農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例

　　農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例（一）

　　一、 微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達

　　在辦公室做了4年文員的尤達，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養(yǎng)起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩(wěn)定的蛋源供應(yīng)，于是尤達和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售，另一方面尤達負責微信、微博直銷的新渠道開發(fā)。

　　通過線上直銷，尤達的賬戶“互粉”了很多好友，在線養(yǎng)殖場、飼養(yǎng)過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單后，直接配送上門。目前，尤達已經(jīng)積累了2000多名穩(wěn)定粉絲。

　　尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先后賣了3萬只草雞蛋，實現(xiàn)了他最初預設(shè)給自己的目標。

　　二、 “水果哥”憑借微信月入4萬

　　許熠是石家莊經(jīng)濟學院的一名大學生，過去3個月里，他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學生，許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷。“石經(jīng)院共有學生1。7萬名，其中女生6000多名�！痹S熠強調(diào)：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，微信賣水果大有賺頭。

　　開業(yè)之初，許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學采用“掃樓”的方式來增加好友：將印制的市場宣傳單、廣告冊發(fā)到學校的教學樓、食堂、宿舍樓；利用課間10分鐘在各個教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個月時間的“掃樓”，優(yōu)鮮果妮關(guān)注人數(shù)達到4920個，這些用戶多為許熠的同學，針對這點，許熠經(jīng)常推出個性產(chǎn)品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預報或失物招領(lǐng)信息來吸引粉絲。到目前為止，“水果哥”已經(jīng)實現(xiàn)了4萬/月的收入。

　　三、微信賣栗米，三個月進賬200萬

　　2013年12月1日，上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之后開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑。

　　任何微信營銷，都需要兩個基礎(chǔ)條件，一個是足夠多的好友數(shù)量，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關(guān)系，富軍平均每周在朋友圈更新6條消息，并策劃過一次效果不錯的線下活動。

　　盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應(yīng)，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。

　　富軍栗米的微信營銷是成功的，到2013年11月底，他統(tǒng)計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自于他的微信好友。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例（二）

　　01、電商生態(tài)重構(gòu)+農(nóng)村電商的先鋒案例：浙江遂昌

　　2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月淘寶網(wǎng)遂昌館上線，2014年趕街項目啟動，全面激活農(nóng)村電商。遂昌初步形成以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類協(xié)同發(fā)展、城鄉(xiāng)互動的縣域電子商務(wù)“遂昌現(xiàn)象”。在初期的“遂昌現(xiàn)象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐漸提升為“遂昌模式”，即以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商作為驅(qū)動，帶動縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展，促進地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，“電子商務(wù)綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用，形成信息時代的縣域經(jīng)濟發(fā)展道路。

　　緊跟著，遂昌“趕街”項目的推出，推開了農(nóng)村電商的破局序幕，趕街的意義在于：打通信息化在農(nóng)村的最后公里，讓農(nóng)村人享受和城市一樣的網(wǎng)購便利與品質(zhì)生活，讓城市人吃上農(nóng)村放心的農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體。

　　啟示：多產(chǎn)品協(xié)同上線，以協(xié)會打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，政府政策扶持到位，借助與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，依靠服務(wù)商與平臺、網(wǎng)商、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、政府的有效互動，構(gòu)建了新型的電子商務(wù)生態(tài)，可以助力縣域電商騰飛。

　　02、線上線下，一帶一館案例：浙江臨安

　　浙江臨安立足自己的優(yōu)勢產(chǎn)品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，大力推進縣域電商的發(fā)展。2013年臨安各類優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量25萬噸，總產(chǎn)值51.5億元;農(nóng)產(chǎn)品電商銷售突破10億元。

　　臨安積極開展城鄉(xiāng)村企聯(lián)動，其中農(nóng)產(chǎn)品電商示范村7個，500萬以上的38家電商企業(yè)銷售總額達到5.65億元;形成“兩園多點”，臨安市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、龍崗堅果炒貨食品園(城)、多個農(nóng)產(chǎn)品基地(村)。

　　啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨安”，阿里巴巴臨安市堅果炒貨產(chǎn)業(yè)帶(“天貓”平臺)成為中國堅果炒貨網(wǎng)上批發(fā)第一平臺，“淘寶·特色中國—臨安館”，集旅游、傳媒、娛樂、生活、服務(wù)于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺——微臨安。

