(必備)銷售部經(jīng)理競聘演講稿
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在不斷進步的時代，越來越多地方需要用到演講稿，為了讓您在寫演講稿時更加簡單方便，以下是小編精心整理的銷售部經(jīng)理競聘演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
你們好！
改革是一個不算新鮮的話題，競爭也已經(jīng)滲透到社會生活的方方面面，它無時不在昭示著人們這樣一個真理：唯改革才有出路，唯競爭才有希望。
我今天的演講內(nèi)容主要分兩部分：一是我競聘銷售經(jīng)理的`優(yōu)勢；二是我將如何做好銷售管理工作。
美國科學(xué)家富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。”我正是為推動我的事業(yè)而來。我是20xx年通過競聘進入銷售部門的，多次參與昆明及周邊水泥市場調(diào)查，較全面地掌握了各水泥廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向，具有一定的市場分析與預(yù)測能力，在工作中積累了豐富的經(jīng)驗，與眾多的用戶建立了友好、長期的合作關(guān)系。組織并參與過羅富、蒙新、水麻、永武、保龍等多條高速公路及溪洛渡、向家壩、小灣電站的招投標工作，具備工程公開招投標工作的實踐經(jīng)驗和組織完成能力。“打鐵還需自身硬”，如果說我具備參與本次競爭的一些優(yōu)勢的話，還需要各位評委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵。
銷售工作是一項整體性的系統(tǒng)工作，是一個講求團體協(xié)作的工作，只有通過加強銷售內(nèi)部管理，提高銷售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，才能建設(shè)一支具有競爭力與開拓精神的銷售隊伍。國水昆明公司銷售工作經(jīng)過幾代人的努力與不斷總結(jié)，形成了實踐經(jīng)驗與自身特點相結(jié)合的銷售管理模式，但隨著改革的不斷深入，市場競爭機制的不斷滲透，我認為還需要加強和完善以下幾方面的管理工作：
一、銷售計劃管理
建立一套行之有效的銷售計劃管理辦法，根據(jù)國水公司下達的年度銷售目標，按照品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式、銷售方式和時間進度進行合理分解，量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上，使計劃得到具體落實，這樣業(yè)務(wù)員能根據(jù)分解到自己頭上的指標和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，確保國水公司銷售計劃的實現(xiàn)。
二、業(yè)務(wù)員行動過程管理
圍繞銷售工作的主要任務(wù)：量、價、款，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，樹立“公司利益第一”的行動宗旨，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值的項目上。避免業(yè)務(wù)員銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險大；工作效率低，銷售費用高的情況發(fā)生。
三、客戶、用戶管理
公司是有著幾十年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗的企業(yè)，累積了豐富的客戶資料，但沒有形成一套有效的客戶管理體系，優(yōu)勢資源未能得到充分利用，不能為銷售工作提供可靠依據(jù)。為此必須建立客戶資信管理，健全客戶、用戶檔案，為價格制定、結(jié)算方式、銷售方式提供依據(jù)，從源頭降低差款發(fā)生的機率，同時便于售后服務(wù)工作的開展，為公司長遠目標的實現(xiàn)奠定基穿
四、實現(xiàn)結(jié)果評價管理
按兩個方面對業(yè)務(wù)員實現(xiàn)結(jié)果進行評價和考核：
一是銷售業(yè)績評價和考核，包括：銷量和銷售貨款回籠、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。
二是市場信息研究評價，包括：本公司的市場表現(xiàn)、競爭對手市場業(yè)績、信息，如質(zhì)量信息、價格信息、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
當然還要繼續(xù)加強合同管理，降低合同差價，強化棧臺綜合管理，提高發(fā)貨員素質(zhì)及對運輸單位的監(jiān)管力度，在銷售部門形成一種健康向上、爭優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍。
作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”我相信，在國水公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，在部門全體員工的支持和努力下，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)，我的工作經(jīng)驗，我一定能把銷售的工作做好。
我的競職演說完畢，謝謝大家！
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