固樹立“以人為本，安全第一”意識，形成人人重視安全，人人為安全盡責(zé)的良好氛圍。
4、加強作業(yè)現(xiàn)場與機械設(shè)備的管理，是做好安全工作的基礎(chǔ)。安全工作與機務(wù)工作密不可分，作業(yè)現(xiàn)場與機械設(shè)備是港口裝卸、堆存、運輸?shù)裙ぷ鞯妮d體與工具，兩者關(guān)系到安全制度與操作規(guī)程的有效執(zhí)行，以及人身安全。加強兩者管理是做好安全管理工作的基礎(chǔ)，因此，必須加大對港區(qū)環(huán)境污染整治力度(今年10月起由安保部牽頭組織實施對港區(qū)環(huán)境污染整治，收效良好，有效改變了港區(qū)環(huán)境臟亂差現(xiàn)象，作為成功范例)，開展機械設(shè)備“管、用、養(yǎng)、修”工作，確保其始終處于良好的技術(shù)狀態(tài)，讓職工在安全、良好的作業(yè)環(huán)境和嚴密的監(jiān)督監(jiān)控中工作，沒有違章的條件。初步設(shè)想，明年開始在碼頭前沿或雙浮吊船，掛放作業(yè)片區(qū)域管理銘牌，在銘牌上標(biāo)明船名航次、靠離泊時間、危險程度等級、管理狀況、聯(lián)系和監(jiān)督電話等信息，促使作業(yè)片區(qū)域責(zé)任人感受到肩負的責(zé)任和壓力，同時接受各方人員的監(jiān)督，并將區(qū)域安全責(zé)任的職責(zé)，用標(biāo)牌的形式，掛在注目處，及時提醒和鞭策區(qū)域安全責(zé)任人，便于各方人員對照監(jiān)督。
5、加強安全宣傳與安全文化建設(shè)，是做好安全管理工作的根本保證充分利用一切宣傳手段，有效地傳播、教育和影響員工，建立大安全觀。組織舉辦以安全為主題的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、演講表演、征文評比、答卷競賽等活動，在生產(chǎn)作業(yè)場地播放安全常識、播放事故案例(自己在車管所考試場地的親身感受，就是在車管所休息大廳連續(xù)不斷播放道路交通事故給學(xué)員看)，讓職工從中受到安全教育和觸動。
充分利用公司內(nèi)部QQ群、宣傳欄，及時發(fā)布安全生產(chǎn)信息、安全注意事項等。
充分應(yīng)用集團安全管理系統(tǒng)，使安全管理工作更加信息化。推進安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，使安全管理工作更加科學(xué)化、規(guī)范化、嚴格化。
充分運用圖片、影像、標(biāo)志等視覺化的方法，對職工進行安全意識、安全知識的教育，達到時刻提醒職工注意安全，有效減少安全事故的發(fā)生，安保部前期(9、10月份)已在作業(yè)現(xiàn)場主要位置制作懸掛了安全標(biāo)語、警示牌30多幅。
總之，面對安全工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，只要堅持以人為本，預(yù)防預(yù)制為主，強化隊伍建設(shè)、加大安全安全隱患的排查、加強作業(yè)現(xiàn)場與機械設(shè)備的管理和安全宣傳與安全文化建設(shè)，公司的安全管理工作就會上一個新臺階。
只要我們堅持發(fā)展才是硬道理，有錢才是大哥，有劉經(jīng)理為首的公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策，有我們在座的全體中干及全司職工的齊心協(xié)力工作，江北公司將會更加美好!
最后引用一句格言與大家共勉：智慧是給予用心學(xué)習(xí)的人，希望是給予積極進取的人，成功是給予堅持到底的人，健康是給予涵養(yǎng)身心的人。
以上發(fā)言，有不當(dāng)之處請公司領(lǐng)導(dǎo)和在座的同志們批評指正。
會議發(fā)言稿11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
今天是20xx年XX月xXx日，是我們XX成立一周年的日子，在這個特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機會，也感謝大家對我的幫助和支持。
在過去的一年里，對我而言，是快速成長的一年，而這一年對xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個充滿朝氣、融洽的團隊貢獻自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個人的成長和大家一起分享。
我進入xxx工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對公司的'經(jīng)營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺具備的素質(zhì)。這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過IPMT這個嶄新的舞臺逐步實現(xiàn)我們的遠大理想。
我們?nèi)〉玫倪@些成績與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質(zhì)，更有較強的專業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專業(yè)知識的鉆研，時刻鼓勵我們用昂揚的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來越精湛。
我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會拾遺補缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴要求自己，保持強烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實踐、敢于創(chuàng)新，做一個有作為的XXXX人。
會議發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁、老師們：
大家好！很高興有這樣的機會，與大家坐在一起聊一聊有關(guān)英語教學(xué)的事。我從99年教英語到現(xiàn)在，共教了四次七年級學(xué)生，而讓我感觸最深的便是目前這屆七年級學(xué)生。他們英語基礎(chǔ)好，接受知識能力強，學(xué)習(xí)新知識快。以前我們的學(xué)生僅僅學(xué)習(xí)預(yù)備單元我們就要四周時間。而本屆學(xué)生我們僅花費了兩周的時間就結(jié)束了預(yù)備單元。讓我們倍感輕松的是以前學(xué)生們極容易犯錯誤的一些重、難點，這屆學(xué)生們也很少出現(xiàn)。如字母書寫的格式，標(biāo)點符號的運用以及首字母的'大寫等等相關(guān)問題。這所有的一切都是你們努力付出的成果，沒有你們的付出，也就沒有學(xué)生的成績，也就不可能我們工作的輕松。是你們耐心的引導(dǎo)，精心的培養(yǎng)使他們對英語產(chǎn)生興趣，樂于學(xué)英語，敢于說英語。請允許我代表三中英語組全體老師道一聲：謝謝你們！