　　03、打造區(qū)域電商服務(wù)孵化器案例：浙江麗水

　　縣域電商某種程度上就是一個栽梧桐的過程，有梧桐才能有鳳凰，麗水的梧桐工程就是全力打造區(qū)域電商服務(wù)中心，幫助電商企業(yè)做好配套服務(wù)，讓電商企業(yè)順利孵化成長壯大，這是麗水農(nóng)村電商的最大特點。

　　電子商務(wù)服務(wù)中心具備四大功能：主體(政府部門、企業(yè)、個人)培育、孵化支撐、平臺建設(shè)、營銷推廣，承擔了“政府、網(wǎng)商、供應(yīng)商、平臺”等參與各方的資源及需求轉(zhuǎn)化，促進區(qū)域電商生態(tài)健康發(fā)展。

　　啟示：麗水的建設(shè)模式為“政府投入、企業(yè)運營、公益為主、市場為輔”，要把政府服務(wù)與市場效率有效結(jié)合，吸引大量人才和電商主體回流。

　　04、善于借助地域優(yōu)勢案例：浙江桐廬

　　桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區(qū)只有80公里，是浙西地區(qū)經(jīng)濟實力第一強縣，中國著名的物流之鄉(xiāng)、制筆之鄉(xiāng)，獨特的區(qū)位優(yōu)勢為桐廬發(fā)展電商提供很好的支撐，2014年10月，阿里巴巴首個農(nóng)村電商試點選擇落戶桐廬，為桐廬營造了良好的發(fā)展電商的行業(yè)氛圍。

　　啟示：桐廬具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、電商發(fā)展態(tài)勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優(yōu)勢;也有良好的社會環(huán)境以及政府部門的政策支持，為電商的發(fā)展提供良好環(huán)境基礎(chǔ)。

　　05、摒棄傳統(tǒng)+順勢而為案例：河北清河

　　在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業(yè)群體，(www.htc668.com)清河也成為了全國最大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷售基地。全縣淘寶天貓店鋪超過2萬家，年銷售15億元，羊絨紗線銷售占淘寶7成以上，成為名副其實的淘寶縣。

　　而在之前的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時代，河北清河羊絨產(chǎn)業(yè)在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在淘寶賣羊絨意外成功，隨即引發(fā)不可收拾的結(jié)果，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，該縣不斷加大力度，目前電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)以及倉儲中心等一大批電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集服務(wù)平臺正在建設(shè)之中，清河正在實現(xiàn)由“淘寶村”向“淘寶縣”的轉(zhuǎn)型提升。

　　啟示：在暴發(fā)中順勢而為，一是協(xié)會+監(jiān)管+檢測，維護正常市場秩序;二是孵化中心+電商園區(qū)，培訓提高，轉(zhuǎn)型升級;全線出擊，建成新百豐羊絨(電子)交易中心，吸引國內(nèi)近200家企業(yè)進行羊絨電子交易;三是建立B2C模式的“清河羊絨網(wǎng)”、020模式的“百絨匯”網(wǎng)，100多家商戶在上面設(shè)立了網(wǎng)上店鋪。);四是實施品牌戰(zhàn)略，12個品牌獲中國服裝成長型品牌，8個品牌獲得河北省著名商標，24家羊絨企業(yè)躋身“中國羊絨行業(yè)百強”。

　　06、新農(nóng)村包圍城市案例：山東博興

　　當2013年全國只有20個淘寶村的時候，山東博興一縣就有兩個淘寶村，這是耐人尋味的現(xiàn)象，2013年兩個村電商交易4.17億元，一個做草編，一個做土布，博興縣將傳統(tǒng)藝術(shù)與實體經(jīng)營和電子商務(wù)銷售平臺對接，讓草柳編、老粗布等特色富民產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，實現(xiàn)了農(nóng)民淘寶網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)。

　　作為全國草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質(zhì)量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。淘寶村的成功，進一步推動了本縣傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上轉(zhuǎn)型，目前全縣擁有3000多家電商，從業(yè)人員超過2萬人，80%的工業(yè)企業(yè)開展了網(wǎng)上貿(mào)易。

　　啟示：一是傳統(tǒng)外貿(mào)的及時轉(zhuǎn)型;二是要發(fā)揮人才的關(guān)鍵作用;三是產(chǎn)業(yè)園區(qū)與線上的結(jié)合;四是政府的及時引導與提升。

