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【精】領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教官、各位老師，同學(xué)們：
大家好！
今天上午，我們在這里召開英山一中20xx年秋季新生軍訓(xùn)動(dòng)員大會。首先，請?jiān)试S我代表縣人民武裝部和施訓(xùn)全體教官，向具有國防教育傳統(tǒng)的英山一中表示深深的敬意！向參加這次軍訓(xùn)的全體新生表示熱烈的歡迎！
人民武裝部，是中華人民共和國在基層設(shè)立的軍事工作部門，是本地區(qū)的軍事領(lǐng)導(dǎo)指揮機(jī)關(guān)、同級地方黨委政府的軍事部們、是同級地方黨委人民武裝委員會的組成單位及其辦事機(jī)構(gòu)，其主要職責(zé)之一是開展全民國防教育。
一直以來，我們縣人武部就與一中有著密切的共建關(guān)系，把學(xué)校軍訓(xùn)和國防教育作為一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，以此來塑造一中學(xué)子的健全品格、堅(jiān)強(qiáng)意志、居安思危的憂患意識和“國家興亡、匹夫有責(zé)”的`歷史重任。
這次軍訓(xùn)經(jīng)過了學(xué)校和人武部認(rèn)真研究部署，人武部在全縣范圍內(nèi)挑選軍事技術(shù)精、思想素質(zhì)好、作風(fēng)過硬的轉(zhuǎn)業(yè)退伍軍人擔(dān)任教官，目的是增強(qiáng)同學(xué)們國防觀念，提高同學(xué)們自律能力，培養(yǎng)同學(xué)們嚴(yán)格的紀(jì)律觀念，促進(jìn)同學(xué)們整體素質(zhì)的全面提高。
為圓滿完成這次軍訓(xùn)任務(wù)，在此，我特提出以下幾點(diǎn)要求：
一、提高認(rèn)識，積極自覺地參加軍訓(xùn)
軍訓(xùn)是國家教育部為讓當(dāng)代中學(xué)生深刻了解國家新時(shí)期軍事戰(zhàn)略方針，提升自身整體素質(zhì)，不斷增強(qiáng)國防觀念、紀(jì)律觀念，而專設(shè)的一門特殊教育課程，對大家今后的學(xué)習(xí)進(jìn)步和健康成長會帶來很大的幫助。因此，參加軍訓(xùn)的每一名學(xué)生都要充分認(rèn)識這次軍訓(xùn)的重要性，把軍訓(xùn)看作是一次鍛煉個(gè)人意志的好時(shí)機(jī)，培養(yǎng)組織紀(jì)律性的好時(shí)機(jī)，做到以苦為樂、以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志投入到軍訓(xùn)中來。
二、認(rèn)真訓(xùn)練，切實(shí)提高軍事技能
這次軍訓(xùn)時(shí)間緊，任務(wù)重，訓(xùn)練內(nèi)容多。因此，我們每一位參加軍訓(xùn)的教官、學(xué)生都要嚴(yán)格訓(xùn)練，要有吃苦的思想準(zhǔn)備，認(rèn)真并切實(shí)掌握每一個(gè)動(dòng)作，使之達(dá)到整齊、規(guī)范、統(tǒng)一。各位教官要耐心，不厭其煩，認(rèn)真示范、糾正每一個(gè)動(dòng)作，并注意科學(xué)的訓(xùn)練方法，使全體學(xué)生能在較短的時(shí)間內(nèi)把所訓(xùn)的每一個(gè)課目都學(xué)懂弄通，發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累、不怕曬、不怕流汗”的精神，切實(shí)提高訓(xùn)練成績。
三、嚴(yán)明紀(jì)律，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣
全體教官、學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度和軍訓(xùn)要求，按時(shí)參加訓(xùn)練，不遲到、不早退、不缺席，切實(shí)增強(qiáng)安全責(zé)任意識，養(yǎng)成團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、雷厲風(fēng)行的思想作風(fēng)，以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做到一切行動(dòng)聽指揮，成為遵守紀(jì)律的模范。
四、完善自我，為高中生活奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
在軍訓(xùn)過程中，我們要把學(xué)習(xí)軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，過硬的作風(fēng)，和自覺地遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度結(jié)合起來，努力做一個(gè)遵紀(jì)守法的中學(xué)生。學(xué)習(xí)軍人團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，努力把自己的班級創(chuàng)建成一個(gè)團(tuán)結(jié)、文明、進(jìn)取的優(yōu)秀班集體。我相信，經(jīng)過軍訓(xùn)的磨練，同學(xué)們必將成為意志堅(jiān)強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明的優(yōu)秀學(xué)生，必將成為志向高遠(yuǎn)，道德高尚，素質(zhì)優(yōu)良的一代新人；5天的經(jīng)歷，必將為同學(xué)們高中三年的學(xué)習(xí)和生活奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為同學(xué)們一生的發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力。
我相信，在大家的共同努力下，一定能夠把這次訓(xùn)練任務(wù)圓滿完成好，取得令人滿意的好成績！我期待在匯報(bào)表演會上看到軍訓(xùn)的優(yōu)良效果和英山一中學(xué)子的青春風(fēng)范！
謝謝大家！
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話2
親愛的各位同事們：
大家好！
經(jīng)過前一段時(shí)間的充分準(zhǔn)備，xx酒店終于正式開業(yè)了。在此，我代表xx酒店管理公司對大家能成為我們酒店的開業(yè)元老表示熱烈的歡迎，向付出辛勤勞動(dòng)的酒店員工以及關(guān)心支持酒店事業(yè)的伙伴們表示衷心的感謝。回望籌備期的那些日日夜夜我深感榮幸和自豪，全體員工齊心協(xié)力，克服了種種困難，終于迎來了酒店的正式開業(yè)。在此，我再次代表酒店管理公司全體同仁對大家在籌備期間付出的辛勤勞動(dòng)表示衷心的感謝！