今天，感謝各位同仁在百忙中抽空來參加孔丹萍和楊梅老師的兩堂公開課，其目的主要有兩點：一讓各位老師檢驗?zāi)銈兊慕虒W(xué)成果，看看你們學(xué)生的精彩表演，二是便于我們中小學(xué)英語教學(xué)更自然的銜接，實現(xiàn)無縫銜接。她們倆老師分別向我們展示了初中英語聽力課和閱讀課的教學(xué)模式，她們選擇這兩種類型的課，主要是因為在我們農(nóng)村英語的聽力和閱讀是中考丟分的主要部分。而我們在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生在該方面存在一些不足，希望以后各位老師能夠這些方面能夠給我們多多幫忙！
會議發(fā)言稿13
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
我是唐中懷，現(xiàn)任鄭州集美美容醫(yī)院企劃總監(jiān)，首先呢，請允許我對在座的各位表示感謝：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁給我的關(guān)懷和支持！讓我的工作和生活都很愉快�；叵肫�11月1日在濟南參加集團的企劃網(wǎng)絡(luò)月度會議，還恍如昨日，不知不覺就是一個月過去了。
下面，我就對11月份來集美一個月來的企劃工作向各位做一下匯報。11月份的企劃工作主要有以下幾點：
�、� 集團活動方面：主要是“香港明星吳廷燁的新聞發(fā)布會” 和 “中國標(biāo)準(zhǔn)美女大賽鄭州地區(qū)總決賽”的協(xié)調(diào)配合工作
�、� 企劃部方面：按照集團“本月完成下月廣告計劃”的要求，現(xiàn)12月份的所有廣告計劃已完成：包括文案撰寫、視覺設(shè)計等各方面工作。
�、� 電網(wǎng)咨詢方面：為了提高員工的溝通技巧、提高成交率。目前每周對電網(wǎng)員工進行一到兩次的溝通技巧及專業(yè)知識的`培訓(xùn)（實戰(zhàn)模擬）。
�、� 市場部方面：目前只是配合他們的宣傳支持工作，通過協(xié)調(diào)給他們提供最大的后援支持�，F(xiàn)階段市場部的主要工作是人員充實方面。
�。�5）集團網(wǎng)絡(luò)中心方面：做好醫(yī)院信息傳播的一致性的銜接與溝通，12月份將會給網(wǎng)絡(luò)部門每月2次的廣告創(chuàng)意專業(yè)技巧方面的培訓(xùn)配合。
以上就是11月份的主要工作，通過這一個月的工作，我個人在企劃方面有一些愚見，在這里與大家做個分享、交流，只是拋磚引玉。不到之處歡迎各位批評指正！
企劃是一個非常需要創(chuàng)新意識的工作，在這樣一個市場競爭的背景下，它不能一成不變，它必須跟上市場的變化。因此我們需要時常對目前的工作狀況進行總結(jié)，及時做出更加能夠適應(yīng)市場的企劃方案。對于以后的企劃工作，我們有以下的一些想法：
�、牌髣澒ぷ魅藛T的要求
要求所有的企劃工作人員都要與市場部、電網(wǎng)部多溝通，了解市場動態(tài)、市場需求，從而做出有針對性的企劃方案，使宣傳效果更加顯著
⑵ 視覺表現(xiàn)
把醫(yī)院編排的板式做了一個相對固定的標(biāo)版，讓其形象風(fēng)格統(tǒng)一，形成自己的視覺設(shè)計風(fēng)格，確保有效地形成相對集群效應(yīng)。
�、峭斗判问�
�、儆矎V方面：只做提升品牌形象的廣告和單一產(chǎn)品的宣傳推廣廣告
�、诎胲浶蛷V告方面：我認為應(yīng)該是結(jié)合實際案例來推廣專家技術(shù)。這樣一方面可以提高新聞的可信度和可讀性，另一方面也比較有感染力，對顧客比較有說服力。
�、奂訌娛录I銷：這一方面我認為首先是應(yīng)該找“事件”，其次呢是沒有事件“創(chuàng)造事件”。
在創(chuàng)造事件這一塊呢，我就不多說了，在找事件這一塊我有以下兩方面想法：
一、 是我們醫(yī)院自身的一些案例：我們要加強與醫(yī)生和現(xiàn)場咨詢的溝通，發(fā)現(xiàn)一些特殊的案例，并及時進行推廣宣傳。
二、 是來自外界的一些事件：我們要通過報紙啊、電視啊、網(wǎng)絡(luò)啊、朋友��？等各種途徑來尋找一些我們能夠參與的社會熱點新聞，尤其是公益方面的。從而來提高我們醫(yī)院的品牌形象。
�、燃訌娛袌鰯�(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)是市場企劃的航燈，加強市場數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析，加深入地了解市場需求，對于不適應(yīng)市場的企劃方案進行及時調(diào)整，以受眾的需求為追求。
以上就是我對鄭州地區(qū)企劃工作的分析及安排，不足的地方，還請大家多多指教。謝謝！
會議發(fā)言稿14
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲取。
如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片）
1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務(wù)空白
2)陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應(yīng)用較差）
4)推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)
5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強
7)技能：缺少專業(yè)知識和導(dǎo)購基本技能
8)管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差
9)架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進店鋪經(jīng)營
10)培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考）
所以，09年將是一個嚴峻的終端營運管理年！
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說；
——很多人缺少對顧客分析研判的概念；
——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次；
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；
——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議；
——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵機制；
——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化；