　　07、電商倒推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型案例：浙江海寧

　　海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網(wǎng)絡(luò)的步伐推動電商發(fā)展，到2012年底海寧網(wǎng)商(B2C/C2C)已經(jīng)超過10000家，新增就業(yè)崗位40000余個，網(wǎng)絡(luò)年銷量破百億大關(guān)。

　　目前全市從事電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)共有1500余家，網(wǎng)商達2萬家以上，注冊天貓店鋪780家、占嘉興市天貓店鋪總數(shù)的40%以上;上半年，全市實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額51.98億元、同比增長11%以上，成功創(chuàng)建“浙江省首批電子商務(wù)示范市”和“浙江省電子商務(wù)創(chuàng)新樣本”，列“2013年中國電子商務(wù)發(fā)展百佳縣”榜單第3位。

　　海寧電商進程中的問題：1、增長粗放，質(zhì)量把控不嚴，主體小而散;2、受經(jīng)濟大形勢影響，銷售總量急劇下滑，庫存積壓嚴重。

　　啟示：以電商推動轉(zhuǎn)型升級，一是引進人才，轉(zhuǎn)換思維(燒錢后的反思);二是對接平臺，整體出擊(穩(wěn)固國內(nèi)，加強跨境);三是加強監(jiān)管，保護品牌;四是園區(qū)承載，強化服務(wù)(六大園區(qū)先后投建);五是管理提升，升級企業(yè)(現(xiàn)代企業(yè)為主體)。

　　08、借助權(quán)威力量，由產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)案例：甘肅成縣

　　甘肅省成縣縣委書記李祥，在當?shù)睾颂疑鲜星�，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網(wǎng)友轉(zhuǎn)評2000余次。

　　從建立農(nóng)村電子商務(wù)，到微博聯(lián)系核桃賣家，甚至展示成縣核桃的多種吃法，在之后的日子里，李祥的微博內(nèi)容沒有一天不提到核桃，被網(wǎng)友戲稱為“核桃書記”。

　　在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協(xié)會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈，再逐次推動其他農(nóng)產(chǎn)品電商。

　　啟示：一是將電商作為一把手工程，主導電商開局，二是集中打造一個產(chǎn)品，由點到面;三是集中全縣人力物力，全力突破。

　　09、政府當先，親民為民案例：吉林通榆

　　吉林省通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據(jù)自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業(yè)有限公司開展系統(tǒng)性合作，為通榆農(nóng)產(chǎn)品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區(qū)、線下展銷店等，初期與網(wǎng)上超市“1號店”簽訂原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過“1號店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷售到全國各地，后期開展全網(wǎng)營銷，借助電子商務(wù)全面實施“原產(chǎn)地直銷”計劃，把本地農(nóng)產(chǎn)品賣往全國。

　　值得一提的是，為解決消費者對農(nóng)產(chǎn)品的疑慮，通榆縣委書記和縣長聯(lián)名寫了一封面向全國消費者的信——“致淘寶網(wǎng)民的一封公開信”，掛在淘寶聚劃算的首頁，這一誠懇親民的做法贏得了網(wǎng)友的一致稱贊，很大程度上提振了消費者對于通榆農(nóng)產(chǎn)品的信任感。

　　啟示：政府整合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實力的大企業(yè)進行包裝、營銷和線上運營，地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費者及平臺共同創(chuàng)造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，同時帶動了縣域經(jīng)濟的發(fā)展。

　　10、從縣域電商到電商經(jīng)濟的跨越案例：陜西武功

　　陜西省武功縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”問題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。為破解這一難題，武功縣政府積極發(fā)展電子商務(wù)，探索“買西北、賣全國”的模式，立足武功，聯(lián)動陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟帶，將武功打造成為陜西農(nóng)村電子商務(wù)人才培訓地、農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)聚集地、農(nóng)產(chǎn)品物流集散地。

　　武功縣目前已經(jīng)成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農(nóng)、趕集網(wǎng)等20多家電商企業(yè)入駐發(fā)展，300多個網(wǎng)店相繼上線，全縣電商日成交量超萬單，日交易額達100多萬元;10余家快遞公司先后落地，農(nóng)村電商試點在14個村全面啟動，讓電子商務(wù)真正走進農(nóng)村、惠及百姓。

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