我們每一個(gè)人都是為了自己的理想，懷揣著對酒店的熱愛，所以今天才能夠相聚在這里，現(xiàn)在我們每一個(gè)員工都站在同一個(gè)起跑線上，只要不怕苦，不怕累，做好自己的工作，發(fā)揮出專業(yè)水平和技能，相信大家會在很短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出優(yōu)秀的成績，讓所有人共同矚目你的風(fēng)采�，F(xiàn)在酒店一切硬件設(shè)施都為你們準(zhǔn)備好了，接下來就是你們的'舞臺，把學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)踐對客服務(wù)當(dāng)中，相信你們將是xx酒店未來最閃亮的明星。
在酒店的籌備期間，我們遇到了不少困難，尤其是在員工培訓(xùn)期間，由于場地及工作分工安排等還不太完善，影響了我們培訓(xùn)的進(jìn)度和效果，這些對于一個(gè)新酒店來說是非常正常的，但我們也要引起足夠重視，畢竟酒店正式開業(yè)后，意味著我們有責(zé)任讓客人擁有一個(gè)完美五星級標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn)，我們不能以前期籌備為由為自己的不完善作解釋，希望各部門抓緊整改，克服種種困難，做好一切準(zhǔn)備工作，以高漲的熱情、嫻熟的業(yè)務(wù)迎接開業(yè)的到來。為此我對各位提出以下幾點(diǎn)要求：
第一：在思想上要做好迎接正式營業(yè)的準(zhǔn)備，完成思想狀態(tài)從籌備到正式開業(yè)的轉(zhuǎn)型，所有部門已經(jīng)開始走上正式運(yùn)營的軌道。
第二：在行動(dòng)上做好準(zhǔn)備，強(qiáng)抓員工培訓(xùn)和制度規(guī)范，以酒店《員工手冊》和相關(guān)規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)。前一段時(shí)間，利用工程裝修籌備開業(yè)的機(jī)會，我們進(jìn)行了一些部門技能培訓(xùn)，現(xiàn)在基本上大家都具備了上崗的條件，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，我們不僅要認(rèn)真領(lǐng)會和履行酒店的要求，服從酒店的安排，還要認(rèn)真鉆研各自的業(yè)務(wù)，使自己的業(yè)務(wù)水平不斷的提高，讓到店的每位賓客滿意。
第三：酒店是對外的一個(gè)窗口，要樹立窗口形象，就必須從我自身素質(zhì)抓起。作為服務(wù)行業(yè)，尤其作為xxxx酒店這樣一個(gè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的酒店，公司在前期酒店建設(shè)上的投入和管理公司的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，令xx酒店在本地區(qū)商務(wù)酒店同行業(yè)中應(yīng)該算是佼佼者。我們不僅擁有完善的配套設(shè)施，而且，有我們在坐的這么多位員工，你們才是將來創(chuàng)造酒店形象的代言人。從現(xiàn)在開始，我們不僅要做好每天的工作，而且要不斷提升自己的內(nèi)在素質(zhì)，提升整個(gè)酒店的品位，要明白我們的一舉一動(dòng)都代表著xx酒店。
第四：樹立安全意識，完善安全設(shè)施，制定安全措施，實(shí)施安全操作，確保來賓和個(gè)人的安全。希望你們在酒店管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的操作流程，同時(shí)加強(qiáng)各部門的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，嚴(yán)格按照專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來做好對客服務(wù)。
最后，我堅(jiān)信，我們的團(tuán)隊(duì)是一支經(jīng)得起考驗(yàn)的隊(duì)伍，酒店的未來就是員工的未來，而員工的美好未來就是酒店輝煌的證明。大家要保持最積極的態(tài)度面對每一天的到來，以最職業(yè)的微笑來面對每一位客人，以最標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語言來迎接每一位遠(yuǎn)道而來的貴賓。我們總部也將一如既往的時(shí)時(shí)刻刻為我們的員工著想，讓你們在工作崗位上得到的不僅僅是收入，而是寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及國際化的管理技能。
讓我們攜手為xx酒店的美好明天共同努力！
謝謝！
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話3
同學(xué)們：
作為你們的老師，我有幸陪大家一同走過了你們生命中最亮麗的時(shí)節(jié)。
高考夢，是青春夢的起點(diǎn)，沒有經(jīng)歷過高考的人生是有缺憾的人生。只有經(jīng)歷過高考，我們的閱歷才會變得豐富，我們的色彩才會變得絢爛，未來人生路上的風(fēng)浪才會顯得渺小，整個(gè)人生也都會因此而變得更富內(nèi)涵。
離高考還有8個(gè)月，難道有誰還想做那中途放棄的懦夫嗎？不要說上課聽不懂，也不要抱怨老師不關(guān)心，墮落不需要理由，只需要借口。不管我們現(xiàn)在是名列前茅，還是暫居人后，我們都要充分利用每一寸光陰。
同學(xué)們：世上有很多路，只有一條路不能選擇———哪就是放棄的路。世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。從現(xiàn)在開始，再也不要抱怨他人，再也不要理會腳下的障礙。前進(jìn)一步，如果沒有用，就再向前一點(diǎn)。還不夠，那就再前進(jìn)一步。什么是成功的路，就是走過了所有失敗的路后剩下的那條路。
古人云：“行百里者半九十”。我們寒窗苦讀十余載，到今天才算走了一半路，剩下的一半就是我們最后的8個(gè)月，決定勝負(fù)的8個(gè)月啊！在剩下的8個(gè)月里，每一天都是沖鋒，每一天都是挑戰(zhàn)！每一天都在加油！
在這8個(gè)月里，我們不應(yīng)該有絲毫的緊張，動(dòng)搖、怯懦、倦怠。因?yàn)�，怯懦不能贏得對手，只能留下笑料，甚至在怯懦中滅亡！