——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“導(dǎo)購不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。
所以，09年也是一個緊迫的終端人才強化培訓(xùn)年！
3、以下是公司直營渠道08年截止到11月的業(yè)績情況：（幻燈片投放）
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。
而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。
所以，09年更是一個終端業(yè)績提升年！
4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：（幻燈片投放）
從上表可以看出：
1、月銷量10萬以上的有63個店（綠色字體部分），僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。
2、月銷量5萬以下的有452個店（紅色字體部分），占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。
3、452個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當(dāng)于63個10萬等級的店鋪銷量。
也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！
任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。
從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：
首先是為了樹立品牌；
其次是為了獲取較高利潤；
其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場。
類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤回報。
若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：
無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現(xiàn)營利為目標(biāo)！
沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？
不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。
所以，09年更應(yīng)該是一個終端效益單店考評年！是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年！
5、其它方面的分析（幻燈片投放）
終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機制、培訓(xùn)機制、活動推廣等。
因時間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）
1、經(jīng)濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費者的消費信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金
4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷
整體經(jīng)營形式將十分嚴峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對更加殘酷的市場競爭。
2、除了經(jīng)濟環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：（幻燈片投放）
威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。
一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區(qū)分。
但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。
又因為我們產(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無奈、終端形象的滯后、業(yè)績上不去的被動，加上小魔魚、btboy、堅持我的等后起時尚品牌也對威鵬有一定沖擊，我們在商場的生存空間越來越小。
另一類則是我們的直接競爭對手：旗牌王、增致、波頓等。
因為大家的品牌定位、專柜位置等各方面條件相對比較接近，也因為同屬于將被商場清洗的對象，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈！
在行業(yè)競爭范疇內(nèi)，大家比的是管理、是創(chuàng)新，拼的是提升的速度、是終端營運的`硬功夫！
在這樣的競爭中，要看誰先走出來、走上去！
因為保守的品牌和革新慢的公司，勢必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場、拼價格、整天在生存線上掙扎……
所以，辦事處的一線指揮官要快速強化終端營運管理、提升一線員工的專業(yè)素質(zhì)和水平，使威鵬的終端盡快實現(xiàn)品牌化、規(guī)范化的管理，縮小與一線品牌的差距。
3、其它方面的分析（幻燈片投放）
社會消費理念、市場發(fā)展趨勢、渠道變革、經(jīng)濟環(huán)境與消費力的變化、消費心理與需求發(fā)展等
同樣因時間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過。
三、內(nèi)部管理概述
要做好終端，公司的配套服務(wù)體系的完善和內(nèi)部管理的提升是必不可少的，對于公司存在的問題，公司領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)非常清楚，比如：（幻燈片投放）
1、品牌定位不夠清晰，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想
2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營運模式，以及建立模式的方法
3、在企業(yè)經(jīng)營思想、整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導(dǎo)
4、整盤貨品缺少整體感，品類結(jié)構(gòu)上存在硬傷
5、產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵和思想，為賣服裝而設(shè)計服裝
6、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求
