競聘營銷總監(jiān)演講稿8篇
通過對演講稿語言的推究可以提高語言的表現(xiàn)力,增強語言的感染力。在不斷進步的時代,演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高,你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎?以下是小編為大家整理的競聘營銷總監(jiān)演講稿,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
競聘營銷總監(jiān)演講稿1
尊敬的各位領導、各位評委:
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳營銷總監(jiān)的競聘演講,心情十分激動。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我20xx年3月到公司參加工作,當營業(yè)員,主要搞營銷工作。在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗,在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文,我具備以下優(yōu)勢:
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛財務總監(jiān)競聘書工作的強烈的事業(yè)心和責任感。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。
第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。
第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風行的作風。第五、我對人熱情,辦事耐心。
以上這些優(yōu)勢,恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。我競聘上這個崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務!惫ぷ鞯馁|(zhì)量上,我會做到準備到位,服務到位,巡查到位,處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下,在店面經(jīng)理的.具體指導下,團結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:
第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認識,形成合力,展示活力。
第二、帶領大家熟悉銷售總監(jiān)競聘和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強素質(zhì),外樹形象。
第三、加強制度化建設和常規(guī)檢查。
尊敬的各位領導、各位評委!真的,請你們相信,我是完全可以勝任營銷總監(jiān)這個崗位的,請大家審查!如果競聘成功,在今后的工作中,我會更進一步加強自身業(yè)務學習,不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心,我會很快適應這個工作崗位的。
營銷總監(jiān)競聘演講稿
各位領導:
你們好!首先,很感謝本公司及各位領導給我這次應聘總監(jiān)競聘演講稿的機會,我想這樣的機會,不止是我個人努力就可以得來的結(jié)果,也有公司優(yōu)良制度的幫助,才讓我有這樣一個更好的平臺,能夠更好的發(fā)展。
自從進公司那天起,我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無旁貸。我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境,提高我公司運營質(zhì)量,為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標:
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法,庫存計劃,保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。
2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷活動,作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷,有效降低企業(yè)運營成本。
3、組織業(yè)務培訓,員工的業(yè)務知識和銷售技巧,制定技術規(guī)范、開展技術支援,提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。
4、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,并對結(jié)果反饋、分析。
以上四個目標是相輔相成的,全體銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運行,也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。
如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責:
1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售,提高銷售總監(jiān)競聘報告崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作我認為,作為管理人員,是對部分部門管理的分擔者。
2、創(chuàng)新解決問題的方法,加強技術交流和對外協(xié)作。
3、加強應用開發(fā),利用先進的方法進行科學管理,提高管理成效。
尊敬的各位領導、各位評委!真的,請你們相信,我是完全可以勝任營銷總監(jiān)這個崗位的,請大家審查我的!謝謝!
競聘營銷總監(jiān)演講稿2
尊敬的各位領導、各位同事:
大家好!
首先感謝你們給予我展示的舞臺。實行崗位競爭是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措,對各項工作取得新成績具有十分重要的意義。我一是擁護,二是支持,三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己,提高自己的機會,勇敢的走上臺來接受大家的評判。
一位偉人說過“不想當將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營銷副總監(jiān),而選擇這一職務對我來說是一種責任,更是一種使命,一種義務和一種奉獻。
下面我談一談我參加營銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理競聘的理由及個人優(yōu)勢:
主要有6點:
第1點:認同公司的文化觀、價值觀,愿同企業(yè)共成長;
第2點:經(jīng)驗豐富,我所從事銷售工作數(shù)年之久其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在產(chǎn)品管理銷售及經(jīng)銷商管理的范圍之內(nèi),并熟知公司的核心流程及操作模式;
第3點:有較強的工作責任心,上進心,有韌性,督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強;
第4點:有團隊管理實操,雖然不是很突出出色,但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細、做實,我覺得這點在物控管理,產(chǎn)品銷售方面很重要;
第5點:有危急意識,深知學習的重要,經(jīng)?偨Y(jié)和學習領導、同事的先進工作方法和技巧,從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率;
第6點:入公司以來無重大工作失誤及不良作風。
幾年的工作,鍛煉我的同時也不斷地考驗著我,我承受著工作的壓力,感受著工作中的苦與樂,享受著一份耕耘,一份收獲的喜悅,我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的,我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來是談一談我設想的工作思路及策略:
思路:夯實部門基礎建設,提升部門凝聚力,全力調(diào)控供、需均衡管理;策略有6點:
第1點、疏理流程,完善機制,編制辦事處組織架構,明確各崗位職責及提升計劃;
第2點、探討銷售作業(yè)操作標準化,實施卓越績效考核,不斷完善,實現(xiàn)真正的快速反映;
第3點、建立科學的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品的供需計劃及各檔期完善的促銷方案,滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求;
第4點、建立適時、適地、適量的庫存控制辦法,及時滿足市場銷售需求,實施庫存標準的合理化;
第5點、學習現(xiàn)代化的營銷管理辦法,完善團隊及經(jīng)銷商的'管理;第6點、培養(yǎng)團隊精神,建立團隊和諧關系,享受工作,享受生活。
經(jīng)過多年工作實踐的鍛煉,我已經(jīng)具備了擔任營銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析決策和解決問題的綜合能力,差的是相應的理論水平和自我表達的技巧,但是在今后的工作中我一定會不斷的學習,培養(yǎng)提升自已,加倍努力干好!