在這8個(gè)月里，千萬不要把太多的精力和時(shí)間消耗在一時(shí)的享樂當(dāng)中，當(dāng)你竭盡自己的最大努力為實(shí)現(xiàn)自己的夢想而奮斗，你將收獲超出你預(yù)期的成果；當(dāng)輝煌的.落日即將沉淪，當(dāng)你眼中的光亮即將消失時(shí)，你的夢沒有實(shí)現(xiàn)，這才是你最刻骨銘心的痛！
在這8個(gè)月里，我們要牢記“認(rèn)真”二字，摒棄雜念，耐住寂寞。不僅要認(rèn)認(rèn)真真聽課，認(rèn)認(rèn)真真作業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真考試，而且要認(rèn)認(rèn)真真“回頭望”，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)做人，認(rèn)認(rèn)真真過好每一天。
要保持一種純凈的心境，有條不紊，把生活簡單化，摒棄雜念，控制心態(tài)。不要遇到一點(diǎn)困難就驚慌失措，也不要因一些小事而分散精力，把所有能投入的精力全部投入到學(xué)習(xí)中去，不驕不躁地去輕松上陣！只要大家心中充滿陽光，充滿希望，充滿激情，充滿信念，有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，在這寸時(shí)寸金的關(guān)鍵時(shí)刻，能合理利用每一分每一秒，調(diào)動(dòng)一切細(xì)胞，集中一切精力，挖掘一切潛能，加速，再加速，一心沖向自己瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，那么，誰也擋不住你，擋不住你的成熟，擋不住你的智慧，擋不住你的成功！
每個(gè)人都有巨大的潛能，但若想創(chuàng)造奇跡，僅僅做到努力還不夠，必須竭盡全力！
請記�。壕癯删褪聵I(yè)，態(tài)度決定一切。選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望和收獲；選擇了紀(jì)律和約束，也就選擇了理智和自由；選擇了痛苦與艱難，也就選擇了練達(dá)和成熟；選擇了拼搏和超越，也就選擇了成功和輝煌！
我堅(jiān)信：接下來的8個(gè)月，是激情燃燒的8個(gè)月，是頑強(qiáng)拼搏的8個(gè)月，更是夢想成真的8個(gè)月，奇跡迭出的8個(gè)月！
同學(xué)們：人活著有2種方式：第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長、但是呢你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光但是你長不大，人們可以踩過你但是人們不會因?yàn)槟愕耐纯喽a(chǎn)生痛苦；人們不會因?yàn)槟惚徊攘硕鴣響z憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你；所以我們每一個(gè)人都要想樹一樣的成長。即使我們現(xiàn)在什么都不是但是只要你有樹的種子、即使被人踩到泥土中間你依然可以從泥土中間吸收養(yǎng)分自己成長起來，當(dāng)你長成參天大樹以后遙遠(yuǎn)的地方人們都能看到你、走近你你能給人一片綠色，或者是美麗的風(fēng)景、死了依然是棟梁之才。我希望我們寧中的孩子都能以樹的姿態(tài)活著！
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們在這里舉行義順公司20xx年冬季營銷工作動(dòng)員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！
同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo)，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是：
第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營實(shí)力。義順公司由康樂和蘭州兩個(gè)公司組成；現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷科，兩個(gè)加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營部門�，F(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷；已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商；已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶；據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品；"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評定。
我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號；被評為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì)；已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶�？吨輵c報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬元。最近推出的."喝好酒，送彩票"活動(dòng)，預(yù)計(jì)將為社會福利事業(yè)捐款15萬元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營實(shí)力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢：擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設(shè)立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢。
第三大優(yōu)勢：形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢：擁有豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1—2個(gè)品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進(jìn)門，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場優(yōu)勢。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采�。�
�。�1）經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。
�。�2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
�。�3）政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)間性，商機(jī)不可失�；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場需要作了大量的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費(fèi)提供婚宴贈酒600箱，當(dāng)時(shí)有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項(xiàng)費(fèi)用13萬元）；制作橫幅5000多條（費(fèi)用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費(fèi)用4.5萬元）；購置價(jià)值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價(jià)值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬元；印發(fā)宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費(fèi)用3萬元）；在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登（費(fèi)用6萬元）；參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會5次（費(fèi)用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費(fèi)用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報(bào)，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題：
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。
2、部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動(dòng)起來。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎么學(xué)？理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競爭對手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會上再作祥細(xì)說明。
一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷貨特價(jià)供應(yīng)，對經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭（已購置價(jià)值12萬元的促銷品以備用）。
二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎(jiǎng)"活動(dòng)。
四、宣傳方面：
1、在各重點(diǎn)市場投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。
2、普遍性投放出租車帖廣告，計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市（費(fèi)和20×300×30=180000元）的車體廣告。
3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。
4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報(bào)紙廣告。
6、印發(fā)20xx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動(dòng)。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強(qiáng)化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個(gè)市場熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。
同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮�，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話5
親愛的老師們、同學(xué)們：
大家好！我是高三年級的語文老師xx，能在這個(gè)特別的開學(xué)典禮上和大家交流，我感到非常榮幸。今天，主要想和高三年級的同學(xué)們說一說心里話。
作為語文老師和班主任，我見證了博才首屆高中學(xué)子的成長，回首走過的三年，我們有太多回憶太多感慨：我們曾在天頂?shù)奶飶綀錾峡v馬馳騁，也曾在博藝樓內(nèi)指點(diǎn)江山；我們曾在梅溪湖畔高歌未來，也曾在梅嶺山下臥薪嘗膽……作為大博才首屆高中的師生，我們驕傲！我們無悔！
作為老師，我們會一直愛護(hù)你們，這種愛有時(shí)會是貼心的'問候和撫慰，有時(shí)會是嚴(yán)厲的批評和警醒；我們會一直支持你們，在決戰(zhàn)高考的沖刺過程，我們一定是你們最親密的戰(zhàn)友，我們一定是你們最堅(jiān)強(qiáng)的依靠；我們會一直陪伴你們，不管是今天短暫的各處一方，還是春暖花開時(shí)的攜手向前，我們一定會陪著你們送走寒冬迎來暖陽，我們一定會陪著你們決勝高考圓夢6月。艱難險(xiǎn)阻，我們師生共同承擔(dān)；風(fēng)霜雨雪，我們師生同舟共濟(jì)。
今天是3月8日，距20xx年高考90天。一個(gè)月來，每天早上，我都會送給同學(xué)們一句話，今天送給我們高三年級所有同學(xué)：今日閉門苦讀，何憂無友；明朝蟾宮折桂，必定有君�，F(xiàn)在，雖然我們困守斗室面壁苦讀，但是，只要我們耐得住寂寞，破關(guān)之時(shí)我們必將扶搖直上翱翔九天！
鯉魚，逆流千里只為龍門一躍；我們，寒窗十載就為高考一搏。同學(xué)們，讓我們以心無旁騖之清心、一絲不茍之細(xì)心、破釜沉舟之決心、聚沙成塔之恒心，去燃燒我們青春的熱血、去創(chuàng)造博才的輝煌！
謝謝！
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