7、新品上市缺少主題、系列性和詳細的銷售搭配、陳列排面指引
8、商品上貨不能按專賣規(guī)律，缺少對商品生命周期的控制
9、終端形象更換頻繁，浪費資源又沒效果，難以有效吸引目標(biāo)群體
10、缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣
11、銷售跟進和調(diào)配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進
12、缺少對產(chǎn)品品類、折扣、產(chǎn)銷比、暢滯銷產(chǎn)品共性的研究和綜合分析
13、缺少vip服務(wù)系統(tǒng)，以及對vip的消費特征、消費趨勢的研究、建檔
14、服務(wù)體系不健全
15、銷售系統(tǒng)開發(fā)缺少行業(yè)調(diào)研和專業(yè)規(guī)劃
16、產(chǎn)品質(zhì)量在細節(jié)上一直得不到完善
17、組織架構(gòu)扭曲
18、團隊執(zhí)行力差
19、直營和加盟、商場專柜和專賣店的渠道沖突始終沒有解決
20、加盟政策過于苛刻，很難招到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶
21、價格體系應(yīng)適當(dāng)調(diào)整和規(guī)范
22、考核機制不成熟，直營與加盟、拓展與維護的考核混在一起等等
所以，公司已經(jīng)開始著手在內(nèi)部管理、考核機制、營運模式、品牌規(guī)劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)、新品推廣、銷售分析、系統(tǒng)完善和推廣等宏觀軟、硬條件的各個方面進行論證、改進和提升；
四、終端發(fā)展策略
面對單店業(yè)績差、經(jīng)營效益低、營運管理落后、市場環(huán)境惡劣、內(nèi)部管理不完善等諸多不利局面，我們該如何應(yīng)對呢？
1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營運的硬功夫，建立適合威鵬的營運模式，全面提升終端管理
店鋪業(yè)績差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問題，歸根結(jié)底還是因為我們?nèi)鄙僖惶子行У牡赇伖芾頇C制，也就是終端營運模式。
而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格外，其核心恰恰是必須實現(xiàn)統(tǒng)一管理，必須要有一套成功的營運模式。
像肯德基，全國無論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。
但是，終端營運模式不是制定一套店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)和一些考核表格，或者編制一本《專賣店營運手冊》就能建立了的。
坦誠地說，在服裝行業(yè)里，有幾個公司沒有自己的《專賣店營運手冊》？又有幾個公司沒有終端管理制度？
其實很多公司不光有，而且很多還都很細致、很規(guī)范，厚厚的一大本、甚至幾大本�。ǘ胰魏稳巳魏螘r候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品�。�
但這些真正應(yīng)用了的有多少？實現(xiàn)規(guī)范管理的店鋪又有多少？真正建立了適合自己終端營運模式的品牌能有多少？
我看到的大部分品牌的手冊、標(biāo)準(zhǔn)、資料都成了擺設(shè)。
因為店鋪情況千差萬別，很多時候那些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，根本套不進去、執(zhí)行不了。
而且任何結(jié)果都必須有一個形成的過程。
特別是店鋪管理本來就屬于銷售類工作，其管理過程千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜，更需要靈活掌握、及時應(yīng)對。
所以，無論是最初建立終端營運模式，還是要貫徹推廣成熟的營運模式，都需要按照店鋪提升的過程和規(guī)律，建立一套靈活的、動態(tài)的過程管理方案：
整個終端提升過程共分為店鋪診斷、業(yè)績突破、團隊激勵、技能強化、經(jīng)營提升、管理健全、營運規(guī)范、形成模式等八個階段。
每一個階段都需要一套靈活細致的具有實操性的方式、方法。
并且很多具體的執(zhí)行項目不一定要按固定的順序或流程，可以根據(jù)店鋪管理的實際需要相互結(jié)合、交叉推進，以取得更好的效果。
�。ò藗�階段的內(nèi)容介紹用幻燈片投放——）
1、店鋪診斷：
a內(nèi)部診斷：
1)基本資料：對店鋪等級和基礎(chǔ)資料有個基本概念
2)銷售狀況：結(jié)合店鋪基礎(chǔ)資料，判斷店鋪經(jīng)營和營利狀態(tài)
3)商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)
4)經(jīng)營者情況：判斷經(jīng)營者管理水平和對店鋪業(yè)績的影響程度
5)店員情況：判斷店鋪團隊狀態(tài)和管理水平
6)管理措施：判斷店鋪營運水平和管理者的管理思維
b現(xiàn)場診斷
市場狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍
店長辨識、淡場安排、旺場延續(xù)、人員分工
知識技能、目標(biāo)管理、vip管理、報表管理
商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵
活動執(zhí)行、投訴處理
2、業(yè)績突破：
1)形象整改：對店鋪形象進行基本整改。
2)貨品調(diào)配：細致分析店鋪銷售特點和商品需求，進行貨品調(diào)配。
3)活動推廣：策劃一個推廣或促銷活動，在貨品到店后開始執(zhí)行。
4)戰(zhàn)前動員：活動開展前解決員工關(guān)心的主要問題，同店員溝通終端整改計劃和其個人發(fā)展規(guī)劃，給予愿景和希望。
5)即時激勵：宣布當(dāng)日銷售目標(biāo)和獎勵標(biāo)準(zhǔn)，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團隊士氣，激起店鋪最大的銷售熱情。
6)銷售pk：增加店鋪銷售的趣味性、促進店鋪的銷售積極性和良性競爭
業(yè)績突破的六項措施在1月份曾在廣州辦的兩個店鋪——宏城廣場店和廣百專柜里小試牛刀。
盡管因為相關(guān)工作人員都是初次嘗試，有很多地方執(zhí)行有偏差，或落實不到位，但還是實現(xiàn)了3倍的業(yè)績提升。
不過這只是業(yè)績突圍的第一步，而且只是階段性的。
真正的、持續(xù)穩(wěn)定的提升還要靠人才的培養(yǎng)、團隊的打造和營運細節(jié)扎扎實實的落實和改進。
3、團隊激勵：
1)推行英才成長計劃：員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