各位領導、各位同事,古人說“不可以一時之得意而自夸其能,也不可以一時之失意,而墜其志”,崗位競爭有上有下,無論上下,我都以這句話自勉,一如既往的勤奮學習,努力工作。
最后,讓我們一起跨越今天,步入明天新的征程,奉獻我們對xx酒業(yè)對荊王府的蓬勃事業(yè)無限無悔的赤誠。
謝謝大家!
競聘營銷總監(jiān)演講稿3
尊敬的羅總、敬愛的汪律師、雷經(jīng)理、親愛的伙伴們:
大家好!
首先,感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。這是個“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的機會!這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn),將有益于我個人素質(zhì)的提高。此次競爭,無論成功與否,我都將一如既往的聽從公司的安排,干好自己的本職工作。
我競聘的崗位是營銷總監(jiān)!下面我將分三個部分進行我的競聘演講。
一、個人簡介
我叫羅志軍,湖南省郴州宜章人,出生于農(nóng)歷1983年6月18日,即將30歲,高中學歷,現(xiàn)任郴州市大觀文化傳媒有限公司業(yè)務經(jīng)理。20xx年10月10日到郴州市大觀文化傳媒有限公司工作至今,曾經(jīng)在惠州市華通電腦有限公司、中山市愿景企業(yè)管理咨詢有限公司、大連時空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網(wǎng)絡咨詢有限公司工作,分別擔任:副主管、項目經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理及客戶經(jīng)理!主要負責人力資源管理、團隊管理、市場拓展、客戶關系維護相關工作!工作近10年來,我認真的做好人力資源管理、市場拓展、團隊帶領及客戶關系維護各項工作,在公司領導的帶領下,在同事們的支持配合下,我取得一定的成績,也得到了公司領導與同事的'贊許!
二、崗位認識
我競聘的崗位是郴州市大觀文化傳媒有限公司營銷總監(jiān)!隨著公司的發(fā)展,市場的變化,結(jié)合公司實際情況,公司是業(yè)務型服務性公司,必須建立以企業(yè)文化為基礎,以優(yōu)質(zhì)服務為根本,在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展,充分挖掘客戶需求,充分做好“營”與“銷”的工作,也就是做好市場部的“營”(策劃工作)與業(yè)務部的“銷”(銷售工作),才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此,在當前競爭激烈的環(huán)境下,我們企業(yè)如何保障公司利益最大化,“以人為本,客戶至上”為策動力,是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎和關鍵。
同時,為保證企業(yè)利益最大化,我認為應按照市場行情、季節(jié)變化、客戶動態(tài)、廣告公司動態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案,最大限度地挖掘客戶需求,搶占廣告市場,讓每個市場人員、業(yè)務人員取得更大的業(yè)績,讓公司利潤實現(xiàn)最大化!使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境,提高公司業(yè)績,為公司的發(fā)展做最前緣的鋪墊,為公司的長足發(fā)展打下基礎!主要實現(xiàn)以下7個要點:
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、業(yè)務指標及任務、人員管理辦法,保證營銷部的安全、高效、穩(wěn)定運行。
2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),作好人員調(diào)配,讓各人各盡所能,有效提升公司業(yè)績。
3、及時、準確、有序的開展業(yè)務培訓,確保員工時刻提升綜合能力。
4、掌控團隊成員的動態(tài),時刻了解員工的想法,確保團隊的穩(wěn)定性。
5、對公司產(chǎn)品不斷更新,隨時了解客戶需求,盡量在最短時間成交客戶,實現(xiàn)公司利益最大化。
6、組織團體活動,增強團隊的團結(jié)性、主動性、積極性。
7、保證公司制定的制度與任務有效實行,并全力完成任務!