2)建立終端薪酬方案：同崗情況下按績效定級別、按級別定薪酬、考核工資、業(yè)績提成、激勵獎金等
3)推行終端激勵機制：
4)開展終端銷售游戲
5)培養(yǎng)精英團隊精神
6)終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進行有效搭配
7)終端管理團隊組建：指辦事處層級
4、技能強化：
1)產(chǎn)品賣點考評；
2)顧客分析判斷；
3) vip動態(tài)管理；
4)商品動態(tài)管理；
5)淡旺場現(xiàn)場控制；
6)店鋪銷售特點分析和措施制定；
7)業(yè)績不好時如何找原因等；
5、經(jīng)營提升：
1)商品店存量控制
2)產(chǎn)品銷售走勢與動銷比管理
3)商品回轉(zhuǎn)率考評
4)銷售連帶率管理
5)營運費用考評措施
6)終端盈虧平衡與效益考核
6、建立營運機制：
1)營業(yè)流程
2)服務(wù)禮儀
3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4)報表設(shè)置和管理
5)例會規(guī)范實施
6)交接班制度執(zhí)行
7)推廣促銷活動的執(zhí)行與總結(jié)、備案；
8)店長月度述職會
7、健全管理制度：
1)人員配置與招聘制度；
2)行政考勤管理；
3)崗位職責(zé)與工作流程；
4)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；
5)績效管理考核；
6)培訓(xùn)制度；
7)店鋪營業(yè)流程；
8)交接班制度；
9)例會管理規(guī)定；
10)商品管理制度等
8、模式固化與完善：
固化管理標(biāo)準(zhǔn)是建立營運模式和贏利模式的最后一個主要步驟，也是一個需要長期執(zhí)行的步驟，因為任何模式都“只有更好、沒有最好”。
1)協(xié)調(diào)相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和職責(zé)。
2)每月召開一次終端管理體系的模式控制會議，增、調(diào)、改模式建立的相關(guān)管控辦法。
3)每月對終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩(wěn)定的流程、細化的標(biāo)準(zhǔn)等進行驗證、整理、提煉，制定成系統(tǒng)規(guī)范的管理文件，最后形成一套規(guī)范的品牌特有的終端管理模式。
模式形成的過程，同時也是終端店鋪營運管理實現(xiàn)全面提升和規(guī)范的過程。
一般情況下，一個服裝品牌形成自己相對成熟的終端營運模式，一般都要2年以上的時間。
這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時應(yīng)用的一部分。
實踐證明，這些方法在試行時，就已可以將品牌建立成功營運模式的時間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。
為實現(xiàn)更好的應(yīng)用效果，現(xiàn)單獨提煉出來，正著手組編成《終端營運模式》的系列性方案。
這套方案將以提升店鋪業(yè)績和規(guī)范管理為目標(biāo)，具有簡單實效和可快速復(fù)制的特點，并可以在實際應(yīng)用與管理中不斷升級與完善其中的任何環(huán)節(jié)。
2、另一方面，在建立模式提升終端的同時，還要制定切實可行的一系列應(yīng)對策略：
1)以效益為核心，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)：
大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營和發(fā)展的最大的負擔(dān)，渠道結(jié)構(gòu)不合理浪費了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營效益。
所以，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)在09年勢在必行，而且每個月都要對所有的直營店的盈虧逐個進行核算考評，每個店的盈虧都將和辦事處的績效收入掛鉤。
不營利的店鋪在整改無效后要堅決撤店，或轉(zhuǎn)給經(jīng)營經(jīng)驗豐富的加盟商。
計劃用一年到一年半的時間，把直營和加盟的比例調(diào)整到4：6，乃至3：7的最佳效益結(jié)構(gòu)。
通過對直營店的整改提升和清理凈化，直營店必須達到利潤和品牌形象的雙豐收，實現(xiàn)95%以上的直營店營利狀況良好。
根據(jù)樹立品牌、穩(wěn)定渠道和渠道效益最大化的需要，直營店數(shù)量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬級（包括二百萬、三百萬以上級）的店鋪就足夠了，其余市場全部用來大力發(fā)展加盟店。
通過調(diào)整加盟政策、拓展目標(biāo)、完善服務(wù)機制、開展區(qū)域招商等措施，使加盟店數(shù)量達到500—600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經(jīng)營利潤，從而建立企業(yè)的營利模式。
2)以方向定發(fā)展，規(guī)范市場布局：
按照渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和中心造勢周邊取量的戰(zhàn)略思想：
直營渠道，將主要在省會城市和部分發(fā)達的二類城市進行市場布局和品牌造勢；
加盟渠道，主攻二線地級市場，帶動三線縣級市場，輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
即：
通過打造并提升一線省會的形象店和發(fā)達二線地級市場的區(qū)域強勢品牌效應(yīng)，主攻和服務(wù)好二線地級市場的加盟店，從而帶動三線縣級市場、輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的客戶加盟。
a)一類市場樹樣板，打的是制高點的樣板效應(yīng)；
b)發(fā)達二類市場立品牌，打的是區(qū)域內(nèi)的強勢品牌效應(yīng)；
c)普通二類市場占份額，加盟為主、直營帶動，打的是市場的立體覆蓋；
d)三類市場取利潤，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤為主；
e)四類市場搶先機，鼓勵加盟商小地方開大店，開展市場的縱深滲透。
3)以品牌為導(dǎo)向，規(guī)范終端類別：
品牌是市場發(fā)展的根本。
消費者對品牌的認知主要有三個途徑：終端、市場口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。
打造和維護品牌，終端必須規(guī)范，特別是產(chǎn)品組合和促銷活動，更需要按類別區(qū)分管理。