以上七個要點是相輔相成的,整個營銷部人員整體水平的提高,必將能夠保障我公司的積極、高效、穩(wěn)定運行,也必將提升公司的業(yè)績。
三、工作計劃
如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責:
1、協(xié)助各部門搞好公司制度,提高崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作!
我認為,作為營銷總監(jiān),是公司總經(jīng)理對部門管理的分擔者,因此,我要擺正自己的位子,嚴格做到:工作主動積極不越位,協(xié)助管理不越權,加強團結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智;加強內(nèi)部員工的業(yè)務技術培訓,提高整體員工的技術水平。加強各項管理制度、業(yè)務流程、管理辦法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導、考核,使得各項維護工作能夠貫徹、落實。
2、努力完善自我,提高工作能力!
我認為,作為管理者要以身作責,加強自我時間管理、衛(wèi)生管理、紀律管理、業(yè)績管理,在團隊面前起表率作用,公司活動齊參與,這樣才能服眾!只有不斷努力學習,提升自我能力,深入實踐,才能做到與團隊同步,才能擔當起領導和管理的任務。
3、創(chuàng)新解決問題的方法,加強團隊交流和對外協(xié)作!
營銷人員在不斷提高自己水平的同時,還應該組織團隊多交流多合作,做狼性團隊!另外還要多引進外部培訓課程,提高團隊綜合能力,以保證團隊的積極、高效、穩(wěn)定運行。
4、加強應用開發(fā),利用先進的方法進行科學管理,提高管理成效!
作為業(yè)務型服務型企業(yè),我們在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的同時,也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢,為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發(fā),充分利用我們的資源,進行科學管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。
5、明確的做好分工與合作,讓各盡所能,為公司創(chuàng)造最大利潤!
嚴格制定出營銷部的職責,列出市場部與業(yè)務布職責,做好市場部與營銷部的分工與合作,讓各人員責任到人,各盡所能!為自己創(chuàng)造最大的業(yè)績,為公司創(chuàng)造最大的利潤!
最好,衷心祝愿公司:事業(yè)發(fā)達,財源滾滾,長長久久!
謝謝!
競聘營銷總監(jiān)演講稿4
尊敬的各位領導、各位評委:
今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷總監(jiān)競聘演講,心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會,無論競聘結(jié)果如何,我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我20xx年3月到公司參加工作,當營業(yè)員,主要搞營銷工作。在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗,在這次的競聘中,我覺得自己有很大的'優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文,我具備以下優(yōu)勢:
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。
第三、有幾年的銷售總監(jiān)競聘報告實踐經(jīng)驗。
第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風行的作風。第五、我對人熱情,辦事耐心。
以上這些優(yōu)勢,恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。我競聘上這個崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務。”工作的質(zhì)量上,我會做到準備到位,服務到位,巡查到位,處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下,在店面經(jīng)理的具體指導下,團結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:
第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認識,形成合力,展示活力。
第二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強素質(zhì),外樹形象。
第三、加強制度化建設和常規(guī)檢查。
尊敬的各位領導、各位評委!真的,請你們相信,我是完全可以勝任財務總監(jiān)競聘報告這個崗位的,請大家審查!如果競聘成功,在今后的工作中,我會更進一步加強自身業(yè)務學習,不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心,我會很快適應這個工作崗位的。
競聘營銷總監(jiān)演講稿5
對于怎樣做好一名稱職的營銷總監(jiān),我從團隊建設,制定計劃,實施過程,績效考核營銷總監(jiān)競聘稿,自我反省共五個部分來考慮。
第一點:團隊建設
因為銷售隊伍的人員是來自四面八方,是一支多文化且高度差異化團隊。面對這樣的團隊,如何使一群人快速組織起來,集中力量于共同的目標,和諧地相互信賴相互支持的工作,并能確保一致的工作方法或維持相同的工作標準來完成公司的目標。因為團隊不同于團體,團隊需要有三方面的要素才能稱得上是團隊:一是目標要集中,二是關系要和諧互助,三是工作方法要保持一致。所以銷售團隊凝聚力非常重要
在銷售這個大潮中,如何使銷售團隊中形形色色的人有效的團結(jié)在一起?如何促使銷售員從表面服從到真心奉獻,使士氣低落的人重振士氣,粗心的人不致釀成大禍,使利益不同的人來相互支持?這些都有賴于大區(qū)經(jīng)理不僅要有良好的決策,也需要一生產(chǎn)總監(jiān)競聘稿定的執(zhí)行的能力,在此期間,如何有效的管理銷售員的工作進度,有賴于大區(qū)經(jīng)理的高度技能。管制太多,處處礙手礙腳,士氣低落,效率不高;管制不足,又容易出現(xiàn)漏洞,提高公司的銷售成本。
具體實施方案:人類文明的發(fā)展與溝通方式直接有關。公司內(nèi)部也是如此,擅長溝通的團隊,進步速度較快,防范問題的能力也較高,能將事后處置提前為事前管理與事中管理,更要促進銷售員自主管理的意愿與能力,由對銷售員外部控制逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售員的自我管理)。那么這些問題就必須大區(qū)經(jīng)理進行協(xié)調(diào)溝通。也可以說大區(qū)經(jīng)理的主要任務便是不斷的溝通,協(xié)調(diào)。
首先溝通的基礎是鑒于在雙方相互信任的基礎上。我們是一個團隊,是圍繞的同一個目標,對業(yè)務做的好的需當進行表揚,激勵并傳授成功市場銷售競聘書經(jīng)驗。對做的不好的,需找出問題根源對其進行幫助。因為銷售是一個壓力很大的職業(yè),在銷售過程中將不斷地遭受拒絕與失敗,如沒有強烈的成功欲望和領導的鼓勵就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。此時大區(qū)經(jīng)理的促膝談心就顯得尤為重要。談心的目的需使其明白我們是一個團隊,是一個整體,大家互相攜手,都是圍繞的同一個目標,使其更清楚一個基本道理,每個人都需對目標負責,對結(jié)果負責,特別是要對自己負責。
第二點:計劃
作為營銷總監(jiān)的第一步就是圍繞公司的目標,結(jié)合本區(qū)域內(nèi)的實際情況,制定清晰有效的可行性計劃。
方案:
1:將客戶進行分類,銷售總監(jiān)競聘演講對客戶目前的合作狀況進行分析,針對不同的客戶制定合理有效的可行性的工作計劃。
2:向主管領導提議團隊的部分資源需整合,目前我個人覺得很多資源浪費沒有好好把握與利用。
第三點:實施
方案:
1:無規(guī)矩不能成方圓,必須把銷售目標及分工盡快標準化,以利于銷售的正常運作;之后集中精力處理特殊性的任務。許多事情如不能將正常性的任務,程序進行規(guī)范化、標準化。這樣不僅及銷售人員無所適從,大小事情都要報告,而且效率很低,對目標的完成也頗受影響。
2:針對制定的工作計劃將目前與客戶合作中或在開發(fā)過程中,所遇到的問題一一擺出來進行分析討論并拿出解決方案。在解決問題的程序上,先從解決最緊迫、最重要的事情開始,把這個事情解決了以后,再來一個一個地解決其他事。3:在解決問題超出大總監(jiān)競聘書區(qū)經(jīng)理權限范圍內(nèi)的問題,需將建議的解決方案在第一時間內(nèi)報請主管領導,共同協(xié)助解決銷售員在工作中所遇到的種種顧慮及疑慮。也更能體現(xiàn)我們是一個團隊,是圍繞的同一個目標,同一個夢想!
第四點:考核
問題:銷售員期望自己的'努力得到應有的鼓勵與報酬,隊伍中的士氣也受到考核是否合理得極大的影響,要讓銷售員有短期的表現(xiàn),偶爾運用威脅與利誘都可以可能做得到,但如果要建立持續(xù)的績效,則需要有公正合理的考核辦法與激勵機制,才能促使銷售員由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃幽J剑敢鉃槲磥矶Α?/p>
方案:在圍繞公司目標的情況安全總監(jiān)競聘報告下需結(jié)合各市場的不同情況進行綜合考慮,制度有時也需要有彈性的人性化來支持的。因為所有的制度是通過實踐以后才驗證其是否合理性。一個好的銷售員做事的到位于否,不在于他是否完全機械的服從領導的指示或規(guī)定,而在于是否將其潛能完全發(fā)揮出來,是否完全滿足了客戶的需要,是否為公司創(chuàng)造了利益和價值。
第五點:反省
因在計劃與執(zhí)行的過程有許多的變量及不確定因素,所以必須慎重的進行決策。錯誤的決策的后果就是導致失敗,而正確的決銷售總監(jiān)競聘書策則是奠定成功的基礎。(如區(qū)域內(nèi)的銷售戰(zhàn)略上進攻還是要防守,客戶要求價格調(diào)整等等)。
實施方案:需對重點客戶需經(jīng)常關注,對銷售員所反映客戶的合理與不合理的要求時,首先要界定問題、、分析問題、收集相關資料,找出問題根源后,再對決策與執(zhí)行綜合考慮做出果斷決策,前提是在征得主管領導同意的前提下進行。對問題處理失敗的,作房地產(chǎn)營銷總監(jiān)競聘為領導首先要進行自我反省,找出失敗的原因,不要將所有問題都歸結(jié)于銷售員。這也就更能體現(xiàn)出這個團隊中的每個人對在對目標負責,對結(jié)果負責,所以將以上這些方案的組合,才能發(fā)揮出有效職能,圓滿的完成公司的各項目標,當然在這些綜合能力里面本人也有部分的不足,但我相信在工作的過程中通過領導的幫襯及本人的努力,我能彌補不足的部分。讓我們共同攜起手來,為公司的09目標及個人夢想共同奮斗吧!
競聘營銷總監(jiān)演講稿6
各位領導、各位同事:
大家好!
首先,我想談一下自已對營業(yè)部營銷總監(jiān)崗位的認識。
我認為,營銷總監(jiān)不是權力與榮譽的象征,而是一種責任。作為營業(yè)部整體營銷戰(zhàn)略的策劃者和實施者,他應對營業(yè)部年度營銷計劃與目標進行制定、執(zhí)行與評估,并策劃市場渠道的拓展方案,完成公司年度營銷目標。并應負責客戶經(jīng)理的團隊建設,包括招聘、培訓等。同時,營銷總監(jiān)還是營業(yè)部資源的整合者,應以嚴謹?shù)膽B(tài)度將資源效用最大化、減少浪費,是營銷總監(jiān)必須樹立的自我品牌,并協(xié)調(diào)營業(yè)部部門間的關系。
其次,參加營銷總監(jiān)崗位競聘,我認為自己具備四個方面優(yōu)勢
第一,我具有較好的綜合素質(zhì)。
我今年28歲,比較年輕,大學本科畢業(yè),接受能力強,對新業(yè)務敏感,并且有信心,有決心,也有能力在領導的帶領下,圓滿完成上級分配的各項任務。參加工作以來,我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關系,在工作圈里開創(chuàng)了和諧的氛圍,由于我工作認真努力,我曾多次受到領導和同事們的肯定。
第二,客戶資源和營銷經(jīng)驗都很豐富。
從工作到現(xiàn)在已有7年的時間了,我從最基本的工作做起,工作的這7年是我人生中成長最快,進步最大的7年。剛從事營業(yè)部糧貿(mào)大中戶區(qū)任客戶主管時,通過我不懈的努力,沒有一個核心客戶撤指定轉(zhuǎn)走。目前我部已發(fā)展客戶經(jīng)理6名。并組織客戶經(jīng)理通過與銀行、保險合作等渠道與方式挖掘增量客戶,2007年營業(yè)部新增了3000多的賬戶,其中我們和尤溪中行合作,開辟了一個新的市場,新增賬戶700多戶。
第三,有團隊意識,能提升團隊戰(zhàn)斗力。