通過對各類終端的整改提升，逐步實現(xiàn)：
a)一類城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來經(jīng)營，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特價品不超過25%的比例；
b)其它店鋪正特價分區(qū)銷售，特價區(qū)面積不高于店鋪的30%，位置需避開最佳展面。
c)在價格體系維護和庫存消化方面，通過加強系統(tǒng)的商品企劃、研發(fā)改進、新品推廣、提升搭配和連帶率、動銷比監(jiān)控、活動促銷、區(qū)域和時間差調(diào)配、凈化無效終端等一系列銷售手段，最大化地實現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品當(dāng)季消化。
d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價場處理，特價場應(yīng)避開一類城市的標(biāo)桿店影響范圍。
最好單獨開辟某個省作為品牌庫存的下水道，專門用來清理庫存和洗貨。
e)作為一個連鎖專賣品牌，不同區(qū)域出現(xiàn)不同價格，還是存在很大問題和風(fēng)險的，光是投訴都夠應(yīng)付的了。價格還是要統(tǒng)一，但我們可以在產(chǎn)品開發(fā)上可以針對區(qū)域特征，增加一定比例的款量，并拉開產(chǎn)品線的價格段，然后根據(jù)區(qū)域特征有針對性的進行貨品組合和上貨安排。
4)集中優(yōu)勢資源，打造百萬百店工程：
通過對終端的提升和渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源，在現(xiàn)有百萬店之外，09年將再打造100家以上的百萬店鋪。
平均每個辦事處實現(xiàn)4—5家百萬店的目標(biāo)，從而實現(xiàn)提升品牌、拉動市場、提升效益的目的。
5)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，大力發(fā)展加盟店鋪：
08年的二百多個加盟客戶中，有88個無效客戶將因經(jīng)營不善而被迫關(guān)店，占總客戶的百分之三十多。而銷售前20名的有經(jīng)驗的加盟商占了總銷量的約80%。
這充分說明了有豐富終端管理經(jīng)驗的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系，我們一直很難招到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的加盟商。
所以，公司將有步驟的加快調(diào)整產(chǎn)品的價格體系和加盟政策，加強對重要加盟客戶產(chǎn)品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專賣經(jīng)營經(jīng)驗的客戶開展招商加盟。
另外，考慮到渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，和提升整個市場的經(jīng)營管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關(guān)掉，白白浪費店鋪資源和拓展費、裝修費等，不如以頂手轉(zhuǎn)讓租借、扣點、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營管理經(jīng)驗的客戶經(jīng)營，加快做大做強加盟市場的步伐。
09年的經(jīng)濟環(huán)境雖然不太樂觀，但公司已經(jīng)準(zhǔn)備了很多應(yīng)對策略，也正在做很多內(nèi)部管理的改進和提升。
只要我們一線的指揮官和同事，在集團公司的帶領(lǐng)下，練好終端營運的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高！
在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績，百尺竿頭更進一步！謝謝大家！
應(yīng)很多外辦經(jīng)理的要求，現(xiàn)將在營銷會議上的發(fā)言稿發(fā)給大家，并作一些補充說明：
我一直認為，店鋪管理完全是由無數(shù)個細節(jié)組成的，任何一個細節(jié)做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績或經(jīng)營效益。
比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營運模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場現(xiàn)場控制的淡場的現(xiàn)場控制，就可以安排以下工作：
1、查找、分析顧客減少的原因：
觀察所在商場、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競爭店客流等。
2、補充賣出貨品的出樣，同時整理賣場貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無瑕疵。
3、討論、分析剛才銷售過程中的問題，總結(jié)成功經(jīng)驗或失敗教訓(xùn)；
4、建立顧客資料，對如何分析顧客、服務(wù)顧客進行經(jīng)驗總結(jié)（如某種類型的顧客該怎樣服務(wù)等）；
5、訂做、調(diào)貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄；
6、銷售演練：
�。�1）試衣找感覺
�。�2）扮演顧客，相互交流顧客的體驗和感受，以幫助同事改善推薦技巧
�。�3）fab演練
�。�4）新品賣點和銷售語言組織
�。�5）優(yōu)質(zhì)服務(wù)全過程的演練（從真誠招呼直到收銀環(huán)節(jié)的附加推銷、再次肯定、送客到門等）
7、開展賣場游戲（店員可相互約定，輸?shù)恼埡蕊嬃匣蛘埑运龋?/p>
�。�1）服裝搭配比賽；
�。�2）服裝新穿法創(chuàng)新比賽；
�。�3）快速找貨品比賽（賣場、倉庫、庫存了解）；
�。�4）相互考察、提問款號價格面料賣點fab等產(chǎn)品知識（參考賣點提煉表里的主要項目）
�。�5）邀約vip比賽；
�。�6）下一個顧客銷售比賽，同時開展顧客分析比賽；
�。�7）滯銷款fab演練、提煉銷售語言比賽；
�。�8）滯銷款銷售比賽；
�。�9）相互考察、提問培訓(xùn)資料知識、vip資料；
�。�10）挑戰(zhàn)當(dāng)天銷售目標(biāo)，并比賽誰貢獻業(yè)績高；
�。�11）比賽模特出樣等；
8、按顧客的進店速度和視線，從店外進入店內(nèi)，感受店鋪感覺；
再從管理者的角度，從店外逐步走進店內(nèi)，查找店鋪問題和不足；
9、分析貨品結(jié)構(gòu)、暢銷款、滯銷款，安排進、補、退、調(diào)處理。
10、倉庫整理
11、來貨查收、檢驗