我始終認為,帶給團隊最大的利益就是能帶領團隊成員一起進步,并樂于將自己知道的東西與團隊成員分享。工作中,我經(jīng)常組織營銷人員召開晨會、夕會、周會、月會,建立客戶與客戶、客戶與員工之間的“沙龍”交流平臺,及時了解掌握工作進度,落實各項工作任務,加強員工的學習與溝通,鼓舞了工作士氣。
第四,具有良好的職業(yè)道德。
我具有高度的事業(yè)心和責任感,工作熱情,愛崗敬業(yè),誠信務實。在日常工作中,為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點,不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的最大追求。我認同并努力實踐“先做人后做事”。
通過近幾年的努力,我也取得了一定的成績。2003年糧貿(mào)經(jīng)紀小組獲得三明管理總部經(jīng)紀業(yè)務考核評比第一;2007年以來,我部市場占有率不斷上升,在12月的'市場占有率增幅排名居全公司第一;2008年營業(yè)部在1至5月份的市場占有率增幅排名分別為第二名、第四名、第二名、第二名、第四名;本人也連續(xù)多年被公司評為優(yōu)秀員工。誠然,我也有自身的一些不足,如創(chuàng)新不夠,使得做事方法相對固定,今后應加強學習,從實踐中總結(jié)經(jīng)驗,創(chuàng)新工作方法。
再次,受聘后的工作設想。
假如我能受聘的話,我將從以下幾方面開展好工作:
第一,擺在位置,認清崗位職責。
我要迅速擺在位置,認清自己的崗位職責,并隨著營業(yè)部客戶經(jīng)理的增加,細化崗位才能做到對客戶全面的服務,制定細致的客戶經(jīng)理培訓計劃。讓客戶經(jīng)理在最短的時間內(nèi)達到公司標準,培訓時也要跟據(jù)客戶經(jīng)理不同的崗位制定不同的計劃。
第二,通過各種渠道,發(fā)展客戶經(jīng)理。
我將交叉運用各種招聘渠道,除了常用的校園招聘方式外,還應重視社會招聘渠道的使用。用好各種招聘網(wǎng)站、招聘洽談會、招聘廣告。同時,還要注重證券公司內(nèi)部人才市場的挖潛,通過競爭上崗等方式,激發(fā)內(nèi)部員工的潛能,選拔優(yōu)秀的人才。
第三,用心經(jīng)營好團隊,搞好內(nèi)部團結(jié)。
實際工作中,要為客戶經(jīng)理設立一個統(tǒng)一、明確的目標,或讓客戶經(jīng)理來參與部門整體目標和計劃的設置,能使員工把企業(yè)目標當作個人目標。并加強團隊內(nèi)部溝通,通過溝通塑造我們團隊的良好精神風貌,使各成員之間遠離誤會、懷疑、猜忌和敵意,溝通中,擁抱的是共同的目標、共同的價值!
第四,創(chuàng)新方法,盤活客戶資產(chǎn)。
我將對長期不動的客戶的持倉進行解作分析,堅持發(fā)送各種信息,對有較好效果的推薦進行回訪。與客戶多交流溝通,加強他的分析操作能力。并通過參加股市沙龍,選擇一些頻繁操作但保持不虧損的客戶尤其是權證客戶,與他們認識、交流經(jīng)驗,帶動成交量的提升。對那些深套客戶,要先進行少量換股,讓其慢慢解套。
第五,開展形式多樣活動促營銷。
我將利用奧運為宣傳背景,組織客戶進行登山、游園等一系列活動,通過營銷活動來維系客戶感情,樹立公司形象。與興業(yè)銀行合作開展東興銀證聯(lián)名卡專項營銷活動。
第六,提高自身素質(zhì),適應未來需要。
我將進一步加強學習,并從兩個方面增加自己的知識積累。一是要學習專業(yè)知識,特別要學習經(jīng)濟、營銷、管理等知識,努力成為精通業(yè)務上行家里手;二是豐富自己的基礎知識,為做好下一步的工作提供保障。
各位領導,各位評委,我真心希望大家給我一個以實踐檢驗理論的機會。假如我能夠榮幸當選,我將在求真務實中認識自己,在積極進取中塑造自己,在拼搏奮斗中奉獻自己,在崗位競爭中完善自己。如果不能競聘成功,我將以平常心對待,只要對公司的發(fā)展有利,我都大力支持!并一如既往的把現(xiàn)在的工作做好,更好地協(xié)助領導完成公司下達的任務,為公司的發(fā)展做出自己的貢獻!
我的競聘演講完畢,謝謝大家!
競聘營銷總監(jiān)演講稿7
尊敬的各位領導、各位同事:
大家好!