比如《終端營運模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長月度述職會的召開議程和店長述職內(nèi)容：
店長月度銷售會議議程
1、報到簽字；
2、交月度報銷單；
3、會前活動；
4、業(yè)績通報；
5、頒發(fā)獎項；
6、政令宣導(dǎo)；
7、店長述職：每店8-10分鐘以內(nèi)。
8、經(jīng)驗分享：每店4分鐘，講成功的銷售故事，并用一到兩句話總結(jié)經(jīng)驗。
9、 pk挑戰(zhàn)：兌現(xiàn)上月挑戰(zhàn)獎金，周40元，月100元，請pk戰(zhàn)敗的店長帶足現(xiàn)金。
10、問題反饋；
11、培訓(xùn)考核：對分項培訓(xùn)計劃里該階段的培訓(xùn)內(nèi)容進行提問，每人5-10題。
12、技能競賽：如何開例會或早會、fab、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營業(yè)流程、銷售演練等
13、報銷、揀貨、培訓(xùn)。
店長述職項目
1、我是誰——
我叫什么，在什么店任什么崗位？
2、干得怎么樣——
上月目標(biāo)是多少？實際完成多少？完成率是多少？在公司排名第幾？
�。ㄉ显碌赇伩己斯捕嗌俜�？公司排名第幾？——本月不執(zhí)行本條）
上月獲什么獎勵各幾次，獲什么處罰、批評、警告幾次？
3、怎樣干的——
我們上個月針對店鋪的什么問題，采取了什么措施，收到什么樣的效果，得出什么樣的經(jīng)驗？
4、存在的不足——
我們還存在哪些不足，打算怎樣改進（要具體方法、時間、承諾）？
5、下一步的計劃——
我們本月的銷售指標(biāo)是多少？
對店鋪管理的各項目標(biāo)各是什么？
本月打算從哪些方面、如何改進和提升店鋪？
計劃用什么方法來完成和實現(xiàn)銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)？
6、需要的支持——
我們需要什么樣的支持和資源？
7、對公司的建議——
對公司、部門和上級有什么建議？
比如《終端營運模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵機制里可以設(shè)置以下獎勵項目：
1、階段類獎勵：年達標(biāo)獎、季達標(biāo)獎、月達標(biāo)獎、周達標(biāo)獎、日超獎、時段獎；
2、促進類獎勵：開單獎、開v獎、高單獎、記錄刷新獎、店鋪pk獎、挑戰(zhàn)獎；
3、管理類獎勵：個人業(yè)績獎、連帶率獎、商場排名獎、進步店鋪獎、冠軍店鋪獎
4、評優(yōu)類獎勵：店鋪標(biāo)兵獎、威鵬之星獎、威鵬明星獎等。
比如店鋪目標(biāo)管理：
要按當(dāng)月特點和周銷售規(guī)律將月目標(biāo)分解到周、天、時段、人頭，甚至將金額目標(biāo)轉(zhuǎn)換成件數(shù)目標(biāo)；
要要求店鋪做店鋪和個人的日銷售走勢表和各項指標(biāo)的完成率和完成進度；
要學(xué)會追目標(biāo)：要求店長每天13：00點、19：00點、營業(yè)結(jié)束發(fā)信息報業(yè)績。
比如vip的管理……
其實，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵和機制。
一是把終端管理的各個項目統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)變成激勵游戲，讓店鋪員工和相關(guān)管理者人人參與進來、人人都變成游戲的主角；
二是充分尊重并關(guān)注員工的內(nèi)心，用愛來溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量，并培養(yǎng)團隊精神和榮譽感。
機制則是建立激勵游戲和團隊精神的基礎(chǔ)和保障。
理解了這兩點，即使沒有嚴格的工作標(biāo)準(zhǔn)、沒有巧妙的工作方法，店鋪業(yè)績也會逐步得到改善
會議發(fā)言稿15
各位領(lǐng)導(dǎo)同事，下午好！
兩年前的一個下午，我也在這里與大家分享了我的級組出現(xiàn)的一些好人好事。兩年后的今天，有點物是人非的感覺，我又有了新的級組新的團隊，再次耽誤大家的時間聊聊我和我團隊的故事，如果有言語不當(dāng)之處，敬請諒解。
分擔(dān)憂困遠比分享成就重要。我在當(dāng)班主任的時候，就把一個班治理成一個家；同樣在擔(dān)任級組長的時候，我也致力于把一個級組的老師都凝聚在一起成為一個家。一個家里的親人當(dāng)然要有福同享有難同當(dāng)了。我對自己的要求是，分擔(dān)是我的義務(wù)，分享是我的意外。所以當(dāng)班主任在辦公室處理學(xué)生問題的時候，當(dāng)班主任約見家長的時候，我都會放下手中的事務(wù)，在一旁傾聽，了解情況，判斷正誤，以便隨時做好參與其中的準(zhǔn)備。例如：一個學(xué)生在宿舍玩手機被宿管抓住了，班主任很惱火，一氣之下摔了學(xué)生的手機，怎么辦？學(xué)生這時一定是被怒火控制住了，根本不會接受教育。這個時侯就我就該出手了，先穩(wěn)定學(xué)生的情緒，然后讓他回憶事件的來龍去脈，暗中引導(dǎo)他說出老師之前的提出的要求以及他自己的錯誤的思想，并且用我們打造無手機級組的紀律約束他。穩(wěn)定了孩子，我馬上給班主任出主意——先發(fā)制人，先打電話給他的家長：“這小子太大膽，不管管不行了。手機我已經(jīng)給他消滅了”。這個時候，家長一般都會順勢支持的。這樣我在最需要的時候支持了班主任，并且?guī)椭饬怂な謾C帶來的惡性后果。一旦家長不理解，氣勢洶洶的來了，我也會首當(dāng)其沖迎上去。像我是個女的，接待男家長是最有優(yōu)勢的，男人總不能太為難女人吧。對于同樣的事情，班主任們跟我說過他們最討厭的是，他們正在怒氣沖沖的，你走過去，不痛不癢的摸摸孩子的頭：“這孩子不錯，下次注意，上課去吧！”這是明顯的不作為嘛。我記得有這么一句話：當(dāng)官不為民做主，不如回家賣紅薯。當(dāng)然老師在這件事上不夠冷靜，事情過后底下再交流（注意：不是教育老師）效果會很好。我的級組的老師們經(jīng)常戲謔我，說我是擋子彈的。還記得一個晚上我正外面逛街，一個班主任給我電話，說有一個美術(shù)老師在課堂上跟學(xué)生有點不愉快，家長來了很不客氣，讓我快來救急。我立即打的趕回來，場面不好看，家長有五六個，我粗略了解情況，后來我一個眼色級組七八個老師加入了討論，人多力量大，終于圓滿解決了問題。至于分享成功的果實，其實我沒有奢望過，但是它卻自然而然的來了。比如陸虎老師取得班主任能力大賽第一名，他還專門請我喝了酒。比如這次知道我們級組期中測試前十名占5名的時候（其中有4個重點班），我在歡樂谷，我們級組的老師到處找我，告訴我喜訊。每當(dāng)這個時候，我都會說一句口頭禪：低調(diào)。
關(guān)于低調(diào)和高調(diào)。我個人比較崇尚低調(diào)做人，高調(diào)做事。取得成績的時候，不滿足。不滿是向上的車輪。做事從不投機取巧，踏踏實實，一步一個腳印。這是我對自己的要求。也許大家不相信，到現(xiàn)在為止，我還在堅持手寫教案，每一個知識點，每一項新的設(shè)計想法我都會體現(xiàn)在教案中，每一堂課后我都用紅筆把我的反思補填在教案里。我的這一點曾經(jīng)影響過我的學(xué)生，他們的語文筆記乃至于其他科的筆記，用劉江偉老師的話來說可以賣錢，用全輝娥老師的話來說是可以出版。我的這種作風(fēng)也在影響著我的`團隊，我參加過每一個小組的小組備課會議，記得英語組的會（組長：陳明化）在會議中討論課上小品怎么演放什么歌曲之類的，我直言我的觀點，希望他們就能夠更務(wù)實，后來的組會就集中在難點的突破上了，小組會上的思維含量增加了。高調(diào)做事體現(xiàn)在凡事都提高要求，敢于定目標(biāo)，做操高要求，衛(wèi)生高要求，集隊高要求，連唱歌、板報都要求高。例如：開學(xué)初我就組織各班的宣傳委員會議，告訴他們我們級的板報要圖文并茂、主題鮮明，還要求他們每一次出完板報后一定要檢查有沒有錯別字。記得上一次202出完板報后，他們的宣傳小組參觀其他班級的，覺得自慚形穢，竟然在檢查的前一天擦掉重來，連班主任都覺得可惜。除此而外，我還專門組織過文娛委員會議、衛(wèi)生委員會議、生活委員會議，向他們提出要求。也許是受我的感染，我們級的班級在訂立目標(biāo)的時候都比較高調(diào)。就拿這次期中來說吧，光我們級要爭普通班第一的班級就有4個。208班學(xué)生目標(biāo)進入年級前十的就有十人。（最后3人進入）。210班沒有實現(xiàn)普通班第一的目標(biāo)，我看到班主任的桌面擺著如下的表格：與6班各科的差距；與6班各分數(shù)段人數(shù)的分布的對比；與月考一相比進退情況；生物學(xué)科的落后生情況分析。令我們看了都汗顏，210班是這次考試的普通班第二，可是他們堅定的說：我們的目標(biāo)是第一。不僅僅是班級，同樣我們個個備課組在制定目標(biāo)的時候，毋庸置疑，目標(biāo)絕對是第一。求上居中，求優(yōu)居上吧。如果這一次沒有實現(xiàn)目標(biāo)沒有關(guān)系，下一次找差距，再沖擊。例如：我們級的歷史就是由倒數(shù)第一慢慢上升到實現(xiàn)目標(biāo)的，老梅幽默的說：“只要我們上課不看電影，一切皆有可能�！逼鋵嵏矣诙ㄒ粋�高的目標(biāo)，你已經(jīng)很讓人敬仰了，如果能夠持之以恒的去實現(xiàn)那么你就更偉大了。
關(guān)于和諧和合作。這二者貌似沒有聯(lián)系，其實時相輔相成的。和諧這個詞現(xiàn)在可以說是使用率最高的詞，甚至本網(wǎng)上評為最惡俗的詞。不過我自己覺得正因為我的團隊里和諧的氛圍給我們極大的心理支持。好多的辛苦甚至是痛苦，就在彼此的關(guān)愛和溫馨的氣氛中化解了。平時我們不發(fā)牢騷，不說人長短，但是玩笑
可以開、治理學(xué)生的絕招可以講、教育自家孩子的方法可以互相學(xué)習(xí)。例如我教育孩子的名言：如果你現(xiàn)在不對孩子狠，將來社會對他更狠。得到級組老師的普遍認可，成了我們的家訓(xùn)。要想長久和諧，真正和諧，關(guān)鍵還是要合作。班主任之間是相互合作的，你幫我看女生宿舍，我?guī)湍憧茨猩奚�，你幫我打印表格，我�(guī)湍憬M織隊伍；科任老師要配合班主任的工作，班主任要支持科任老師的工作，到了學(xué)生的面前要互相的樹立。還有就是小組內(nèi)老師通力合作，有一份力發(fā)一份光，決不可以藏著掖著，集體的力量一定比個人的力量強大，我們堅信。比如我上次團隊中的13班和這次團隊中的7班，都是非常棘手的班級，我們團隊中的每一個人都在為這樣的落后班級憂愁，同時也獻計獻策。比如我現(xiàn)在走到樓下辦公室，就會被劉婷和黃元會扯住，討輪7班的問題，他們兩個表示想在7班上上班會課。所以我們團隊中最弱的班級也在年級35名前。我個人與班主任與班級的合作主要體現(xiàn)在對后進生的轉(zhuǎn)化上。轉(zhuǎn)化后進生我有一套“莊稼”理論。對待后進生要想農(nóng)人對待莊稼一樣，在學(xué)生的頭腦里中下良好的種子要班主任和各班老師做，后續(xù)的施肥（也就是不斷注入新的動力）要我和他們一起做，一旦后進生的問題比較嚴重了就需要我這個殺蟲高手來滅蟲了。209班佟老師遇到棘手的學(xué)生就會問一句：“要不要送到級長那里去呀？”這時他們的反應(yīng)往往是：“還是不要吧，太恐怖了！”。正因為這樣，班主任經(jīng)常利用我唱白臉，扮演兇神惡煞的角色，班主任就可以成為后進生的朋友，后進生又比較講義氣，這樣我和班主任們演的一出雙簧就達到目的了。只有大家心往一處想，才能夠有愉快的合作！對了，怎樣統(tǒng)一思想步調(diào)一致呢？我的方法是開會，會議就是為了統(tǒng)一思想嘛。用校園生活小結(jié)會統(tǒng)一學(xué)生的思想：“含淚播種的人定能含笑收獲”“鋼鐵是這樣煉成的”“讓優(yōu)秀進入我們的血液”“榜樣就在你的身邊”等等，是我的發(fā)言題目，上屆中考狀元張巧蕾也是我在第一次學(xué)生會議上樹立的榜樣。用每個月一次的教師大會統(tǒng)一老師的思想，準(zhǔn)備一點水果，準(zhǔn)備一些數(shù)據(jù)，最后統(tǒng)一幾句話，是我的慣例：付出不一定有收獲，不付出一定沒有收獲；堅決做正確的事；高效絕不是一句空話；我們要立志成為學(xué)生生命中的“貴人”，絕不能成為學(xué)生生命中的“罪人”。本次家長會我們也統(tǒng)一了這樣兩句話：平靜的湖面練不出強悍的水手，沒有傘的孩子才會努力奔跑。是不是挺有說服力的？
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，由于時間短暫，我不能再繼續(xù)深談，我深感教書這份工作不好做，學(xué)生打不得罵不得說不得。在這種現(xiàn)狀下，做出點成績太不容易。所以我的團隊中優(yōu)秀的老師們做出的成績我把它稱之為成就，不為過吧。我人微言輕，但是我會盡我所能公平公正的評價他們的勞動成果，常言道“人不患貧患不均”，對付出了的、努力了的、優(yōu)異的給予一定要給予肯定和獎勵。記得有一次我與強校長歷時一個小時的談話，談我們級組的一個稍有爭議的老師，我懇請領(lǐng)導(dǎo)給這位老師一點時間，她一定會成為最最優(yōu)秀的老師�，F(xiàn)在時隔半年，她確實成為了我們團隊中的領(lǐng)頭羊。在這里我要感謝強校長的理解和支持。我是多么熱愛我的團隊！再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會說出了這句話。本周周一強校長一大早就來到了我們級組，親切接見了六樓的班主任們。他說：感覺大家的臉上洋溢著幸福。聽了這句話，我是多么開心。因為只有心里輕松的人臉上才會呈現(xiàn)幸福，也只有心里輕松的人才有能力負重。我是多么期待我們所有人在強校長的帶領(lǐng)下在可愛的東華園里創(chuàng)造更多的幸福。當(dāng)然：如果你沒有為集體創(chuàng)造幸福，你就無權(quán)享受幸福。這句話我們用來共勉吧！謝謝！
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