首先感謝你們給予我展示的舞臺。實行崗位競爭是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措,對各項工作取得新成績具有十分重要的意義。我一是擁護,二是支持,三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己,提高自己的機會,勇敢的走上臺來接受大家的評判。
一位偉人說過“不想當將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營銷副總監(jiān)或辦事處經(jīng)理,而選擇這一職務對我來說是一種責設計總監(jiān)競聘演講任,更是一種使命,一種義務和一種奉獻。
下面我談一談我參加營銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理競聘的理由及個人優(yōu)勢:
主要有6點:
第1點:認同公司的文化觀、價值觀,愿同企業(yè)共成長;
第2點:經(jīng)驗豐富,我所從事銷售工作數(shù)年之久其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在產(chǎn)品管理銷售及經(jīng)銷商管理的'范圍之內(nèi),并熟知公司的核心流程及操作模式;
第3點:有較強的工作責任心營銷總監(jiān)競聘演講,上進心,有韌性,督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強;
第4點:有團隊管理實操,雖然不是很突出出色,但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細、做實,我覺得這點在物控管理,產(chǎn)品銷售方面很重要;
第5點:有危急意識,深知學習的重要,經(jīng)?偨Y(jié)和學習領導、同事的先進工作方法和技巧,從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率;
第6點:入公司以來無重大工作失誤及不良作風。
幾年的工作,鍛煉我的同時也不斷地考驗著我,我承受著工作的壓力,感受著工作中的苦與樂,享受著一份耕耘,一份收獲的喜悅,我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的,我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來是談一談我設想的工作思路及策略:
思路:夯實部門基礎建設,提升部門凝聚力,全力調(diào)控供、需均衡管理;
策略有6點
第1點、疏理流程,完善機制,編財務總監(jiān)競聘演講制辦事處組織架構,明確各崗位職責及提升計劃;
第2點、探討銷售作業(yè)操作標準化,實施卓越績效考核,不斷完善,實現(xiàn)真正的快速反映;
第3點、建立科學的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品的供需計劃及各檔期完善的促銷方案,滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求;
第4點、建立適時、適地、適量的庫存控制辦法,及時滿足市場銷售需求,實施庫存標準的合理化;
第5點、學習現(xiàn)代化的營銷管理辦法,完善團隊及經(jīng)銷商的管理;
第6點、培養(yǎng)團隊精神,建立團隊和諧關系,享受工作,享受生活!
競聘營銷總監(jiān)演講稿8
尊敬的各位領導、各位評委、同志們:
大家好!
一條好的渠道,會引來一池活水;一個好的用人機制,能使無數(shù)人才脫穎而出。參加這次競聘,我的心情是非常激動,因為這是對我多年來工作業(yè)績與工作態(tài)度的充分肯定!首先要感謝領導和同志們對我的信任,使我有機會在這里發(fā)表競聘演講,相信這次競聘將是我今后人生中的又一個重大的轉(zhuǎn)折點。今天,我演講的題目是:愛崗敬業(yè),忠于職守,努力爭當一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)助理。
在這個充滿生機和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時代,我覺得作為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)助理,忠誠、奉獻、務實和向上是我的人生目標,實現(xiàn)自我、超越自我、實現(xiàn)人生價值是我的畢生追求。下面我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。
我叫,今年歲,畢業(yè)于,本科學歷。20xx年進入營業(yè)部工作,先后在柜臺、辦公室、客服中心工作過,20xx年8月進入了營銷中心擔任營銷主管至今。回顧往昔,歲月如梭,在營銷中心工作的這個年頭,我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上,履職盡責,努力工作,從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人,曾被被評為等稱號。
寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來,隨著這些年的工作歷練與學習充電,我的工作經(jīng)驗日漸豐富,理論知識日益扎實,我想我有信心也有能力擔任營銷總監(jiān)助理一職,能做好相關工作。今天參加競選,我想我有以下特點和優(yōu)勢:
一、閱歷豐富,有工作經(jīng)驗
從年開始,我就在營業(yè)部工作。在工作中,我以工作落實為重點、工作創(chuàng)新為特色,不斷提高了服務形象和營銷業(yè)績,提高了自己的整體素質(zhì),取得了良好的'成績,受到了領導的一致肯定。在年的工作時間里,我始終堅持努力學習理論知識,積極踐行實際工作,身體力行多個工作環(huán)節(jié),從而獲得了很多寶貴的經(jīng)驗,為以后工作的深入開展和正確管理打下了堅實的基礎。
二、不斷學習,有發(fā)展?jié)摿?/strong>
在工作中,由于踏實肯干、細致認真的工作作風,得到了領導和同事的肯定。我曾在多個崗位做過多項工作,有些崗位雖然時間不長,但無論從事什么工作,輪換什么崗位,我都能夠努力把自己融入其中,盡快適應新的環(huán)境、新的工作,做到干一行,愛一行,并盡可能做好這一行。在幾年的工作中,始終能夠保持穩(wěn)定的心態(tài)和良好的工作狀態(tài),不斷學習,不斷進取,不斷積累。
三、品質(zhì)優(yōu)良,有進取精神
在工作中,我一直對照著“老老實實做人,踏踏實實做事”的人生信條在努力。對于上級,能夠做到服從安排,努力完成任務,能夠以最大的努力去克服困難,以拼搏的精神去履行職責。因此每一點成績,每一次進步,都是對自己苦干實干的回報。同時,我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘,把事業(yè)放在心上,責任擔在肩上,盡職盡責,埋頭苦干。工作的歷練,組織的培養(yǎng),領導和同事的支持和幫助,使我形成了較強的責任意識和強烈的進取精神。
成績屬于過去,激情成就未來。回首過去,我所走過的每一步,都滲透著組織的培養(yǎng),都凝聚著領導的關心,更有各位同仁的默默奉獻。俗話說的好,態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度,就沒有好的工作質(zhì)量!扒Ю镏,始于足下”我將通過以下幾個方面的努力,認真履行崗位職責。
一是找準定位,做好參謀。如果我能夠走上營銷總監(jiān)助理的工作崗位,我一定會嚴于律己,在工作中,在自己的職責及領導授權范圍內(nèi)開展工作,與上級領導在工作上保持高度一致,當好領導的參謀和助手;同時還會站在領導的角度去看問題、想問題,凡事從大處著眼,識大體,顧大局,堅持“上為領導分憂、下為隊伍服務”的原則,全面完成上級下達的各項工作任務。
二是是以提高隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心,大力錘煉營銷隊伍。
。ㄒ唬淞⒕礃I(yè)的精神。一個人有敬業(yè)精神,才能把公司的事情當成自己的事情。一個人有責任心,才能更好地發(fā)揮自己的聰明才智,才能在工作中想方設法完成自己承擔的任務,從而才能做到務實、踏實、勤勉、敬業(yè),才能以事業(yè)為重、以工作為重。
。ǘ淞⑷忠庾R、大局觀念,形成強有力得合作品質(zhì)。一個人的價值只有在集體中才能得到體現(xiàn)。我們要逐步培養(yǎng)整體配合的協(xié)作精神,提高合作共事的能力,逐步樹立整體意識、全局觀念,做到互相尊重、互相支持、互相配合、互相幫助;做到大事講原則,小事講風格,同時,要能把大家的力量凝聚到同心協(xié)力的行動上和甘苦榮辱的感受上,從而能使大家都能產(chǎn)生團結(jié)感和集體感。
。ㄈ⿵娀瘜W習培訓。通過強化學習培訓,強化紀律作風整頓,通過抽查、考試、競賽等方式,促進隊伍員工自我學習提高,進一步增強隊伍的整體綜合素質(zhì),提高戰(zhàn)斗力。
。ㄋ模┳⒅貓F隊精神,打造強勢的凝聚力。團隊精神是一個集體成功的基石、發(fā)展的動力、效益的源泉。常言道:“眾人拾柴火焰高”,只有靠團隊集體的力量發(fā)揮眾人的智慧,取長補短,互相幫助,協(xié)同作戰(zhàn)才能完成好所有的事。因為團隊精神的核心是協(xié)同合作;團隊精神的境界是凝聚力;團隊精神的基礎是揮灑個性。團隊精神是看不見的堡壘;團隊意識是同心合力、團結(jié)共進、群策群力、眾志成城。我們要注重團隊精神,打造強勢的凝聚力。
三堅持求真務實,切實解決用心想事、用心謀事、用心干事的問題。我們要通過多種形式,加強對營銷人員的教育,著力解決工作按部就班,創(chuàng)新意識不強等問題。進一步完善責、權、利相結(jié)合的考核獎懲機制,促使營銷人員真正把心思用在工作上,把精力用在解決問題上,不斷開創(chuàng)工作新局面,創(chuàng)造良好營銷業(yè)績。
各位領導、同志們,我深深懂得,成績的背后總是蘊藏著艱辛的勞動,閃光的榮譽來自于默默的奉獻。成績不是終點,而是更高、更新的起點,是前進鼓和沖鋒號。無論這次競職成功與否,我都會一如既往地踏實工作,服從組織安排,盡職盡責地做好本職工作,力爭在求真務實中認識自己,在積極進取中塑造自己,在拼搏奮斗中奉獻自己,在崗位競爭中完善自己。從而為證券事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
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